第一篇：資金組織

淺談對(duì)農(nóng)信社組織資金工作的五點(diǎn)想法

??當(dāng)前，各家金融機(jī)構(gòu)為了搶占市場(chǎng)，紛紛出奇招，千方百計(jì)贏取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。組織資金工作作為銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的興盛之源，首當(dāng)其沖地成為各家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而農(nóng)信社作為其中的弱勢(shì)群體，如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？對(duì)此，筆者淺談以下五點(diǎn)想法。

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一、創(chuàng)新宣傳方式，以良好的外部形象贏得客戶。一要充分利用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志等新聞媒體開(kāi)展全方位的宣傳；二要抓住節(jié)假日、農(nóng)村傳統(tǒng)的集市廟會(huì)等黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳；三要?jiǎng)訂T干部職工交朋會(huì)友、走親訪故的有利時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳；四要抓住發(fā)展農(nóng)業(yè)、林業(yè)、種養(yǎng)殖業(yè)等“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行宣傳，真正讓廣大農(nóng)民認(rèn)識(shí)信用社，支持信用社，為組織資金工作營(yíng)造寬松的外部環(huán)境。

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二、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)。農(nóng)信社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要以和藹可親的面孔、悅耳動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言、寬敞明亮的環(huán)境、快捷準(zhǔn)確的辦事效率等禮儀接送來(lái)社的每一位客戶；要以創(chuàng)建“文明單位”、“人民最滿意單位”等活動(dòng)為載體，突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不僅如此，還要要求廣大干部職工把是否滿意作為考核服務(wù)質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常聽(tīng)取廣大人民群眾的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，確保服務(wù)質(zhì)量。

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三、創(chuàng)新服務(wù)品牌，完善服務(wù)功能。農(nóng)信社要充分利用點(diǎn)多、面廣的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展新業(yè)務(wù)。一是要做好代理離退人員工資、國(guó)家公務(wù)員工資、企業(yè)職工工資、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政金庫(kù)、會(huì)計(jì)結(jié)算中心、拆遷補(bǔ)償費(fèi)等代收代付業(yè)務(wù)；二是開(kāi)展代理人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)；三是積極開(kāi)辦簽發(fā)承兌匯票、貼現(xiàn)等新業(yè)務(wù)。

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四、充分發(fā)揮信貸杠桿作用。農(nóng)信社作為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，要積極開(kāi)展以貸引存，建立存貸互利機(jī)制，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，培育黃金客戶，構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取農(nóng)村存款市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，從根本上扭轉(zhuǎn)“貸款在農(nóng)信，存款不在農(nóng)信”的怪現(xiàn)象。

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五、暢通結(jié)算渠道，提高結(jié)算效率。農(nóng)信社要結(jié)合自身的實(shí)際，千方百計(jì)引入高水平的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立自己的結(jié)算中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)通存通兌，同時(shí)，要積極向有關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取政策，盡快加入全國(guó)銀聯(lián)，滿足廣大客戶的需求。

基于以上分析，農(nóng)村信用社在資金組織上應(yīng)著力做好以下工作：

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一、大力開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，不斷提高農(nóng)村信用社的知名度

??? 優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展不可缺少的精神支柱，它可以凝聚職工的向心力，激發(fā)職工為企業(yè)發(fā)展而拼搏的工作熱情，形成一種“勇攀高峰”的團(tuán)隊(duì)信念。因此，農(nóng)村信用社應(yīng)始終把“建設(shè)有信合特色的企業(yè)文化”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。一是制定自己的企業(yè)為口號(hào)，以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”為目標(biāo)，大力開(kāi)展形式多樣的行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。通過(guò)采取這些舉措，確保使全體員工形成“客戶至上”的服務(wù)理念。二是把制度建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合，通過(guò)深入開(kāi)展職業(yè)道德和信合發(fā)展形勢(shì)教育，使職工樹(shù)立“社興我榮我富，社衰我恥我窮”的企業(yè)榮辱觀，切實(shí)增強(qiáng)“今天工作不努力，明天努力找工作”的憂患意識(shí)。三是全力激發(fā)員工的開(kāi)拓進(jìn)取意識(shí)，使職工充分挖掘自身潛力，確保使其在取得工作業(yè)績(jī)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化。四是在積極通過(guò)報(bào)刊、電臺(tái)和電視臺(tái)等新聞媒體播發(fā)農(nóng)村信用社有關(guān)報(bào)道的同時(shí)，還可以采取創(chuàng)辦“信合網(wǎng)站”的形式，全方位、多層面地展示信合的風(fēng)采，達(dá)到“報(bào)刊有名，電臺(tái)有聲，電視有影，網(wǎng)絡(luò)溝通”的良好宣傳效果，從而有提高農(nóng)村信用社的社會(huì)知名度。

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二、設(shè)立“存款營(yíng)銷員崗”，打破傳統(tǒng)的資金組織模式

??? 一是要選拔具有較強(qiáng)“公關(guān)和業(yè)務(wù)能力”的員工做存款營(yíng)銷員，打破原有的工資發(fā)放辦法，建立具有較強(qiáng)激勵(lì)作用的績(jī)效工資考核辦法，把吸收存款與工資收入掛鉤，從而調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，促其發(fā)揮出最大的潛力開(kāi)展資金組織工作。二是要求存款營(yíng)銷員發(fā)揚(yáng)原來(lái)信用站會(huì)計(jì)那種走家串戶的“泥腿”精神，采取走出柜臺(tái)深入到村、到戶定期上門(mén)走訪和兌

換零殘幣等措施，全力與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的種植、養(yǎng)殖業(yè)大戶建立穩(wěn)定的聯(lián)系，力爭(zhēng)把他們的銷售收入吸收到農(nóng)村信用社。并且要以此為基礎(chǔ)，在農(nóng)村建立起輻射到一家一戶的吸儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，努力在最短的時(shí)期內(nèi)收復(fù)因撤銷信用代辦站而丟失的農(nóng)村儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。三是把設(shè)立“存款營(yíng)銷員崗”與開(kāi)辦“電話銀行”和“汽車銀行”相結(jié)合，通過(guò)存款營(yíng)銷員的強(qiáng)力公關(guān)，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)“黃金客戶”，在此基礎(chǔ)上，對(duì)他們開(kāi)展取送款的上門(mén)服務(wù)以及代保管款箱等“親情化”服務(wù)，全力以真情贏得客戶的心，從而把當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)存款牢牢地抓在手中。???

三、大力開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)品種的多樣性

??? 在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面要以市場(chǎng)需求為目標(biāo)，一是大力開(kāi)展代收電費(fèi)、代收水費(fèi)以及代發(fā)奶款、代發(fā)工資等代辦業(yè)務(wù)。通過(guò)不懈地努力，使那些“閃存”變成農(nóng)村信用社穩(wěn)固的儲(chǔ)源。二是以實(shí)現(xiàn)全省聯(lián)網(wǎng)為階段目標(biāo)，積極向人民銀行申請(qǐng)開(kāi)通全國(guó)結(jié)算系統(tǒng)，真正做到“匯通天下”，并適時(shí)推出農(nóng)村信用社自己的信用卡業(yè)務(wù)，盡最大限度縮小與各大銀行的“差距”，從而有效滿足客戶“實(shí)時(shí)到賬”等結(jié)算需求。三步其他銀行的后塵，積極向人民銀行申請(qǐng)開(kāi)辦基金代理業(yè)務(wù)，在獲得可觀手續(xù)費(fèi)收入的同時(shí)，形成才持續(xù)穩(wěn)固的派生存款。

第二篇：組織資金

如何組織資金是銀行業(yè)最主要的工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下農(nóng)商行如何面向市場(chǎng),積極開(kāi)拓資金組織工作。幾點(diǎn)觀點(diǎn)如下

一是提高思想認(rèn)識(shí)。工作中，切實(shí)提高對(duì)組織存款重要性的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持把組織存款作為基礎(chǔ)性、長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性工作來(lái)抓，增強(qiáng)“存款就是信用社生存發(fā)展的根本”、“資金實(shí)力就是行業(yè)形象、就是社會(huì)地位”的思想意識(shí)，廣泛達(dá)成共識(shí)，形成了“時(shí)時(shí)重視存款，全員共抓存款”的氛圍。

二是搶抓競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。在金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，某種意義上說(shuō)，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)就是贏得工作主動(dòng)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。在這種思想的指導(dǎo)下，我們牢固樹(shù)立主動(dòng)出擊思想，堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)存款工作形勢(shì)的分析和研究，盡早地分解落實(shí)存款工作計(jì)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“先人一招，快人一步”，牢牢把握存款工作主動(dòng)權(quán)?？蓮膬煞矫嬷帧Ｒ环矫?企業(yè)在銀行開(kāi)戶的選擇不再受過(guò)去那種產(chǎn)業(yè)與專業(yè)銀行對(duì)口開(kāi)戶的限制,企業(yè)開(kāi)戶的彈性增大,選擇性增強(qiáng);另一方面,當(dāng)前各地股票債券熱、社會(huì)集資熱、房地產(chǎn)熱和民間借貸熱造成社會(huì)資金嚴(yán)重分流。加大了銀行組織資金的難度,迫使銀行除了抓好傳統(tǒng)性存款業(yè)務(wù)外,還要主動(dòng)面向市場(chǎng),積極開(kāi)拓和發(fā)展資金組織工作。例如，可以推出獨(dú)生子女保健儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老保險(xiǎn)等各種保險(xiǎn)的代收繳納、子女上學(xué)儲(chǔ)蓄等新的儲(chǔ)種。更要贏得多方支持是做好工作的條件。透過(guò)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，贏得鎮(zhèn)黨委政府、村兩委及鎮(zhèn)直部門(mén)的信任和支持，以贏得寬松的外部環(huán)境。

三是大力“以貸引存”。認(rèn)真落實(shí)聯(lián)社“以貸引存”的意見(jiàn)要求，切實(shí)把組織存款與“三信工程”建設(shè)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)信用村、信用戶好處的宣傳、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)商行“扎根農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)”市場(chǎng)定位的宣傳，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)商行美好發(fā)展前景的宣傳等全方位的宣傳，切實(shí)擴(kuò)大信用社的社會(huì)影響，使廣大農(nóng)民群眾真正地了解和信賴農(nóng)商行。為農(nóng)民帶來(lái)的便利和實(shí)惠，使農(nóng)民存款到信用社成為他們的自覺(jué)選擇，做好“以貸引存”工作的良性互動(dòng)，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)商行才是農(nóng)民自己的銀行和堅(jiān)強(qiáng)資金后盾，有錢(qián)要存到信用社。

四是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。按照年初確定的計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行量化分解，落實(shí)到崗，明確到人，制定了切合實(shí)際，獎(jiǎng)罰分明的存款工作考核辦法，達(dá)到人人身上有任務(wù)，月月工作有考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。調(diào)動(dòng)員工工作積極性。努力做到政治上培養(yǎng)他們，工作上支持他們，生活上關(guān)心他們，廣泛匯聚職工合力。特別是力所能及改善職工福利，把職工通過(guò)辛勤勞動(dòng)所得應(yīng)得的錢(qián)都讓職工得到。如：我們把首季開(kāi)門(mén)紅所得的獎(jiǎng)金全部用于工作獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了員工和協(xié)理員的攬儲(chǔ)積極性，為二季度存款工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五是優(yōu)化存款服務(wù)。做好服務(wù)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和商戶上門(mén)服務(wù)；堅(jiān)持抓好代發(fā)工資、代繳稅款等中間業(yè)務(wù)，促進(jìn)存款由時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)向時(shí)期增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變；緊緊抓住糧農(nóng)補(bǔ)貼發(fā)放，中小學(xué)校學(xué)費(fèi)收繳等環(huán)節(jié)，；采取廣播、標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)宣傳材料等多種形式，不斷加大宣傳攻勢(shì)，吸引和培育“潛在客戶群”。

六、做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，營(yíng)銷借記卡，以更廣吸納存款。吸收存款的根源。

杜聰（邳城）

2012.04.23

第三篇：資金組組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

資金組組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

資金主管/經(jīng)理（1人）出納（1人）

一、資金組組織架構(gòu)

資金專員(1人)收銀(1-2人）

二、資金組工作目標(biāo)

1、授信額度億元。

2、融資到賬額度億元。

3、按揭回款

億元。

4、開(kāi)拓戰(zhàn)略性合作機(jī)構(gòu)家。

三、資金組崗位職責(zé)

資金主管/經(jīng)理崗：

1、新項(xiàng)目前端融資--土地款（土地政策解讀/測(cè)算土地款、一級(jí)整理資金量/尋求并確定合作機(jī)構(gòu)/確定融資方案/跟進(jìn)放款進(jìn)度/土地出讓金盤(pán)活）；

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款（建設(shè)資金需求測(cè)算/開(kāi)發(fā)貸款銀行確定/開(kāi)發(fā)貸方案談判/項(xiàng)目可研報(bào)告編制/跟蹤評(píng)級(jí)授信融資進(jìn)度/項(xiàng)目現(xiàn)金流的管控）；

3、并購(gòu)貸款（測(cè)算資金需求量/股權(quán)質(zhì)押確認(rèn)）；

4、與項(xiàng)目銷售回款有關(guān)的融資工作--項(xiàng)目按揭回款、預(yù)售監(jiān)管資金回款（按揭貸款行確定/回款按計(jì)劃落地/按揭回款資金額度測(cè)算、監(jiān)管資金盤(pán)活計(jì)劃/監(jiān)管行關(guān)系的對(duì)接）；

5、參與項(xiàng)目公司資金結(jié)算及支付工作，協(xié)助現(xiàn)金流的編制及管理工作。

6、機(jī)構(gòu)關(guān)系維護(hù)（建立與銀行、投資、資管、信托、基金、租賃等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系）； 資金專員崗：

1、收集和整理各項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料，并及時(shí)補(bǔ)充和更新，做好融資資料庫(kù)的管理工作。

2、辦理融資業(yè)務(wù)放款手續(xù)，包括但不限于核保、抵押、質(zhì)押等。

3、做好前融、并購(gòu)貸款、開(kāi)發(fā)貸款等業(yè)務(wù)的貸后管理工作，包括但不限于定期向金融機(jī)構(gòu)提報(bào)有關(guān)項(xiàng)目工程進(jìn)展情況，定期提報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表、定期歸還借款等。

4、跟進(jìn)按揭工作進(jìn)度，包括但不限于遞件、系統(tǒng)錄入、審批等節(jié)點(diǎn)。

5、監(jiān)管資金盤(pán)活資料整理工作。

6、集團(tuán)要求提報(bào)的表格統(tǒng)計(jì)工作。

7、內(nèi)部統(tǒng)借統(tǒng)貸工作。出納崗：

1、日常打款報(bào)銷、大額支付及工資發(fā)放等資金收支工作（審核準(zhǔn)確性）；

2、銀行收支的審核工作（報(bào)銷單內(nèi)容的審核、大額資金支付單位賬號(hào)的審核）；

3、每天現(xiàn)金及銀行收支臺(tái)賬（現(xiàn)金賬及銀行存款日記賬，編制收支日?qǐng)?bào)表）；

4、銀行賬戶開(kāi)立及管理（賬戶信息統(tǒng)計(jì)表）；

5、現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)及銀行余額調(diào)節(jié)表（現(xiàn)金與日記賬一致，銀行賬與對(duì)賬單一致）；

6、檔案及印章保管工作； 收銀崗：

1、案場(chǎng)收款管理工作（準(zhǔn)確性）；

2、案場(chǎng)數(shù)據(jù)的審核（案場(chǎng)銷售提成審核/案場(chǎng)收款臺(tái)賬與明源數(shù)據(jù)核對(duì)/案場(chǎng)發(fā)票開(kāi)具審核）；

3、預(yù)收賬款與應(yīng)收賬款日記賬（按會(huì)計(jì)要求統(tǒng)計(jì)，及時(shí)對(duì)接）；

4、案場(chǎng)客戶資料檔案管理（合同、票據(jù)等）；

第四篇：非營(yíng)利組織資金管理問(wèn)題

非營(yíng)利組織資金管理問(wèn)題

---------以民間慈善機(jī)構(gòu)為例

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，對(duì)非營(yíng)利組織的關(guān)注日益加大，而且非營(yíng)利組織也在扮演者重要的角色，但是我國(guó)的非營(yíng)利組織正處于起步階段，在其發(fā)展的過(guò)程中也遇到了各種困難，而基金的管理問(wèn)題是其中重要一個(gè)。文章就資金管理的內(nèi)容、特征、重要性、存在的問(wèn)題方面進(jìn)行分析研究，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。

一．非營(yíng)利組織資金管理的內(nèi)容

（一）資金收入

按照收入的來(lái)源

1)捐贈(zèng)收入:

收入。

2)會(huì)費(fèi)收入:指民間非營(yíng)利組織根據(jù)章程等的規(guī)定向會(huì)員收取的會(huì)費(fèi)。為非限定

性收入

3)銷售商品收入

4)提供服務(wù)收入

5)政府補(bǔ)助收入:民間非盈利組織接受政府撥款或者政府機(jī)構(gòu)給予的補(bǔ)助而取的收入。

6)投資收益:非營(yíng)利組織因?qū)ν馔顿Y取得的投資凈損益。指非營(yíng)利組織接受其他單位或個(gè)人捐贈(zèng)所取得的收入。為限定性

7)其他收入

（二）非營(yíng)利組織的資金支出

業(yè)務(wù)活動(dòng)成本、管理費(fèi)用、籌資費(fèi)用：民間非營(yíng)利組織為獲得捐贈(zèng)資產(chǎn)而發(fā)生費(fèi)用。其他費(fèi)用

二．非營(yíng)利組織資金管理的特征和重要性

（一）特征

（1）

（二）重要性（1）許多非營(yíng)利組織資金嚴(yán)重不足。資金是組織運(yùn)行的基礎(chǔ),那些能夠獲得資金并能夠使資金增值的組織才可以生存下去,而忽視資金管理或管理薄弱的組織則可能失敗

（2）非營(yíng)利組織的管理者需要了解和保護(hù)資金資源,因?yàn)槭褂觅Y金越合理,獲得捐贈(zèng)會(huì)越多。與規(guī)模類似的企業(yè)相比,非營(yíng)利組織通常持有大量的可投資資金。非營(yíng)利組織比一般企業(yè)更需要投資管理:

(3)大多數(shù)非營(yíng)利組織必須儲(chǔ)備資金用于機(jī)構(gòu)設(shè)施的更新?lián)Q代;

(4)非營(yíng)利組織的發(fā)展趨向是對(duì)其所承擔(dān)的全部或部分業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行自我保險(xiǎn),這就要求具有相當(dāng)規(guī)模的投資儲(chǔ)備金以應(yīng)付可能的現(xiàn)實(shí)需要;

(5)非營(yíng)利組織可以通過(guò)投資得到額外的投資來(lái)源;

(6)非營(yíng)利組織必須盡可能地使資金升值,而不是在需要使用這些資金時(shí)才進(jìn)

行投資。資金用于投資不能等到將其分發(fā)或轉(zhuǎn)化為商品與服務(wù)時(shí)才進(jìn)行,而出賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)在收入與支出的時(shí)間間隔上,比非營(yíng)利組織要短的多。非營(yíng)利組織的收入與支出在時(shí)間上具有非同步性,所以更應(yīng)加

三．非營(yíng)利組織資金管理存在的問(wèn)題及原因

四．非營(yíng)利組織資金管理水平提高的對(duì)策

第五篇：2012年資金組織激勵(lì)方案1

農(nóng)村信用合作聯(lián)社2012年 資金組織工作激勵(lì)方案

為建立正向激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)各社、部加大資金組織力度，促進(jìn)各項(xiàng)存款總量上規(guī)模、份額上臺(tái)階，為各項(xiàng)預(yù)期目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)夯實(shí)基礎(chǔ)，結(jié)合全轄資金組織工作實(shí)際，特制定本激勵(lì)方案。

一、指導(dǎo)思想

資金組織激勵(lì)方案重在建立資金組織工作長(zhǎng)效機(jī)制，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，重獎(jiǎng)輕罰，動(dòng)態(tài)管理。激勵(lì)各社提高認(rèn)識(shí)，確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于能按時(shí)完成或超額完成的社按本激勵(lì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)存款余額動(dòng)態(tài)進(jìn)行薪酬系數(shù)調(diào)整。

二、基本原則

資金組織堅(jiān)持以下四項(xiàng)原則：一是長(zhǎng)效與短期相結(jié)合，二是物質(zhì)與精神相結(jié)合，三是弘揚(yáng)與鞭策相結(jié)合，四是獎(jiǎng)勵(lì)和懲處相結(jié)合。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)資金組織激勵(lì)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)社成立“資金組織工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，分別由聯(lián)社理事長(zhǎng)任總指揮，經(jīng)營(yíng)層主任任組長(zhǎng)，副主任任副組長(zhǎng)，個(gè)人業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部和合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)全轄資金組織工作的組織、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，其中個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)資金組織工作的測(cè)算、評(píng)比、考核和通報(bào)工作。

四、激勵(lì)對(duì)象

轄內(nèi)各信用社、聯(lián)社營(yíng)業(yè)部、前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)。

五、考核內(nèi)容

采取以定量為主、定性為輔的考核方法，對(duì)各社存款目標(biāo)完成情況實(shí)行百分制考核（前臺(tái)任務(wù)并入聯(lián)社營(yíng)業(yè)部，由營(yíng)業(yè)部指定人員建立臺(tái)賬，并逐人單獨(dú)登記），內(nèi)容主要包括存款總量增加、對(duì)公賬戶開(kāi)設(shè)、代發(fā)工資公關(guān)、存款日均余額等。

六、任務(wù)分配

（一）存款總量。2012年，計(jì)劃各項(xiàng)存款確保凈增8億元，爭(zhēng)取凈增10億元，努力趕超12億元。其中按照近三年平均增幅、網(wǎng)點(diǎn)及人員數(shù)量、結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)，經(jīng)綜合測(cè)算后分配各信用社、營(yíng)業(yè)部、前臺(tái)業(yè)務(wù)部存款計(jì)劃目標(biāo)，各社可結(jié)合實(shí)際分解落實(shí)到各崗位及人員（具體見(jiàn)附表）。

（二）對(duì)公賬戶。2012年計(jì)劃新增對(duì)公賬戶54個(gè)，其中城區(qū)信用社每個(gè)中心社動(dòng)員基本賬戶3個(gè)，分社、儲(chǔ)蓄所動(dòng)員基本賬戶1個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社每社動(dòng)員基本賬戶1個(gè)；前臺(tái)業(yè)務(wù)部動(dòng)員基本賬戶10個(gè)。以上賬戶可在所在社、城區(qū)或營(yíng)業(yè)部開(kāi)設(shè)（前臺(tái)業(yè)務(wù)部動(dòng)員的賬戶一律開(kāi)到營(yíng)業(yè)部）。新增對(duì)公賬戶以基本賬戶為單位計(jì)算，其他賬戶（含一般、專用和臨時(shí)賬戶）可折算成基本賬戶，具體標(biāo)準(zhǔn)為：(1)兩個(gè)其他賬戶折算一個(gè)基本賬戶，其中每月任選3天（余額最低日必選），旬平均余額達(dá)到60萬(wàn)元以上（含）的其他賬戶可按照1:1的比例折算。(2)代發(fā)企、事業(yè)單位職工工資，批量60戶折算一個(gè)基本賬戶，不足或超出部分按比例計(jì)算。(3)新開(kāi)立的賬戶旬平均余額低于1萬(wàn)元，或在我聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)有貸款余額的企、事業(yè)單位賬戶不納入考核范圍（代發(fā)工資可按照本款第二小項(xiàng)折算）。

七、計(jì)分方法

（一）存款總量。總分為100分，按照日均存款增幅、人均日均存款增幅和任務(wù)完成占比等三個(gè)方面進(jìn)行測(cè)算，合計(jì)得分即為總得分。

1、日均存款增幅（基本分35分）

計(jì)算公式：日均存款增幅=（考核期日均存款余額-上年日均存款余額）/上年日均存款余額*100%。

計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到全轄日均存款增幅得基本分，每超10%加2.5分，加分不得超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)分值的1.5倍，每低10%扣2.5分，直至扣完為止。

2、人均日均存款增幅（基本分30分）

計(jì)算公式：人均日均存款增幅=（考核期人均日均存款余額-上年人均日均存款余額）/上年人均日均存款余額*100%。

計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到全轄人均日均存款增幅得基本分，每超10%加3分，加分不得超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)分值的1.5倍，每低10%扣3分，直至扣完為止。

3、目標(biāo)完成占比（基本分35分）

計(jì)算公式：任務(wù)完成占比=（考核期存款余額-上年存款余額）/計(jì)劃目標(biāo)*100%。

計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：完成存款計(jì)劃目標(biāo)得基本分，每超過(guò)10%加3分，加分不得超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)分值的1.5倍，每低10%扣3分，直至扣完為止。

以上指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源分別為：日均存款余額取自綜合管理報(bào)表平臺(tái)管理類報(bào)表中“日均存貸款余額表”；人數(shù)由人力資源部提供，按照（上年末/2+一季度+二季度+三季度+四季度/2）/4的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)測(cè)算后確定；計(jì)劃目標(biāo)以聯(lián)社分配為準(zhǔn)。

（二）對(duì)公賬戶。主要依據(jù)開(kāi)設(shè)戶數(shù)、賬戶性質(zhì)、平均余額、賬戶含金量等進(jìn)行綜合考評(píng)，經(jīng)資金組織工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究后按季公布進(jìn)度情況。

八、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰

（一）存款總量

根據(jù)得分高低，按季設(shè)綜合獎(jiǎng)若干名，其中一等獎(jiǎng)一名，人均獎(jiǎng)勵(lì)500元；二等獎(jiǎng)兩名，人均獎(jiǎng)勵(lì)400元；三等獎(jiǎng)三名，人均獎(jiǎng)勵(lì)300元。

綜合獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)必須滿足以下條件：存款增量必須完成計(jì)劃目標(biāo)。

（二）對(duì)公賬戶

1、對(duì)公存款每公關(guān)一個(gè)基本賬戶（其他賬戶按以上標(biāo)準(zhǔn)折算），旬均余額在1萬(wàn)元以上的給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，另按照年旬均余額的1.5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)，每次獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為凈增部分。代發(fā)工資以一個(gè)月的工資總額為基數(shù)計(jì)算。2、2011年底前已在聯(lián)社各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)的賬戶，一是任何人不得相互“挖墻腳”，動(dòng)員開(kāi)戶單位銷戶后重新開(kāi)設(shè)，也不得在原賬戶的基礎(chǔ)上另行開(kāi)設(shè)，否則對(duì)新的營(yíng)銷人員按照每戶500元的標(biāo)準(zhǔn)予以處罰；二是各社要認(rèn)真做好存量賬戶的維護(hù)工作，凡因維護(hù)不力導(dǎo)致賬戶轉(zhuǎn)移的一律從新開(kāi)設(shè)賬戶中扣減。2011年底存量賬戶取自綜合管理報(bào)表平臺(tái)“對(duì)公戶余額表”。

3、聯(lián)社任何網(wǎng)點(diǎn)均可辦理對(duì)公存款通存業(yè)務(wù)，各網(wǎng)點(diǎn)必須無(wú)條件辦理，拒絕辦理對(duì)公存款通存業(yè)務(wù)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予責(zé)任人降低薪酬系數(shù)或待崗處理。

（三）特別獎(jiǎng)勵(lì)

1、根據(jù)綜合得分，對(duì)于季度排名第一名的信用社，頒發(fā)攬儲(chǔ)“流動(dòng)紅旗”，排名前三名的信用社，授予“資金組織先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

2、內(nèi)存款總量上臺(tái)階的信用社，聯(lián)社一次性給予社主任獎(jiǎng)勵(lì)1000元、員工獎(jiǎng)勵(lì)200元/人?？偭可吓_(tái)階指內(nèi)存款總額不足2億元的達(dá)到2億元、不足3億元的達(dá)到3億元，以此類推?？紤]到各社現(xiàn)有存款規(guī)模，2012年起，不足1億元達(dá)到1億元的不再予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、完成爭(zhēng)取目標(biāo)的社取前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)8000、6000、4000；完成趕超目標(biāo)的社取前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)10000、8000、6000.4、內(nèi)凡新動(dòng)員對(duì)公賬戶，且旬均余額連續(xù)6個(gè)月保持在1000萬(wàn)以上的人員，根據(jù)自愿可納入聯(lián)社資源型客戶經(jīng)理隊(duì)伍管理，或優(yōu)先考慮進(jìn)城或提拔重用。

5、為鼓勵(lì)員工各顯其能，利用各種關(guān)系和渠道，加大資金組織工作力度，聯(lián)社設(shè)“攬儲(chǔ)之星”若干名，年終經(jīng)綜合評(píng)比后授予“攬儲(chǔ)之星”榮譽(yù)稱號(hào)。

6、對(duì)于排名前三名的信用社主任和獲得“攬儲(chǔ)之星”榮譽(yù)稱號(hào)的人員，給予一次外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，費(fèi)用由聯(lián)社承擔(dān)。

（四）對(duì)未完成確保計(jì)劃目標(biāo)，且綜合得分季度排名倒數(shù)第一位或市場(chǎng)份額下降較大的社主任，聯(lián)社將責(zé)其在相關(guān)會(huì)議上進(jìn)行表態(tài)發(fā)言；對(duì)未完成確保目標(biāo)且綜合得分倒數(shù)前三名的社主任，給予全轄通報(bào)批評(píng)處理。

九、動(dòng)態(tài)管理

（一）2012年，聯(lián)社根據(jù)存款余額對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人薪酬系數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。其中：存款余額低于4000（含）萬(wàn)元的中心社，社

主任下調(diào)0.2個(gè)薪酬系數(shù)，職工下調(diào)0.1個(gè)薪酬系數(shù)；低于3000(含)萬(wàn)元的分社、儲(chǔ)蓄所，負(fù)責(zé)人下調(diào)0.2個(gè)薪酬系數(shù)，職工下調(diào)0.1個(gè)薪酬系數(shù)。以上從2012年4月1日起執(zhí)行，待存款余額達(dá)到上述規(guī)模后恢復(fù)其下浮系數(shù)。

（二）內(nèi)存款總量上臺(tái)階的信用社，若連續(xù)三個(gè)月下降至本方案第八條第三款第二小項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的，聯(lián)社將追回已發(fā)獎(jiǎng)金，內(nèi)不再計(jì)發(fā)此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）資源型客戶經(jīng)理所動(dòng)員對(duì)公賬戶旬均余額連續(xù)3個(gè)月低于1000萬(wàn)元的，聯(lián)社將免去其資源型客戶經(jīng)理一職，并根據(jù)崗位需要，遣回原單位或另行安排工作。

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)社存款市場(chǎng)份額變化情況每季度公布一次，半年考核一次，對(duì)市場(chǎng)占有份額較年初下降的社，取消以上獎(jiǎng)勵(lì)和年終評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，并給社主任通報(bào)批評(píng)。

十、工作要求

（一）各社、部要充分認(rèn)識(shí)資金組織工作的重要意義，牢固樹(shù)立存款是“立社之本、興社之源”的思想，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（二）各社要根據(jù)總部制定的激勵(lì)方案制定實(shí)施細(xì)則，報(bào)經(jīng)包片黨委委員同意后實(shí)施，實(shí)施細(xì)則由個(gè)人業(yè)務(wù)部留檔備查。

（三）聯(lián)社相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各信用社、部資金組織進(jìn)度情況，分別按日/旬在OA內(nèi)網(wǎng)組織資金專欄予以公布，按照方案要求定期進(jìn)行評(píng)比兌現(xiàn)。

（四）本激勵(lì)方案由聯(lián)社負(fù)責(zé)解釋，自2012年1月1日起執(zhí)行。

二〇一二年一月一日