第一篇：論孫子兵法在國內管理中的應用以及與西方管理思想的區(qū)別

趙南楠技術經濟管理2005000768

《孫子兵法》是在我國社會由努力制向封建制過度時期產生的新興地主階級的軍事名著。它不僅是我國現(xiàn)存的最古兵書，也是世界上最早的兵書，不僅在中外軍事學術史上占有顯著的地位，也在現(xiàn)代企業(yè)管理中占據(jù)一席之地。在現(xiàn)今管理浪潮中，如何古為今用，創(chuàng)建有中國特色的管理科學也是研究的重要課題之一。因此《孫子兵法》已經被全世界公認為東方謀略的“勝經”。

《孫子兵法》的核心精神是以謀取勝，其經典謀略為，“知己知彼”，“避實而擊虛”，“攻其不備，出其不意”，“令之以文，齊之以武”等等，如今這些謀略依然可以應用用商場中。在這里就不一一列舉了。我們重點來談一下《孫子兵法》在治軍問題中所提出的“智、信、仁、勇、嚴”在現(xiàn)今商業(yè)中的應用。

在《孫子兵法》“智、信、仁、勇、嚴”是其選拔將帥的五條標準。原文是：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！币馑际牵簩㈩I，就是才智、誠信、仁慈、勇敢、威嚴。孫子認為，治理和統(tǒng)率軍隊的首要任務是選拔好將帥，將帥是取得戰(zhàn)爭勝利的最重要的因素。當今世界是一個競爭非常激烈的時代，商場如戰(zhàn)場，競爭的實質就是人才的競爭，一個企業(yè)的成功與否很大程度上決定與管理者的正確領導。

孫子把五德中的“智”放在首位是指他對領導者指揮才能的重視。所謂將領去主要職責就是統(tǒng)率自己的軍隊與敵人戰(zhàn)斗。在如今的商場中，一個企業(yè)的管理者也要做好組織工作，要有非凡的領導才能，能夠正確應變企業(yè)發(fā)生的種種突然情況。一個管理者如果沒有足夠的知識武裝自己，那么他所在的企業(yè)在激烈的市場競爭條件下是無法生存的。做為一個成功的管理者其基本要求是具備管理知識。孫子認為一個好的將領應該“知己知彼”，“知天知地”，“知諸侯之謀”，應該有豐富的作戰(zhàn)經驗，精通各種機變的運用。此法同樣應用于現(xiàn)在商場中的管理者，而且也是“智”的一種體現(xiàn)。我們認為管理者的“智”很大程度上是管理者能力的體現(xiàn)，如果沒有“智”管理的一切都是空談。成功的管理者應該能夠洞悉未來商品所在市場的發(fā)展前景，適當?shù)慕o予員工激勵，掌握其他競爭者的動向，果斷的作出一系列戰(zhàn)略決策，以及商業(yè)企劃。

五德中的“信”是指誠信。古人帶兵打仗需要有信，現(xiàn)代企業(yè)致勝也要講信。日本上光敏夫說：“真正有活力的組織，是內比相互信賴的組織?！币粋€領導者要得到下屬的信賴，必須首先要努力使自己成為可以被信賴的人。要為下屬著想，要言而有信。信，對于一個企業(yè)來說是十分重要的。組織中的任何活動都是通過人來進行的。只有彼此信賴才能建立良好的人際關系。調節(jié)好企業(yè)與企業(yè)間的信任程度，以便更好的合作。信是企業(yè)家的靈魂是人格魅力的核心。

“仁”是仁慈。是領導者給下屬的一種親和力。古代領導理論中的愛民如子正是這種思想的體現(xiàn)。領導者需要用一顆關愛和同情的心對待員工、同事、合作伙伴、客戶等所有的目標受眾。沒有人會拒絕關懷，沒有人會回避善良的行動。“仁”可以培養(yǎng)企業(yè)的員工的一種歸屬感。使員工能夠因為自己屬于這個企業(yè)而感到驕傲。一個“仁”的集體是不可戰(zhàn)勝的。

“勇”是指勇敢。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，勇表現(xiàn)在領導者敢于在競爭中抓住有利機遇。如果沒有勇氣縮手縮尾，不敢行動則會失去機遇?！坝赂艺咧酪淮危懬诱邊s經歷千百次的死。”但勇要以智為先，不能有勇無謀。真正的勇者，必然是一個智者。領導者要敢于迎接風險的到來，面對風險如果只采用迂回的手段那么這個企業(yè)終有一天會被時代淘汰。消失在浩瀚的商海中。

“嚴”是指威嚴。“嚴”是領導者不可或缺的能力之一。在軍隊中嚴明的紀律才能有所向披靡的戰(zhàn)績。在企業(yè)中也一樣?，F(xiàn)代企業(yè)中協(xié)作關系密切，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會

波及整個企業(yè)的順利運行。要建立有紀律的團隊，領導必須者要嚴于律己，制定嚴格的規(guī)章制度，制訂制度的時候要科學合理，符合客觀規(guī)律。領導者的氣勢有多大，就看他的紀律有多嚴，紀律可以促使企業(yè)走向成功之路。

以上是《孫子兵法》“智、信、仁、勇、嚴”在國內中的應用。反觀西方管理體系，與國內的管理思想有著區(qū)別和聯(lián)系。長期以來，西方國家的管理學者們，一直把領導者的各種個人性格和特征作為描述和預測其領導成效的標準。這種研究試圖區(qū)分領導者和一般人的不同特點，并以此來結實他們成為領導者的原因，這個就是所謂的性格理論，也就是研究怎樣的人，才能成為良好的、有效的領導者。這個理論與《孫子兵法》中的五德朝相輝映，現(xiàn)在我們就來研究一下中西方在這些方面的區(qū)別和聯(lián)系。

西方管理學研究人員把領導者的特征分為身體特征、背景特征、智力特征、個性特征、與工作有關的特征以及社會特征。美國管理學家Edwin E.Ghiselli在其《管理才能探索》中提到了領導者的八種個性特征，具體包括：

① 才智：語言與文辭方面的才能；

② 首創(chuàng)精神：開拓新方向、創(chuàng)新的愿望；

③ 督察能力：指導別人的能力；

④ 自信心：自我評價較高；

⑤ 適應性：為下屬所親近；

⑥ 決斷能力；

⑦ 性別；

⑧ 成熟程度。

Ghiselli的這些性格的研究結果指出了一個領導人應該具備的基本特征。與《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴”相比較，西方管理者注重了有首創(chuàng)精神這個能力，在這里不能就以偏概全的說中國的領導人沒有創(chuàng)新能力。但中國企業(yè)的管理者不可忽視的弊端就是模仿的能力比創(chuàng)新的能力強。危機管理的意識缺乏，這個是與我國的國情有關的。我們出在一個變化的環(huán)境里，只有創(chuàng)新才可以打破常規(guī)，才可以突破自己的傳統(tǒng)思維。創(chuàng)新的基礎不是同競爭對手比，而是同自己比與自己競爭，向自己的過去成績挑戰(zhàn)。

成熟程度也是國外領導人的特征之一，一個好的領導者是否能對突如其來的事情做出合理的解決方案，一定程度上與他處事的經驗有關，比起沒有經歷過事情的人來說，其最大的優(yōu)勢就是可以保持心理上的穩(wěn)定，做到處變不驚。能以冷靜的頭腦來解決突如其來的問題。西方管理學家提出的自信心這個特征也有很大的優(yōu)點。我們不能把自信理解為自大，一個領導者也有自信才能敢于提出一些假設，這個是導致創(chuàng)新的一個原因之一。

綜上所述，中西方由于文化的差異在《孫子兵法》的理解和運用方面也有不同的差距。作為新一代的管理者應該吸取精華，鄙棄糟粕。成功的創(chuàng)造出一系列適合自己的管理理論，以便更好的實現(xiàn)最大收益。

第二篇：孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應用

孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應用

《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學理念展示出來。

這部名著的影響力已經遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。

這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。”

這部名著已經不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領域而且在政治、經濟、外交、體育等各個領域得到廣泛的應用。在這種廣泛的應用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。

一、孫子兵法的應用現(xiàn)狀

孫子兵法的應用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。據(jù)有關媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭的藝術》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網上書店里，目前有多達102種與“孫子”相關的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學類暢銷書排行榜的前幾位。據(jù)美國《洛杉磯時報》報道：“9.11”事件后，這個版本《孫子兵法》在一個月內就賣出了1.6萬冊。經常出國的朋友會發(fā)現(xiàn)，許多機場的書店柜臺上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國經濟的蓬勃發(fā)展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進美國各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學院學生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經被美國學生高高舉起?！?/p>

(一)孫子兵法在軍事領域的應用

孫子兵法在現(xiàn)代軍事領域得到廣泛應用。世界許多著名的軍事分析家認為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場。據(jù)有關資料報道：美國自20世紀70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國陸戰(zhàn)隊指揮官凱利將軍認為《孫子兵法》是所有機動戰(zhàn)的基礎。他將該書列為部隊的讀物，要求每個陸戰(zhàn)隊員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭兵法》。他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學生必讀的一本書，已經融會在美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的軍事學說之中。”這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應對任何局面。

有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分數(shù)為95分?？荚嚥患案竦膶⒐倭⒓醋詣恿T免，并不準上訴，其他軍銜的軍官則自動降級?！?/p>

第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達國家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價值，運用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得滿意的答案和結果。例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國家核戰(zhàn)略。尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當時的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。

許多出臺的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。美國著名戰(zhàn)略理論家、美國國防大學校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進攻》時，認為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實擊虛”。美國1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰(zhàn)綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認真研究。1983年美國出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。

許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來思考現(xiàn)實的戰(zhàn)爭問題。有資料說，在1990年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)時，美國總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據(jù)媒體報道，在這次戰(zhàn)爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。美國記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場發(fā)回的消息稱：“盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動，他就是2500多年前的孫子?！?/p>

在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭中，美國司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。媒體報道說：在伊拉克戰(zhàn)爭中，擔任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場戰(zhàn)爭中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達之役堪稱一絕。有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場”的法新社的文章說：“中國著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動方式”。“孫子的經典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰(zhàn)略構想之中”。

孫子兵法對其他國家的作戰(zhàn)理念也產生了極大的影響。利德爾·哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導者說：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。芬蘭科協(xié)主席、前國防部戰(zhàn)略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術決定一切”的觀點時指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭勝負的一些因素?！彼u現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說的“士氣”這個最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。

第三篇：淺析孫子兵法在企業(yè)營銷管理中的應用

孫 子 兵 法 與 企 業(yè) 管 理

孫子兵法與企業(yè)管理

商人歷來認為商場如戰(zhàn)場,因而崇尚《孫子兵法》，很多人可能會說誕生于2500年前的《孫子兵法》應用于現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中是不是有點過時或者說是不適用了，這可能是一種偏見，至少他對《孫子兵法》沒有進行深入的研究。

《孫子兵法》是我國最古老的軍事著作,被譽為“世界古代第一兵書”。實際上《孫子兵法》的影響已遠遠超出軍事領域,滲透到政治、經濟和文化生在美國西點軍校，新生入校孫子兵法是作為基礎課程學習的，每一位學生都要熟讀孫子兵法。西點軍校的高級教官認為孫子兵法是軍人必學之兵書。由此可知孫子兵法確實是值得我們認真學習，深刻研讀的。

現(xiàn)代商業(yè)競爭異常激烈，取得競爭勝利的焦點應該屬于市場營銷，因為企業(yè)的利益只有通過銷售來完成，而銷售的順利進行，不僅僅是產品好就行，最關鍵的是能夠制定出有效的營銷策略，發(fā)現(xiàn)有效的管理方法。當然這些是每一個企業(yè)管理者都知道的，然而僅僅是知道是不夠的，只有把這些落實到實處才能贏得戰(zhàn)機取得勝利。如何把這些落到實處呢？是不是靠學習一些西方的經濟思想，管理方法就能解決問題了？答案是否定的，畢竟西方社會和我們中國的具體國情是不一樣的，如果僅僅照搬人家的方法是解決不了問題的，甚至會適得其反，而我們土生土長的孫子兵法卻能夠幫助我們解決這些難題。

孫子兵法解釋的原理和方法可以廣泛應用于企業(yè)管理和市場營銷中，這也是為什么會有那么多學者和管理人員研究它的原因。《孫子兵法》是對戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略、戰(zhàn)法以及對戰(zhàn)爭本質的揭示, 它從戰(zhàn)爭的本質人手, 向我們逐步展示了戰(zhàn)略層面的布局和戰(zhàn)術層面的技巧, 辯證地向我們講述了保持競爭優(yōu)勢和克敵制勝的手段。時隔千年, 在我們現(xiàn)代人生活的社會中, 殘酷而無聲的商業(yè)競爭隨處可見, 通過閱讀古人智慧的結晶,不難發(fā)現(xiàn), 古代戰(zhàn)爭與現(xiàn)代的商業(yè)競爭具有驚人的相似性, 使得《孫子兵法》這部著作對于參與商業(yè)競爭的經營者來說具有非同一般的意義。

一、孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理

對孫子兵法的運用切忌以偏概全，斷章取義，一定要在深刻理解的基礎上去綜合運用它的策略方法，用辯證的眼光去看待事物，用全勝的思想去指導全盤計劃，決不能僵化模式，用靜止的眼光去看事物的發(fā)展，當情況出現(xiàn)變化的時候一定要及時的修改計劃，以求與事實相符。

針對企業(yè)管理和市場競爭,《孫子兵法》雖然沒有給出具體問題的答案,但孫臏關于國家戰(zhàn)爭能力的建設、選擇主將、行軍作戰(zhàn)、地形利用、士兵管理、使用間諜等諸多方面的論述,為我們管理企業(yè)、指揮競爭提供了非常有意義的參考和指導。將其與現(xiàn)代企業(yè)管理一同分析,我們發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》中的很多兵法策略在現(xiàn)代的企業(yè)管理中處處閃爍著光芒。

(一)兵經原理詮釋

1、“五事七計”。就企業(yè)管理而言,兵法中的“五事七計”在企業(yè)戰(zhàn)略管理中尤為重要。兵法道:“五事”、“七計”是制勝之道?！拔迨隆奔吹馈⑻?、地、將、法;“七計”即主孰有道、將孰有才、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰能、賞罰孰明。也就是說,影響組織成敗的因素有:政治背景、人心所向、戰(zhàn)略方針、將帥的素質、環(huán)境條件、天時、地利、軍法制度、職責劃分等等。在現(xiàn)代企業(yè)中談“五事”,可理解為團隊、時機、組織、人才和制度。再加上質量和創(chuàng)新就構成管理的“七計”,這7種因素往往決定企業(yè)興衰成敗,依靠“七計”進行科

學管理,企業(yè)將充滿生機與活力。

2、“將之五德”。孫子曰:“將者,智、信、仁、勇、嚴也”。所謂“智”,即將帥要足智多謀;“信”,即將帥要言而有信,行之以信,得信于眾;“仁”,即將帥要愛撫部屬;“勇”,即將帥要勇敢堅毅;“嚴”,即將帥要嚴明賞罰,嚴明紀律,樹立威嚴。作為一個現(xiàn)代企業(yè)的管理者,同樣須具備這些素質。

3、“擇人任勢”。所謂“擇人任勢”就是指善于管理和使用人才,并能夠選擇適宜的人才去創(chuàng)造有利的態(tài)勢。善于利用態(tài)勢的人指揮軍隊作戰(zhàn),就如同滾動的木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是,置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的,置放在險峻陡峭之處就勢不可擋。方的容易靜止,圓的滾動靈活。所以,善于指揮作戰(zhàn)的人要創(chuàng)造有利位勢。

4、“奇與正”。一般的作戰(zhàn),總是以“正兵”合戰(zhàn),用“奇兵”取勝。所以,善于出奇制勝的人,其戰(zhàn)法如天氣那樣變化無窮,像江河那樣奔流不息。戰(zhàn)的方式不過“奇”、“正”兩大類,可是“奇”、“正”的變化,卻永遠未可窮盡。對管理者來說,制定企業(yè)戰(zhàn)略保持企業(yè)的競爭力,必須要善于運用各種手段。做別人想不到的事,干別人想不到的生意,出其不意,才能獨樹一幟,以自己獨特的風格贏得顧客的青睞。孫子曰:“出奇所不趨,趨其所不意?！薄胺矐?zhàn)者,以正合,以奇勝。”同樣管理經營者要靈活運用奇與正,以奇制勝,重視奇正的交織運用、奇正的靈活組合。

（二）兵法原理在企業(yè)營銷管理中的應用

1、企業(yè)營銷管理中的計謀運用

孫子在《計篇》中開宗明義提出了謀劃戰(zhàn)爭的重要性:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道”,接著指出了戰(zhàn)爭取勝的五個要素“道、天、地、將、法”,這五個要素同樣決定了營銷的成功與否:“道”指的是營銷的哲學,如以人為本、顧客第一、熱愛顧客而非產品等理念;“天”指營銷的宏觀環(huán)境。“地”即為市場如有效市場、合格有效市場和滲透市場。地利則指占有品牌忠誠者市場。孫子在《軍爭篇》講過“勿邀正正之旗,勿擊堂堂之陣”,即不要去攔擊旗幟整齊部署周密的敵人,不要去攻擊陣容堂皇實力強大的對手。那么在營銷中當在一個市場里已經有公司擁有品牌忠誠者市場,就好比正正之旗、堂堂之陣”,對于其他公司來說該市場是不得地利的;“將”代表營銷人才;“法”則指實現(xiàn)成功營銷的列步驟如選擇價值、提供價值和傳播價值。

孫子說：將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。在營銷中必須遵循這一法則，無論再好的營銷策略，營銷渠道，最終要靠人去落實，去完成。如果，我們派出去的駐外代表或者區(qū)域經理，沒有按照計劃去做，那么計劃就有可能被走樣執(zhí)行，最后，企業(yè)就一定會蒙受損失。所以，在選擇任務的執(zhí)行人選上，一定要對其進行嚴格的考核，而其中重要的一點就是服從度，如果不能堅決服從上級安排，無論他有再大的本事都不能讓其執(zhí)權。當然，前提是我們的營銷策略一定要符合客觀現(xiàn)實，我們的計劃一定是經過詳細的實地考察和可行性論證的基礎上。

兵者，詭道也。任何營銷計劃都不是一成不變的，一定要給對手造成錯覺，強者示之以弱，遠者示之以近，虛虛實實，真真假假，讓其不明白我們的真正意圖，這樣才能保證我們的策略順利進行，最終達到我們的目標，取得勝利。孫子說，算計的多戰(zhàn)爭取勝的機會就大，算計的少取勝的機率就小，如果不算計就一定會輸?shù)魬?zhàn)爭。營銷更是這樣，制定計劃和策略，一定要考慮到自己的實力：現(xiàn)金流是否充足，產品是否優(yōu)質，渠道是否通暢，執(zhí)行任務的人員能力是否夠強，與對手相比我們的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，在劣勢中我們是否能夠發(fā)現(xiàn)機會消除障礙，遇到突發(fā)問題怎樣去應對等等一系列問題。我們考慮的越詳細，在競爭中的優(yōu)勢就會越明顯，勝算就會越大；相反，如果我們不詳加思索，悶著頭去做，這樣的話，失敗是早就注定的。

孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。意思說軍隊作戰(zhàn)，一般總是一正兵合戰(zhàn)，以奇兵制勝。善于出奇兵的人，其戰(zhàn)法的變化如天地那樣變化無窮，想江河一樣奔流不息沒有盡頭。營銷的策略也是如此，但凡成功的營銷，無一不是出奇招取得勝利。如果我們的營銷方案制定的中規(guī)中矩毫無新奇之處，那么注定這是一個失敗的方案，不可能取得成功。試想，我們的價格策略，營銷渠道，產品功能，產品質量沒有突出的地方，或者是我們的所有資料都為競爭對手所熟知，那么我們的策略就很平庸，幾乎是不會在激烈的競爭中取得勝利的?？赡軙腥苏f，怎么出奇制勝呢？出奇制勝并不容易啊？這些說的似乎都很有道理，但是這些只是給哪些沒有創(chuàng)新頭腦的人來說的，其實創(chuàng)新并不難，創(chuàng)新在于平時的生活閱歷，靈感來自于生活中的點滴積累。如果我們不能夠關注到身邊發(fā)生的小事，對于任何小事不加以深度思考，那么創(chuàng)新也只能是紙上談兵。

2、企業(yè)營銷管理中策略變化的依據(jù)

孫子曰：涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。也就是說，有的道路不要通行，有的敵軍不要攻打，有點城邑不要攻取，國君有的命令不要執(zhí)行。其實在營銷策略的執(zhí)行上是最講究的是因時因地因人的變化而改變自己的策略，如果一味的不顧實際的執(zhí)行上級的命令，反而取得的結果會使人不滿意。俗話說，將在外君命有所受有所不受，畢竟策略制定下來就是死的，而客觀環(huán)境是在不斷變化的，而這個變化上級領導因為深處高層，可能短時間內察覺不到，這個時候就一定要敢于和勇于去改變，選擇正確的道路去實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

現(xiàn)在這個時代是急速變化的時代，如果要問這世界上什么是不變的，那么答案只有一個，那就是變化。

孫子說，智者之慮，必雜于利害。雜于利而可信也；雜于害而患可解也。意思是說將領必須兼顧到利害兩個方面，在不利的情況下要看到有利的條件，大事便可順利進行；在順利的條件下要看到不利的因素，禍患就能預先排除。聰明的經營者也應該這樣，在做出任何策略之前一定要看清眼前的形勢，條件是有利的還是不利的，在產品暢銷的時候要考慮到出現(xiàn)滯銷的情況，并且要想到應對策略，做到防患于未然；在產品銷售不暢的時候，要認真分析可能出現(xiàn)的機遇，通過認真分析實地調查發(fā)現(xiàn)機會，把障礙轉化為機會，那么成功的機會就要大的多。

由此可知，孫子兵法無愧于千古奇書的稱號，其博大精深的思想正是我們后世需要認真研究的。

貿易經濟系物流管理一班

趙宇恒

第四篇：孫子兵法與管理（推薦）

課 次 周四 七、八節(jié)

班級、學號12020710

3《孫子兵法》研讀結課論文

孫子兵法與管理

姓名：董玉溪 授課老師：黃雪松院系名稱：工商管理學院專業(yè)名稱：工商管理

2013年11月28日

孫子兵法與管理

（鄭州航空工業(yè)管理學院 工商管理學院 董玉溪 1200207103）

摘要:該文章通過對孫子兵法的行軍布陣的研究提出了使員工對公司盡心盡力而不是盡力而為，尊重人才的新做法是給員工好的福利待遇，保證員工的身心健康。讓員工的動力最大化的途徑是讓員工參與管理，給員工足夠的私人空間，不要讓員工感覺時時被監(jiān)視，盡可能地實現(xiàn)員工的“自理”——自己管理自己，提出了把人作為一種資源管理是對人性的不尊重，管理人就是管理人而不是管理一種活資源。對于那些既使有能力但不聽話的員工一定要辭退，否則他的能力越強給公司造成的損失越大。最高層管理者應懂得納忠言，不斷地充實自己。

關鍵詞:全力以赴 盡力而為 活資源 自理 商場如戰(zhàn)場，管理員工就是帶兵打仗，而作為世界上最好的一部兵書——孫子兵法，清楚明了言簡意賅的總結了帶兵的方法，許多的帶兵思想完全可以演化到我們的管理思想中來的，只要我們能夠融匯貫通，進行再創(chuàng)新，那么企業(yè)的管理就不再是個難題。在孫子兵法中說到“道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也?！睘槭裁匆屖勘蛯④娨粭l心，對將軍忠心耿耿？因為沒有一個士兵是喜歡打仗的，有誰不喜歡老婆孩子熱炕頭的生活，有哪一個人不想侍奉雙親于塌前，誰都不想平白無故的流血，沒有一個人是不怕死的，只有他們忠心耿耿，軍令才能更好地實施，他們才能視死如歸，在戰(zhàn)場上才能勇猛殺敵，不會退卻。還記得在陳勝吳廣起義之前干了兩件事，丹書帛曰「陳勝王」，置人所罾魚腹中。又強令吳廣之次所旁叢祠中，夜篝火，狐鳴呼曰「大楚興，陳勝王」。揭竿而起成了理所當然，當時我在想難道古時的人真的那么的迷信，真是完全相信他們的這點把戲，其實并不是這樣的，因為他們誤了期限不起義也會丟掉性命，起義也許還有活命的機會，再加上暴秦的統(tǒng)治早已經令人民怨聲載道，為了自己生活思考才不得不起義，不得不拼上性命。只是因為他們早就想這么干，所以陳吳一號召他們就順理成章的拿起了武器，推翻了秦的統(tǒng)治。如果他們不想打仗，你卻逼著他上戰(zhàn)場，他們只會逃跑，不會真正的跟隨你，那么你雖看似有百萬兵馬，其實只是個光桿司令。所以說當一個人愿意干某件事時他會全力以赴，并且大多的時候能夠干的相當漂亮，當他只是盡力而為時那么這件事十有八九干得不會太令人滿意。我們平時都有托人辦事的時候，不知道你們有沒有這種感覺，反正我有，如果所托之人說，全力以赴，那么你這件事他肯定能給你辦成，并且比你要求的還要好，而如果這個人說，嗯，我盡力而為，得，你就別抱什么希望，您老自謀其他的路子吧，事情肯定辦不成，如果

辦成了，那也是跟你所要求的差得遠。一切的事物之間都是相聯(lián)系的，在管理員工的過程中一定使得員工全力以赴，而不是盡力而為。在管理中總有那些個員工把事情做得不是那么的完美，當主管表示不滿意時，他會說我已經盡力了呀，主管往往無可奈何。其實它是盡力了，但沒有全力以赴，沒有盡心盡力，做出來的工作只能是差強人意，如果用十二分努力的話，做出來的工作才叫做漂亮。

那么怎樣才能使員工全力以赴呢，這就要說孫子兵法的高明之處，孫子兵法在整個帶兵布局中都是以人為中心的。將者，智、信、仁、勇、嚴也。作為將軍要愛護士兵，那么公司也要尊重人才愛護人才。愛護人才并不是說給多高的工資，而是要多方面的考慮，整天標榜你是有多么的愛惜人才，卻讓員工沒日沒夜的加班，還不給好的福利待遇，把員工當成掙錢的機器，現(xiàn)在把人才作為一種資源對待我不知道好不好，但是當你聽到這樣的話，你一定會反感，你是一種資源，一種活資源，是一種能為公司帶來利益的資源，沒有聽說哪個愛孩子的父母把孩子作為資源對待。資源可分為可生資源和不可再生資源，那么人作為資源劃分到哪一類呢？我們沒法劃分。對待人才我更喜歡這樣的管理方法，讓他們自理即自行管理自己，這樣當他們工作時才會全力以赴，因為當他們自己管理自己時，會有一種我是在實現(xiàn)自己價

值的感覺，不是為了生存而給別人打工。當然也不能放任不管，將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。將領聽從我的計策，任用他必勝，我就留下他；將領不聽從我的計策，任用他必敗，我就辭退他。隨便你，你聽我的，就留下來，不聽，那不好意思我們不需要你。不聽話，就對老板吩咐的工作便先消極的的心理因素，有一種說法叫做你可以有消極的想法卻不能有消極的行為，但我認為一個員工有了消極的想法時他的辦事效率肯定沒有那些擁有積極心態(tài)的員工高，人畢竟是活的一旦他對某一事物有了看法就會采取行動，如果員工只是一個底層員工那么還好，因為交代給他的是一些小事情，當他不聽決策做出一些不利于公司的行為時，對公司的發(fā)展不會有太大的影響；而對于一個能力很強的人，尤其是在公司處于高級管理層面，當他不根據(jù)公司的決策辦事時，那他給公司造成的損失就大了，影響的往往不僅僅是經濟還有公司的許多的方面比如說公司下一階段的計劃，公司將要發(fā)展的方向。所以不跟隨公司決策的的員工，公司必須辭掉；而留下來的員工就是對公司的各方面還是滿意的，認為在公司能讓他有所發(fā)展，它當然會好好的工作，盡心盡力的完成老板交代的每一件事，全力以赴的做每一件事情。

作為一名管理者不僅要是一名伯樂，懂得識碼養(yǎng)馬的決竅，更應該提高個人素質能

力。夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。.有人才有事，人才是公司的主體，曾經假設說如果將比爾蓋茨辭退出微軟，不知道十年之后沒有了微軟還是沒有了比爾，而大多說的人認為比爾將還是為大家所熟知的，至于微軟就不可預知了?？梢娨粋€能力強大的領導者對公司是至關重要的。正如帶兵打仗一樣，公司時時刻刻都在面對著挑戰(zhàn)。在環(huán)境變化萬千的市場，管理者能夠審時度勢，分析判斷公司所處的環(huán)境，結合公司的發(fā)展方向，能夠把握良機。而如果管理者對公司的經營一竅不通，卻又不聽專業(yè)人士的建議，一意孤行，在不恰當?shù)臅r刻，作出不合適的決策，那么給公司造成的損失是不可估量的。對于自己不懂得專業(yè)技巧不要有過多的參與，因為在某些領域方面自己的下屬更有發(fā)言權，他們更能看到怎樣做才能給公司帶來利益，別對他們胡亂的指點，否則，他們會摸不清狀況不能夠更具自己的專業(yè)經驗作出正確的判斷。如果員工在某些行業(yè)看到了發(fā)展的前途，并已經做了，不要去阻止他們；一個不懂得員工的工作內容的老板不要指導工作，會造成員工的疑惑，不知道該聽老板的還是按照原有的正確的工作方法做事。總之，不懂不要從當專家指導員工的工作。如果真想讓自己了解員工的工作，你應多向他們多請教，多學習，在員工的展業(yè)領域他們才是專家，他們是你的老師。

我認為在一個公司里，最為重要的是要員工全力以赴的工作，同時能夠實現(xiàn)員工的自制自理，對待人才是以平等的態(tài)度看待的，而不是以管理者自居，更不要把員工作為賺錢的工具，他們不僅是屬下，也是良師益友。

參考文獻：

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[2].牛雪筠,苗建中,殷桂芳;人本性管理與激勵管理的比較分析[J];中國軟科學;1999年09期

[3].高崇;《孫子兵法》中的勵士方略與現(xiàn)代激勵[J];管子學刊;2005年01期

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第五篇：《孫子兵法》中的管理思想中國文化與管理智慧論文

2011-2012年第二學期《中國文化與管理智慧》期末作業(yè)

專業(yè)：化學工程與工藝 班級：化工09-4任課教師： 姓名：學號：000000000成 績

《孫子兵法》中的管理思想

摘要：從管理學角度深入探究了《孫子兵法》的思想精髓，分析闡述《孫子兵法》的管理思想、管理方法和人才標準；對于豐富現(xiàn)代管理理論，管理工作實踐具有一定的借鑒和啟迪作用?！秾O子兵法》成書于我國春秋末期，是中國古代軍事思想的奠基作和代表作，也是世界上最早形成戰(zhàn)略思想體系的軍事專著。《孫子兵法》通篇博大精深，結構嚴謹，說理精微，邏輯嚴密，它既表現(xiàn)為從理論的高度與實際的聯(lián)系上議兵論戰(zhàn)，也蘊含著從作戰(zhàn)指揮哲理的深度表現(xiàn)出思想上的辯證思維?！秾O子兵法》理論與實踐的應用價值遠遠超出了軍事范圍，影響和波及到其他眾多的學科領域。

關鍵詞：管理；思想；方法

一、《孫子兵法》引申出的管理思想

首先，《孫子兵法》強調如何在競爭中制勝，這和現(xiàn)代企業(yè)的目標相吻合。其次，《孫子兵法》是一部完整的“戰(zhàn)略著作”，有十分嚴謹?shù)慕Y構體系，它的每一部分都能恰如其分地“嫁接”到企業(yè)管理之中，從而產生具體的指導意義。第三，《孫子兵法》寫于一個變革的時期，這和現(xiàn)在企業(yè)的總體生存環(huán)境大同小異。邱昭良認為，《孫子兵法》提出了“正兵御敵，奇兵制勝”的思想，指出領導者在保證不敗的基礎上，出奇制勝。如何在“正和”的基礎上

1做到“奇勝”，這一點對當今的企業(yè)管理者尤為重要。

《孫子兵法》還提出了管理六大原則：

1、優(yōu)化原則。贏得勝利，獲得成功是管理的目的。以最小的代價達到目標，稱之為“優(yōu)化原則”。

2、激勵原則。影響影響的決定因素是人，人的積極性，這是經營管理的核心。書中多處述了鼓舞士氣及瓦解敵方士氣的有效方法。

3、時效原則。時間、速度在戰(zhàn)爭中至關重要。孫子主張“速勝”，并重視速度與效果的統(tǒng)一。

4、隨機原則。戰(zhàn)爭條件千變萬化，用兵方法變化無窮，這就是管理中的權變理論。

5、信息原則。孫子高度重視信息化戰(zhàn)略、強調先知，十分重視“用間”，即信息。

6、組織原則。孫子的“治眾如治寡”的思想，主張組織簡化，并十分強調組織的凝聚力，以期達到“上下同欲”，這是組織學家所追求的目標。

此外，還有均衡的思想。在企業(yè)經營管理過程中會受到各種互動因子的作用，任何一個企業(yè)的成功都不是偶然的，而是一個系統(tǒng)的成功?！秾O》認為，一場戰(zhàn)爭的勝敗取決“五事”：“道、天、地、將、法”。引伸到企業(yè)管理中，任何一個企業(yè)的成功都離不開共同的遠景、卓越的領導人與一大批“領軍人物”，適意的組織結構、企業(yè)文化、管理制度、信息系統(tǒng)支持以及天時、地利等因素。

二、《孫子兵法》的管理思想概述

一、“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想

孫武指出：“治眾如治寡，分數(shù)是也”《勢篇》。孫武認為，治理人數(shù)眾多的軍隊像治理人數(shù)少的軍隊一樣，這是軍隊的組織編制方面的問題。以

“分數(shù)”加強管理，就是依靠各級組織、編制機構發(fā)揮作用。在軍隊有班、排、連、營、團(旅)、師、軍等組織編制。這樣一級管理一級，一級抓一級，能使管理有序，忙而不亂，有利于發(fā)揮多方面的積極性。關于“分數(shù)”的涵義，眾多名家都給予了注譯。東漢曹操說：“部曲為分，什伍為數(shù)?！薄安壳焙汀笆参椤倍际枪糯婈牼幹菩蛄兄械幕鶎訂挝?。唐朝杜牧則解釋說：“分者、分別也，數(shù)者，人數(shù)也”。綜合曹杜的說法，“分數(shù)”就是把軍隊按一定人數(shù)組合起來，編成大、小不同的戰(zhàn)斗單位。用現(xiàn)代語言講就是落實編制體制，便于管理。明代思想家李贄的解釋是：“分，是卒、伍之分；數(shù)，是十百千萬之數(shù)，是各有統(tǒng)制”。李贄的解釋，是把“分”作為各個部分，“數(shù)”作為整體來看的。于是，“治眾如治寡，分數(shù)是也”就揭示了管理上的局部和整體上的辯證關系。這是對《孫子兵法》管理思想的深入認識。

軍事管理學的核心，是把千軍萬馬、人數(shù)眾多的軍隊組織起來．從基層編制單位的各個部分抓起，層層節(jié)制，按級負責，統(tǒng)一指揮，使其發(fā)揮整體上的威力。這是《孫子》“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想上的應用?！秾O子》“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想的目標是統(tǒng)帥“三軍之眾”，其管理的組織性和嚴密性應像“常山之蛇”那樣，身體各部位都能相互照應，達到“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”《九地篇》。至此，《孫子兵法》中“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想，闡述得已經十分透徹了。

孫武兩千多年前的“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想，至今仍可以為其它各行業(yè)所借鑒。除軍隊管理之外，其他行業(yè)的管理也應按系統(tǒng)、分層次、有條理、井然有序、形成合力。

二、“文武”相濟的管理方法

“令之以文，齊之以武”的管理方法，是孫武在《行軍篇》中提出來的?！傲钪晕摹?，所謂“文”，是“仁”也。用于管理，就是堅持不懈地對被管理者進行思想政治工作，是講道理，明情理的“軟”管理?！褒R之以武”，所謂“武”，是指“法”也。用于管理，就是輔之以法紀來統(tǒng)一行動。是講

法度，申紀律的“硬”管理。簡言之，文，就是思想教育；武，就是紀律約束?！秾O子兵法》中“文武”相濟管理方法的獨到之處具體體現(xiàn)在：

一是把感情注入管理之中。孫子的感情注入，是把管理建立在上下級相互愛戴、信賴的基礎上，建立在關系融洽的基礎上。一方面，孫子強調“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可以與之俱死”《地形篇》。就是說，要從關心愛護的角度出發(fā)，把士兵和部屬當“嬰兒”、“愛子”看待，上下一致，安危與共，同生死共患難。這種仁愛士卒的情感投入是古今中外治軍的一條成功經驗。在今天企業(yè)管理中，管理者愛護部屬和職工主要表現(xiàn)在關心職工疾苦，注重他們的物質生活，重視職工的文化生活，關心職工子女的升學和就業(yè)問題。這樣才能把職工的個人利益與企業(yè)的利益拴在一起，從而大大調動職工的積極性。另一方面又告誡人們“譬如驕子，不可用也”《地形篇》。指出愛不要溺愛，驕縱部屬，放縱管教，這樣會喪失戰(zhàn)斗力。這是在管理中所注入的真正的愛的情感。為此孫子在《行軍篇》中講“卒未親附而罰不行，則不可用。故令之以文，齊之以武，是謂必勝”。大意是說：在沒有取得部屬擁戴的情況下管理和懲罰，他們會心中不服，心中不服就很難去作戰(zhàn)，在取得部屬擁戴的情況下，如不管理和實施必要的懲罰，也不能去作戰(zhàn)。因此，既要體貼部屬，使其心悅誠服，又要嚴格法規(guī)，才能步調一致，戰(zhàn)之能勝。由此可見，《孫子》的管理方法有其獨到之處，即先從建立感情入手，在取得部屬的充分信任后，再施加管理甚至刑罰的必要手段，達到“是謂必勝”的目標。

二是把思想政治教育作為管理的一項核心內容?！秾O子》的“文武”相濟的管理方法，在具體實施過程中具有深刻的政治涵義。在殘酷的戰(zhàn)爭現(xiàn)實面前，從將帥到士兵，隨時都可能在生與死兩者之間做出選擇。到了生死關頭，單靠紀律、法規(guī)的約束，重獎嚴懲等都是達不到預期效果的。這就要靠“賴于治軍之道”《九地篇》。孫子在《計篇》中說：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！贝笠饩褪鞘姑癖姷囊庠概c

國君的意愿相一致。在民眾和國家利益受到侵害時，心甘情愿地去為之奮斗和犧牲。這時應是“道”的思想政治教育在發(fā)揮作用。管理的效果如何，在很大程度上決定于管理者與被管理者的意愿是否相一致，因為只有相一致，才能有效地調動被管理者的積極性、主動性?！傲蠲衽c上同意”的基礎是上下同利欲?！吨\政篇》中說：“知勝有五??上下同欲者勝?！本褪钦f，上下有共同的欲望就能勝利，而做到上下同欲的關鍵在于知道“人之所欲”。美國資產階級心理學家亞伯拉罕·馬斯羅把人的需要分為五個層次：第一層是生理的需要，即需要生存，解決饑餓問題；第二層是安全的需要，即安全感、防備生理損傷等；第三層是社會的需要，即人為愛戴，希望給予他人和從他人那兒得到友誼，要求自己有所歸屬等；第四層是尊重的需要，即自尊心，受別人尊敬等；第五層是自我實現(xiàn)的需要，即實現(xiàn)自我成就等。這一理論，值得管理者借鑒。因此，《孫子》在2500年前就把思想政治教育作為管理的核心內容之一，可說是孫子“文武”相濟管理方法的獨到之處，這是非常難能可貴的。

三、“將孰有能”的管理人才標準

為將的能力，是軍隊高層次管理人才素質上的要求。所謂“千軍易得，一將難求”。將，乃國家安危所系其選，必慎動求全；其任，必鄭重其事，事事不可草率從事。孫子在《計篇》中，從道、天、地、將、法五個方面分析預測戰(zhàn)爭勝負的可能性時，把“將孰有能”列到比較敵對雙方七個取勝重要條件的第二位，可見孫子對軍隊管理人才素質的重視。那么孫子的良將標準是什么呢?孫子對將領的要求是：“將者，智信仁勇嚴也”，《計篇》。王晰在《十一家注孫子》中解釋說：“智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；信者，號令一也；仁者，惠撫測隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾心也?！鄙鲜鑫鍌€方面，通稱為“五德”。俱備五德者為良將，這是古今軍事家們的共識。按現(xiàn)代語言講，良將是軍隊高層次管理人才，有豐富的知識，卓越的才能，有韜略，善應變，判斷合理，決策果斷，是智；做到賞罰有信，以誠待人，說話算數(shù)，言必信，行必果，是信；關心愛護部屬，能與其同甘共苦，是仁的表現(xiàn)；有魄力，有膽量，“進不求名，退不避罪”《地形篇》，身先士卒，敢于負責，是勇的形象；軍紀嚴明，章法威嚴，賞功罰過，不徇私情，是嚴的標志。把這五個方面聯(lián)在一起，是有智謀、有信義、有愛心、有魄力、有威嚴。這樣的將才是“有能”之將，才是能帶兵，會管理的有用之才。孫子智、信、仁、勇、嚴五項軍事管理人才標準，講的雖是為將之道，但其哲理性的內容則遠遠超出將才素質要求本身。例如，管理學解釋說：從一定意義上說，管理是領導，試想不管哪行哪業(yè)的領導者，缺謀乏智是不稱職的；管理是組織、指揮和決策，試想這樣一個復雜過程，不善斷、應變、講信義、有愛心、有魄力、有威嚴，也是實現(xiàn)不了目標的。無論軍事、政治、商戰(zhàn)或是戰(zhàn)事，名將的本質，都是人才之爭，即就提高競爭力而言，人才和技術的確是比資源、資金更為重要的因素，須知，高級管理人才、高級科技人才，是推出新戰(zhàn)略、孕育名產品，奪取更大市場份額的搖籃?！秾O子》“將孰有能”的管理人才標準，不可能包羅現(xiàn)代管理人才的全部內容。但孫子“五德”將才標準給后人的啟示作用是顯而易見的。