第一篇：孫子兵法中的領(lǐng)導(dǎo)思想

孫子兵法中的領(lǐng)導(dǎo)思想

《孫子兵法》是一部蘊(yùn)涵豐富領(lǐng)導(dǎo)思想的軍事著作，它所揭示的領(lǐng)導(dǎo)思想，經(jīng)歷了若干世紀(jì)至今仍閃耀著理性光輝，給人啟迪，值得現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思考和借鑒。

領(lǐng)導(dǎo)宗旨

《兵法》首篇《計(jì)》有云：“道者故令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危?！彼^“道”，從領(lǐng)導(dǎo)學(xué)角度來看，可理解為正確的領(lǐng)導(dǎo)宗旨。孫子把“主孰有道”放在戰(zhàn)前敵我對(duì)比分析的第一條，足見道之重要?；仡櫄v史，以道取勝的事例不勝枚舉。春秋時(shí)期，越王勾踐復(fù)國，關(guān)鍵在于“道”勝。戰(zhàn)敗的越王臥薪嘗膽，推行了一條休養(yǎng)生息、明恥教戰(zhàn)的正確路線，受到人民擁戴，上下同心；而獲勝的吳王夫差驕傲自滿，執(zhí)行了一條橫征暴斂、窮兵黷武的錯(cuò)誤路線，以致人民嗟怨，君臣離心。再戰(zhàn)，果然越勝。近代，中國人民之所以能取得抗日戰(zhàn)爭的偉大勝利，其根本原因在于我們堅(jiān)持的是捍衛(wèi)領(lǐng)土主權(quán)、維護(hù)民族尊嚴(yán)的正義之“道”。今天，市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)競爭仍然是“道”之爭。四川長虹、青島海爾等一批優(yōu)秀企業(yè)的成功再一次說明了，只有遵循“以信譽(yù)取勝，以質(zhì)量爭先”的經(jīng)營正道，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出，立于不敗。歷史與現(xiàn)實(shí)都告訴我們，一切領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)都須堅(jiān)持正確的領(lǐng)導(dǎo)宗旨。唯有“修道而保法”，方能得民心，上下同欲，“為勝敗之政”。

決策原則

《孫子兵法》對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何科學(xué)決策進(jìn)行了詳細(xì)探討，縱觀全書，體現(xiàn)出三條基本的決策原則：

第一，知的原則。孫子從樸素唯物主義觀點(diǎn)出發(fā)，指出將帥作戰(zhàn)指揮應(yīng)立足客觀，全面掌握信息，并視之為科學(xué)決策的基礎(chǔ)和前提。《孫子兵法·謀攻》提出了：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”的著名論斷?！秾O子法·軍爭》中也有：“不知諸候之謀者，不能豫交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；有不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。”可見，知乃將領(lǐng)之要，決策所依。這條原則要求：知的范圍要廣，既要了解自然環(huán)境也要了解社會(huì)環(huán)境，既要知己又要知彼；知的程度要高，必須全面、準(zhǔn)確、深入、快捷的收集信息，為決策提供可靠的信息保障。孫子還具體說明了知的途徑：一是觀察，二是對(duì)比，三是用間，四是試探性攻擊。

第二，謀的原則。謀即謀劃、謀算，是領(lǐng)導(dǎo)者通過情況分析，對(duì)戰(zhàn)爭作出正確的判斷估計(jì)，制定并選擇出最佳作戰(zhàn)方案的活動(dòng)。謀是決策的核心。孫子說：“多算勝，少算不勝，而況無算乎?！敝\達(dá)到了出神入化的境界，甚至可以不戰(zhàn)而勝，謂之“上兵伐謀”。古有秦惠王用張儀計(jì)，不費(fèi)一兵一卒使燕、趙、齊、楚四國降服。今天面對(duì)激烈的市場競爭，就更需要領(lǐng)導(dǎo)者深謀遠(yuǎn)慮。我國某卷煙廠在國際競爭中，立足于客觀的“敵我”分析，不與強(qiáng)勁對(duì)手正面交鋒，轉(zhuǎn)而避實(shí)就虛占領(lǐng)對(duì)方力量較弱的獨(dú)聯(lián)體市場，并由此發(fā)展到越南、老撾、柬埔寨等國。其成功很大程度上是得“謀”之利。

第三，變的原則。孫子認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)爭中存在許多矛盾，如：攻守、虛實(shí)、奇正、生死等等。矛盾的兩面，相互對(duì)立統(tǒng)一，且在一 定條件下向其對(duì)立面轉(zhuǎn)化。因而，他告誡領(lǐng)導(dǎo)者要善于根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對(duì)原有政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以創(chuàng)造條件，使矛盾朝有利于我的方向轉(zhuǎn)化。歷史上有名的巨鹿之戰(zhàn)，項(xiàng)羽率部以少勝多，大敗秦軍，關(guān)鍵就在于他運(yùn)用了“投之亡地然后存，陷于死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！钡拿苤?。故孫子講：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！睉?zhàn)爭的瞬息萬變決定了決策的變通性。決策只有做到了“因利而制權(quán)”，適機(jī)而動(dòng)，順勢而變，才能為作戰(zhàn)提供科學(xué)的指導(dǎo)。組織管理

春秋到戰(zhàn)國中期，隨著戰(zhàn)爭規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)龐大軍隊(duì)的組織管理，越來越成為決定軍隊(duì)實(shí)力，影響戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要因素。孫子作為一名杰出的軍事家，對(duì)規(guī)范軍隊(duì)的組織管理提出了一系列獨(dú)到的見解。首先，要制定明確的規(guī)章制度。“法者，典制、官道、主用也?！彼^法，是指隊(duì)的編制、法令、法規(guī)和對(duì)各級(jí)指揮官職責(zé)的劃分管理，以及后勤軍需管理制度。沒有規(guī)矩不成方圓。制定規(guī)章制度一方面可使將士明確自己的位置和責(zé)任，增強(qiáng)自我約束力；另一方面可避免領(lǐng)導(dǎo)工作的隨意性和神秘感，實(shí)現(xiàn)組織管理的制度化、規(guī)范化。

其次，嚴(yán)格按制度管理。統(tǒng)帥軍隊(duì)必須令行禁止，軍紀(jì)嚴(yán)明，讓士卒心悅誠服。其方式為：“令之以文，齊之以武”，既要通過思想政治教育來統(tǒng)一軍隊(duì)思想，又要以強(qiáng)制的軍紀(jì)、軍規(guī)約束將士言行。孫子反對(duì)軍隊(duì)“亂而不治”。認(rèn)為只有部隊(duì)編制有序，管理嚴(yán)密，才能“治眾如治寡”；旌旗鮮明，號(hào)令嚴(yán)肅，才能一呼百應(yīng)，“犯三軍之眾，若使一人”產(chǎn)生強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。

再次，賞罰分明。孫子重視賞罰對(duì)軍隊(duì)的激勵(lì)和約束作用，并對(duì)之詳加論述。一是賞罰時(shí)機(jī)。賞罰需要把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，以增強(qiáng)效果。孫子曰：“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也?！倍琴p罰對(duì)象。孫子提出：“賞其先得者”、“賞其厚于間”，既要賞“冒類”人物鼓勵(lì)殺敵立功，又要厚待身處危境的間諜，以安其心?？梢娰p罰不在于人數(shù)多少，而在于典型。三是賞罰之物。孫子強(qiáng)調(diào)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，要求將領(lǐng)在戰(zhàn)勝之后，把戰(zhàn)利品分給參戰(zhàn)士卒，并指出吝嗇財(cái)物不論功行賞會(huì)有危險(xiǎn)，即“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇”。四是賞罰有度?！皵?shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也”，賞罰過濫則功效無。領(lǐng)導(dǎo)者要慎用賞罰，力求發(fā)揮其最大效力。

上下關(guān)系

孫子主張以公心對(duì)上，以愛心對(duì)下，建立良好的上下關(guān)系。以公心對(duì)上，主要是指領(lǐng)導(dǎo)者必須站在公正無私的立場上，從人民的利益出發(fā)來考慮問題，實(shí)事求是地按客觀規(guī)律辦事，堂堂正正地面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作。不能媚上，一味服從上級(jí)，要敢于批評(píng)和反對(duì)上級(jí)的錯(cuò)誤指揮。孫子講：“將在外軍命有所不受。”又“戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。”只有這樣，才能真正“利合于主”成為“國之寶”。簡而言之，處理對(duì)上關(guān)系應(yīng)該顧大局、棄私利?！盎F盧戰(zhàn)役”從反面證明了這個(gè)道理。拿破侖與英軍決戰(zhàn)滑鐵盧，兩軍勢均力敵，成敗在于援軍。英軍盼普軍，拿破侖望部下格魯希。但格魯希受拿破侖先前錯(cuò)誤指令前往追遷潰逃普軍，卻始終未見普軍蹤影，于是也認(rèn)識(shí)到命令的錯(cuò)誤。然而格魯希卻不敢反對(duì)拿破侖的成命，不敢根據(jù)自己的正確判斷回師救援。結(jié)果，拿破侖未等到部下，英軍卻盼來了盟軍，戰(zhàn)場形勢急轉(zhuǎn)直下，法軍潰不成軍?？梢?，領(lǐng)導(dǎo)者媚上的后果十分危險(xiǎn)。以愛心對(duì)下，主要是強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要愛惜體恤下屬?！耙曌淙鐙雰?，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”，這種愛不是溺愛，而是基于嚴(yán)格管理的愛護(hù)、愛惜。毛澤東、周恩來、朱德、劉少奇、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家在戰(zhàn)爭年代無一不與戰(zhàn)士同甘共苦，關(guān)心戰(zhàn)士勝過關(guān)心自己，受到了戰(zhàn)士們真心愛戴和擁護(hù)。因此，他們領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)總是英勇無比，所向披靡?，F(xiàn)在，“以人為本”的領(lǐng)導(dǎo)觀念已成為眾多的領(lǐng)導(dǎo)者的共識(shí)。例如太極集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)向員工明確表態(tài)：“放手干，成功了給你請功；失敗了，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，重新來?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者切忌魯莽行事，輕易陷部下于危境?！爸鞑豢梢耘d師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)格外警之。

領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人修養(yǎng)

孫子從軍事角度看到了干部素質(zhì)對(duì)國家興亡的重要作用?！秾O子兵法·謀攻》曰：“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強(qiáng)；輔隙則國必弱”?！秾O子兵法·作戰(zhàn)》亦云：“知兵之將，民之司令，國家安危之主也?！卑褜㈩I(lǐng)視為國家的棟梁和支柱。因而“將孰有能”也成為進(jìn)行敵我實(shí)力對(duì)比，判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要條件之一。既然干部素質(zhì)如此重要，就迫切要求領(lǐng)導(dǎo)者要有嚴(yán)于律己的精神和不斷學(xué)習(xí)的自覺性，努力提高自身修養(yǎng)，以更好地完成其肩負(fù)的歷史

使命。領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人修養(yǎng)包括哪些方面的內(nèi)容呢?孫子認(rèn)為：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！奔醋阒嵌嘀\、賞罰有信、仁愛部下、勇敢果斷、治軍明。這五個(gè)方面是領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的基本素質(zhì)。此外，領(lǐng)導(dǎo)者還需要有“知諸侯之謀”的政治頭腦；“進(jìn)不求功，退不避罪，唯民是?！钡臒o私心理；“通于九變”的應(yīng)變能力：“兵貴勝，不貴久”的決斷魄力和“將在外君命有所不受”的無畏精神。領(lǐng)導(dǎo)者只有高度重視和不斷完善個(gè)人修養(yǎng)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，保證其領(lǐng)導(dǎo)工作的科學(xué)性。在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的今天，領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該按照黨和國家提出的“四化”標(biāo)準(zhǔn)和“三講”要求鍛煉自己，在實(shí)踐中提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>

第二篇：《孫子兵法》領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想探討

《孫子兵法》領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想探討

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? 分類：社科學(xué)術(shù)作者：梅光耀 潘紅虹字?jǐn)?shù)：2781

來源：科學(xué)與管理 第6期

摘要：作為古代軍事理論的經(jīng)典著作《孫子兵法》，不僅包含了豐富的軍事理論，而且還涵蓋了寶貴的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想。本文從《孫子兵法》所包含的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)入手，著重分析領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想中的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)職能兩個(gè)方面。

關(guān)鍵詞：孫子兵法 領(lǐng)導(dǎo)心理 領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)職能

《孫子兵法》是春秋時(shí)期(公元前770-476年)齊人孫武所著，是世界公認(rèn)的“古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”。它以當(dāng)時(shí)進(jìn)步的樸素唯物論與辯證法作指導(dǎo)，高度濃縮我國古代人民的大智慧，構(gòu)建了中國古典軍事理論體系的基本框架，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟(jì)、體育等社會(huì)生活的各個(gè)方面。它不僅受到國內(nèi)外軍事家，而且也受到政治家以及企業(yè)家等各方人士的廣泛關(guān)注與推崇。掀起了對(duì)《孫子兵法》研究的一個(gè)又一個(gè)的高潮，他們從不同的側(cè)面去挖掘《孫子兵法》現(xiàn)實(shí)價(jià)值，其中包括軍事學(xué)、管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、心理學(xué)、體育學(xué)等多種學(xué)科，并且把它運(yùn)用到生活的各個(gè)方面。本文主要探討《孫子兵法》的領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)思想，給當(dāng)今社會(huì)的企業(yè)和政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)以參考和借鑒。

現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)是管理心理學(xué)的一個(gè)重要的研究內(nèi)容，其主要研究內(nèi)容為有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的心理特質(zhì)和管理行為模式?！秾O子兵法》十三篇都貫穿著對(duì)將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。他認(rèn)為將帥是國君的助手，輔助的周密，國家就會(huì)強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外，《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說：“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！笨梢姡瑢O武非常重視將帥在國家生活中的重要地位，對(duì)將帥的要求也極為嚴(yán)格。《孫子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。下面分別對(duì)《孫子兵法》中有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的思想加以探討。

1、領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)論

孫武系統(tǒng)論述了領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的結(jié)構(gòu)觀，即“將者，智信仁勇嚴(yán)也”，也就是智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀(jì)嚴(yán)明，簡稱“五德”。他高度簡明的概括了作為軍隊(duì)將帥需要的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，同時(shí)也是選擇將領(lǐng)的主要標(biāo)準(zhǔn)。1971年，心理學(xué)家愛德華·吉色利通過事實(shí)研究，采用語義差別量表法得出領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)可以分為3大類、13個(gè)因子，包括能力、個(gè)性品質(zhì)和激勵(lì)3個(gè)大類。通過對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代的心理學(xué)家的科學(xué)研究的結(jié)論與兩千多年前的孫子所提出的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)有很多相似。當(dāng)然，用現(xiàn)代的觀點(diǎn)分析，孫武的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)論顯然是不充分的。然而，在2000年前，孫武能夠發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的基本因素，是難能可貴的。

1．1領(lǐng)導(dǎo)的“智”

孫武把“智”放在五德的第一位，表明了他對(duì)將帥智謀才能的非常重視。一個(gè)“賢將”必須深刻掌握對(duì)于關(guān)系全局的“五事”，即道天地將法?！秾O子兵法·計(jì)篇》：“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”(《孫子兵法·九變篇》：“故將通于九變之地利者，知用兵矣?！薄笆枪手钦咧畱]，必雜于利害?！笨梢?，孫武認(rèn)為將帥必須有能力靈活處置復(fù)雜的、易變的、矛盾的戰(zhàn)場情況，對(duì)于整個(gè)作戰(zhàn)過程要善于分析判斷，考慮利害得失，定下正確的戰(zhàn)略。另外，作為優(yōu)秀將帥還要有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，良好的應(yīng)變能力和周密的謀劃預(yù)測能力?！秾O子兵法·地形篇》說：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮?！薄爸嶙渲梢該?，而不知敵之不可擊，勝之半也知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也?！庇纱丝梢钥闯觯瑳]有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒有綜合判斷的洞察能力和科學(xué)的預(yù)見能力，是不可能勝任將帥之職的。

另外，我國心理學(xué)研究者把《孫子兵法》中所涉及的領(lǐng)導(dǎo)能力分為高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力。這些在《孫子兵法》都有比較詳細(xì)的闡述，如在強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的觀察能力時(shí)，孫武在開篇《計(jì)篇》曾說過“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察，……吾以此觀之，勝負(fù)見矣”?！秾O子兵法·形篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)”，孫武強(qiáng)調(diào)將帥必須有良好的情緒自控能力。

1．2領(lǐng)導(dǎo)的“信”

(《說文》中說：“信，誠也?！薄秾O子兵法》中的“信”本義為真心誠意，一般理解為賞罰有信，也可以理解為信任下屬，“信”既是領(lǐng)導(dǎo)自身的特質(zhì)，又是在激勵(lì)過程中所掌握的原則方法。它是指相信且敢于托付下屬，使之放棄戒備的心理誠心愉快地接受某項(xiàng)工作的心理狀態(tài)。通過信任激勵(lì)就可以使下屬產(chǎn)生榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心，激發(fā)事業(yè)心?！秾O子兵法·九地篇》指出：“施無法之賞，懸無政之令?！币馑际鞘┬谐龇ǘǖ莫?jiǎng)賞，頒發(fā)打破常規(guī)的號(hào)令。這要求領(lǐng)導(dǎo)信賞信罰，敢于破格提升有膽識(shí)之士，滿足士兵的成就需求心態(tài)。

領(lǐng)導(dǎo)怎樣才能獲得“信”呢?孫武認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)不求名，退不避罪，先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。正如孫武在《孫子兵法·地形篇》中所說，將帥對(duì)國家“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。”作為領(lǐng)導(dǎo)如果真的能夠做到大公無私、忘己，哪有不能獲得廣大下屬信任的。

孫武指出，只有真正的懂得“敗兵六道”的將帥才能贏得信任、有效的行使領(lǐng)導(dǎo)職能?！皵”馈钡闹饕?zé)任在于將帥，為將帥者不可以不仔細(xì)觀察分析，在《孫子兵法·地形篇》孫武論述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也?！泊肆?，敗之道也將之至任，不可不察也。”

1．3領(lǐng)導(dǎo)的“仁”

《孫子兵法·計(jì)篇》：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而下畏危?！笨梢?，孫武認(rèn)為民眾與國君意愿一致，同心同德，生死與共，就能產(chǎn)生巨大的物質(zhì)力量，保證戰(zhàn)爭贏得勝利。孫武又曾指出“上下同欲者勝。”(《謀攻篇》)這也是闡明同樣的道理：下層的民眾和上層的君主、將帥，同舟共濟(jì)，同仇敵愾，是戰(zhàn)爭取勝的保證。如何才能“上下同欲”，孫武告訴將帥必須具備的道德觀為“仁”。“仁”，中國古代一種含義極廣的道德觀念，其核心指人與人相互親愛，孔子以之作為最高的道德標(biāo)準(zhǔn)?！秾O子兵法·地形篇》：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！币馑际菍泴?duì)士卒能像對(duì)待嬰兒一樣體貼，士卒就可以跟隨將帥赴湯蹈火將帥對(duì)士卒能像對(duì)待自己的“愛子”一樣，士卒就可以與將帥同生共死。這是孫武對(duì)將帥的“仁”具體的詮釋和注腳。當(dāng)將帥以極其寬闊仁慈的胸懷對(duì)待士卒時(shí)，在交戰(zhàn)中士卒能不全力拼搏嗎?

1．4領(lǐng)導(dǎo)的“勇”

這是孫武從個(gè)性來討論將帥特質(zhì)。心理學(xué)研究表明：個(gè)性就是人的整個(gè)

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精神面貌，表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定，孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是，《孫子兵法·九地篇》說：“將軍之事，靜以幽，正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇殻鉀Q矛盾要公平，不帶感情色彩，喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷，而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性特征。

孫武還告誡將帥要注意氣質(zhì)和性格上的缺陷可能帶來的危險(xiǎn)?！秾O子兵法·九變篇》日：“故將有五危：必死，可殺也必生，可虜也忿速，可侮也廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！币馑际?，為將者有五種危險(xiǎn)的性格和氣魘

一、有勇無謀，只知死拼，就有可能被誘殺；

二、臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜；

三、急躁易怒，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動(dòng)；

四、廉潔好名，過于自尊，就可能被敵凌辱而失去理智；

五、過分溺愛部屬，易被敵人煩擾而陷于被動(dòng)?！秾O子兵法-火攻篇》中告戒將帥：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！睉?zhàn)爭中，將帥的思想意志、氣質(zhì)和性格上的缺陷，?？沙蔀閷?duì)方“攻心”的缺口。因此，古今軍事家都非常強(qiáng)調(diào)指揮員的思想品德修養(yǎng)和氣質(zhì)性格，謹(jǐn)防由于忿怒而進(jìn)發(fā)出的頭腦發(fā)熱。現(xiàn)代心理學(xué)研究表明，領(lǐng)導(dǎo)不僅需要勇敢果斷的決策能力，也需要沉著、冷靜，泰然處之良好情緒。

1．5領(lǐng)導(dǎo)的“嚴(yán)”

孫武強(qiáng)調(diào)對(duì)待士兵要“仁”，但是關(guān)懷和愛護(hù)都要適度，假若對(duì)士兵過分厚養(yǎng)，一味溺愛，違反了紀(jì)律也不嚴(yán)肅處理，這樣的軍隊(duì)是打不了勝仗的。正如《孫子兵法-地形篇》說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！彼?，孫武非常重視將帥帶兵要嚴(yán)明軍紀(jì)，賞罰分明。(《孫子兵法·地形篇》具體指出：“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂。”意思是，主將軟弱而又缺乏威嚴(yán)，訓(xùn)練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，叫做“亂”，這必然會(huì)導(dǎo)致軍隊(duì)失敗。

《孫子兵法·軍爭篇》說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”這就是說，以自己的嚴(yán)整來對(duì)待敵人的混亂，以自己的鎮(zhèn)靜來對(duì)待敵人的嘩恐，這是掌握軍心的方法。這種治軍之法得以保障的基礎(chǔ)就是將帥治軍嚴(yán)謹(jǐn)、賞罰分明，使軍隊(duì)訓(xùn)練有素，有良好的軍風(fēng)和心理素質(zhì)。

2．領(lǐng)導(dǎo)職能論

《孫子兵法》在強(qiáng)調(diào)將帥領(lǐng)導(dǎo)才智謀略的同時(shí)，也從各個(gè)不同的方面來討論將帥的職能。我們主要從人才的選用、領(lǐng)導(dǎo)的決策和激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的使用來討論《孫子兵法》中所包含的領(lǐng)導(dǎo)職能。

2．1選用人才

選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)的主要職能之一，先秦諸子對(duì)“擇人”有充分論述，如“為政之本在于任賢”。孫子在(《孫子兵法·勢篇》中講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！币馑际侵?，善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)，能夠依據(jù)事物的客觀性質(zhì)，去創(chuàng)造形成有利的形勢，然后“任勢”而動(dòng)，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)。這一點(diǎn)充分反映了孫子“擇人任勢”用人觀。這要求將帥在選才用人的時(shí)候做到唯才是用，還要“用人不疑，擇人不族”，這都需要領(lǐng)導(dǎo)的氣度以及全局為重的戰(zhàn)略眼光。

2．2決策

決策是領(lǐng)導(dǎo)最重要的職能，在《孫子兵法》中有較為詳細(xì)的論述。其主要的決策思想為整體系統(tǒng)觀和科學(xué)預(yù)測觀。孫武在《孫子兵法·勢篇》說：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人。”就是說，用迷信占卜的方法取之于鬼神，用日月星辰運(yùn)行的位置來推測吉兇，或用過去相似的事情來類比，都靠不住。只有通過人的努力，采用科學(xué)的方法，才能做到科學(xué)決策?？梢?，孫武的決策依據(jù)的是客觀事實(shí)，具有樸素唯物主義精神。

孫武強(qiáng)調(diào)進(jìn)行戰(zhàn)略決策前必須周密分析各種條件，充分考慮各種因素，將各種相關(guān)條件、因素綜合起來加以統(tǒng)籌，綜合分析事物本身的各種條件，和與其他事物的關(guān)系。在十三篇伊始他就指出“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。就是說，因?yàn)閼?zhàn)爭是國家的大事，對(duì)戰(zhàn)爭涉及到的死地和生地，存亡的規(guī)律，不能不進(jìn)行認(rèn)真的考察，必須從分析國家面臨的內(nèi)外環(huán)境入手，通過一套科學(xué)的程序來進(jìn)行。孫子認(rèn)為戰(zhàn)略決策需要考察的重點(diǎn)就是“五事七計(jì)”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明”七計(jì)?！拔迨缕哂?jì)”揭示的內(nèi)容準(zhǔn)確而深刻地概括了宏觀決策需要系統(tǒng)詳盡的調(diào)查分析。它部分以現(xiàn)代思維的整體系統(tǒng)思想為基礎(chǔ)的決策閃耀著智慧的光芒。

《孫子兵法·計(jì)篇》指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！彼^廟算，是指春秋戰(zhàn)國時(shí)期的一種戰(zhàn)爭決策方式。先計(jì)后戰(zhàn)，廟算知?jiǎng)伲菍O子戰(zhàn)略決策思想中最重要的內(nèi)容之一。就是要求在戰(zhàn)前進(jìn)行認(rèn)真的戰(zhàn)略決策，通過科學(xué)和理性的決策，在預(yù)見確有取勝把握時(shí)再進(jìn)行決戰(zhàn)，從而避免個(gè)人決斷和受情緒因素的影響。

2．3激勵(lì)

《孫子兵法》中有豐富的激發(fā)士兵斗志的思想，并且一直影響著中、外戰(zhàn)爭史上許多著名戰(zhàn)役中將帥的戰(zhàn)績。孫武主張物質(zhì)刺激的激勵(lì)效果。物質(zhì)需要是人生存的第一需要，物質(zhì)獎(jiǎng)賞是激勵(lì)的現(xiàn)實(shí)手段。所以孫武說“取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者?！币馑际谦@取敵人戰(zhàn)利品，就可賞予物，率先殺敵，取得敵人戰(zhàn)車的，則可以賞其先得者，目的就是為鼓勵(lì)先勇者。通過物質(zhì)激勵(lì)就可以使士兵保持高昂的斗志和頑強(qiáng)的作戰(zhàn)風(fēng)格。

物質(zhì)刺激固然重要，但精神激勵(lì)才是孫武的根本法則，他用“愛兵如嬰”這種類似儒家“仁愛”式的情感投入，進(jìn)行情感管理，贏得民眾支持，鼓動(dòng)民眾信念，激起國民擁戴，如“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪。視卒如愛子，故可與之俱死”，意思指看待士兵要像對(duì)待自己的嬰兒，他們就可以與你共涉難險(xiǎn)，看待士兵就像對(duì)待自己的愛子一樣，他們就可與你共赴疆場，愛撫的結(jié)果既是給管理者自身樹立了權(quán)威，又取得了讓士卒與你“生死與共”的效果。孫武不主張因戰(zhàn)爭給國民造成財(cái)、物及精神上的創(chuàng)傷，正因?yàn)槿绱耍麍?jiān)信“上下同欲者勝”?？梢?，孫武這種“愛民”思想，正體現(xiàn)了戰(zhàn)略性、全局性的精神激勵(lì)，也反映了他深知社會(huì)結(jié)構(gòu)的粘合劑是社會(huì)心理因素的道理，現(xiàn)代企業(yè)管理中的“感情投資”策略正是借鑒了孫武的精神激勵(lì)思想。

2．4用權(quán)

不同級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的分配是領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)研究的一個(gè)重要領(lǐng)域，只有充分明確上下級(jí)的職責(zé)范圍，并且各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)行事管理權(quán)，就可保證管理活動(dòng)的順利開展。孫武在《孫子兵法·謀攻篇》有精辟的論述：“不知三軍之事，而問三軍之政，則軍士惑矣；不

知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝?！薄皩⒛芏挥邉?。”可見，孫武極力反對(duì)上級(jí)過多地干預(yù)下級(jí)的工作和越權(quán)行事，要求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)充分地下放權(quán)力，只有這樣才能調(diào)動(dòng)下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極性和創(chuàng)造性，自主地行使自己職責(zé)范圍內(nèi)的權(quán)力?，F(xiàn)代心理學(xué)研究表明，事無大小必親躬是領(lǐng)導(dǎo)者之大忌，但不能放權(quán)完全放棄管理，核心的保持領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的權(quán)力一定要牢固的掌握在自己手中。

(作者單位：華南師范大學(xué)心理系)

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第三篇：孫子兵法中的辯證思想

孫子兵法中的唯物辯證思想

辯證唯物主議認(rèn)為，物質(zhì)是第一性的，精神第二性，由物質(zhì)派生，物質(zhì)決定精神，精神反作用于物質(zhì)，應(yīng)該用全面的聯(lián)系的發(fā)展的眼光看待事物，不能用片面的孤立的靜止的眼光看待事物?！秾O子兵法》中，處處閃耀著唯物主義辯證法的真理光芒。

一.唯物主義的立場

我國傳統(tǒng)社會(huì)，神秘主義影響極大，諸多重大歷史事件都可發(fā)現(xiàn)其蹤跡，秦末陳勝吳廣派人夜扮狐貍叫“大楚興，陳勝王”，樹立人們抗秦信心，凝聚人心，劉邦斬蛇起義等等。然而《孫子兵法》嚴(yán)厲禁止占卜預(yù)言之類活動(dòng)及傳播小道消息，因其極有可能被敵人利用擾亂我軍心，一旦傳播開來，很難禁止其影響，故軍中必須“禁祥去疑”。孫武認(rèn)為，最終勝敗從來都是建立在兩軍實(shí)力對(duì)比基礎(chǔ)上的，“勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”，善用兵者必須先考查敵我力量對(duì)比情況，在己方占優(yōu)勢時(shí)方可開戰(zhàn)，以卵擊石只能自取滅亡，絕不可將勝利寄于鬼神力量之上，勝利只能建立在實(shí)際力量對(duì)比上。善用兵者，每一戰(zhàn)，需集中兵力形成對(duì)敵優(yōu)勢，方可保證勝利，“兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力料敵取人而已”，決戰(zhàn)則要等到總體實(shí)力勝過敵人時(shí)方可。作戰(zhàn)要求“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”。至于掌握敵情則只能依靠情報(bào)人員，而絕“不可取于鬼神”，這就為料敵致勝打下了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。

二.以對(duì)立統(tǒng)一方法全面看待戰(zhàn)爭全局。

1.全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭之利與害。

孫武認(rèn)為，只有在有足夠利益時(shí)方可發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，“非得不用，非利不動(dòng)`，非危不戰(zhàn)”，軍爭最難之處就是爭利，就是變不利為有利，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利”。發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭需極其慎重，因負(fù)作用實(shí)在太大，巨大的物資消耗，國家建設(shè)發(fā)展放緩以至停頓，人們生命財(cái)產(chǎn)時(shí)刻面臨著極大威脅，甚或面臨滅國之災(zāi)?！爸鞑豢膳d師，將不可慍而致戰(zhàn)”，惱怒之后有再喜悅的機(jī)會(huì)，但是國家亡了卻不可能復(fù)存，人死了卻不可能復(fù)生，必須慎戰(zhàn)，沒有較大的把握絕不能發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭。當(dāng)然戰(zhàn)勝好處極大，可以達(dá)到別的手段不可能達(dá)到之目的，如奪取對(duì)方的物資國土，壯大自己，削弱甚至消滅敵人，消除對(duì)本國的威脅等等。

孫子認(rèn)為，只有全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭之益處害處，才能更好維護(hù)發(fā)展本國利益，才能最大限度抑制其負(fù)作用，將戰(zhàn)爭之害引向敵方以削弱敵人壯大自己，“因糧于敵”就是一種方法，用敵人的物資來補(bǔ)充自己，將戰(zhàn)災(zāi)引向敵國。思考戰(zhàn)爭問題，必須“雜于 利害”，“雜于利則務(wù)可信，雜于害則患可解”，認(rèn)識(shí)自己的長處，可增強(qiáng)己方信心，認(rèn)識(shí)已方不足之處，可預(yù)先采取措施防患于未然，以免措手不及，被敵利用。全面認(rèn)識(shí)敵我之長處短處，才能以己之長擊敵之短，才能避免己之短被敵利用。

2.全面看待將領(lǐng)“仁”與“嚴(yán)”。

孫子認(rèn)為，將領(lǐng)必備素質(zhì)有五：“智信仁勇嚴(yán)”，曹操注：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果敢，嚴(yán)能立威”。將領(lǐng)只有關(guān)心士兵愛護(hù)士兵，才能受士兵真心擁護(hù)，才能激勵(lì)戰(zhàn)士們奮勇殺敵，反之若將領(lǐng)殘暴不仁，甭說讓士兵英雄殺敵，臨陣投敵以泄私憤都有可能。從另一個(gè)方面講，必須從嚴(yán)治軍，沒有嚴(yán)明軍紀(jì)，就不可能有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力?！白湟延H附而罰不行，則不可用”。對(duì)于已經(jīng)親附的士兵，必須以嚴(yán)明的紀(jì)律約束之，否則就像驕縱的兒子，無法較好指揮使用，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！?/p>

3.《孫子兵法》中還有許多既對(duì)立又統(tǒng)一的范疇，如虛與實(shí)，詐與信，分與合，奇與正等等，說明孫武能自覺運(yùn)用對(duì)立統(tǒng)一的方法來全面分析研究戰(zhàn)爭，這正是《孫子兵法》數(shù)千年被奉為兵家圣典的原因之一。

三.用發(fā)展的變化的觀點(diǎn)來待戰(zhàn)局爭取勝利。

1.因敵變化而隨機(jī)應(yīng)變制訂相應(yīng)戰(zhàn)法致勝。

《虛實(shí)》篇中說：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。兵形與水流相似，水總是避開高處流向低洼處，軍隊(duì)也總是避開敵方的強(qiáng)大之處而攻擊敵人的薄弱點(diǎn)，水流因?yàn)榈匦味淖冏约旱牧飨?，軍?duì)則根據(jù)敵軍的布局而制訂相應(yīng)作戰(zhàn)方法，能根據(jù)敵軍的變化而隨機(jī)應(yīng)變?nèi)?，就可稱用兵如神了。孫武認(rèn)為，取勝?zèng)]有其他好法，不過是根據(jù)敵軍的變化而隨機(jī)應(yīng)對(duì)，尋找敵人的薄弱點(diǎn)打擊之，集中兵力形成對(duì)敵優(yōu)勢，以己之實(shí)攻敵之虛。戰(zhàn)法無定法，需根據(jù)敵方和外界條件變化隨時(shí)改變，機(jī)械套用別人戰(zhàn)法只能適得其反。《虛實(shí)》篇說：“因形而措勝于眾，眾不能知，人皆知吾勝之形，莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮”。大家都知道我用何種戰(zhàn)法戰(zhàn)勝敵人，但都不知道我是怎么制訂出這種戰(zhàn)法的，機(jī)械套用別人戰(zhàn)法不行，憑空想像更不行，只能根據(jù)敵人的變化尋找敵弱點(diǎn)或用計(jì)誘其暴露弱點(diǎn)來勝敵。

2.主動(dòng)創(chuàng)造條件變“勝不可為”為“勝可為”。

孫武認(rèn)為，“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝”。可勝敵之條件是否出現(xiàn)，不依自己意志為轉(zhuǎn)移，而取決于敵人是否犯錯(cuò)暴露弱點(diǎn)，己方能做的只是保證自己不暴露弱點(diǎn)，立于不敗之地，隨時(shí)捕捉敵人出現(xiàn)的疏漏，然后迅速采取措施戰(zhàn)勝之。所以說“勝可知，而不可為”。

孫武同樣認(rèn)識(shí)到主觀能動(dòng)性之重要，認(rèn)為可以通過主動(dòng)進(jìn)攻，使敵不知戰(zhàn)地戰(zhàn)日，以至“所備者多”，與我直接作戰(zhàn)之力量就會(huì)大大減少，于是就能形成對(duì)敵優(yōu)勢，“敵雖眾，可使無斗”，就易取勝，“勝不可為”就能變成“勝可為”。

“形人而我無形”，“以利動(dòng)之，以卒待之”，還應(yīng)隱蔽我方虛實(shí)，誘敵現(xiàn)形，以假形示敵，用小利誘敵，使其產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷，采取不當(dāng)戰(zhàn)法，露出破綻，主動(dòng)創(chuàng)造勝敵條件，我用重兵擊之。

用聯(lián)系的方法看待戰(zhàn)爭例子也不少，要求軍隊(duì)如率然（常山之蛇）首尾相互救應(yīng)，“善用兵者，譬如率然”?！皳羝涫讋t尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”。國家貧富決定戰(zhàn)爭勝負(fù)，“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝”。政治清明與否決定戰(zhàn)爭勝負(fù)，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！?/p>

數(shù)千年軍事指揮者依靠《孫子兵法》取得一個(gè)又一個(gè)勝利，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌戰(zhàn)例，至今《孫子兵法》還有其實(shí)用價(jià)值，皆因其能自覺運(yùn)用唯物辯證法分析戰(zhàn)爭，能真實(shí)客觀反映戰(zhàn)爭規(guī)律。唯物辯證法永遠(yuǎn)是我們認(rèn)識(shí)并改造世界有力武器！

第四篇：淺談《孫子兵法》 中的戰(zhàn)略管理思想

淺談《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想

摘要：春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，它標(biāo)志著我國古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財(cái)富，而其中的指揮、組織思想，造勢思想，因利而動(dòng)思想都是很好的管理思想的體現(xiàn)。再次我們可以了解到賞罰有道 惟民是保 民主集中 破除成規(guī)，出奇制勝 知彼知己 知人善用等戰(zhàn)略管理的基本手段。

①關(guān)鍵詞：《孫子兵法》 古代 管理思想 戰(zhàn)略管理

在我國浩翰的古兵書海洋里，春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，無疑是一顆璀璨奪目的明珠，它標(biāo)志著我國古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財(cái)富，以致成為目前中國古代管理思想研究中的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。

孫子②的偉大之處正是在于他是一位高于軍事戰(zhàn)略研究軍事戰(zhàn)略的巨人?！秾O子兵法》不僅是一部超越兵法研究兵法的巨著?！秾O子兵法》不僅是一部指導(dǎo)用兵打仗的兵書，也是一部指引我們?nèi)绾稳松鷳?zhàn)場上取得勝利，如何在商場上立于不敗之地的經(jīng)典之作。《孫子兵法》中的管理思想曾讓許多管理人員受益匪淺，助一大批企業(yè)家成其事業(yè)。本文試圖分析《孫子兵法》中的管理思想，希望能從中得出一些具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的觀點(diǎn)。

一、戰(zhàn)略管理思想

1、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝思想

① 《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《The Art of War》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏)）其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

②孫子，兵家，名武，漢族。字長卿。孫武，后人尊稱其為孫子、孫武子。春秋末期齊國樂安（今山東廣饒縣）人。出生于公元前535年左右的齊國樂安（今山東廣饒縣），生卒年代不詳，大約與儒學(xué)創(chuàng)始人孔子（公元前551--前479年）屬于同時(shí)代而略晚。孫子在《謀攻篇》中論述到：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想是孫子軍事思想的核心，在中國乃至世界上均具有獨(dú)創(chuàng)性。為達(dá)此目的，應(yīng)用正確的方式方法實(shí)現(xiàn)之。《孫子》繼而論述：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。筆者認(rèn)為，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的字面意義是：不經(jīng)戰(zhàn)斗而迫敵降服。其本意是：以實(shí)力為后盾，不通過直接交戰(zhàn)而使敵人屈服。其要義是：以強(qiáng)大的軍事實(shí)力為后盾，通過“伐謀”“伐交”的斗爭，用全勝的計(jì)謀爭勝于天下。

孫子的“全勝”思想運(yùn)用到組織管理中，就是要在各個(gè)方面提升組織的能力，在做大做強(qiáng)之后，自然所向披靡，無人敢擋，“不戰(zhàn)而屈人之兵”了。這個(gè)層次是一切管理的最高境界，看似“不戰(zhàn)”，背后卻是比別人付出千百輩的“戰(zhàn)”，因?yàn)楣芾碚咭呀?jīng)將“戰(zhàn)”的形式蓄于平時(shí)的工作中，勢力的逐日提升或許被對(duì)手忽視了，卻在突然的某一天打得對(duì)手措手不及。所以，精明的管理者總能在風(fēng)云變幻的商場上得勝而歸；不注重戰(zhàn)略戰(zhàn)策的管理者雖用盡心機(jī)，最終卻血本無歸?！胺ブ\”就是要在管理中多開動(dòng)腦筋，深思熟慮，精密策劃。“伐交”就是要重視搞好公共關(guān)系，爭取各方面的支持，正確客戶的信任，樹立良好的企業(yè)形象。

2.指揮、組織思想。

《行軍篇》講：“令之以文，齊之以武”。曹操注釋說：“文，仁也；武，法也”。用今天的話說，就是對(duì)士卒要進(jìn)行明理教育，要輔以法紀(jì)來約束其行動(dòng)?！秳萜发壑v：“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”。曹操注：“部曲為分，什伍為數(shù)”?！安壳薄ⅰ笆参椤苯詾楣糯婈?duì)的編制名稱。這句話是說，管理部隊(duì)要依靠組織編制來統(tǒng)一眾人的行動(dòng)，如此就能“治眾如治寡”。該篇又講：“斗眾如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”?！办浩臁?、“金鼓”皆古代作發(fā)令聯(lián)絡(luò)使用的通訊工具。這句話是說，指揮部隊(duì)要依靠通訊聯(lián)絡(luò)之力協(xié)調(diào)眾人 ③ 孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形（陳形也）名（旌旗也）是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以瑕（石也）投卵者，虛實(shí)是也。的步伐，如此就能“斗眾如斗寡”?！秾O子》中的一系列指揮、組織的論述，對(duì)于今天的企業(yè)管理，同樣具有指導(dǎo)意義。

3.造勢思想。

所謂造勢，就是造成一種最佳的態(tài)勢?！秾O子》的《形篇》、《勢篇》都強(qiáng)調(diào)了這一思想。其要求通過指揮、組織，造就“善戰(zhàn)人之勢”，而這種“勢”，“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”，石借山勢，則“不可遏也”。《孫子》書中還闡述了如何造勢的各種做法，如《九地篇》所說的并兵向敵，《軍爭篇》所說的三軍奪氣，等等。這種造勢思想和種種造勢的做法，在今天企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中是應(yīng)當(dāng)很好借鑒的。軍事斗爭敵我雙方力量的較量是在戰(zhàn)斗中見高低，而企業(yè)競爭雙方力量的對(duì)比通?？偸峭ㄟ^產(chǎn)品反映出來。所以企業(yè)家造勢的威力要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，即看誰拿到市場去的商品經(jīng)得起消費(fèi)者的苛刻挑剔。誰家商品物美、價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)，服務(wù)周到，最符合消費(fèi)者要求，誰便可取勝。《孫子》中講究造成“以謚稱銖”的勝兵之勢。“鎰”、“銖”皆三代重量單位，張預(yù)注：“二十兩為鎰，二十四銖為兩”。這就是說，造勢要造成壓倒敵方的絕對(duì)優(yōu)勢之勢。企業(yè)家造勢，就要生產(chǎn)出很有競爭能力的“拳頭產(chǎn)品”，以此制勝競爭者。

4.因利而動(dòng)思想。

在《作戰(zhàn)篇》④里，孫武曾把戰(zhàn)爭所耗與戰(zhàn)爭所得作對(duì)比，分析了戰(zhàn)爭拙速與巧久的利弊關(guān)系。他認(rèn)為，作戰(zhàn)要投入大量的人力、物力、財(cái)力，必須力求速勝?！肮时勛舅?，未睹巧之文也”。何延錫注說：“速雖拙，不費(fèi)財(cái)力也；久雖巧，恐生后患也?！庇纱丝梢?，孫武是一個(gè)很有經(jīng)濟(jì)頭腦的軍事家。在投入與產(chǎn)出的關(guān)系上，他是極講效益的?！队瞄g篇》里還有一段頗具見地的論述，其大意是說，出兵作戰(zhàn)耗力耗資巨大，國不得安寧，民不得生息，戰(zhàn)事數(shù)年，是為了“爭一日之勝”，如果吝嗇爵祿在金百不重用間牒，那就“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。今天企業(yè)家在生產(chǎn)經(jīng)營管理中，如何安排投入與產(chǎn)出，講求經(jīng)濟(jì)效益；如何用盡可能少的活勞動(dòng)消耗和物資消耗生產(chǎn)出更多 ④孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。的符合社會(huì)需要的產(chǎn)品；如何合理使用資金，敢于把巨金用在刀刃上？從上述《孫子》因利而動(dòng)的思想中，將會(huì)得到重大的啟發(fā)。

5、做具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”素質(zhì)的管理者。

孫子在首篇《計(jì)篇》⑤中明確指出：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。孫子認(rèn)為一個(gè)合格的將領(lǐng)必須具備這樣五種品德，因?yàn)樯鲜銎返乱脖粚W(xué)術(shù)界稱為“將帥五德”。對(duì)于一個(gè)管理者而言，只有具備了這些品德，才能將一個(gè)組織，一個(gè)企業(yè)管理好。

“智”，智謀才能。正如德國著名軍事理論家克勞塞維茨指出：指揮官的職位越高，智力、理解力和認(rèn)識(shí)力在他的活動(dòng)中就越起主導(dǎo)作用。孫子把“智”放在“將帥五德”之首正說明了這一點(diǎn)。

“信”，誠信，以誠信管理團(tuán)隊(duì)，以誠信對(duì)待合作伙伴，這樣才能被人認(rèn)可?！盁o信，不以立”也就是這個(gè)道理。

“仁”，仁慈、愛護(hù)員工?！叭实隆笔菍?duì)內(nèi)而言，“詭道”是對(duì)敵而言。對(duì)員工仁愛，才能凝聚起向心力，提升組織人氣，讓員工甘心情愿地為組織盡力盡力。

“勇”，勇敢果斷。在現(xiàn)代競爭如此激烈，商場風(fēng)云瞬間萬變的今天，一個(gè)管理者必須有勇有謀，果斷堅(jiān)決，該出手時(shí)就出手，機(jī)會(huì)一到就決不畏畏縮縮。

“嚴(yán)”，執(zhí)法嚴(yán)明?！拔宓隆敝校皣?yán)”與“仁”似乎是對(duì)立的，但如將兩者結(jié)合起來，嚴(yán)可能就嚴(yán)得有情，仁可能就仁得有理。

二、戰(zhàn)略管理具體手段

1.賞罰有道

比如在《作戰(zhàn)篇》中說“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故戰(zhàn)者，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。他的意思是說，要使軍隊(duì)英勇殺敵，應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要 ⑤“計(jì)篇”是孫武軍事思想的支撐點(diǎn)，戰(zhàn)爭無籌劃不足于取勝，事業(yè)無計(jì)謀不足以成功，把握住了計(jì)謀就把握住了成功之道。想奪取敵人的軍需物資，就必須借助于物資獎(jiǎng)勵(lì)。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人，對(duì)于敵俘，要優(yōu)待和保證供給。在企業(yè)里，合理的有公信力的激勵(lì)能夠激發(fā)員工的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力與向心力。

2、惟民是保

孫子在《地形篇》中指出將領(lǐng)應(yīng)該做到“進(jìn)不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主”⑥。那么作為組織的管理者也應(yīng)該進(jìn)不企求戰(zhàn)勝的名聲，退不回避違命的罪責(zé)，只求保全員工，符合組合組織的利益，這才是做人做官的高境界。給員工一分的關(guān)心愛護(hù)，員工將以十分的熱情投入到工作中去，這才是高明的管理者的管理辦法。是自己的能力和成就，大家自然記得，那種居功自傲，做出了點(diǎn)成績就沾沾自喜的領(lǐng)導(dǎo)者，是沒有人能信服的。

3.民主集中

在《兵勢篇》中孫子認(rèn)為“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之”，也就是說一般的作戰(zhàn)，總是以“正兵”合戰(zhàn)，用“奇兵”取勝。做戰(zhàn)的方式方法不過“奇”“正”兩種，可是“奇”、“正”的變化，卻永遠(yuǎn)未可窮盡。“奇”、“正”之間的相互轉(zhuǎn)化，就象順著圓環(huán)旋繞似的，無始無終，又有誰能夠窮盡呢？在人們所研究的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中，民主型和專制型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格雖然各占一定的比例，但是那只不過是民主型的領(lǐng)導(dǎo)在管理中比較多地采用民主的方式而已，民主和專制都不是絕對(duì)的。有效的管理和領(lǐng)導(dǎo)，要將民主與專制相互統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，在決策之前采用民主的方式可以采納眾人之長，避免決策失誤，而當(dāng)決策以后，則必須具有勇往直前、克服一切非議的決心與自信。

4、破除成規(guī)，出奇制勝

⑥譯：戰(zhàn)不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責(zé)，只求保全百姓，符合國君利益，這樣的將帥，才是國家的寶貴財(cái)富。⑦以正合：以正面作戰(zhàn)。奇正相生：奇正會(huì)相互轉(zhuǎn)化。

⑦《勢篇》中這樣論述道：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也?！毒诺仄分幸舱f：踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事⑧。這項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)在管理、營銷等領(lǐng)域都被人津津樂道。強(qiáng)調(diào)“踐墨隨敵”，旨在告誡世人見機(jī)行事，靈活多變，變化莫測，出神入化，才能智高一籌，棋勝一著。只要知變善變，才能出其不意，攻其不備，戰(zhàn)無不勝。企業(yè)在為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃的過程中，一定要注重內(nèi)外因素分析，根據(jù)新情況靈活調(diào)整具體方案，才能使預(yù)測與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，制訂出對(duì)手意想不到的方案。

5、知彼知己

孫子關(guān)于“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的相關(guān)論述，深刻結(jié)識(shí)了信息在軍事指揮管理中的重要作用。在商場上也是一樣，一個(gè)企業(yè)的興旺繁榮同樣離不開豐富、有效信息的支持。企業(yè)管理中信息管理應(yīng)該做到：信息掌握要全面、準(zhǔn)確、及時(shí)。

6、吃虧并不是壞事

《九變篇》⑨中指出智者之慮，必雜于利害。利和害作為一對(duì)矛盾，在一定條件下可以設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化。在處理利害關(guān)系時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別注意將有害的因素想得更周到些。管理者應(yīng)樹立辨證法的思想，見利思害，見害思利，并懂得福禍相依。凡事目光一定要長遠(yuǎn)，一定要堅(jiān)持原則，有時(shí)一時(shí)的吃虧，卻能換來以后豐厚的回

報(bào)。

7.知人善用

同樣在本篇中，孫子認(rèn)為“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”。善于用兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢，而不對(duì)部屬求全責(zé)備，所以他能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須知人善用，用人之長，而不是對(duì)部屬求全責(zé)備，追求完美。用人所長，且注重人員的搭配，才更能夠發(fā)揮出人員的效力來。

8、變不利為有利

⑧ 踐墨隨敵即靈活地根據(jù)敵情的變化采取行動(dòng)。⑨九變實(shí)指“九地之變”，即“散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地”，根據(jù)九種地形考慮應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的利害得失、全軍上下的心想狀態(tài)?！盾姞幤分兄赋觯阂杂貫橹保曰紴槔?。把迂回的彎路變?yōu)橹甭罚巡焕優(yōu)橛欣?。作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須具備整合企業(yè)資源，將組織劣勢變位優(yōu)勢的能力。正如利德爾·哈特在《戰(zhàn)略論》中指出：當(dāng)我研究古往今來許許多多戰(zhàn)役時(shí)，首先產(chǎn)生出來的一個(gè)思想是，間接路線要比直線路線優(yōu)勢得多。所以當(dāng)管理者面對(duì)很棘手的問題時(shí)，不妨換個(gè)角度思考問題，有時(shí)候走迂回路線其實(shí)比直接面對(duì)要省力得多，效果也好得多。一時(shí)的退讓不代表永遠(yuǎn)的退讓，輸贏的關(guān)鍵是看最終結(jié)果如何。

三、總結(jié)

《孫子兵法》是一部博大精深的謀略圣經(jīng)，僅靠一篇論文是難以將其內(nèi)容囊括的，其中還有許多值得后人借鑒的思想，如“兵貴勝，不貴久”，“因糧于敵”，“虛實(shí)結(jié)合”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等。

總之，在中國古代管理思想的寶庫中，《孫子兵法》是一顆格外耀眼的明珠。不管是在軍事上、商場上、人生中，《孫子兵法》都具有普遍指導(dǎo)意義，其中的精辟論述將是一筆不竭的精神財(cái)富，實(shí)在是值得后人認(rèn)真學(xué)習(xí)。這部書中的每句話，幾乎都可挖掘出其管理方面的意義。當(dāng)今的企業(yè)家，要想更有效地搞好經(jīng)營管理，對(duì)于此書不可不讀。至于怎樣才能讀好，領(lǐng)悟其精妙，這在很大程度上取決于企業(yè)家本身的素質(zhì)與修養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：學(xué)習(xí)《孫子兵法》感悟管理思想

學(xué)習(xí)《孫子兵法》感悟管理思想

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，其內(nèi)容博大精深，思想精髓富贍，對(duì)中國歷代軍事家、政治家、思想家、經(jīng)濟(jì)家都產(chǎn)生過非常深遠(yuǎn)的影響。被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳。

1、全書疏理

《孫子兵法》全書共分為第十三篇：《始計(jì)篇》講的是“廟算”即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。這是全書的綱領(lǐng)。《作戰(zhàn)篇》主要是廟算后的戰(zhàn)爭動(dòng)員。《謀攻篇》是以智謀攻城，即不使用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督??！盾娦纹?、《兵勢篇》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素。如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備，“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實(shí)篇》講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少?！盾姞幤分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛兤分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊娖分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情?！兜匦纹分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺仄分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸テ分v的是以火助攻?！队瞄g篇》講的是五種間諜的配合使用。

孫子的思想深邃，現(xiàn)代常運(yùn)用生活實(shí)踐中?！斑\(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”！