第一篇：電子商務(wù)主流的商業(yè)模式和典型的應(yīng)用

列舉電子商務(wù)主流的商業(yè)模式和典型的應(yīng)用，并論述其中的一種商業(yè)模式或典型應(yīng)用（論述內(nèi)容如發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢與不足、未來的發(fā)展趨勢等）。商業(yè)模式：1.C2C（消費者對消費者）：eBay、淘寶、拍拍

2.B2C（企業(yè)對消費者）：卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、紅孩子

3.B2B（企業(yè)對企業(yè)）：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)

B2C發(fā)展現(xiàn)狀：近年來我國宏觀經(jīng)濟形勢良好，經(jīng)濟增長快速而穩(wěn)定，給B2C市場的繁榮 提供了積極的大環(huán)境，B2C電子商務(wù)市場規(guī)模在不斷擴大，其市場商品銷售種類不斷增加，不再局限于書籍、軟件等商品，3C產(chǎn)品、日用百貨在市場也占有非常大的比例。

B2C發(fā)展有利因素：1.政治環(huán)境良好，互聯(lián)網(wǎng)成為國家投入資源、支持發(fā)展的重點行業(yè)，電子商務(wù)作為發(fā)展重點；2.越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)參與到B2C的電子商務(wù)中；3.物流業(yè)發(fā)展迅速，B2C電子商務(wù)實物物流實現(xiàn)方式多樣，包括商家配送、第三方物流公司配送和客戶自提，電子商務(wù)的發(fā)展推動我國第三方物流業(yè)的迅速發(fā)展；4.計算機和多媒體等技術(shù)突飛猛進。

B2C發(fā)展主要障礙：1.誠信無保障，我國誠信體制尚不完備；2.服務(wù)不完善，絕大部分B2C網(wǎng)上商店都沒有品牌優(yōu)勢，沒有資金實力；3.物流系統(tǒng)未優(yōu)化，絕大部分B2C商家沒有與第三方物流建立完善長期的合作關(guān)系，缺乏規(guī)模優(yōu)勢；4.網(wǎng)上支付比例仍待提高；5.消費者權(quán)益難以維護。

B2C市場發(fā)展展望：1.傳統(tǒng)零銷商依托資源優(yōu)勢進入網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域；2.網(wǎng)絡(luò)零售商之間的市場重組和資源整合；3.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及法規(guī)制度的完善將促進網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展；4.渠道的調(diào)整和重構(gòu)；5.強調(diào)以專營和服務(wù)為主；6.購物網(wǎng)站和分銷店面的結(jié)合。

第二篇：各種典型電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式

目錄

一、中小企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)模式.......................................2

二、典型電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式分析................................4

1．B2C 將替代 C2C 成網(wǎng)購主流....................................4 2．亞馬遜網(wǎng)上商店盈利模式分析...................................6 3．京東商城盈利模式分析.........................................8

三、電子商務(wù)企業(yè)財務(wù)管理模式......................................8

1.電子商務(wù)企業(yè)管理流程................................................................9 2.典型實例探究.................................................11

四、B2B電子商業(yè)模式及典型案例分析................................13 1．國內(nèi)對B2B電子商業(yè)的研究....................................13 2．典型B2B電子商務(wù)商業(yè)模式對比分析............................17

五、C2C電子商業(yè)模式及典型案例分析................................18 1．第三方電子商務(wù)平臺及C2C平臺................................19 2．淘寶商業(yè)模式分析............................................20

一、中小企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)模式

摘自酈麗《基于效益分析的中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)模式選擇研究》 出版時間：2013年10月

二、典型電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式分析

摘自首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士論文—陳潤源《中國B2C電子商務(wù)盈利模式比較研究》

發(fā)表時間：2013年3月

1.B2C 將替代 C2C 成網(wǎng)購主流

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止 2011 年 12 月國內(nèi) B2C、C2C 與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達 20750 家，同比增長 43.1%。

? 商業(yè)模式、電子商務(wù)模式、盈利模式的概念及電子商務(wù)模式與盈利模式的關(guān)系 2.亞馬遜網(wǎng)上商店盈利模式分析

亞馬遜公司現(xiàn)在的規(guī)模：

? 亞馬遜在全球整個 2011 年的營收超過 480 億美元，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為一個真正的互聯(lián)網(wǎng)以技術(shù)為主的平臺型公司，在其 17 年的歷史中呈現(xiàn)指數(shù)級的增長。? 亞馬遜 340 億美元的年收入超過了全球半數(shù)國家的 GDP；是塞拉利昂的 17 倍，洪都拉斯的 2 倍，盧旺達的 6 倍。? 亞馬遜是全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)銷售額是沃爾瑪、Target、buy.com 在線銷售總和的 5 倍。? 亞馬遜每周服務(wù)客戶 1.37 億，這意味著亞馬遜每天有 1950 萬客戶，相當于北京的人口，或相當于美國年收入在 6K 美元的人口。? 亞馬遜用戶的價值是 ebay 的 5 倍，平均單一亞馬遜用戶的價值為 189 美元，而 ebay 只有 39 美元。

? 亞馬遜擁有北美 1/10 的電子商務(wù)市場份額；office depot、STAPLE、蘋果、戴爾、沃爾瑪、Sears&Liberty 共同分享的類似的市場份額，剩下的其他則有 1000 多家電商網(wǎng)站在爭奪。

? 如果將亞馬遜的活躍用戶當成一個國家，那么其規(guī)模是加拿大的 2 倍。

? 一天內(nèi) 5 萬臺的預(yù)訂量，亞馬遜的 Kindle Fire 是蘋果 ipad 的 2 倍。

? 亞馬遜的 S3 云存儲平臺能夠為地球上的每個人存 82 本書。

? 亞馬遜的庫房驚人，相當于 700 個麥迪遜廣場；2011 年其擁有 50 個 25M平方米的庫房。

? 2011 年以 79 美元，每臺虧損 5 美元的價格賣 kindle，但他們虧得起，亞馬遜正成為一個提供快捷和便宜的帝國。

亞馬遜的盈利模式：

? 經(jīng)營理念：

? 營銷策略：產(chǎn)品策略、定價策略、傭金式營銷策略、? 物流促銷策略：物流是亞馬遜促銷的手段、開源節(jié)流是亞馬遜促銷成功的保證、完善的物流系統(tǒng)是電子商務(wù)生存與發(fā)展的命脈

3．京東商城盈利模式分析

（1）直接銷售收入

賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產(chǎn)品品類超過 3 萬種，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜 10%—20%；庫存周轉(zhuǎn) 率為 12 天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費用率比國美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實現(xiàn)的京東的“低應(yīng)力大規(guī)模”的商業(yè)模式。（2）虛擬店鋪出租費

店鋪租金、產(chǎn)品登陸費、交易手續(xù)費（3）資金沉淀收入

利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時間差產(chǎn)生的資金沉淀進行再投資從而 獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺有財付通、快錢和支付寶。（4）廣告費

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對于一些大型的媒體網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營收入來源之一。

二、電子商務(wù)企業(yè)財務(wù)管理模式

摘自吉林大學博士學位論文—楊修《我國電子商務(wù)企業(yè)財務(wù)管理模式形成機理研究》 發(fā)表時間：2014年6月

電子商務(wù)企業(yè)管理流程

2.典型實例探究

通過對三家案例企業(yè)的分析，三者之間還存在很多不同，主要包括：（1）企業(yè)規(guī)模：三家企業(yè)當中阿里巴巴最大，堪稱巨無霸，宜信次之，當當最小。

（2）財務(wù)健康程度：當當最好，阿里巴巴次之，宜信存在一定壞賬風險。

（3)商業(yè)模式：當當以 B2C 為主，宜信以 P2P 為主，阿里巴巴兼而有之。

（4）風險偏好：當當較為保守，阿里巴巴穩(wěn)步開拓，宜信風險偏好最強。

（5）風險類型：當當主要面對的是來自外來競爭者的風險，宜信主要面對的是因壞賬過多和偽 P2P 模式帶來的道德風險，阿里巴巴主要面對是政策風險，一旦某些產(chǎn)品被叫停，對阿里巴巴集團影響巨大。（6）弊端：當當曾經(jīng)被人舉報售賣侵權(quán)書籍，宜信陷入壞賬風 波，阿里巴巴曾經(jīng)涉及偽劣丑聞。如下表所示：

四、B2B電子商業(yè)模式及典型案例分析

摘自首都經(jīng)濟貿(mào)易大學博士論文趙建昊《B2B電子商務(wù)商業(yè)模式比較研究》 發(fā)表時間：2013年3月

國內(nèi)對B2B電子商業(yè)的研究

2、典型B2B電子商務(wù)商業(yè)模式對比分析

我國的B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺主要以第三方服務(wù)商為主,按照其商業(yè)模式可以分為四類。包括綜合類B2B模式、行業(yè)類B2B模式、“小門戶+聯(lián)盟的模式”、“倉單模式”。

五、C2C電子商業(yè)模式及典型案例分析

摘自首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士論文趙冉《C2C第三方電子商務(wù)平臺的商業(yè)模式研究》 發(fā)表時間：2009年3月 第三方電子商務(wù)平臺及C2C平臺

第三方電子商務(wù)平臺泛指獨立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者與需求者,通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范,為雙方提供的包括認證、交易、支付、物流、信息增值業(yè)務(wù)等服務(wù)過程。

第三方電子商務(wù)平臺為中小商家提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng),有利于中小商家提高效率、擴展市場并且獲得更多的商業(yè)機會。

電子商務(wù)主要是指通過電子網(wǎng)絡(luò)進行的產(chǎn)品及服務(wù)的貿(mào)易活的全過程。盡管互聯(lián)網(wǎng)上提供的銷售、服務(wù)多種多樣,但就其方式而一言,電子商務(wù)模式綜合歸納起來不外乎三大類,即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式(Bus1ness一Business.簡稱B一B模式),企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)模式(Business一Customer簡稱B一C模式),以及近幾年來發(fā)展迅速的消費者與消費者之間的電子商務(wù)模式(Customer一一Customer簡稱C一C模式)。

根據(jù)iResearch艾瑞咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUerTraCker最新數(shù)據(jù)表示,2007年第二、第三季度,中國網(wǎng)民最常使用的電子商務(wù)服務(wù)是C2C平臺,其月度訪問次數(shù)由4月份的12.4億次增加至19.3億次,增長率達57%,B2C商城與B2B平臺的訪問次數(shù)均有所增長。B2C商城則在8月份訪問次數(shù)超越B2B平臺成為網(wǎng)民使用頻道第二高的電子商務(wù)服務(wù)。

2．淘寶商業(yè)模式分析

? 淘寶的電子商務(wù)運作模式

? 淘寶網(wǎng)的競爭戰(zhàn)略(1)憑借免費策略迅速切入市場

淘寶網(wǎng)的成功有其鮮明的中國特色—免費注冊(2)針對國人習慣的設(shè)置贏得了用戶

淘寶占據(jù)優(yōu)勢的原因除了免費外,還在于注重用戶社區(qū)體驗、界面友好、反應(yīng)迅速和用戶滿意度高,開發(fā)友好界面等因素(3)建立安全支付系統(tǒng)推動安全交易

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)詐騙使得很多人不敢嘗試網(wǎng)上購 物。而淘寶網(wǎng)的

安全支付系統(tǒng)“支付寶”在這方面的努力獲得了用戶的認可。(4)選擇中小網(wǎng)站宣傳,突圍競爭對手的門戶獨占

個人網(wǎng)站上出現(xiàn)淘寶網(wǎng)投放的廣告，淘寶網(wǎng)還把廣告做到了線下的地鐵、公共汽車上。(5)依靠“三大法寶”—網(wǎng)站聯(lián)盟、搜索競價、社區(qū)文化,迅速聚攏人氣

? 淘寶與國內(nèi)主要CZc電子商務(wù)平臺運營模式比較

? 淘寶商業(yè)模式的核心要素 ? 完善的支付平臺—支付寶

所謂“第三方支付”,是以非金融機構(gòu)的第三方支付公司為信用中介,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),通過與各商業(yè)銀行之間簽訂有關(guān)協(xié)議,使得其與商業(yè)銀行商可以進行某種形式的數(shù)據(jù)交換和相關(guān)信息確認,實現(xiàn)在持卡人或消費者與各個銀行,以及最終的收款人或是商家之間建議一個支付流程。具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構(gòu)提供的交易支持平臺。

? 商務(wù)特色的用戶溝通平臺—阿里旺旺 ? 獨特的推薦物流

? 客觀的信用評價系統(tǒng)

? 淘寶的盈利模式分析

第三篇：電子商務(wù)正走向主流成熟的商業(yè)模式

電子商務(wù)正走向主流成熟的商業(yè)模式

站在商業(yè)、運營、市場消費的角度來看，電子商務(wù)目前尚處于發(fā)展早期，電子商務(wù)的特性遠沒有完全發(fā)揮出來，電子商務(wù)的人口紅利還沒有釋放出來，電子商務(wù)能量的釋放還遠未開始。今天，電子商務(wù)已經(jīng)到了由量變到質(zhì)變的岔路口，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費方式驅(qū)動下，電子商務(wù)正在從一個新興的商業(yè)模式，走向主流成熟的商業(yè)模式，電商企業(yè)憑借其強大的數(shù)據(jù)處理能力和蓬勃態(tài)勢，必將成為拉動現(xiàn)代物流等相關(guān)行業(yè)高速發(fā)展，零售和服務(wù)行業(yè)深刻變革，直至推動整個供應(yīng)鏈體系深刻變革的巨大力量，是拉動內(nèi)需、促進社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的巨大動力。

第四篇：主流跨境電商商業(yè)模式

主流跨境電商的四種模式

近年來，海淘、海外代購漸熱，不少消費者對于國內(nèi)買不到或者價格昂貴的商品都選擇用海外代購這樣的方式。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10.2萬億元，跨境電商進出口交易額約為3.1萬億元。其中，海外代購市場交易規(guī)模達767億元，同比增長58.8%，預(yù)計2014年這一數(shù)字將達到1549億元。在當前人民幣升值情況下，“海淘”消費勢必持續(xù)走高?，F(xiàn)有的跨境電子商務(wù)平臺也做了簡單的分類：

主流跨境電商的模式

模式1：“保稅進口+海外直郵”模式

典型案例：天貓、亞馬遜、1號店

亞馬遜電商通過和上海自貿(mào)區(qū)的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉，這種方式規(guī)避了基本法律風險，同時獲得了法律保障，壓縮了消費者從訂單到接貨的時間，提高了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，使得跨境業(yè)務(wù)在“灰色地帶”打開了“光明之門”。這也是目前最受青睞的模式。

天貓在寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個城市試點跨境電商貿(mào)易保稅區(qū)、產(chǎn)業(yè)園簽約跨境合作，全面鋪設(shè)跨境網(wǎng)點。而亞馬遜(中國)投資公司也在上海自貿(mào)區(qū)正式設(shè)立國際貿(mào)易總部。他們都得到了國家政策允許，在保稅區(qū)建立自己的物流中心。

而在國際物流方面，阿里采用的是第三方物流服務(wù)，相對來講成本會低一點，覆蓋面會更廣。相對而言，亞馬遜在全球范圍內(nèi)的所有物流中心都是自己建造和自己管理的，包括整個倉儲和配送，這是它們兩者最大的不同。

1號店也是通過上海自貿(mào)區(qū)的保稅進口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進口至上海自貿(mào)區(qū)備貨。除此之外，1號店的戰(zhàn)略投資方沃爾瑪在國際市場的零售和采購資源整合優(yōu)勢將利好“1號海購”業(yè)務(wù)。

模式2：“直營+招商”模式

典型案例：蘇寧

“自營+招商”的模式就相當于發(fā)揮最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢，在內(nèi)在優(yōu)勢缺乏或比較弱的方面就采取外來招商以彌補自身不足。

蘇寧選擇該模式，結(jié)合了它的自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)在優(yōu)勢，同時通過全球招商來彌補國際商用資源上的不足。2014年年初，蘇寧成為國內(nèi)電商企業(yè)首家取得國際快遞牌照的企業(yè)。如能利用好國際快遞牌照的優(yōu)勢建立完善的海外流通體系、充分利用自有的支付工具以及眾多門店優(yōu)勢，蘇寧進軍跨境電商市場的前景就更加值得期待。其次，因為蘇寧線上線下的資源，國外品牌商借助蘇寧進軍中國市場也會有更多的發(fā)揮空間。蘇寧進入跨境電商，也是繼天貓、亞馬遜之后該市場迎來的又一位強有力的競爭對手。

模式3：“直營”模式

典型案例：聚美優(yōu)品

“海淘”直營模式就是跨境電商企業(yè)將直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程。對物流監(jiān)控，支付體系都有自己的一套體系。

在物流上打速度戰(zhàn)，聚美海外購先發(fā)制人，整合全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程當中，或獨辟“海淘”“自營”模式。

目前，河南保稅物流區(qū)已為聚美優(yōu)品開建上萬平方米自理倉，其進口貨物日處理規(guī)模預(yù)計在年底可達8萬包，聚美優(yōu)品和河南保稅物流中心將在9月完成對接。保稅物流模式的開啟會大大壓縮消費者從訂單到接貨的時間，加之海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，因為聚美海外購較常規(guī)“海淘商品”購買周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤。利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺，提升供應(yīng)鏈管理效率，破解倉儲物流難題，無疑是對目前傳統(tǒng)海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和國家之分。

模式4：支付平臺模式

典型案例：銀聯(lián)海購 9月初，銀聯(lián)國際海購二代產(chǎn)品—“Shop The World”(銀聯(lián)海購)全新上線，在原銀聯(lián)海購平臺提供的商品分類、語言翻譯、商戶導購等功能的基礎(chǔ)上，增設(shè)了精品推薦、國家特色館、銀聯(lián)通用賬戶登錄、營銷返現(xiàn)、物流轉(zhuǎn)運等諸多服務(wù)。

銀聯(lián)持卡人通過“Shop The World”購買境外商品或服務(wù)，且使用銀聯(lián)在線支付，將以外幣標價的交易金額實時轉(zhuǎn)為人民幣計入賬戶，免收貨幣轉(zhuǎn)換費。

第五篇：十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

中國B2B研究中心近日發(fā)布報告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收累計達

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務(wù)服務(wù)整體營收有望首度突破150億元大關(guān)。

在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年，各類電子商務(wù)企業(yè)的營收都呈緩慢增長狀態(tài)，這與當時國內(nèi)電子商務(wù)

正處于萌芽與醞釀時期，以及隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。

而近年來，各電子商務(wù)企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認識到電子商務(wù)的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺，以及網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長有著密

切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。

根據(jù)中國B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計達到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業(yè)營收規(guī)模都有明顯的增長。

以下為中國B2B研究中心對我國電子商務(wù)12年來，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進行的梳理。

（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽等認證費用。

●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)

（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出

售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費用。

典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

（三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)

等。

●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國

（四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)

系管理等，實現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

●典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

（五）以供求商機信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標準化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。

●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

（六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣

才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

●典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

（七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)

注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

（八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場

（九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運營時需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)

技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。

●典型企業(yè)：中國機械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)

（十）以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運

營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

●典型企業(yè)：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)

三、B2B模式分析

綜觀目前國內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：

一、綜合B2B模式；

二、行業(yè)B2B模式；

三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；

四、新興“倉單交易”模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運營與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實現(xiàn)價值最大化。

“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺內(nèi)，則初步實現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。