第一篇：讀企業(yè)戰(zhàn)略之感想

讀企業(yè)戰(zhàn)略之感想

企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，靠的是戰(zhàn)略；能夠在變化的環(huán)境中不斷壯大發(fā)展，靠的是戰(zhàn)略；能夠在相對(duì)的長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)成功，靠的也是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是一切優(yōu)秀企業(yè)成功最根本的因素，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要。

企業(yè)戰(zhàn)略在企業(yè)的全部活動(dòng)中占據(jù)著中心和支配地位，它規(guī)定了企業(yè)的使命，確認(rèn)了企業(yè)以獨(dú)立的社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)在存在的必然性和重要性。戰(zhàn)略是企業(yè)向某一方向運(yùn)動(dòng)的邏輯方式，因此可以依據(jù)外部環(huán)境變化隨時(shí)調(diào)整改變。

通過(guò)對(duì)《百事可樂與可口可樂——全球兩大飲料業(yè)巨頭的品牌營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的閱讀，讓我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有了更深一步的了解，尤其是兩大行業(yè)背后科學(xué)的戰(zhàn)略定位、優(yōu)秀的企業(yè)文化以及出色的品牌管理方面，更值得我去學(xué)習(xí)深究。

百事可樂和可口可樂都是經(jīng)歷了一百多年時(shí)間考驗(yàn)的美國(guó)老牌企業(yè)，自從誕生的那一天起，它們之間就充滿了競(jìng)爭(zhēng)，但在不斷的風(fēng)云變幻中，它們又都及時(shí)地抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展。這要?dú)w功于它們各自的企業(yè)戰(zhàn)略。

一、產(chǎn)品組合在產(chǎn)品組合上，百事可樂和可口可樂具有明顯的不同。產(chǎn)品是活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的支柱和基石。

百事可樂更注重產(chǎn)品的多元化，飲料是百事的老本行，它從最初的百事可樂，到后來(lái)的低熱量飲料百事經(jīng)怡和運(yùn)動(dòng)型的軟飲料佳品激浪，再到非碳酸系列的果汁、茶飲料、純凈水、咖啡、蘇打水等產(chǎn)品，百事的飲料產(chǎn)品系列日漸豐富。同時(shí)它采用了好幾種不同型號(hào)的瓶子，以適應(yīng)不同的需求，從而在市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了一席之地。除了飲料之外，百事可樂的另一個(gè)主要產(chǎn)品組合是休閑食品，兩者構(gòu)成了百事公司最主要的銷售額和利潤(rùn)來(lái)源，并且還開辟了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域。

而可口可樂則更多的的是集中在飲料領(lǐng)域里，以飲料為核心，形成自己的產(chǎn)品組合?？煽诳蓸饭句N售的飲料主要包括四類：以可口可樂為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品，飲用水系列產(chǎn)品，含咖啡因和維他命的功能性飲料、含有益于健康及營(yíng)養(yǎng)的果汁和含乳飲料。雖其產(chǎn)品組合比較單純，但并沒有過(guò)時(shí)，也沒有因?yàn)榈赜?、環(huán)境和條件的制約而被消費(fèi)市場(chǎng)所不接受。

二、分銷渠道

公司分消渠道在其產(chǎn)品和營(yíng)銷策略中起著關(guān)鍵性作用。因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，只有通過(guò)一定的市場(chǎng)分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者或者用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。分銷渠道通常要占一個(gè)行業(yè)商品和服務(wù)價(jià)格的15%~40%，這個(gè)數(shù)字也反映了企業(yè)通過(guò)改善分銷渠道提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率的潛力，科學(xué)設(shè)計(jì)、高效合理的分銷渠道管理往往可以為企業(yè)帶來(lái)更高的回報(bào)。因此，沒有動(dòng)力實(shí)足的渠道推動(dòng)力，再好的品牌也和銷量沒有太大的關(guān)系。

百事可樂作為跟隨者，通過(guò)良好的分銷渠道、靈活的促銷策略，加之訓(xùn)練有素的人員管理，這一切使百事的銷售系統(tǒng)產(chǎn)生了良性的持久的驅(qū)動(dòng)力。百事可樂的現(xiàn)代渠道包括零售網(wǎng)點(diǎn)、餐飲店和自動(dòng)售貨機(jī)三種。它取得的成績(jī)與其靈活多變的促銷策略是分不開的，包括針對(duì)經(jīng)銷商的促銷和針對(duì)消費(fèi)者的促銷，近年來(lái)，百事可樂針對(duì)消費(fèi)者所采取的促銷活動(dòng)主要包括以下8種方法：①增量不加價(jià)②有獎(jiǎng)銷售③降低價(jià)格④贈(zèng)送樣品⑤現(xiàn)金回饋⑥贈(zèng)送禮品⑦新包裝⑧標(biāo)志收集領(lǐng)獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)。

可口可樂的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是一個(gè)非常復(fù)雜的結(jié)合體，它是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級(jí)渠道并存的多渠道組合。與多數(shù)企業(yè)不同，可口可樂始終從消費(fèi)者的角度出發(fā)來(lái)定

義歸納并劃分渠道?？煽诳蓸返姆咒N渠道主要分為現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道兩類。其中現(xiàn)代渠道即KA系統(tǒng)，KA，意思是大客戶，努力與客戶實(shí)現(xiàn)“雙贏”是可口可樂公司與KA渠道客戶合作的總原則。傳統(tǒng)渠道又可劃分為批發(fā)、101和直營(yíng)渠道，因而其分銷渠道系統(tǒng)的主框架主要集中在KA、批發(fā)、101和直營(yíng)這四個(gè)主渠道上。可口可樂針對(duì)不同的渠道采取不同的政策，使幾個(gè)渠道配合，發(fā)揮最大的分銷潛力，從而將可口可樂送到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，達(dá)到了嘗試分銷的目的。

三、營(yíng)銷模式

如今，“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，即使再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行大力的營(yíng)銷。百事可樂和可口可樂自誕生以來(lái)，已經(jīng)歷了一百多年的時(shí)間，仍然暢銷不衰，并且兩家的銷售額逐年上升，其中的重要原因之一就在于其各自出色的營(yíng)銷活動(dòng)。

百事可樂定們于年輕人市場(chǎng)，作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，在其營(yíng)銷活動(dòng)中采取的是全明星的陣營(yíng)，借助了音樂和體育的力量，還出現(xiàn)了眾多影星、歌星、體育明星等，如邁克爾.杰克遜、貝克漢姆等名人，加之其成功的“藍(lán)色風(fēng)暴”運(yùn)動(dòng)已經(jīng)使其市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的成長(zhǎng)趨勢(shì)。而可口可樂的多角化營(yíng)銷模式在市場(chǎng)上取得了長(zhǎng)久的成功。2005年的可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了經(jīng)典案例，無(wú)論是大幅度地進(jìn)行網(wǎng)站頻道建設(shè)，還是別出心裁地采用“網(wǎng)上直播”，發(fā)動(dòng)“動(dòng)感互聯(lián)你我他”大型活動(dòng)，再到與九城聯(lián)手進(jìn)行魔獸游戲營(yíng)銷，可口可樂公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“終愛”一直有增無(wú)減。自誕生以來(lái)其視覺營(yíng)銷做得更是成功，而且自從1928年贊助奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，更是每年都在體育上投入巨額的資金?？煽诳蓸肪C合運(yùn)用多種營(yíng)銷模式，從而始終保持其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

四、品牌塑造

品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功與失敗的關(guān)鍵因素。品牌，特別是名牌的出現(xiàn)，使用戶形成了一定程度的忠誠(chéng)度、信任度、追隨度，由此使企業(yè)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中擁有了后盾基礎(chǔ)。而品牌管理的目的就在于提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的生命力，不斷提高客戶對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售，增加企業(yè)的贏利水平，進(jìn)而承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

百事可樂和可口可樂已經(jīng)成為暢銷全球的超級(jí)品牌。所不同的是，百事可樂的是一個(gè)年輕化的品牌，它以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)者，其定位、宣傳都緊緊圍繞著年輕人這一目標(biāo)客戶群體而展開，成了“年輕，活潑，時(shí)代”的象征，使其充滿時(shí)代的氣息，不斷滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

與百事可樂相比，可口可樂品牌始終定位于可樂飲料的領(lǐng)導(dǎo)者地位。在許多美國(guó)人的心目中，可口可樂不僅僅是一種飲料，它還代表了美國(guó)精神?？煽诳蓸芬呀?jīng)成為可樂飲料的一個(gè)百年經(jīng)典。它實(shí)行的是典型的多品牌戰(zhàn)略，在不同的飲料品牌領(lǐng)域，例如可樂、果汁和茶飲料等品牌類別下，各自有自己的知名品牌。

五、廣告宣傳

菲利浦.科特勒在其所著的《科特勒談營(yíng)銷》一書中講到：“廣告是替公司、產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意建立注意度的最有力的工具??如果廣告創(chuàng)意十足，廣告活動(dòng)更可以建立，甚至某種程度的偏好，起碼也可以建立起品牌接受度”。廣告是企業(yè)打開市場(chǎng)的利刃，對(duì)宣傳產(chǎn)品、爭(zhēng)取顧客、提高產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度有巨大作用。因此，廣告策略就成為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的重要組成部分，廣告宣傳是市場(chǎng)營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。

百事可樂和可口可樂的成功，其中很重要的方面要?dú)w功于其成功的廣告宣傳。百事可樂的廣告突出其個(gè)性化特征，用年輕人喜歡的非常酷的明星塑造一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明的形象，凸顯了百事可樂時(shí)尚、流行、前衛(wèi)的品牌。而可口可樂的廣告在繼承全球化廣告風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗出發(fā)，陸續(xù)推出了許多富有特色的本土化廣告，并且在時(shí)機(jī)的運(yùn)用、名人廣告方面也表現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

除了以上這些關(guān)鍵因素，在企業(yè)戰(zhàn)略、終端管理、員工管理、危機(jī)管理等方面兩家巨頭企業(yè)無(wú)不積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。因此，把企業(yè)做大做強(qiáng)，不僅要摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)驗(yàn)式管理，還要潛心學(xué)習(xí)、借鑒巨頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理智慧，加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整和戰(zhàn)略性改組的步伐，不斷調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)體系，才能增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并因此將其他競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地隔離在主要利潤(rùn)區(qū)之外，使強(qiáng)者共享“雙贏”。

第二篇：讀《緊迫感》之感想

讀《緊迫感》之感想

《緊迫感》，由哈佛商學(xué)院百年思想領(lǐng)袖、全球管理大師、舉世聞名的領(lǐng)導(dǎo)力專家、影響中國(guó)商界的領(lǐng)導(dǎo)變革之父——約翰·科特所著，讀完后對(duì)我觸動(dòng)很大，有必要寫些讀后的自我理解和感想，在日后的工作當(dāng)中不時(shí)地鞭策自己。

全球經(jīng)濟(jì)劇變，企業(yè)面臨危機(jī)，變革成為解決危機(jī)的關(guān)鍵問(wèn)題。如何在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，成功變革自救呢？我看到，企業(yè)的各種變革措施紛紛出臺(tái)，持續(xù)改進(jìn)，企業(yè)再造，從外包策略、縮小規(guī)模，甚至裁員并購(gòu)，都是變革所采取的方式。但是到目前為止，在企業(yè)界變革失敗的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成功的機(jī)率，為什么？是因?yàn)樗麄冸m然看到了危機(jī)，設(shè)計(jì)了出路，邁開了步伐，卻缺乏在多變形勢(shì)下的核心生存力——緊迫感！

正如作者說(shuō)的，緊迫感是多變經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的核心生存力！在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)要存續(xù)發(fā)展，每一個(gè)員工都要具有高度的緊迫感，它幫助企業(yè)化危機(jī)為機(jī)遇，使每一個(gè)人變被動(dòng)為主動(dòng)，在緊迫感的驅(qū)動(dòng)下，人們不做任務(wù)，只做結(jié)果；不執(zhí)于對(duì)錯(cuò)得失，只致力于實(shí)質(zhì)問(wèn)題的解決；不去解釋事情為什么是那樣，也不會(huì)抱怨事情應(yīng)該怎樣，只會(huì)肩負(fù)起獨(dú)立的百分百責(zé)任！這樣，就能重新架構(gòu)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值點(diǎn)，并以百折不撓的決心和韌性，化危機(jī)為機(jī)會(huì)，變得更強(qiáng)大。

但在實(shí)際工作中，我認(rèn)為要圍繞以下兩點(diǎn)開展工作，讓員工逐步從意識(shí)形態(tài)到實(shí)際工作中切身地感受到緊迫感，才能真正發(fā)揮出他們的潛力，創(chuàng)造無(wú)窮的價(jià)值。

第一，要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，“居危思?！薄ｋm然身處困境，但不要像無(wú)頭蒼蠅一樣，亂闖亂撞，盲目地、毫無(wú)頭緒地開展工作，因?yàn)榘褧r(shí)間浪費(fèi)在一連串沒有必要的行動(dòng)上，將變得越來(lái)越經(jīng)不住挫折，所以越是在危機(jī)中越要保持頭腦的冷靜和思維的積極熱情，要“預(yù)見問(wèn)題、運(yùn)用戰(zhàn)略、選對(duì)方法”，“派人走出去、把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，聽取直接與客戶打交道的員工的看法，團(tuán)結(jié)員工思想，樹立目標(biāo)，集思廣益，不可一意孤行，剛愎自用，一旦訂下目標(biāo)，就要有一種現(xiàn)在就干、去爭(zhēng)取勝利的不由自主的決心，當(dāng)這種決心開始影響行為——即采取靈活、迅速的行動(dòng)，全力以赴解決重大問(wèn)題，不斷提出必要的新建議或者就別人的建議進(jìn)行合作，排除困難去實(shí)現(xiàn)更加宏偉的目標(biāo)，努力做到每天都有所進(jìn)展，隨時(shí)取消意義不大的活動(dòng)，以便把時(shí)間都用在刀刃上，對(duì)員工管理“動(dòng)之以情、曉之以理”，讓其自豪感與興奮感和經(jīng)濟(jì)收入一樣節(jié)節(jié)上升，才能渡過(guò)難關(guān)，并讓公司能夠一直保持高度的緊迫感，成為一架高性能的機(jī)器，效益好上加好，公司不斷地發(fā)展，給員工的回報(bào)超出預(yù)料，若是形成這樣一個(gè)局面，相信絕大多數(shù)員工都全身心的投入工作去憧憬并創(chuàng)造自己的美好未來(lái)！

第二，要在成功中預(yù)見危機(jī)，“居安思?！?。我們現(xiàn)在身處的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、技術(shù)突飛猛進(jìn)、全球化持續(xù)深入，創(chuàng)新需求越來(lái)越旺盛??一切的一切都在加快變化的速度，不僅把新的機(jī)遇拋向我們，同時(shí)也把危險(xiǎn)“附贈(zèng)”給我們！那些對(duì)現(xiàn)狀感到滿意的人將把自己置于一個(gè)越來(lái)越危險(xiǎn)的境地，因此，要在成功之后杜絕“自滿情緒”的產(chǎn)生，因?yàn)樽詽M是無(wú)意識(shí)的情緒，而非心態(tài)，其根本原因是覺得有老本可吃，沒有了“緊迫感”，甚至出現(xiàn)出了虛假的“緊迫感”！缺乏“緊迫感”表現(xiàn)得比較明顯、單一，實(shí)踐中有許多方法可以解決，而虛假的“緊迫感”是感建立在焦慮、惱怒之上，但看上去往往充滿活力，現(xiàn)實(shí)中，虛假緊迫感的例子不勝枚舉，俯拾身邊的例子我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，凌亂的辦公桌后是一個(gè)個(gè)忙碌的身影，但是效率并不高，每天員工很晚才下班，不僅耗費(fèi)了員工的精力更耗費(fèi)了組織的資源，這是公司的繁榮景象嗎？很值得商榷！實(shí)踐表明，真正緊迫感的建立與組織文化的構(gòu)建、組織流程的建設(shè)和優(yōu)化有著不可分割的聯(lián)系，如果我們不現(xiàn)在就行動(dòng)起來(lái)的話，在不久的未來(lái)它可能會(huì)變得越來(lái)越嚴(yán)重，可能導(dǎo)致更為槽糕的后果！所以，我認(rèn)為不要向大家隱瞞不利的信息，傳遞信息更要常換常新，不要一個(gè)會(huì)議接著一個(gè)會(huì)議，去制造大量的書面文件，快速地在原地打轉(zhuǎn)，全無(wú)目的地繞圈圈，要用外因促內(nèi)因，縮小外部現(xiàn)實(shí)與內(nèi)部人員所見、所感之間的距離，刻意讓員工看到自己的緊迫行為，天天充滿緊迫感，催生新的緊迫感，恰如其分地利用危機(jī)，并在其之中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并重重回?fù)簟癗oNo族”，將之行為公開，產(chǎn)生社會(huì)壓力使其離間行為無(wú)效，杜絕在忙碌得熱火朝天時(shí)卻抓不住重點(diǎn)的“虛假緊迫感”形為，杜絕“形式主義現(xiàn)象”！

公司需要?jiǎng)?chuàng)新，但真正難以做到的不是一次、二次創(chuàng)新，而是持續(xù)的創(chuàng)新！未來(lái)變化速度必將加快，“緊迫感”是確保公司平穩(wěn)運(yùn)行的最安全有效的方法，我們要做的，是真正地把緊迫感融入企業(yè)文化！我們所處的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境不斷的變化，在這個(gè)變化的世界里，需要在危機(jī)中尋找發(fā)展的機(jī)遇，在成功中發(fā)現(xiàn)潛在的危機(jī)，要將“緊迫感增強(qiáng)，成功來(lái)到；緊迫感下降，麻煩進(jìn)門”的理念植入到員工的潛意識(shí)里面去，讓他們發(fā)自內(nèi)心地準(zhǔn)備現(xiàn)在就行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取勝利，才有能力為自己、為公司、為其生存的社會(huì)創(chuàng)造不同尋常的價(jià)值！

第三篇：讀《干法》之感想

讀《干法》之感想

公司發(fā)的書，我心想唐總能看上，既然那么大老板都推薦，那必然是有可取之處的。說(shuō)實(shí)話，以前看書的時(shí)候從不在意前言和序的，但是在陰差陽(yáng)錯(cuò)的看完這本書的前言和序之后，我打算花心思去仔細(xì)研讀這本書。稻盛和夫通過(guò)幾十年的醉心工作想讓浮夸的年輕人記住一句話： “工作能夠鍛煉人性，磨礪心志，工作是人生最尊貴.最重要.最有價(jià)值的行為?！本褪前压ぷ鳟?dāng)成一種修行，能修成什么樣的“果”，那真是要看個(gè)人了。

過(guò)年值班的時(shí)候開始看的第一遍，愚昧的感覺他所寫的拼命工作，甚至只有遁入空門的人才能做到。但我合上書靜靜體會(huì)后，想到這本書想讓讀者學(xué)會(huì)的，僅僅是一種心態(tài)，積極的心態(tài)，健康的心態(tài)，可以改變命運(yùn)扭轉(zhuǎn)人生的心態(tài)。

我一剛邁出大學(xué)校門的實(shí)習(xí)生，涉世未深，如何在一本記載幾十年心路歷程的書中尋找出路？也只有一字一句的細(xì)細(xì)品味，與現(xiàn)實(shí)慢慢結(jié)合。到現(xiàn)在，書里寫到稻盛和夫和他所在的公司面對(duì)困難和逆境的時(shí)候表現(xiàn)出的“彈力”使我敬佩不已。我感覺如果我能領(lǐng)悟這本書的一小部分，那對(duì)于我的未來(lái)也是有很大的助力的。所以，我還是得繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取能達(dá)到“頓悟”！就像我們的公司自主研發(fā)新品——醍酒

在此也提一下我從《敦煌變文集·廬山遠(yuǎn)公話》提煉的一句話：

醍酒，如甘露入心，醍醐灌頂也。

第四篇：讀課程標(biāo)準(zhǔn)之感想

讀課程標(biāo)準(zhǔn)之感想

作為一個(gè)數(shù)學(xué)老師，我想認(rèn)真領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的宗旨是很必要的，我們必須由以師為主轉(zhuǎn)為以生為本，一個(gè)好的教育的開始必須從改變理念開始，因?yàn)樗侵?。?shù)學(xué)課與其他課程有著很大的不同，因此作為數(shù)學(xué)老師，上課時(shí)也應(yīng)體現(xiàn)數(shù)學(xué)性。今天我就從以下幾個(gè)具體的方面來(lái)講講自己的一些淺薄見解。

首先我想談的是有關(guān)低段數(shù)學(xué)課堂中的兒童化語(yǔ)言。低年級(jí)學(xué)生,愛說(shuō)好動(dòng),天真無(wú)邪,注意力不集中,約束能力差。上課時(shí)常會(huì)玩一會(huì)兒學(xué)一會(huì)兒。受傳統(tǒng)思想的影響,每到這時(shí)教師就會(huì)視這些為學(xué)生的缺點(diǎn),強(qiáng)制聽課,加以約束。上課不專心聽講，就會(huì)被老師批評(píng)，家長(zhǎng)責(zé)備。如果學(xué)生上課被捆住了手腳，束縛了思維，學(xué)生完全處于被動(dòng)地位，一堂課下來(lái)不僅是孩子，連教師自己都覺得又苦又累，長(zhǎng)此以往，孩子越來(lái)越不愿意學(xué)習(xí)，越來(lái)越多的學(xué)生成了后進(jìn)生，因此產(chǎn)生厭學(xué)情緒。初教一年級(jí)，一切都很陌生，在新授課方面，我也在不斷反思,思考到底該如何有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我想：要讓學(xué)生學(xué)得好，首先要解決他們喜歡學(xué)的問(wèn)題。所以首先得從一年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn)出發(fā)，課堂上采用兒童化的語(yǔ)言，來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

眾所周知，數(shù)學(xué)中的計(jì)算教學(xué)是最枯燥的，因?yàn)樗^(guò)于公式化、定義化，再加上現(xiàn)在的孩子入學(xué)時(shí)間早，年齡小，這樣給教學(xué)更增添了難度。這時(shí)在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)兒童化的情境，引導(dǎo)他們?cè)谶@樣的情境中學(xué)習(xí)，讓他們感興趣，必定能取得事半功倍的效果。所以每一堂新課我都會(huì)做好準(zhǔn)備，備好課做好課件。新授課我讓孩子們走進(jìn)數(shù)學(xué)王國(guó)，走進(jìn)孩子們喜歡的喜樂會(huì)，小小超市，果園······用智慧老人給我們的神奇鑰匙，去開啟一扇扇智慧大門。在這一過(guò)程中，充滿童真的語(yǔ)言把孩子們吸引住，也看到了較好的課堂效果，孩子們都積極主動(dòng)地去思考。練習(xí)有課內(nèi)的和課外的，因?yàn)槲矣X得課內(nèi)的練習(xí)多以鞏固性的，而適當(dāng)?shù)剡x擇一些課外的拓展性練習(xí)對(duì)開拓學(xué)生的思維很是重要。我選擇好的練習(xí)形式，使每個(gè)學(xué)生在課內(nèi)都有練習(xí)的機(jī)會(huì)。例如：開火車、摘果子、接力、送信、小動(dòng)物找家、奪紅旗、找朋友、看誰(shuí)算的又對(duì)又快等形式，這些練習(xí)具有游戲性，學(xué)生感興趣，也給每個(gè)同學(xué)參與的機(jī)會(huì)，同時(shí)我根據(jù)本班學(xué)生的年齡特點(diǎn)，積極創(chuàng)設(shè)新穎的練習(xí)形式，多以闖關(guān)游園形式讓孩子參與其中，激起他們的求知欲，用兒童化的語(yǔ)言讓學(xué)生在輕松愉快的練習(xí)活動(dòng)中提高計(jì)算能力。對(duì)于教師用語(yǔ)要貼近孩子，不要講些令孩子困惑的高深語(yǔ)言，這樣反而會(huì)影響他們學(xué)習(xí)的積極性，語(yǔ)言應(yīng)即簡(jiǎn)潔有效且又富有童趣。

第二塊我想談?wù)務(wù)n堂小結(jié)的必要性。心理學(xué)關(guān)于“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”的研究證實(shí)：人們要記住在排列順序中居首位或末位的記憶對(duì)象所花費(fèi)的勞動(dòng)量，比記住在排列順序居中的記憶對(duì)象所花的勞動(dòng)量約少一倍。所以，有經(jīng)驗(yàn)的老師總是把重點(diǎn)的知識(shí)放在授課的前、后兩個(gè)位置。根據(jù)這個(gè)理論，一堂課最后做個(gè)小結(jié)，可以突出重點(diǎn)，而且無(wú)知識(shí)進(jìn)行干擾，小結(jié)的內(nèi)容容易鞏固，這就發(fā)揮了近因效應(yīng)。聽了很多節(jié)師父的課，每節(jié)課師父都會(huì)讓學(xué)生來(lái)小結(jié)，這樣不僅讓學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有效的回憶，同時(shí)也對(duì)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力進(jìn)行了培訓(xùn)。因此我在課上也要求學(xué)生做課堂小結(jié)，這樣可以幫助我知

道孩子們?cè)诒竟?jié)課中學(xué)到了什么，還有哪些地方是比較欠缺的。能力是靠培養(yǎng)的，多次的訓(xùn)練學(xué)生的表達(dá)能力也會(huì)好起來(lái)。第三個(gè)我想談的是有關(guān)課堂質(zhì)疑的必要性。孔子曾說(shuō)：“疑是思之始，學(xué)之端?！笨梢娰|(zhì)疑在求學(xué)乃至生活生產(chǎn)中占有重要的地位，沒有質(zhì)疑的思維是膚淺的、被動(dòng)的思維。而質(zhì)疑性思維能促使學(xué)生不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力去解決問(wèn)題。從而可以在成長(zhǎng)中成功。所以我們教師尤其應(yīng)該在教學(xué)中著力培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)題的質(zhì)疑。

我認(rèn)為這樣的質(zhì)疑教育應(yīng)體現(xiàn)在這樣幾方面：

一、每節(jié)課（至少是新課）留出五分鐘，留給學(xué)生對(duì)本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，比如他對(duì)哪個(gè)環(huán)節(jié)不清楚，有疑問(wèn)；或者對(duì)所學(xué)內(nèi)容有疑點(diǎn)的地方。通過(guò)在課堂中的提問(wèn)，不僅可以引起學(xué)生們的思考，而且也是對(duì)本節(jié)課的完善，但面對(duì)孩子們的質(zhì)疑，作為教師我們必須要具備一定的教學(xué)智慧。對(duì)于學(xué)生提出的比較棘手的問(wèn)題你的反應(yīng)要快，但不失分寸，要讓學(xué)生對(duì)你的解釋欣然接受，而不是一知半解，這樣會(huì)適得其反。

二、在課堂中針對(duì)某位學(xué)生的回答，讓學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，這無(wú)疑也可以培養(yǎng)思考意識(shí)和問(wèn)題意識(shí)。并通過(guò)這種質(zhì)疑方式對(duì)新舊知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系，以達(dá)到一個(gè)鞏固復(fù)習(xí)及拓展的效果，這也是我在課堂中比較常用的一種教學(xué)方式，放手讓學(xué)生質(zhì)疑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)學(xué)生提的問(wèn)題并不比你的差，相反有時(shí)我會(huì)驚訝于他們提出的問(wèn)題，很精煉。比如當(dāng)一位學(xué)生列好算式后，學(xué)生提問(wèn)你為什么用加法或減法？你是怎么算的······對(duì)于一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)這已經(jīng)很不錯(cuò)了。而我會(huì)選擇讓列算的孩子繼續(xù)來(lái)解釋，這樣既可以知道他是否真的掌握了，也可以多讓學(xué)生講，有

時(shí)學(xué)生自己的解釋更易于理解。在我上組內(nèi)交流課（比較多少）時(shí)，課上就有學(xué)生提出了一個(gè)十分有價(jià)值的問(wèn)題（到底是相差多少的時(shí)候用多得多、少得多；什么時(shí)候用多一些、少一些？）我當(dāng)時(shí)讓學(xué)生自己來(lái)說(shuō)，后又說(shuō)得看具體情況，其實(shí)這是很難解釋，但也可以用舉例的方法，讓學(xué)生具體感知一下，因?yàn)閷?duì)于低端學(xué)生來(lái)說(shuō)具體形象的事物更易于接受。我相信“質(zhì)疑意識(shí)的培養(yǎng)”教學(xué)對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)施素質(zhì)教育會(huì)行之有效，我會(huì)堅(jiān)持實(shí)施的。

上次聽校長(zhǎng)說(shuō)有一種課堂叫做“高挑戰(zhàn)，低威脅”，這是一種課堂的境界，我們做教師的怎不想達(dá)到這樣的教育境界，而這種境界需要的是我們不斷地閱讀學(xué)生，研究學(xué)生，只有對(duì)學(xué)生最為全面的了解才能真正設(shè)計(jì)屬于學(xué)生們的優(yōu)質(zhì)課堂，讓學(xué)生在一種輕松愉悅的課堂環(huán)境中學(xué)有所成。

以上是我自己的一些粗淺見解，如有不妥之處，盡情指正。

第五篇：讀《老人與?！分邢?/a>

讀《老人與?！分邢?/p>

第一次品讀海明威的作品，或許是因?yàn)槲也辉趺聪矚g國(guó)外的作品，或許是我讀書讀得太少。不過(guò)這第一次，讓我感受到了精神的偉大，生命的硬度，超越極限！

小說(shuō)想揭示的哲理，我想，可以用老人的話來(lái)說(shuō)：“一個(gè)人并不是生來(lái)就要被打敗的”，“人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗”。

曾經(jīng)為自己的理想努力追求過(guò)，奮斗過(guò)，難道他不是一個(gè)勝利者么？如音樂大師貝多芬所說(shuō)，“我可以被摧毀，但我不能被征服?！薄拔液湍惴钆愕剿馈薄@個(gè)硬漢面對(duì)挑戰(zhàn)如是說(shuō)。暗喻他自身的英雄主義所在，還有他趨向堅(jiān)韌的力量。

人性是強(qiáng)悍的，人類本身有自己的限度，但正是因?yàn)橛辛死蠞O夫這樣的人一次又一次地向極限挑戰(zhàn)，超越它們，這個(gè)限度才一次次擴(kuò)大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。這個(gè)骨頭里面留有幾百塊彈片的硬漢作家，告訴我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)生老病死，告訴我們的心該有多寬——如海一般。

老人是孤獨(dú)的，他是在理想的道路上前行的旅人，但是他又是不孤獨(dú)的，因?yàn)樗囊庵臼悄菢拥膱?jiān)強(qiáng)。人生本來(lái)就是一種無(wú)止境的追求，它的道路漫長(zhǎng)，艱難，并充滿坎坷。但只要自己勇敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)真正的勝利者！

不妨將鯊魚看作打擊，吃掉你的成功和幸福，但正如那孩子所說(shuō)的："它沒有打敗你，它沒有，真的?！?。。。