第一篇：合 伙 人 會(huì) 議 制 度

合伙人會(huì)議制度

為了加強(qiáng)民主化、規(guī)范化、制度化、提高合伙人會(huì)議的議事效率，根據(jù)《章程》制定本制度。

一、合伙人會(huì)議是本所的最高權(quán)利機(jī)關(guān)，合伙人會(huì)議所做出的決議必須貫徹執(zhí)行。

二、合伙人會(huì)議對(duì)本所的重大事務(wù)(指增、減合伙人，律師事務(wù)所的解散、與其他律師事務(wù)所的合并、兼并，重大的項(xiàng)目投資，一次性開(kāi)支達(dá)五千元以上含五千元的開(kāi)支等)以及合伙人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由合伙人會(huì)議決議的其他事項(xiàng)做出決議。日常事務(wù)及一次性開(kāi)支在三千元以下不含本數(shù)的項(xiàng)目開(kāi)支由主任會(huì)議決定，其他事務(wù)由律師事務(wù)所主任、副主任在各自的職權(quán)范圍內(nèi)行使管理權(quán)。

三、合伙人會(huì)議的表決實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。前條列舉的重大事務(wù)以全體合伙人的三分之二通過(guò)、其他事項(xiàng)以全體合伙人半數(shù)通過(guò)為有效，少數(shù)合伙人的不同意見(jiàn)可以記入決議，但不影響決議的效力。

四、合伙人會(huì)議由律師事務(wù)所主任負(fù)責(zé)召集主持。

五、合伙人會(huì)議提出議案應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式在每次合伙人會(huì)議召開(kāi)前五個(gè)工作日向召集人提交，并可以就該議案提出

自己的觀點(diǎn)或者意見(jiàn)。

六、會(huì)議召集人的職責(zé)是：負(fù)責(zé)接受、整理合伙人對(duì)該次會(huì)議議題提案，并于本次合伙人會(huì)議前三個(gè)工作日通報(bào)全體合伙人;主持召開(kāi)本次合伙人會(huì)議、制作會(huì)議決議書(shū)并下發(fā)全體合伙人。

七、合伙人會(huì)議對(duì)需要表決的事項(xiàng)只設(shè)贊成票和反對(duì)票，投棄權(quán)票視為贊成票。因特殊情況不能參加會(huì)議的合伙人，可以電話投票，投票情況應(yīng)當(dāng)記入會(huì)議記錄，由投票人事后補(bǔ)充簽名。

八、合伙人會(huì)議原則上每半年召開(kāi)一次，時(shí)間為六月和十二月的最后一個(gè)星期天。閉會(huì)期間如果發(fā)生重大事項(xiàng)確需召開(kāi)合伙人會(huì)議的，由召集人提前五個(gè)工作日將議題及會(huì)議時(shí)間通知合伙人。

九、對(duì)已生效的合伙人會(huì)議決議進(jìn)行修改程序適用本制度。

第二篇：合伙人會(huì)議制度

合伙人會(huì)議制度

為了加強(qiáng)民主化、科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、自律性管理，提高合伙人會(huì)議的議事效率，保證合伙人會(huì)議所決事項(xiàng)的貫徹執(zhí)行，根據(jù)《章程》規(guī)定，特制定本規(guī)則。

第一條

合伙人會(huì)議是本所的最高權(quán)利機(jī)關(guān)，合伙人會(huì)議所做出的決議必須貫徹執(zhí)行。

第二條

合伙人會(huì)議對(duì)本所的重大事務(wù)(指增、減合伙人，律師事務(wù)所的解散、與其他律師事務(wù)所的合并、兼并，重大的項(xiàng)目投資，一次性開(kāi)支達(dá)五千元以上含五千元的開(kāi)支等)以及合伙人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由合伙人會(huì)議決議的其他事項(xiàng)做出決議。日常事務(wù)及一次性開(kāi)支在三千元以下不含本數(shù)的項(xiàng)目開(kāi)支由主任會(huì)議決定，其他事務(wù)由律師事務(wù)所主任、副主任在各自的職權(quán)范圍內(nèi)行使管理權(quán)。

第三條

合伙人會(huì)議的表決實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。前條列舉的重大事務(wù)以全體合伙人的三分之二通過(guò)、其他事項(xiàng)以全體合伙人半數(shù)通過(guò)為有效，少數(shù)合伙人的不同意見(jiàn)可以記入決議，但不影響決議的效力。

第四條

合伙人會(huì)議由律師事務(wù)所主任負(fù)責(zé)召集主持。

第五條

合伙人會(huì)議提出議案應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式在每次合伙人會(huì)議召開(kāi)前十個(gè)工作日向召集人提交，并可以就該議案提出自己的觀點(diǎn)或者意見(jiàn)。

第六條

會(huì)議召集人的職責(zé)是：負(fù)責(zé)接受、整理合伙人對(duì)該次會(huì)議議題提案，并于本次合伙人會(huì)議前五個(gè)工作日通報(bào)全體合伙人;主持召開(kāi)本次合伙人會(huì)議、制作會(huì)議決議書(shū)并下發(fā)全體合伙人。

第七條

合伙人會(huì)議對(duì)需要表決的事項(xiàng)實(shí)行無(wú)計(jì)名投票制，只設(shè)贊成票和反對(duì)票，投棄權(quán)票視為贊成票。因特殊情況不能參加會(huì)議的合伙人，可以電話投票，投票情況應(yīng)當(dāng)記入會(huì)議記錄，由投票人事后補(bǔ)充簽名。

第八條

合伙人會(huì)議原則上每半年召開(kāi)一次，時(shí)間為六月和十二月的最后一個(gè)星期天。閉會(huì)期間如果發(fā)生重大事項(xiàng)確需召開(kāi)合伙人會(huì)議的，由召集人提前五個(gè)工作日將議題及會(huì)議時(shí)間通知合伙人。

第九條

對(duì)已生效的合伙人會(huì)議決議進(jìn)行修改程序適用本規(guī)則。

附：合伙人會(huì)議決議樣式：

合伙

人

會(huì)議

決

議

書(shū)

（）法合字第號(hào)總第號(hào)

本次合伙人會(huì)議通過(guò)了以下決議：

一：……

二：……

對(duì)以上決議，……合伙人提出了如下不同意見(jiàn)：……

如無(wú)特殊情況，下次合伙人會(huì)議的時(shí)間為

****年**月**日，提案的提交時(shí)間截止

****年**月**日。

第三篇：律師事務(wù)所合伙人會(huì)議制度

合伙人會(huì)議制度

一、合伙人會(huì)議由全體合伙律師組成，是本所最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。合伙人會(huì)議有權(quán)按照合伙協(xié)議和本所章程決定本所一切重大事宜，每屆任期5年。

二、本所實(shí)行合伙人會(huì)議制度下的主任負(fù)責(zé)制，合伙人會(huì)議由本所主任召集。每半年召開(kāi)一次，經(jīng)三分之一以上的合伙人提議可召集臨時(shí)會(huì)議。

三、合伙人會(huì)議行使下列職權(quán)：

（一）制定和修改本所章程和合伙人協(xié)議；

（二）制定和修改本所發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃；

（三）選舉和罷免主任；

（四）決定吸收符合條件的新合伙人；

（五）決定本所聘用律師及輔助人員的聘用和辭退；

（六）決定聘用律師、輔助人員的工資待遇；

（七）決定和批準(zhǔn)合伙人的退伙；

（八）制定和修改本所的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；

（九）制定和修改本所收入分配方案和財(cái)務(wù)管理辦法；

（十）決定本所重大財(cái)務(wù)開(kāi)支和大型固定資產(chǎn)的處理方案；

（十一）審核本所財(cái)務(wù)預(yù)決算；

（十二）決定本所散伙時(shí)清算小組的組成和清算方案；

（十三）決定對(duì)違反合伙人協(xié)議及本所章程、各項(xiàng)管理制度，給本所造成損失的民事賠償責(zé)任及其處罰；決定本所工作人員違法違紀(jì)及違反各項(xiàng)管理制度的處理方案；

（十四）其他重大事項(xiàng)。

四、合伙人會(huì)議合伙人享有同等的表決權(quán)，表決時(shí)按合伙人累計(jì)所占資產(chǎn)份額實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則，全體合伙人應(yīng)出席合伙人會(huì)議，任何合伙人因故不能出席會(huì)議時(shí)應(yīng)在合伙人會(huì)議召開(kāi)前五日內(nèi)書(shū)面委托其他合伙人為其代理。如果在合伙人會(huì)議召開(kāi)時(shí)該合伙人無(wú)正當(dāng)理由仍未委托代理人，視為對(duì)此會(huì)議所議事項(xiàng)棄權(quán)，合伙人會(huì)議可按期召開(kāi)。視為棄權(quán)的合伙人應(yīng)服從在其棄權(quán)情況下合法召開(kāi)的合伙人會(huì)議所形成的有效決議。如果對(duì)任何事項(xiàng)表決的贊成票和反對(duì)票相同，主任可再投一票，有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)依據(jù)因此形成的多數(shù)票決定，反對(duì)合伙人決議的合伙人應(yīng)服從已形成的決議，但可將自己的不同意見(jiàn)寫進(jìn)決議。

第四篇：合伙人制度詳解

合伙人制度詳解

一、行走于中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的觀察

從一個(gè)客戶說(shuō)起：

一天接到某老客戶員工A君電話，A君是該客戶品牌市場(chǎng)總監(jiān)，言稱馬上要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，預(yù)做保健品電商平臺(tái)，已有投資人且投資人為某保健品代理企業(yè)的老板，有資源、人脈和資金，尋求對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的指導(dǎo)和幫助。

不禁感慨，想到該客戶的現(xiàn)實(shí)困境：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重、虧損日現(xiàn)，通過(guò)管理提升亦收效甚微，老板有突破桎梏之心但又不知道路在何方，看著熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)盛宴想下水又自感沒(méi)能力、缺人才，各種想法迸發(fā)又遲遲不付諸于行動(dòng)，這么耗著，讓人著急。

A君在該公司任職時(shí)，曾想與惺惺相惜的B君一起“承包”公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，提取總利潤(rùn)的一部分作為他們的激勵(lì)，但要完全授權(quán)；客戶老板總在“考慮細(xì)節(jié)中”的同時(shí)，向A君要提出市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)要求，A君在市場(chǎng)部的工作上建樹(shù)不多，能夠完成任務(wù)但并不能主動(dòng)以業(yè)績(jī)推動(dòng)為導(dǎo)向的思考工作。

最終A君在莫名的焦慮中辭職?？蛻衾习逶尹c(diǎn)評(píng)過(guò)A君，有能力，但是擔(dān)當(dāng)不足，對(duì)于市場(chǎng)業(yè)績(jī)的幫助太有限，對(duì)于市場(chǎng)部的工作雖然努力，但是對(duì)于應(yīng)承擔(dān)的業(yè)績(jī)要求不愿背負(fù)。

這是今天中國(guó)無(wú)數(shù)企業(yè)、無(wú)數(shù)人的一個(gè)縮影：傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)日漸困難，面臨著新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)整體焦慮；很多的人才紛紛出走投入創(chuàng)業(yè)大潮；而同時(shí)在崗的很多員工在其位卻推脫責(zé)任、應(yīng)付工作。把這個(gè)縮影放大，可以觀察到一些端倪，看到這個(gè)時(shí)代的三大特征：

觀察一：企業(yè)何去何從成為時(shí)代一問(wèn)？

從2012年開(kāi)始，和君接觸的客戶中明顯感受了一股焦慮的情緒，從教育培訓(xùn)到生產(chǎn)制造、從貿(mào)易零售到紡織服裝，眾多企業(yè)遇到了各種困惑與苦惱，這些企業(yè)無(wú)一例外，在改革開(kāi)放以來(lái)的三十多年里搭上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的列車，積累了大量的財(cái)富。但這一切似乎在某一時(shí)段或早或晚的戛然而止，過(guò)去成功的做法越來(lái)越難以為繼，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損、進(jìn)退兩難，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊更加感受到有希望但又不知路在何方的焦慮。

于是很多企業(yè)找到和君，希望和君在戰(zhàn)略、組織、人力資源上給予幫助，提升管理。而在為這些企業(yè)提供服務(wù)的時(shí)候，我們也越發(fā)的感受到依靠傳統(tǒng)的管理技術(shù)層面的改進(jìn)很難改變企業(yè)的狀況，即使組織優(yōu)化與調(diào)整、即使在人力資源管理上進(jìn)行激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化設(shè)計(jì)，同樣很難改變一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化、新技術(shù)的沖擊、互聯(lián)網(wǎng)的侵蝕、新一代人類進(jìn)入職場(chǎng)，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的迷茫，讓很多傳統(tǒng)的做法、傳統(tǒng)的管理模式陷入近乎失靈的狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，各種創(chuàng)新的商業(yè)模式和打法不斷迸發(fā)，一個(gè)個(gè)的傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)面臨著被顛覆。這是一場(chǎng)傳統(tǒng)企業(yè)的集體焦慮癥，不是某一家企業(yè)的個(gè)案，而且越來(lái)越多的企業(yè)加入到焦慮之中。要走出泥潭，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、升級(jí)成了唯一的出路，利用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，打造平臺(tái)與生態(tài)型企業(yè)。

這一切的根基在于人才，解放人才、激發(fā)人才，改變過(guò)去的管理機(jī)制，從企業(yè)家為中心到以人才為中心，才能完成企業(yè)的重塑。

觀察二：眾人出走創(chuàng)業(yè)成為時(shí)代一景

某估值近百億創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品經(jīng)理放棄了即將因公司上市而帶來(lái)的豐厚回報(bào)，選擇創(chuàng)業(yè)，很他的小伙伴一起開(kāi)始了更為艱難的創(chuàng)業(yè)之旅，去做在線旅游，跟創(chuàng)投第一次見(jiàn)面就拿到了天使投資。

身邊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友每次見(jiàn)面都在談?dòng)袀€(gè)什么idea，準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)，在聯(lián)系創(chuàng)投；都在談他們公司一個(gè)普通的程序員居然拿到多大一筆投資開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，明明感覺(jué)這個(gè)人很一般，去創(chuàng)業(yè)很意外，拿到投資更意外。

去哪兒的、攜程的，百度的、阿里、騰訊的，新東方的等等，越來(lái)越多大公司的員工紛紛走上了他們的創(chuàng)業(yè)之旅，在中關(guān)村新東方大廈門前的那條路上，“原新東方核心員工們”創(chuàng)立的在線教育公司的廣告承包了整條路。

萬(wàn)科的毛大慶離職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，騰訊的深圳研發(fā)中心總經(jīng)理參與房多多，類似這樣的新聞已經(jīng)不再讓人感到驚訝了。甚至最近身邊一些傳統(tǒng)企業(yè)的HR朋友也在跟我討論準(zhǔn)備要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事情，養(yǎng)老的、在線教育的、移動(dòng)招聘的不一而足。

身邊做HR而非運(yùn)營(yíng)崗位的人也紛紛走上創(chuàng)業(yè)之路的時(shí)候，感覺(jué)“大眾創(chuàng)業(yè)”時(shí)代真的要來(lái)了。似乎一夜之間言必談創(chuàng)業(yè)、問(wèn)必談融資，感覺(jué)這個(gè)時(shí)代天使投資真好拿，即使更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難以為繼，但依然擋不住創(chuàng)業(yè)得熱情。新經(jīng)濟(jì)與新技術(shù)為大眾創(chuàng)業(yè)提供了便利，為創(chuàng)富與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供了更肥沃的土壤。

觀察三：?jiǎn)T工擔(dān)當(dāng)不足成為時(shí)代一惑

36氪采訪某創(chuàng)業(yè)者時(shí)，該創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“創(chuàng)業(yè)之后最大的變化是，漸漸的我越來(lái)越獨(dú)立了，我意識(shí)到，基本上所有事情都只能靠我自己。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)像我這樣去在乎這件事情，沒(méi)有人。”這句話道出了無(wú)數(shù)企業(yè)家的心聲。我們常說(shuō)什么時(shí)候企業(yè)家晚上睡得著而中高管睡不著才是正常的狀態(tài)，但現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)這一狀態(tài)的極少極少。

很多員工的工作狀態(tài)更多地呈現(xiàn)為“聽(tīng)指令”，做的是“被安排的”事情，不主動(dòng)思考與擔(dān)當(dāng)，任何的決策都要等待和請(qǐng)示，怕承擔(dān)責(zé)任。即使公司激勵(lì)機(jī)制健全、充分授權(quán)，但依舊不能根除這種情況，更有甚者會(huì)出現(xiàn)濫用權(quán)限、私自做一些游走在公司制度和法規(guī)邊緣的業(yè)務(wù)，追求個(gè)人的獎(jiǎng)金利益，至公司風(fēng)險(xiǎn)于不顧。

薪酬很高、對(duì)員工很好，企業(yè)有大家共同的目標(biāo)和理想，為什么員工依然推卸推諉，總不能把企業(yè)的事情真正當(dāng)作自己的事情來(lái)看？那種主動(dòng)、有擔(dān)當(dāng)、敢于承擔(dān)、把工作當(dāng)自己的事業(yè)干的人為什么如此稀少？

答案是雇傭制的弊端，雇傭制解決的僅僅是激勵(lì)問(wèn)題，但并不能解決風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任共擔(dān)的問(wèn)題。

在雇傭制的管理機(jī)制之下，員工總會(huì)有一種給人打工的潛意識(shí)，寄希望于員工個(gè)人職業(yè)道德、綜合素質(zhì)抑或高薪+文化的方法，顯然并不能系統(tǒng)的解決這個(gè)問(wèn)題。唯有升級(jí)自己的管理體制，改變雇傭制的職業(yè)經(jīng)理人制度才能實(shí)現(xiàn)人才潛能的釋放。

思考

傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局、雇傭制度的天然弊端、核心人才的創(chuàng)業(yè)大潮，這三大特征成為了企業(yè)面臨的三大難題。新經(jīng)濟(jì)與新技術(shù)給了無(wú)數(shù)人才創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)加劇了傳統(tǒng)企業(yè)的被顛覆，這種顛覆與被顛覆近乎形成惡性循環(huán)：過(guò)去的員工找到了行業(yè)的痛點(diǎn)，出走創(chuàng)業(yè)，侵蝕和顛覆原來(lái)從事的行業(yè)。而雇傭制固化了公司的管理機(jī)制，束縛了人才的發(fā)展，更成為了這個(gè)惡性循環(huán)的加速器。

因此升級(jí)和替換雇傭制這種勞資關(guān)系，打造人才追利逐夢(mèng)的事業(yè)平臺(tái)，才是破解這三大難題的根本所在。

改變員工的職業(yè)經(jīng)理人身份，從雇傭與被雇傭的勞資關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑒?chuàng)業(yè)的合伙關(guān)系成為在新時(shí)代背景下管理學(xué)的新課題。合伙人制瞬間成為了熱門詞匯、成為了眾多企業(yè)紛紛推行的改革措施。

公司變成事業(yè)平臺(tái)，給人才提供更好的機(jī)會(huì)與資源，身份轉(zhuǎn)換、完全放權(quán)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部市場(chǎng)化、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，讓人才變身為合伙人，讓人才借助公司的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)人才的人生價(jià)值與創(chuàng)富夢(mèng)想，而更多人才的創(chuàng)業(yè)共同鑄就一個(gè)生態(tài)型的平臺(tái)企業(yè)。

二、合伙人制的方式及案例

（一）何為合伙人制

從法律意義上來(lái)說(shuō)，合伙是相對(duì)于公司制來(lái)說(shuō)的。合伙企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點(diǎn)是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚　?/p>

而對(duì)于雇傭制來(lái)說(shuō)的合伙人制，是從企業(yè)管理角度來(lái)說(shuō)的。合伙人制的本質(zhì)在于建立一套企業(yè)分配機(jī)制，轉(zhuǎn)變職業(yè)經(jīng)理人的身份，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，為人才提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫人才實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

實(shí)施合伙人制，一方面體現(xiàn)為對(duì)于人才貢獻(xiàn)和價(jià)值的一種認(rèn)可，并給予人才創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值并給予合理回報(bào)的機(jī)制；

另一方面對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)合伙人制更大的激發(fā)人才創(chuàng)造力，并將企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為下放給合伙人團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)吸引和保有優(yōu)秀人才的目的；

通過(guò)企業(yè)組織形態(tài)、經(jīng)營(yíng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品型企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)的過(guò)渡。

（二）合伙人制的主要形態(tài)及商業(yè)案例

合伙人制主要可以分為三類：即業(yè)務(wù)合伙、事業(yè)合伙、股份合伙，當(dāng)然在商業(yè)實(shí)踐中很多企業(yè)會(huì)運(yùn)用到多種合伙制的結(jié)合，成為混合型的合伙制模式。

股份合伙最好理解即合伙人投資并擁有公司的股份，成為公司股東，參與公司運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與投資風(fēng)險(xiǎn)、享受股份分紅。股份合伙在過(guò)去是最常見(jiàn)的形式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)即是共同出資、共同經(jīng)營(yíng)稱為創(chuàng)始合伙人，而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)或非創(chuàng)業(yè)期的公司來(lái)說(shuō)，更多的表現(xiàn)為公司與業(yè)務(wù)骨干共同出資成立合資新主體公司的形式。

事業(yè)合伙，即常見(jiàn)的虛擬股份或項(xiàng)目跟投，員工出資認(rèn)購(gòu)公司虛擬股份，共同經(jīng)營(yíng)、共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但并不涉及法人主體或工商注冊(cè)信息變更。

事業(yè)合伙可以分為兩類：一類是公司拿出一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、區(qū)域（單店）等可獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)體與參與該經(jīng)營(yíng)體運(yùn)營(yíng)的員工共同投資、共享利潤(rùn)、共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，如萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投、很多連鎖企業(yè)的單店員工入股；

另一類是公司不區(qū)分不同業(yè)務(wù)/項(xiàng)目/區(qū)域，其虛擬股份對(duì)應(yīng)整體經(jīng)營(yíng)盈利情況，全體合伙人出資認(rèn)購(gòu)公司整體的虛擬股份，并根據(jù)公司整體盈利狀況進(jìn)行分紅、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如華為的內(nèi)部員工持股計(jì)劃。

業(yè)務(wù)合伙常見(jiàn)的有兩類形式：一類是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立自主進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓與執(zhí)行，享受團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得的利潤(rùn)，這是合伙人制最早的形態(tài)，常見(jiàn)于智力服務(wù)機(jī)構(gòu)如：管理咨詢、會(huì)計(jì)師事務(wù)、律師事務(wù)所、投資銀行等輕資產(chǎn)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，人力資本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要因素，對(duì)于新業(yè)務(wù)板塊的增加不需要額外的資源與資本投入，有人就能上新業(yè)務(wù)；

另一類類似于承包制的演化，即在公司確定的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)的增值部分進(jìn)行利潤(rùn)共享，不足部分影響員工收益，適用于非輕資產(chǎn)運(yùn)作但員工對(duì)業(yè)績(jī)/利潤(rùn)起到較大作用、員工經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足以進(jìn)行資金跟投的企業(yè)，更多應(yīng)用與基層員工的合伙人制改造，如永輝超市推行的一線員工合伙人制。業(yè)務(wù)合伙不涉及法人主體及股份身份事宜，業(yè)務(wù)合伙人通過(guò)自己的開(kāi)拓與努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)，并享受分成。

（三）合伙人制的案例

1、海爾的變革——內(nèi)部市場(chǎng)化、組織失控、自由競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

2013年，海爾提倡進(jìn)行企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化的“三化”改革。企業(yè)平臺(tái)化就是總部不再是管控機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)平臺(tái)化的資源配置與專業(yè)服務(wù)組織。并且提出管理無(wú)邊界、去中心化，后端要實(shí)現(xiàn)模塊化、專業(yè)化，前端強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、創(chuàng)客化。

第一，平臺(tái)化企業(yè)與分布式管理。海爾企業(yè)總部在向著資源運(yùn)籌與人才整合的平臺(tái)轉(zhuǎn)型。企業(yè)不再?gòu)?qiáng)調(diào)集中式的中央管控，而是通過(guò)分權(quán)、授權(quán)體系，把權(quán)力下放到最了解市場(chǎng)和客戶的地方去。

第二，人單合一自主經(jīng)營(yíng)體。以用戶為中心的人單合一模式在海爾已經(jīng)推行好幾年了，并且在不斷完善中。所謂人單合一雙贏模式，就是運(yùn)用會(huì)計(jì)核算體系去核算每個(gè)員工為公司所創(chuàng)造的價(jià)值，依據(jù)員工所創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)進(jìn)行企業(yè)價(jià)值的分享。這種模式使海爾內(nèi)部形成了無(wú)數(shù)個(gè)小小的自主經(jīng)營(yíng)體，員工自我經(jīng)營(yíng)、自我驅(qū)動(dòng)。

第三，員工創(chuàng)客化。海爾內(nèi)部設(shè)立了專門的創(chuàng)業(yè)基金，并與專業(yè)投資公司合作，支持員工進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。員工只要有好主意、好點(diǎn)子，公司就可以給資金鼓勵(lì)他組建隊(duì)伍去創(chuàng)業(yè)，而且員工可持股。

第四，倒逼理論與去中心化領(lǐng)導(dǎo)。所謂“倒逼”，就是讓消費(fèi)者去成為變革的“信號(hào)彈”，讓消費(fèi)者倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念、提升素質(zhì)。而“去中心化”，就是企業(yè)不再?gòu)?qiáng)調(diào)“以某某某為核心”，員工只是任務(wù)執(zhí)行者，現(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)“人人都是CEO”，人人都成為自主經(jīng)營(yíng)體，員工也可以去做CEO做的事情。管理者則要從發(fā)號(hào)施令者轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源的提供者和員工的服務(wù)者。

第五，利益共同體與超值分享。海爾提出，企業(yè)與員工是利益共同體，共創(chuàng)價(jià)值，共享利益。員工只要超越了應(yīng)為公司創(chuàng)造的價(jià)值，就可以分享超值的利益。

海爾變革的啟示、啟發(fā)

平臺(tái)與合伙人制度大勢(shì)不可逆：海爾變革的意義及對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響很大，作為一家極為傳統(tǒng)的制造業(yè)，其借助互聯(lián)網(wǎng)思維，將企業(yè)向平臺(tái)化轉(zhuǎn)變，將組織與激勵(lì)向人單合一轉(zhuǎn)變，將雇傭關(guān)系向生態(tài)圈的合伙創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，這一變革對(duì)于一家?guī)兹f(wàn)人的制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的。

海爾的變革也預(yù)示著在新的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)向平臺(tái)化轉(zhuǎn)變、向合伙制轉(zhuǎn)變這一歷史潮流的到來(lái)。

接受公司的組織失控與無(wú)序狀態(tài)：在海爾的變革中，從領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)到自己找“用戶”，從公司發(fā)放薪酬到自己找“訂單”從而得到酬勞，從被雇傭關(guān)系倒合伙創(chuàng)業(yè)關(guān)系，在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，海爾作為一個(gè)幾萬(wàn)人的組織明確、流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃鞓I(yè)，逐步進(jìn)入了混序甚至無(wú)序狀態(tài)，組織進(jìn)入失控狀態(tài)，內(nèi)部市場(chǎng)化、自由競(jìng)爭(zhēng)，從同事變?yōu)榱送?、從協(xié)作變成了競(jìng)合。每個(gè)人自己找自己的位置與價(jià)值，前端向市場(chǎng)去找、后端向前端去找。

用市場(chǎng)規(guī)則而非管理邏輯塑造企業(yè)：類似海爾這樣的大變革，過(guò)程一定會(huì)出現(xiàn)無(wú)序和失控的，很多員工會(huì)不適應(yīng)，找不到人做決策和簽批，不知道自己怎么獲取訂單，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和搶單等等情況都會(huì)出現(xiàn)。

這種失控是將習(xí)慣了打卡上班領(lǐng)工資的員工轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鹘?jīng)營(yíng)體的一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，正是在這種“亂象叢生”中會(huì)走出一批批真正適應(yīng)市場(chǎng)、能抓住市場(chǎng)、有外部競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)體，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)型和成功。用管理邏輯、管理者的價(jià)值判斷來(lái)管理企業(yè)，必然會(huì)遇到市場(chǎng)阻礙，將員工放入市場(chǎng)，用市場(chǎng)規(guī)則去重塑企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)，才能不被時(shí)代淘汰，永遠(yuǎn)站在時(shí)代的風(fēng)口。

在合伙人制推行的過(guò)程中，同樣的道理，必須減少“行政干預(yù)”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化，員工一定是自己找位置、自己找團(tuán)隊(duì)，自己找自己在大平臺(tái)中的價(jià)值點(diǎn)，而非人力資源部主導(dǎo)、安排。從海爾來(lái)看，這樣的雙向選擇，會(huì)使得那些對(duì)平臺(tái)、對(duì)各個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何價(jià)值的工作不再有人為其支付酬勞，對(duì)平臺(tái)和合伙人團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的人員一定慢慢的找不到自己的崗位，慢慢實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部?jī)艋?/p>

海爾變革貼士

員工創(chuàng)客化的小微自主經(jīng)營(yíng)體

2013年末，一款名為雷神的游戲本進(jìn)入市場(chǎng)；

2014年1月15日，雷神游戲本在京東上市，20分鐘3000臺(tái)筆記本被搶購(gòu)一空；

2014年7月24日，雷神911上市，單型號(hào)10秒鐘就銷售3000臺(tái)；

2014年雷神科技實(shí)現(xiàn)2.5億銷售額和近1300萬(wàn)凈利潤(rùn)，躍升為國(guó)內(nèi)游戲筆記本銷售的第二名，并已拿到500萬(wàn)創(chuàng)投，估值1-1.5億左右。

雷神科技是海爾內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)始人路凱林及其三名合伙人是海爾的員工，在海爾推行內(nèi)部變革的時(shí)候成為海爾內(nèi)部小微主，并成功創(chuàng)辦了雷神科技。

像雷神這般的小微公司，海爾集團(tuán)內(nèi)部212個(gè)，實(shí)現(xiàn)比例為20%左右；而像雷神這般已獲得風(fēng)投親睞的小微企業(yè)，在海爾內(nèi)部畢竟還是少數(shù)。打造一家雷神，令人感到興奮；而如何能在海爾內(nèi)部誕生上百乃至上千個(gè)雷神，是張瑞敏現(xiàn)在要考慮的問(wèn)題。

人單合一的后端改造

海爾的配送派單由過(guò)去的雇傭制轉(zhuǎn)變?yōu)椤败囆∥ⅰ?，員工自己購(gòu)買車輛，加盟海爾的物流配送系統(tǒng)，每天搶單、送貨、安裝、維修，收益按比例分成“我現(xiàn)在平均每天接單四到五個(gè)，加上車的成本的話，平均每個(gè)單子至少凈賺60到70元。買車花了兩萬(wàn)塊，基本一個(gè)月之內(nèi)把買車的投入都賺回來(lái)了。

”海爾原服務(wù)中心的高如強(qiáng)成為海爾的“車小微”后如是說(shuō)。

海爾的財(cái)務(wù)共享中心功能也進(jìn)行了人單合一的改造，過(guò)去由業(yè)務(wù)部門提出申請(qǐng)后，財(cái)務(wù)部門按部就班的進(jìn)行處理，而如今轉(zhuǎn)變成了業(yè)務(wù)部門將需求發(fā)布到平臺(tái)，財(cái)務(wù)部門同一崗位的人員可以像滴滴打車一樣的進(jìn)行“搶單”，及時(shí)辦結(jié)，并獲得自己的“單酬”。

2、小米的合伙制——獨(dú)當(dāng)一面的創(chuàng)始股東合伙人、初期員工的全員入股、充分授權(quán)與放手

對(duì)于小米的崛起速度，用一家神奇的公司也不為過(guò)，深入到小米的組織與人力資源創(chuàng)新去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)小米把合伙人制掌握到精髓。

第一：初期員工的股份合伙。小米擁有8個(gè)各擋一面的合伙人，據(jù)公開(kāi)資料顯示：雷軍持股77.8%、黎萬(wàn)強(qiáng)持股10.12%、洪峰持股10.07%、劉德2.01%，典型的股份合伙制；而其余初創(chuàng)期的四十多名員工自掏腰包成為公司的初始股東。

第二、充分授權(quán)的扁平化組織。小米合伙人班子各管一塊，充分授權(quán)，各自全權(quán)負(fù)責(zé)自己負(fù)責(zé)的一塊業(yè)務(wù)或職能，其他人不予干預(yù)。而其組織架構(gòu)基本是只有三級(jí)：合伙人-新主管-員工。

第三、一流人才的保障。合伙人意味著共同的使命遠(yuǎn)景、共同努力、達(dá)成組織目標(biāo)，因此對(duì)于合伙人的選擇、員工的選擇一定是找到最一流的人才，小米賴以成功的核心在于其合伙人隊(duì)伍、人才隊(duì)伍，靠的是有創(chuàng)新心態(tài)的靠譜的技能高超的人才。用小米的話說(shuō)：“一個(gè)靠譜的工程師頂100個(gè)，最好的人本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力”

小米的啟示

找到最合適的伙伴，采取合伙人的方式充分授權(quán)，各管一塊，實(shí)現(xiàn)了每一塊的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就像樂(lè)高玩具一樣，用這樣的優(yōu)秀合伙人組建出一個(gè)個(gè)美妙的“世界”。也正是有了硬件、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)等等模塊的合伙人，才搭建出“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的小米公司。

平臺(tái)型企業(yè)已經(jīng)逐漸成為常態(tài)，由單一產(chǎn)品或應(yīng)用的開(kāi)發(fā)時(shí)代到多產(chǎn)品/應(yīng)用組合的平臺(tái)，甚至發(fā)展為商業(yè)生態(tài)型組織的過(guò)程，正詮釋著商業(yè)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。充分授權(quán)、給人才機(jī)會(huì)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)等形式發(fā)育一塊塊的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，打造平臺(tái)型的企業(yè)成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)中已經(jīng)具有一定規(guī)模的非初創(chuàng)期企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)釋放內(nèi)部的人才能量、搭建內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、給足機(jī)制與授權(quán)，讓合適的、優(yōu)秀的人才一個(gè)個(gè)出來(lái)參與到內(nèi)部創(chuàng)業(yè)中，才能打造平臺(tái)企業(yè)，用以應(yīng)對(duì)無(wú)數(shù)的即將崛起的“小米”公司。

3、萬(wàn)科的合伙制——利益與風(fēng)險(xiǎn)捆綁、自我革除賴以崛起的職業(yè)經(jīng)理人制度

萬(wàn)科當(dāng)年引入華潤(rùn)大股東，王石本人持股大大降低，從而實(shí)現(xiàn)了公司由個(gè)人控制轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理制度，正是這一制度引領(lǐng)了萬(wàn)科過(guò)去的快速發(fā)展與專業(yè)化能力；

而隨著行業(yè)環(huán)境的惡化、公司規(guī)模的快速擴(kuò)大，職業(yè)經(jīng)理人制度的弊端不斷出現(xiàn)：KPI導(dǎo)向使得職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣“賺快錢”、過(guò)度的專業(yè)主義而忽略問(wèn)題本身、職業(yè)經(jīng)理“天花板”問(wèn)題、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相關(guān)的業(yè)務(wù)部門在原有制度下獎(jiǎng)金最少，甚至出現(xiàn)了面對(duì)面坐著卻要通過(guò)工作郵件的形式進(jìn)行溝通等等；

2010—2012年間，萬(wàn)科高管大量出走，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多的中層管理人員離開(kāi)，甚至還引發(fā)了關(guān)于萬(wàn)科“中年危機(jī)”的大討論。

在這個(gè)背景下，萬(wàn)科擬通過(guò)合伙人制度，來(lái)重新界定公司與員工的關(guān)系，防止優(yōu)秀人才的過(guò)度流失，應(yīng)對(duì)已經(jīng)到來(lái)的新形式。

用萬(wàn)科總裁郁亮的話說(shuō)：“事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：我們要掌握自己的命運(yùn)；我們要形成背靠背的信任；我們要做大我們的事業(yè)；我們來(lái)分享我們的成就。”

萬(wàn)科的合伙人制改革是將雇傭制下的職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制進(jìn)行革新，祛除雇傭制的弊端，在雇傭制共創(chuàng)共享的基礎(chǔ)上增加風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，“共創(chuàng)、共享、共擔(dān)”成為萬(wàn)科合伙人制的核心。

萬(wàn)科合伙人制的主要內(nèi)容主要包含持股計(jì)劃與項(xiàng)目跟投，未來(lái)還將打造生態(tài)鏈合伙人：

類別

適用人員

只要內(nèi)容

項(xiàng)目跟投

一線公司管理層及項(xiàng)目管理人員

除舊改及部分特殊項(xiàng)目外的所有新項(xiàng)目，所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%

持股計(jì)劃

一定級(jí)別管理人員以年終獎(jiǎng)購(gòu)買公司股票

公司董事、監(jiān)事及高管，總部及地方公司一定級(jí)別以上的管理者參與持股計(jì)劃；高管購(gòu)買有下限、雇員購(gòu)買有上限；深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)通過(guò)證券公司的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，在A股市場(chǎng)共計(jì)購(gòu)入0.33%的總股本

生態(tài)鏈合伙人制

產(chǎn)業(yè)鏈上下游

施工單位等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)對(duì)參與的項(xiàng)目進(jìn)行一定比例的跟投

萬(wàn)科改革的啟示、啟發(fā)

雇傭制的弊端不可掩蓋

雇傭制下，專業(yè)主義的職業(yè)經(jīng)理人制度在新環(huán)境下弊端不可掩蓋，雇傭制下的員工產(chǎn)生的時(shí)打工心態(tài)，做好自己的事情而非關(guān)注整體的事情，郁亮在采訪說(shuō)過(guò)：面對(duì)面坐著的同事卻要用工作郵件的形式來(lái)溝通，極大影響了效率。

在和君看來(lái)，這種現(xiàn)象的本質(zhì)在于雇傭制下的員工養(yǎng)成痕跡化的習(xí)慣，痕跡用以證明“我”的工作已完成，剩下是“你”的事情。利益共同體、事業(yè)共同體乃至命運(yùn)共同體的期許在雇傭制下一定無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

利益與風(fēng)險(xiǎn)捆綁是事業(yè)合伙人制的本質(zhì)

萬(wàn)科的合伙人制改革，將公司的業(yè)績(jī)、股市的表現(xiàn)、投資的風(fēng)險(xiǎn)與員工切合聯(lián)系在一起，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，項(xiàng)目所在區(qū)域公司相關(guān)人員要求必須跟投項(xiàng)目，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而管理者須將年終收入購(gòu)買公司的股票；使得所有人員的收入不再僅僅靠個(gè)人績(jī)效考核來(lái)定，而是與公司的收益、項(xiàng)目的收益緊緊捆綁在一起。

“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”這一要求對(duì)于內(nèi)部人員的篩選有著直觀性的作用，對(duì)于公司內(nèi)部“搭便車”、只想收益不想付出、害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的員工或許會(huì)離開(kāi)平臺(tái)；但同樣的，有能力、有擔(dān)當(dāng)、對(duì)公司真正認(rèn)可的人才，在改革的過(guò)程中一定能夠與公司同呼吸、共命運(yùn)。

隨著事業(yè)合伙人制度的推行，萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)被激活、協(xié)調(diào)更順暢、營(yíng)銷更生猛，這就是事業(yè)合伙人與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別。未來(lái)萬(wàn)科合伙人制還將逐漸沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游合作伙伴延伸，讓萬(wàn)科產(chǎn)業(yè)鏈上下游的參與者能夠參與到利益分配和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)上來(lái)，從承包工程到建設(shè)自己投資的工程，質(zhì)量、效率必然大幅提升，而參與者同時(shí)亦能享受更多的增量收益。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程來(lái)說(shuō)，需要資本金投入的項(xiàng)目，萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投制度值得深思與借鑒，采取類萬(wàn)科的合資、跟投制度等，將收益拿出來(lái)與人才共享，人才也與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镪P(guān)系，由雇傭體轉(zhuǎn)變?yōu)槔婀餐w、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體，共同做大公司、分享公司必然成為公司人力資源管理的新趨勢(shì)。

4、阿里巴巴的合伙人制

2009年9月，馬云突然宣布包括自己在內(nèi)的18位創(chuàng)始人集體辭去元老身份，阿里巴巴將改用合伙人制度，2010年，阿里巴巴合伙人制度正式開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

阿里的合伙人不同于股東、不同于董事，合伙人必須持有公司一定的股份，但是在60歲時(shí)退休或在離開(kāi)阿里巴巴時(shí)同時(shí)退出合伙人（永久合伙人除外），不再保有股份。

阿里合伙人并非公司的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，合伙人會(huì)議的主要權(quán)力是董事會(huì)成員候選人的提名權(quán)：合伙人擁有人事控制權(quán)，而非公司運(yùn)營(yíng)的直接管理權(quán)。

創(chuàng)立背景：為了解決兩大核心問(wèn)題——如何掌控對(duì)公司未來(lái)的控制權(quán)，及如何在創(chuàng)始人不在的情況下，建立一種可以永續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新文化。

2010

年開(kāi)始，阿里巴巴開(kāi)始在管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部試運(yùn)行“合伙人”制度。

團(tuán)隊(duì)組成：由30名具有不同的業(yè)務(wù)能力和背景的高層管理人員組成（共持有阿里14%的股權(quán)）。在合伙人團(tuán)隊(duì)中，有負(fù)責(zé)交易系統(tǒng)的、有來(lái)自技術(shù)部門、也有具有金融背景，負(fù)責(zé)金融業(yè)務(wù)的。從任職過(guò)的部門、負(fù)責(zé)過(guò)的業(yè)務(wù)來(lái)看，也橫跨了財(cái)務(wù)、人力、技術(shù)、戰(zhàn)略、法務(wù)等。

團(tuán)隊(duì)分工：合伙人團(tuán)隊(duì)“三代人”負(fù)責(zé)不同的管理內(nèi)容：最年輕的做執(zhí)行；中間一代管戰(zhàn)略；老的什么都不管了，只看人。

阿里合伙人的任職資格：

2

在阿里工作5年以上

2

具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力

2

高度認(rèn)同公司文化

2

對(duì)公司發(fā)展有突出貢獻(xiàn)

2

愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力

合伙人的權(quán)力：擁有董事提名權(quán),不擁有公司運(yùn)營(yíng)的直接管理權(quán)。有權(quán)提名超過(guò)一半董事會(huì)董事，若所提名人選不獲委任,則合伙人有權(quán)再次提名新的董事,直到被股東大會(huì)批準(zhǔn)。

合伙人主要職責(zé)：體現(xiàn)和推廣阿里巴巴的使命、愿景和價(jià)值觀。

阿里合伙人類別：

永久合伙人

為阿里巴巴永久性合伙人，永久合伙人將一直作為合伙人直到其自己選擇退休、死亡，或喪失行為能力或被選舉除名；

永久合伙人的產(chǎn)生，可以由選舉產(chǎn)生；也可以由退休的永久合伙人或在職的永久合伙人指定；

目前阿里的永久合伙人只有馬云、蔡崇信。

普通合伙人

普通合伙人一旦不為阿里集團(tuán)或者關(guān)聯(lián)公司工作，就不能再擔(dān)任合伙人，退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人，普通性合伙人需要在60歲時(shí)退休。

目前阿里巴巴普通合伙人有28名，包括陸兆禧、彭蕾等。

榮譽(yù)合伙人

為阿里巴巴榮譽(yù)性合伙人，榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人權(quán)利，但是能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分分配。

阿里的啟示

平臺(tái)型企業(yè)更具有未來(lái)

阿里是一家典型的平臺(tái)型企業(yè)，也是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，全球市值最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司之一，強(qiáng)力的證明了平臺(tái)型、生態(tài)型企業(yè)的價(jià)值和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品型和應(yīng)用型。這也是海爾要轉(zhuǎn)型的重要因素，要向平臺(tái)型轉(zhuǎn)型，打造生態(tài)圈。

合伙人的標(biāo)準(zhǔn)和條件值得深思

阿里對(duì)于合伙人的條件和標(biāo)準(zhǔn)：有能力、有突出貢獻(xiàn)，高度認(rèn)同阿里文化，文化與使命堅(jiān)定的守護(hù)與傳承者、經(jīng)過(guò)過(guò)往至少五年的驗(yàn)證，這些條件和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于推行合伙人制的傳統(tǒng)企業(yè)巨大極大的借鑒意義。

實(shí)行合伙人制改革中，公司內(nèi)部哪些人可以做合伙人？公司將資源、資本傾向于哪些合伙人、哪些項(xiàng)目？通過(guò)阿里的案例來(lái)看，公司雖然提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，但并非每個(gè)人都應(yīng)該完全的享受公司的資源，而是那些有能力、有意愿、經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)、認(rèn)同企業(yè)文化與愿景的人，才是合伙人的最佳人選。

三、思考與啟示

（一）經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)成為必然趨勢(shì)

如引言部分所說(shuō)，無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)的沖擊下，充滿焦慮；過(guò)去的打法和管理模式慢慢的失效，盈利能力逐漸下降。而對(duì)于有了一定規(guī)模和積累的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)營(yíng)才是轉(zhuǎn)型的根本之道。

而在轉(zhuǎn)型中，要成功最核心需要的是人才。正如和君董事長(zhǎng)王明夫提到的觀點(diǎn)，資源、資本、地皮不再是競(jìng)爭(zhēng)成功的根本要素，人才才是競(jìng)爭(zhēng)勝出的根本，資源需要人才去經(jīng)營(yíng)、資本需要人才的使用并發(fā)揮效能。

（二）內(nèi)部市場(chǎng)化與組織失控成為企業(yè)管理新常態(tài)

在企業(yè)向平臺(tái)型過(guò)渡中，失控將成為組織新常態(tài)，適應(yīng)失控與混序，鼓勵(lì)內(nèi)部市場(chǎng)化、允許內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不怕亂，亂才有未來(lái)，官僚式的、固化的組織流程已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代與轉(zhuǎn)型需要。讓內(nèi)部員工走向市場(chǎng)，去市場(chǎng)中磨煉能力、野蠻生長(zhǎng)，鼓勵(lì)內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)才能勝出。

將過(guò)往的公司績(jī)效考核、公司人力資源管理轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)、用戶選擇。這必然導(dǎo)致內(nèi)部流程的失效與重塑，顯得“混亂”。每個(gè)團(tuán)隊(duì)有每個(gè)團(tuán)隊(duì)的打法，企業(yè)不再有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)層面的標(biāo)準(zhǔn)和流程，都去讓市場(chǎng)檢驗(yàn)，雖亂但亂中出人才，亂中取勝。看似

“找死”但實(shí)則是解放與釋放。

正如凱文·凱利在《失控》一書(shū)中說(shuō)的“傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)將置企業(yè)于死地,未來(lái)的企業(yè)組織會(huì)更類似于一種混沌的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

（三）人才大爭(zhēng)之勢(shì)不可阻擋

大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維為人們提供了創(chuàng)業(yè)的無(wú)限遐想，而屌絲逆襲不斷成為現(xiàn)實(shí)。一線的從業(yè)者更直觀的接觸用戶，更容易的發(fā)現(xiàn)用戶的需求與痛點(diǎn)；借助資本的力量、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、適應(yīng)新一代消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)思維，去創(chuàng)業(yè)、去顛覆、去打劫。

對(duì)于無(wú)數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，圍繞著人脈、資源的獲取而去的競(jìng)爭(zhēng)勝出的打法慢慢失效。只有人，才能找到用戶需求，不斷更新并做出反應(yīng)。

如果在新形勢(shì)下，依然靠著“戰(zhàn)略—組織—人力資源”這一管理邏輯必然行不通。人才才是要點(diǎn)，公司的戰(zhàn)略、組織、經(jīng)營(yíng)、資源、資本等等都要圍繞著人才轉(zhuǎn)，去獲取人才、占有人才、給人才提供平臺(tái)才是唯一出路。未來(lái)一定是人才大爭(zhēng)之世。

（四）雇傭制必將被合伙人制取逐漸取代

對(duì)于人才大爭(zhēng)之世，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆之世，過(guò)去的管理機(jī)制已經(jīng)逐漸不適應(yīng)新時(shí)代。雇傭制慢慢將被淘汰，雇傭制下的職業(yè)經(jīng)理人制度無(wú)法解決核心的勞資關(guān)系問(wèn)題，員工與股東永遠(yuǎn)是雇傭關(guān)系，是打工心態(tài)，依靠職業(yè)道德、職業(yè)精神、傳統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制無(wú)法實(shí)現(xiàn)人才的潛能激發(fā)、“不關(guān)我事”的狀態(tài)。

激發(fā)人的潛能、轉(zhuǎn)變?nèi)说臓顟B(tài)，唯有施行合伙人制。企業(yè)中有能力、有夢(mèng)想的人，不愿受制于雇傭制，紛紛創(chuàng)業(yè)；企業(yè)中無(wú)擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬?，在雇傭制下本著職業(yè)精神做好本職工作，但并不會(huì)關(guān)心“整體”。合伙人制，讓人才從打工變成合伙，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓有夢(mèng)想的人有發(fā)揮的平臺(tái)、讓無(wú)擔(dān)當(dāng)?shù)娜吮仨氜D(zhuǎn)型，徹底激發(fā)公司的人才價(jià)值。

企業(yè)轉(zhuǎn)型、人才創(chuàng)業(yè)、人力資本的浪費(fèi)這些鮮明的時(shí)代特征成為合伙人制誕生并將取代雇傭制的土壤。時(shí)代呼喚合伙人制。

嚴(yán)歌苓說(shuō)，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識(shí)，從熟識(shí)走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。

人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒(méi)有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說(shuō)散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。

人與人相處，講究個(gè)真心，你對(duì)我好，我就對(duì)你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。

兩個(gè)人在一起，總會(huì)有人主動(dòng)，但主動(dòng)久了，就會(huì)累，會(huì)傷心，心傷了就暖不回來(lái)了，凡事多站在對(duì)方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會(huì)有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過(guò)。

做人不要太苛刻，太苛無(wú)友，人無(wú)完人，每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。

包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒(méi)有脾氣和煩惱，而是心胸開(kāi)闊，兩個(gè)懂得相互包容的人，才能走得越久。

人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。

人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話，也是一種修養(yǎng)。

俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖，你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶?，你尊重我，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的愛(ài)。

與人相處，要多一份和善，切忌惡語(yǔ)相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，表面再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。

做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說(shuō)：“臣一路走來(lái)，沒(méi)有敵人，看見(jiàn)的都是朋友和師長(zhǎng)”.這就是胸懷。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開(kāi)闊，又何愁無(wú)友。

人與人相處，開(kāi)始讓人舒服的也許是你的言語(yǔ)和外表，但后來(lái)讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個(gè)人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。

人這一生，遇見(jiàn)相同的人不容易，遇見(jiàn)正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠(chéng)與人相處，才會(huì)走得更長(zhǎng)，更遠(yuǎn)更久。

人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。

人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話，也是一種修養(yǎng)。

俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖，你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶?，你尊重我，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的愛(ài)。

與人相處，要多一份和善，切忌惡語(yǔ)相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，表面再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。

做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說(shuō)：“臣一路走來(lái)，沒(méi)有敵人，看見(jiàn)的都是朋友和師長(zhǎng)”.這就是胸懷。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開(kāi)闊，又何愁無(wú)友。

人與人相處，開(kāi)始讓人舒服的也許是你的言語(yǔ)和外表，但后來(lái)讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個(gè)人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。

第五篇：合伙人制度

2016年項(xiàng)目合伙人合作協(xié)議書(shū)最實(shí)用

項(xiàng)目合伙人合作協(xié)議書(shū)如何寫?有多少伙伴不知道的呢?來(lái)給大家介紹介紹。

2016年項(xiàng)目合伙人合作協(xié)議書(shū)-第1篇

項(xiàng)目協(xié)議書(shū)由：項(xiàng)目出資人(以下簡(jiǎn)稱甲方)和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡(jiǎn)稱乙方)

合伙人：甲：(姓名)，身份證號(hào)：_____籍貫：_____

合伙人：乙：(姓名)，身份證號(hào)：_____籍貫：_____

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)(項(xiàng)目名稱)，總投資為×萬(wàn)元，甲出資×萬(wàn)元，乙出資×萬(wàn)元及技術(shù)和客源支持，各占投資總額的×%、×%。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。在合作期間合作人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條 合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。

第五條 企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。

第六條 企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第八條 每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售利潤(rùn)的本分之十進(jìn)行固定投入。銷售利潤(rùn)分紅，一年一次。

第九條 本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條 自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理和日常事務(wù)。

第十一條 本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方簽字之日起計(jì)算，即從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第十二條 爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的 與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決。

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴。

第十三條 本協(xié)議到期后，雙方未提出終止協(xié)議要求的，視為同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將乙方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條 違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

第十五條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：

(一)一方合伙人有違反本協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議;

(二)合伙期滿;

(三)合伙雙方協(xié)商同意;

(四)其他法律規(guī)定的情況

第十六條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第十七條 本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

甲方：×××(簽字)乙方：×××(簽字)

地址： 地址：

合同簽訂地點(diǎn)：_____

合同簽訂時(shí)間：____年____月____日

甲方身份證復(fù)印證粘貼處 甲方身份證復(fù)印證粘貼處

2016年項(xiàng)目合伙人合作協(xié)議書(shū)-第2篇

合伙人： 身份證號(hào)： 電話(手機(jī))：

合伙人： 身份證號(hào)： 電話(手機(jī))：

合伙人： 身份證號(hào)： 電話(手機(jī))：

現(xiàn)有投標(biāo)及施工，經(jīng)合伙人平等協(xié)商，全面實(shí)施共同投資、共同合作經(jīng)營(yíng)的決策，成立項(xiàng)目合作部。本著互利合作的原則，簽訂本協(xié)議，以供信守。

一、合伙宗旨

利用合伙人自身能力，自愿入股，建立項(xiàng)目股份合作制，實(shí)行共同投資、共同勞動(dòng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。各合伙人為項(xiàng)目原始股東，以出資額為限，對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期間，合伙人不得抽回出資。

二、合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為的前期關(guān)系運(yùn)作，投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作，投標(biāo)工作，中標(biāo)后的施工管理，項(xiàng)目竣工后的預(yù)結(jié)算，項(xiàng)目質(zhì)保期間的管理，項(xiàng)目尾款的收取等。

三、出資額、方式、期限

1、合伙人____(姓名)以方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___元，折____股，占項(xiàng)目總股份的%(估計(jì)總投資____元);

合伙人____(姓名)以方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___元，折____股，占項(xiàng)目總股份的%(估計(jì)總投資____元);

合伙人____(姓名)以方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___元，折____股，占項(xiàng)目總股份的%(估計(jì)總投資____元)。

本次出資____萬(wàn)元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(由合伙負(fù)責(zé)人管理，可不需說(shuō)明詳細(xì)用途)，另____萬(wàn)元用于日常開(kāi)支;

2、各合伙人的出資，于____年____月____日以前交齊。逾期不交或未交齊的，視為退出股份，前期費(fèi)用由新的組合一次退還;

3、本次合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)___元。合伙期間各合伙人的出資仍為共有財(cái)產(chǎn)，只能用在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)往來(lái)上，資金由2個(gè)合作人實(shí)行賬戶雙控制，一人保管存折，一人分管密碼。項(xiàng)目完畢或合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

四、盈余、工資分配與債務(wù)承擔(dān)

1、工資分配;前期運(yùn)作的人可考慮每月報(bào)銷電話費(fèi)和日常車旅費(fèi)用元/月，出市區(qū)計(jì)長(zhǎng)途實(shí)報(bào)實(shí)銷，工資為包干元(未中標(biāo)前算一半，中標(biāo)后領(lǐng)取后一半);

2、獎(jiǎng)金分配：隨著合伙項(xiàng)目的深入，利潤(rùn)可觀后，年底將發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額根據(jù)收入現(xiàn)狀和個(gè)人貢獻(xiàn)經(jīng)合伙人商議后決定;

合伙人簽名處：

3、盈余分配：除去經(jīng)營(yíng)成本、日常開(kāi)支、工資、獎(jiǎng)金、需繳納的稅費(fèi)等的收入為凈利潤(rùn)，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點(diǎn)，將以合伙人股份為依據(jù)，按比例分配;

4、債務(wù)承擔(dān)：如在合伙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有債務(wù)產(chǎn)生，不論合伙人出資多少，合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的股份為據(jù)，按比例承擔(dān)。

合伙人保證在項(xiàng)目有效期內(nèi)或協(xié)議期滿后，均不承擔(dān)當(dāng)事人或代理人因錯(cuò)誤行為、過(guò)失或違約而給其他合伙人造成損失的責(zé)任。

五、入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓

(一)入伙：

1、新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意;

2、新合伙人須承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議，執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù);

3、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任;入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

(二)退伙：

需有正當(dāng)理由方可退伙;不得在合伙不利時(shí)退伙;退伙需提前____日告知其它合伙人并經(jīng)全體合伙人同意;退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

1、自愿退伙。在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：

①合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);

②經(jīng)全體合伙人書(shū)面同意退伙;

③發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙項(xiàng)目的法定事由。

合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合伙人的全部損失。

2、當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：

①死亡或者被依法宣告死亡;

②被依法宣告為無(wú)民事行為能力人;

③個(gè)人喪失償債能力;

④被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙企項(xiàng)目中的全部財(cái)產(chǎn)份額。

以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。

3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：

①未履行出資義務(wù);

②因故意或重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失;

③執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為;

④合伙協(xié)議約定的其他事由。

對(duì)合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人對(duì)除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)，向人民法院起訴。

合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。

(三)出資的轉(zhuǎn)讓：

允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額;在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓權(quán);如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人;合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。

六、合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行

全體合伙人決定，委托為合伙負(fù)責(zé)人，其權(quán)限為：

1、對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作，訂立合同;

2、對(duì)合伙項(xiàng)目進(jìn)行全面日常管理;

3、訂立經(jīng)營(yíng)價(jià)格、購(gòu)進(jìn)常用材料;三人受讓合伙項(xiàng)目財(cái)產(chǎn);

4、合伙人簽名處：

支付合伙債務(wù)。

七、合伙人的權(quán)利和義務(wù)

(一)合伙人的權(quán)利：

1、合伙事務(wù)的決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)和具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合伙人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)，重大事項(xiàng)應(yīng)由占出資比例三分之二以上的合伙人同意方可執(zhí)行;聽(tīng)取合伙負(fù)責(zé)人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告;檢查合伙帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況;

2、合伙人享有合伙利益的分配權(quán);

3、合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例或者按協(xié)議的約定進(jìn)行，凡是項(xiàng)目所有的返利折扣率和獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或者其他方面的優(yōu)惠和待遇，廢舊材料或設(shè)備處理費(fèi)用，合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合伙人共有;

4、合伙人有退伙的權(quán)利。

(二)合伙人的義務(wù)：

1、按照合伙協(xié)議的約定維護(hù)合伙財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;

2、分擔(dān)合伙的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);

3、為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任;

4、保密約定：合伙人保證并承諾，對(duì)于在本協(xié)議簽訂過(guò)程中及執(zhí)行中，向其他人提供本項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、商業(yè)秘密及其它情況，負(fù)有嚴(yán)格保密的義務(wù)。

八、合伙人會(huì)議表決制

項(xiàng)目合伙成立后，每半月召開(kāi)一次股東會(huì)議，審核項(xiàng)目的半月財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)議項(xiàng)目的運(yùn)作狀況。如有以下重大難題和關(guān)系項(xiàng)目各股東利益的重大事項(xiàng)，由所有合伙人會(huì)議，再由占出資比例三分之二以上的合伙人同意方可執(zhí)行。

1、單項(xiàng)費(fèi)用如招待費(fèi)支付超過(guò)元，管理員工資超過(guò)元，民工工資超過(guò)元;采買費(fèi)超過(guò)元;

2、投標(biāo)單位的引進(jìn);

3、各種協(xié)議的簽訂;

4、項(xiàng)目管理人員、施工隊(duì)伍的選擇;

5、主材的采買;

6、項(xiàng)目增資。

九、禁止行為

(一)未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人以任何方式或借口，平調(diào)、侵占和無(wú)償使用項(xiàng)目的資金、設(shè)備、產(chǎn)品和勞力;禁止合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸全體合伙人，造成的損失由該合伙人個(gè)人全額進(jìn)行賠償;

(二)禁止合伙人參與經(jīng)營(yíng)與本合伙項(xiàng)目相似或有競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù);

(三)除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙其他人進(jìn)行交易或簽訂合同;

(四)合伙人不得從事?lián)p害本合伙項(xiàng)目利益的活動(dòng);

(五)如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。勸阻不聽(tīng)者可由其他合伙人集體決定除名。

十、合伙經(jīng)營(yíng)的繼續(xù)

(一)在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原公司名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原項(xiàng)目業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng);

(二)在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應(yīng)繼承的財(cái)產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營(yíng);也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意，接納該繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

十一、合伙的終止和清算

合伙人簽名處：

(一)合伙因下列情形解散：

1、合伙期限屆滿;

2、全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;

3、已不具備法定合伙人數(shù);

4、合伙事務(wù)完成或不能完成;

5、被依法撤銷;

6、出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙項(xiàng)目解散的其他原因。

(二)合伙的清算：

1、合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人;

2、清算人由全體合伙人擔(dān)任或經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)同意，自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)指定合伙人或委托律師、會(huì)計(jì)師等第三人，擔(dān)任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的，合伙人或者其他利害關(guān)系人可以申請(qǐng)人民法院指定清算人;

3、合伙財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后，按下列順序清償：合伙所欠招用的職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用;合伙所欠稅款;合伙的債務(wù);返還合伙人的出資;

4、清償后如有剩余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配;

5、清算時(shí)合伙有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，依本協(xié)議四條四款債務(wù)承擔(dān)的辦法辦理。各合伙人應(yīng)承擔(dān)無(wú)限連帶清償責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過(guò)其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時(shí)，有權(quán)向其他合伙人追償。

十二、違約責(zé)任

(一)合伙人未按期繳納或未繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失;如果逾期___日仍未繳足出資，按退伙處理;

(二)合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓的合伙人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的全部損失;

(三)合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出資的，其行為無(wú)效，由此給其他合伙人造成損失的，該合伙人承擔(dān)全部賠償責(zé)任;

(四)合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議或因重大過(guò)失或因違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙項(xiàng)目解散的，應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任;

(五)合伙人違反本協(xié)議七條合伙人的權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定，應(yīng)按其他合伙人實(shí)際損失進(jìn)行全額賠償，對(duì)勸阻不聽(tīng)者，可由其他合伙人集體決定除名;

(六)如合伙人發(fā)現(xiàn)其他合伙人向其它人泄漏或透露投標(biāo)操作機(jī)密的，合伙人有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并由違約方承擔(dān)因此所造成的全部經(jīng)濟(jì)損失;

(七)合伙雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中，如因己方原因造成合伙方商業(yè)信譽(yù)受到損害的，受損方除可立即單方面解除合伙關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。

經(jīng)濟(jì)損失等于違約金加上賠償金之和;

違約金的計(jì)算方法等于直接費(fèi)用乘以1.5倍;

賠償金的計(jì)算方法等于直接費(fèi)用加上間接費(fèi)用之和乘以1.5倍;

免責(zé)條件____________________________

十三、其他

(一)經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn);

合伙人簽名處：

(二)新入伙合同可作為本協(xié)議的組成部分;

(三)本協(xié)議一式肆份，合伙人各執(zhí)壹份，送中標(biāo)公司存檔壹份;

(四)項(xiàng)目中標(biāo)后，股份合作協(xié)議，應(yīng)當(dāng)獲取中標(biāo)公司的書(shū)面認(rèn)可，并由中標(biāo)公司為股東出具相關(guān)證明、印章或簽字;本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名后生效(每頁(yè)都要簽名)，具有同等法律效力。

十四、爭(zhēng)議的解決方式

在分配利潤(rùn)時(shí)，如涉及賬面爭(zhēng)議，可提請(qǐng)相關(guān)勞動(dòng)部門仲裁;合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決，如協(xié)商不成，可以提交邵陽(yáng)市仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)各方均有約束力。

全體合伙人簽章處：

簽約地點(diǎn)： 年

日

公司蓋章確認(rèn)：

法人代表：

(簽約代理人)簽字確認(rèn)：

年 月 日