第一篇：市場促銷活動(dòng)交流

市場促銷活動(dòng)交流

促銷活動(dòng)存在的意義

? 提升銷量

? 擴(kuò)大品牌知名度

? 渠道開發(fā)及維護(hù)

? 穩(wěn)固代理商、建立經(jīng)銷商信心

? 以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全省促銷活動(dòng)開展

促銷活動(dòng)流程規(guī)劃

? 活動(dòng)策劃

? 活動(dòng)準(zhǔn)備

? 活動(dòng)總結(jié)

? 前期宣傳

? 活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)選點(diǎn)

二、外部溝通

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

八、提前熟悉活動(dòng)場地，制定現(xiàn)場布展規(guī)劃圖

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫存?zhèn)湄?/p>

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

一、活動(dòng)選點(diǎn)

1.指定商場。如：周年店慶、新店開業(yè)、重裝洗貨等配合形式的促銷。

2.人流量較大的商場，活動(dòng)售點(diǎn)最好位于核心商圈，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且交通便利。

3.該商場有唯彩銷售終端。注意與銷售終端的呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)，定點(diǎn)銷售。

4.促銷場地留有空間，便于人群聚集和了解產(chǎn)品

二、外部溝通

1.跟商場確認(rèn)促銷場地位置、大小、活動(dòng)時(shí)間、費(fèi)用及商場能給予我們的支持與協(xié)助，如：場地用電支持，活動(dòng)期間物料的存儲(chǔ)，能否配備獨(dú)立的收銀臺(tái)（遠(yuǎn)離數(shù)碼區(qū)，就近收銀），能否懸掛宣傳橫幅、擺放X展架，能否在場內(nèi)擺放堆頭,及能否在賣場內(nèi)派發(fā)單頁等。

2.促銷場地應(yīng)安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商場大門口）

3.尋問商場負(fù)責(zé)人是否有其他產(chǎn)品或競爭品牌同時(shí)在此做活動(dòng)，如有就應(yīng)及時(shí)搶占第一促銷位置。位置的大小具體根據(jù)活動(dòng)規(guī)模來定，但最少不少于3個(gè)帳篷的位置，否則體現(xiàn)不出活動(dòng)的氣勢(shì)。

4.跟城管部門（市容部門）申請(qǐng)場地批復(fù)（最好讓商場出面協(xié)調(diào)解決）

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

1.活動(dòng)主題一定要與當(dāng)季熱點(diǎn)相呼應(yīng)，如：唯彩有驚喜，周末送大禮！

2.前期進(jìn)行市場調(diào)查（附：消費(fèi)者調(diào)查問卷），然后根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查問卷分析并確定促銷政策（如買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等)

3.為了確保顧客在活動(dòng)過程中形成沖動(dòng)型消費(fèi)，活動(dòng)政策相比與平常要大，比如要

送六重大禮包（三腳架、SD卡、貼膜、清潔套裝、DV包、備用電池）

4.也可贈(zèng)送電磁爐、登山包、豆?jié){機(jī)、望遠(yuǎn)鏡等

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

1.特價(jià)機(jī)應(yīng)以最低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者

2.在中、高端機(jī)型中選2-3款，兼顧庫存量大、利潤大的機(jī)型做為主推機(jī)型。

3.特價(jià)機(jī)主要用于吸引顧客，向顧客介紹時(shí)應(yīng)設(shè)法轉(zhuǎn)入主推機(jī)和高檔機(jī)型來進(jìn)行講

解

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

1.必須明確突出活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、贈(zèng)品、促銷形式（買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等）

2.突出合作的平臺(tái)，如：蘇寧。

3.彩頁必須有吸引力和噱頭。比如憑彩頁領(lǐng)禮品、一元大拍賣、一元購機(jī)、買一

送一。

4.將特價(jià)機(jī)重點(diǎn)突出，用于吸引顧客和打擊競爭對(duì)手。

5.突出唯彩是有實(shí)力的（證書、售后保證）。

6.如果長期做促銷活動(dòng)，時(shí)間可以寫長一點(diǎn)，或模糊化，如：本周末

7.橫幅和噴繪內(nèi)容應(yīng)結(jié)合活動(dòng)主題、銷售政策的內(nèi)容而定。

8.彩頁、橫幅和噴繪印刷數(shù)量：印刷數(shù)量與活動(dòng)頻率、任務(wù)目標(biāo)有關(guān)，彩頁一般

10k-20k份。確保促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域80%家庭送達(dá)率。按促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域人口1/5的數(shù)量

印刷彩頁。如：一個(gè)小縣城人口為10萬，那么本次促銷活動(dòng)彩頁印刷數(shù)量至少要在2萬份。

9.彩頁印刷質(zhì)地不宜太輕太重，太輕會(huì)使彩頁耗損率太大，太重會(huì)增加發(fā)單的不便，增加成本。

10.注意約定交付時(shí)間，越快越好，一般1-2天。

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

1.銷售團(tuán)隊(duì)成員在10人左右為最佳，并確定一名隊(duì)長（總負(fù)責(zé)人），負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)

施方案制作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場全局把握，監(jiān)督各工作人員崗位執(zhí)行情況和協(xié)調(diào)各人員工作開展。

2.人員分工（以10人為例）：銷售組4人（也稱主賣手，要求銷售能力較強(qiáng)），負(fù)責(zé)講解、演示和促成，在帳盆內(nèi)進(jìn)行銷售；攔截組人員4名，負(fù)責(zé)定點(diǎn)派發(fā)單頁和攔截引

導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，在帳盆外攔截顧客；機(jī)動(dòng)人員1名（即隊(duì)長），負(fù)責(zé)工作安排、崗位協(xié)

調(diào)、人員分工、監(jiān)督和及時(shí)處理突發(fā)事件；安排1人專門負(fù)責(zé)現(xiàn)場演說或叫賣，豐富銷售現(xiàn)

場氛圍和吸引人氣。另外，可在銷售組人員中再安排1人負(fù)責(zé)開單與收銀；在攔截組人員中

安排1人負(fù)責(zé)機(jī)器和贈(zèng)品的派發(fā)以及防盜工作。

3.活動(dòng)總銷售目標(biāo)：根據(jù)售點(diǎn)銷量情況而定，制定的目標(biāo)一定要有激勵(lì)性和可達(dá)

成性。

4.活動(dòng)單天銷售目標(biāo)：周六占總銷量的40%，周日占總銷量的60%

5.制定總體銷售目標(biāo)后，再將目標(biāo)分解到每天每人。如：銷售組每人每天的銷

售目標(biāo)為5臺(tái)。攔截人員的目標(biāo)為每人每天引導(dǎo)20名顧客進(jìn)入銷售區(qū)和派發(fā)單頁100份。

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

1.打電話聯(lián)系招聘臨時(shí)促銷員

2.跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、職業(yè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，跟大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系

3.去當(dāng)?shù)卮髮W(xué)發(fā)布招聘廣告、要現(xiàn)有臨促介紹同學(xué)或朋友。

4.銷售組人員中每天開第一單者，給與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

5.攔截組成員中引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)次數(shù)最多者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

6.完成活動(dòng)單天銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每多增加一臺(tái)，就給予整個(gè)團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

7.臨促的主要任務(wù)是派發(fā)單頁和引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，如是由臨促人員引導(dǎo)過來的顧客通過

銷售人員的講解而成交的，應(yīng)給與該臨促提成獎(jiǎng)，用以增強(qiáng)臨促人員積極性。

八、提前熟悉活動(dòng)場地，制定現(xiàn)場布展規(guī)劃圖

1.提前熟悉促銷場地，了解賣場人流的主要方向，計(jì)劃好帳蓬、促銷臺(tái)、拱門的擺放位置和橫幅、噴繪、輕飄等宣傳物料的懸掛位置。以便提高活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場布展的效率。

2.提前熟悉賣場周邊環(huán)境，并制定出前期宣傳線路圖。

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫存?zhèn)湄?/p>

1.根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》將具體工作責(zé)任到人，由專人來負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)備工作，以免影響

促銷活動(dòng)的開展。

2.及時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫存，根據(jù)活動(dòng)的總銷量目標(biāo)，并以特價(jià)和主推機(jī)型為主，參照擺樣機(jī)型

進(jìn)行合理備貨。

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

1.根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和前期策劃的相關(guān)內(nèi)容，擬定出詳細(xì)和合理的策劃書，打印后發(fā)給全體

促銷人員，并召開促銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)和安排活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)。

2.對(duì)此次活動(dòng)做出詳細(xì)、精準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算，主要包括場地費(fèi)用、贈(zèng)品價(jià)值和人員開支等

活動(dòng)準(zhǔn)備

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

1.臨促要求善于表達(dá)、負(fù)責(zé)任的、親和力強(qiáng)的、能吃苦耐勞

2.通過面試的臨促，對(duì)其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)缗砂l(fā)彩頁，如何有效的攔截顧客以及

產(chǎn)品的基本信息和促銷活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。

3.臨促的工作主要以前期宣傳和攔截顧客為主。要求統(tǒng)一制服（唯彩促銷服）進(jìn)行彩頁發(fā)放

工作并將人員為2-4個(gè)小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場等人流集中

地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場派發(fā)。并組織臨促進(jìn)行游街宣傳。

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

預(yù)計(jì)20000條，每條4分錢左右。

1、短信內(nèi)容要求與促銷主題一致

2、短信內(nèi)容應(yīng)以“售點(diǎn)名稱+唯彩特價(jià)+活動(dòng)主題+贈(zèng)品配送”為主

3、短信發(fā)送目標(biāo)群體是20-50歲的有一定消費(fèi)能力的人群

4、短信內(nèi)容必須注明促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

5、短信群發(fā)時(shí)間是在活動(dòng)前1-2天。

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》跟進(jìn)物料到位情況，未到位的物料落實(shí)負(fù)責(zé)人，并及時(shí)監(jiān)督，以免

影響促銷活動(dòng)的開展

前期宣傳

一、宣傳時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)開始前三天進(jìn)行前期宣傳，以售點(diǎn)為中心向四周福射，主要針對(duì) 主流街

道、沿街商鋪、小區(qū)、工業(yè)區(qū)、廣場等人流量較大的地方

前期宣傳

二、宣傳的方式

1.派發(fā)單頁(宣傳也要賣機(jī)器！)

將臨促人員為幾個(gè)宣傳小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場等

人流集中地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場派發(fā)

2.張貼海報(bào)、掛橫幅

海報(bào)可以以彩頁放大的形式張貼于商場門口，小區(qū)報(bào)刊欄和公交站牌等顯眼的地

方。橫幅內(nèi)容為活動(dòng)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)，懸掛于商場和道路兩側(cè)。

前期宣傳

3.游街宣傳

（1）游街時(shí)間選擇

游街的時(shí)間選擇促銷活動(dòng)開始的前一天下午和活動(dòng)當(dāng)天人流量最大的時(shí)間段進(jìn)行，至少持續(xù)兩個(gè)小時(shí)以上。

（2）游街路線選擇

在活動(dòng)所在地附近的主要商業(yè)街道、飲食小吃街、社區(qū)和菜市場等?？傊?，售點(diǎn)附

近哪兒人多，哪兒就是我們的宣傳的重點(diǎn)。當(dāng)游街隊(duì)伍經(jīng)過售點(diǎn)或人流量較大的地方時(shí)，要

停留3—5分鐘，擴(kuò)大影響力。

3.游街宣傳

（3）人員分工

選出13個(gè)人組成一支游街隊(duì)伍（如果條件有限，可相應(yīng)減少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街隊(duì)長，8名舉牌喊口號(hào)隊(duì)員（在隊(duì)長的帶領(lǐng)下大聲喊出我們的口號(hào)），4名單頁發(fā)放人員（沿街道兩側(cè)各2人，一人負(fù)責(zé)派發(fā)街上行人，另一人負(fù)責(zé)派發(fā)路邊的店

鋪），在商場附近的主流街道沿街大力宣傳。主要用于擴(kuò)大品牌和本次活動(dòng)的影響力，因此

口號(hào)的內(nèi)容應(yīng)與唯彩品牌和本次活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)。

（4）崗位職責(zé)

隊(duì)長：“領(lǐng)路人” 帶領(lǐng)喊口號(hào)，做人員激勵(lì)和做后勤服務(wù)舉牌人員：喊口號(hào),通過整體團(tuán)隊(duì)形象展示提高注目率和回頭率，使品

牌和促銷信息傳播范圍最大化。

單頁發(fā)放人員：發(fā)單頁、答疑、向感興趣的路人詳細(xì)介紹促銷活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。

（5）游街的口號(hào)

根據(jù)活動(dòng)主題來定，但應(yīng)提前制定和組織練習(xí)，便于喊口號(hào)時(shí)能整齊、響亮。

（6）游街的注意事項(xiàng)

（1）舉牌人員的穿戴統(tǒng)一、姿勢(shì)必須統(tǒng)一，所有參與人員必須精神抖擻，聲音宏亮。

舉牌時(shí)，kt板要求高度一致。

（2）舉牌喊口號(hào)的人員同后面發(fā)放單頁及講解人員保持間距在10米以內(nèi)，舉牌人員間

距1.5米以上，保證消費(fèi)者看得清標(biāo)語，了解是什么活動(dòng)。

活動(dòng)執(zhí)行

一、場地布展

1、對(duì)場地布置工作進(jìn)行人員分工，如幾人負(fù)責(zé)搭帳篷、幾人擺柜臺(tái)和機(jī)器、幾個(gè)負(fù)責(zé)張貼

橫幅和海報(bào)等，以便于快速布置好現(xiàn)場，更快開始促銷。

2、要提前根據(jù)場地制作現(xiàn)場布置規(guī)劃圖，如功能分區(qū)，如銷售區(qū)、會(huì)談區(qū)、形象區(qū)、獎(jiǎng)品

贈(zèng)品區(qū)等。

3、場地布置要避免四面通透，防止無關(guān)人員從促銷區(qū)域內(nèi)穿行，確保貨物的安安全和促銷

現(xiàn)場的形象；

4、在促銷現(xiàn)場周邊要有促銷海報(bào)、X展架等傳遞促銷信息；帳篷上端要有促銷的條幅；促銷現(xiàn)場內(nèi)要合理的張貼促銷海報(bào)；柜臺(tái)內(nèi)要擺放整齊、主推機(jī)型、特價(jià)機(jī)型要有爆炸貼等突出展示；柜臺(tái)內(nèi)每款機(jī)器要有價(jià)格、功能標(biāo)簽；柜臺(tái)內(nèi)要有其他小飾品來點(diǎn)綴；特價(jià)機(jī)、主推機(jī)用小三腳架展示在柜臺(tái)上。

5、高清電視及展示樣機(jī)要對(duì)著人流最大的方向，要以便于聚集人氣、吸引眼球?yàn)榈谝辉瓌t。掩飾機(jī)型應(yīng)該為高端機(jī)型、主推機(jī)型或特價(jià)機(jī)型。在演示機(jī)器下應(yīng)該有大標(biāo)簽注明功能、價(jià)格等。

6、要有專門的設(shè)施來不間斷播放唯彩的宣傳片，可考慮移動(dòng)DVD等設(shè)備。

7、獎(jiǎng)贈(zèng)品專區(qū)中的獎(jiǎng)贈(zèng)品應(yīng)該注明價(jià)格、主要參數(shù)等；會(huì)談區(qū)，要便于進(jìn)出，便于向意向客戶介紹產(chǎn)品。

8、現(xiàn)場整理、并確認(rèn)現(xiàn)場設(shè)備的工作狀態(tài)和場地布置是否達(dá)標(biāo)。

9、戰(zhàn)前動(dòng)員：現(xiàn)場召開短會(huì)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題、分工和目標(biāo)等，并齊聲喊出本次活動(dòng)口號(hào)，激起團(tuán)隊(duì)的士氣和必勝的決心。

二、促銷進(jìn)行中

1、活動(dòng)過程中時(shí)刻保持與小組內(nèi)各個(gè)組員以及其他小組成員之間的相互溝通學(xué)習(xí)，當(dāng)有新想法時(shí)要及時(shí)和其他組員進(jìn)行交流，以達(dá)成更好的效果。

2、人流量少的時(shí)間段，可安排大家輪休，使大家保持足夠的體力與熱情。

3、活動(dòng)現(xiàn)場必須不斷有工作人員拿話筒用音響宣傳活動(dòng)。有顧客成交后一定要話筒送上祝福語，以便引起大家的關(guān)注。

4、發(fā)現(xiàn)并及時(shí)改善問題，銷量隨時(shí)通報(bào)，讓隊(duì)友時(shí)刻了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成情況。

5、現(xiàn)場管理原則：由專人負(fù)責(zé)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)；安排到位、崗位職責(zé)分明；及時(shí)處理突發(fā)事件。

三、活動(dòng)結(jié)束

1、收拾現(xiàn)場，清點(diǎn)機(jī)器和物料。

2、確保所有物料干凈整潔，收放整齊、無缺漏。

3、將所有機(jī)器和物料運(yùn)送到指定地點(diǎn)

活動(dòng)總結(jié)

1、通報(bào)本次活動(dòng)的目標(biāo)完成情況。

2、表彰優(yōu)秀小組或個(gè)人，并兌現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，分享個(gè)人心得體會(huì)。

3、總結(jié)本次活動(dòng)中做得好的地方，在下次活動(dòng)中繼續(xù)保持；分析未達(dá)成目標(biāo)的原因，并制定出問題改善計(jì)劃。

4、以表格的形式，詳細(xì)的計(jì)算出本次活動(dòng)給代理商和經(jīng)銷商帶來的利潤。（銷售額-機(jī)器成本價(jià)-活動(dòng)費(fèi)用開支）

5、主要負(fù)責(zé)人上交促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

第二篇：日化市場促銷活動(dòng)總結(jié)

xx綿陽安縣某化妝品店——市場促銷總結(jié)：

1、全四川第一場零風(fēng)險(xiǎn)促銷活動(dòng)，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個(gè)口子，為以后活動(dòng)做了樣板，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動(dòng)的信心。

2、xx品牌躋身鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和自然天然包裝風(fēng)格，面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，具有雙重優(yōu)勢(shì)“夠時(shí)尚，夠超值”的特色能夠輕松動(dòng)搖其店內(nèi)其他品牌顧客的忠誠度，“價(jià)格不貴，買來試試”的心態(tài)成為購買中的主流消費(fèi)動(dòng)機(jī)。這種消費(fèi)心理讓消費(fèi)者容易變節(jié)，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠。我們將這一心理加以引導(dǎo)，促銷中主要圍繞“進(jìn)店就送”、“現(xiàn)場試用”、“如商超般進(jìn)行花車促銷，形成心理廉價(jià)暗示”、“簡單介紹，不過分熱情推介產(chǎn)品的'釣魚式銷售'”的各種模式，深刻抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特殊購物心理。

3、促銷模式與以往有所不同，滿88元（實(shí)際執(zhí)行價(jià)為滿58元，讓消費(fèi)者有意料外驚喜，覺得占了大便宜，有還價(jià)滿足感）送現(xiàn)場制作的馬克杯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以前已經(jīng)有類似活動(dòng)，但或?yàn)橹谱髻?zèng)品收費(fèi)（加5-15元不等），或?yàn)闈M100左右才能免費(fèi)活動(dòng)，xx在58元即送，即為另類。吸引眼球，能強(qiáng)化消費(fèi)欲望。但公司如能批量訂購杯子、豐富制作種類（玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等）將效果更好。

4、關(guān)于xx未來活動(dòng)的開展方法：A：需要大量的賣品試用裝，逢人就體驗(yàn)，即可積聚人氣，又能開展銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的女性消費(fèi)者樂于在街面上試驗(yàn)各種新品，彼此好交流心得，我銷售人員可同時(shí)對(duì)數(shù)人進(jìn)行介紹，提高單人單位時(shí)間成交率。B：xx價(jià)格低廉，應(yīng)集中時(shí)間，集中精力重點(diǎn)促銷，所以，活動(dòng)應(yīng)以小活動(dòng)，多頻次為主，活動(dòng)時(shí)間以2-3天為宜，“政策豐富、集中轟炸、打完就跑”的靈活促銷方式，不戀戰(zhàn)，不貪大，即提高隊(duì)員信心，又能短時(shí)間積累xx的黃金案例。C：促銷政策要緊跟時(shí)節(jié)，細(xì)節(jié)豐富。緊跟老百姓的最新視聽感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”，現(xiàn)在信息爆炸，一定要用老百姓都在關(guān)注的東西來吸引他。要將促銷禮包細(xì)節(jié)做豐富，做立體，一看就明白，不晦澀，不牽強(qiáng)?？傆泻艽笠蝗喝耸且?yàn)橘?zèng)品太誘人才下定決心購買的。D：制作xx超市、商場里具有商超LOGO的X圖片展架和介紹文字，橫列店外，即造勢(shì)，又能清晰說明xx的商超身份和品質(zhì)特點(diǎn)。告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產(chǎn)品搬到了你的家門口”。

第三篇：市場促銷方案

超市促銷活動(dòng)方案 2009-02-25 19:56 1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可?。?。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則 ①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。（2）贈(zèng)品選擇原則 ①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2

名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人?? 以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。（2）促銷員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。（3）促銷日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。（5）獎(jiǎng)罰單--按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。（6）促銷費(fèi)用支出單--包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢(shì)??意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、談判技巧。（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn) 的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)

1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說“不”開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；（2）主管要不定期巡場，對(duì)現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。

5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在

超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比。3.現(xiàn)場照片。4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。5.競品信息、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)”，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。

促銷創(chuàng)新，點(diǎn)在哪里？

路演、套餐、返券、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)?? 小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂 但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚 消費(fèi)者對(duì)促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞 企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心 形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差

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促銷作為營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對(duì)品牌形成滿意忠誠，但基于目前“渠道制勝、決勝終端”的營銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難推陳出新，效果越來越差強(qiáng)人意，促銷步入困局、風(fēng)光不再。

筆者認(rèn)為，無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器！目前只是基于終端促銷的加劇，平淡促銷容易被淹沒，走樣過多，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新（廣告、形象、形式、人員）與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動(dòng)銷售的良好效果！

一、走出促銷誤區(qū)

周六、周日各賣場門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有“脫衣露點(diǎn)”的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。

促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一提化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破；應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“東施效顰”；將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”；以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對(duì)手促銷策略、來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)；以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)、營造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費(fèi)者心智，方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

二、明確系統(tǒng)組成

促銷不是指簡單的一場路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、組織成功促銷的基礎(chǔ)。

明確需求：是針對(duì)新品上市推廣、是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競爭對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷于長期策略的一致吻合，使促銷方案目的與針對(duì)性更強(qiáng)；

策劃方案：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對(duì)手、關(guān)注消費(fèi)者，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案（活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定分解）；

創(chuàng)意表現(xiàn)：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)媒、電臺(tái)、夾報(bào)、DM），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如電器產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗；

有效執(zhí)行：從與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員開展，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對(duì)促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效；

三、細(xì)分尋找創(chuàng)新

1、主題創(chuàng)新：提煉吸引消費(fèi)者的點(diǎn)睛之筆

好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是司空見慣的“買一送

一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓”字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引消費(fèi)者關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如當(dāng)年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規(guī)在淡季促銷旺季提價(jià)，贏取消費(fèi)者關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)，借勢(shì)在終端促銷提升，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州五號(hào)升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)高。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相融合，十一長假歡樂購物、仲秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如某賣場推出的“千禧購物盛典”促銷主題，“千禧”點(diǎn)明時(shí)間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，整體氣勢(shì)強(qiáng)。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題親情，山東用齊魯、山西用三晉等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激提升，如海爾河北市場“燕趙海爾情、溫暖千萬家”的家電促銷主題，親和力強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容形成順口式或?qū)ε际綖榧?，便于傳播記憶，如方正電腦“方正科技＋伊利，精彩生活樂刮刮”促銷主題，突出聯(lián)合與刮刮卡促銷。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能蓋住競爭對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在某產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。某粽子品牌在端午節(jié)期間以“免費(fèi)品嘗、限時(shí)搶購”為內(nèi)容，以品嘗來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買。

實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送××（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)。

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如保暖內(nèi)衣品牌暖倍兒推出的“暖倍兒溫暖節(jié)”、家電企業(yè)夏季推出的“制冷節(jié)”、“家電博覽會(huì)”。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣。

選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如腦白金里放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，酷兒產(chǎn)品上市促銷配增的“酷兒玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創(chuàng)新：營造影響消費(fèi)者的靚麗終端

好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓產(chǎn)品借助物料在競品中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。

視覺規(guī)范化：突破終端形象視覺的的隨意性與散亂性，在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的VI視覺統(tǒng)帥下，創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，如今年金六福在促銷中推出的“回家的酒金六?！币曈X系統(tǒng)。

陳列最大化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場產(chǎn)品陳列調(diào)整出樣，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼??，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在為涪陵榨菜策劃時(shí)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗；jack在賣場推出配置服裝廠、生產(chǎn)工人等的異形堆頭。

4、人員創(chuàng)新：訓(xùn)練感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行

動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。

形象品牌化：在商場、企業(yè)服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。

用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，有效區(qū)隔競品，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。

演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如空調(diào)在出風(fēng)處配置鮮艷的吹風(fēng)條，讓消費(fèi)者了解風(fēng)力大小。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣營造，促銷員應(yīng)變被動(dòng)執(zhí)行為主動(dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對(duì)手人氣旺時(shí)出擊攔截，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣。

四、促銷關(guān)鍵細(xì)節(jié)

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。

預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。

物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購贈(zèng)品提前送到活動(dòng)點(diǎn)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者購買欲望與從眾性，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)小提琴演奏、巡游展示，現(xiàn)金抓小游戲等等。

好的促銷主題猶如明亮的雙眸，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到淋漓盡致。促銷并不是過度，而是更多企業(yè)只是在做促銷表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多企業(yè)在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出！

第四篇：春節(jié)期間市場促銷活動(dòng)方案

春節(jié)期間市場促銷活動(dòng)方案

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

五、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

九、春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）。

在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競

爭對(duì)手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

第五篇：2010年產(chǎn)品市場促銷活動(dòng)方案

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情

人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢(shì)地位。

一、活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

二、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝”

三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

四、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

六、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

七、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

八、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

九、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套-360g（opp）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）。

在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該

靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架

貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

結(jié)論：

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。