第一篇：案例八4P之promotion

原來(lái)生活可以更“美的”！

背景：創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工13萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。但是，97年集團(tuán)發(fā)展遇到了瓶頸。

美的集團(tuán)在1997年進(jìn)行事業(yè)部改制，改變了原來(lái)產(chǎn)供銷由集團(tuán)一統(tǒng)天下的模式，各事業(yè)部實(shí)行產(chǎn)供銷一體化。這就要求整個(gè)公司的市場(chǎng)推廣也要整合為一個(gè)整體，通過(guò)合理的調(diào)度，發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。

首先，美的通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求的分析，成功開(kāi)發(fā)了69款產(chǎn)品。那么如何將這些產(chǎn)品推廣出去就成了一個(gè)難題。

接下來(lái)，在制定市場(chǎng)推廣策略時(shí)，要考慮以下的一些因素，如：如何使推廣和集團(tuán)正題的形象統(tǒng)一，如何是美的的品牌訴求與推廣相結(jié)合，怎么突出產(chǎn)品的特性，怎樣讓策略很好的執(zhí)行下去，怎樣定價(jià)等等問(wèn)題。

在美的空調(diào)創(chuàng)名牌初期，名人的廣告效應(yīng)起到很大作用。但企業(yè)發(fā)展到一定階段，名人是否還能擔(dān)負(fù)企業(yè)品牌發(fā)展的使命受到置疑?？紤]到消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和市場(chǎng)狀況，美的確定了理性訴求的廣告策略，并將提高市場(chǎng)占有率為工作目標(biāo)。

通過(guò)分析行業(yè)狀況，對(duì)主要目標(biāo)對(duì)手的廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行分析，確定了美的空調(diào)的品牌個(gè)性，最后達(dá)成共識(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的目的就是提高生活質(zhì)量。美的的品牌承諾就是提高生活水平。于是，一個(gè)集團(tuán)品牌對(duì)外的溝通語(yǔ)言就變成了我們家喻戶曉的一句話：“生活可以更美的”。再把特定的產(chǎn)品與 “更美的”相結(jié)合，重新定位產(chǎn)品的定位，推出精確的廣告。如美的當(dāng)時(shí)推出了一款名叫“制冷星”的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者普遍反映的空調(diào)制熱效果不及制冷效果好（這是因?yàn)槿梭w對(duì)熱的感覺(jué)比對(duì)冷的感覺(jué)遲鈍）的現(xiàn)象，美的把功能賣點(diǎn)定位在“熱冷比120%以上”以達(dá)到“四季如春，寒冬絕跡”的效果，當(dāng)然會(huì)收到市場(chǎng)的追捧。

整合推廣主要包括四大部分：廣告，公關(guān)，促銷和現(xiàn)場(chǎng)推廣。出廣告在前面已經(jīng)介紹以外，美的還進(jìn)行了“真情你我，美的家庭”的促銷活動(dòng)，在各地開(kāi)展了“美的空調(diào)，關(guān)心社會(huì)，回報(bào)社會(huì)”的公關(guān)活動(dòng)，還接美的投資新建亞洲最大的軌跡制造廠之機(jī)，策劃“亞洲最大柜機(jī)廠”的建材店里，邀請(qǐng)全國(guó)150多家以及經(jīng)銷單位的和100多家新聞單位，同時(shí)向外發(fā)布這一消息，提升品牌，鼓舞士氣。

通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)，產(chǎn)生的效果是顯著的：美的品牌知名度大幅提高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了全國(guó)第一，美的的北極熊是居民最喜歡的空調(diào)吉祥物。

第二篇：p經(jīng)典軟文案例

經(jīng)典軟文案例

軟文顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之 處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追 求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力 的營(yíng)銷手段。

企業(yè)通過(guò)軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成 為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來(lái)做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。

首先說(shuō)下軟文有哪幾種：

第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲，“搶購(gòu)、賣瘋、斷貨”等 次出現(xiàn)的頻率很高，這是一種比較低級(jí)的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假?gòu)V告。根本沒(méi)有體現(xiàn)軟字，這種軟文沒(méi)法再網(wǎng)絡(luò)上、人群中流傳，沒(méi)有口碑可言。

第二種軟文：

二、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你 的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)?痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。這種軟文體現(xiàn)了以情動(dòng)人，真實(shí)性無(wú)法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認(rèn)為這種軟文沒(méi)有什么前途。

第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點(diǎn)像病毒似營(yíng) 銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來(lái)產(chǎn)品的知名度，但是確很難產(chǎn)生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進(jìn)行。

第四軟文：故事性軟文，通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事 背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味 性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來(lái)具體的效益。對(duì)提升產(chǎn)品知名度很有效果。

第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，真的可以 治愈 嗎?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目 具有很大的吸引力，但往往內(nèi)容空泛，不能給讀者具體帶來(lái)什么。

但凡以上幾種軟文我從來(lái)不看，吸引不了我的眼球，也不能使我產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，更不能使

我產(chǎn)生投資的欲望。下面是我受一公司的委托寫的一篇軟文

和大家分享一下，這也是我要說(shuō)最后一種軟文：新聞性哲理軟文（自己說(shuō)的以前從沒(méi)人說(shuō)過(guò)，沒(méi)有版權(quán)，大家可以放心使用和轉(zhuǎn)載），所謂新聞性，只是指他論斷論 據(jù)客觀、準(zhǔn)確，并有出處和來(lái)源，并且觀點(diǎn)新穎、及時(shí)，對(duì)人們有用：所謂哲理是指它不帶有任何感情的東西，以理服人，不以情動(dòng)人，人們從客觀上相信他。這種 軟文傳播性不強(qiáng)，但它確是真正的軟文，他用另外一種方式讓人們了解產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，整篇文章看似一直在論述一個(gè)道理，一個(gè)事實(shí)，但實(shí)際是在突出一個(gè)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品。在高高明的人也看不出來(lái)具有廣告性，但它確實(shí)給人們傳播了一種新概念、新產(chǎn)品。一篇軟文當(dāng)你從客觀上接受它的觀點(diǎn)的時(shí)候，那么這就是軟文所要達(dá)到的目的，這就是一片成功的軟文，這種軟文在配合馬甲在論壇、博客出現(xiàn)那么就會(huì)所向披靡。

說(shuō)了這么多其實(shí)我覺(jué)得軟文是無(wú)形的，不管你用什么方式，只要能達(dá)到宣傳推廣的目的，只要能帶來(lái)效益那么就是一片成功的軟文，大家可以大膽的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)失去了創(chuàng)新也就失去了活力，就是死路一條，公司失去創(chuàng)新那么就要被淘汰。就像軟文其實(shí)并沒(méi)有，說(shuō)的人多了也就有了！~

下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕護(hù)航》

據(jù)2005～2009全球美容沙龍對(duì)美容院經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查的一項(xiàng)結(jié)果顯示：

1、單純用手工操作服務(wù)的美容院的生存率僅為9．6％，而引進(jìn)了高科技美容儀器項(xiàng)目的美容院的生存率高達(dá)86．6％，二者生存率之差為77％。

2、美容項(xiàng)目的贏利比率：豐胸減肥項(xiàng)目占32．8％，淡斑美白項(xiàng)目占27．2％，基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目占21％，SPA補(bǔ)水項(xiàng)目占15％，其他項(xiàng)目占4％。

3、美容院引進(jìn)美容儀器項(xiàng)目的優(yōu)先順序依次是：塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補(bǔ)水、足療、光子嫩膚、其他項(xiàng)目。

4、美容院改變經(jīng)營(yíng)狀況的方式及比率：引進(jìn)高科技美容儀器（42．6％），促銷、讓利、增加成本（37．4％），引進(jìn)高端人才、增加店務(wù)管理（12．7％），增加服務(wù)強(qiáng)度（6．4％），托管（0．9％）。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已高達(dá)1800億元，是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億多人次。目前中國(guó)美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達(dá) 750萬(wàn)人，美容院等機(jī)構(gòu)總數(shù)為150多萬(wàn)家，最近5年的新開(kāi)店數(shù)就占總量的78％。專家預(yù)計(jì)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的美容消費(fèi)還將翻一番，每年將以15％ 的速度遞增。

美容市場(chǎng)讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂(lè)幾家愁，到底拿是沒(méi)來(lái)拯救它？首先來(lái)看看推動(dòng)美容院發(fā)展的幾大因素。

1、高科技儀器需求大

對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，高科技儀器智能化的操作，并不需要美容院在對(duì)美容師儀器操作的培訓(xùn)上花費(fèi)過(guò)多，還能最大限度地減少美容師跳槽后給美容院帶來(lái)的技術(shù)流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)并不會(huì)因此而喪失。

以前，顧客什么都不懂，做美容就像趕時(shí)髦，對(duì)美容院的宣傳深信不疑?，F(xiàn)在，顧客做了多年美容，了解美容知識(shí)的渠道增多，分析皮膚有時(shí)比美容師還內(nèi)行。顧客消費(fèi)意識(shí)的成熟加大了服務(wù)難度，對(duì)于作坊式、服務(wù)水平一般的美容院而言，生存將會(huì)越來(lái)越難。

比如傳統(tǒng)的纖體、瘦身、美白淡斑等護(hù)理項(xiàng)目，單純使用產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法使消費(fèi)者感到滿意，必須借助儀器才能提升護(hù)理效果。另一方面，消費(fèi)者需求層次的提高，也 從某種程度上促進(jìn)了高科技美容儀器的市場(chǎng)需求。現(xiàn)在的美容院，如果沒(méi)有儀器，會(huì)讓顧客感覺(jué)檔次比較低。高科技美容儀器同傳統(tǒng)美容方式相比，無(wú)論是美容方式 還是美容效果，都達(dá)到了更高的境

界。

2、硬件設(shè)備體現(xiàn)美容院經(jīng)營(yíng)特色

就現(xiàn)在的美容院來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有儀器，會(huì)讓顧客感覺(jué)檔次比較低?，F(xiàn)在美容院經(jīng)營(yíng)所考慮的要素是投入低風(fēng)險(xiǎn)，但要盡可能的保證設(shè)備的科技性。在現(xiàn)在這個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，美容院的經(jīng)營(yíng)必須要有特色，才能長(zhǎng)久生存下去，而硬件設(shè)備正是體現(xiàn)美容院經(jīng)營(yíng)特色的一個(gè)重要方面。

3.時(shí)尚潮流是引領(lǐng)美容院人氣的關(guān)鍵

在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，各種美容方法不斷涌現(xiàn)，前些年的SPA水療，現(xiàn)在的舒氏腸養(yǎng)生，都給人們留下深刻的印象，時(shí)尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開(kāi)拓進(jìn)取，市場(chǎng)在變，人在變，美容院也要隨著改變。

4、多效合一的儀器是趨勢(shì)

至少在未來(lái)5年內(nèi)，減肥、瘦身仍然是市場(chǎng)最熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會(huì)成為未來(lái)美容儀器市場(chǎng)發(fā)展的方向，這樣可以為美容院節(jié)約很多 成本。例如，腸道水療以強(qiáng)大的治療、預(yù)防，保健、美容為一體，越來(lái)越多的美容院開(kāi)始引進(jìn)腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業(yè)在中國(guó)大陸的多事之秋，行業(yè)知名品牌頻頻被曝光以后，中國(guó)掀起了一陣洗腸風(fēng)，在該儀器獲得香港國(guó)際金獎(jiǎng)以后，華康美醫(yī)療科技有限公司作為該儀器生產(chǎn)廠家也一舉成名。

點(diǎn)評(píng)：標(biāo)題一語(yǔ)驚人帶有懸念，使人有點(diǎn)不信、不服想往下看的感覺(jué)

首先該文章條理清晰，語(yǔ)句簡(jiǎn)明易懂，容易讓人看明白，其次該文章實(shí)用一組新聞數(shù)據(jù)在加引申，使文章有理有據(jù)，讓人信服。

再次文章結(jié)合目前的市場(chǎng)和上面的數(shù)據(jù)加以分析論證，嚴(yán)扣主題。

最主要的是本文在講道理、具列子額時(shí)候很巧妙的融入了洗腸，和華

康美醫(yī)療科技有限公司，而且給人印象深刻。同時(shí)達(dá)到了推廣腸道水療

腸道水療機(jī)和宣傳公司的作用！~

但是這類文章沒(méi)有融入任何私人主觀感情，所有在傳播方面就大打折扣，但正是因?yàn)檫@樣很多人看了從心里客觀的接受它，也許就是一輩子，而不像某些嘩眾取寵，騙人眼淚的軟文，讓人一笑而過(guò)之后就煙消云散了！~

第三篇：模塊八案例

《附中的研究性學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方案》案例分析

1.鄒老師提出應(yīng)使學(xué)生也參與到研究性學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)中，你怎么看待這個(gè)想法？

答：鄒老師提出應(yīng)使學(xué)生也參與到研究性學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)中的想法是對(duì)的，因?yàn)檠芯啃詫W(xué)習(xí)本身就是以學(xué)生為主體，教師是起主導(dǎo)作用的。因此評(píng)價(jià)不僅僅是教師的權(quán)利和義務(wù)，也應(yīng)將學(xué)生這一主體的感受考慮在內(nèi)，讓學(xué)生參與到評(píng)價(jià)中來(lái)。這樣也體現(xiàn)了評(píng)價(jià)主體多元性的特點(diǎn)。另外，讓學(xué)生參與到研究性學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)中來(lái)，從而使學(xué)生成為評(píng)價(jià)的主人，這樣學(xué)生就會(huì)發(fā)現(xiàn)其他同學(xué)身上的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短，會(huì)進(jìn)步得更快！

2.師大附中的初步評(píng)價(jià)方案中采用了哪些評(píng)價(jià)工具?

答：師大附中的初步評(píng)價(jià)方案中采用了評(píng)價(jià)量表的方式，主要表現(xiàn)在教師評(píng)價(jià)表、學(xué)校對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)表、課題評(píng)估表、激勵(lì)評(píng)價(jià)。

3.方案中的評(píng)價(jià)表格多以量化形式出現(xiàn)，有的老師提出要加入定性的描述性評(píng)價(jià)，你怎么看待這個(gè)想法？在寫評(píng)語(yǔ)時(shí)應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題？

答：在方案評(píng)價(jià)中，有的老師提出要加入定性的描述性評(píng)價(jià)，這種想法是好的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)定性的描述性評(píng)價(jià)可以讓評(píng)價(jià)內(nèi)容更具體、詳細(xì)。這樣學(xué)生會(huì)清晰地知道自己整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)。再者，評(píng)價(jià)量表再加上描述性評(píng)語(yǔ)會(huì)令到整個(gè)評(píng)價(jià)更加全面。但是教師在寫評(píng)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意不能打消了學(xué)生的積極性，要給學(xué)生繼續(xù)堅(jiān)持的信心，因此，用詞上要多使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言。如需提出建議，教師語(yǔ)言也應(yīng)相對(duì)委婉些，讓學(xué)生能接受。

4.師大附中的初步評(píng)價(jià)方案中對(duì)學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)的哪些方面進(jìn)行了評(píng)價(jià)？你覺(jué)得是否全面？還需要補(bǔ)充哪些？

答：我認(rèn)為師大附中的初步評(píng)價(jià)方案中對(duì)學(xué)生進(jìn)行了以下方面的評(píng)價(jià)： 開(kāi)題報(bào)告（2）研究過(guò)程（3）課題報(bào)告（論文）

我覺(jué)得不是很全面，因?yàn)檫@個(gè)評(píng)價(jià)還是比較單一的。還需要補(bǔ)充學(xué)校對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、課題評(píng)估表、激勵(lì)性評(píng)價(jià)這些方面的一些內(nèi)容。

5.對(duì)于研究性學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)需要貫穿于研究性學(xué)習(xí)的每個(gè)階段，你認(rèn)為在學(xué)生探究的不同階段各應(yīng)該對(duì)哪些內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)？有哪些收集信息的來(lái)源？

答：對(duì)不同階段內(nèi)容的評(píng)價(jià)，主要表現(xiàn)在：

（1）開(kāi)題報(bào)告中課題的提出與存在的意義；

（2）課題研究中是如何突破困難，以及整個(gè)研究的流暢性、邏輯性等；

（3）課題完成匯報(bào)中，成果以及展示怎么樣等。

搜集信息的來(lái)源也是多方面的：有學(xué)生的開(kāi)題報(bào)告；學(xué)生的結(jié)題報(bào)告及論文以及論文的答辯，成果展示方面等。

第四篇：材料之八

全市社區(qū)黨建“四聯(lián)建”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)材料之八

以“引導(dǎo)、服務(wù)、發(fā)展”為重點(diǎn)

不斷推動(dòng)“四聯(lián)建”活動(dòng)深入開(kāi)展

鐵東街道前進(jìn)社區(qū)黨總支

鐵東街道前進(jìn)社區(qū)黨總支下設(shè)3個(gè)黨支部，共有黨員22名。年初以來(lái)，我們按照區(qū)委、街道黨工委的要求部署，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，以引導(dǎo)、服務(wù)、發(fā)展為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“四聯(lián)建”活動(dòng)，取得了初步成效。

一、引導(dǎo)突出針對(duì)性，參與活動(dòng)人員廣泛

“四聯(lián)建”活動(dòng)剛剛開(kāi)始時(shí)，駐街單位、社區(qū)黨員以及社區(qū)其他工作人員，都不十分清楚“四聯(lián)建”活動(dòng)的具體內(nèi)容、活動(dòng)方式和目標(biāo)要求，我們就有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)。對(duì)駐街單位，我們主動(dòng)上門走訪，宣傳開(kāi)展“四聯(lián)建”活動(dòng)的意義、介紹社區(qū)建設(shè)情況，征求他們對(duì)社區(qū)發(fā)展的意見(jiàn)建議，一次說(shuō)不完就去兩次，去三次，用我們的耐心和誠(chéng)心贏得他們的支持和參與。對(duì)社區(qū)黨員，我們依據(jù)其特長(zhǎng)，注重發(fā)揮他們的作用。社區(qū)日常工作中遇到難事，我們就找他們商量，讓他們幫著出主意想辦法，幫著出面協(xié)調(diào)解決。這樣一來(lái)，一些老黨員在社區(qū)居民中的威信越來(lái)越高，群眾也越來(lái)越信任他們，被居民群眾親切地稱為“社區(qū)名流”。我們利用“社區(qū)名流”熟悉社區(qū)情況、個(gè)人魅力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)他們當(dāng)好居民代言員、治安巡邏員、穩(wěn)定調(diào)查員、矛盾化解員、貧困幫扶員、文明倡

1導(dǎo)員的社區(qū)“六大員”。對(duì)社區(qū)其他工作人員，我們就進(jìn)行直接的培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)區(qū)委及街道黨工委關(guān)于“四聯(lián)建”活動(dòng)的《實(shí)施方案》等文件精神，全面了解和掌握“四聯(lián)建”活動(dòng)實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。社區(qū)黨總支分別與8家駐街單位簽訂“四聯(lián)建”活動(dòng)共建協(xié)議書(shū)，與18名黨員簽訂參與“四聯(lián)建”活動(dòng)承諾書(shū)，讓大家都知道“四聯(lián)建”活動(dòng)的內(nèi)容是什么，該怎么去做，不斷激發(fā)駐街單位和廣大黨員參與“四聯(lián)建”活動(dòng)的熱情。

二、服務(wù)突出實(shí)效性，共建活動(dòng)惠民利民

為使服務(wù)取得實(shí)效，我們積極做到“五聯(lián)五共”，不斷為社區(qū)居民群眾做好事、辦實(shí)事。一是黨建聯(lián)抓，共促社區(qū)和諧發(fā)展。為使黨員更好地履行職責(zé)，我們重新改選了黨總支，把1名企業(yè)黨員納入進(jìn)來(lái)。堅(jiān)持每月一次例會(huì)制度，吸納駐街單位黨組織負(fù)責(zé)人參加。為慶祝建黨88周年，“七一”前夕，我們與駐街單位榮盛塑化公司等單位共同組織開(kāi)展了“再現(xiàn)光榮六十年”紅色之旅。在這次紅色之旅的途中，我們?cè)谲嚿蠟轭A(yù)備黨員張瀛召開(kāi)了轉(zhuǎn)正大會(huì)。這種特別的方式為新黨員留下了深刻印象，也使老黨員和駐街單位黨組織負(fù)責(zé)人感受到黨組織的活力。二是治安聯(lián)防，共建安全穩(wěn)定環(huán)境。為做好社會(huì)治安綜合治理工作，我們定期組織召開(kāi)駐街單位和黨員參加的聯(lián)席會(huì)議，每季度整理收集一次社區(qū)居民反映的熱點(diǎn)問(wèn)題，與駐街單位共同開(kāi)展治安聯(lián)防行動(dòng)。在治安聯(lián)防行動(dòng)中，我們還注重發(fā)揮“社區(qū)名流”作用。高速鐵路修建期間，社區(qū)居民準(zhǔn)備集體上訪，要求修高鐵前必須先修橋洞。為防止事件惡化，社區(qū)委托“社區(qū)名流”把居民的合理訴求逐級(jí)送到政府部門和決策者手中,使他們成為居民的代言人，有效地避免了集體上訪事件發(fā)生。今年5月中旬，有人在幕后組織策劃部分動(dòng)遷戶，要在5月19日晚攔截進(jìn)京火車?！吧鐓^(qū)名流”得知這一情況后，及時(shí)向社區(qū)反映情況。社區(qū)第一時(shí)間將情況上報(bào)區(qū)委區(qū)政府，半小時(shí)內(nèi)區(qū)政府、公安、信訪、市特警等部門的相關(guān)人員來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，避免了一場(chǎng)惡性事件的發(fā)生。三是民事聯(lián)調(diào)，共解鄰里矛盾糾紛。為化解群眾糾紛，及時(shí)解決鄰里之間因排水、家禽擾民、倒垃圾等原因產(chǎn)生的矛盾，我們成立了由“社區(qū)名流”任委員、社區(qū)工作人員為主體、駐街單位黨組織負(fù)責(zé)人廣泛參與的社區(qū)調(diào)解委員會(huì)。居民趙艷林養(yǎng)了9只大公雞，經(jīng)常在零點(diǎn)后打鳴，直接影響了周圍鄰居的休息，得知情況后，社區(qū)調(diào)解委員會(huì)成員主動(dòng)到趙艷林家進(jìn)行調(diào)解，使問(wèn)題得到了圓滿解決。居民老欒魚(yú)塘與周邊居民倒垃圾產(chǎn)生的糾紛，老吳家和老崔家下水溝產(chǎn)生的糾紛，都有企業(yè)負(fù)責(zé)人、“社區(qū)名流”參與調(diào)解，成功率達(dá)百分之百。四是貧困聯(lián)幫，共暖困難群眾之心。為給社區(qū)困難群眾送去黨的溫暖和關(guān)懷，我們與駐街單位共同開(kāi)展幫困助學(xué)、便民服務(wù)活動(dòng)，關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛(ài)社區(qū)貧困群眾，為弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)愛(ài)心，使殘疾人、貧困戶等弱勢(shì)群體有人管、有人幫、有人助。駐街單位海正手套廠經(jīng)常為低保戶買米、面、油等生活用品，今年“六一”兒童節(jié)還為轄區(qū)5名貧困兒童送去學(xué)習(xí)用品。下崗再就業(yè)黨支部書(shū)記、塑料加工廠廠長(zhǎng)靳華兵和支部黨員先后2次為貧困群眾捐款捐物，并分別在“七一”、“八一”期間為低保戶荀鳳德、張士洪和抗美援朝退伍軍人閻海昌等人購(gòu)買生活用品，幫助解決生活困難。榮盛塑化公司經(jīng)理孫寶文和老黨員楊俊生為非本

社區(qū)戶口但居住在社區(qū)內(nèi)的貧困戶毛連和協(xié)調(diào)申請(qǐng)低保，為弱勢(shì)群體送溫暖。五是公益聯(lián)做，共譜社區(qū)和諧旋律。為開(kāi)展好社區(qū)公益事業(yè)，我們成立了由轄區(qū)黨員、退伍軍人、駐街單位入黨積極分子組成的志愿者隊(duì)伍。在創(chuàng)建文明城市活動(dòng)中，廣大志愿者積極參加義務(wù)勞動(dòng)，尤其是老黨員張士洪、董洪生等人，帶頭頂著烈日，清除非法小廣告、小張貼，清理社區(qū)主路上的垃圾，沒(méi)人叫過(guò)一聲累，沒(méi)人喊過(guò)一聲熱。下崗再就業(yè)支部書(shū)記靳華兵還從自己?jiǎn)挝慌蓙?lái)四名工人幫助涂刷小廣告。塑料加工廠廠長(zhǎng)陳國(guó)林不僅自己積極參加勞動(dòng)，而且還帶動(dòng)自己妻子參加，共同為社區(qū)建設(shè)做貢獻(xiàn)。

三、發(fā)展突出和諧性，社區(qū)企業(yè)互助雙贏

通過(guò)開(kāi)展“四聯(lián)建”活動(dòng)，社區(qū)和企業(yè)共駐共建，共同營(yíng)造了促進(jìn)發(fā)展的和諧氛圍。一是社區(qū)黨組織凝聚力明顯增強(qiáng)。以前轄區(qū)黨員認(rèn)為組織關(guān)系在哪兒無(wú)所謂，現(xiàn)在退休黨員紛紛把組織關(guān)系轉(zhuǎn)入我社區(qū)，不到半年就先后有5名轄區(qū)外黨員轉(zhuǎn)入進(jìn)來(lái)。二是社區(qū)治安狀況明顯好轉(zhuǎn)。以前社區(qū)住戶鎖著門還被盜過(guò)，現(xiàn)在敞著門也不丟東西，左鄰右舍都會(huì)幫著“看家”，“四聯(lián)建”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，社區(qū)沒(méi)有發(fā)生一起治安案件。三是社區(qū)工作人員作風(fēng)更加務(wù)實(shí)。對(duì)來(lái)社區(qū)辦事的群眾和駐街單位，工作人員始終做到來(lái)時(shí)笑臉迎，走時(shí)恭敬送，讓他們高興而來(lái)，滿意而回?，F(xiàn)在，社區(qū)已成為廣大居民群眾的和諧幸福家園。四是駐街單位參與社區(qū)建設(shè)積極性越來(lái)越高。社區(qū)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了駐街單位普遍贊譽(yù)，激發(fā)了廣大駐街單位參與和諧社區(qū)建設(shè)的積極性和主動(dòng)性。廣大駐街單位積極幫助社區(qū)解決活動(dòng)場(chǎng)地、基礎(chǔ)設(shè)施、活動(dòng)資金以及勞動(dòng)就業(yè)等問(wèn)題。榮盛

塑化公司積極克服金融危機(jī)的不利影響，多次幫助安排社區(qū)內(nèi)失業(yè)和下崗人員再就業(yè)。

以上是我們前進(jìn)社區(qū)開(kāi)展“四聯(lián)建”活動(dòng)以來(lái)的一些做法和收獲。當(dāng)然，我們?cè)诠ぷ髦幸泊嬖谥蛔悖诮窈蟮墓ぷ髦?，我們一定?huì)虛心地向其他兄弟社區(qū)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把“四聯(lián)建”活動(dòng)做得更好，把我們社區(qū)打造成更文明更和諧。

第五篇：對(duì)外漢語(yǔ)案例分析之拼音b、p的教學(xué)

對(duì)外漢語(yǔ)案例分析之拼音b、p的教學(xué) [教學(xué)目標(biāo)]

1、掌握聲母b、p的發(fā)音部分和發(fā)音要領(lǐng)。2.學(xué)會(huì)聲母b、p與單韻母拼讀的方法。[教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)] 掌握聲母b、p的發(fā)音部分和發(fā)音要領(lǐng)。[教學(xué)時(shí)數(shù)] 1課時(shí)。

新授b、p

（一）游戲?qū)Ρ戎v解b、p的發(fā)音部位和發(fā)音要領(lǐng)

師：下面我們做游戲。請(qǐng)同學(xué)們拿出老師課前發(fā)下來(lái)的紙，像老師這樣把紙放在嘴前，講解b的發(fā)音：雙唇緊閉，然后嘴唇突然張開(kāi)，吐氣成音。讀時(shí)要輕而短。講解p的發(fā)音：雙唇緊閉，突然張開(kāi)嘴唇，把氣送出，發(fā)出p音，要輕而短。

（二）按老師說(shuō)的先發(fā)音，你們?cè)囈辉?，看看自己在發(fā)音的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了什么？ 生：比劃著發(fā)“b”的時(shí)候，紙不動(dòng)。發(fā)“p”的時(shí)候，紙動(dòng)了。

師：發(fā)“b”的時(shí)候，出的氣輕，發(fā)“p”的時(shí)候，出的氣重。同學(xué)們?cè)诎l(fā)音的時(shí)候要注意。

師：師指導(dǎo)學(xué)生一起練讀“b、p”，范讀、領(lǐng)讀，正音。加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)。

（三）辨別“b、p”的形狀不同。

課前教師發(fā)給每人一根豎條、一個(gè)半圓。（用硬紙剪成）

師： 我們?cè)賮?lái)做個(gè)小游戲，擺一擺?？炷美蠋熣n前發(fā)給同學(xué)們的豎條和半圓（老師舉起豎條和半圓），就用豎條和半圓

把我們今天剛認(rèn)識(shí)的新朋友擺出來(lái)，自己試試吧。

學(xué)生拿出小豎條和半圓，做好準(zhǔn)備。教師巡視。

師：好，準(zhǔn)備好了，注意聽(tīng)了！老師發(fā)出哪個(gè)聲母的音，你們就擺哪個(gè)。準(zhǔn)備，看誰(shuí)聽(tīng)得準(zhǔn)、擺得快?！皃”、“p”。

學(xué)生擺“p”的形。（同桌檢查）師：“b”、“b”。學(xué)生擺“b”的形。

鞏固練習(xí)

現(xiàn)在，大家拿出小頭飾，（課前發(fā)給每人一個(gè)小頭飾）想貼哪個(gè)字母就在頭飾上貼好，（拿出丁丁和冬冬的圖片）看！丁丁、冬冬和小河小朋友們交朋友呢！丁丁喜歡和擺“b”的同學(xué)交朋友，冬冬喜歡和擺“p”的同學(xué)交朋友。同學(xué)們想和誰(shuí)交朋友就找一個(gè)和你擺得一樣的好朋友。上來(lái)和他們跳個(gè)圓圈舞。

學(xué)生先動(dòng)手把字母貼到頭飾上，然后找一個(gè)和自己貼得一樣的同學(xué)，手拉手來(lái)到丁丁或冬冬面前，跳圓圈舞。

師：同學(xué)們，你們瞧瞧好朋友頭飾上的字母貼得對(duì)嗎？ 生：檢查，幫助貼錯(cuò)的同學(xué)改正。

貼完后，教師檢查一個(gè)小隊(duì)。再由一部分學(xué)生檢查另外幾個(gè)小隊(duì)。

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