第一篇：服裝品牌借微電影打造營(yíng)銷新模式

服裝品牌借微電影打造營(yíng)銷新模式

在微時(shí)代背景下，服裝品牌面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，新媒體瞬時(shí)性的傳播特性，信息傳播速度更快、傳播內(nèi)容更具沖擊力和震撼力，這使得服裝企業(yè)在營(yíng)銷方式上需尋求更大的突破，徹底突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

服裝品牌通過微電影進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷的傳播手段?！拔㈦娪皩?duì)個(gè)人來說是留下精彩的瞬間，對(duì)服裝企業(yè)來說則是品牌營(yíng)銷，廣告植入的重要手段，是傳遞服裝時(shí)尚新風(fēng)尚德重要載體。微電影“小力量大影響”，服裝企業(yè)可以通過微電影故事的力量取得營(yíng)銷的力量，促進(jìn)品牌生命力。

品牌微電影影像展利用微電影這一“微鏡頭”，來傳遞品牌背后的夢(mèng)想與汗水，展現(xiàn)品牌的魅力，提升品牌的影響力，促進(jìn)品牌的升級(jí)和飛躍，從而滿足國(guó)際需求，真正邁出中國(guó)大門。拍澎澎影業(yè)童裝服飾微電影《追溯童年》背后看到品牌的影子，植入形式巧妙，從頭到尾品牌與影片巧妙融合，基本看不到硬性露出，且最終能夠做到線上線下整合傳播。從所達(dá)到的效果來看，也是非常樂觀的。這似乎在向品牌傳遞一個(gè)訊息。

澎澎影業(yè)

第二篇：微電影營(yíng)銷

編號(hào)：

桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院

《銷售管理》結(jié)課論文

題 目： 微電影營(yíng)銷

院（系）： 管理系 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)生姓名： 王芮 學(xué) 號(hào)： 0954100114 指導(dǎo)教師： 李 超 職 稱： 講師

題目類型：?理論研究 ?實(shí)驗(yàn)研究 ?工程設(shè)計(jì) ?工程技術(shù)研究 ?軟件開發(fā)?應(yīng)用研究

目 錄

前言..................................................1 1 微電影簡(jiǎn)介.......................................1

1.1 微電影的出現(xiàn).....................................................................................................1 1.2 微電影的發(fā)展.....................................................................................................1 微電影的特征.....................................1

2.1 微.......................................................................................................................2 2.1.1 時(shí)間上的“微”。...............................................................................................2

2.1.2 制作周期“微”。...............................................................................................2 2.1.3 投資規(guī)模的“微”。............................................................................................2 2.2精........................................................................................................................2 2.3準(zhǔn)........................................................................................................................2 微電影的優(yōu)勢(shì).....................................2

3.1微電影營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于“電影”。........................................................................2 3.2微電影營(yíng)銷更容易到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。...................................................................3 3.3微電影營(yíng)銷性價(jià)比較高。.....................................................................................3 5 6

微電影的劣勢(shì).....................................3 微電影營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì).............................3 微電影營(yíng)銷的經(jīng)典案例.............................4

I

前言

伴隨著網(wǎng)絡(luò)的極速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)和新的媒體承載方式的轉(zhuǎn)變，微電影應(yīng)運(yùn)而生，“微”字在人們的生活視野中出現(xiàn)的頻次越來越高，從“微博”，“微語”到“微電影”。廣告也借著這種網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，趁勢(shì)而起，發(fā)展了一種新的拍攝手段和傳播形式，即“微電影營(yíng)銷”。它不僅帶來了一種新的傳播模式，更重要的是它是一種新的營(yíng)銷方式，它擁有比電視廣告和視頻更快速的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)它本身還不是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，需要在快速方面作出進(jìn)一步的改進(jìn)。微電影簡(jiǎn)介 1.1 微電影的出現(xiàn)

微電影營(yíng)銷，當(dāng)下廣告發(fā)展的新方向或者說是廣告制作的一種新形式。廣告界一致認(rèn)為，微電影營(yíng)銷始于2010年底通用汽車公司攜手吳彥祖，聯(lián)合美國(guó)強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用好萊塢大片拍攝手法為凱迪拉克轎車制作播出的90秒微電影營(yíng)銷《一觸即發(fā)》。此廣告一經(jīng)播出，真的是“一觸即發(fā)”，立即引起了廣告界的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注以及網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載。

廣告中具備了一部完整電影的故事情節(jié)，并且在故事的情節(jié)線上完美的融入了轎車的相應(yīng)功能說明。讓廣告在本身所具有的說服性之上更增加了故事性和趣味性，受到了年輕一代網(wǎng)民和車迷的追捧。

1.2 微電影的發(fā)展

此后，廣告界似乎為這種新的廣告生產(chǎn)方式或者說是傳播模式找到一個(gè)新的出口。不能說“微電影”廣告進(jìn)入了井噴時(shí)代，但它確實(shí)代表了廣告?zhèn)鞑ツＪ降囊环N新走向。繼《一觸即發(fā)》之后，凱迪拉克又?jǐn)y手香港氣質(zhì)歌手莫文蔚打造了第二部微電影營(yíng)銷《66號(hào)公路》，此廣告為貴族氣派的凱迪拉克重新?lián)Q上了清新的文藝裝，不光符合了當(dāng)下年輕人的主流價(jià)值觀而且讓為受眾提供了一場(chǎng)視覺上的廣告盛宴。

繼而益達(dá)口香糖的微電影營(yíng)銷《酸甜苦辣》系列，在2011年電視熒屏上大放異彩，且不說它的故事情節(jié)和拍攝水平，只看它受追捧的熱度，就可知微電影營(yíng)銷的成功率有多高。而微電影營(yíng)銷無疑也成了當(dāng)下社會(huì)廣告界的新寵。根據(jù)2011年12月的中國(guó)微電影分析報(bào)告顯示，19—39歲的人群占微電影受眾的73%，可以覆蓋傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)難以覆蓋的高端人群、中堅(jiān)人群、意見領(lǐng)袖人群；他們對(duì)新媒體有著天生的敏銳感，對(duì)為電影這類新生網(wǎng)絡(luò)事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注度，所以以他們?yōu)橹饕繕?biāo)開展品牌傳播有著天然的優(yōu)勢(shì)。

由此，微電影營(yíng)銷盛行一時(shí)。微電影的特征

知名導(dǎo)演賈樟柯也曾說過：“短片不被認(rèn)為是一種獨(dú)立的媒介形式，大家覺得它只不過是熟練導(dǎo)演業(yè)務(wù)或者進(jìn)入電影界的一個(gè)橋梁而已”。微電影營(yíng)銷的出現(xiàn)既符合了年輕一代的審美觀，又符合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活格調(diào)，當(dāng)然它是伴隨著新媒體的發(fā)展而產(chǎn)生的。

2.1 微

2.1.1 時(shí)間上的“微”。

一部微電影一般時(shí)長(zhǎng)在30秒到300秒之間。就像《一觸即發(fā)》就只有90秒的時(shí)長(zhǎng)。但卻完整地講了一個(gè)故事，既有高潮又有結(jié)尾，并且讓觀眾有了一種看大片的刺激感。盡管益達(dá)的《酸甜苦辣》有四個(gè)小節(jié)，但每個(gè)小節(jié)也不超90秒。且每小節(jié)和每小節(jié)之間的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，以自駕游為主題，每到一個(gè)地方，即發(fā)生一個(gè)故事，最后規(guī)整的突出了益達(dá)的“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”的廣告語。

2.1.2 制作周期“微”。

微電影的平均制作周期是7天，也可能會(huì)稍長(zhǎng)一點(diǎn)。但比起院線上映的電影，這種制作時(shí)間確實(shí)很短。一部微電影有了明確的主題，再到情節(jié)線的設(shè)計(jì)，再到和廣告的融合，所花的構(gòu)思時(shí)間僅僅也只有幾天。

2.1.3 投資規(guī)模的“微”。

比起國(guó)內(nèi)動(dòng)輒以億為計(jì)量單位投入的大片，微電影的投入往往只有幾千或者幾萬元。一部國(guó)內(nèi)宏大巨制的投資，如果用于微電影生產(chǎn)，就會(huì)產(chǎn)生數(shù)部甚至幾十部制作精良的微電影。

2.2精

微電影營(yíng)銷制作很精良，因?yàn)闀r(shí)間短，所以投入的人力物力也不是很大。因此，導(dǎo)演就會(huì)有更多的精力去制作它。為它打造合乎時(shí)宜的時(shí)間，地點(diǎn)和故事情節(jié)。加之它投資少，一般有經(jīng)驗(yàn)或者說有志于電影業(yè)的從業(yè)人員都可以操刀制作。又因?yàn)樗兄_定的目的性，再加上特定的故事，就如同命題作文一樣，結(jié)過反復(fù)的修改，最終得到的必定是一部精品。

2.3準(zhǔn)

微電影營(yíng)銷由于目標(biāo)明確，受眾定位指向性強(qiáng)，所以它一經(jīng)播出，就能準(zhǔn)確的把它所要傳播的內(nèi)容和理念傳給相應(yīng)消費(fèi)者。這種準(zhǔn)確的定位和傳播讓微電影營(yíng)銷在這個(gè)全媒體時(shí)代，發(fā)揮了最大的價(jià)值。微電影的優(yōu)勢(shì)

3.1微電影營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于“電影”。

既是電影，當(dāng)然就有性格鮮明的主角、曲折的故事情節(jié)等吸引人觀看的因素。傳統(tǒng)廣告只是刻板無趣地展現(xiàn)產(chǎn)品性能功效之類特性，微電影營(yíng)銷卻是相當(dāng)巧妙地把產(chǎn)品功能、品牌理念“潤(rùn)物細(xì)無聲”般滲透給受眾。如此，觀眾會(huì)非常樂意主動(dòng)尋找這么一個(gè)短片，津津有味地看著，甚至結(jié)束時(shí)尚意猶未盡。

3.2微電影營(yíng)銷更容易到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

微電影營(yíng)銷可以說是從網(wǎng)絡(luò)短片演變而來，與網(wǎng)民有著無比的契合性，正如央視廣告部策略顧問凌平在去年所說：“微電影營(yíng)銷從一開始就攜帶著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性：題材貼近網(wǎng)民、作品時(shí)間短、適合網(wǎng)絡(luò)觀看、便于轉(zhuǎn)發(fā)傳播。截止到今年4月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶超過3億，這其中具有很強(qiáng)購(gòu)買力的年輕網(wǎng)民又居多，微電影憑借其創(chuàng)意一下就吸引到了這些人的注意、因此它比傳統(tǒng)的電視廣告更有針對(duì)性?！?/p>

3.3微電影營(yíng)銷性價(jià)比較高。

微電影營(yíng)銷一般只有幾分鐘，并不需要大場(chǎng)景、特技之類燒錢因素支撐，因此制作成本較低，制作周期也十分快。同時(shí)，微電影營(yíng)銷由于在網(wǎng)絡(luò)上傳播，發(fā)布成本幾乎為零。當(dāng)你對(duì)比在電視臺(tái)黃金時(shí)段播放廣告的一秒一寸金的天價(jià)時(shí)，你就不難發(fā)現(xiàn)這樣高關(guān)注度、低成本的廣告為何讓眾多商家品牌廣告商趨之若鶩了。微電影的劣勢(shì)

（一）還未規(guī)?；?/p>

微電影目前還沒有形成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在大部分的微電影還是作為一種劇情較強(qiáng)的廣告片而存在，并不能完全獲得人們的喜愛。再者消費(fèi)者的喜好是多元化的，微電影與網(wǎng)絡(luò)媒體結(jié)合目前還無法代替視頻廣告等。

（二）作品良莠不齊

微電影的內(nèi)容質(zhì)量需要保證，由于微電影的進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)上魚龍混雜。雖然質(zhì)量高的微電影會(huì)給商家?guī)砗玫臓I(yíng)銷效果，但是低質(zhì)量的微電影的充斥還是會(huì)影響受眾對(duì)微電影接受度。再者微電影的篇幅使其不能擁有復(fù)雜的故事情節(jié)，容易導(dǎo)致內(nèi)容和題材的同質(zhì)化。

（三）效果尚未最大化

微電影還無法達(dá)到很好盈利效果。除了植入廣告和鳴謝贊助商外，基本沒有其他的方式，所以廣告商還是在投入硬廣告視頻、植入電影和微電影中做出選擇。誰的點(diǎn)擊率更大、宣傳效果更好才是廣告商考慮的。

（四）前期宣傳力度

微電影也需要前期的宣傳和推廣，吸引目標(biāo)受眾觀看。但若在宣傳和推廣上投入太多的人力和物力就違背了微電影“低投入”的目的，所以有效的推廣模式和投放媒體的也是相當(dāng)重要。微電影營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

（一）廣告信息應(yīng)隱性植入。

微電影作為一種新的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑筒荒芫窒抻趥鹘y(tǒng)電視廣告和影視劇植入廣告的層面，如果把微電影拍成廣告宣傳片，很難吸引到受眾的注意力。

（二）注重故事性。

微電影本身是微型電影，電影廣告內(nèi)容要有創(chuàng)新同時(shí)注重如何引起受眾的共鳴，從而讓受眾習(xí)慣并且愿意為其傳播。微電影營(yíng)銷應(yīng)該是在敘述故事的途中植入廣告，而不是純粹為了植入廣告編的故事。

（三）趨于規(guī)范化。

一些微電影營(yíng)銷的作品通過暴力、情色內(nèi)容吸引眼球，產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。將來或許會(huì)有相關(guān)的政策要求對(duì)視頻網(wǎng)站的自制劇和微電影進(jìn)行審查，以規(guī)范市場(chǎng)。

（四）微電影營(yíng)銷制作團(tuán)隊(duì)和品牌的出現(xiàn)。

微電影還是處于起步階段，制作商需要繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)。待微電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)出現(xiàn)成熟的制作團(tuán)隊(duì)；其團(tuán)隊(duì)制作的微電影營(yíng)銷也會(huì)打造出一定的品牌效應(yīng)，從而達(dá)到廣告效果。微電影營(yíng)銷的經(jīng)典案例

凡客誠(chéng)品《Not At All》：見證真實(shí)

凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的一直是明星路線，從韓寒、王珞丹到黃曉明、李宇春，無不是萬眾矚目、粉絲眾多。明星與“凡客”本是鴻溝難越的兩類人，但難得的是，凡客的作品中總能找到相通點(diǎn)，從引發(fā)更多大眾的共鳴，并提供了極大的互動(dòng)參與空間。這在黃曉明的微電影營(yíng)銷中體現(xiàn)得尤為明顯。

黃曉明當(dāng)然是大明星，但微電影中的一句“我不是演技派，Not At All，我是凡客”，迅速拉近了他與平凡之人的距離。黃曉明的演技和英語發(fā)音（將“Not At All”念成“鬧太套”）曾經(jīng)被很多人笑話。正是這份自我否定、自我調(diào)侃，讓人們看到了他的另一面，真實(shí)、勇氣與勤奮。

這部廣告片儼然成為了一部勵(lì)志電影，不僅極大地進(jìn)行了品牌傳播，更泯除了大眾對(duì)一位明星的固有嘲貶，這不是傳統(tǒng)廣告片能做到的。

諾基亞N9《不跟隨》：選擇抵抗

諾基亞這一年來的表現(xiàn)真的是讓人欲說還休。在市場(chǎng)上，諾基亞被蘋果iPhone和各種安卓手機(jī)攻城拔寨，份額急劇縮水；在口碑上，諾基亞在微博上一度淪落為“抗摔”機(jī)型的不二代言人。

對(duì)于消費(fèi)者而言，與傳統(tǒng)功能手機(jī)最大的不同在于，智能手機(jī)絕不僅僅只是一個(gè)通訊工具，它早已成為體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)品味的象征。在iPhone、安卓手機(jī)成為時(shí)下潮流的背景下，諾基亞最深刻的問題就在于現(xiàn)有用戶由于品牌失勢(shì)帶來的失落感，以及對(duì)未來的信心無力。

《不跟隨》則是諾基亞漫長(zhǎng)的衰敗軌跡中難得的亮點(diǎn)?！叭绻棠退闶菆?jiān)強(qiáng)，我選擇抵抗；如果妥協(xié)算是努力，我選擇爭(zhēng)取?！迸c其說這是片中范爺（范冰冰）的臺(tái)詞，不如說這是掙扎中的諾基亞不服輸?shù)暮袈?。整部片子不乏時(shí)尚元素，又充滿了力量感，既撫慰了現(xiàn)有用戶，拉起了與iPhone不同的潮流路線，又體現(xiàn)出諾基亞帝國(guó)反擊戰(zhàn)的堅(jiān)定信念。

“我能經(jīng)受得住多大詆毀，就能擔(dān)得起多少贊美?！迸c微軟聯(lián)姻的昔日王者的未來精彩仍值得期待，至少這部微電影近乎完美地傳達(dá)了這一信息。

金山毒霸《回家》：守護(hù)溫情

殺毒軟件雖然不可或缺，但畢竟與網(wǎng)民的互動(dòng)較少，給人的印象往往是硬邦邦的技術(shù)專家形象，使人難以接近。而金山毒霸剛剛制作的一部微電影則反其道而行之，大打溫情牌，給殺毒軟件賦予了飽滿的情感色彩。

金山毒霸微電影《回家》以春節(jié)買車票回家為主題，瞬間點(diǎn)燃了國(guó)人關(guān)于春運(yùn)的記憶。在此主線之下，片子還穿插了身處兩地的一家人難以割舍的親情戲，那個(gè)為了兒子及時(shí)回家過年排隊(duì)買車票的慈父形象，深深撥動(dòng)了億萬游子內(nèi)心最柔軟的心弦。金山毒霸網(wǎng)購(gòu)不被騙、網(wǎng)購(gòu)車票不會(huì)被釣魚的形象也隨之深入人心。

殺毒軟件不像QQ、微博等業(yè)務(wù)擁有很強(qiáng)的用戶粘性，使用殺毒軟件選擇A或者選擇B，對(duì)消費(fèi)者來說沒有多大區(qū)別，因此，為了留住用戶，殺毒軟件只有做到更加貼合用戶體驗(yàn)，最好是建立情感紐帶。金山毒霸《回家》讓我們看到了一個(gè)不一樣的殺毒軟件，一個(gè)充滿人

情味的殺毒軟件。

支付寶《知托付》：信守承諾

阿里系的營(yíng)銷高水準(zhǔn)一直是業(yè)界公認(rèn)的，只是這次支付寶的微電影《知托付》卻是徹徹底底的返璞歸真。它講述了一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)發(fā)生在挑擔(dān)為生的“棒棒”身上的真實(shí)故事，真實(shí)得甚至有點(diǎn)太“底層”。

但正是這個(gè)沒有絢麗畫面、沒有跌宕起伏情節(jié)的故事給了我們最深的感動(dòng)和震撼：做人要信守承諾，說到要做到，即使生活在底層，即使壓力山大。

誠(chéng)信，原本是人與人之間最基本的準(zhǔn)則，然而如今卻是最值得呼吁的珍貴品質(zhì)。誠(chéng)信也是支付寶作為第三方在線支付廠商最重要的企業(yè)價(jià)值和文化。老老實(shí)實(shí)講好一個(gè)真實(shí)的故事，就是最大的誠(chéng)意。

第三篇：電影營(yíng)銷借力(草)

電影營(yíng)銷手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續(xù)登場(chǎng)，2014年的電影票房和營(yíng)銷大戰(zhàn)也落下帷幕。中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮，帶動(dòng)了電影營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費(fèi)品，商業(yè)大片尤其如此。電影營(yíng)銷策略與營(yíng)銷手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營(yíng)銷手段呢？

話題營(yíng)銷，制造全民話題，把電影賣給觀眾

普通的電影消費(fèi)者，不是什么影評(píng)家或電影大師，看電影時(shí)不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法。可他們知道，哪些電影能打動(dòng)他們，讓他們買票入場(chǎng)的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業(yè)歸根到底還是商業(yè)是個(gè)大眾的消費(fèi)品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話題是成功的推力，電影題材與消費(fèi)者之間的共鳴以及營(yíng)銷話題的設(shè)立，會(huì)增加影片在市場(chǎng)的號(hào)召力和持久力。人們消費(fèi)電影已從簡(jiǎn)單看客變?yōu)轶w驗(yàn)者，迅速崛起的全新營(yíng)銷渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費(fèi)者的懷舊情結(jié)入手，延續(xù)和豐富了《致青春》《中國(guó)合伙人》的青春話題，從主題曲MV造勢(shì)到不同階段不同版本海報(bào)中對(duì)青澀回憶，成長(zhǎng)代價(jià)，青春有悔的話題不斷升級(jí)，觸及并引燃社會(huì)性對(duì)青春的回憶和熱議，人們已經(jīng)可以完全沉浸到到話題營(yíng)銷的感召之中，既迎合了市場(chǎng)，又主動(dòng)引導(dǎo)了話題，使整個(gè)電影的口碑和票房均領(lǐng)跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當(dāng)然，話題營(yíng)銷雖然有效，但電影的質(zhì)量也要跟上，否則也只是曇花一現(xiàn)，營(yíng)銷成功，票房成功并不能代表電影會(huì)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

借鑒好萊塢電影營(yíng)銷，搭載好故事，開放式持續(xù)保溫

好萊塢的電影營(yíng)銷早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)商品開發(fā)五位一體的營(yíng)銷架構(gòu)”。美國(guó)電影業(yè)的全部收益，只有20%—30%來自大銀幕，其他大部分來自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產(chǎn)品開發(fā)。好萊塢電影營(yíng)銷已將其觸角延伸至跨產(chǎn)業(yè)和跨媒體的各種商業(yè)活動(dòng)中，而作為內(nèi)容核心的IP（Intellectual Property知識(shí)產(chǎn)權(quán)），其價(jià)值和重要性自然也隨之愈見凸顯。借助好萊塢式的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將電影營(yíng)銷泛娛樂化，并通過持續(xù)的題材與故事長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)酵，以電影營(yíng)銷電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預(yù)告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續(xù)的追捧，影片的前期宣傳就這么簡(jiǎn)單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續(xù)發(fā)酵的熱度2013年又拍攝了續(xù)集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環(huán)王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關(guān)系網(wǎng)，故事錯(cuò)縱交叉，相互借力，情景時(shí)空交錯(cuò)，每部電影都是下一部的宣傳片和預(yù)告片，層層推進(jìn)，深深綁定和擴(kuò)充粉絲陣營(yíng)，制造一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，以電影營(yíng)銷電影，用電影拍攝成本成就營(yíng)銷大勢(shì)，持續(xù)獲得票房成功和周邊產(chǎn)品的大賣。如能在良好的IP培育、加工和拓展環(huán)境下，提升好口碑電影的價(jià)值，影銷互補(bǔ)借力，不妨是個(gè)好嘗試。全社會(huì)參與推動(dòng)營(yíng)銷

隨著電影票房的不斷擴(kuò)張，電影營(yíng)銷的投入也變得越來越大。找準(zhǔn)影片最大的市場(chǎng)空間，放大效果元素成為一個(gè)必然趨勢(shì)?？v觀2014年成功的電影營(yíng)銷案例，除傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與程度空前豐富，除影視營(yíng)銷公司之外的公關(guān)公司、互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體公司、戶外、視頻、電商、公關(guān)、數(shù)據(jù)公司、游戲公司、移動(dòng)應(yīng)用軟件公司、電視機(jī)構(gòu)等全產(chǎn)業(yè)鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創(chuàng)人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營(yíng)銷事件奔波忙碌。說到目前電影營(yíng)銷的規(guī)模與覆蓋面，全方位，360度，無死角，無非都是直指票房，但組織和搭建真正的產(chǎn)業(yè)化電影營(yíng)銷體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產(chǎn)，整體結(jié)果除了用錢堆大的話題和場(chǎng)面，趨勢(shì)所指依舊是用情，電影本身的品質(zhì)才是營(yíng)銷的根本借力之處，營(yíng)銷的目的就是要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，把觀眾請(qǐng)進(jìn)影院的過程，就是順應(yīng)時(shí)代要求，借情發(fā)力，全方位打動(dòng)觀眾、回報(bào)社會(huì)的過程。

2014年中國(guó)電影高速增長(zhǎng)，全年共上映影片388部，創(chuàng)造票房296億，觀影人次達(dá)8.3億，增長(zhǎng)率達(dá)到36%，電影營(yíng)銷費(fèi)用上升到36億，同比增長(zhǎng)24%，傳統(tǒng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、跨IP營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等新模式層出不窮，將電影產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)價(jià)值最大化，電影營(yíng)銷策略越來越成為影響電影成功的重要因素，同時(shí)成功的電影離不開成功的營(yíng)銷手段?，F(xiàn)階段電影營(yíng)銷的各類手段，終極目的均指向票房，但并沒有形成完整的體系，2015年伊始，電影營(yíng)銷必將建立科學(xué)架構(gòu)來迎合電影市場(chǎng)的成熟。

第四篇：微電影廣告營(yíng)銷

微電影廣告營(yíng)銷

微電影廣告營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了品牌信息的恰當(dāng)植入和產(chǎn)品特性的完美演繹，深入表現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀，促進(jìn)企業(yè)向品牌導(dǎo)向型發(fā)展。微電影營(yíng)銷是相當(dāng)巧妙地把產(chǎn)品功能、品牌理念“潤(rùn)物細(xì)無聲”般滲透給受眾，通過微電影廣告的形式將會(huì)使品牌的內(nèi)涵和企業(yè)的價(jià)值觀不斷被受眾了解和接受。整合營(yíng)銷使品牌效應(yīng)不斷深化，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度和受眾忠誠(chéng)度的提高。

微電影廣告通過情感打動(dòng)消費(fèi)者，把人類共通的情感注入到商品之中，使公眾在情感的體驗(yàn)、想象、享受中自覺地接受商品，可以說情感是微電影廣告走向消費(fèi)者的橋梁。

微電影廣告營(yíng)銷可以說是從網(wǎng)絡(luò)短片演變而來，與網(wǎng)民有著無比的契合性，微電影營(yíng)銷從一開始就攜帶著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性：題材貼近網(wǎng)民、作品時(shí)間短、適合網(wǎng)絡(luò)觀看、便于轉(zhuǎn)發(fā)傳播。它是通過網(wǎng)絡(luò)來傳播，傳播速度很快，因此具有很強(qiáng)的娛樂性和觀賞性。

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第五篇：淺析服裝品牌營(yíng)銷策略

淺析服裝品牌營(yíng)銷策略

【文章摘要】“好的營(yíng)銷是成功的一半”，服裝企業(yè)要獲取市場(chǎng)的成功,不僅需要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有效的營(yíng)銷手段對(duì)于品牌的生存發(fā)展也起著至關(guān)

重要的作用。

【關(guān)鍵詞】

市場(chǎng)定位；形象營(yíng)銷；營(yíng)銷組合；消費(fèi)者心理

服裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費(fèi)者對(duì)服裝的評(píng)價(jià)和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復(fù)雜。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)服裝市場(chǎng)上的款式多達(dá)150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動(dòng)態(tài)的更新過程中。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點(diǎn)更為顯著。

但是，服裝企業(yè)所擁有的資源如加工設(shè)備、資金、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個(gè)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)那么多種服裝滿足所有消費(fèi)者的需求，也不能以一種產(chǎn)品滿足各種消費(fèi)者的要求。這時(shí)一對(duì)尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。那么如何解決這一矛盾呢?在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)耳標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)共同組成了目標(biāo)市場(chǎng)定位，也稱STP營(yíng)銷。該理論指導(dǎo)服裝企業(yè)從整個(gè)服裝市場(chǎng)中選擇一類或幾類顧客作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷，可以發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)最有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以最少的費(fèi)用取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。明確細(xì)分市場(chǎng)特征，企業(yè)可以有的放矢地進(jìn)行面料開發(fā)、款式設(shè)計(jì)、工藝組織，使產(chǎn)品適銷對(duì)路，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定品牌定位和價(jià)格策略，進(jìn)行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中立 足生存和發(fā)展。

一個(gè)成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標(biāo)消費(fèi)群體，如何根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。

服裝市場(chǎng)作為典型的異質(zhì)市場(chǎng)，即顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格等有不同要求，而且對(duì)企業(yè)的同一營(yíng)銷策略會(huì)做出不同反應(yīng)，這種特點(diǎn)決定服裝企業(yè)要想取得成功就必須采用目標(biāo)營(yíng)銷策略。如果沒有一個(gè)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)的目標(biāo)定位，那么企業(yè)的品牌也就無從談起。

一．服裝市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

服裝市場(chǎng)細(xì)分是指服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求特性的差異性，將服裝市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于服裝企業(yè)來說，細(xì)分市場(chǎng)的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)定可行營(yíng)銷策略)目標(biāo)市場(chǎng)。

服裝商品之所以多種多樣，往往是構(gòu)成服裝的多種因素決定的。這些因素客觀上也成了服裝市場(chǎng)劃分的依據(jù)。細(xì)分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。在表4．1中詳細(xì)列舉。與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分就包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分，它們構(gòu)成了服裝市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。

地理細(xì)分：把市場(chǎng)按地或分布或地理特征劃分。如南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)。

人口細(xì)分：把市場(chǎng)按照人口的諸多特性如性別、年齡進(jìn)行劃分。如男裝市場(chǎng)、女裝市場(chǎng)；兒童市場(chǎng)、青年人市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)、老年人市場(chǎng)。

心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者不同的心理特性進(jìn)行劃分市場(chǎng)。

行為細(xì)分：根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品使用情況和反應(yīng)劃分市場(chǎng)，是比較可行和容易制定相應(yīng)策略的，因此這是劃分市場(chǎng)的常用尺度。

二． 品牌服裝營(yíng)銷的策略

1、形象營(yíng)銷。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業(yè)對(duì)品牌形象的重要性有了很大認(rèn)識(shí)越來越多的企業(yè)為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，花大力氣廣而告之，提高市場(chǎng)占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經(jīng)營(yíng)以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。只有將產(chǎn)品定位在文化層次的。品”，才能真正塑造有附加價(jià)值的品牌。有些還不惜重金聘用明星擔(dān)任服裝品牌形象大使和代言人，對(duì)服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。在權(quán)威意識(shí)與從眾心理的影響下，消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)具有傾向性，人們的偏好會(huì)向熟知的品牌靠近。

2、創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。隨著消費(fèi)者個(gè)眭化需求的不斷提高，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營(yíng)銷渠道正在發(fā)揮著越來越重要的作用。當(dāng)今的市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這要求企業(yè)要一改過去在產(chǎn)品形成后才導(dǎo)入營(yíng)銷觀念的思路，從產(chǎn)品尚未形成就導(dǎo)入營(yíng)銷并貫穿于整個(gè)過程。大打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，在傷害了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也傷害了整個(gè)市場(chǎng)，最終也傷害了自己。從某種意義上說，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)。

我國(guó)目前的服裝業(yè)發(fā)展與國(guó)際服裝業(yè)的發(fā)展的差距，并不全在于做工，質(zhì)量上，而主要是一種文化上的差距。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯(lián)想，也就沒有產(chǎn)品的社會(huì)附加值。一個(gè)品牌既代表著企業(yè)的形象，又能體 3 現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵。電子營(yíng)銷不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而且會(huì)促進(jìn)網(wǎng)下銷售的增加。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，完全可以以更低的費(fèi)用，更快的速度占領(lǐng)更多人的心智。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，虛擬服裝設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者只要上傳自己體型的必要數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就可計(jì)算得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。這樣就省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費(fèi)群體。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為各國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。

好的品牌是通過好的市場(chǎng)份額來體現(xiàn)的，而市場(chǎng)是殘酷的，尤其是這樣一個(gè)消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的年代。市場(chǎng)對(duì)服裝品牌的更新速度，要求越來越高。要靈巧地調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識(shí)甚至看起來與產(chǎn)品無關(guān)的文化傳播，來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，帶動(dòng)持久銷售。

贏得市場(chǎng)是服裝企業(yè)營(yíng)銷中最為關(guān)注的問題，做好品牌的市場(chǎng)概念，靠“精品”拓展市場(chǎng)，用品牌來推廣全系列產(chǎn)品，品牌銷售采用自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖(專賣店，店中店)相結(jié)合的分銷方式。

三．營(yíng)銷組合策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，包括產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。爭(zhēng)取最佳效果。

從4P的組合特點(diǎn)分析，應(yīng)具備：(1)具有可控性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段，根據(jù)企業(yè)資源，可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素。(2)動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是一成不變的靜態(tài)組合，而是充滿變化的動(dòng)態(tài)組合。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，能動(dòng)地做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)或者調(diào)整。(3)具有整體性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體。應(yīng)該在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合，相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。

四．做好品牌經(jīng)營(yíng)

品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼人微的服務(wù)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營(yíng)銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。品牌營(yíng)銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)?？刂谱×耸袌?chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)

買心理，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷的目標(biāo)。

品牌經(jīng)營(yíng)以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、工業(yè)利潤(rùn)與商業(yè)利潤(rùn)分割、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)者是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)钠放菩麄鳎瑩碛辛艘欢ǖ南M(fèi)群體，從而對(duì)中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

總之，品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利更多，服裝生產(chǎn)廠商幾乎都對(duì)營(yíng)銷行為進(jìn)一步精耕細(xì)作。品牌營(yíng)銷倡 5 導(dǎo)“文化”服務(wù)。控制住了市場(chǎng)，掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，自然也就達(dá)成了營(yíng)銷的目標(biāo)。