第一篇：打造珠寶品牌的三大利器

在具備了“服務品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三把“利器”，珠寶品牌便能獲得廣泛的媒介傳播（含廣告和新聞傳播）和大眾（主要是加盟商、準加盟商和消費者）的口碑傳播，建立在終端顧客（消費者）和渠道顧客（加盟商）心中最大的知名度、美譽度和忠誠度，從而進一步建立珠寶品牌的強勢市場地位。

抓住婚戀人群打造“服務品牌”

關于服務的價值

隨著珠寶行業(yè)生產(chǎn)技術和生產(chǎn)硬件的同質化程度提高，各個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越趨于同質化，導致差異化越來越小，最后競爭的結果的就是紛紛降價，致使行業(yè)微利時代的提前到來，珠寶行業(yè)的利潤逐年下降，就是產(chǎn)品同質化（例如鉆石的原料、切割、鑲嵌的差異越來越小）的結果。

以服務制勝的品牌仍然賺取超過行業(yè)利潤數(shù)倍的超值利潤，超值利潤是品牌價值中的最重要部分之一（品牌價值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成），所以要做品牌就要做服務，再通過服務來賺取超值利潤，從而實現(xiàn)品牌價值。

全球最著名的計算機領導品牌IBM1995年的營業(yè)額已超過719億美元，占領世界計算機市場85％的份額，在中國PC市場1994年-1995年的增長率達100％。很多分析認為是技術日益創(chuàng)新和IT業(yè)的整體興旺造就IBM這個計算機業(yè)巨人，殊不知這些成功的背后首先得益于IBM總裁小托馬斯·沃森多年前在多種媒體刊登的一則廣告，這則廣告只用幾個一目了然的粗體字寫道：“國際商用機器公司（IBM的全稱）就是最佳服務的象征”。這句廣告詞雖然短小，但是它卻簡單而又透徹的說明了一個計算機的發(fā)明創(chuàng)造型企業(yè)50多年積累的品牌精髓和成功秘訣：靠最佳的服務占領市場。

珠寶行業(yè)服務現(xiàn)狀

售后服務同質化——珠寶行業(yè)的現(xiàn)今的同質化不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在服務上也是產(chǎn)生了驚人的同質化，用的最多的就是調換同類首飾（含以小換大）、清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務，很多行業(yè)人士都認為這樣做好售后服務，從而抓住了消費者的心。

首飾屬于耐用品難以損壞，維修服務的次數(shù)自然不多。維修服務對消費者的吸引力遠不如家電、手機等一般日用品，于珠寶首飾的促銷或品牌宣傳的作用非常微弱。

公益服務活動少——中國的公益營銷的開山之作是農夫山泉的“喝一瓶水捐一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。

受其他行業(yè)公益促銷的影響，珠寶行業(yè)的公益營銷也比比皆是，比較熟悉的是潮宏基的捐助失學兒童的“春蕾計劃”、愛迪爾珠寶的“關愛女孩行動”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬科的房產(chǎn)開盤珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等等。但是，珠寶公益營銷除了六福的“亞姐”選美贊助外，其他的公益營銷的收效不大。

抓住婚戀人群做好目標顧客服務

服務的目的是售前促銷或售后服務，所以做服務首先是找好服務對象，售前促銷和售后服務的對象都應該是目標顧客群，但是如果對目標顧客不做細分就會陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營銷經(jīng)費，但是服務對銷售的促進作用很小。

珠寶行業(yè)的目標顧客在中國大陸區(qū)域來說是即將或正在戀愛或結婚的人群（婚戀人群），雖然在北京、上海、深圳、江浙等的部分區(qū)域具有部分用珠寶襯托身份的的購買群（重復購買），東北、成都等地也有相互攀比的購買群。一來這兩部分顧客的數(shù)量在目標顧客總量中占的比例較小，另外其中很大部分也屬于“婚戀人群”，所以珠寶行業(yè)的目標顧客還是以“婚戀人群”為主。

于維修服務，珠寶行業(yè)現(xiàn)今對所有購買者或所有消費者均做相同的服務，使得我們的目標顧客——“婚戀人群”只感受所有企業(yè)“淺嘗輒止”的服務行為，未能抓住核心目標顧客的心理需求。

于公益服務，農夫山泉和海爾等日用品廣泛的目標顧客而言（幾乎所有成年居民都可算其目標顧客），所以其公益服務活動對目標顧客大多不會產(chǎn)生目標受眾偏差。

既然珠寶行業(yè)的目標顧客是婚戀人群，我們要滿足目標顧客心理需求就必須從“結婚”和“戀愛”這兩個方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動婚戀人群的心。

服務婚戀人群要滿足其心理需求，注重其精神需求，可定位為“情感服務專家”，真正做到顧客心中的“情感品牌”，此類服務做法可舉例如下：

為顧客提供新婚、婚慶祝福，此項部分珠寶品牌已經(jīng)在開展，但力度還需加強；為顧客的戀愛別處心裁的服務，如愛迪爾珠寶的“會說話的玫瑰話傳遞你的愛”（錄音玫瑰）、潮宏基的“愛要勇敢說出來”（錄音小熊）等；立足顧客情感的深層心理需求，切實解決顧客（特別是女顧客）情感困惑或問題，服務的方式可以如下：

充分利用企

業(yè)內部資源，主要是在每個終端設立情感信箱，顧客和非顧客都可以隨時把自己的情感困惑或問題寄到指定地點，由專門指派的客服人員予以回復，同時對于典型或精彩的問題會在品牌宣傳內刊上登載，同時在企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上設立情感專區(qū)，用于顧客及非顧客討論情感問題等等。

與電臺或大型雜志合作，在全國范圍內設立情感專題或熱線，接聽和收集市民

情感咨詢，并解決其情感問題，注意活動冠名和在活動中把品牌宣傳有機結合起來。

建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛（VIP）俱樂部”，但是唯愛（VIP）俱樂部只是一個會員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮（雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動），所以其效果也是難免會有所局限。

挖掘消費需求打造“款式品牌”

珠寶品牌與其“款式品牌”相當于其他行業(yè)中的“母品牌”與“子品牌”的關系，同時款式品牌是設計能力的反映，所以款式品牌也是珠寶品牌的核心競爭力的體現(xiàn)和核心優(yōu)勢之一，屬于產(chǎn)品的“硬件”范疇，要長期做頂尖的珠寶品牌，做好“款式品牌”是必經(jīng)之路。

DTC（戴比爾斯國際鉆石推廣機構）的“絕配”和“惹火”系列在消費者心中的款式地位是非常高端而又知名的，“絕配”和“惹火”等款式的成功也是造就DTC在中國珠寶行業(yè)的巨大影響力和號召力的重要原因之一，使香港的很多知名品牌如周大福、謝瑞麟、六福等和國內大型的鉆石賣場如恒信鉆石推廣機構等在款式訴求和款式推廣都難望其項背（注：“絕配”和“惹火”系列曾被周大福其他諸多品牌代理銷售），這一點可以從市場和顧客的反映輕易得出以上結論。

既然“款式品牌”對打造“頂尖珠寶品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢？從對珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析得出的結論如下：

建立“款式經(jīng)理制”，使款式創(chuàng)新及推廣更加規(guī)范化。

“款式品牌”相當于“子品牌”，我們可以很好把寶潔的“品牌經(jīng)理制”引用過來，“款式經(jīng)理”要對整個“款式品牌”的知名度和單款的銷售量負全責：

“款式經(jīng)理制”的主要職責依次是：市場調查、確定款式、研究與開發(fā)、廣告推廣方案確定及開展、促銷推廣方案確定及開展、服務推廣方案的確定及開展、市場效果評估與分析、長期推廣該款或總結進入下一款式工作的開展。

注重市場調查，實行“新款獎勵”。

主要方法是設立“新款貢獻獎”，從市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員到客服人員、終端導購員都可創(chuàng)立新款，只要能把款式名稱的由來、款式結構流行的原因、款式推廣的簡要說明（也可后期策劃）等以書面的形式寫出來，再經(jīng)過總部市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員、客服人員及聘請的專業(yè)人士評選，把其中最佳的款式評出來作為新款推出，對最佳款實行獎勵，對于其他優(yōu)秀的款式也可備案侯用。

在新款銷售3-6個月后，如果以上款式的知名度和銷量大大超過其他款式則再次對提出此款的人員和款式經(jīng)理及其團隊實行重獎，以激勵優(yōu)秀的款式不斷被提出和有效的推廣，真正打造顧客心中知名的“款式品牌”。

注重推廣方式創(chuàng)新，減少困難和降低風險。

注意新款與新聞事件或時尚事件結合，如“金六福”在申奧成功的第一時間成為“申奧指定慶功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海爾的“航天展”等推廣方式尤其值得珠寶行業(yè)借鑒，“六福”的亞姐“權杖”贊助也值得大力借鑒，要強化對新聞事件或時尚事件高度敏感的覺察力和運用力，從而節(jié)約推廣經(jīng)費和提高知名度。

注重推廣細節(jié)的創(chuàng)新，要制作“新款銷售指導光碟”給市場人員、客服人員、導購員等認真學習，同時制作“新款文化說明光碟”在終端播放，促使顧客做出購買的決定。

迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌”

品牌的價值其中一個重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必須有高于一般非品牌或不知名品牌的利潤的產(chǎn)生，要使這個超值利潤產(chǎn)生，就必須得與渠道商或加盟商合作做好市場，使終端盈得超值利潤，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價值。

渠道的價值實現(xiàn)首先依靠渠道寬度（數(shù)量）和廣度（種類）的發(fā)展，經(jīng)調查研究得到渠道的新的發(fā)展方法如下：

與大型KA終端（超大型終端）合作，迅速鋪開網(wǎng)點。

可與外資的沃爾瑪、家樂福及臺資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個店內設立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢及加強渠道管理等，同時也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進駐這些終端，快速的擴展終端網(wǎng)點。

與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設計站”。

與知名服飾、化妝品的連鎖店合作，在其店內展示或直接售賣珠寶，每個店配備有形象設計師，要求形象設計師能夠利用服飾、化妝品、珠寶首飾等對顧客進行全方面的包裝，即設立“形象設計站”，顧客也可在此“形象設計站”內“一站式”購物，不需在商場中“累斷雙腿式”地挑選，也節(jié)省了顧客的購物時間和購物精力，同時也使得服飾、化妝品、珠寶等品牌多方受益。

建立珠寶營銷學院，開展“服務式加盟”。

在每年的銷售淡季一般是3-4月和6-9月開設“珠寶營銷學院”，對想從事珠寶行業(yè)或已經(jīng)從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營人士（即非加盟商和加盟商）進行免費培訓，培訓的內容涵蓋珠寶知識、市場分析、顧客建檔分析、人員管理、店面管理、促銷控制執(zhí)行、財務管理等等。

經(jīng)初步分析，“珠寶營銷學院”的巨大作用如下：

使參加者感受到品牌經(jīng)營的專業(yè)性，吸引非加盟商加盟；

培養(yǎng)出合格的終端管理及營銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內擔任店長、柜長、促銷管理、導購員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開展工作，減少了培訓費用，也加強了加盟商的支持，同時通過“珠寶營銷學院”也擴大了在行業(yè)中影響力和知名度。

切實使加盟商學到各方面知識，為規(guī)范渠道和開發(fā)、合作、市場打下堅實的基礎。

渠道的超值價值的實現(xiàn)最終落實在與加盟商合作盈得超額利潤，超額盈利的方法如下：

建立終端周報表，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

終端店管理人員要每周填寫一次的周報表，周報表的內容可以是當?shù)貑栴}闡述、需要總部解決的事項闡述、競爭對手的營銷策略或活動匯報、店內當前各種困難闡述、款式銷售排行比較等內容，以此來了解每個時段各地市場即情況，同時也幫助加盟伙伴解決店內的實際問題。

定期終端管理人員電話會議制度，合作管理市場。

通過定期電話會議，通過每個終端的管理人員了解到各地當時市場動向，及時發(fā)現(xiàn)和處理當?shù)丶用说甑膯栴}，同時對貨品的需求及顧客對款式喜好成都也可做出即時分析，以達成和加盟商合作市場雙贏的目的。

經(jīng)調查，現(xiàn)已有提供電話會議的簡單易行服務系統(tǒng)和服務商，企業(yè)只需登記開戶，所有固定電話即可直接接入，單方會議計費是0.4元左右，電話會議的成本不高，但其對市場的貢獻卻非常大。

加強獎勵，爭取雙贏。

價格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低，延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運轉正常。

廣告補貼：對于在省級衛(wèi)視或大型戶外廣告牌或宣傳活動的經(jīng)費可由總部分擔部分，分擔的款項將在年底從貨款中扣掉。

建立加盟商信用分級制度，運轉正常現(xiàn)金流。

對加盟商以往的進貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實行分級管理，以往的進貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時一次可賒銷的貨款就相對多些。由于前期進貨量大才可取得較高等級，可以降低一次賒銷風險；還款速度快才可取得較高等級，便于收回現(xiàn)款，同時也便于優(yōu)質加盟商自身的現(xiàn)金周轉。

綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器”，就贏得了消費者心中的知名度和忠誠度，同時也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，方可走穩(wěn)打造珠寶品牌之路。

第二篇：珠寶品牌診所：如何打造明星店長？.

零售終端是營銷的前沿陣地。無論營銷推廣如何到位，品牌形象如何高大，招商連鎖如何成功，產(chǎn)品款式如何新穎…如果沒有銷量，那么前面苦心設計的圖紙只能在后期成為虛無的海市蜃樓。筆者認為，決定終端銷售的有兩大方面：外在方面，涉及到品牌、營銷、裝修、貨品等等；內在方面，則涉及到終端管理、導購培訓、銷售技巧等等。我們不可否認的是，外在固然重要，但是內在更加重要。試問，如果卡地亞店員是一幅慵懶與不可一世的姿態(tài)，卡地亞也絕對不能成為一個百年品牌。

說到內在，最值得一提的就是店長這個職務。他們雖不是統(tǒng)領全軍的元帥，但卻是沖鋒陷陣的大將，這個職務不高不低，但卻是整個營銷體系中最為關鍵的一環(huán)?？墒牵к娨椎?，一將難求，珠寶業(yè)老板們又該如何選拔、培訓并打造一批明星店長呢？本期，筆者將先從選拔這一關說起，談談如何選拔店長類的人才。我們先來看兩個普遍存在于地方金店中的案例：

案例一：

A金店又開了一家店，王老板為了店長的人選非常著急，想了半天最后讓身邊的司機小周來做店長。原因很簡單：第一，小周為人老實，是自己家的遠房親戚，完全可以信得過；第二，小周人聰明，處處能領會老板心思，王老板心想這樣的人做店長肯定是沒問題的。結果，新店營業(yè)后，不僅銷售沒有任何進展外，而且店內秩序一團糟，丟貨事件屢屢發(fā)生，店員三天兩頭離職…新店營業(yè)已經(jīng)接近崩潰。

案例二：

B金店店長鬧離職，原因是覺得工資低，而且她反映店內有些員工不配合她工作，值得一提的是這其中還有一名銷售明星。她對李老板講，如果要她繼續(xù)留任，那就必須加薪，同時開除那幾個不配合她的員工。李老板郁悶好幾天，可是最終還是答應了這個店長的要求。李老板是這樣想的：這名店長已經(jīng)管店5年了，一直是他在店內的一根大梁，無論進貨、管店、賣貨、還是處理七七八八的雜事，都是這個店長一人在跑。能力雖然不強，可是別人較她差的更多，在沒有后備人選的情況下，只能丟卒保車了。

我們很少可以聽到哪個珠寶老板講，我們這里人才眾多、兵精糧足，我們更多的是聽到：我這里不缺錢，就缺人！這是大實話，但也不難解釋——本是高尚的奢侈品行業(yè)，卻一直走著低素質的經(jīng)營路線，珠寶昂貴的特點與家族制的經(jīng)營思路決定著“忠誠大于一切”的用人理念。雖然說，近些年一些大型珠寶企業(yè)開始轉型，逐漸開始學會空降高管，但是國內多數(shù)地方性金店還沒有意識上的轉變。市場的競爭就是營銷 的競爭，而營銷的競爭升華到高級層面就是人才的競爭。不解決人才問題，尤其終端人才問題，被市場淘汰將不可避免！

不可否認的是，珠寶業(yè)確實缺乏高級人才。但是，就店長這個中層職務而言，只要有慧眼、只要有方法，地方金店一樣可以擁有優(yōu)秀的人才。下面，筆者就將講述幾種實效的選人方法。

方法一：挖墻角。

有些人問，就一個店長職位，還需要來挖人嗎？還有人來問，都知道挖總經(jīng)理、總監(jiān)這樣有名有姓的高級人才，一個店長到哪里去找？再有人問，本地的同行賣的都不如我們好，他們的店長我都不稀罕用…我想，以上三個問題是很多金店老板要發(fā)問的。那么，筆者也發(fā)三個反問：

一個當?shù)仄放颇苡袔准业?？作為一店之長的店長難道不值得挖嗎？

是人就有名，劉備當年怎么找到諸葛亮的？

優(yōu)秀的行業(yè)多的很，為什么非要把眼光局限在珠寶行業(yè)？

通靈鉆石是國內率先采用“空降”店長模式的珠寶名企。通靈能夠在國內最為富庶的蘇南地區(qū)成為鑲嵌類飾品的霸主，就得益于單店強大的銷售力。撇開通靈新銳的品牌意識與劍走偏鋒的營銷策劃外，優(yōu)秀店長的運營能力是通靈核心競爭力的重要組成。通靈深知，店鋪的標準化運營（關于標準化，筆者將在“培訓篇”中重點講解）是營銷執(zhí)行力的必要保障，而營銷執(zhí)行力的關鍵執(zhí)行單位就是店長，那么何為不直接從標準化運營的優(yōu)秀企業(yè)去挖人呢？于是，通靈就想到了餐飲業(yè)最為成功的肯德基！也正是因為這個獨到的用人理念，在數(shù)年后的今天，通靈在華東地區(qū)終于有了珠寶界“黃埔軍?！钡拿雷u。

世紀緣鉆石也在“空降”店長方面做的別具一格。其中，世紀緣最為獨到的用人法則是，不用同行店長做店長！與通靈不同的是，世紀緣偏好“房地產(chǎn)”、“汽車”、“高級服裝箱包”等領域的人才。之所以這樣，是因為世紀緣相信，珠寶行業(yè)是一個較為落后的行業(yè)，同行的水平往往不盡如人意，而且經(jīng)驗主義會使這些店長迷惑與愚鈍。既然要打造高檔品牌形象，那么就干脆用真正奢侈品行業(yè)的店長，從每個直營店開始提升品牌營銷意識。截至筆者離開世紀緣為止，世紀緣13家直營店中已經(jīng)出產(chǎn)了1位卡地亞店長與3位施華洛世奇店長，并且有太多普通導購員成為了其他珠寶品牌店的店長。

通過上面的例子，我們可以得出結論：店長值得挖！那么，店長究竟該如何挖呢？

首先，要明確要挖什么樣的人。通靈是為了推行標準化流程，世紀緣是為了打造高檔品牌，那

么你挖人的目的又何在呢？明確目的后才去找人，就會有方向，不會眉毛胡子一把抓。

其次，企業(yè)內部要創(chuàng)造人才適宜生存的土壤。挖人，不僅僅是靠銀子，還要靠理念，這不僅適用于店長，也適合更高級的人才。要想人才過來，那么必須志同道合，僅僅靠銀子挖來的人，相信挖來的也只能是地雷。

再次，金店老板要有發(fā)現(xiàn)人才的眼睛。去高級餐館吃飯、去4S店做汽車保養(yǎng)、去購置房產(chǎn)、去健身鍛煉、去購物…等等，處處是發(fā)現(xiàn)人才的好時機。俗話講，千里馬常有，伯樂不常有，就是這個道理。

最后，企業(yè)內部要有廣闊的晉升空間。切記，你挖來的是店長，而不是總經(jīng)理。能夠為你空降的人才描繪遠景，能夠給予他們足夠的晉升空間，才可能真正俘虜人才的心。

方法二：內部競聘

內部競聘與內部提拔最為顯著的區(qū)別就是客觀與主觀的區(qū)別。前面探討過，金店老板最喜歡用那種跟自己時間長的，忠誠的，或者親戚來當?shù)觊L。他們認為這樣一來財務方面安全，二來聽話放心。另外，很多珠寶企業(yè)還存在一些“國有企業(yè)”的通病，老板喜歡用“看得順眼”的人來做店長。這樣一來，店長再用“看得順眼”的人來做店助，店助再安插“看得順眼”的導購——黨派一旦形成，想拔難度就相當大！而且，這也是逼走人才的致命一擊！試問，不是靠資歷就是靠血緣關系，不是靠溜須拍馬就是靠拉幫結派，那么努力奮斗還有何意義？

內部競聘是目前很多國外企業(yè)使用的人才提練法，也是筆者非常倡導的人才選拔方式。內部競聘要由企業(yè)高管組成面試團，根據(jù)企業(yè)內部需求來出據(jù)筆試與面試試題，然后在企業(yè)內部發(fā)布招聘信息與相應待遇，接著面試團對內部競聘者進行細致的考察與考核，最后綜合評價以確定人才。據(jù)說，周大福CEO陳世昌原來也是一名導購，最終能夠成為總裁，也是在一次次企業(yè)內部競聘中脫穎而出的。

當然，內部競聘還有很多值得注意的細節(jié)，其中最主要的如下：

第一，面試團必須公正公平，不能泄漏考題，不能徇私舞弊。

第二，考題必須并具有針對性。其中，管理能力、職業(yè)規(guī)劃、銷售能力、反饋能力、性格為人都是重要的考評題目。這里一定要注意，不能只看重銷售能力。因為，好的店長一定是好的導購，而好的導購卻不一定是好的店長！

第三，老板一定不能固執(zhí)己見，要以客觀的考核分數(shù)作為第一評價。既然要內部競聘，就要說到做到?？己丝梢约氈?，結果必須執(zhí)行！

方法三：儲備人才

人才是2

1世紀最寶貴的資產(chǎn)！所以筆者建議，即使現(xiàn)在你有優(yōu)秀的店長，當遇到同為優(yōu)秀甚至更優(yōu)秀的人才時，請你一定挽留。為什么筆者要提出這種貌似廢話的解決方案？因為筆者所遇到的很多金店老板都是小農意識，這些人規(guī)模也許不小，資產(chǎn)也許不少，但是就不肯在人才方面多花一個小錢。他們心想，既然我這里規(guī)模就這么大，那還為什么要養(yǎng)活那么多人呢？而且，越是有能力的待遇就越高，待遇越高就費用越大，花這個冤枉錢做什么呢？其實，文中的案例二已經(jīng)為我們詮釋了這種小農思想的下場——如果連個后備人才都沒有，當?shù)觊L提出不平等條約的時候，真正咽不下這口氣的一定是老板。

其實，對于中小金店而言，即便沒有充足的領導崗位，人才也是可以得以安置的。比如加設店長助理職位，比如加設值班店長職位等等。除了崗位方面，在不影響原有人才情緒的基礎上，機遇方面老板也應給予高度的重視，例如將配貨、市場調研反饋等重要職責單獨安排給其負責，比如外出培訓與考察應該與其一起前往等等。天賦與生俱來，才干后天培養(yǎng)，如此一來能力與忠誠都與日俱增，怎還能夠“割地賠款”？最后要說的是，如果要馬兒跑得快，就要給馬兒喂的飽。有做大做強抱負的老板，一定是愛“才”如命；如果只是要開個夫妻店，才會是愛“財”如命。

第三篇：珠寶品牌營銷策劃

珠寶品牌營銷策劃

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經(jīng)過市場調研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對產(chǎn)品進行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

（1）、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素（如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務等），因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產(chǎn)品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。

我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購買；

（2）、父母給兒女購買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：

（１）、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

（1）、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書；

（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡；

（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小；

（5）、開通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；

（8）、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標準；

（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說辭；

（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導購；

（7）、“9+1”真情服務展示；

另，為保證本策劃案的實施效果和質量，我們還制定《服務手冊》和《銷售人員行為規(guī)范手冊》。

四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。

為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持。

活動目的：

1、通過強勢促銷，在短期內迅速提升產(chǎn)品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；

4、促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設計：

秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學工程捐款等；

選擇贈品的原則：

（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；

（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；

（3）、有較高的市場知名度和美譽度；

（4）、購買產(chǎn)品的同時也滿足了消費者的精神需求；

（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產(chǎn)品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。

在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務臺。

印刷、發(fā)放宣傳頁原則：

1、印刷的本次活動的宣傳頁一定要設計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；

2、為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁切忌“當街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動持續(xù)升溫，并擴大整體效應，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并

邀請了本地一些媒體進行參加和現(xiàn)場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第四篇：珠寶品牌介紹

世界十大珠寶品牌介紹

一.卡地亞

這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術上也具有很高的價值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號的法蘭西學院佩劍，卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設了一家名為Tiffany&Young的文具及日用精品店，開業(yè)當天的營業(yè)額僅為4.98美元；至查爾斯·劉易斯·蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產(chǎn)為3500萬美元。沒有財富是從天而降的，從一個小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為TIFFANY的代名詞，因為有太多的人以佩戴TIFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。

三.ENZO

鉆石代表了堅貞不渝的愛情，從來都被認為是饋贈愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關注的一份珍貴與漂亮。每一對新人的愛情都是獨一無二的，每一個漂亮的結合也都需要最非凡的紀念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚與獨特的漂亮!美國納斯達克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實現(xiàn)你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設計師融會中國古老吉祥寓意的先鋒設計，讓ENZO88當之無愧地成為這個情感季節(jié)里最閃亮的徽記!

四.Oxette

這個“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設計師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時尚。“她”的所有產(chǎn)品都是配套設計和生產(chǎn)的，無論是戒指，耳環(huán)還是項鏈，經(jīng)過設計師的完美搭配，都使他們的獨特品質得到最大程度的展現(xiàn)。Oxette是國際上公認的時尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質和卓越的設計，值得每一位追求時尚的女士所擁有。

五.Boucheron

享譽150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為GUCCI集團旗下的頂級珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術和優(yōu)質的寶石質量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F(xiàn)如今，Boucheron成為一個國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國臺灣等地開設精品店，并且在中國大陸開設第一家精品店——外灘18號店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風格的珠寶商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年來，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可-基德曼和伊萬-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯-凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開設了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力。現(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。MIKIMOTO御木本珠寶對經(jīng)典品質與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽為“珍珠之王”。

八.周大福

周大福創(chuàng)立于1929年，后碾轉遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風風雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領導地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀90年代果斷地進軍中國大陸市場——以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國500最具價值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導演BilieAugust都參與其中，可謂重量級精英盡出。藝術結合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術，并不須花費重資，讓群眾走進美術館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風格。

國內十大珠寶品牌

千禧之星，起源于民國時期的“李天順銀樓”，堅持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵傳統(tǒng)工藝發(fā)展為品牌己任?！芭畽唷薄ⅰ皶r尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶工業(yè)園，注冊資本2.5679億元，是國內珠寶首飾行業(yè)集黃鉑金珠寶首飾研發(fā)設計、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌連鎖經(jīng)營、進出口業(yè)務為一體的大型中外合資企業(yè)。[1] 周大福

周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業(yè)集團，集團總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營的業(yè)務遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團業(yè)務主要由兩間公司經(jīng)營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。[2] 六福珠寶

六福集團成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團（國際）有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過三十年經(jīng)驗，無論采購、銷售、行政、財務及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業(yè)務，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團公司，1994年開拓內地業(yè)務市場。周生生主要三線業(yè)務分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務。周生生品牌銷售網(wǎng)絡遍布中、港兩地，在中國各省市設有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點睛品」品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡外，亦設有網(wǎng)上購物店,另特設企業(yè)禮品隊伍，由構思、設計、制作以至送貨整個過程，專人跟進，給企業(yè)客戶最完善的服務。

謝瑞麟

謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創(chuàng)立了謝瑞麟(TSL)這個著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯(lián)交所公開上市。很多人這樣來評價謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設計，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗。

謝瑞麟老鳳祥

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過了160多個春秋，是中國首飾業(yè)的世紀品牌。老鳳祥銀樓是國內唯一的由一個世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來，其商標“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號。老鳳祥公司已發(fā)展成為集科工貿于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業(yè)分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商的大型首飾企業(yè)集團。[3] 金利福珠寶

金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的大型珠寶首飾企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地數(shù)千平方米，旗下?lián)碛幸粋€黃 金首飾加工廠、大型金條生產(chǎn)工廠、鑲嵌工廠，從設計研發(fā)到管理營銷人員達數(shù)百人，公司榮獲“中國著名品牌”、“AAA誠信企業(yè)”、“深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會單位會員”等多項榮譽稱號。

金利福以其領先的技術與工藝為市場提供高品質的產(chǎn)品，為公司在業(yè)界贏得了良好的聲譽，得到行業(yè)內的信賴和推崇。截至目前公司擁三百余家經(jīng)銷商，數(shù)十家直營店面，服務遍布中國30個省份，新的 市場和區(qū)域還在不斷擴展。自2010年以來，金利福終端零售市場拓展計劃全面啟動，公司加大了“金利福”品牌在全國各地營銷網(wǎng)點的布局，全力打造國內珠寶市場超級零售終端品牌。

[4]戴夢得

戴夢得珠寶有中國寶玉石協(xié)會頒發(fā)的中國珠寶質量馳名品牌，它的珠寶玉石全部由中國寶玉石協(xié)會提供質量鑒定證書，它的純鉑金全部由國家有色金屬院及國家首飾質量監(jiān)督檢驗中心提供質量檢測合格證簽，是中華民族珠寶第一大品牌。

明牌珠寶

自1994年打造中國大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風尚入華先導地位以來，明牌珠寶即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計，成為根植于珠寶愛好者內心的潮流符號。如今，明牌珠寶在中國鉑金零售市場占據(jù)領先的優(yōu)勢份額，并持續(xù)扮演諸多珠寶品牌主力供貨商的角色；基于在全球鉑金首飾行業(yè)的杰出貢獻，2007年更是被國際鉑金協(xié)會（PGI）授予“鉑金首飾推廣特別貢獻獎”殊榮。

金至尊

自2003年起，金至尊珠寶在香港開設第一間珠寶專營店，短短數(shù)年間，已迅速受到中港澳消費者的認同和青睞，并獲得“中國馳名商標”的認定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。為掌握大中華市場的巨大商機，集團將繼續(xù)擴展其零售網(wǎng)絡版圖，全力朝著于2012年金至尊專營店增至500間的集團目標而邁進。

第五篇：打造三大特色品牌,加速福州旅游業(yè)提升

打造三大特色品牌，加速福州旅游業(yè)提升

隨著海西建設步伐的加快，福州市按照《海峽西岸經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》提出的“打造國際知名旅游目的地”的目標，不斷整合優(yōu)勢旅游資源，著力開發(fā)古都文化游、溫泉游休閑、濱海度假游、環(huán)城休憩游、特色節(jié)事游等五大旅游系列產(chǎn)品，特別是對生態(tài)城市旅游、溫泉旅游、閩江旅游等旅游品牌的打造，熠熠生輝。

福州自然生態(tài)環(huán)境得天獨厚。于山、烏山、屏山，三山鼎立，山在城中，城在山中；濱東海，擁兩江，內河縱橫，溫泉處處，水在城中，城在水中。近年來，福州市把建設生態(tài)文明、打造生態(tài)和諧宜居城市放在文明城市創(chuàng)建的首位，生態(tài)文明建設取得了令人矚目的成就。尤其是，紅廟嶺垃圾處理場改造、祥坂污水廠擴建、閩江公園華龍園建設、西區(qū)水廠一、二級保護區(qū)整治等一批項目，使城市生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善。隨著安泰河、白馬河、晉安河等數(shù)十條內河清淤整治、內河景觀帶建設的加快，將城郊自然生態(tài)環(huán)境引入城市內部，改善了濱水人居環(huán)境。漫步河畔，綠樹婆娑，神清氣爽，愜意無限。江南水鄉(xiāng)的獨特魅力得到最充分的展現(xiàn)。

福州溫泉資源分布廣泛，溫泉文化積淀深厚，擁有“中國溫泉之都”之美稱。在此前建成的黃楮林溫泉旅游度假區(qū)、青云山御溫泉、連江貴安溫泉旅游度假區(qū)等一批高品質的溫泉休閑項目的基礎上，樂峰赤壁溫泉度假村、七疊溫泉景區(qū)近期相繼建成，中國溫泉博物館、東龍灣海上溫泉等一批項目也在抓緊建設，初步形成了都市溫泉、城郊溫泉、淡水溫泉、海水溫泉等環(huán)福州溫泉休憩圈。溫泉休閑旅游度假品牌及規(guī)模效應日益顯現(xiàn)。

福州將“閩江游線”打造成福州都市旅游核心區(qū)的景觀軸線，構建了集歷史文化尋蹤、城市觀光、山水觀光、休閑娛樂于一體福州旅游新亮點。閩江兩岸景觀的提升、燈光夜景工程的實施、游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、閩江夜游新航線的開辟，讓風姿綽約的福建母親河——閩江，越發(fā)受到游人的青睞。同時，隨著船岸互動的“水上巴士”航線的開辟，閩江游的文化品質得到進一步的開掘，三坊七巷景區(qū)、船政文化景區(qū)成為城市旅游名片。閩江江畔的琴江與閩安于去年成為中國歷史文化名村，如果進一步開發(fā)的話，這又將為“閩江游線”增添一個海防文化景區(qū)。

總之，福州旅游的三大品牌，著眼于環(huán)保與人文兩大主題傾盡全力，越來越引起全社會的廣泛關注。我們相信，“十二五”期間，福州市旅游業(yè)將迎來重要的發(fā)展機遇。加速福州旅游業(yè)提升，對推動福州國民經(jīng)濟轉型升級，具有重要的作用。