第一篇：什么是營(yíng)銷策劃,什么是品牌策劃

關(guān)于營(yíng)銷策劃、品牌策劃的一些問答一、四川成都的一位網(wǎng)友問：什么是營(yíng)銷策劃？什么是品牌策劃？二者之間有什么區(qū)別？ 山東最好的營(yíng)銷策劃公司——博弈智點(diǎn)答：

1、營(yíng)銷策劃，就是對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷方面的策略規(guī)劃或計(jì)劃，可以分為營(yíng)銷和策劃，營(yíng)銷中，營(yíng)最重要，營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)、營(yíng)造，帶有明顯的目的性和系統(tǒng)性，只有做好了營(yíng)，銷才能做好。營(yíng)銷策劃，更注重戰(zhàn)略和策略的實(shí)施，更注重營(yíng)銷結(jié)果。

2、品牌策劃，首先要說明什么是品牌，品牌就是產(chǎn)品或服務(wù)的牌子，是你的產(chǎn)品或服務(wù)與其他產(chǎn)品的區(qū)別，品牌就是你的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的印象和認(rèn)知，品牌最重要的就是信任，得到信任的就是好品牌，否則就是失敗的品牌。品牌策劃更注重的是品牌的理念、高度、責(zé)任和形象。

3、要說二者的區(qū)別，營(yíng)銷策劃更注重里子，品牌策劃更注重面子；如果品牌策劃是大樓的框架和外表，營(yíng)銷策劃就是里面的磚塊和水泥。

4、博弈營(yíng)銷策劃觀點(diǎn)：營(yíng)銷策劃和品牌策劃是不能分開的，有的策劃公司經(jīng)常對(duì)企業(yè)說：你是做營(yíng)銷策劃，還是品牌策劃，我們認(rèn)為這是一個(gè)營(yíng)銷策劃界的誤區(qū)，營(yíng)銷策劃和品牌策劃是不能分開的，如果營(yíng)銷策劃做不好，企業(yè)沒有銷量和利潤(rùn)，你的品牌形象如何建立；如果沒有好的品牌策劃，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)绾伪ＷC。所以品牌策劃是地基、是藍(lán)圖，沒有品牌規(guī)劃的營(yíng)銷一定做不好，營(yíng)銷策劃是施工、是執(zhí)行，二者缺一不可。博弈智點(diǎn)提出的觀點(diǎn)是：用營(yíng)銷照亮品牌，用品牌點(diǎn)爆銷量。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃、品牌策劃

博弈智點(diǎn)——最能賣貨的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

第二篇：什么是品牌策劃

什么是品牌策劃

策劃定義：

是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。品牌策劃：

是通過品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。編輯本段

品牌策劃要素

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合

也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合 一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。品牌策劃的五種方向

公司進(jìn)行品牌策劃的過程，也就是公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策的過程，它包含有五種方向：

1、產(chǎn)品線擴(kuò)展（line extensions）：公司在同樣的品牌名稱下面，在相同的產(chǎn)品種類中引進(jìn)增加的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，如新口味、形式、顏色、增加成分、包裝規(guī)格等。

國(guó)內(nèi)案例：王老吉藥業(yè)利用“王老吉”的品牌名稱，推出了綠盒裝王老吉，成功切入涼茶市場(chǎng)

2、品牌延伸（brand extensions）：公司利用現(xiàn)有品牌名稱來推出其他產(chǎn)品類目中的一種新產(chǎn)品。本如本田利用其公司名稱推出了摩托車、助動(dòng)車、滑雪車、割草機(jī)、海上發(fā)動(dòng)機(jī)等。

國(guó)內(nèi)暫無成功案例

3、多品牌（multibrands）：一家公司經(jīng)常在相同產(chǎn)品類目中引進(jìn)其他品牌。

國(guó)內(nèi)案例：寶潔公司旗下的洗發(fā)水各自有自己的品牌，如潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣，并且每一個(gè)都占領(lǐng)不同的市場(chǎng)空間。

4、新品牌（new brand）：為新的目錄產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌名。

國(guó)內(nèi)案例：巨人投資旗下的“黃金酒”品牌，便是新品牌的代表，其實(shí)真正的品牌名是“黃金萬圣酒”

5、合作品牌（cobrands）：兩個(gè)或更多著名品牌的組合，也稱為雙重品牌，這是兩個(gè)或更多的品牌在一個(gè)提供物上聯(lián)合起來。

目前暫無成功案例

——文章摘自《營(yíng)銷管理》，菲利普·科特勒著（新千年般，第十版）編輯本段

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機(jī)，出奇制勝，反之則“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個(gè)道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則，只是程度存有差異。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請(qǐng)廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會(huì)有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，陽(yáng)光原則。這個(gè)原則是指策劃必須見得著陽(yáng)光，經(jīng)得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者，不能損害消費(fèi)者利益，更不能有悖于社會(huì)道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年3·15被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè)，盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽(yáng)光原則。

其三，X光原則。X光一種波長(zhǎng)很短的電磁波，波長(zhǎng)在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃。這樣，策劃案實(shí)施后，才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本。例如，某商場(chǎng)做了錯(cuò)誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷活動(dòng)，結(jié)果自然是解決不了根本問題，幾個(gè)月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。編輯本段

品牌策劃人的“八項(xiàng)注意”

其一，品牌傳播違背社會(huì)公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國(guó)大碗”到隱藏街腳的“無名小卒”，都能找到很多“不聽話的”“壞孩子”，所以品牌策劃人首先要有嚴(yán)格的道德自律，肩負(fù)自己的責(zé)任，不要助紂為虐。

其二，品牌策劃人不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細(xì)化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一步一步的帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。換句話說，品牌策劃人不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單“賣方案”的人，而是會(huì)做冷板凳，能夠?qū)⑵放评硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。

其三，有很多企業(yè)嘴上說自己做品牌不是為了短期利益，但在實(shí)際合作過程中，依然是為了追求快速的短期利益，剛開始投入，就馬上想著要收益，殊不知做品牌實(shí)質(zhì)就是做投資，獲取收益肯定需要一定時(shí)間，就像開花結(jié)果總需要一定的時(shí)日一樣。因此，品牌策劃人要幫助企業(yè)建立正確的品牌觀，不能急于求成，老盤算“今天投入，明天就要產(chǎn)出”。

其四，品牌策劃人要有足夠的“防范”意識(shí)。品牌策劃人的利潤(rùn)是建立在企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上的，只有企業(yè)的利潤(rùn)增加了，品牌策劃人才能獲得真正意義上的利潤(rùn)。所以，很多品牌策劃人都喜歡說自己是在幫別人帶孩子，孩子大了，卻很有可能就不認(rèn)這個(gè)“娘”了。事實(shí)上也的確如此，兔死狗烹的現(xiàn)象的確很多，“兔沒死，狗已烹”的現(xiàn)象也不少見。加上一些尋求咨詢公司合作是假，騙取方案是真的無恥企業(yè)，可以說，許多品牌策劃人在沒見到“兔子”時(shí)就被企業(yè)給“烹”了，委實(shí)“悲壯”，也的確卑鄙。

其五，品牌策劃人要具有企業(yè)家精神，也就是說，要具有“誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作、敬業(yè)”四種精神元素。具體闡釋可以參考拙作《品牌策劃人必須具有企業(yè)家精神》。

其六，不僅企業(yè)在決定打造品牌之前要精心選擇品牌策劃人（或者說選擇品牌策劃公司），品牌策劃人更要精心選擇企業(yè)。對(duì)于“不可救藥”的企業(yè)，不能為了賺取策劃費(fèi)而盲目承諾，盲目合作。例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司始終堅(jiān)持“雙向選擇”，對(duì)于“感覺不適”的企業(yè)，公司堅(jiān)決不與其合作。至于“不可救藥”的具體表現(xiàn)，限于篇幅，筆者在此就不贅述了。

其七，品牌策劃人也要懂得“售后服務(wù)”。服務(wù)合同到期后，不能代表服務(wù)完全結(jié)束。品牌策劃人需要定期關(guān)注曾經(jīng)服務(wù)的品牌，給予其適當(dāng)?shù)奶嵝押徒ㄗh，以幫助其健康成長(zhǎng)。

其八，品牌策劃人要注意天天“練內(nèi)功”。品牌策劃是一種需要廣博知識(shí)作為基礎(chǔ)的職業(yè)，加之面對(duì)的客戶“五花八門”，對(duì)知識(shí)“補(bǔ)充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌策劃人必須養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，以提高學(xué)習(xí)能力，擴(kuò)大知識(shí)視野，適應(yīng)不同類型的客戶，更好的為客戶服務(wù)。編輯本段

品牌策劃人要善于“以偏概全”

很多品牌策劃都是“以偏概全”，這是一個(gè)客觀現(xiàn)象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調(diào)主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢(shì)，但是其空調(diào)除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢(shì)；還有三維鋼構(gòu)以拋出中國(guó)《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書》為契機(jī)，廣泛傳播自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但是其在資質(zhì)、技術(shù)和施工經(jīng)驗(yàn)等方面都有較大的優(yōu)勢(shì)?？梢哉f，這些都是“以偏概全”的成功案例，值得品牌策劃人借鑒。

但是，品牌策劃人為什么不“實(shí)事求是”，而要“以偏概全”呢？根本原因不在于品牌策劃人，而是在于消費(fèi)者。因?yàn)?，消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，痛恨復(fù)雜，而且，一般消費(fèi)者不相信一種商品有太多的功效或優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，宣傳過多的優(yōu)勢(shì)，也不利于消費(fèi)者的記憶。

那么，品牌策劃人如何才能做好“以偏概全”呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司提出了四個(gè)關(guān)鍵。

首先，洞察人性是品牌策劃人做好“以偏概全”的關(guān)鍵。品牌策劃人要通過各種渠道認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，以了解人性，了解消費(fèi)者。而且，所有品牌策劃都要從消費(fèi)者的生活習(xí)慣和心理特征出發(fā)，不能與之相違背。

其次，品牌策劃人的“以偏概全”一定要遵循道德標(biāo)準(zhǔn)，不能昧著良心說活。假設(shè)一個(gè)極端的例子，如果一種藥品在試驗(yàn)過程中只醫(yī)治好一個(gè)病人，品牌策劃人卻以偏概全的鼓吹，使用這種藥品的治愈率是百分之百。這就是不道德的“以偏概全”，必須避免。

再次，“以偏概全”的“偏”必須具有差異化，能夠凸現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的特征，而且要運(yùn)用消費(fèi)者容易理解的語言，以便于消費(fèi)者認(rèn)知和傳播。例如，腦白金的“送禮就送腦白金”，詩(shī)諾爾珠寶的“魅力天成，雪孩子珍珠”，金六福的“春節(jié)回家，金六福酒”，三維鋼構(gòu)的“三維空間三維造”等等。

最后，“以偏概全”的“偏”不能偏離既有的產(chǎn)品或服務(wù)太遠(yuǎn)，一定要以既有的產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)。這里先假設(shè)一個(gè)極端的例子，如果一種針對(duì)老年人的產(chǎn)品，卻強(qiáng)調(diào)“酷”、“炫”、“時(shí)尚”，盡管足夠標(biāo)新立異，但卻顯得有些風(fēng)馬牛不相及。其實(shí)，這種做法在現(xiàn)實(shí)生活中也是有的，而且不少。例如，某牙膏訴求“營(yíng)養(yǎng)”，盡管符合道德標(biāo)準(zhǔn)，而且具有十分明顯的差異化，但是對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，牙膏和營(yíng)養(yǎng)之間的距離還是太遙遠(yuǎn)了，結(jié)果自然是少有問津。

總而言之，“以偏概全”對(duì)于品牌策劃人來說很重要，但是品牌策劃人要善于“以偏概全”才是，否則難免會(huì)“賠了夫人又折兵”。這一點(diǎn)品牌策劃人必須切記。編輯本段

品牌策劃的著手點(diǎn)

策劃品牌就要從下列方面入手：

一、以消費(fèi)者為中心

下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：

A、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念。對(duì)于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費(fèi)者更多關(guān)注的是實(shí)惠！

B、經(jīng)濟(jì)收入： 收入上的差異導(dǎo)致了消費(fèi)水平的不同，針對(duì)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)位，要選擇合適的消費(fèi)群體?！磅U魚”和”燴面”其選擇的消費(fèi)群體是截然不同的定位！

C、年齡階段不同的年齡階段：對(duì)產(chǎn)品的喜好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。茅臺(tái)和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺(tái)，大部分老年人選擇茅臺(tái)而放棄XO；

D、消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的。把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)：“低度酒南下，高度酒北上”。

E、性別差異：性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。例如：白酒主要消費(fèi)群體是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體是女性和兒童。二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

區(qū)域營(yíng)銷核心操作市場(chǎng)要具備以下素質(zhì)，方可”百戰(zhàn)不殆”！

A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場(chǎng)的情況、對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對(duì)手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利?！蔼M路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的”源頭”！

C、指揮員：一個(gè)人的力量是薄弱的，營(yíng)銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對(duì)手。區(qū)域市場(chǎng)核心光自己是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！

D、策劃員：一個(gè)好的策劃是市場(chǎng)運(yùn)作的靈魂。區(qū)域核心處于市場(chǎng)第一線，對(duì)市場(chǎng)的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力對(duì)企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢(shì)！

E、培訓(xùn)員：區(qū)域營(yíng)銷核心除了帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產(chǎn)品策劃

A、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價(jià)格來定。

B、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)（供餐飲、夜場(chǎng)、商超、供BCD店其價(jià)格是不同的）、分銷價(jià)（比供終端價(jià)低）、出廠價(jià)組成。

C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤(rùn)、需求定位；特定場(chǎng)所定位；目標(biāo)消費(fèi)群定位；打擊競(jìng)品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；

D、炒作概念：在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨(dú)特的概念，對(duì)產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國(guó)窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣傳

A、電視廣告

a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。

b、廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇針對(duì)性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在“推杯換盞”，其效果大打折扣！

c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。

B、報(bào)紙廣告

報(bào)紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對(duì)象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。

C、業(yè)內(nèi)雜志廣告

業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用。

D、戶外廣告

a、戶外廣告要有針對(duì)性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯定不會(huì)樹在交通閉塞的農(nóng)村。

b、店面廣告：可以在餐飲、夜場(chǎng)做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。

E、網(wǎng)絡(luò)廣告

a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。

b、開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁。

五：口碑宣傳

口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者”心智”的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果！企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個(gè)人開始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。

六：公共推廣活動(dòng)

利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動(dòng)，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

七：市場(chǎng)拐點(diǎn)

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原”。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。如果突破了，銷量就會(huì)大幅提高。中高端白酒通常以”餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。

八：時(shí)事熱點(diǎn)

國(guó)際、國(guó)內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。臺(tái)灣金門高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點(diǎn)新聞。

九：公關(guān)思路

企業(yè)在工作過程中難免會(huì)跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門。對(duì)于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。如合同法、質(zhì)量法等。

十：權(quán)威機(jī)構(gòu)

企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國(guó)白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。

十一：服務(wù)至上

企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)：”產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫(kù)存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將“曇花一現(xiàn)”！團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。品牌策劃與企業(yè)策劃的區(qū)別

現(xiàn)在的很多企業(yè)把企業(yè)策劃和品牌策劃都混為一談，或者把它們的職能和權(quán)限模糊了；這里就簡(jiǎn)單簡(jiǎn)介一下企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別，和它們各自的職能、權(quán)限。

企業(yè)策劃部是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，它是通過對(duì)資金鏈、信息鏈、物流鏈、以及人才鏈的整合為企業(yè)的發(fā)展做出規(guī)劃與協(xié)調(diào)的部門。如：企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)地域來分為整體目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)；根據(jù)時(shí)間來分為長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。企業(yè)策劃部的工作是制定目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督各個(gè)部門來完成目標(biāo)。

品牌策劃是通過市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略在顧客心中建立觀念。品牌策劃部的作用和權(quán)限在企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的表現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展分為建立、發(fā)展、保持、衰退、休業(yè)階段。對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡(jiǎn)略的列舉一下：

策 略 內(nèi) 容

產(chǎn)品策略 產(chǎn)品實(shí)體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝等

價(jià)格策略 基本價(jià)格、折扣、付款方式等

渠道策略 銷售渠道、運(yùn)輸設(shè)施、存貯控制等

促銷策略 廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)員推廣、公共關(guān)系等

品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營(yíng)銷部門開拓市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)期品牌策劃的工作是通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上為營(yíng)銷部門提供數(shù)據(jù)的參考。如：公司想進(jìn)入某一市場(chǎng)，先由企業(yè)策劃部分定出目標(biāo)及提供的條件，品牌根據(jù)公司的指示、通過市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)進(jìn)入某市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行定位、對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的渠道和促銷策略進(jìn)行選擇，為營(yíng)銷部進(jìn)入市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)。進(jìn)入市場(chǎng)后在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上及時(shí)地為營(yíng)銷部門提供建議。原因是企業(yè)在發(fā)展階段還沒有在顧客心中產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這時(shí)公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈還不能更好的進(jìn)行品牌意識(shí)的傳播。

在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場(chǎng)營(yíng)銷部是同等的地位。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)銷售渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場(chǎng)營(yíng)銷部在這時(shí)主要工作是客戶的維護(hù)。而品牌策劃部這時(shí)可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略來培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客心中的品牌效應(yīng)。這時(shí)公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識(shí)，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等?，F(xiàn)在顧客一想買電腦就會(huì)想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。

企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略已經(jīng)成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。它只有通過促銷策略來獲得企業(yè)的利潤(rùn)。品牌策劃 的責(zé)任就更大。

作為企業(yè)策劃人和品牌策劃人要具備什么樣的能力呢？

作為企劃人必須具備有對(duì)資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈的規(guī)劃和協(xié)調(diào)的能力，同時(shí)他必須與企業(yè)的投資人有相同的出發(fā)點(diǎn)。而品牌策劃人要具備對(duì)產(chǎn)品的熟悉、能通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的策略對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)還要有市場(chǎng)調(diào)查能力和對(duì)新的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略進(jìn)行學(xué)習(xí)并應(yīng)用的能力。

在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的。

現(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細(xì)化戰(zhàn)略。通過對(duì)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行細(xì)分化，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略上進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營(yíng)銷講究的深度營(yíng)銷。

所謂深度營(yíng)銷，就是建立在深度分銷基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

深度營(yíng)銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購(gòu)買便利為基礎(chǔ)，通過建立和實(shí)施高效的品牌與顧客溝通體系，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，以提升顧客品牌忠誠(chéng)度為核心，提高顧客點(diǎn)名購(gòu)買和反復(fù)購(gòu)買機(jī)率從而才持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。深度營(yíng)銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的高度，重新審視營(yíng)銷的本質(zhì)，以整體的競(jìng)爭(zhēng)觀為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場(chǎng)策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全方位突破。深度營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、新舊營(yíng)銷理論的完美體現(xiàn)。我們認(rèn)為無論4P、4C還是4R理論誰也沒有過時(shí)，誰也替代不了誰，三個(gè)經(jīng)典理論是相互的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充，這在深度營(yíng)銷模式中得到完美體現(xiàn)。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價(jià)值（成本）、為顧客提供購(gòu)買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營(yíng)銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩?，與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營(yíng)銷活動(dòng)都必須為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏為目的（回報(bào)）的關(guān)系營(yíng)銷的理念。

2、渠道不是核心，顧客忠誠(chéng)制勝。在深度營(yíng)銷中，渠道不是核心，而是實(shí)現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購(gòu)買便利的工具，僅僅關(guān)注渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導(dǎo)顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺(tái)加強(qiáng)品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠(chéng)度才是深度營(yíng)銷的靈魂。

3、它注重區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。

4、更加注重未來和潛在的營(yíng)銷效益。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問題，而深度營(yíng)銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠(chéng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久保持。編輯本段

品牌策劃要素

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。

也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。

一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合。

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

第三篇：什么是品牌策劃

什么是品牌策劃?

品牌策劃是通過品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)(心理市場(chǎng))上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。

品牌策劃要素有哪些?

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。

也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。

一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合。

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機(jī)，出奇制勝，反之則“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個(gè)道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則，只是程度存有差異。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請(qǐng)廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會(huì)有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，陽(yáng)光原則。這個(gè)原則是指策劃必須見得著陽(yáng)光，經(jīng)得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者，不能損害消費(fèi)者利益，更不能有悖于社會(huì)道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè)，盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽(yáng)光原則。

其三，X光原則。X光一種波長(zhǎng)很短的電磁波，波長(zhǎng)在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃。這樣，策劃案實(shí)施后，才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本。例如，某商場(chǎng)做了錯(cuò)誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷活動(dòng)，結(jié)果自然是解決不了根本問題，幾個(gè)月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。服務(wù)至上原則??

企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)：“產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”!企業(yè)僅僅為庫(kù)存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將“曇花一現(xiàn)”!團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益!因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。

市場(chǎng)拐點(diǎn)??

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原”。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。如果突破了，銷量就會(huì)大幅提高。口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者”心智”的黃金選則!一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果!企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個(gè)人開始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以“餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。企業(yè)在工作過程中難免會(huì)跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門。對(duì)于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。如合同法、質(zhì)量法等。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國(guó)白酒”固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。

第四篇：營(yíng)銷策劃是王道

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，畢業(yè)于海軍蚌埠士官學(xué)校，軍地兩用人才工商管理專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。

曾供職于安丘市青云山公園管理處，副主任職務(wù)。2002年下海，先后運(yùn)作成功的品牌有：青云山民俗游樂園、九頂塔民俗風(fēng)情園、深圳ibiois（碧歐思）、上海永久、緣分、勝鴿、大舜照明等。

近幾年我通讀了中國(guó)歷史，發(fā)現(xiàn)歷史上每個(gè)朝代的生命軌跡有著驚人的相似之處。朝代更替之初，帝王分田地封諸侯，打出耕者有其田的口號(hào)，平均社會(huì)財(cái)富，期望造就千秋偉業(yè)。中期政治昏聵，各社會(huì)勢(shì)力、團(tuán)體黨同伐異、結(jié)黨營(yíng)私，社會(huì)財(cái)富逐漸集中。后期社會(huì)財(cái)富極大集中，社會(huì)底層民不聊生。生活在社會(huì)底層的人往往典老婆、賣孩子，籌集資金期望年底有個(gè)好收成，贖回老婆孩子一家團(tuán)圓。可是洪澇旱病蟲災(zāi)一來，到了年底顆粒無收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一輪的更替又開始了。縱觀當(dāng)今企業(yè)，幾乎無一例外的在按照這個(gè)生命軌跡運(yùn)行著，然而大多數(shù)企業(yè)主并不知道自身所處的環(huán)境，企業(yè)運(yùn)營(yíng)難免會(huì)走彎路。本文旨在為中國(guó)企業(yè)主提供一點(diǎn)參考。

一、認(rèn)清企業(yè)性質(zhì)和所處環(huán)境

國(guó)營(yíng)企業(yè)自然隨著國(guó)運(yùn)跌宕起伏，那么私營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)呢？任何一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品都像我們?nèi)艘粯?，都有生老病死。但是我們壽命有限，可能看不到時(shí)代變換生命就會(huì)結(jié)束。那么知道我們當(dāng)下所處的環(huán)境極為重要，我們就知道在這個(gè)生命周期應(yīng)該做什么？怎么做會(huì)更好。我們國(guó)家正處在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，也就是說社會(huì)財(cái)富集中以告一個(gè)段落。黨團(tuán)勢(shì)力基本形成，個(gè)別黨團(tuán)正處在萌芽或者發(fā)展階段。這幾年社會(huì)上各種商會(huì)、聯(lián)盟、同鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等等像雨后春筍一樣冒出來，一部分睿智的企業(yè)家轉(zhuǎn)型務(wù)虛，就是這個(gè)原因。他們?cè)诮Y(jié)黨，目的呢？自然就是黨同伐異、結(jié)黨營(yíng)私或者叫創(chuàng)造更大價(jià)值。我的態(tài)度是鼓勵(lì)企業(yè)加入到黨團(tuán)組織中去，把企業(yè)做強(qiáng)做大做成品牌。這會(huì)對(duì)社會(huì)帶來危害嗎？

二、企業(yè)主的思維怪圈

我接觸的相當(dāng)一部分企業(yè)主中，大家做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是為了賺錢，國(guó)家在過去的一個(gè)階段中也提倡這么做。社會(huì)上不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是深層挖掘，培養(yǎng)喚醒人性中這種原始欲望，誤導(dǎo)企業(yè)主，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入怪圈。具體表現(xiàn)如：企業(yè)內(nèi)大家都是為了賺錢湊在一起，這樣形成了一個(gè)草臺(tái)班子，一群烏合之眾，有錢賺有錢分就聚在一起，一旦不景氣馬上散伙，使得企業(yè)大傷元?dú)猓趺纯赡馨l(fā)展？！用人方面更是急功近利，招聘時(shí)看同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，招聘銷售主管時(shí)只要同行業(yè)精英，企業(yè)只想使用人，不愿意培養(yǎng)人，更別提什么保險(xiǎn)保障制度，更有喪失天良者把累金融理論用到極致，拖欠在職員工工資達(dá)到3個(gè)月之久，離職者更是遙遙無期。所有員工效益最大化，如計(jì)件工資制、小單位結(jié)算（其實(shí)就是包工頭制度）、銷售承包制度（目的就是支出費(fèi)用固定）等等經(jīng)濟(jì)利益至高無上。工人在就工選擇上形成你家掙得多到你家干，他家掙得更加多呢？！市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)用工成本兩頭壓縮，企業(yè)幾乎無利可求，企業(yè)如何發(fā)展？！企業(yè)員工莫名其妙離職現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)主們找不出原因，最后歸結(jié)為：現(xiàn)在80后員工怎么樣，現(xiàn)在90后員工又怎么樣等，面對(duì)問題百般狡辯，就是不從自身找原因。大部分企業(yè)主做市場(chǎng)的思路更加怪異，利用人對(duì)金錢的原始渴望，投

資砸市場(chǎng)，市場(chǎng)一但砸開一個(gè)小口，馬上收縮，逼走大部分銷售人員，留下幾個(gè)對(duì)待遇要求不高的業(yè)務(wù)員維護(hù)市場(chǎng)，期待以產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、價(jià)格慢慢滲透市場(chǎng)，就像水滴在宣紙上一樣慢慢向外潤(rùn)開，但是你考慮到?jīng)]有，如果那水是滴在牛皮紙上呢？企圖走一條漫長(zhǎng)的發(fā)展路，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。然而競(jìng)品從出不窮，市場(chǎng)更加殘酷，原有客戶慢慢流失，新的客戶增加不進(jìn)來，危急關(guān)頭只好再?gòu)念^來一次，周而復(fù)始陷入不斷開發(fā)，不斷開人的怪圈。豈不知幾圈打下來，工廠沒做起來，品牌卻是臭在家門口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企業(yè)主的能量缺失

近幾年來，許多有良知的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)仁奔走呼吁，企業(yè)要有責(zé)任感，企業(yè)家要回饋社會(huì)，奉行大愛無疆，學(xué)習(xí)釋迦摩尼做千年老店。也有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始上正能量傳遞課程，簡(jiǎn)單一句話就是相信因果、循環(huán)報(bào)應(yīng)。你怎么對(duì)別人，別人就以同樣的力回饋給你。

昨天和一個(gè)企業(yè)家朋友聊天，說到這個(gè)話題，友人舉了一個(gè)例子：某企業(yè)主年近70歲身家過億，最犯愁的就是子女不接他的班，不僅不接班還都不回家，辛辛苦苦幾十年創(chuàng)起來的企業(yè)后繼無人，自己身體一天天變老，無力應(yīng)付繁重的工作，整天郁悶埋怨子女。友人的評(píng)價(jià)是：這個(gè)人還是自私的，心中無大愛。他說：如果過去幾年里，他能每年資助一二十個(gè)貧困大學(xué)生也好，這些學(xué)生中有幾個(gè)回來回報(bào)他的話，他的子女就不會(huì)不回家，即使是不接班，企業(yè)也不會(huì)后繼無人。

那么企業(yè)的正能量從何而起？又怎么傳遞呢？

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例

我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)從讓員工走進(jìn)企業(yè)主的生活而起，有些企業(yè)主認(rèn)為，就是敞開自家大門，讓員工來家里包包餃子做做客。不是的，企業(yè)主先要自身修為，比如有信佛的；要去廟里燒香，帶員工一起去，一次兩次三次。。。。這種信仰會(huì)慢慢在員工心中萌芽，過完年要放生，帶員工一起去，讓他們感受這種氣場(chǎng)，不需要說什么話。六一兒童節(jié)要去孤兒院，看望那里的孩子們，帶員工一起去，看看他們敢抱那些孩子們嗎？！

說說我第一次去孤兒院的事情吧，我們同去的好幾個(gè)人，他們有些抱起了孩子，有一個(gè)孩子張開小手要我抱，為什么要我抱？你能體會(huì)孤兒的那種心理嗎？！也許你不理解，但我理解，有政府、社會(huì)的資助也許他們不缺少物質(zhì)的東西，但他們太缺少愛了。此時(shí)面對(duì)他張開的小手，我卻退縮了，我沒敢抱抱這個(gè)孩子，因?yàn)槲矣X得抱起她，就是對(duì)她承諾，我要愛她一輩子。至今想起來我還羞愧不已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我，對(duì)付出的愛是有底限的。

所以要帶員工一起去孤兒院。這樣做企業(yè)內(nèi)環(huán)境必定會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)，每個(gè)人，做人、做事的原則會(huì)隨之修正。

2011年山東安丘市大姜豐收，但是行情不好，每斤姜市場(chǎng)價(jià)僅0.3元，不夠農(nóng)民的本錢，出現(xiàn)菜賤傷農(nóng)事件。我馬上提議當(dāng)時(shí)所在的勝鴿電動(dòng)車廠，做一個(gè)事件營(yíng)銷方案：我們以高于農(nóng)民成本價(jià)收購(gòu)農(nóng)民手里的大姜，執(zhí)行價(jià)格是0.5元每斤。讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商找到我們產(chǎn)品的使用客戶，從他們手里收購(gòu)，然后再把這些大姜，捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門和建設(shè)部門的露天工作者。此消息先后有齊魯晚報(bào)、濰坊電視臺(tái)等八家媒體，進(jìn)行了連續(xù)一周的跟蹤報(bào)道，后來環(huán)保部門的垃圾清運(yùn)三輪車全部換成了勝鴿品牌。這個(gè)營(yíng)銷方案收到了一箭三雕的效果，一鞏固了客戶宣傳了品牌，樹立了企業(yè)形象，在區(qū)域市場(chǎng)奠定了品牌老大的地

位。二經(jīng)銷商紛紛批量進(jìn)貨，淡季沖了銷量，做了團(tuán)購(gòu)。三做了善事，教育了員工加強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

大舜照明是一家節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)今市場(chǎng)品牌林立，行業(yè)成熟度極高的環(huán)境下，企業(yè)在夾縫中求生存，很不容易。負(fù)責(zé)人劉總找到我，給我看過一份關(guān)于政府要求取消白熾燈泡的紅頭文件，希望借著這股東風(fēng)給企業(yè)爭(zhēng)取到生存的機(jī)會(huì)。幾天的調(diào)查以后，我做了一個(gè)提案：等2012年夏天用電高峰期，大部分地區(qū)電力供應(yīng)緊張，很多地區(qū)實(shí)行拉閘限電措施時(shí)，大舜照明號(hào)召她的經(jīng)銷商們，主動(dòng)通過當(dāng)?shù)卣碗娏Σ块T負(fù)責(zé)人給當(dāng)?shù)匚灞?、烈軍屬和孤寡老人免費(fèi)換節(jié)能燈（保用終生）。同時(shí)爭(zhēng)取媒體朋友的支持，能夠在媒體連續(xù)報(bào)道，費(fèi)用全部由公司承擔(dān)。再爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娏Σ块T借著紅頭文件的勢(shì)，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹С?，趁著拉閘限電的機(jī)會(huì)，逐個(gè)村鎮(zhèn)進(jìn)行白熾燈泡原價(jià)以舊換新的活動(dòng)。該活動(dòng)得到劉總的認(rèn)可，2012年夏天公司的產(chǎn)銷量幾乎翻了近40倍。經(jīng)銷商數(shù)量翻了近20倍。這個(gè)營(yíng)銷方案同樣起到了一箭三雕的效果，一響應(yīng)政府號(hào)召回收了大量白熾燈泡，為地方節(jié)能環(huán)保做了貢獻(xiàn)，得到地方政府的嘉獎(jiǎng)。二樹立了企業(yè)形象奠定了品牌基礎(chǔ)，壟斷了局部地區(qū)市場(chǎng)。三企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展的基石，既增加了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)定了經(jīng)銷商信念，又鼓舞了員工士氣。公司由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益變成了此次活動(dòng)的副產(chǎn)品。

結(jié)束語：真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)是制度化和人性化雙管齊下的運(yùn)營(yíng)模式，在運(yùn)營(yíng)的過程中不能只強(qiáng)調(diào)制度的推進(jìn)作用，還要充分發(fā)揮人性化的拉動(dòng)功能。企業(yè)除了認(rèn)清自身內(nèi)環(huán)境和所處的外環(huán)境前提下，一定要強(qiáng)調(diào)自上到下全體人員的自身修為。思想一致、步調(diào)一致，傳遞正能量。做好人的工作，因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)人才是王道。

第五篇：品牌策劃公司是做什么的？

品牌策劃公司是做什么的？

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

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本土智業(yè)公司時(shí)代發(fā)展階段

做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代、策劃時(shí)代、咨詢時(shí)代三階段。咨詢時(shí)代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時(shí)代主要特征。接之而來的是咨詢時(shí)代，咨詢時(shí)代的智業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力將是咨詢公司的新命題！

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動(dòng)智成營(yíng)銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國(guó)際、江中集團(tuán)、法國(guó)美姿莊園進(jìn)口葡萄酒等外企、國(guó)企、民企的職業(yè)經(jīng)理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人。銳動(dòng)智成從全球化、信息化、知識(shí)化的角度更注重營(yíng)銷的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)營(yíng)理念

銳動(dòng)智成=專業(yè)+責(zé)任+務(wù)實(shí)+高效

銳動(dòng)智成以增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高其盈利能力，幫助客戶成長(zhǎng)壯大為己任。堅(jiān)持“說真話辦實(shí)事”，注重方案和企業(yè)資源的匹配性，不僅幫助企業(yè)做全方位系統(tǒng)性、可操作性營(yíng)銷方案并能通過貫徹實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值最大化。

專業(yè)

銳動(dòng)智成長(zhǎng)期以來專注食品行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的咨詢服務(wù)，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。核心價(jià)值來自我們最具實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞悉和對(duì)消費(fèi)心智需求的把控，以及多年來我們?cè)谛袠I(yè)分析、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、平面設(shè)計(jì)、廣告宣傳、終端推廣等相關(guān)領(lǐng)域所積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和集體創(chuàng)新的智慧凝結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)的核心能力在于幫助我們的客戶面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)提供與之匹配的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及可操作的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行方案。

責(zé)任

責(zé)任源于對(duì)自己、對(duì)人性的負(fù)責(zé)。銳動(dòng)智成旨在以客戶利益為己任，用我們最專業(yè)的知識(shí)和智慧以及多年來實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)幫助我們的客戶成功。我們認(rèn)為方案的提交是一切工作的開始，我們還會(huì)堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)需求共同實(shí)施和調(diào)整全方位的企業(yè)營(yíng)銷和管理咨詢方案。我們著眼與和客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同成長(zhǎng)和發(fā)展。

務(wù)實(shí)

務(wù)實(shí)來自銳動(dòng)智成對(duì)人生的感悟。我們匯聚一線品牌企業(yè)10年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、管理精英，我們潛心實(shí)戰(zhàn)、摒棄浮夸，我們洞徹本質(zhì)，勇于創(chuàng)新。務(wù)實(shí)出于對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，我們崇尚“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效”，任何與企業(yè)資源不相匹配的方案都是華而不實(shí)值得摒棄的。

高效

銳動(dòng)智成從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的高度，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷分析工具和多年來實(shí)戰(zhàn)的積累經(jīng)驗(yàn)，充分幫助我們的客戶快速分析目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而精準(zhǔn)定位，理清企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化4P組合，搶占市場(chǎng)份額，全方位提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。