第一篇：有效訓(xùn)練寶寶味覺(jué)的6種方法

有效訓(xùn)練寶寶味覺(jué)的6種方法

有些人認(rèn)為寶寶出生后并沒(méi)有味覺(jué)，所以對(duì)味道并不敏感，其實(shí)并非如此。

不過(guò)其實(shí)寶寶的味覺(jué)發(fā)育也需要通過(guò)一些刺激方法來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，爸爸媽媽們快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!

1、嬰兒出生后第一次感受到味覺(jué)刺激的是母乳或代乳品，假如不能及時(shí)給予更多的味覺(jué)刺激，很可能會(huì)引起將來(lái)孩子偏食、拒食。所以，家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)在1個(gè)半月時(shí)適當(dāng)?shù)亟o寶貝喂些桔子汁，3個(gè)月左右可以用筷子蘸各種菜湯讓寶貝嘗嘗味兒，但要注意盡量清淡，不能太強(qiáng)烈的刺激，比如辣椒就不行。

2、吃奶粉的小孩，應(yīng)3-5個(gè)月?lián)Q其他牌子奶粉，可以避免長(zhǎng)期使用單一口味的奶粉，導(dǎo)致孩子味覺(jué)遲鈍。這些不斷變換的食品能夠給予寶貝充分的味覺(jué)刺激，對(duì)寶貝味覺(jué)能力的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

3、半歲以后，可以加少量輔食給寶貝嘗一嘗甜的、酸的、咸的飲料，同時(shí)，可有目的地鼓勵(lì)寶貝去品嘗不同的味道，并在訓(xùn)練的過(guò)程中用一定的語(yǔ)言進(jìn)行強(qiáng)化，比如問(wèn)寶貝“酸不酸”等，增加語(yǔ)言訓(xùn)練。

4、用小碗、小勺、小托盤(pán)裝三份同顏色不同味道的液體：甜、酸、咸。爸爸媽媽和寶貝一起品嘗這些液體。告訴寶貝“這是甜的”、“那是酸的”、“這是咸的”等。再?lài)L一次，加深印象。

5、準(zhǔn)備一些可口的水果(如香蕉、橙子、蘋(píng)果等)，讓寶貝都嘗一嘗，告訴寶貝香蕉是甜的，橙子、蘋(píng)果是酸甜的，再問(wèn)問(wèn)他哪種味道他喜歡吃。

6、要使寶貝的味覺(jué)得到良好的發(fā)育，應(yīng)該特別重視寶貝斷奶期的味覺(jué)體驗(yàn)。孩子的味覺(jué)、嗅覺(jué)在6個(gè)月到1歲這一階段最靈敏，因此是添加輔食的最佳時(shí)機(jī)，寶貝通過(guò)品嘗各種食物，可促進(jìn)對(duì)很多食物味覺(jué)、嗅覺(jué)及口感的形成和發(fā)育，也是寶貝從流食——半流食——固體食物的適應(yīng)過(guò)程。如果在這個(gè)感受性較強(qiáng)的時(shí)期，寶貝有了對(duì)各種食物的品嘗體驗(yàn)，他會(huì)擁有廣泛的味覺(jué)，以后就樂(lè)于接受各種食物。假如我們給他的食物比較單一，寶貝的味覺(jué)發(fā)育就可能不夠發(fā)達(dá)，尤其是以后接受食物的范圍也會(huì)比較狹窄，而且不那么愿意接受他從未體驗(yàn)過(guò)的食品及其味道。有的孩于偏食就是這樣造成的。

Tips：寶寶雖然年齡小，但是對(duì)于味道的感受能力也是極強(qiáng)的，爸爸媽媽也要根據(jù)寶寶的年齡來(lái)進(jìn)行刺激訓(xùn)練，幫助寶寶品嘗到各種味道，促進(jìn)其味覺(jué)的發(fā)展。

第二篇：訓(xùn)練口才的8種方法

訓(xùn)練口才的8種方法 口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來(lái)的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無(wú)一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。美國(guó)前總統(tǒng)林肯為了練口才，徒步30英里，到一個(gè)法院去聽(tīng)律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢(shì)，他一邊傾聽(tīng)，一邊模仿。他聽(tīng)到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長(zhǎng)空的布道，回來(lái)后也學(xué)他們的樣子。他曾對(duì)著樹(shù)、樹(shù)樁、成行的玉米練習(xí)口才。日本前首相田中角榮，少年時(shí)曾患有口吃病，但他不被困難所嚇倒。為了克服口吃，練就口才，他常常朗誦、慢讀課文，為了準(zhǔn)確發(fā)音，他對(duì)著鏡子糾正嘴和舌根的部位，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。我國(guó)早期無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家、演講家肖楚女，更是靠平時(shí)的艱苦訓(xùn)練，練就了非凡的口才。肖楚女在重慶國(guó)立第二女子師范教書(shū)時(shí)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n外，他每天天剛亮就跑到學(xué)校后面的山上，找一處僻靜的地方，把一面鏡子掛在樹(shù)枝上，對(duì)著鏡子開(kāi)始練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動(dòng)作，經(jīng)過(guò)這樣的刻苦訓(xùn)練，他掌握了高超的演講藝術(shù)，他的教學(xué)水平也很快提高了。1926年，他年方30，就在毛澤東同志主辦的廣州農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所工作，他的演講至今受到世人的推崇。我國(guó)著名的數(shù)學(xué)家華羅庚，不僅有超群的數(shù)學(xué)才華，而且也是一位不可多得的辯才。他從小就注意培養(yǎng)自己的口才，學(xué)習(xí)普通話(huà)，他還背了唐詩(shī)四五百首，以此來(lái)鍛煉自己的口舌。這些名人與偉人為我們訓(xùn)練口才樹(shù)立了光榮的榜樣，我們要想練就一副過(guò)硬的口才，就必須像他們那樣，一絲不茍，刻苦訓(xùn)練，正如華羅庚先生在總結(jié)練口才的體會(huì)時(shí)說(shuō)的：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。” 練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法。科學(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個(gè)人的學(xué)識(shí)、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會(huì)在通向“口才家”的大道上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。我們?cè)诖私榻B幾種符合同學(xué)們特點(diǎn)，簡(jiǎn)單、易行、見(jiàn)效的口才訓(xùn)練方法。

（1）速讀法：

速讀也就是快速的朗讀，目的是鍛煉口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰。方法：一般開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。要求：讀的過(guò)程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整的發(fā)出來(lái)，那么，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽(tīng)不清楚你在說(shuō)些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽(tīng)過(guò)體育節(jié)目的解說(shuō)專(zhuān)家宋世雄的解說(shuō)，他的解說(shuō)就很有快的功夫。宋世雄解說(shuō)的快，是快而不亂，每個(gè)字每個(gè)音都發(fā)得十分清楚準(zhǔn)確，沒(méi)有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。速讀法的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間地點(diǎn)的約束，無(wú)論在何時(shí)何地都可以練習(xí)。而且還不受人員的限制，不需要?jiǎng)e人的配合，一個(gè)人就可以獨(dú)立完成。當(dāng)然你也可以找一位同學(xué)聽(tīng)聽(tīng)你的速讀練習(xí)，讓他幫助挑你速讀中出現(xiàn)的毛病。比如哪個(gè)字發(fā)音不夠準(zhǔn)確，那個(gè)地方吐字還不清晰，等等，這樣就更有利于你有目的地進(jìn)行糾正、學(xué)習(xí)。你還可以用錄音機(jī)把你的速讀錄下來(lái)，然后自己聽(tīng)一聽(tīng)，從中找出不足，進(jìn)行改進(jìn)。如果有老師指導(dǎo)就更好了。

（2）背誦法：

一是要背，二還要求誦。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力，鍛煉我們的口才。誦是對(duì)表達(dá)能力的一種訓(xùn)練。這里的誦也就是我們常說(shuō)的朗誦。它要求在準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行聲情并茂的表達(dá)。背誦法不同于我們前面講的速讀法。速讀法的著眼點(diǎn)在快上，而背誦法的著眼點(diǎn)在準(zhǔn)上。也就是你背的文章一定要準(zhǔn)確，不能有遺漏或錯(cuò)誤的地方，而且在吐字、發(fā)音上也一定要準(zhǔn)確無(wú)誤。其方法是：第一步，對(duì)選定的材料進(jìn)行分析、理解，體會(huì)作者的思想感情。這是要花點(diǎn)工夫的，需要我們逐句逐段地進(jìn)行分析，推敲每一個(gè)詞句，從中感受作者的思想感情，并激發(fā)自己的感情；第二步，對(duì)所選的演講文進(jìn)行一些藝術(shù)處理，比如找出重音、劃分停頓等，這些都有利于準(zhǔn)確表達(dá)內(nèi)容；第三步，在以上幾步工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行背誦。在背誦的過(guò)程中，也可分步進(jìn)行。首先，進(jìn)行背的訓(xùn)練，也就是先將文章背下來(lái)。在這個(gè)階段不要求聲情并茂，只要能達(dá)到熟練記憶就行。并在背的過(guò)程中，自己進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)作品的格調(diào)、節(jié)奏，為準(zhǔn)確把握作品打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，是在背熟文章的基礎(chǔ)上進(jìn)行大聲朗誦。將你背熟的文章大聲地背誦出來(lái)，并隨時(shí)注意發(fā)聲的正確與否，而且要帶有一定的感情。第三，是這個(gè)訓(xùn)練的最后一步，用飽滿(mǎn)的情感，準(zhǔn)確的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)進(jìn)行背誦。這里的要求是準(zhǔn)確無(wú)誤地記憶文章，準(zhǔn)確地表達(dá)作品的思想感情。當(dāng)然僅僅抓住作品的基調(diào)還是不夠的。我們還要對(duì)作品進(jìn)行一些技巧上的處理，比如劃分段落、確定重音、停頓等等。平平淡淡，沒(méi)有波瀾，沒(méi)有起伏，一調(diào)到底的朗誦是不會(huì)成功的。請(qǐng)別人聽(tīng)自己背誦，然后指出不足，使我們?cè)诟倪M(jìn)時(shí)有所依據(jù)，這對(duì)練口才很有好處。

（3）練聲法：

練聲也就是練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽(tīng)那些飽滿(mǎn)圓潤(rùn)、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，而不愿聽(tīng)干癟無(wú)力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，是我們必做的工作。練聲的方法是：

①練氣：俗話(huà)說(shuō)練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車(chē)上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣不足，聲音無(wú)力，用力過(guò)猛，又有損聲帶。所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì)用氣。吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去。我們可以體會(huì)一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法。注意吸氣時(shí)不要提肩。呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出。因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v、朗誦、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(zhǎng)的氣息，那么只有呼氣慢而長(zhǎng)，才能達(dá)到這個(gè)目的。呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò)。學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習(xí)，做深呼吸，天長(zhǎng)日久定會(huì)見(jiàn)效。

②練聲：我們知道人類(lèi)語(yǔ)言的聲源是在聲帶上，也就是我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的。在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作。先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對(duì)聲帶起破壞作用。這就像我們?cè)谧黾ち疫\(yùn)動(dòng)之前，要做些準(zhǔn)備動(dòng)作一樣，否則就容易使肌肉拉傷。聲帶活動(dòng)開(kāi)了，我們還要在口腔上做一些準(zhǔn)備活動(dòng)。我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器，聲音的洪亮、圓潤(rùn)與否與口腔有著直接的聯(lián)系，所以不要小看了口腔的作用。口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行：1.進(jìn)行張閉口練習(xí)，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了。2.挺軟腭。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫g(shù)āgā聲來(lái)體會(huì)。人體還有一個(gè)重要的共鳴器就是鼻腔。有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì)在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意，在平日說(shuō)話(huà)時(shí)，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí)，那樣會(huì)使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí)，更不要張口就喊，那樣冷空氣進(jìn)入口腔后會(huì)刺激聲帶。③吐字：吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無(wú)誤，清晰、圓潤(rùn)，吐字也才能字正腔圓。我們?cè)谛W(xué)時(shí)，都學(xué)習(xí)過(guò)拼音，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節(jié)組成的，而一個(gè)音節(jié)我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分，這三部分從語(yǔ)音結(jié)構(gòu)來(lái)分，大體上可以說(shuō)是，字頭就是我們說(shuō)的聲母，字腹就是我們說(shuō)的韻母，字尾就是韻尾。吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭。有一句話(huà)叫“咬字千斤重，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。字腹的發(fā)音一定要飽滿(mǎn)、充實(shí)，口形要正確。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的；而不是橫著的，應(yīng)該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤(rùn)。字尾主要是歸音，歸音一定要到位，要完整。也就是不要念半截子字，要把音發(fā)完整。當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(zhǎng)。如果我們能按照以上的練習(xí)要求去做，那么你的吐字一定圓潤(rùn)、響亮，你的聲音也就會(huì)變得悅耳動(dòng)聽(tīng)了。這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)：1.深吸一口氣數(shù)數(shù)，看能數(shù)多少；2.跑20米左右，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲。3.按字正腔圓的要求讀下列成語(yǔ)： 英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭(zhēng)先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮 果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷 源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 山清水秀 4.繞口令：好飯換壞飯，壞飯換好飯。牛郎年年戀牛娘，牛娘年年念牛郎。吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

（4）復(fù)述法：

把別人的話(huà)重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。這種訓(xùn)練方法的目的在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性。其方法是：選一段長(zhǎng)短合適、有一定情節(jié)的文章。最好是小說(shuō)或演講辭中敘述性強(qiáng)的一段，然后請(qǐng)朗誦較好的同學(xué)進(jìn)行朗讀，最好能用錄音機(jī)把它錄下來(lái)，然后聽(tīng)一遍復(fù)述一遍，反復(fù)多次地進(jìn)行。直到能完全把這個(gè)作品復(fù)述出來(lái)。復(fù)述的時(shí)候，你可把第一次復(fù)述的內(nèi)容錄下來(lái)，然后對(duì)比原文，看你能復(fù)述下多少，重復(fù)進(jìn)行，看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復(fù)述下來(lái)。這種練習(xí)絕不單單在于背誦，而在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。這要求我們?cè)陂_(kāi)始時(shí)，只要能把基本情節(jié)復(fù)述出來(lái)就可以，在記住原話(huà)的時(shí)候，可以用自己的話(huà)把意思復(fù)述出來(lái)；第二次復(fù)述時(shí)就要求不僅僅是復(fù)述情節(jié)，而且要求能復(fù)述一定的人物語(yǔ)言或描寫(xiě)語(yǔ)言；第三次復(fù)述時(shí)，就應(yīng)基本準(zhǔn)確地復(fù)述出人物的語(yǔ)言和基本的描寫(xiě)語(yǔ)言，逐次提高要求。在進(jìn)行這種練習(xí)之前，最好能根據(jù)自己的實(shí)際情況和所選文章的情況，制定一個(gè)具體的要求。比如選了一段共有10句話(huà)的文章，那么第一次復(fù)述時(shí)就要把基本情節(jié)復(fù)述出來(lái)，并能把幾個(gè)關(guān)鍵的句子復(fù)述出來(lái)；第二次就應(yīng)該能復(fù)述出5-7個(gè)句子；第三次就應(yīng)能復(fù)述8-10個(gè)句子。當(dāng)然速度進(jìn)展得越快，也就說(shuō)明你的語(yǔ)言連貫性和記憶力越強(qiáng)。開(kāi)始練習(xí)時(shí)，最好選擇句子較短、內(nèi)容活潑的材料進(jìn)行，這樣便于你把握、記憶、復(fù)述。隨著訓(xùn)練的深入，你可以逐漸選一些句子較長(zhǎng)，情節(jié)少的材料進(jìn)行練習(xí)。這樣由易到難，循序漸進(jìn)，效果會(huì)更好。這種練習(xí)一定要有耐心與毅力。有的同學(xué)一開(kāi)始就選用那些長(zhǎng)句子、情節(jié)少的文章作為訓(xùn)練材料，結(jié)果常常是欲速則不達(dá)。這就像我們學(xué)走路一樣，沒(méi)學(xué)會(huì)走，就要

學(xué)跑是一定要摔跤的。而且這個(gè)訓(xùn)練有時(shí)顯得很繁瑣、麻煩，甚至是枯燥乏味，這就需要我們要有耐心與毅力，要知難而進(jìn)，勇于吃苦，不怕麻煩。沒(méi)有耐心與毅力，那么你將注定是一事無(wú)成的。

（5）模仿法：

模仿的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。練口才必須利用模仿法，向這方面有專(zhuān)長(zhǎng)的人模仿。這樣天長(zhǎng)日久，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高。其方法是： ①模仿專(zhuān)人。在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人，請(qǐng)他講幾段最精彩的話(huà)，錄下來(lái)，供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來(lái)，然后進(jìn)行模仿。②專(zhuān)題模仿。幾個(gè)好朋友在一起，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事、小幽默，然后大家輪流模仿，看誰(shuí)模仿的最像。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式，大家一起來(lái)評(píng)分，表?yè)P(yáng)模仿最成功的一位。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行，且有娛樂(lè)性。課上、課間、課后都可進(jìn)行。只要有三四個(gè)人就能進(jìn)行。所要注意的是，每個(gè)人講的小故事、小幽默，一定要新鮮有趣，大家愛(ài)聽(tīng)愛(ài)學(xué)。而且在講以前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備，一定要講準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，千萬(wàn)不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去，否則模仿的人了跟著錯(cuò)了，害人害己。③隨時(shí)模仿。我們每天都聽(tīng)廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音、語(yǔ)調(diào)，他的神態(tài)、動(dòng)作，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿，天長(zhǎng)日久，你的口語(yǔ)能力就得到了提高。而且會(huì)增加你的詞匯，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí)。這里要求要盡量模仿得像，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí)，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語(yǔ)言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng)，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專(zhuān)揀一些臟話(huà)進(jìn)行模仿，久而久之，就形成了一種低級(jí)的趣味，我們反對(duì)這種模仿方法。模仿法是一種簡(jiǎn)單易學(xué)、娛樂(lè)性強(qiáng)、見(jiàn)效快的方法，尤其適合我們這個(gè)年齡的同學(xué)們練習(xí)，希望大家能勤學(xué)苦練，早日見(jiàn)效。

（6）描述法：

描述法就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。描述法可以說(shuō)是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)了一步。描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練你的語(yǔ)言組織能力和語(yǔ)言的條理性。無(wú)論是演講、說(shuō)話(huà)、論辯都需要有較強(qiáng)的組織語(yǔ)言的能力，沒(méi)有這種能力也就不可能有一張懸河之口，組織語(yǔ)言的能力是口語(yǔ)表達(dá)能力的一項(xiàng)基本功。其方法是一幅畫(huà)或一個(gè)景物作為描述的對(duì)象。第一步，對(duì)要描述的對(duì)象進(jìn)行觀察。比如，我們所要描述的對(duì)象是“秋天的小湖邊”，那么我們就要觀察一下這個(gè)湖的周?chē)加行┦裁矗袠?shù)？有假山？有涼亭？還有游人？并且樹(shù)是什么樣子，山是什么樣子？涼亭在這湖光山色、樹(shù)影的襯托下又是個(gè)什么樣子，這秋天里的游人此時(shí)又該是一種什么心情呢？這一切都需要你用自己的眼睛去觀察，用你的心去體驗(yàn)。只有有了這種觀察，你的描述才有基礎(chǔ)。第二步，描述。描述時(shí)一定要抓住景物的特點(diǎn)，要有順序地進(jìn)行描述。其要求是，抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語(yǔ)言要清楚，明白，要有一定的文采。描述的千萬(wàn)不要成流水賬，平平淡淡，一定要用描述性的語(yǔ)言，盡量生動(dòng)些，活潑些。要講點(diǎn)順序，不要東一句，西一句，南一句，北一句的，描述出的東西，讓人聽(tīng)了以后能知道你描述的到底是個(gè)什么景物。描述的時(shí)候允許有聯(lián)想與想象。比如，你觀察到秋天的湖邊有一位白發(fā)蒼蒼的老爺爺，孤獨(dú)地坐在斑駁陸離的樹(shù)蔭下，你就可能有一種聯(lián)想，你可能想到了自己的爺爺，也可能想到這個(gè)老人的生活晚景，還可能想到“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”這個(gè)詩(shī)句??那么在描述的時(shí)候，你就可以把這一切都加進(jìn)去，使你的描述更充實(shí)、生動(dòng)。

（7）角色扮演法：

就是要我們學(xué)演員那樣去演戲，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演。其方法是：①選一篇有情節(jié)、有人物的小說(shuō)、戲劇為材料。②對(duì)選定的材料進(jìn)行分析，特別要分析人物的語(yǔ)言特點(diǎn)。③根據(jù)作品中人物的多少，找同學(xué)，分別扮演不同的人物角色。比比看，誰(shuí)最能準(zhǔn)確地扮演自己的角色。④也可一個(gè)人扮演多種角色，以此培養(yǎng)自己的語(yǔ)言適應(yīng)力。訓(xùn)練的目的在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性、個(gè)性以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。這種訓(xùn)練法要求“演”的成分很重，它有別于對(duì)朗誦的要求。它不僅要求聲音洪亮，充滿(mǎn)感情，停頓得當(dāng)；還要求能繪聲繪色、惟妙惟肖地把人物的性格表現(xiàn)出來(lái)，而且要配有一定的動(dòng)作和表情。從這個(gè)角度看，這個(gè)訓(xùn)練是有一定的難度的。但只要我們朝著這個(gè)方向努力，那么我們就會(huì)成功。

（8）講故事法：

講故事看起來(lái)很容易，要真講起來(lái)就不那么容易了，常言說(shuō)：“看花容易，繡花難”呀！聽(tīng)別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽(tīng)起故事來(lái)甚至都可以忘了吃飯、睡覺(jué)，可是自己一講起來(lái)，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫無(wú)吸引力。因此講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。講故事可以訓(xùn)練人的多種能力，因?yàn)楣适吕锩婕扔歇?dú)白，又有人物對(duì)話(huà)，還有描述性的語(yǔ)言、敘述性的語(yǔ)言，所以講故事可以訓(xùn)練人的多種口語(yǔ)能力。這里的方法是：①分析故事中的人物。故事的情節(jié)性是十分強(qiáng)的，而且故事的主題大都是通過(guò)人物的語(yǔ)言、行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的，所以我們?cè)谥v故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之間的關(guān)系。比如我們要講皇帝的新衣這個(gè)童話(huà)故事，那么你就要分析其中的幾個(gè)人物以及他們的性格，然后把國(guó)王的愚蠢無(wú)知，騙子的狡詐陰險(xiǎn)，大臣的阿諛?lè)畛小⒉环质欠?，乃至小孩的天真無(wú)邪都用語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。②掌握故事的語(yǔ)言特點(diǎn)。故事的語(yǔ)言不同于其他文學(xué)形式的語(yǔ)言，其最大的特點(diǎn)是口語(yǔ)性強(qiáng)、個(gè)性化強(qiáng)。所以當(dāng)我們拿到一個(gè)材料的時(shí)候，不要馬上就開(kāi)始練習(xí)講，而要先把材料改造一下，改成適合我們講的故事。這個(gè)工作你可以請(qǐng)老師或爸爸、媽媽幫你做。③反復(fù)練講。對(duì)材料做了以上的分析、加工以后，我們就可以開(kāi)始練講。通過(guò)反復(fù)練講達(dá)到對(duì)內(nèi)容的熟悉。最后能使自己的感情與故事中人物的感情相融合，做到惟妙惟肖地表現(xiàn)人物性格，語(yǔ)言生動(dòng)形象。另外，邊練講，還要邊注意設(shè)計(jì)自己的表情、動(dòng)作?？纯茨阒v故事時(shí)的表情、動(dòng)作是不是與你講的內(nèi)容相一致。其要求是：①發(fā)音要準(zhǔn)確、清楚。平舌音、翹舌音、四聲都要清楚。最好能用普通話(huà)講。②不要照本宣讀。講故事是不允許手里拿著故事書(shū)照著念的，那樣就成了念故事了。講故事要用自己的語(yǔ)言去講，那樣才能生動(dòng)形象。

最后，我要說(shuō)的是，要跟會(huì)說(shuō)話(huà)的人多學(xué)習(xí)，多去傾聽(tīng)別人的說(shuō)話(huà)，西方有句諺語(yǔ)說(shuō)：上帝之所以給人一個(gè)嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽(tīng)少說(shuō)。多聽(tīng)，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內(nèi)在知識(shí)，不斷的去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，用一顆自信與謙和的心來(lái)面對(duì)自己的每一次社交與工作中的場(chǎng)合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠(chéng)，相信你假以時(shí)日，一定能夠成為一位說(shuō)話(huà)和溝通的高手，為自己的事業(yè)和生活帶來(lái)很多快樂(lè)。

第三篇：有效訓(xùn)練案例

人才輔導(dǎo)的階段性需求分析

人才輔導(dǎo)的階段性：

? ? ? ? ? 1個(gè)月內(nèi)—植入期 2-3個(gè)月—扶植期 4-6個(gè)月—栽培期 7-18個(gè)月—成長(zhǎng)期 19-36個(gè)月—穩(wěn)定期 ? 37-終生—成熟期

每階段人才輔導(dǎo)的需求分析匯總：

一個(gè)月內(nèi)――植入期

1)了解行業(yè)前景、公司文化、規(guī)章制度、基本法、實(shí)踐案例 2)練習(xí)基本功：險(xiǎn)種、條款、填單流程 3)條款和投保規(guī)則的細(xì)化學(xué)習(xí)，消化吸收

4)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持8小時(shí)工作制，堅(jiān)持填寫(xiě)工作日志（計(jì)劃100），堅(jiān)持晨會(huì)，堅(jiān)持總結(jié)

5)“計(jì)劃100”的客戶(hù)分析，細(xì)分類(lèi)別 6)培養(yǎng)獲取新客戶(hù)信息的習(xí)慣 7)掌握壽險(xiǎn)的意義和功用 8)掌握社?；A(chǔ)知識(shí)

9)植入專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概念，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行 10)手把手教會(huì)基本技能

11)關(guān)心心態(tài)變化，分析新人將來(lái)可能會(huì)遇到的問(wèn)題，提前打預(yù)防針 12)根據(jù)具體情況提供陪訪的支持

13)幫助設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品組合、賣(mài)點(diǎn)分析 14)幫助設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) 15)培養(yǎng)主動(dòng)溝通的意識(shí) 16)塑造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍

2―3個(gè)月――扶植期

1)信心建立、心態(tài)調(diào)整，保持平和心態(tài)，及時(shí)、適時(shí)溝通 2)教導(dǎo)新人做應(yīng)該做的事情而非感興趣的事情 3)進(jìn)一步強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義和功用 4)多用激勵(lì)方式來(lái)促使其轉(zhuǎn)正，糾正展業(yè)不正確觀念，樹(shù)立正確的“事業(yè)觀” 5)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

6)通過(guò)銜接培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)化流程的細(xì)化、提升、訓(xùn)練來(lái)加強(qiáng)技能培養(yǎng)，打好專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ) 7)陪同展業(yè) 8)活動(dòng)量管理 9)滲透增員意識(shí) 10)制定合理的拜訪計(jì)劃

11)養(yǎng)成自覺(jué)獲取新準(zhǔn)客戶(hù)的名單的習(xí)慣 12)拒絕問(wèn)題處理、背話(huà)術(shù) 13)從別人的分享中獲益

14)指出前一個(gè)階段不足，訂立發(fā)展目標(biāo) 15)幫助其有序經(jīng)營(yíng)客戶(hù)

16)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，幫助解決重點(diǎn)不足，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮 17)幫助他分析市場(chǎng)開(kāi)拓方案及尋找新客戶(hù)群的培育和開(kāi)拓方法 18)進(jìn)一步引導(dǎo)生涯規(guī)劃

19)目標(biāo)――計(jì)劃――實(shí)施――追蹤

4－6個(gè)月――栽培期

1)明確晉升目標(biāo)，結(jié)合基本法制定晉升方案 2)加強(qiáng)增員拜訪，養(yǎng)成增員習(xí)慣。

3)進(jìn)行增員方法的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進(jìn)一步激發(fā)增員意愿 4)關(guān)心、關(guān)懷，既做良師也做益友 5)主顧開(kāi)拓輔導(dǎo)

6)職涯規(guī)劃—清晰化（愿景）7)提高抗挫折的能力

8)在發(fā)生困難的時(shí)候及時(shí)發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)并幫助解決 9)深度研究市場(chǎng)理財(cái)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的技能 10)制訂組織發(fā)展的目標(biāo)，強(qiáng)化意義和重要性 11)學(xué)會(huì)管理與自我管理的基礎(chǔ)框架

12)目標(biāo)市場(chǎng)定位，制定其中期目標(biāo)，讓其分擔(dān)責(zé)任，找出達(dá)成目標(biāo)的方法 7－18個(gè)月――成長(zhǎng)期

1)形成自己的一套管理模式，提升管理的能力和技巧 2)業(yè)績(jī)和組織發(fā)展同時(shí)抓 3)培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力 4)不能去代管、包辦

5)設(shè)定個(gè)人晉升明確目標(biāo)及達(dá)成細(xì)則并協(xié)助實(shí)施，提高把握晉升的節(jié)奏和時(shí)機(jī)意識(shí)(借勢(shì)、造勢(shì))6)根據(jù)其特點(diǎn)，選擇不同的成長(zhǎng)道路 7)強(qiáng)化信念，持續(xù)奮斗，不斷學(xué)習(xí)8)培養(yǎng)成為兼職講師、使其快速成長(zhǎng) 9)將客戶(hù)層面提升一步，成為業(yè)務(wù)高手 10)在原有職級(jí)上再得到提升 11)強(qiáng)化搭建架構(gòu)的意義

12)提高輔導(dǎo)新人能力，陪訪，為新人制定目標(biāo)，分析市場(chǎng)，幫助新人建立好的習(xí)慣。13)學(xué)習(xí)管理團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)威信 14)強(qiáng)調(diào)表率作用對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性 15)強(qiáng)調(diào)主動(dòng)參與營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍的意識(shí)

16)正確設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，不能冒進(jìn)，要穩(wěn)中求升。

19－36個(gè)月――穩(wěn)定期：

1)提高其帶領(lǐng)大團(tuán)隊(duì)的能力 2)協(xié)助其建立團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和輔導(dǎo)

3)保持連續(xù)、穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶(hù) 4)業(yè)績(jī)上作團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊

5)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)（增員、輔導(dǎo)、育成、不斷晉升）

6)配合協(xié)助其發(fā)展，讓其分擔(dān)重大任務(wù)，給他大目標(biāo)、大任務(wù)、大壓力，使其成長(zhǎng)。

37－終生――成熟期

1)親情平等化的管理 2)更大的胸懷、寬容 3)以個(gè)人魅力凝聚團(tuán)隊(duì)

新人的四個(gè)發(fā)展周期的表現(xiàn)及輔導(dǎo)

案例分析：

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（1）

一周的新人崗前培訓(xùn)后，王雅嫻內(nèi)心有些興奮，她覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是她喜歡的行業(yè)，因?yàn)榍熬昂枚颐\(yùn)掌握在自己的手中，但她同時(shí)又很擔(dān)心，她不知道自己適合銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)嗎？熟人拒絕她怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認(rèn)識(shí)的人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了，怎么辦?面對(duì)這一切，王雅嫻有些猶豫?...新人的猶豫期表現(xiàn)：

?擔(dān)心拒絕；擔(dān)心沒(méi)面子；擔(dān)心不適應(yīng)環(huán)境；擔(dān)心能力不夠?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：猶豫期 表

現(xiàn)：

1)擔(dān)心自己干不長(zhǎng)，對(duì)不起客戶(hù) 2)擔(dān)心交談不好破壞自己原來(lái)的人際關(guān)系 3)擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)源，收入不穩(wěn)定，不會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓 4)來(lái)自家庭的反對(duì)阻力 5)覺(jué)得賺朋友的錢(qián)丟臉 6)對(duì)行業(yè)發(fā)展信心不足 7)信念不堅(jiān)定

8)擔(dān)心專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握不夠，在客戶(hù)面前沒(méi)有底氣 9)分辨不清客戶(hù)的問(wèn)題是真是假 10)擔(dān)心拒絕，求人沒(méi)面子

11)不知如何切入，不適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式 12)新進(jìn)陌生行業(yè)有工恐懼感 13)試探性進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè) 14)社會(huì)輿論和偏見(jiàn)對(duì)本人的壓力 15)覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)一樣

對(duì)

策：

1)找出新人的猶豫期的具體表現(xiàn)，結(jié)合活動(dòng)量管理手冊(cè)、早會(huì)工作筆記、拜訪日記找到(準(zhǔn)確)輔導(dǎo)需求點(diǎn)，協(xié)助分析每一個(gè)客戶(hù)，及時(shí)幫助解決問(wèn)題

2)強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義和功用

3)引導(dǎo)新人積極參加公司的促銷(xiāo)方案，協(xié)助其建立市場(chǎng)和客戶(hù)源 4)以忠告的方式不斷地提示和輔導(dǎo)新人

5)與新人的家人進(jìn)行一些聯(lián)誼活動(dòng)，獲得家人的理解和支持

6)提高目前銜接培訓(xùn)的針對(duì)性，將公司的系統(tǒng)培訓(xùn)與主管的個(gè)別輔導(dǎo)結(jié)合起來(lái) 7)提升新人的意愿及協(xié)助其獲得收入是關(guān)鍵

8)和新人分析診斷客戶(hù)情況，一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品計(jì)劃，設(shè)想能遇到的困難，減少挫折感依據(jù)自身特點(diǎn)，找出適合他的客戶(hù)群

9)不能急于促單，應(yīng)注重長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶(hù)

10)把自己的經(jīng)歷講給新人聽(tīng)，自己做的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶(hù)對(duì)其越有信心

11)鼓勵(lì)新人到陌生市場(chǎng)找一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)，但不能目的性太強(qiáng)，最好利用一定的營(yíng)銷(xiāo)工具 12)多鼓勵(lì)、多溝通、多陪同

13)增員人擔(dān)負(fù)起“警察’的作用，要求其天天參加早會(huì)，參加培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，每天二度早會(huì)后根據(jù)活動(dòng)量管理手冊(cè)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，教給其直接解決問(wèn)題的話(huà)術(shù)，讓其背過(guò)，如：沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)了保險(xiǎn)，有社保等。針對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單說(shuō)明，出門(mén)之前先講一遍，先說(shuō)服自己才有可能說(shuō)服客戶(hù)。

14)讓其堅(jiān)定信念，幫其分析市場(chǎng)、行業(yè)、計(jì)劃100，幫其找到方向和方法，掌握業(yè)務(wù)技能，把握市場(chǎng)客源，使自己的收入和技能提高，這樣自信心會(huì)更強(qiáng)，幫助渡過(guò)猶豫期，在輔導(dǎo)同時(shí)，陪訪很重要。

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（2）

經(jīng)過(guò)增員人和主管的工作，王雅嫻上崗正式成為一名銷(xiāo)售人員，王雅嫻上崗先從緣故開(kāi)始銷(xiāo)售，五天后舅舅就買(mǎi)了一萬(wàn)多元的保險(xiǎn)，她高興極了，充滿(mǎn)信心，見(jiàn)了誰(shuí)都要與之交流一下展業(yè)的心得，在職場(chǎng)與展業(yè)的道路上充滿(mǎn)了王雅嫻忙碌的身影。

新人的興奮期：

?銷(xiāo)售并不困難；收入后的喜悅；好學(xué)習(xí)；充滿(mǎn)信心?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：興奮期 表

現(xiàn)：

1)認(rèn)為銷(xiāo)售并不困難

2)收入后的喜悅，忽略了困難，認(rèn)為賺錢(qián)很容易，出現(xiàn)拜訪量減少 3)好學(xué)習(xí)4)充滿(mǎn)了信心

5)認(rèn)為基礎(chǔ)工作沒(méi)必要，忽略了專(zhuān)業(yè)化流程以及客戶(hù)的鋪墊 6)在客戶(hù)那里喋喋不休，三句話(huà)不離本行，沒(méi)有傾聽(tīng)的習(xí)慣 7)鋪墊不足時(shí)，急于促單 8)有成績(jī)后驕傲，不聽(tīng)主管的輔導(dǎo) 9)情緒波動(dòng)大

10)浮躁，對(duì)行業(yè)沒(méi)有正確深入的認(rèn)識(shí) 11)自以為是，認(rèn)為晉升很容易 12)不按時(shí)出勤

對(duì)

策：

1)適時(shí)降溫，提醒不要盲目樂(lè)觀

2)幫助新人客觀分析順利簽單的主要原因，不過(guò)份吹捧，給予實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，總結(jié)優(yōu)勢(shì)，找出不足

3)進(jìn)行挫折教育，指出今后還將會(huì)遇到的困難和挫折，防止興奮期后情緒波動(dòng)過(guò)大 4)宣導(dǎo)行業(yè)特點(diǎn)和規(guī)律，強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)事業(yè)是長(zhǎng)期、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的事業(yè) 5)幫助整理下一步工作思路和目標(biāo)，不要拔苗助長(zhǎng) 6)制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃

7)提醒在此期間多積累準(zhǔn)客戶(hù)，幫助尋求客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，增加技能的多樣性 8)協(xié)助其把握好拜訪及促單的良性節(jié)奏 9)扎實(shí)做好基礎(chǔ)管理，適時(shí)建立良好的工作習(xí)慣 10)加大拜訪量 11)保持平和心態(tài)

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（3）

4周銷(xiāo)售生涯過(guò)去后，王雅嫻的心情很低落，因?yàn)樵S多原本認(rèn)為應(yīng)該簽單的緣故的客戶(hù)卻沒(méi)有象她認(rèn)為的那樣，而介紹和陌生的客戶(hù)有些拒絕讓她很難堪，她不知道該如何面對(duì)客戶(hù)那些很專(zhuān)業(yè)的投資理財(cái)問(wèn)題，她覺(jué)得她的工作效率很低，她覺(jué)得她很失敗。

新人的挫折期：

?拒絕的痛苦；知識(shí)的缺乏；工作效率不高；客戶(hù)不足?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：挫折期 表

現(xiàn)：

1)極其容易流失（是流失的高峰期）2)盲目請(qǐng)教，容易受到一些負(fù)面信息的影響 3)沒(méi)有信心，自我設(shè)限，走不出去

4)拒絕的痛苦，知識(shí)的缺乏，工作效率不高，客戶(hù)不足 5)對(duì)自己的能力、行業(yè)、公司和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生懷疑，打退堂鼓。6)情緒不穩(wěn)定，很難溝通

7)自卑、脆弱，與團(tuán)隊(duì)不合作不同步

對(duì)

策：

1)提前預(yù)防，降低挫折期的挫折度

2)提醒新人自己不能做垃圾筐，不能把負(fù)面信息帶給他人 3)幫助新人整理準(zhǔn)客戶(hù)名單，及時(shí)進(jìn)行陪訪

4)幫助明確每天“收獲”的真正含義，不一定簽單，能帶回問(wèn)題或收集到名單也是一種收獲 5)幫助設(shè)定合理的階段性目標(biāo)，以較低的可達(dá)成的目標(biāo)，增加其信心，建立基本的習(xí)慣和理念 6)再次強(qiáng)化其中、長(zhǎng)期目標(biāo)

7)“警察”角色：強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和技能提高

8)“醫(yī)生”角色：調(diào)整心態(tài)，助其堅(jiān)定信念（具體：以自我的心路歷程幫其分析盡快渡過(guò)挫折期，借鑒周?chē)羞^(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的優(yōu)秀伙伴與其談心)9)營(yíng)造更好的團(tuán)隊(duì)氛圍影響、激勵(lì)通過(guò)或聚合和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)創(chuàng)造溝通心理的環(huán)境和平臺(tái) 10)家訪，借助家人的關(guān)心為期增強(qiáng)信心

11)幫助其分析市場(chǎng)，分析客戶(hù)，更重要的是分析本人的優(yōu)缺點(diǎn)，找出問(wèn)題所在。

12)讓其清楚地知道這個(gè)行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的英雄，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的狗熊，不僅僅是指出不足，更重要的是還要給其方法，聆聽(tīng)其傾訴，聽(tīng)其將所有的痛苦和問(wèn)題講出來(lái) 13)尋找其閃光點(diǎn)并加以鼓勵(lì)，進(jìn)一步加深理解行業(yè)特點(diǎn)

14)以朋友的姿態(tài)一對(duì)一地分析困難，將心比心幫助其快樂(lè)展業(yè)，多做些真實(shí)客客戶(hù)的演練，制定一些可實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（4）

7周的銷(xiāo)售生涯過(guò)去后，王雅嫻今天特別開(kāi)心，因?yàn)樗D(zhuǎn)正了，她很感謝銜接訓(xùn)練講師的辛勤授課以及業(yè)務(wù)經(jīng)理的耐心輔導(dǎo)，沒(méi)有簽下的緣故客戶(hù)有的主動(dòng)打電話(huà)要求投保，客戶(hù)的拒絕對(duì)王雅嫻情緒也沒(méi)有太大的影響，她覺(jué)得她會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，當(dāng)然她也知道有許多地方要不斷提升，如：不斷適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求變化的銷(xiāo)售技能、金融及投資理財(cái)知識(shí)、如何取得轉(zhuǎn)介紹名單?...王雅嫻知道壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)奮斗的事業(yè)，她將不斷學(xué)習(xí)、追求?...新人的成熟期：

?正確的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作；知識(shí)技能的改善；心態(tài)的穩(wěn)定?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：成熟期 表

現(xiàn)：

1)能幫助主管輔導(dǎo)新人 2)以晉升做為努力方向 3)能夠正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作 4)知識(shí)技能改善、心態(tài)穩(wěn)定 5)增員意愿加強(qiáng)

6)對(duì)自己能夠制定切合實(shí)際的目標(biāo) 7)能夠獨(dú)立的開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)

對(duì)

策：

1)讓新人分擔(dān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任、貢獻(xiàn)度

2)鼓勵(lì)新人進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓，并幫助其分析目標(biāo)市場(chǎng) 3)引導(dǎo)增員：職涯規(guī)劃、觀摩主管的增員面談 4)固化其原有的工作節(jié)奏，每日三訪的好習(xí)慣 5)分享團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)及主管個(gè)人的目標(biāo)、價(jià)值

6)確認(rèn)自己的職涯規(guī)劃，長(zhǎng)、中、短期規(guī)劃，月、周、日計(jì)劃制定與實(shí)施 7)根據(jù)其本人的能力為其制定階段性的晉升計(jì)劃，包括人力和業(yè)績(jī)

8)幫其設(shè)定更切實(shí)的目標(biāo)與計(jì)劃，制定組織發(fā)展方案并進(jìn)一步制定壽險(xiǎn)事業(yè)的生涯規(guī)劃 9)設(shè)定目標(biāo)，制訂系統(tǒng)的追蹤，推動(dòng)計(jì)劃、定期總結(jié)，找差距

第四篇：寶寶學(xué)站的訓(xùn)練

寶寶學(xué)站的訓(xùn)練

【導(dǎo)語(yǔ)】：孩子學(xué)站每次不應(yīng)超過(guò)5分鐘，因?yàn)橄鄬?duì)體重而言，孩子下肢的支撐能力是不足的，過(guò)早過(guò)多地站立會(huì)影響下肢的形狀。有人說(shuō)孩子站多了所以成X形腿或O形腿，其實(shí)不然，形成X形腿或O形腿的最根本的原因還是因?yàn)榫S生素D缺乏引起的佝僂病。

寶寶學(xué)站的訓(xùn)練

兩手扶站：訓(xùn)練嬰寶寶站立時(shí)，要由易到難逐漸進(jìn)行。剛開(kāi)始時(shí)，可用雙手支持在寶寶的腋下，讓其練習(xí)站立。當(dāng)寶寶兩手扶站較穩(wěn)時(shí)，可訓(xùn)練一手扶站，讓寶寶一手扶站，另一只手去取玩具。

練習(xí)獨(dú)站：成人可雙手扶著寶寶的腋下，讓寶寶背和臀部靠墻，兩足跟稍離墻，雙下肢稍分開(kāi)站穩(wěn)，然后慢慢放手，并拍手鼓勵(lì)寶寶獨(dú)站。

起立練習(xí)：教嬰兒從俯臥位雙手撐起身體，再雙腿跪起來(lái)，呈爬姿，抓住欄桿站起來(lái)。

訓(xùn)練寶寶學(xué)站的注意事項(xiàng)

孩子學(xué)站每次不應(yīng)超過(guò)5分鐘，因?yàn)橄鄬?duì)體重而言，孩子下肢的支撐能力是不足的，過(guò)早過(guò)多地站立會(huì)影響下肢的形狀。有人說(shuō)孩子站多了所以成X形腿或O形腿，其實(shí)不然，形成X形腿或O形腿的最根本的原因還是因?yàn)榫S生素D缺乏引起的佝僂病。

還有些家長(zhǎng)看到孩子小腿不直就懷疑他有O形腿，這也不對(duì)。幾個(gè)月的孩子小腿的脛骨都是向外側(cè)彎曲的，并沒(méi)有誰(shuí)的小腿骨直得像一根棍子一樣。這是生長(zhǎng)過(guò)程中必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段，長(zhǎng)大后就好了，因此也不必過(guò)于擔(dān)心。判斷真正的O形腿或X形腿應(yīng)看膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)能否同時(shí)并攏，而非長(zhǎng)骨是否筆直。

第五篇：寶寶視覺(jué)認(rèn)識(shí)能力訓(xùn)練專(zhuān)題

寶寶視覺(jué)認(rèn)識(shí)能力訓(xùn)練

在寶寶小床的上方，掛一些使之感興趣的能動(dòng)的物體，如彩色的花環(huán)、氣球等。每次一件，定時(shí)更換，所掛之物最好是紅色、綠色或能發(fā)出響聲的玩具，觸動(dòng)這些玩具，能引起寶寶的興趣，使其視力集中到這些玩具上，每次幾分鐘，每日數(shù)次。

研究證明，高對(duì)比度的黑白圖形對(duì)新生兒最有刺激性。在嬰兒床欄的右側(cè)掛上

家長(zhǎng)自畫(huà)的黑白臉形，大小與人臉相仿，先畫(huà)類(lèi)似母親的臉形，讓嬰兒在睡醒時(shí)觀看，父母可用鐘表記錄嬰兒集中觀看的時(shí)間。

一般來(lái)講，新的圖形會(huì)引起嬰兒注視10～13秒。當(dāng)嬰兒看熟了一幅圖，注視時(shí)間縮短到3～4秒就應(yīng)該換另一幅圖。嬰兒注視新圖時(shí)間越長(zhǎng)就越聰明，由于注視比逗笑出現(xiàn)更早，所以觀察注視時(shí)間是對(duì)嬰兒第一個(gè)智力測(cè)驗(yàn)方法，嬰兒以時(shí)間反應(yīng)來(lái)區(qū)分新圖和舊圖，表明新生兒具有分辨能力和記憶能力。所以可用墨筆畫(huà)女孩、男孩的臉形、豎形條紋、斜形條紋、葡萄狀、棋盤(pán)狀、地圖狀等圖形供嬰兒觀看，同時(shí)邊說(shuō)話(huà)、邊逗笑以緩解疲勞，使視力分辨與視力記憶訓(xùn)練成為寶寶快樂(lè)的活動(dòng)。