第一篇：服裝買(mǎi)手實(shí)訓(xùn)教程

學(xué)習(xí)目的1 了解定貨.2 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)計(jì)劃.3 輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨.第一單元：理論部分 ●專(zhuān)業(yè)服裝買(mǎi)手的概念 ； ●設(shè)置買(mǎi)手的意義； ● “買(mǎi)手”采購(gòu)前需要明確的五大因素: ● “買(mǎi)手”必備的能力； ● “買(mǎi)手”的具體工作內(nèi)容； ● 商品采購(gòu)前對(duì)流行工業(yè)的全程了解； ● 商品采購(gòu)所需信息的收集流程； ● 商品采購(gòu)的基礎(chǔ)流程； ● “買(mǎi)手”的時(shí)間分配； ● “買(mǎi)手”所面臨的挑戰(zhàn)；買(mǎi)手的角色認(rèn)識(shí) 采購(gòu)是決定當(dāng)季業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié),采購(gòu)是專(zhuān)業(yè)能力的體現(xiàn) 專(zhuān)業(yè)服裝買(mǎi)手的概念何謂“買(mǎi)手”---BUYER 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)及現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃、有目的、有數(shù)量的采購(gòu)合適銷(xiāo)售的商品的人員?！百I(mǎi)手”采購(gòu)前需要明確的五大因素:

（1）正確的商品（ＷＨＡＴ ？）（2）正確的數(shù)量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？）（3）正確的價(jià)格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？）（4）精確的時(shí)間（交貨時(shí)間）（ＷＨＥＮ？）（5）這些商品如何擺放（ＷＨＥＲＥ ？）“買(mǎi)手”必備的能力；能配合并執(zhí)行公司商品銷(xiāo)售計(jì)劃 2 了解賣(mài)場(chǎng)展示商品的品類(lèi)、顏色、流行趨勢(shì) 3 了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性 4 了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績(jī)的關(guān)系 5 適時(shí)監(jiān)督存貨，確保存貨的數(shù)量 6 能綜合考察流行趨勢(shì)、季節(jié)性變化及過(guò)去經(jīng)驗(yàn) 7 關(guān)注各種商品銷(xiāo)售報(bào)表及相關(guān)咨訊，并及時(shí)利用 8 能夠簡(jiǎn)潔而精確的進(jìn)行表達(dá)與預(yù)測(cè)“買(mǎi)手”的具體工作內(nèi)容：采買(mǎi):制定采買(mǎi)計(jì)劃,采買(mǎi)計(jì)劃商品;銷(xiāo)售:制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,推進(jìn)促削方案;數(shù)據(jù):

貨幣數(shù)據(jù) 金額 ,品數(shù)據(jù) 件數(shù) ,考核數(shù)據(jù) 比例;趨勢(shì):市場(chǎng)資訊,流行信息;市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，終端顧客關(guān)系； 協(xié)作：公司內(nèi)跨

部門(mén)合作，公司外跨行業(yè)合作； 培訓(xùn)：貨品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，店鋪

陳列，管理技能；學(xué)習(xí)目的 第二單元：實(shí)際操作 ●如何制訂營(yíng)

業(yè)計(jì)劃并運(yùn)用?●買(mǎi)手需要掌握哪些必要信息? ●如何制訂商品計(jì)

劃? ●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識(shí)?●如

何有效把控采購(gòu)行為?●如何做好終端賣(mài)場(chǎng)的管理?二采買(mǎi)

金額 實(shí)際采買(mǎi)金額庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 目標(biāo) /庫(kù)存金額 可接

受的庫(kù)存金額 x 以此為基數(shù)在單位時(shí)間內(nèi)可以循環(huán)賣(mài)斷多少次;是

以庫(kù)存為代價(jià),換取的業(yè)績(jī)采買(mǎi)金

額必須考慮的實(shí)際要素環(huán)節(jié) ?現(xiàn)有庫(kù)存要素呆死庫(kù)存有效庫(kù)存商品打折要素參照同期的折扣參照

公司的政策實(shí)際問(wèn)題-4 訂貨+追貨的資金分配 6: 3 : 1

實(shí)際問(wèn)題-5 新做一個(gè)品牌,自主直營(yíng)店也好,代理加盟店也好,第一

年的采買(mǎi)金額是應(yīng)該保守一點(diǎn)好呢? 還是應(yīng)該激進(jìn)一些好呢? 取決

于你對(duì)這個(gè)品牌的信心.A:先嘗試再?zèng)Q定----保守B:希望長(zhǎng)久

運(yùn)作----激進(jìn)三季節(jié)分割 銷(xiāo)售季節(jié)分割一年的兩個(gè)主要季節(jié)，春夏和秋冬．一般情況下，一月份和七月份是

兩個(gè)季節(jié)開(kāi)始推出新貨的時(shí)間點(diǎn)． 銷(xiāo)售季節(jié)分割 采買(mǎi)資金

在一年中的不同季節(jié),不能平均分配,因?yàn)橐荒曛杏械竞屯?/p>

之分.要考慮天氣因素,進(jìn)行調(diào)整.不同地區(qū)采用不同的資金分配比

列.考慮商品季節(jié)性分配 季節(jié)性產(chǎn)品的高峰期A:每一

個(gè)品種在一年里都有銷(xiāo)售高峰期?低潮期?B:高峰期的銷(xiāo)售速度?

低峰期的銷(xiāo)售速度?C:合理上貨時(shí)間點(diǎn)?撤貨時(shí)間點(diǎn)?四品

類(lèi)構(gòu)成 品類(lèi)構(gòu)成歷史數(shù)據(jù)參考 關(guān)于品類(lèi)的寬度和深度 品類(lèi)的寬度:

在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍.品種種類(lèi)越多,品

種的范圍越寬.品類(lèi)的深度:深度指的是一個(gè)特定的品種之內(nèi)提供給

消費(fèi)者選擇的多少.買(mǎi)手技巧的難點(diǎn)就是品類(lèi)深度和寬度之間的平

衡點(diǎn),在最大限度的滿足消費(fèi)者有挑選余地的同時(shí)又能保證資金和庫(kù)

存的有效周轉(zhuǎn).窄而深:多用于經(jīng)典或傳統(tǒng)或單品類(lèi)品牌.寬而淺:

多應(yīng)用于定位于年輕人的時(shí)尚品牌.如何確定今年的商品構(gòu)成 ?

五商品內(nèi)容 款式分析 顏色分析 尺碼分析 材質(zhì)分析 價(jià)格帶分

析6流行信息8-上貨計(jì)劃 百分率變異法 月初庫(kù)

存金額＝年度平均庫(kù)存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２年度平均庫(kù)存

＝年度銷(xiāo)售目標(biāo)／年度商品回轉(zhuǎn)率季節(jié)指數(shù)＝該月銷(xiāo)售目標(biāo)

／月平均銷(xiāo)售額 操作：上貨計(jì)劃制定 品類(lèi)季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（１）

每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類(lèi)季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（２）提

前上貨部分參照未來(lái)銷(xiāo)售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)（３）注意

實(shí)施時(shí)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況隨時(shí)做出調(diào)整． 上貨明細(xì)計(jì)劃 參照品類(lèi)季

節(jié)消費(fèi)指數(shù) 如何有效把控采購(gòu)行為?商品的落單采買(mǎi)

（－）訂貨會(huì)落單流程 １－瀏覽全盤(pán)貨品 了解全盤(pán)貨品狀況類(lèi)別款式顏色 了解商品企劃信息流行元素季節(jié)分割搭配主題 了解商品推銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)商品介紹

圖冊(cè)商品企劃經(jīng)理２－海選目標(biāo)款式 ３－確定

中心商品 參照歷史數(shù)據(jù)分析 核心品類(lèi) 核心款式 核心顏色 核心尺

碼 確定商品功能劃分 概念款 暢銷(xiāo)款 長(zhǎng)銷(xiāo)款４－確定搭配組

合 中心款式＋中心款方便陳列主題設(shè)定容易形成推銷(xiāo)重點(diǎn)中心款＋非中心款促進(jìn)中心

款銷(xiāo)售提升顧客選擇性確定搭配組合 系列化

組合可以提高成交率規(guī)避商品搭配組合的單一化季節(jié)中心

商品的過(guò)度更自然 ５－調(diào)整數(shù)量金額 對(duì)照商品計(jì)劃調(diào)整資

金品類(lèi)分配款式數(shù)量計(jì)算顏色比例調(diào)整尺碼

比例調(diào)整 考慮季節(jié)陳列主題ＶＰ空間陳列ＰＰ

空間陳列ＩＰ空間陳列商品監(jiān)控 商品不能及時(shí)進(jìn)店的原

因？ 生產(chǎn)延誤出貨發(fā)貨疏忽遺漏到貨無(wú)人確認(rèn)商品品質(zhì)問(wèn)題建立貨品明細(xì)跟蹤表 對(duì)補(bǔ)貨的分析控制 為什么要補(bǔ)貨？原

有訂貨數(shù)量不能滿足市場(chǎng)需求通過(guò)補(bǔ)貨追加銷(xiāo)售促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)?/p>

長(zhǎng)加盟商訂貨體制為定期訂貨方式 補(bǔ)貨必須考慮的問(wèn)題時(shí)間的提前量？能否賣(mài)得出去？需要追加多少？注意哪些數(shù)據(jù)？ 定期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做匯總，買(mǎi)手和銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售數(shù)

據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對(duì)措施，也就是碰頭會(huì)．這是買(mǎi)手和銷(xiāo)售部門(mén)最

忙碌的工作，隨后一段時(shí)間的工作方向是由碰頭會(huì)中的討論結(jié)果所決

定的．（１）區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn)（２）季節(jié)

變化各產(chǎn)品線的銷(xiāo)售表現(xiàn)（３）各主要色系的銷(xiāo)售趨勢(shì)（４）新上貨品不到一周的市場(chǎng)反饋（５）與上一年同期銷(xiāo)

售進(jìn)行比較（６）前１０名是否加單（７）后１０名

打折，失敗原因 終端店鋪－有效信息（顧客購(gòu)買(mǎi)

動(dòng)向，競(jìng)爭(zhēng)店鋪動(dòng)向）（顧客購(gòu)買(mǎi)期望 賣(mài)

場(chǎng)瀏覽方式）（商品購(gòu)買(mǎi)方法 關(guān)注商品

內(nèi)容）（Ａ類(lèi)商品 Ｂ類(lèi)商品 Ｃ類(lèi)商品）（Ｄ類(lèi)商品 Ｅ類(lèi)商品 Ｆ類(lèi)商品）（暢

銷(xiāo)商品排序，滯銷(xiāo)商品排序）（商品構(gòu)成問(wèn)題點(diǎn) 材質(zhì)顏色問(wèn)題點(diǎn)）（商品搭配不

足的品類(lèi)）終端店鋪－日?qǐng)?bào)信息銷(xiāo)售明細(xì) 庫(kù)存金額 預(yù)實(shí)對(duì)比 人

氣商品 商品問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況 店鋪日?qǐng)?bào)參考 終端店鋪－周報(bào)信

息 店鋪周報(bào)參考 終端店鋪－周報(bào)判斷基準(zhǔn) 暢／滯銷(xiāo)商品的發(fā)現(xiàn)

（銷(xiāo)售數(shù)量？消化率？）暢／滯銷(xiāo)商品的要因分析（素材？顏色？

款式？）商品構(gòu)成的平衡（必要商品？不必要商品？）新商品動(dòng)

向預(yù)測(cè)（顧客反應(yīng)？試穿信息？）終端店鋪－月報(bào)信息 終端店鋪－

月報(bào)信息 店鋪月報(bào)參考 終端店鋪－月報(bào)判斷基準(zhǔn) 預(yù)算銷(xiāo)售計(jì)劃不

修正，是否可以良性推進(jìn)？（營(yíng)業(yè)額；進(jìn)貨額；月末庫(kù)存等）需要

明確下個(gè)月度的什么工作內(nèi)容？（應(yīng)該強(qiáng)化的商品；應(yīng)該處理的商

品等）依據(jù)庫(kù)存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投

入的商品數(shù)量）賣(mài)場(chǎng)信息：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)趨勢(shì)分析 周對(duì)比法： 賣(mài)場(chǎng)

信息:暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)趨勢(shì)分析 終端信息:暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)前10分析 暢銷(xiāo)品的確

認(rèn)滯銷(xiāo)款的確認(rèn)必

須注意事項(xiàng)絕對(duì)數(shù)值相對(duì)數(shù)值店鋪對(duì)比案例分析：

Ａ和Ｂ商品同時(shí)上貨，都上了５０件．一周后Ａ銷(xiāo)售２０件，Ｂ銷(xiāo)售了１２件．Ａ比Ｂ暢銷(xiāo) ＷＨＹ ？ Ａ確實(shí)比Ｂ多賣(mài)了８件嘗試：陳列位置的確認(rèn)ＳＫＵ點(diǎn)數(shù)量確認(rèn)ＶＰ＋ＰＰ＋ＩＰ確認(rèn) ＴＯＰ１０暢銷(xiāo)品翻單／補(bǔ)單 補(bǔ)單是門(mén)技巧，如果補(bǔ)的太慢，補(bǔ)貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過(guò)季，直接變成庫(kù)存積壓：如果補(bǔ)的太多，留到季末還沒(méi)賣(mài)完，只能打折處理． 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ銷(xiāo)售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)幾周，用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨的時(shí)間是否充足． 以供應(yīng)商生產(chǎn)和貨運(yùn)周期為參考，用ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ減去生產(chǎn)和貨運(yùn)的周期，計(jì)算補(bǔ)貨到達(dá)店鋪的時(shí)間能否趕上當(dāng)季銷(xiāo)售． 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動(dòng)的熱銷(xiāo)，流行趨勢(shì)的短暫影響等等，從而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施． ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷(xiāo)品折扣促銷(xiāo) 采取提前小幅度折扣促銷(xiāo)的手段，可以預(yù)防滯銷(xiāo)品留到季末大幅度折扣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，并帶動(dòng)資金的快速回收以及繼續(xù)使用． 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷(xiāo)售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷(xiāo)手段． 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時(shí)跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷(xiāo)售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施． 決定折扣的同時(shí)意味著毛利率的降低，銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)毛利率的損失有所預(yù)測(cè)．

第二篇：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教程

會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教程 第一節(jié) 企業(yè)類(lèi)型

一、按照企業(yè)財(cái)產(chǎn)組織方式劃分，有獨(dú)資企業(yè)（1人出資的）、合伙企業(yè)（2人以上）、公司企業(yè)。

二、按照企業(yè)組織形式劃分，有公司企業(yè)（有法人代表）和非公司企業(yè)（沒(méi)有法人而有負(fù)責(zé)人或分公司、校辦企業(yè)）公司企業(yè)又分為有限公司和股份有限公司。

三、按照企業(yè)所有制形式劃分，有全民所有制企業(yè)、集體所有制企業(yè)、外商投資企業(yè)（包括中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)）及私營(yíng)企業(yè)。

四、按照企業(yè)在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中職能劃分（行業(yè)劃分），有工業(yè)企業(yè)（生產(chǎn)+加工）、商業(yè)企業(yè)（銷(xiāo)售）、建筑企業(yè)、金融企業(yè)、服務(wù)企業(yè)（勞務(wù)）。到一家企業(yè)，要先看營(yíng)業(yè)執(zhí)照，了解企業(yè)注冊(cè)類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)范圍。第二節(jié) 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)

一、基本原理

目前一般企業(yè)是以“借”、“貸”作為記賬符號(hào)的一種復(fù)式記賬法。其基本原理包括記賬符號(hào)、賬戶結(jié)構(gòu)、記賬規(guī)則和試算平衡方法。①記賬符號(hào)；借、貸。

②賬戶結(jié)構(gòu)；將所有賬戶的左邊定為“借”方，右邊定為“貸”方，并用一方登記增加數(shù)，一方登記減少數(shù)。③記賬規(guī)則；有借必有貸，借貸必相等。

④試算平衡；在借貸記賬法下，進(jìn)行試算平衡的方法是通過(guò)編制總分類(lèi)賬戶余額試算平衡表或總分類(lèi)賬戶本期發(fā)生額試算平衡表來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

期末余額=期初余額+本期增加發(fā)生額—本期減少發(fā)生額

資產(chǎn)類(lèi)；期末借方余額=期初借方余額+本期借方發(fā)生額—本期貸方發(fā)生額

負(fù)債類(lèi)、所有者權(quán)益類(lèi)；期末貸方余額=期初貸方余額+本期貸方發(fā)生額—本期借方發(fā)生額 資產(chǎn)=負(fù)債類(lèi)+所有者權(quán)益類(lèi)

二、會(huì)計(jì)科目與賬戶

1、資產(chǎn)類(lèi)；庫(kù)存現(xiàn)金（舊；現(xiàn)金）、銀行存款(以公司名義開(kāi)戶的)、其他貨幣資金(銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用保證金存款、外埠存款、存出投資款)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、壞賬準(zhǔn)備、預(yù)付賬款、材料采購(gòu)、原材料、庫(kù)存商品、固定資產(chǎn)、累計(jì)折舊、固定資產(chǎn)清理、無(wú)形資產(chǎn)、等

2、負(fù)債類(lèi)；短期借款（銀行或金融機(jī)構(gòu)借款）、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、其他應(yīng)付款（個(gè)人借款）、應(yīng)付職工薪酬、應(yīng)交稅費(fèi)、長(zhǎng)期借款、長(zhǎng)期應(yīng)付款、等

3、所有者權(quán)益類(lèi)；實(shí)收資本、資本公積、盈余公積、本年利潤(rùn)（每月都要轉(zhuǎn)）、利潤(rùn)分配、等

4、損益類(lèi)；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)支出、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)外支出、資產(chǎn)減值損失、所得稅費(fèi)用等

5、成本類(lèi)；生產(chǎn)成本、制造費(fèi)用等（生產(chǎn)一線=生產(chǎn)成本，管理人員=制造費(fèi)用）

其中，資產(chǎn)類(lèi)、成本類(lèi)和損益支出類(lèi)賬戶用借方登記增加數(shù)，貸方登記減少數(shù)，期末余額在借方；負(fù)債類(lèi)、所有者權(quán)益類(lèi)和損益收入類(lèi)賬戶用貸方登記增加數(shù)，借方登記減少數(shù)，期末余額在貸方。

三、具體講解下一些會(huì)計(jì)科目以及二級(jí)科目的應(yīng)用 制造費(fèi)用（生產(chǎn)過(guò)程中工人和車(chē)間發(fā)生的費(fèi)用）

管理費(fèi)用（管理部門(mén)為管理生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用）明細(xì)科目有； 辦公費(fèi)—辦公發(fā)生的費(fèi)用 工資—管理干部工資 折舊—辦公樓折舊

①外來(lái)原始憑證；由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員在業(yè)務(wù)發(fā)生或者完成時(shí)從外來(lái)單位取得的憑證，如果供應(yīng)單位發(fā)貨票、銀行收款通知等。

②自制原始憑證；單位自行制定并由有關(guān)部門(mén)或人員填制的憑證，如收料單、領(lǐng)料單、工資結(jié)算單、收款收據(jù)、銷(xiāo)貨發(fā)票、成本計(jì)算單等。

2、填制記賬憑證

可以到月底把同類(lèi)的原始憑證匯總填制記賬憑證，也可隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)填。

3、根據(jù)有借必有貸，借貸必相等的記賬規(guī)則，編制會(huì)計(jì)分錄。

4、記賬根據(jù)記賬憑證登記入賬

小規(guī)模公司必備的賬本；現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、總賬、三欄明細(xì)賬。

5、編制會(huì)計(jì)報(bào)表

①根據(jù)總賬科目余額填列。可直接根據(jù)有關(guān)總賬科目的期末余額填列（如應(yīng)收票據(jù)，短期借款），有些則需根據(jù)幾個(gè)總賬科目的期末余額計(jì)算填列，如“貨幣資金”需根據(jù)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金三個(gè)科目的期末余額的合計(jì)數(shù)填列。

②根據(jù)明細(xì)賬科目余額計(jì)算填列，如“應(yīng)付賬款”需根據(jù)“應(yīng)付賬款”和“預(yù)付賬款”相關(guān)明細(xì)科目的期末貸方余額計(jì)算填列。應(yīng)付賬款借方余額為與預(yù)付賬款，應(yīng)收賬款貸方為預(yù)收賬款，這叫做重分類(lèi)，很多同學(xué)不能理解，在這里舉個(gè)例子說(shuō)明。比如小規(guī)模企業(yè)12月25日購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存商品，價(jià)值1000元，款未支付。做以下分錄； 借；庫(kù)存商品—** 1000 貸；應(yīng)付賬款—**公司 1000 12月30日又談好要進(jìn)貨500元，月初發(fā)貨，出納到銀行轉(zhuǎn)賬1500元，做以下分錄； 借；應(yīng)付賬款—**公司 1500 貸；銀行存款 1500 本來(lái)分錄是 借；應(yīng)付賬款—**公司 1000 預(yù)付賬款—**公司500 貸；銀行存款 1500 但由于預(yù)付賬款金額不大，為了簡(jiǎn)便，也可以這樣做； 借；應(yīng)付賬款—**公司 1500 貸；銀行存款 1500 這樣登完賬后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)付賬款—**公司明細(xì)賬戶出現(xiàn)借方余額，因此在報(bào)表上應(yīng)該把它重分類(lèi)為預(yù)付賬款。③根據(jù)總科目和明細(xì)科目余額分析計(jì)算填列。如“長(zhǎng)期借款”需根據(jù)“長(zhǎng)期借款”總賬科目余額扣除“長(zhǎng)期借款”明細(xì)科目中將在一年內(nèi)到期限的長(zhǎng)期借款部分分析計(jì)算填列。

④備查登記簿記錄;會(huì)計(jì)報(bào)表附注中的某些資料，需要根據(jù)備查登記簿中的記錄編制。第四節(jié) 填寫(xiě)識(shí)別各類(lèi)單據(jù)

不要認(rèn)為填寫(xiě)銀行單據(jù)是出納的事，而非會(huì)計(jì)的事情，要知道企業(yè)請(qǐng)的出納一般財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平有限，需要會(huì)計(jì)指導(dǎo)。銀行、單位和個(gè)人填寫(xiě)的各種票據(jù)和結(jié)算憑證是辦理支付結(jié)算和現(xiàn)金收付的重要依據(jù)，直接關(guān)系到支付結(jié)算的準(zhǔn)確、及時(shí)和安全。票據(jù)和結(jié)算憑證是銀行、單位和個(gè)人憑以記載賬務(wù)的會(huì)計(jì)憑證，是記載經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的一種書(shū)面證明。因此填寫(xiě)票據(jù)和結(jié)算憑證，必須做到標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，要素齊全、數(shù)字正確、字跡清晰、不錯(cuò)漏、不潦草，防止涂改。

一、中文大寫(xiě)金額數(shù)字應(yīng)用正楷或行書(shū)填寫(xiě)，如壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元、角、分、零、整（正）等字樣。不得用一、二(兩)、三、四、五、六、七、八、九、十、念、毛、另（或0）填寫(xiě)，不得制造簡(jiǎn)化字。

二、中文大寫(xiě)金額數(shù)字到“元”為止的，在“元”之后應(yīng)寫(xiě)“整或正”字，在“角”之后可以不寫(xiě)“整或正”字。大寫(xiě)金額數(shù)字有“分”的，“分”后面不寫(xiě)“整或正”字。

三、中文大寫(xiě)金額數(shù)字前應(yīng)標(biāo)明“人民幣”字樣，大寫(xiě)金額數(shù)字應(yīng)緊接“人民幣”字樣填寫(xiě)，不得留有空白。大寫(xiě)金額

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅【如一般那是人后面還有有明細(xì)-銷(xiāo)項(xiàng)稅額】

2、將購(gòu)貨發(fā)票整理在一起。

借：庫(kù)存商品（原材料、輔料、周轉(zhuǎn)材料等）

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅【如一般那是人后面還有有明細(xì)-進(jìn)項(xiàng)稅額】 貸：現(xiàn)金或銀付賬款-**

3、根據(jù)各類(lèi)型存款單據(jù)、夾在一起 借：銀行存款 貸：現(xiàn)金

4、根據(jù)現(xiàn)金支票存根 借：現(xiàn)金 貸：銀行存款

5、根據(jù)稅單上交上月稅費(fèi)的分錄

借：應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅【如一般那是人后面還有有明細(xì)-已交稅金】

—企業(yè)所得稅

—城建稅

—教育費(fèi)附加

—個(gè)人所得稅

管理費(fèi)用—印花稅

—水利基金

貸：銀行存款

6、根據(jù)銀行繳納社保的單價(jià)；

借：管理費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用）—基本養(yǎng)老保險(xiǎn)（單位）—失業(yè)保險(xiǎn)（單位）

其他應(yīng)收款—基本養(yǎng)老保險(xiǎn)（個(gè)人）—失業(yè)保險(xiǎn)（個(gè)人）貸：銀行存款

7、根據(jù)銀行繳納工傷生育的單據(jù)；

借：管理費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用）--工傷保險(xiǎn)（單位）--生育保險(xiǎn)（單位）貸：銀行存款

8、把收款的單據(jù)整理一起； 借：銀行存款 貸：應(yīng)收賬款--**

9、把付款的單據(jù)整理一起； 借：應(yīng)付賬款--** 貸;銀行存款

10、根據(jù)銀行的社保補(bǔ)貼； 借:銀行存款

貸：營(yíng)業(yè)外收入或沖減管理費(fèi)用

11、工資的計(jì)提； 借：管理費(fèi)用—工資

銷(xiāo)售費(fèi)用(或營(yíng)業(yè)費(fèi)用)－工資

生產(chǎn)成本－工資（工業(yè)企業(yè)車(chē)間生產(chǎn)人員工資）制造費(fèi)用－工資（工業(yè)企業(yè)車(chē)間管理人員工資）

20、計(jì)提所得稅； 借：所得稅費(fèi)用

貸：應(yīng)交稅費(fèi)—企業(yè)所得稅

22、結(jié)轉(zhuǎn)損益； 結(jié)轉(zhuǎn)收入

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

其他業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)外收入 貸：本年利潤(rùn)

結(jié)轉(zhuǎn)成本費(fèi)用 借：本年利潤(rùn) 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

主營(yíng)業(yè)稅金及附加 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 所得稅費(fèi)用等

第三篇：GMP實(shí)訓(xùn)教程

GMP實(shí) 訓(xùn) 教 程

本實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是使學(xué)生掌握GMP的各種原則和具體的要求在制藥企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用,熟悉GMP的概念、實(shí)質(zhì)、實(shí)施GMP的目的、意義、掌握GMP實(shí)施的特點(diǎn)、GMP的實(shí)施過(guò)程等。

實(shí)訓(xùn)

一、GMP對(duì)組織機(jī)構(gòu)和人員的要求

一、實(shí)訓(xùn)目的：

掌握組織機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置的原則要求，熟悉各個(gè)關(guān)鍵部門(mén)和人員的質(zhì)量職責(zé)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

背景資料：1.制劑許可范圍：口服固體制劑、氣霧劑（含中藥前處理）；2.規(guī)模：80~100人

2．1設(shè)立組織機(jī)構(gòu)及各機(jī)構(gòu)隸屬關(guān)系。

2．2編寫(xiě)各機(jī)構(gòu)人員定編數(shù)及相關(guān)人員認(rèn)職資質(zhì)。

2．3制訂培訓(xùn)總計(jì)劃和撰寫(xiě)質(zhì)量管理部培訓(xùn)總結(jié)。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)與方法：

總分20分：報(bào)告撰寫(xiě)10分，操作方法正確10分，操作通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)觀察及實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告等綜合評(píng)判。

實(shí)訓(xùn)

二、GMP衛(wèi)生管理、質(zhì)量管理

一、實(shí)訓(xùn)目的：

掌握GMP的衛(wèi)生要求，掌握GMP質(zhì)量保證體系。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

2．1編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)室各場(chǎng)地衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及清潔標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程。

2．2編寫(xiě)旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)清潔標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程。

2．3檢測(cè)潔凈室微生物。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)與方法：

總分20分：報(bào)告撰寫(xiě)10分，操作方法正確10分，操作通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)觀察及實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告等綜合評(píng)判。

實(shí)訓(xùn)

三、GMP對(duì)設(shè)備管理

一、實(shí)訓(xùn)目的：

掌握口服固體制劑常用制藥設(shè)備的主流機(jī)型，掌握設(shè)備的清潔、維護(hù)要求、設(shè)備管理的具體內(nèi)容和要求。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

2．1編寫(xiě)年產(chǎn)碳酸鈣片（1g）2千萬(wàn)片生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備一覽表。

2．2編寫(xiě)旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)和一步制粒機(jī)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（SOP）。

2．3編制膠囊填充機(jī)保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程并設(shè)計(jì)保養(yǎng)記錄表。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)與方法：

總分20分：報(bào)告撰寫(xiě)10分，操作方法正確20分，操作通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)觀察及實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告等綜合評(píng)判。

實(shí)訓(xùn)

四、GMP生產(chǎn)管理要求

一、實(shí)訓(xùn)目的：

掌握GMP對(duì)生產(chǎn)管理的要求。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

2．1制定碳酸鈣片工藝規(guī)程。

2．2編寫(xiě)批碳酸鈣片生產(chǎn)記錄。

2．3對(duì)實(shí)訓(xùn)室及實(shí)訓(xùn)室設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)管理。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)與方法：

總分20分：報(bào)告撰寫(xiě)10分，操作方法正確20分，操作通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)觀察及實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告等綜合評(píng)判。

實(shí)訓(xùn)

五、GMP驗(yàn)證要求

一、實(shí)訓(xùn)目的：

掌握GMP對(duì)驗(yàn)證的要求。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

2．1熟悉驗(yàn)證的一般程序、驗(yàn)證的類(lèi)型及工作流程。

2．2編寫(xiě)旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)驗(yàn)證方案并實(shí)施驗(yàn)證和撰寫(xiě)驗(yàn)證報(bào)告。

2．3編寫(xiě)濕法制粒機(jī)清潔驗(yàn)證方案并實(shí)施驗(yàn)證和撰寫(xiě)驗(yàn)證報(bào)告

三、考核標(biāo)準(zhǔn)與方法：

總分20分：報(bào)告撰寫(xiě)10分，操作方法正確10分，操作通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)觀察及實(shí)驗(yàn)結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告等綜合評(píng)判。

第四篇：服裝買(mǎi)手轉(zhuǎn)正報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年xx月xx日加入公司，擔(dān)任服裝買(mǎi)手一職，至今已有兩個(gè)多月。在這段時(shí)間里，我通過(guò)與同事們的協(xié)作互動(dòng)和工作學(xué)習(xí)中對(duì)公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各種流程。對(duì)公司市場(chǎng)部的工作內(nèi)容與性質(zhì)有了較全面的了解，同時(shí)也掌握了自身崗位的工作。能夠認(rèn)真的遵守公司相關(guān)的規(guī)章制度，較好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的工作任務(wù)。

這段時(shí)間以來(lái)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排和同事間的相互協(xié)作，主要在這幾方面開(kāi)展工作：

1.針對(duì)公司的目標(biāo)客戶群體以及平臺(tái)定位，整合各類(lèi)資源，根據(jù)季節(jié)變化和市場(chǎng)熱點(diǎn)情況與運(yùn)營(yíng)策劃溝通，推出適合活動(dòng)的主打產(chǎn)品，并使平臺(tái)活動(dòng)更接地氣，提高平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率；

2.通過(guò)與供應(yīng)商、客戶和合作單位的溝通合作，針對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品特征，按其消費(fèi)群體需求和市場(chǎng)環(huán)境給出指導(dǎo)性意見(jiàn)，協(xié)助優(yōu)化資源配置和銷(xiāo)售方案，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析和對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，制作相關(guān)的流行趨勢(shì)報(bào)告、熱銷(xiāo)流行元素款式的預(yù)測(cè)，并推薦適銷(xiāo)的服裝服飾產(chǎn)品以供各部門(mén)做為參考，幫助我們給客戶提供更專(zhuān)業(yè)更多方面的增值服務(wù)；

4.在和同事日常的工作和交流當(dāng)中分享解答行業(yè)相關(guān)問(wèn)題，并應(yīng)公關(guān)組的要求，開(kāi)展服裝和電商方面的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，讓他們更深入的了解相關(guān)的知識(shí)和溝通技巧。5.觀察市場(chǎng)與分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

我很榮幸能夠加入xx公司這個(gè)大家庭，感謝公司提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我把這幾年累積的經(jīng)驗(yàn)得以很好的發(fā)揮。也能把我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與更多志同道合的同事們分享學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。雖然在工作上還有一些方面有所欠缺，但我一定會(huì)在今后的工作和學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，與公司并肩展望美好的未來(lái)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：xxx 20xx年xx月xx日

第五篇：服裝買(mǎi)手工作職責(zé)

服裝買(mǎi)手工作職責(zé)

經(jīng)過(guò)對(duì)倫敦藝術(shù)大學(xué)買(mǎi)手教授的專(zhuān)業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買(mǎi)手具體市場(chǎng)行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買(mǎi)手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來(lái)源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)；

2、預(yù)測(cè)流行：買(mǎi)手通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過(guò)分析，結(jié)合豐富的案例操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷(xiāo)商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買(mǎi)手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應(yīng)商：買(mǎi)手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格

6、制定商品計(jì)劃：買(mǎi)手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購(gòu)規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買(mǎi)手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買(mǎi)手評(píng)價(jià)與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門(mén)要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)；

9、終端推廣：經(jīng)過(guò)商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買(mǎi)手與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買(mǎi)手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣(mài)點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

11、收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題：令人興奮的火爆銷(xiāo)售，是買(mǎi)手開(kāi)展下一次成功操盤(pán)的基礎(chǔ)，成功的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買(mǎi)手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷(xiāo)和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

12、總結(jié)全盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問(wèn)題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買(mǎi)手任務(wù)。