第一篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三要素：商品力、形象力和銷售力（范文模版）

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三要素：商品力、形象力和銷售力

80年代下半葉，日本一家經(jīng)濟(jì)刊物曾對(duì)200家國(guó)內(nèi)最人的制造企業(yè)首腦進(jìn)行調(diào)查，內(nèi)容是，在90年代的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，致勝的關(guān)鍵因素是什么。結(jié)果80％的人認(rèn)為：優(yōu)良的形象。不久前，美國(guó)哈佛商學(xué)院的海斯教授也曾精辟地指出：“15年前，各公司在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，今天在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)，明天將在形象上競(jìng)爭(zhēng)?！笨v觀世界工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家近50年的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)的復(fù)興與騰飛，很大程度上得益于企業(yè)形象。如資源匱乏的日本，之所以能從美國(guó)人手中買走技術(shù)，又從美國(guó)人手中奪走市場(chǎng)，其產(chǎn)品一直領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)新潮流，最關(guān)鍵的—點(diǎn)．就是日本人善于不斷推出新的產(chǎn)品，其中均包含先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)與優(yōu)良的設(shè)計(jì)。人們漫步百貨商場(chǎng)，在鐘表柜臺(tái)看到國(guó)產(chǎn)和日本產(chǎn)的同一類石英鬧鐘，雖然同料同質(zhì)，但國(guó)產(chǎn)貨清一色的圓形，每個(gè)售價(jià)48元；日本產(chǎn)品造型酷似公雞，稻美別致，并能定時(shí)發(fā)出雞叫聲，每個(gè)售價(jià)高達(dá)412元。營(yíng)業(yè)員稱，盡管國(guó)產(chǎn)貨價(jià)格低廉，但們買者寥寥，不如日本貨暢銷。

事實(shí)上，每個(gè)企業(yè)在討論其活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，必然已先預(yù)設(shè)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的存在。試問，如果想在同樣的生存競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，其必要條件為何?也許有人會(huì)回答：“關(guān)鍵在于企業(yè)人才的運(yùn)用?！被蛘J(rèn)為：“資金的多寡是決勝條件?！钡饬俊獋€(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一般來說應(yīng)有三因素，即商品力、銷售力、形象力。

任何企業(yè)均會(huì)牽涉到商品的銷售。但“商品”一詞．卻未必指某種實(shí)物，例如，在服務(wù)業(yè)中，服務(wù)也是一種商品。既然企業(yè)以提高商品品質(zhì)為使命，那么商品的好壞對(duì)公司必定有很大影響；換言之，商品的競(jìng)爭(zhēng)力可決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低。倘若不注重商品的品質(zhì)、不想改良商品的缺點(diǎn)、不愿意開發(fā)新產(chǎn)品，則企業(yè)的前途將會(huì)十分堪憂。然而。應(yīng)如何來測(cè)定或比較商品的競(jìng)爭(zhēng)力呢?最簡(jiǎn)單的方法是：在同一條件下，把性質(zhì)相同的所有商品同時(shí)陳列出來，讓顧客作客觀的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，顧客所處的階層或評(píng)價(jià)方法，可能會(huì)影響評(píng)價(jià)的結(jié)果，因而得到多種答案。但—般而言，從一定條件下的顧客反應(yīng)中，能反饋出商品的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)這種商品力的考驗(yàn)，如果公司的產(chǎn)品因?yàn)槟撤N缺點(diǎn)，得不到良好的反應(yīng)時(shí)．便應(yīng)該針對(duì)這些缺點(diǎn)來改進(jìn)品質(zhì)，提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在商品的制作與銷售技術(shù)的水平迅速發(fā)展的今天，倘若沒有企業(yè)形象的作用，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在構(gòu)筑企業(yè)的統(tǒng)—競(jìng)爭(zhēng)力之后(即商品力+銷售力)，想繼續(xù)維持良好的業(yè)績(jī)實(shí)屬不易，因此必須調(diào)整腳步，從過去所堅(jiān)持的一軸指向轉(zhuǎn)變?yōu)槿S指向。這可以說是和市場(chǎng)活動(dòng)的發(fā)展階段呈相對(duì)應(yīng)的變化。

文章來自公孫策品牌策劃：

第二篇：楊杰-文化力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

文化力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)文化理論與建設(shè)實(shí)踐如何深化拓展

雙擊自動(dòng)滾屏 發(fā)布者：dd 發(fā)布時(shí)間：2007-4-17 閱讀：39次

20世紀(jì)80年代以來，全球企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)是:企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、對(duì)企業(yè)興衰成敗所起的作用越來越大、越來越重要、越來越顯著、越來越突出。對(duì)企業(yè)文化我常說三句話:企業(yè)文化建設(shè)是提升企業(yè)整體素質(zhì)的系統(tǒng)工程；企業(yè)文化力是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)壽、基業(yè)常青之道。

1、建設(shè)什么樣的企業(yè)文化？怎樣建設(shè)企業(yè)需要的企業(yè)文化？

一是堅(jiān)持一個(gè)基本點(diǎn)，就是體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，著力提升企業(yè)的整體素質(zhì)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)資委關(guān)于中央企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的意見，突出強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，是非常重要的。

二是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)融合，即企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施相融合，企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相融合。這兩個(gè)融合，也可叫兩個(gè)融為一體。有些企業(yè)的企業(yè)文化設(shè)計(jì)，不是兩個(gè)融合，而是兩個(gè)脫離，只是說在嘴上，寫在紙上，貼在墻上，這種“口號(hào)化”的傾向，是應(yīng)當(dāng)克服的。

三是企業(yè)文化建設(shè)要注重“三性”，即自有性、原創(chuàng)性、獨(dú)特性。優(yōu)秀的企業(yè)文化，都具有這“三性”。

四是以“四好”為標(biāo)志，企業(yè)文化要好識(shí)、好記、好用、好傳播。

五是“五個(gè)不能”，即企業(yè)文化不能繁瑣化、不能雷同化、不能模式化、不能故弄玄虛、不能“雙腳離地”而要“落地生根”。

2、企業(yè)文化到底是什么？如何定位？

首先要明確:不能把企業(yè)文化等同于企業(yè)文體活動(dòng)；不能把企業(yè)文化變成脫離企業(yè)運(yùn)作的文化概念的演繹；不能把企業(yè)文化變成經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)外加文化二字的羅列堆積；不能把企業(yè)文化變成一般社會(huì)觀念變革的舉例。

企業(yè)文化的“出生證”、“身份證”是管理文化?，F(xiàn)在看只講管理文化，面太窄，需要加“經(jīng)營(yíng)”二字。所以，企業(yè)文化的定位，應(yīng)當(dāng)是:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理文化。進(jìn)一步細(xì)化，對(duì)企業(yè)文化的主要內(nèi)涵，可以用一個(gè)簡(jiǎn)化了的公式來表達(dá):企業(yè)文化=價(jià)值理念＋行為規(guī)范。用公式表達(dá)有局限性，但可以突出說明問題。企業(yè)文化的全部?jī)?nèi)容，當(dāng)然不止這兩個(gè)方面。但這兩個(gè)方面，是基本內(nèi)容，是不可缺少的。國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于企業(yè)文化師的定義“:在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，從事企業(yè)價(jià)值理念體系構(gòu)建及其轉(zhuǎn)化工作的管理人員?！边@個(gè)定義是準(zhǔn)確的。

再進(jìn)一步細(xì)化，價(jià)值理念與行為規(guī)范都包括哪些內(nèi)容？

價(jià)值理念包括:企業(yè)愿景、企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)道德、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、人才理念、學(xué)習(xí)理念等。

常常有人問:價(jià)值理念多少條目合適？現(xiàn)在的企業(yè)文化手冊(cè)，對(duì)價(jià)值理念條目的開列，有多有少。究竟應(yīng)當(dāng)有多少條目？原則是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，以簡(jiǎn)明扼要為好。

行為規(guī)范包括:企業(yè)整體行為規(guī)范、企業(yè)組織行為規(guī)范和部門行為規(guī)范、員工個(gè)體行為規(guī)范。

編制《企業(yè)文化手冊(cè)》，應(yīng)注意什么問題呢？

不能把《企業(yè)文化手冊(cè)》變成若干精神理念口號(hào)的簡(jiǎn)單匯編。價(jià)值理念一定要為廣大員工確認(rèn)、信奉和實(shí)踐，一定要變成員工的思維方式、行為習(xí)慣與行為規(guī)范。這樣才能表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

優(yōu)秀企業(yè)文化手冊(cè)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是價(jià)值理念與行為規(guī)范的有機(jī)統(tǒng)一，二者有著內(nèi)

在一致的邏輯，是渾然一體的。價(jià)值理念蘊(yùn)涵著應(yīng)當(dāng)有什么樣的行為規(guī)范，行為規(guī)范體現(xiàn)著價(jià)值理念的引導(dǎo)。

3、怎樣概括企業(yè)精神？

在企業(yè)文化設(shè)計(jì)中，企業(yè)精神是個(gè)主件。

一位企業(yè)家說:“啟動(dòng)企業(yè)要從人開始，啟動(dòng)人要從精神開始?！边@話講得好。

概括企業(yè)精神要做到兩個(gè)不能:不能把企業(yè)精神的概括空洞化、雷同化；不能把企業(yè)精神變成“企業(yè)界共有精神”。

企業(yè)精神要體現(xiàn)共性與個(gè)性的統(tǒng)一，突出個(gè)性，要特色鮮明，有獨(dú)具的文化魅力和底蘊(yùn)，不求其全，但求其特。如同仁堂的“濟(jì)世養(yǎng)生”精神有兩句話:“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。”全聚德的企業(yè)精神是:“全而無缺，聚而不散，仁德至上。”他們的企業(yè)精神都是很有特色的。

4、《企業(yè)文化手冊(cè)》、企業(yè)價(jià)值理念如何貫徹推行？

《企業(yè)文化手冊(cè)》的制訂，是企業(yè)文化整合與提升的結(jié)晶，標(biāo)志著企業(yè)文化的“系統(tǒng)化”、“精煉化”和進(jìn)一步“行動(dòng)化”。在這個(gè)階段，要注重企業(yè)文化的宣傳貫徹和實(shí)施推行。重點(diǎn)是做到“兩化”:化文本為行動(dòng)，化理念為實(shí)踐。

具體途徑和做法是多種多樣的。其中一個(gè)有效途徑和做法就是發(fā)揮企業(yè)故事(國(guó)外叫企業(yè)神話)、企業(yè)格言的作用。我們稱之為“故事理念化，理念故事化”。海爾、惠普等企業(yè)都有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

5、企業(yè)文化的功能有哪些？企業(yè)文化力的“力”有多大？

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，企業(yè)文化有六大功能，也是六種力量:一是導(dǎo)向功能、導(dǎo)向力。導(dǎo)向功能包括價(jià)值導(dǎo)向與行為導(dǎo)向。二是激勵(lì)功能、激勵(lì)力。三是約束功能、約束力。四是凝聚功能、凝聚力。五是輻射功能、輻射力。六是紐帶功能、紐帶力。我向來主張企業(yè)發(fā)展的“雙紐帶論”。企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，不僅需要有產(chǎn)權(quán)的紐帶、物質(zhì)利益的紐帶，而且需要有文化、精神、道德的紐帶。

6、建立學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化

要明確衡量一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)力大小的標(biāo)準(zhǔn)。要變個(gè)體學(xué)習(xí)為團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，變個(gè)體企業(yè)家精神為企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。要確立向“學(xué)習(xí)要未來”、向“培訓(xùn)要未來”的新理念。要學(xué)以強(qiáng)智、學(xué)以立德、學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力與提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)統(tǒng)一。

21世紀(jì)是呼喚企業(yè)家的時(shí)代，是呼喚企業(yè)家提升素質(zhì)的時(shí)代，是呼喚企業(yè)家捕捉機(jī)遇、準(zhǔn)確決策、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，展示才能與智慧、展示人格魅力與氣質(zhì)風(fēng)范的時(shí)代。在企業(yè)文化建設(shè)中，提升企業(yè)家“學(xué)習(xí)力”、“決策力”至關(guān)緊要。企業(yè)文化是企業(yè)家人格魅力的鍛造爐。

7、迎接新挑戰(zhàn)，企業(yè)文化建設(shè)如何向縱深發(fā)展？

1）企業(yè)文化理論并不是一個(gè)封閉的、僵滯凝固的體系，而是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)的不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的過程。文化具有穩(wěn)定性，又具有流變性、創(chuàng)新性。在今天，對(duì)于企業(yè)文化來說，應(yīng)強(qiáng)調(diào)它的創(chuàng)新性。這是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)在變化，經(jīng)濟(jì)體制改革在深化，企業(yè)組織制度在創(chuàng)新，所謂“企業(yè)再造”在不停發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)作形式也在發(fā)展變化。例如，過去是單槍匹馬式的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)或者叫合作競(jìng)爭(zhēng)，叫“競(jìng)合”或“合競(jìng)”。企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)發(fā)生了變化，這就需要研究協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)的新思維新文化。再如，過去是什么都由企業(yè)自己做，現(xiàn)在講“外包”、“外購”，這是一種智慧型的運(yùn)作。企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作方式也發(fā)生了變化。在這個(gè)問題上，也要有新的文化觀念。上面只是兩個(gè)舉例。發(fā)展變化還很多，可以說是層出不窮。

企業(yè)文化研究應(yīng)當(dāng)立足于企業(yè)本身的發(fā)展變化；而企業(yè)本身運(yùn)作的發(fā)展變化又必然要求在企業(yè)文化上得到反映。這才是傾聽實(shí)踐的呼聲，才是科學(xué)的認(rèn)識(shí)論。比如，2005年12月，為適應(yīng)全球化品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，海爾集團(tuán)更改了企業(yè)精神與工作作風(fēng)。新的海爾企業(yè)精神為

“創(chuàng)造資源，美譽(yù)全球”；新的工作作風(fēng)為“人單合一，速?zèng)Q速勝”。海爾決定這樣做，是很對(duì)的。因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式變了，企業(yè)文化也就要隨之而實(shí)行創(chuàng)新。不適時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，不利于企業(yè)的發(fā)展，也不符合辯證法的發(fā)展觀。

2）企業(yè)文化的定位，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理文化。這個(gè)定位是準(zhǔn)確的。但從企業(yè)的發(fā)展要求來說，從我們研究的角度來說，對(duì)企業(yè)文化的理解不能搞得太狹窄，應(yīng)當(dāng)深化、拓展、延伸。比如，品牌文化、營(yíng)銷文化、服務(wù)文化、環(huán)境文化等等。有些是企業(yè)文化的應(yīng)有之義，但過去重視不夠，沒有真正深入研究，需加以強(qiáng)調(diào)。

3）我們要進(jìn)一步重視品牌戰(zhàn)略與品牌文化的研究。從企業(yè)實(shí)踐來說，無品牌戰(zhàn)略肯定是失敗的戰(zhàn)略。不搞自主創(chuàng)新，沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有自主品牌，這種狀況已有很多數(shù)據(jù)說明是不行的。

品牌文化與企業(yè)文化是什么關(guān)系？品牌文化是企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分。我講了三句話:一是企業(yè)文化建設(shè)是品牌文化培育的基礎(chǔ)工程。品牌文化是企業(yè)文化的一個(gè)亮點(diǎn)、一個(gè)閃光點(diǎn)、一個(gè)綜合展示點(diǎn)；二是品牌文化是企業(yè)文化傳承的一個(gè)“紐帶”；三是品牌文化是企業(yè)文化輻射的一個(gè)“光環(huán)”。這個(gè)問題需要深入研究下去。因?yàn)檫@方面的研究太薄弱了。

4）關(guān)于營(yíng)銷文化也是需要深入研究的。經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、銷售這三個(gè)概念有聯(lián)系也有區(qū)別。有一本書專講“這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么”。過去企業(yè)講生產(chǎn)第一線，現(xiàn)在講營(yíng)銷第一線。營(yíng)銷太重要了。營(yíng)銷文化的內(nèi)涵與定位到底是怎樣的？討論和研究問題不能籠統(tǒng)化、不能空泛論述，而是要細(xì)化，要具體剖析。

5）關(guān)于服務(wù)文化研究已經(jīng)開了頭，還要進(jìn)一步深化和拓展。服務(wù)文化是服務(wù)理念與服務(wù)行為規(guī)范的有機(jī)統(tǒng)一。如何實(shí)現(xiàn)“服務(wù)增值”，如何使“抱怨用戶”變成“滿意用戶”、“忠誠(chéng)用戶”，這是一門值得深入研究的學(xué)問。現(xiàn)在企業(yè)越來越重視服務(wù)文化建設(shè)，城市越來越重視服務(wù)功能的開發(fā)，是一大進(jìn)步。我們應(yīng)當(dāng)立志創(chuàng)建中國(guó)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)與服務(wù)文化學(xué)。

6）企業(yè)的環(huán)境文化、資源文化、節(jié)能文化、安全文化需要引起重視。當(dāng)然叫資源理念、節(jié)能理念、安全理念也可以。

7）關(guān)于企業(yè)的文化整合、文化融合、文化溝通問題，這里有幾種不同情況，包括企業(yè)重組、兼并、并購、結(jié)盟等不同類型，而文化“整合”又有許多不同形式。

8）企業(yè)美學(xué)與企業(yè)美的研究，很不適應(yīng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的需求。因?yàn)槊赖母?jìng)爭(zhēng)力越來越突出了。過去講企業(yè)美是三大要素，即主體美、環(huán)境美、產(chǎn)品美。主體是指企業(yè)人，包括企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者、中層管理人員和廣大員工。主體美既包括心靈美，又包括行為美。現(xiàn)在看，企業(yè)美只講主體美、環(huán)境美和產(chǎn)品美是不夠的。因?yàn)槠髽I(yè)是個(gè)動(dòng)態(tài)的運(yùn)作過程，包含著管理、營(yíng)銷、服務(wù)等若干環(huán)節(jié)。提出企業(yè)美有主體美、環(huán)境美、產(chǎn)品美、管理美、營(yíng)銷美、服務(wù)美六大要素，這是個(gè)突破性進(jìn)展。國(guó)外沒有企業(yè)美學(xué)的專門著作，也很難找到企業(yè)美學(xué)的概念，他們搞過實(shí)驗(yàn)美學(xué)，更多的是技術(shù)美學(xué)。我們今天講的企業(yè)美學(xué)，同過去西方學(xué)者研究的技術(shù)美學(xué)是有聯(lián)系，但是有重要區(qū)別的，并不是一個(gè)概念。美學(xué)應(yīng)當(dāng)走向企業(yè)，走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的呼喚。

8、培育創(chuàng)新文化與和諧文化

黨的十六大以來，中央提出科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)；提出自主創(chuàng)新，自主品牌，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家。前不久召開的16屆6中全會(huì)又提出，要倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)、和諧創(chuàng)業(yè)。所有這些重要論斷，都應(yīng)當(dāng)引起我們進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化研究的高度重視。

從企業(yè)的角度來講，提出注重培育創(chuàng)新文化與和諧文化，根本上說，這是塑造自主品牌、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合競(jìng)爭(zhēng)力的需要，是企業(yè)基業(yè)常青、實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展的需要。這也是許多企業(yè)發(fā)展中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所告訴我們的。概括地回答這個(gè)問題，就是這樣幾句話:創(chuàng)新是一個(gè)有生命力的持續(xù)發(fā)展的企業(yè)的內(nèi)在需求與本質(zhì)屬性，和諧也是一個(gè)追求基業(yè)常青的企業(yè)所必不可少的內(nèi)在要求與本質(zhì)屬性。所以，創(chuàng)新文化與和諧文化必然是企業(yè)文化建設(shè)中

具有根本意義的兩項(xiàng)重要內(nèi)容。

在企業(yè)文化建設(shè)中，培育創(chuàng)新文化與和諧文化，二者相得益彰，缺一不可。創(chuàng)新離不開和諧，和諧也離不開創(chuàng)新。說創(chuàng)新離不開和諧，從根本上說，是因?yàn)椤昂椭C凝聚力量，和諧成就偉業(yè)”，這兩句話是六中全會(huì)決定上講的。事實(shí)說明，在企業(yè)，想創(chuàng)新而無和諧的環(huán)境和氛圍，沒有同心同德、齊心協(xié)力，創(chuàng)新不成。同樣，沒有創(chuàng)新，和諧也難，也不能真正實(shí)現(xiàn)。六中全會(huì)決議講“社會(huì)要和諧，首先要發(fā)展。社會(huì)和諧在很大程度上取決于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展水平，取決于發(fā)展的協(xié)調(diào)性。必須堅(jiān)持用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問題，大力發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，不斷為社會(huì)和諧創(chuàng)造雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。”和諧首先要發(fā)展，而發(fā)展就要?jiǎng)?chuàng)新。過去有句話說:“合則齊美，離則兩傷。”對(duì)于創(chuàng)新與和諧，也可以說:創(chuàng)新有利于和諧，和諧有利于創(chuàng)新；在和諧中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中促和諧。

在企業(yè)的和諧文化建設(shè)中，要注重體現(xiàn)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的根脈。我們中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是博大精深的，我們的傳統(tǒng)美德是底蘊(yùn)深厚的，這些都已經(jīng)傳承到我們一代又一代中華兒女的思維方式、行為規(guī)范、言行舉止中。6中全會(huì)的決議講:“弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化中有利于社會(huì)和諧的內(nèi)容，形成符合傳統(tǒng)美德和時(shí)代精神的道德規(guī)范和行為規(guī)范”。在我們的企業(yè)文化建設(shè)中，在社會(huì)主義核心價(jià)值體系的引領(lǐng)下，如何有效地培育和諧精神，倡導(dǎo)和諧理念，用和諧的思維觀察事物、處理矛盾，是需要我們認(rèn)真加以研究的。在企業(yè)構(gòu)建和諧文化，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與時(shí)代精神的融合，如何把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的根脈和底蘊(yùn)體現(xiàn)在企業(yè)價(jià)值理念的表達(dá)和行為習(xí)慣、行為規(guī)范中，體現(xiàn)在文化整合、提升的操作實(shí)踐中，體現(xiàn)在企業(yè)文化的宣傳貫徹實(shí)施推行中，這是需要努力研究的。

第三篇：如何提高團(tuán)隊(duì)銷售力

如何提高團(tuán)隊(duì)銷售力

——對(duì)銷售管理一些個(gè)人看法

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷的終端環(huán)節(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效直接影響到項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略的執(zhí)行效果和項(xiàng)目利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一直都是營(yíng)銷工作開展的重點(diǎn)之一。

個(gè)人觀點(diǎn)：

一、、建立工作目標(biāo)體系

1公司指定的年銷售計(jì)劃，或者是季度銷售計(jì)劃，可由現(xiàn)場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人按照實(shí)際情況進(jìn)行每月細(xì)化目標(biāo)。

2制定出每月銷售目標(biāo)后，于每月月初向銷售人員傳達(dá)，并平均分配到每小組。

3每小組接到目標(biāo)后在平均分配套每人。、建立目標(biāo)體系的作用

（1）明確每一個(gè)銷售人員在每個(gè)階段的工作任務(wù)；

（2）建立員工的使命感、責(zé)任感和緊迫感；

（3）幫助員工樹立、強(qiáng)化工作信心；

（4）衡量員工業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制的建立是銷售力形成、提升最重要的手段。能有效的提升銷售人員的工作積極性，對(duì)銷售合力的形成亦有所推動(dòng)。

由于在工作中難免會(huì)產(chǎn)生工作信心不足、工作積極性不高、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)、客戶管理松懈、隨意越權(quán)承諾、歸屬感不強(qiáng)、榮譽(yù)感淡漠等等問題。所以必須要制定合理的激勵(lì)機(jī)制。

這樣是為了提高員工的主人翁意識(shí)，自信心，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。具體做法：

1可把銷售人員按人數(shù)分為小組，每組成員不少于兩人。

2每周、月、季、針對(duì)小組進(jìn)行考核，工作的完成程度等作為小組評(píng)定的依

據(jù)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3每周，每月小組銷售冠軍和完成情況最好的小組進(jìn)行例會(huì)表揚(yáng)

4在一指定區(qū)域設(shè)立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比表，每組銷售情況一目了然。

5每月評(píng)定個(gè)人銷售冠軍，各組銷售冠軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6,每月最后一名，或最后一組進(jìn)行口頭批評(píng)。還要進(jìn)行另類的懲罰。

對(duì)于一個(gè)樓盤而言，其銷售工作是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱直接決定銷售業(yè)績(jī)的好壞，因此，銷售員的能力是很重要的，但僅僅擁有優(yōu)秀的員工還不夠，團(tuán)隊(duì)的銷售力從來就不是員工個(gè)人能力的簡(jiǎn)單疊加，所以，塑造團(tuán)隊(duì)合力是非常重要的。所以還要做

（1）合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)

銷售員之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候是非常激烈的，利益的強(qiáng)大誘惑會(huì)驅(qū)使某些人在某些時(shí)候產(chǎn)生不擇手段、不計(jì)后果的行為，這就造成了惡意競(jìng)爭(zhēng)或排斥性競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)雖然在一定程度上會(huì)激發(fā)某些個(gè)體的斗志，但對(duì)團(tuán)隊(duì)合力的形成和維護(hù)卻是極大的威脅。因此，我提出合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)，這成為我們銷售中心不許逾越的一條線，一旦觸線，結(jié)果只有一個(gè)——辭退，無論其個(gè)人能力有多強(qiáng)。同時(shí)，這也是團(tuán)隊(duì)合力形成的一個(gè)最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

（2）互幫互助，集體會(huì)診

提倡員工間的互幫互助行為，并對(duì)日常工作中經(jīng)?？赡艹霈F(xiàn)的一些互相協(xié)助行為在規(guī)章制度中進(jìn)行規(guī)定和要求，比如：?jiǎn)T工休息時(shí)客戶來訪，其他員工應(yīng)熱情接待，并及時(shí)通知該員工具體情形；員工工作中產(chǎn)生疏漏，其他員工發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)告知等等。另外，我們還經(jīng)常舉行集體會(huì)診活動(dòng)，對(duì)員工在接待客戶過程中出現(xiàn)的困難、問題進(jìn)行集體討論，大家一起出謀劃策，形成最優(yōu)解決方案，這樣一來，即有效解決了具體問題，又避免了同樣事件的重復(fù)發(fā)生，豐富了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也促進(jìn)彼此之間的合作，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。

以上的這些做法，不但成為更好的服務(wù)公司的方法，也為每位員工提供了更好的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，為完成公司指定的各項(xiàng)目標(biāo)。提供了有力的支持。

第四篇：《力》教案設(shè)計(jì)

《力》教案設(shè)計(jì)

洛南縣廟坪中學(xué)韓鵬

教材依據(jù)：人教版物理第十二章《運(yùn)動(dòng)和力》第四節(jié)《力》 設(shè)計(jì)思路：本節(jié)內(nèi)容是在學(xué)習(xí)牛頓第一定律、二力平衡、重力、彈力、摩擦力之前讓學(xué)生建立力的概念，了解力的三要素、力的作用效果和力的作用的相互性。教材首先從學(xué)生熟悉的一些涉及力的實(shí)例中歸納出力的作用效果，然后引導(dǎo)學(xué)生通過一些實(shí)驗(yàn)，歸納出力的作用效果和力的三要素有關(guān)，體驗(yàn)力作用的相互性。由于在生活中學(xué)生對(duì)力的概念并不陌生，本節(jié)課教學(xué)依據(jù)“從生活中來，回到生活中去”的物理理念設(shè)計(jì)。

教學(xué)目標(biāo)：

一、知識(shí)與技能：

1、了解力的概念；

2、認(rèn)識(shí)力的作用的相互性；

3、認(rèn)識(shí)力的作用效果以及影響力的作用效果的因素。

二、過程與方法：

通過許多與力相關(guān)的日常生活現(xiàn)象認(rèn)識(shí)力，學(xué)習(xí)歸納概括的方法，通過常見的實(shí)例和實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)力作用的相互性和作用效果。

三、情感態(tài)度與價(jià)值觀：

通過對(duì)力的認(rèn)識(shí)、探索，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)大自然的好奇、熱愛的感情，使學(xué)生從身邊最平常、最一般的事情中獲得探索科學(xué)規(guī)律的樂趣，培養(yǎng)他們勤動(dòng)手、多體驗(yàn)、善思考的良好的物理學(xué)習(xí)習(xí)慣。

教學(xué)重點(diǎn)：讓學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)從生活實(shí)例認(rèn)識(shí)力的過程。教學(xué)難點(diǎn)：理解力并應(yīng)用其解釋有關(guān)現(xiàn)象。

教法選擇：實(shí)驗(yàn)法、講授法、歸納法、練習(xí)鞏固法。

學(xué)法指導(dǎo)：從生活實(shí)例中歸納概括物理知識(shí)，通過生活實(shí)例幫助自己理解所學(xué)知識(shí)，這是一種非常重要的物理學(xué)習(xí)方法。

教學(xué)準(zhǔn)備：舉重、人推車、拔河、起重機(jī)吊重物、推土機(jī)推土等幻燈片的制作；磁鐵吸引鐵釘實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備；充氣的氣球若干。

教學(xué)過程：

一、引入新課：請(qǐng)同學(xué)們欣賞一組圖片：舉重、人推車、拔河，這一切都給人以“力”的美感。那么，生活中的力和物理中的力一樣嗎？今天我們一起來學(xué)習(xí)第四節(jié)《力》。

二、新課教學(xué)：

1、力是什么？

繼續(xù)分析剛才舉的例子：人舉重，人對(duì)重物用了力；人推車，人對(duì)車用了力；人拔河，人對(duì)繩子用了力．是不是只有人才能對(duì)物體施加作用呢？

出示圖片：起重機(jī)吊重物，推土機(jī)推土，木塊將彈簧拉長(zhǎng)。教師演示：磁鐵吸引鐵釘。

通過分析以上事例，歸納：物理學(xué)中，通常把物體之間的推、拉、提、壓、排斥、吸引等都叫力的作用。

由此引出“力的作用”這個(gè)概念。讓學(xué)生討論并找出以上事例的共同點(diǎn)：在這些例子中總有兩個(gè)物體存在，我們將其中一個(gè)物體叫施

力物體，另一個(gè)物體叫受力物體。

大家分析以上事例哪些是施力物體那些是受力物體。根據(jù)分析你能得出力是什么嗎？

歸納：力是物體對(duì)物體的相互作用，在物理學(xué)中一般用F來表示力。它的單位是牛頓，符號(hào)是N.注意：力的產(chǎn)生不能脫離物體，且需要兩個(gè)物體，一個(gè)物體不能產(chǎn)生力的作用。不直接接觸也能產(chǎn)生力的作用（磁鐵吸引鐵釘實(shí)驗(yàn)）。

2、力的作用效果：

試驗(yàn)一：用手指壓自己的臉蛋。

實(shí)驗(yàn)二：擠壓氣球你發(fā)現(xiàn)了什么？

實(shí)驗(yàn)三：捏碎粉筆頭你發(fā)現(xiàn)了什么？從實(shí)驗(yàn)可以得出什么結(jié)論？ 結(jié)論：（1）、力可以使物體發(fā)生形變。（請(qǐng)學(xué)生再舉出一些生活實(shí)例）

實(shí)驗(yàn)四：磁鐵之間的排斥作用，使磁鐵從靜止到運(yùn)動(dòng)。

結(jié)論：（2）、力可以使物體的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)發(fā)生改變。（請(qǐng)學(xué)生再舉一些生活實(shí)例）

3、力的作用效果和什么有關(guān)？

學(xué)生活動(dòng)：請(qǐng)幾位學(xué)生用手推門軸上不同位置關(guān)門，觀察、體驗(yàn)、思考影響力的作用效果的因素，然后歸納：力的作用效果和力的大小、方向、和作用點(diǎn)有關(guān)。

同時(shí)明確：力的大小、方向和作用點(diǎn)通常被叫做力的三要素；我們通常用一個(gè)帶箭頭的線段表示力，箭頭的起點(diǎn)表示力的作用點(diǎn)，箭

頭方向表示力的方向，線段長(zhǎng)短表示力的大小。

4、力的作用是相互的。

活動(dòng)一：讓兩個(gè)學(xué)生上講臺(tái)玩扳手腕的游戲。

活動(dòng)二：用手推墻壁。

由活動(dòng)分析得出：力的作用是相互的。

注意：施力物體和受力物體是相對(duì)而言的，施力物體同時(shí)也是受力物體，受力物體同時(shí)也是施力物體，因?yàn)榱Φ淖饔檬窍嗷サ摹Ｊ裁磿r(shí)候是施力物體什么時(shí)候是受力物體要根據(jù)研究對(duì)象而定。

三、課堂練習(xí)：

1、在“帶靜電的橡膠棒吸引小紙屑”中，如果施力物體是帶靜電的塑膠棒則受力物體是。在“同名磁極相互排斥”中，如果施力物體是手中的磁鐵，受力物體。在“把書箱放在桌面上”書箱對(duì)桌面產(chǎn)生的“壓力”中：施力物體是，受力物體是。

2、用手將彈簧拉長(zhǎng)，彈簧受力，力的效果是 _______________。用力推桌子，桌子動(dòng)起來，力的效果是 __________________。

3、簡(jiǎn)答：

（1）、一個(gè)雞蛋掉在地上，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果？是何原因呢？

（2）、一個(gè)玻璃杯掉在地板上又會(huì)出現(xiàn)什么情況？為什么呢？

（3）、用手將氣球改變形狀，用手將刻度尺變彎曲，說明了什么？

4、“雞蛋碰石頭”，雞蛋破了，而石頭卻完好，對(duì)這個(gè)現(xiàn)象正確的解釋是（）

A、雞蛋受到力的作用，而石頭沒有受到力的作用。

B、雞蛋受到較大力的作用，石頭受到的力較小。

C、它們相互作用的力大小一樣，只是雞蛋沒有石頭硬。

D、以上說法都不對(duì)。

5、用手提水桶，手感到有向下的拉力，該力的施力物體是（）

A、手B、水桶C、水D、人

四、總結(jié)新課：這節(jié)課你學(xué)到了什么？請(qǐng)幾位學(xué)生回答，其他同學(xué)可以補(bǔ)充，回顧本節(jié)課知識(shí)要點(diǎn)。

五、布置作業(yè)：課后1、2題

附：板書設(shè)計(jì)：

第四節(jié)力

1、力是什么

力是物體對(duì)物體的作用

必然存在施力物體和受力物體

2、力的作用效果：

力能使物體發(fā)生形變

力能使物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)發(fā)生改變

3、力的作用效果和什么有關(guān)？

力的大小、方向和作用點(diǎn)（力的三要素）。

4、力的作用是相互的：施力物體同時(shí)也是受力物體

教學(xué)反思：大量的貼近學(xué)生生活實(shí)際的實(shí)例，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)物

理的興趣，同時(shí)也有助于學(xué)生對(duì)物理知識(shí)的理解，使其逐步樹立“源于生活，又回到生活”的物理學(xué)習(xí)理念。這是本節(jié)課最大的成功之處。但是，課堂的活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)，都是教師提前準(zhǔn)備好的，沒有給學(xué)生設(shè)計(jì)活動(dòng)和實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，他們學(xué)習(xí)的能動(dòng)性還沒有得到最大限度的發(fā)揮。所以，今后教學(xué)中，活動(dòng)和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)應(yīng)更多的給學(xué)生開放和想象的空間。這樣，在培養(yǎng)興趣的同時(shí)也提高了學(xué)生創(chuàng)造性完成任務(wù)的能力。

第五篇：專題2力

專題二 力

【知識(shí)梳理】

一、常見的幾種力

1.重力

⑴產(chǎn)生：重力是由于地面上的物體受到地球的萬有引力而產(chǎn)生的，但兩者不等價(jià)，因?yàn)槿f有引力的一個(gè)分力要提供物體隨地球自轉(zhuǎn)所需的向心力，而另一個(gè)分力即重力，如右圖所示。⑵大小：隨地理位置的變化而變化。

在兩極：G=F萬在赤道：G= F萬-F向

一般情況下，在地表附近G=mg

⑶方向：豎直向下，并不指向地心。

2.彈力

⑴產(chǎn)生條件：①接觸②擠壓③形變

⑵大?。簭椈蓮椓=kx，其它的彈力利用牛頓定律和平衡條件求解。

⑶方向：壓力和支持力的方向垂直于接觸面指向被壓或被支持的物體，若接觸面是球面，則彈力的作用線一定過球心，繩的作用力一定沿繩，桿的作用力不一定沿桿。

3.摩擦力

⑴產(chǎn)生條件：①接觸且擠壓②接觸面粗糙③有相對(duì)運(yùn)動(dòng)或者相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)

⑵大?。夯瑒?dòng)摩擦力f??N,與接觸面的面積無關(guān)，靜摩擦力根據(jù)牛頓運(yùn)動(dòng)定律或平衡條件求解。

⑶方向：沿接觸面的切線方向，并且與相對(duì)運(yùn)動(dòng)或相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)方向相反

4.電場(chǎng)力

⑴電場(chǎng)力的方向：正電荷受電場(chǎng)力的方向與場(chǎng)強(qiáng)方向一致，負(fù)電荷受電場(chǎng)力的方向與場(chǎng)強(qiáng)方向相反。

⑵電場(chǎng)力的大小：F?qE，若為勻強(qiáng)電場(chǎng)，電場(chǎng)力則為恒力，若為非勻強(qiáng)電場(chǎng)，電場(chǎng)力將與位置有關(guān)。

5.安培力

⑴方向：用左手定則判定，F(xiàn)一定垂直于I、B，但I(xiàn)、B不一定垂直，I、B有任一量反向，F(xiàn) 也反向。

⑵大?。篎安?BIL

①此公式只適用于B和I互相垂直的情況，且L是導(dǎo)線的有效長(zhǎng)度。

②當(dāng)導(dǎo)線電流I與 B平行時(shí)，F(xiàn)min?0。

6.洛倫茲力

⑴洛倫茲力的方向

①洛倫茲力的方向既與電荷的運(yùn)動(dòng)方向垂直，又與磁場(chǎng)方向垂直，所以洛倫茲力方向總是垂直于運(yùn)動(dòng)電荷的速度方向和磁場(chǎng)方向所確定的平面。

②洛倫茲力方向總垂直于電荷運(yùn)動(dòng)方向，當(dāng)電荷運(yùn)動(dòng)方向改變時(shí)，洛倫茲力的方向也發(fā)生改變。

③由于洛倫茲力的方向始終與電荷運(yùn)動(dòng)方向垂直，所以洛倫茲力對(duì)電荷永不做功。

⑵洛倫茲力的大?。篎洛?BqVsin?

當(dāng)??90時(shí)，F(xiàn)洛?BqV，此時(shí)電荷受到的洛倫茲力最大

當(dāng)??0或180時(shí)，F(xiàn)洛?0，即電荷的運(yùn)動(dòng)方向與磁場(chǎng)方向平行時(shí)，不受洛倫茲力的作用。

當(dāng)v?0時(shí)，F(xiàn)洛?0，說明磁場(chǎng)只對(duì)運(yùn)動(dòng)電荷產(chǎn)生力的作用。

【典例分析】

[例題]

1、質(zhì)量為m的物體在質(zhì)量為M的長(zhǎng)木板上滑行，而木板靜止。已知m與M之間的動(dòng)

摩擦因數(shù)為μ2，M與水平面之間的動(dòng)摩擦因數(shù)為μ1，則桌面對(duì)M的摩擦力的大小等于[]

A、μ2mgB、μ1MgC、μ1（m+M）gD、μ2mg+μ1Mg

[例題]

2、用輕質(zhì)細(xì)線把兩個(gè)質(zhì)量未知的小球懸掛起來，如右

圖所示，今對(duì)小球a持續(xù)施加一個(gè)向左偏下30°的恒力，并對(duì)

小球b持續(xù)施加一個(gè)向右偏上30°的同樣大小的恒力，最后達(dá)到平衡，表示平衡狀態(tài)的圖可能下圖中的: []

[例題]

3、圖示ABC三個(gè)帶電小球用絕緣細(xì)線懸掛，A、B的質(zhì)量相等，C帶正電，三球靜止時(shí)三細(xì)線均豎直且在同一平面內(nèi)。問將C球移走后，AB兩球最終靜止時(shí)的位置在乙圖中哪張圖可能是正確的[]

[例題]

4、有一個(gè)直角架AOB，OA水平放置，表面粗糙，OB豎直向下，表面光滑，OA上套有小環(huán)P，OB上套有小環(huán)Q，兩個(gè)環(huán)的質(zhì)量均為m，兩環(huán)間由一根質(zhì)量可忽略、不何伸長(zhǎng)的細(xì)繩相連，并在某一位置平衡，如圖所示.現(xiàn)將P環(huán)向左移動(dòng)一段距離，兩環(huán)再次達(dá)到平衡，那么將移動(dòng)后的平衡狀態(tài)和原來的平衡狀態(tài)相比，OA桿對(duì)P環(huán)的支持力N和細(xì)繩上的拉力T的變化情況是A．N不變，T變大B．N不變，T變小 C．N變大，T變小D．N變大，T變大

[例題]

5、如圖所示的物體P和Q的質(zhì)量相等，P用與斜面平行的細(xì)線系住，且P與Q、Q與斜面之間的動(dòng)摩擦因數(shù)相等，若Q沿斜面勻速下滑，已知斜面的傾角為θ，求動(dòng)摩擦因數(shù)μ的大小。

[例題]

6、如圖所示斜面傾角為30°，物體A的重力為50N，A與斜面間的最大靜摩擦力為20N，問B的重力為何值時(shí)A可在斜面上靜止不動(dòng)。

【針對(duì)訓(xùn)練】

一、選擇題

1（2011安徽卷第1題）．一質(zhì)量為m的物塊恰好靜止在傾角為?的斜面上?，F(xiàn)對(duì)物塊施加一個(gè)豎直向下的恒力F，如圖所示。則物塊()A．仍處于靜止?fàn)顟B(tài)B．沿斜面加速下滑C．受到的摩擦力不便D．受到的合外力增大 2.物塊靜止在固定的斜面上，分別按圖示的方向?qū)ξ飰K施加大小相等的力F，A中F垂直于

斜面向上，B中F垂直于斜面向下，C中F豎直向上，D中F豎直向下.施力后物塊仍然靜止，則物塊所受的靜摩擦力不變的是()

3.如圖1所示，在青海玉樹抗震救災(zāi)中，一運(yùn)送救災(zāi)物資的直升飛機(jī)沿水平方向勻速飛行.已知物資的總質(zhì)量為m，吊運(yùn)物資的懸索與豎直方向成θ角.設(shè)物資所受的空氣阻力為Ff，懸索對(duì)物資的拉力為FT，重力加速度為g，則

()

B.Ff＝mgtan θ

圖

1A.Ff＝mgsin θC.FT＝

cos θ

mg

D.FT＝tan θ

mg

4.如圖2所示，輕繩上端固定在天花板上的O點(diǎn)，下端懸掛一個(gè)重為10 N的 物體A，B是固定的表面光滑的小圓柱體.當(dāng)A靜止時(shí)，輕繩與天花板的夾角為30°，B受到繩的壓力是()A.5 NC.53 N

B.10 N 3 N

圖

25.如圖3所示，在粗糙水平地面上放著一個(gè)截面為四分之一圓弧的柱狀物體A，A的左端緊靠豎直墻，A與豎直墻之間放一光滑圓球B，整個(gè)裝置處于靜止?fàn)顟B(tài)，若把A向右移動(dòng)少許后，它們?nèi)蕴幱陟o止?fàn)顟B(tài)，則()A.球B對(duì)墻的壓力增大

B.物體A與球B之間的作用力增大 C.地面對(duì)物體A的摩擦力減小 D.物體A對(duì)地面的壓力減小

6（2011山東卷第19 題）．如圖所示，將兩相同的木塊a、b至于粗糙的水平地面上，中間用一輕彈簧連接，兩側(cè)用細(xì)繩固定于墻壁。開始時(shí)a、b均靜止。彈簧處于伸長(zhǎng)狀態(tài)，兩細(xì)繩均有拉力，a所受摩擦力Ffa?0，b所受摩擦力Ffb?0，現(xiàn)將右側(cè)細(xì)繩剪斷，則剪斷瞬間（）

A．Ffa大小不變B．Ffa方向改變 C．Ffb仍然為零D．Ffb方向向右

7（2011江蘇卷第1題）如圖所示，石拱橋的正中央有一質(zhì)量為m的對(duì)稱楔形石塊，側(cè)面與豎直方向的夾角為α,重力加速度為g，若接觸面間的摩擦力忽略不計(jì)，旵石塊側(cè)面所受彈力的大小為()

圖

mgmg

B．

2sin?2cos?1

1C． mgtan?D．mgcot?

2A．

8.如圖6所示，在繩下端掛一物體，用力F拉物體使懸線偏離豎直方向α的夾角，且保持其平衡.保持α角不變，當(dāng)拉力F有極小值時(shí)，F(xiàn)與水平方向的夾角β應(yīng)是（○A.0C.α

B.π2

D.2α

圖

69.如圖7所示，一有固定斜面的小車在水平面上做直線運(yùn)動(dòng)，小物塊相

對(duì)小車靜止.小物塊某時(shí)刻正處于圖示狀態(tài).設(shè)斜面對(duì)物塊的支持力為FN，斜面對(duì)物塊的摩擦力為Ff，關(guān)于此時(shí)刻物塊的受力情況，下列說法正確的是A.若小車向左運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)N可能為零 B.若小車向左運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)f可能為零 C.若小車向右運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)N不可能為零 D.若小車向右運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)f不可能為零

圖7

()

10.如圖8甲中abcd為導(dǎo)體做成的框架，其平面與水平面成θ角，質(zhì)量為m的導(dǎo)體棒PQ與ab、cd垂直且接觸良好，回路的電阻為R，整個(gè)裝置放于垂直框架平面的變化的磁場(chǎng)中，磁感應(yīng)強(qiáng)度B隨時(shí)間變化規(guī)律如圖乙所示，棒PQ始終靜止，在時(shí)間0～t0內(nèi)，棒PQ受到的靜摩擦力的大小變化是 A.一直增大

()

B.一直減小

C.先減小后增大D.先增大后減小

圖8

二、解答題

11.在建筑裝修中，工人用質(zhì)量為5.0 kg的磨石A對(duì)地面和斜壁進(jìn)行打磨，已知A與地面、A與斜壁之間的動(dòng)摩擦因數(shù)μ均相同.(g取10 m/s)(1)當(dāng)A受到水平方向的推力F1＝25 N打磨地面時(shí)，A恰好在水平地面上做勻速直線運(yùn)動(dòng)，求A與地面間的動(dòng)摩擦因數(shù)μ.(2)若用A對(duì)傾角θ＝37°的斜壁進(jìn)行打磨(如圖9所示)，當(dāng)對(duì)A施加豎直向上的推力F2＝60 N時(shí)，則磨石A從靜止開始沿斜壁向上運(yùn)動(dòng)2 m(斜壁長(zhǎng)>2 m)所需時(shí)間為多少？(sin 37°＝0.6，cos 37°＝0.8)

圖9

12.如圖10甲所示，質(zhì)量m＝6.0×10 kg、邊長(zhǎng)L＝0.20 m、電阻

－

3R＝1.0 Ω的正方形單匝金屬線框abcd，置于傾角α＝30°的絕緣斜面上，ab邊沿水平

方向，線框的上半部分處在垂直斜面向上的勻強(qiáng)磁場(chǎng)中，磁感應(yīng)強(qiáng)度B隨時(shí)間t按圖乙所示的規(guī)律周期性變化，若線框在斜面上始終保持靜止，取g＝10 m/s.試求：(1)在0～2.0×10 s時(shí)間內(nèi)線框中產(chǎn)生的感應(yīng)電流大?。?2)在t＝1.0×10 s時(shí)線框受到斜面的摩擦力；(3)一個(gè)周期內(nèi)感應(yīng)電流在線框中產(chǎn)生的平均電功率

.－2－

2甲乙

圖10

答案

【典例分析】

1、A2、A3、C4、B5、μ=tanθ

/

36、GB??5N,45N?

【針對(duì)訓(xùn)練】1.A2.AB3.BC4.B5.C6.AD7.A8.C9.BC10.A

11.(1)0.5(2)2 s

12.(1)0.20 A(2)3.4×10 N(3)6.0×10 W

－2

－2