第一篇：招商員應(yīng)該做到的

如何開(kāi)展招商工作？

1.了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃。

招商人員開(kāi)展工作前，首先應(yīng)了解商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類(lèi)的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的觀(guān)察獲得，如該商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營(yíng)檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣(mài)場(chǎng)相區(qū)別的地方？一般引進(jìn)商品的價(jià)格線(xiàn)和商品線(xiàn)有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣(mài)場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì)標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱(chēng)和替代品牌名稱(chēng)，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶(hù)。

不論是新場(chǎng)開(kāi)業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃，由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計(jì)劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)比率達(dá)多少多少；何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類(lèi)計(jì)劃信息，做好相關(guān)工作。

2.尋找潛在合作商戶(hù)。

尋找可能合作的商戶(hù)是建立在對(duì)商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開(kāi)展的工作，在無(wú)法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的商場(chǎng)是獲得這類(lèi)信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)差異的商戶(hù)。一般這樣的潛在商戶(hù)要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶(hù)，就可以對(duì)其展開(kāi)調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶(hù)是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶(hù)的渠道角色，即：是廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過(guò)調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶(hù)進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶(hù)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀(guān)條件，無(wú)法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過(guò)談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶(hù)了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。

4.協(xié)助商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。

合同申報(bào)完成，商戶(hù)與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門(mén)打交道的局面，作為與商戶(hù)溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶(hù)有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保商戶(hù)按時(shí)、按規(guī)定進(jìn)場(chǎng)裝修、上貨和營(yíng)業(yè)。

5.跟進(jìn)商戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。

商戶(hù)所設(shè)專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來(lái)了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶(hù)查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般情況下，專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)不理想的問(wèn)題多為：位置不好、促銷(xiāo)不力、商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問(wèn)題，可分析直接原因，針對(duì)性地進(jìn)行改善工作。另外，如專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認(rèn)真分析其中的原因，汲取判斷商戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶(hù)的臻選和評(píng)估工作之中。

三、做招商工作應(yīng)注意些什么？

1.注重商戶(hù)資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新。

對(duì)商品、品牌、各種類(lèi)型的商戶(hù)，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。

保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對(duì)于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類(lèi)備存在筆記本、電腦中，同時(shí)，定期關(guān)注自己保有的信息是否過(guò)期，一些數(shù)據(jù)如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件、商戶(hù)專(zhuān)柜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，是時(shí)時(shí)發(fā)生變化的，應(yīng)確保及時(shí)更新。為了保證信息的充分性和及時(shí)性要求，招商人員有必要建立和營(yíng)造一個(gè)專(zhuān)用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負(fù)有不應(yīng)泄露商業(yè)機(jī)密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹(jǐn)慎處理，拿捏得當(dāng)。

2.加強(qiáng)談判能力。

雖然說(shuō)光憑嘴皮子，說(shuō)得天花亂墜，也不能為商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)商戶(hù)的進(jìn)駐，同時(shí)，具有誠(chéng)意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)商場(chǎng)和商戶(hù)的彼此了解，在商戶(hù)心中形成良好的商場(chǎng)形象，即便暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但條件成熟，目標(biāo)商戶(hù)仍然會(huì)考慮進(jìn)駐商場(chǎng)。談判能力提高的途徑，一個(gè)是向從事招商工作的前輩虛心請(qǐng)教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費(fèi)”；另一個(gè)是進(jìn)行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)工作是有促進(jìn)作用的。

3.注意處理好商場(chǎng)與商戶(hù)的關(guān)系。

第二篇：小學(xué)數(shù)學(xué)教師應(yīng)該做到哪些

一、備學(xué)生。首先要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等各個(gè)方面有充分了解，才能做下一步工作。

二、備課標(biāo)。要認(rèn)真研讀課標(biāo)，把握教材在整個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)中的作用。

三、備教材。認(rèn)真研究，確定目標(biāo)，設(shè)定重難點(diǎn)，教學(xué)方法做到心中有數(shù)，教學(xué)流程熟練，駕馭課堂能力強(qiáng)。作業(yè)設(shè)計(jì)要有層次，讓不同層次學(xué)生都有提高。

第三篇：招商員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司所屬商業(yè)裙樓的招商工作。

2.收集有關(guān)商業(yè)信息，與有關(guān)商家聯(lián)系，建立商戶(hù)資料。

3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與商戶(hù)之間的關(guān)系。

4.負(fù)責(zé)招商樓盤(pán)周邊的市場(chǎng)調(diào)研,參與出租價(jià)位的制定。

5.參與招商項(xiàng)目的策劃及招商主題的定位，撰寫(xiě)招商資料。

6.完成公司和本部門(mén)交辦的其他工作。

第四篇：招商員崗位職責(zé)

招商員崗位職責(zé)

直接上級(jí)：樓層經(jīng)理

直接下級(jí)：

一、崗位職責(zé)

1、在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)、洽談客戶(hù)，與客戶(hù)簽訂租賃合同以及辦理租賃手續(xù)；

2、積極參與經(jīng)營(yíng)區(qū)域招商規(guī)劃、招商政策的調(diào)整；

3、積極參與制定招商工作目標(biāo)和工作計(jì)劃；

4、積極參與客戶(hù)資源、市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查,積極參與營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃；

5、熟練掌握和嚴(yán)格執(zhí)行大市場(chǎng)招商政策；積極參與大型招商促銷(xiāo)活動(dòng)；

6、負(fù)責(zé)客戶(hù)業(yè)務(wù)接洽，并做好業(yè)務(wù)跟蹤；

7、負(fù)責(zé)自己經(jīng)辦的商戶(hù)的合同簽訂、《交款通知單》的填寫(xiě)、各項(xiàng)費(fèi)用的催交；

8、依據(jù)《繳款通知單》內(nèi)容，引領(lǐng)商戶(hù)戶(hù)到財(cái)務(wù)部交款；

10、認(rèn)真做好客戶(hù)資源的登記、建檔和訪(fǎng)問(wèn)，防止客戶(hù)資源流失；

11、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作。

二、崗位責(zé)任

1、對(duì)合同簽訂的實(shí)際內(nèi)容負(fù)責(zé)

2、對(duì)商戶(hù)資料的保密負(fù)責(zé)

3、對(duì)招商指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)

第五篇：剛?cè)肼殘?chǎng)應(yīng)該做到哪些

很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果運(yùn)氣不是很好，也不是一路走來(lái)大家公認(rèn)的優(yōu)秀才俊。沒(méi)有“我注道德經(jīng)，道德經(jīng)注我”的經(jīng)驗(yàn)，甚至連“吃苦”、“吃虧”，甚至“吃氣”的道理都不明白，以后的發(fā)展往往不順利。比如一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛到一家企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)工作，如果他能夠做到早來(lái)晚走，順便做些打水掃地抹桌子的雜務(wù)；如果他遇到所謂的體力活，比如去現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)存貨或者固定資產(chǎn)；如果他遇到可能讓人難堪的活，比如催款；如果他遇到可以接觸審計(jì)的機(jī)會(huì)，最好不要繞著走。你珍惜一切遇到的可以實(shí)踐的機(jī)會(huì)兒，并且過(guò)后結(jié)合書(shū)本知識(shí)以及自己的反思，寫(xiě)點(diǎn)東西（貼在這里也行），幾年后你進(jìn)步的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不這樣做的人。（靠關(guān)系的除外，這個(gè)資源不是誰(shuí)都有的）。如果這個(gè)大學(xué)生工作之余還知道學(xué)習(xí)管理控制、運(yùn)營(yíng)控制、風(fēng)險(xiǎn)控制的知識(shí)，還時(shí)常復(fù)習(xí)一下學(xué)歷教育階段的學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)步也許更大。學(xué)習(xí)這些知識(shí)可以使你肚里里有點(diǎn)干貨。以后單位給你一個(gè)低級(jí)管理崗位你不至于干不來(lái)。學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，哪怕是結(jié)合單位的實(shí)際去學(xué)習(xí)，千萬(wàn)記住，不要輕易發(fā)表你對(duì)企業(yè)的看法，不在其位不謀其政還是有一定道理的，公司里的政治問(wèn)題還是要時(shí)刻注意的，總之，要低調(diào)，要學(xué)習(xí)，要實(shí)踐，要心里有數(shù)，要學(xué)會(huì)應(yīng)酬并適應(yīng)你所在的環(huán)境。不要怨天尤人，遇到批評(píng)，要善于反思自己哪里做得不好，是技術(shù)的原因呢，還是人際關(guān)系的原因呢，是自己言行不注意的原因呢，還是心機(jī)不夠的原因呢，是遇到了公司政治問(wèn)題的原因呢，還是僅僅就是個(gè)批評(píng)要有則改之無(wú)則加勉呢。