第一篇：《教師應(yīng)該做到的和能夠做到的》的讀書(shū)體會(huì)

《教師應(yīng)該做到的和能夠做到的》的讀書(shū)體會(huì)

——我讀書(shū)我進(jìn)步

大樹(shù)小學(xué)

英國(guó)哲學(xué)家培根說(shuō)得好：知識(shí)就是力量。沒(méi)錯(cuò)，在沒(méi)有閱讀《教師應(yīng)該做到的和能夠做到的》這本書(shū)之前，對(duì)于教書(shū)我自以為還可以，因?yàn)樗痰陌嗉?jí)每次學(xué)業(yè)考試成績(jī)都在前列。只是覺(jué)得在內(nèi)心深處還欠缺點(diǎn)什么，在教育教學(xué)工作中總覺(jué)得有些吃力，差點(diǎn)底氣。直到閱讀完這本書(shū)，心中才豁然開(kāi)朗，才覺(jué)得內(nèi)心充實(shí)多了。

作為一個(gè)教師，需要具備怎樣的知識(shí)和技能？什么是教師應(yīng)該做到的和能夠做到的？書(shū)中強(qiáng)調(diào)，要成為高效能的教師，必須能將高效能教學(xué)變得簡(jiǎn)單，那就必須掌握——HPL框架，這個(gè)大的框架不是對(duì)教師發(fā)展的限制，它其實(shí)是一個(gè)指引，指導(dǎo)教師對(duì)復(fù)雜的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行分析，形成自己的一個(gè)完整的教學(xué)框架，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和變化不斷進(jìn)行調(diào)整、完善，以幫助教師在他們的職業(yè)道路上走得更好。這一框架即有效教學(xué)的四個(gè)基本要素：以知識(shí)為中心——教什么，它為什么是重要的，應(yīng)當(dāng)如何組織這個(gè)知識(shí)；以學(xué)生為中心——誰(shuí)是學(xué)生，怎樣學(xué)，為什么要學(xué)；以社區(qū)為中心——什么樣的課堂、學(xué)校和學(xué)校-社區(qū)；以評(píng)估為中心——學(xué)生、教師、家長(zhǎng)及其他人能利用什么樣的實(shí)證來(lái)考察是否實(shí)現(xiàn)了有成效的學(xué)習(xí)。

這四個(gè)要素看似簡(jiǎn)單，仿佛平時(shí)我們的教學(xué)都是遵照這樣的程序進(jìn)行思考和實(shí)踐的，但是，我們是否真正理解透徹了其中的含義，并真正透徹地去實(shí)施了呢？

“教什么”，很多教師就孤立地把它理解為教材，尤其是中國(guó)的應(yīng)試教育。在教學(xué)中，以完成教材上安排的內(nèi)容為任務(wù)，為應(yīng)付考試而教，完全是為教教材而教，不是“用教材”來(lái)教——教學(xué)生獲取知識(shí)的方法。從而導(dǎo)致學(xué)生孤立地學(xué)習(xí)、孤立地練習(xí)，最終幫助學(xué)生形成的往往是“遲鈍的知識(shí)”——大多不會(huì)靈活運(yùn)用，久之就遺忘了。泉水挑不干，知識(shí)學(xué)不完。世界在發(fā)生日新月異的變化，要想在今后取得成功就必須掌握主動(dòng)學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，在日常生活中才能根據(jù)自身發(fā)展的需要有選擇地學(xué)習(xí)，這樣才能順應(yīng)時(shí)代潮流。

“教誰(shuí)”，可能你會(huì)感到奇怪：這誰(shuí)不知道??？學(xué)生嘛?？墒峭荒挲g的孩子，正常情況下他們的成長(zhǎng)狀況有相當(dāng)大的區(qū)別，同一個(gè)孩子在各個(gè)方面的成長(zhǎng)情況也各不相同。因此，作為教師應(yīng)當(dāng)把自己的學(xué)生看成是多維的個(gè)體，分別對(duì)他們因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教。平時(shí)在課下經(jīng)常聽(tīng)到這樣的抱怨：真是惱人得很！為什么一個(gè)班的學(xué)生同樣坐在教室里聽(tīng)老師講課，有的成績(jī)非常優(yōu)秀，有的卻如此糟糕呢？原來(lái)，是他們忽視了每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異性，直接導(dǎo)致了每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果大相徑庭。“魚(yú)就是魚(yú)”的理論就很好地詮釋了這個(gè)問(wèn)題。

“魚(yú)就是魚(yú)”是萊奧·利奧尼的童話故事演繹出來(lái)的真理。這是一個(gè)講述一條魚(yú)的故事，它想了解地面的事情卻由于只能在水中呼吸而無(wú)法上岸。于是，它與一個(gè)蝌蚪交上了朋友，后來(lái)蝌蚪長(zhǎng)成青蛙終于上了岸。幾周以后青蛙回到

池中描述了它所看到的動(dòng)物，例如小鳥(niǎo)、母牛、小羊，當(dāng)然也包括人。聽(tīng)著青蛙描述的時(shí)候，那條魚(yú)把他們都想象成魚(yú)的模樣：小鳥(niǎo)就是長(zhǎng)了翅膀的魚(yú)，母牛就是有乳房的魚(yú)，小羊就是長(zhǎng)了角會(huì)叫出聲的魚(yú)，當(dāng)然，人也就是立起來(lái)用尾鰭走路的魚(yú)。這就是認(rèn)知，魚(yú)是把青蛙提供的信息吸收、同化到了既有的知識(shí)結(jié)構(gòu)里了。

這個(gè)故事說(shuō)明了創(chuàng)造的機(jī)遇以及隱含的危險(xiǎn)，因?yàn)槿藗兪窃谀壳爸R(shí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)建新的知識(shí)。這個(gè)故事不僅針對(duì)幼兒，也針對(duì)所有年齡的學(xué)生。由此我們想到，如果教師在設(shè)計(jì)教學(xué)方案的時(shí)候考慮到每一個(gè)學(xué)生的既有理念，在課堂上解決問(wèn)題的時(shí)候，不要因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題對(duì)于優(yōu)生看起來(lái)簡(jiǎn)單就泛泛而過(guò)，而是要把解決問(wèn)題的過(guò)程詳細(xì)地講述出來(lái)，讓后進(jìn)生也聽(tīng)得清楚明白，那么，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果必定會(huì)大大提高的。

在實(shí)際教學(xué)中，常常會(huì)遇到“魚(yú)就是魚(yú)”這種情況，我們?cè)趺崔k？這就要求教師在備課時(shí)既要考慮我們的教學(xué)目標(biāo)，更要考慮學(xué)生的既有知識(shí)或理念，找準(zhǔn)學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，細(xì)心策劃，為學(xué)生搭建一個(gè)成長(zhǎng)“平臺(tái)”。而且，在教學(xué)中，教師應(yīng)該學(xué)會(huì)隨時(shí)調(diào)整“平臺(tái)”以適應(yīng)某個(gè)學(xué)生：搭建起學(xué)生既有知識(shí)和新知識(shí)之間的橋梁，使他們順利地從既有知識(shí)過(guò)渡到新的知識(shí)，形成對(duì)新知識(shí)正確的認(rèn)識(shí)。

至于評(píng)估學(xué)生，我認(rèn)為就是對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程的肯定。書(shū)中指出：對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)是教學(xué)過(guò)程的一個(gè)有機(jī)組成部分，不可忽視。因?yàn)橛凶C據(jù)表明，重視在學(xué)習(xí)過(guò)程中通過(guò)具體、專門(mén)的反饋來(lái)進(jìn)行發(fā)展性評(píng)估能夠提高學(xué)生的成績(jī)。這一點(diǎn)，在我的教育教學(xué)活動(dòng)中因?yàn)橐藏灤┝藢?duì)學(xué)生的評(píng)估過(guò)程，從而有效地促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高這個(gè)例子也可證明。

“怎樣評(píng)估考證”，也強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”。因?yàn)椤棒~(yú)就是魚(yú)”，所以，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)允許不一樣。對(duì)于優(yōu)生，其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以抬高一點(diǎn)；對(duì)于后進(jìn)生，其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以降低一點(diǎn)。例如，優(yōu)生寫(xiě)一篇五百字左右文質(zhì)兼美的文章，那他（她）可以得優(yōu)；可對(duì)于一個(gè)后進(jìn)生，如果寫(xiě)一篇比較通順的二百字左右的親身經(jīng)歷故事也能得優(yōu)，因?yàn)檫@恰好就是他的目標(biāo)。唯有如此，對(duì)于學(xué)生的評(píng)估才能真正促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

讀了這本書(shū)，我受益匪淺。除此之外，我還收獲了一些理念：

一是針對(duì)考試題型進(jìn)行練習(xí)并不會(huì)提高成績(jī)，練習(xí)的益處只來(lái)自于接受一次性練習(xí)性考試。

二是低分不應(yīng)歸咎于學(xué)生，而應(yīng)反思教學(xué)方法可取不可取。

三是失敗是成功之母，犯錯(cuò)誤是學(xué)習(xí)的一部分。

我還學(xué)會(huì)了一些方法：一是深入傳授概念和技巧，而不是讓學(xué)生就某一具體考試或題型進(jìn)行操練；二是在課堂上出現(xiàn)了突發(fā)事件，應(yīng)對(duì)概念而不是人進(jìn)行批評(píng)；三是盡量保持教學(xué)活動(dòng)的流暢性，減少在教學(xué)過(guò)程中發(fā)生的中斷現(xiàn)象。還是西漢經(jīng)學(xué)家劉向說(shuō)得好：書(shū)猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。

第二篇：讀《教師能夠做到的和應(yīng)該做到的》有感——喬姍姍

教師能夠做到的和應(yīng)該做到的

非常感謝學(xué)校每學(xué)期提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我能有機(jī)會(huì)讀到這本書(shū)，同時(shí)，我要用這本書(shū)的書(shū)名做為我的讀后感想的命題。

看到這本書(shū)后，我第一時(shí)間被它的名字所吸引，是啊，教師能夠做到的和應(yīng)該做到的到底是什么呢？教師，教師，除了教書(shū)育人，為人師表之外，我想，做為當(dāng)代教師，更應(yīng)該有所追求，讀完這本書(shū)，我終于明白了。

教師能夠做到的和應(yīng)該做到的就是做一名快樂(lè)的教師。時(shí)下流行的一個(gè)問(wèn)題“你快樂(lè)嗎？你幸福嗎?”現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)不再缺衣少穿，而是一個(gè)追求幸福感的時(shí)代了。作為教師，本應(yīng)該是天下最幸福的人，因?yàn)橹挥薪處熯@個(gè)職業(yè)才能做到“桃李滿天下”，望著滿天下的“桃李”幸福自然來(lái)。可是，實(shí)際情況卻不是這樣，老師們每天為了孩子們的成績(jī)出眾忙的焦頭爛額，為了孩子們養(yǎng)成好的習(xí)慣脾氣爆增，為了這么一群班上的孩子顧不得乖乖在家的自己的孩兒。想想我每天總是忙于教室和辦公室之間，真的很少去體會(huì)幸福，但其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單，眾人尊敬，班級(jí)和諧，學(xué)生成才就是身為一個(gè)教師的幸福。作為一名教師，我認(rèn)為我是幸福的，看到孩子們每天都在變化著，每天我走進(jìn)教室總會(huì)有孩子送我大蘋(píng)果，每天在課堂上有孩子收到我眼神的鼓勵(lì)而勇敢的舉手發(fā)言，每天下課后總會(huì)有一群孩子圍在我身后給我捶背，每天午飯時(shí)會(huì)會(huì)有孩子把從家里帶來(lái)的菜和我分享，每天午飯結(jié)束后會(huì)有幾個(gè)孩子掰半塊餅干給我。。。這些時(shí)候我真的感受到了幸福，也許有的老師說(shuō)：學(xué)生給我的東西我從來(lái)不要的。但，我不是。我認(rèn)為這是孩子們對(duì)我的愛(ài)，更是我對(duì)他們愛(ài)的回報(bào)，因?yàn)槲铱吹搅宋医邮軙r(shí)孩子們那幸福的笑臉，也看到過(guò)我不接受時(shí)孩子們沮喪的表情，所以我認(rèn)為，孩子們是愛(ài)我的，而我也深深的愛(ài)著孩子們。很慶幸，我找到了作為教師的幸福密碼?？鞓?lè)密碼一：修身立德眾人尊。引用一位名人說(shuō)的“要想散布陽(yáng)光到別人心里去，先得自己心里有陽(yáng)光”，“若能打扮表情，自然就會(huì)打扮心胸”。是啊，每個(gè)人都喜歡看到一張笑顏如花的臉龐，更何況是孩子。這里引起了我的注意，回想上半年，面對(duì)著一群三年級(jí)的孩子，各種狀況頻繁出現(xiàn)，不完成作業(yè)的，字跡潦草的，上課交頭接耳，做事情拖拖拉拉的，有一段時(shí)間，所有的問(wèn)題一起蜂擁而至，搞的我經(jīng)常在學(xué)生面前大發(fā)雷霆，其實(shí)，在發(fā)脾氣的同時(shí)，我也是很難受的，我只是一味的抱怨孩子們的種種不是，可是自己卻一直沒(méi)有意識(shí)到是自己出了問(wèn)題。直到有一天，那次是在中午檢查的時(shí)候，一個(gè)孩子可能在掏出自己書(shū)包里的書(shū)的時(shí)候，不小心把自己的一小片紙屑掉到了地上，正巧，檢查值日的值日生進(jìn)了班級(jí)，因?yàn)樵缦染腿繖z查過(guò)了，所以誰(shuí)也沒(méi)有注意到這么一小片紙，恰巧就被發(fā)現(xiàn)了，又扣掉了一分，記得那次好像是連著幾星期都已經(jīng)沒(méi)有得到流動(dòng)紅旗了，每個(gè)人都是很心焦的，好不容易到了周五又被扣了分，真的把我氣得夠嗆，在教室里什么都不顧及的大發(fā)脾氣，還命令全班，從下周開(kāi)始，每個(gè)人中午全部進(jìn)行常規(guī)練習(xí)，不許看書(shū)，不許午休，不許學(xué)習(xí)，就坐著，等著檢查學(xué)生來(lái)檢查。當(dāng)發(fā)完脾氣之后，我自己感覺(jué)有一股血往頭頂沖，又突然看到孩子們那副驚恐的表情，于是反問(wèn)自己：這種狀態(tài)是我想要的嗎？自己當(dāng)時(shí)也迷茫了?；丶液图胰肆钠鹆诉@事，家人突然對(duì)我說(shuō)：“喬姍姍，你怎么可以這樣對(duì)學(xué)生呢？得不上流動(dòng)紅旗又能怎么樣？流動(dòng)紅旗的評(píng)比的初衷是鼓勵(lì)學(xué)生，凝聚士氣，是搞好教學(xué)工作的手段。做為一名教師不光教學(xué)生知識(shí)，更要教做人的道理啊！榮譽(yù)是團(tuán)隊(duì)努力創(chuàng)造的，不是體罰訓(xùn)斥出來(lái)的，這種粗暴的教育會(huì)深深傷害到孩子們，而他們對(duì)你也僅僅是畏懼，沒(méi)有絲毫的尊敬，教育效果也就可想而知了！”本來(lái)想得到他些許安慰的我被他訓(xùn)的目瞪口呆，是啊，當(dāng)班主任習(xí)慣了，好像自己作成了女王，孩子們時(shí)時(shí)處處都要聽(tīng)我的，不聽(tīng)就不行，對(duì)孩子真的到了“變態(tài)”的苛刻，他們是孩子，又不是木頭，而教育工作重點(diǎn)就是引導(dǎo)孩子們思維，創(chuàng)造性的思維和表達(dá)，犯錯(cuò)也就在所難免了。我很難過(guò)，不是因?yàn)榧胰伺u(píng)而難過(guò)，而是因?yàn)樽约鹤兊倪B自己都不認(rèn)識(shí)了，離自己當(dāng)初選擇崗位的初衷越來(lái)越遠(yuǎn)而難過(guò)。不能再這樣下去了，我必須改變自己！“要想散布陽(yáng)光到別人心里去，先得自己心里有陽(yáng)光”，“若能打扮表情，自然就會(huì)打扮心胸”如果連自己都不喜歡自己，哪位學(xué)生會(huì)喜歡呢？細(xì)想想，對(duì)于“流動(dòng)紅旗”來(lái)說(shuō)，我還是更喜歡班級(jí)里處處充滿“陽(yáng)光”，我對(duì)孩子們“教育”的錯(cuò)誤自己越來(lái)越能清晰的認(rèn)識(shí)到了，他們畢竟是孩子，在成長(zhǎng)的路上，犯錯(cuò)誤是很正常的，不但要給他們改正的機(jī)會(huì)，更要引導(dǎo)他們找正確的方向，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，人生觀。有一天，幾個(gè)孩子給了我一張小紙條，上面寫(xiě)著“喬老師，你笑起來(lái)真好看！”這句話，猶如一縷陽(yáng)光照亮了我，讓我更加明確，我的改變是非常及時(shí)的，也是非常必要的。當(dāng)然，隨后發(fā)生的事情告訴了我一個(gè)事實(shí)，那就是陽(yáng)光會(huì)帶來(lái)正能量，正能量更會(huì)帶來(lái)流動(dòng)紅旗，上學(xué)期最后五個(gè)星期，每周都能看到流動(dòng)紅旗在我們班懸掛，這是孩子們共同努力的成果。而這片陽(yáng)光，讓我感到那么的幸福！快樂(lè)密碼二：家和心齊萬(wàn)事興。班級(jí)建設(shè)就是“家”的建設(shè)，使孩子們樹(shù)立“家”意識(shí)，學(xué)生們才能每能融入到“家”中，也會(huì)有更多的學(xué)生家長(zhǎng)支持和配合，使得每一個(gè)和“家”有關(guān)系的人都參與“家庭管理”中。在這個(gè)家中，我們作為班主任，扮演著多種角色，既要當(dāng)學(xué)生的師傅，榜樣，還要當(dāng)孩子們的嚴(yán)父，慈母和知心朋友。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我是他們的朋友更是他們和孩子溝通的橋梁。我們班程心如同學(xué)是個(gè)內(nèi)心自卑的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)不好，在學(xué)校也不怎么喜歡說(shuō)話，今年家訪到她家的時(shí)候，本來(lái)是憋著一肚子話要和她家長(zhǎng)傾訴的。可是剛一坐下，她的媽媽就開(kāi)始指責(zé)孩子的種種不是，比如她貪玩、不好好學(xué)習(xí)、不聽(tīng)話、不認(rèn)真學(xué)作業(yè)等等，她大概是覺(jué)得自己女兒的缺點(diǎn)從她嘴里說(shuō)出來(lái)，比我說(shuō)出來(lái)讓她心理舒服些吧！聽(tīng)完她說(shuō)的這些，我本想道出的苦水卻一句都不想說(shuō)了，我笑著對(duì)她媽媽說(shuō)，既然你都不去認(rèn)可她，又想讓誰(shuí)去認(rèn)可她呢？沒(méi)錯(cuò)，她身上是有很多問(wèn)題，我們今天來(lái)就是想家、校攜手解決這些問(wèn)題的。這樣說(shuō)，她父母好像還是沒(méi)有完全信任我，我又接著說(shuō)，“看到她這樣，我們也很替她著急，看見(jiàn)她在學(xué)?？偸且粋€(gè)人默默的，覺(jué)得她一點(diǎn)也不快樂(lè)，我們作為老師真的很為她擔(dān)心，今天我們就是來(lái)幫她找回快樂(lè)的！”，她爸爸聽(tīng)我這樣說(shuō)完，才放松了下來(lái)對(duì)我說(shuō)“喬老師，你不知道啊，我都害怕去接程心如，生怕你叫我?！甭?tīng)完這話，我半開(kāi)玩笑的說(shuō)“我又不是老虎，難道吃了你不成？”其實(shí)內(nèi)心很糾結(jié)，我一直以來(lái)都是把班級(jí)當(dāng)做家來(lái)建設(shè)的，但這位家長(zhǎng)的這句話告訴了我，對(duì)于學(xué)困生和他的家長(zhǎng)，其實(shí)一直以來(lái)都沒(méi)敢把自己當(dāng)做這個(gè)家的成員，而作為老師的我，哪怕一個(gè)很小的動(dòng)作和一句看似普通的話語(yǔ)，都會(huì)對(duì)敏感的他們?cè)斐蓚?。這告誡了我，要扭轉(zhuǎn)學(xué)困生和家長(zhǎng)的觀念，應(yīng)當(dāng)“以生為本”對(duì)他們應(yīng)當(dāng)更多一點(diǎn)關(guān)心和幫助，在家訪時(shí)也應(yīng)當(dāng)明確自己的目的，是以解決孩子問(wèn)題為本，還是幫助他們的家庭“和”，進(jìn)而達(dá)到班級(jí)“和”。這次家訪對(duì)我的意義最為重大，讓我明白了，有時(shí)候我們老師更應(yīng)該把學(xué)生當(dāng)做自己的“家人”來(lái)看待，更多的去理解孩子，理解家長(zhǎng)，只有這樣才能做到“家和萬(wàn)事興”。當(dāng)然，從那次家訪以后，家長(zhǎng)對(duì)我的信任又增加了一份，孩子的變化也是顯而易見(jiàn)的，雖然她的成績(jī)一時(shí)間還沒(méi)有趕的上來(lái)，但是，看到她因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步而開(kāi)心，這種幸福也在我心理漸漸生根發(fā)芽!希望經(jīng)過(guò)我的努力，我和我們?nèi)嗟暮⒆觽冋咴谛腋？鞓?lè)路上??

快樂(lè)密碼三：關(guān)注個(gè)體，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，老師無(wú)疑是孩子們健康快樂(lè)成長(zhǎng)的沃土，肥沃的土壤能結(jié)出豐碩的果實(shí)。而有時(shí)，這一片有愛(ài)的土壤，也許也會(huì)毀壞一顆還沒(méi)有發(fā)芽的種子。從一次失敗的師徒結(jié)對(duì)談起。本學(xué)期初的一次英語(yǔ)考試結(jié)束，我們班九十分以上的孩子和九十分以下的孩子正好數(shù)量差不多，我也就突發(fā)奇想趁著孩子們對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)熱情，讓孩子們進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)，成績(jī)好的自己選擇一名成績(jī)差一點(diǎn)的孩子當(dāng)徒弟，不但簽訂了師徒協(xié)議還很正式的按了手印。協(xié)議內(nèi)容大體是這樣的，師傅要給徒弟做好榜樣，還要保證徒弟至少保持住現(xiàn)有水平，當(dāng)然如果在每一次聽(tīng)寫(xiě)后，徒弟有所進(jìn)步，兩人一起獲得獎(jiǎng)勵(lì)卡一張。徒弟也有職責(zé)：必須聽(tīng)從師傅的學(xué)習(xí)指導(dǎo)（包括作業(yè)和課后輔導(dǎo)），作為答謝，每?jī)芍艿闹芪逡o師傅買早餐一份，當(dāng)然，如果師傅不負(fù)責(zé)任，可以進(jìn)行投訴。還有一條就是，如果徒弟的成績(jī)超過(guò)了師傅，要進(jìn)行角色反轉(zhuǎn)。協(xié)議簽訂完，孩子們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了，有的在找徒弟背誦單詞，有的主動(dòng)和徒弟一起研究問(wèn)題，還給徒弟每天出題留作業(yè)，因?yàn)橹灰獌芍芫涂梢杂幸淮未鹬x會(huì)，所以師傅大多是非常有耐心的，徒弟也巴望著考試能角色反轉(zhuǎn)，自認(rèn)為非常友好和諧的一次師徒結(jié)對(duì)，卻被一天突然收到的一條信息打破，也讓我有了更多的思考。信息是這樣寫(xiě)的“尊敬的喬老師，您好，我已經(jīng)從我弟弟口中得知您的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，也得知周五徒弟給師傅買早點(diǎn)的事情，我知道你這是處于善意的決定，但是，你不知道的是，這個(gè)決定使成績(jī)差的孩子承受了多大的壓力，這些孩子考的不好本來(lái)就會(huì)受到家長(zhǎng)的罵，再加上還要為別人買早點(diǎn)，家長(zhǎng)的心理就會(huì)更加不舒服，自然也會(huì)對(duì)孩子態(tài)度不好，甚至可能發(fā)生口角。而且，這不一定能激勵(lì)孩子，家里有錢的孩子不會(huì)在意這錢，而對(duì)家里經(jīng)濟(jì)條件不好的孩子來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的支出。不僅經(jīng)濟(jì)上有壓力，孩子的壓力也會(huì)倍增。壓力不一定會(huì)帶來(lái)動(dòng)力，反而可能給孩子一些不必要的心理負(fù)擔(dān)，甚至使孩子考的更加不理想，這樣做不是在幫孩子，而是在害他們了。我自己也有過(guò)這樣的經(jīng)歷，因?yàn)槟炒慰荚噷?duì)我尤為重要，給我?guī)?lái)了巨大的壓力，帶著這樣的壓力做事，結(jié)果顯然不如人意，我考砸了。所以，我想請(qǐng)您取消這個(gè)決定，盡管這個(gè)本質(zhì)是好的，但確實(shí)不太恰當(dāng)。某位學(xué)生的姐姐”看完著條信息后，我也陷入了思考，是我太心急了，我本想借著這看似游戲式的師徒結(jié)對(duì)，增加孩子們的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，卻不想，這無(wú)形之中傷害了學(xué)困生的自尊心，也許有的孩子也會(huì)因?yàn)檫@一次錯(cuò)誤的操作方法對(duì)學(xué)習(xí)徹底失去了興趣，在學(xué)校里一直抬不起頭，失去了享受快樂(lè)的權(quán)利。雖然這樣，我仍然認(rèn)為我的師徒結(jié)對(duì)是正確的選擇，是一種正能量的傳遞，只不過(guò)，我改變了我的做法。首先，我傳遞給孩子們的是如何正確面對(duì)困難和挫折。一個(gè)人只有內(nèi)心的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大，面對(duì)困難，應(yīng)該本著戰(zhàn)勝困難的勇氣和決心，如果一味的逃避或者躲藏的話，只能被困難打敗，而每個(gè)人的困難不一樣，有膽怯、成績(jī)、學(xué)習(xí)能力等等，只有正確的面對(duì)他們，才能真正戰(zhàn)勝他們，而且結(jié)合自己談了談我自己的優(yōu)缺點(diǎn)，接著我讓每一個(gè)孩子談了談自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及希望改變什么。孩子們看見(jiàn)我那么坦誠(chéng)的和他們聊天，都很真誠(chéng)的談了談自己身上的問(wèn)題，緊接著我告訴大家，正是因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)不一樣，所以才需要比你優(yōu)秀的人來(lái)幫助你，這樣，你就可以更快的成長(zhǎng)起來(lái)，這樣做，何樂(lè)而不為呢？孩子們很接受這樣提前做準(zhǔn)備的師徒結(jié)對(duì)，緊接著，有個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的孩子們跳出來(lái)說(shuō)，老師，不如我們成立個(gè)“奔跑吧，學(xué)霸”社團(tuán)吧，只要想當(dāng)學(xué)霸的同學(xué)都可以參加，他這樣一號(hào)召，同學(xué)們紛紛舉手表示參加，光舉手不行，還得上臺(tái)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的想法才行。就這樣，成績(jī)好的孩子上臺(tái)來(lái)說(shuō)想當(dāng)師傅，可以幫助別人，成績(jī)差點(diǎn)的孩子上臺(tái)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己哪科不好想找人幫忙，孩子們就這樣把我之前精心設(shè)計(jì)的師徒結(jié)對(duì)變換成了“奔跑吧，學(xué)霸”。看著他們這么自然的結(jié)對(duì)，這樣積極上進(jìn)的心態(tài)，我打心眼里為他們高興。當(dāng)然，也許還會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn)，但是，我想，出問(wèn)題也是好事，不但可以引發(fā)更深的思考，而且能促進(jìn)我的教學(xué)工作。我慶辛有這樣一群可愛(ài)的孩子，更為在這樣的一個(gè)集體里感到幸福。

讀了這本書(shū)，讓我在思想上有了更深的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，我希望能做一名站在學(xué)生身后的老師，一名能夠和孩子們肩并肩的老師。“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行；”愛(ài)“要以理解尊重，信任為基礎(chǔ)；“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒；“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件，不是瞬間即逝，無(wú)足輕重，淡無(wú)痕跡的，它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)，從中能夠?qū)W到很多東西，得到很多啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。在今后的教學(xué)中，我將針對(duì)自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完善。最后，我想說(shuō)：“一塊地，總有一粒種子適合”，教師能夠做到的，和應(yīng)該做到的，就是耐心的培育，耐心的等待，在培育和等待中見(jiàn)證孩子們快樂(lè)的成長(zhǎng)，幸福的成長(zhǎng)。

第三篇：房產(chǎn)銷售應(yīng)該做到的

一、銷售行業(yè)一定要記住

1.2.3.4.5.6.7.8.目的一定要明確，思路一定要清晰。一定要贊美客戶，通過(guò)各種途徑去贊美。一定要去引導(dǎo)客戶，一定要有主動(dòng)權(quán)，一切都要走在客戶前面。要讓客戶有身臨其境的感覺(jué)，更應(yīng)有吸引力。談判時(shí)一定不要冷場(chǎng)。隨時(shí)都應(yīng)該用微笑來(lái)解答，微笑是最好的回答，微笑是秘密武器。切記，做房產(chǎn)銷售行業(yè)永遠(yuǎn)不要貶低別人，其他行業(yè)。比喻要恰當(dāng)。談判時(shí)肯定要提出多次考慮？考慮商量等問(wèn)題，那我們應(yīng)該怎樣回答 第一次考慮怎么回答呢？

您主要考慮哪方面的問(wèn)題呢？要把問(wèn)題解決

第二次考慮怎樣回答呢？

您考慮來(lái)考慮去無(wú)非是考慮買房子值不值，您看好的房子人家也會(huì)看好，沒(méi)問(wèn)題的，我們現(xiàn)在就把它定下來(lái)。

二、衡量房地產(chǎn)的價(jià)值因素，地段……

三、折扣應(yīng)該怎樣回答呢？

成交前的技巧：該轉(zhuǎn)折時(shí)轉(zhuǎn)折，應(yīng)接客戶的問(wèn)題。客戶問(wèn)折扣，是出于試探性，開(kāi)始咬定，但一定要把握客戶的心理，切入成本分析，成本高。應(yīng)先回絕他，不能讓客戶獅子大開(kāi)口，打折打折再打折，一旦給出折扣，一發(fā)不可收拾。

1.按揭折扣，應(yīng)該是一步、二步、三步的給折扣

2.開(kāi)發(fā)商用低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)，現(xiàn)在買房子折扣是最低的，以后肯定是沒(méi)有了

3.以低開(kāi)高走的形式打開(kāi)市場(chǎng)，以后總價(jià)位肯定會(huì)漲的4.取長(zhǎng)補(bǔ)短

這個(gè)價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，不是你我可以決定的，同時(shí)切入成本費(fèi)分析

（1）土地費(fèi)（2）稅費(fèi)（3）本身的拆遷費(fèi)，建安費(fèi)，成本費(fèi)

5.我們的房子不是最便宜的，但品質(zhì)肯定是最好的，特別是我們****公司來(lái)講，也是***幾個(gè)最大的開(kāi)發(fā)商之一

6.購(gòu)房置業(yè)來(lái)講，房子不是越便宜越好

7.我們打造的是****市的品牌住宅，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)客戶營(yíng)造最好的生活環(huán)境，最方便的配套設(shè)施

如：您看看我們前面的廣場(chǎng)，配套，描繪得更精彩些。

第四篇：招商員應(yīng)該做到的

如何開(kāi)展招商工作？

1.了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃。

招商人員開(kāi)展工作前，首先應(yīng)了解商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)的觀察獲得，如該商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營(yíng)檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣場(chǎng)相區(qū)別的地方？一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì)標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場(chǎng)開(kāi)業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃，由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計(jì)劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶進(jìn)場(chǎng)比率達(dá)多少多少；何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計(jì)劃信息，做好相關(guān)工作。

2.尋找潛在合作商戶。

尋找可能合作的商戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開(kāi)展的工作，在無(wú)法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的商場(chǎng)是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對(duì)其展開(kāi)調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過(guò)調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無(wú)法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過(guò)談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。

4.協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。

合同申報(bào)完成，商戶與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門(mén)打交道的局面，作為與商戶溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保商戶按時(shí)、按規(guī)定進(jìn)場(chǎng)裝修、上貨和營(yíng)業(yè)。

5.跟進(jìn)商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。

商戶所設(shè)專柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來(lái)了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般情況下，專柜經(jīng)營(yíng)不理想的問(wèn)題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問(wèn)題，可分析直接原因，針對(duì)性地進(jìn)行改善工作。另外，如專柜經(jīng)營(yíng)情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認(rèn)真分析其中的原因，汲取判斷商戶經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶的臻選和評(píng)估工作之中。

三、做招商工作應(yīng)注意些什么？

1.注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新。

對(duì)商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。

保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對(duì)于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時(shí)，定期關(guān)注自己保有的信息是否過(guò)期，一些數(shù)據(jù)如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件、商戶專柜銷售數(shù)據(jù)，是時(shí)時(shí)發(fā)生變化的，應(yīng)確保及時(shí)更新。為了保證信息的充分性和及時(shí)性要求，招商人員有必要建立和營(yíng)造一個(gè)專用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負(fù)有不應(yīng)泄露商業(yè)機(jī)密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹(jǐn)慎處理，拿捏得當(dāng)。

2.加強(qiáng)談判能力。

雖然說(shuō)光憑嘴皮子，說(shuō)得天花亂墜，也不能為商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)商戶的進(jìn)駐，同時(shí)，具有誠(chéng)意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)商場(chǎng)和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場(chǎng)形象，即便暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但條件成熟，目標(biāo)商戶仍然會(huì)考慮進(jìn)駐商場(chǎng)。談判能力提高的途徑，一個(gè)是向從事招商工作的前輩虛心請(qǐng)教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費(fèi)”；另一個(gè)是進(jìn)行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)工作是有促進(jìn)作用的。

3.注意處理好商場(chǎng)與商戶的關(guān)系。

第五篇：小學(xué)數(shù)學(xué)教師應(yīng)該做到哪些

一、備學(xué)生。首先要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等各個(gè)方面有充分了解，才能做下一步工作。

二、備課標(biāo)。要認(rèn)真研讀課標(biāo)，把握教材在整個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)中的作用。

三、備教材。認(rèn)真研究，確定目標(biāo)，設(shè)定重難點(diǎn)，教學(xué)方法做到心中有數(shù)，教學(xué)流程熟練，駕馭課堂能力強(qiáng)。作業(yè)設(shè)計(jì)要有層次，讓不同層次學(xué)生都有提高。