第一篇：面試過程中常遇見的問題

問題：你認(rèn)為自己最大的缺點是什么？

回答：我認(rèn)為自己的長處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂此不疲，能夠?qū)Ｐ闹轮局钡酵瓿?。從某方面來講，這也是我的短處，有時過分熱衷于某件事，有時對一些事的看法可能會有失偏頗。其實我也了解自己的這一點，因此，今后會經(jīng)常反思和檢討的。點評：

這個問題也是較難回答的，它考察你的應(yīng)變能力的成分多于問題答案的本身。

一個人的最大的缺點可能對你的家人和朋友來講更清楚一些，自己可能有時會意識不到，所謂不識廬山真面目，只緣身在此山中。但是對一個大學(xué)生來說，應(yīng)該能夠意識到自己性格中的缺點。聘方知道你的優(yōu)缺點就可以知道你是否能夠適合某個職位。

問題：請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？

回答：

在學(xué)校里，我成功地組織了一次“創(chuàng)業(yè)與知識”的主題討論會，得到了老師與同學(xué)的肯定，在組織中碰到了不少問題，但使我感到做任何事情，只要有信心，困難都會迎刃而解的。在班級里，曾組織過一次活動，原來想活動肯定有意義，但實際上參加的人不多，活動是失敗的，事后了解，有些同學(xué)對此活動不感興趣。主觀上找了原因，是和同學(xué)溝通不夠，使我在以后工作中注意了凡事多與同學(xué)商量。

點評：成功的地方可舉出目前為止的實績，來強(qiáng)調(diào)對經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來的樂趣；失敗經(jīng)驗可以說曾經(jīng)遇到的業(yè)務(wù)或人際障礙，也可以將如何克服失敗的經(jīng)驗說出來，并說出由失敗中所得到的教訓(xùn)。

問題：你談?wù)勥x擇這份工作的動機(jī)？

回答：“這個職位剛好是我的專業(yè)對口，能把學(xué)的書本知識在實踐中更好地應(yīng)用?！薄拔译m然學(xué)的專業(yè)與這職位有區(qū)別，但我對這方面的能力較強(qiáng)，相信自己能干好這份工作。

點評：這是測試面試者對這份工作的理解程度及熱忱，并篩選因一時興起而來應(yīng)聘的人。

問題：你大學(xué)剛畢業(yè)，在相關(guān)工作經(jīng)驗方面較為欠缺你怎么看？

回答：

1.“不見得吧！”“我看未必”“不會！”“完全不是這么回事！”等等。

2．“這樣的說法未必全對”“這樣的看法值得探討”“這樣的說法有一定的道理，但恐怕不能完全接受?！钡鹊取?/p>

點評：

1.象這樣的回答方式雖然求職者也能表達(dá)清楚個人的想法并對主考官的設(shè)問進(jìn)行反駁或申訴，但由于語氣太過生硬，否定太過直接而會引起主考官的不悅。

2.在表達(dá)的過程中較為委婉地表示出自己的不同意見，不致會影響到主考官的情緒。問題：你現(xiàn)在最感興趣的是什么？

回答：做個人網(wǎng)站，練習(xí)口語，但越做越感到自己知識欠缺。

點評：可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。

問題：你有什么社會實踐經(jīng)驗？

回答：一年級暑假參加過學(xué)校的社會實踐調(diào)查。調(diào)查“****”寫了一篇《****》小論文。

二、三年級時利用暑假（周末）、業(yè)余時間做英語家教，受到學(xué)生家長的好評。還曾在****公司、****公司打過工，這是企業(yè)對我的評價。

點評：現(xiàn)在的就業(yè)市場相當(dāng)重視工作經(jīng)驗。如果應(yīng)試者曾在假期或業(yè)余時間外出打工，積累了一定的社會工作經(jīng)驗，將會令用人單位更加滿意，哪怕應(yīng)試者的打工與求職的工作無關(guān)，如果應(yīng)試者曾在大學(xué)里擔(dān)任過一些學(xué)生工作或參加一些社團(tuán)活動，也應(yīng)作些介紹，表明自己具有一定的閱歷與能力。用人單位都有這樣的共識，具有社會經(jīng)驗的人往往比較成熟，能夠更快地適應(yīng)工作環(huán)境。

問題：你的好朋友怎樣形容你？

回答：他們說我開朗大方，對朋友的困難會盡力幫助，很有號召力，但有時不拘小節(jié)。點評：這類問題是你表現(xiàn)自己的最好機(jī)會，不要錯過。因此也最需要預(yù)先準(zhǔn)備，否則你可能不知道從何說起，往往要想一會兒才答，或者隨便回答，這兩種情形都不會爭取到好印象。

問題：請談一談你的弱點。

回答：

我是一個完美主義者，總是追求事物完美無缺。

我對準(zhǔn)時要求得非常嚴(yán)格。

我從不輕易放棄，以至有些固執(zhí)。

我喜歡獨立工作，而不喜歡主管領(lǐng)導(dǎo)在我的工作中安排一切。

點評：一般的策略是說出一些表面上是弱點，實際上卻是優(yōu)點的特征。當(dāng)你在敘述個人弱點時，要能夠說出過去的具體相關(guān)事例，來說明你的觀點。這點非常重要。當(dāng)然，你也可以說一個你明顯的缺點，然后舉出例子說明你是怎樣克服這個缺點的。此問是主試者看看你是不是由于缺少某種經(jīng)驗、訓(xùn)練，甚至由于某些性格弱點而不能勝任工作

問題：請給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r

回答：簡要的描述你的相關(guān)工作經(jīng)歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個人的性格特征。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內(nèi)容，你可以這樣說：“有沒有什么您特別感興趣的范圍？”

點評：企業(yè)以此來判斷是否應(yīng)該聘用你。通過你的談?wù)摚梢钥闯瞿阆氲氖侨绾螢楣拘Я€是那些會影響工作的個人問題。當(dāng)然，還可以知道你的一些背景。

問題：如果本公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？

回答：

忌：“到哪個部門都行”

應(yīng)：“本人希望 到XX部門，但也很樂意接受公司的其他安排。

點評：不要說得太隨意，太肯定。比較穩(wěn)妥的辦法是首先表明自己的志向和興趣，再表示服從安排

問題：為什么你還沒有找到工作？

回答：我正在謹(jǐn)慎選擇我的工作，本來我可以選擇別的工作的，可是那些工作和現(xiàn)在這一個不同，我實在看不出它們會對我的事業(yè)進(jìn)展有幫助。

點評：如果你真的拒絕了其他人的錄取，那是再好不過了，如果其他企業(yè)都沒有錄取你，哪也不一定有問題。別人不能只因為你現(xiàn)在沒有工作，就斷定都沒有人錄取你，不要給人這樣的錯覺。

問題；你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？

回答：“書法、樂器、體育、集郵、唱歌、舞蹈等，如鋼琴能達(dá)到十級水平。我還有打字達(dá)到A級，中英文都比較熟練，同時還有一張駕駛執(zhí)照呢?！?/p>

點評：一個人的興趣愛好，能顯示他的多方面的才能和修養(yǎng)，這樣的人除比別人多一種技能外，更重要的是，他們往往有進(jìn)取心，有發(fā)散性的思維，比較熱愛生活，另外，打字、計算機(jī)、口譯證書、駕駛證、報關(guān)員證書等也可以作為技能，但一般要求有資格證書作證明，如果擁有這類操作性技能證書，則也是一張“硬派司”。在開放度極大的都市里，企業(yè)最欣賞的是一專多能的復(fù)合型人才。如沒有，則說實話，如愛好廣泛，但都不太精

問題：你認(rèn)為你的優(yōu)勢在哪些方面？

回答：

1.我性格開朗活潑，善于與人溝通，有較強(qiáng)的親和力，營銷工作與管理工作比較適合我。

2．我和其他同學(xué)相比不是很活躍，可能最合適我的工作是財務(wù)與行政工作，我有信心做好這樣的工作。

點評：回答2.他在面試者前談了自己的“缺點”，顯示了他的誠實和勇敢，他知道什么工作適合自己，顯示了很強(qiáng)的自我意識，人家談優(yōu)點，他沒有人云亦云，而堅持原則是財務(wù)與行政人員重要的素質(zhì)之一。

問題：你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)？

回答：高考填報志愿時，當(dāng)然有好幾個高校是我理想的選擇。按高考進(jìn)入現(xiàn)在的學(xué)校，它是我的選擇之一，當(dāng)然這個專業(yè)是我喜歡的專業(yè)。喜歡的、或感興趣的專業(yè)，也是我學(xué)習(xí)的動力之一，事實上，通過四年的的學(xué)習(xí)生活，我對我的學(xué)校所學(xué)專業(yè)感覺很好。

點評：回答這一問題時，要對自己的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)有一種崇高和熱愛的心情，并應(yīng)抱有信心。隨意菲薄母校和所學(xué)的專業(yè)是一種極不負(fù)責(zé)的態(tài)度，會引起別人的反感，甚至讓人懷疑應(yīng)試者是否有真才實學(xué)。

問題：你沒有營銷方面的經(jīng)驗，不是嗎？

回答：

1.“我很喜歡營銷方面的挑戰(zhàn)，我會達(dá)到你們的要求，而且我也期望能擴(kuò)大增長我的經(jīng)驗。營銷這一行很吸引我，因為我適應(yīng)力強(qiáng)，接受新知識能力又較快，我自信會干好營銷工作的?！?/p>

2.“是啊，我是沒有這方面的經(jīng)驗?！?/p>

點評：記住！如果這真的是一個問題，企業(yè)就不會請你來面試了。因此，不要按2.回答，按1.的回答顯示了你的熱忱和自信，無形中多了一些應(yīng)征的可能，所以，要懂得化缺點為優(yōu)點，轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢。

問題：你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎？

回答：沒問題！這雖然較難，但是我會想辦法做好的！對我來說這是一個新的挑戰(zhàn)，我相信能夠戰(zhàn)勝它。

忌:“對不起，我缺乏經(jīng)驗，可能做不好吧？”“一個人做，恐怕我現(xiàn)在不行”

如果聽到這種毫無生氣與活力的話時，自然會在失望之余產(chǎn)生一種想法：“也許他是一個缺乏能力與自信的人吧！“

點評：掌握好謙虛的度，實在是一個大有學(xué)問的問題。中國的傳統(tǒng)教育總是教導(dǎo)人們處事要謙虛，這方面的古訓(xùn)很多，“滿招損，謙受益”；久而久之。一方面想出人頭地，一方面又自覺不自覺的受這種思想的左右，不敢大膽的發(fā)表自己的意見，禮讓過頭，貶低自己。這種虛偽的過謙，特別在應(yīng)聘外企中很不合時宜。往往弊大于利，適得其反。作為一個企業(yè)，理所當(dāng)然的選擇自信敬業(yè)的人。

問題：依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們企業(yè)更好的公司吧？

回答：

1.“YES”說明你這個人“身在曹營心在漢?！?/p>

2.“NO”說明你的能力有問題或是對自己自信心不足，總之你會左右為難。而如果你說“不知道”或“不清楚”。則又拒絕回答之嫌。

3.“不可一概而論?！?/p>

“或許我能找到比貴公司更好的企業(yè)，但別的企業(yè)或許在對人才培養(yǎng)方面不如貴公司重視，機(jī)會也不如貴公司多，或許我找不到更好的企業(yè)，我想珍惜已有的最為重要的?！秉c評：象上面這個問題以3回答最好，可以說把一個“模糊”的答案拋給主考官，做到滴水不漏。這類問題的特點是主考官設(shè)定了一個特定的背景式條件，讓求職者作出回答，有時任何一種條件答案都不是很理想，這時就需要用模糊語言表示。

問題：你對公司有何印象？

回答：感覺很好，在其他公司沒有這樣的感受。

點評：或者說出面試當(dāng)天的印象就可以了，因為還沒有正式進(jìn)入公司上班，所以主試者也不會太過刁難。

問題：我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？

回答：根據(jù)這個職位的性質(zhì)和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人，能夠設(shè)定目標(biāo)，不懼怕挑戰(zhàn)的人。我就具有這些品質(zhì)，讓我再告訴你一些我在校時的經(jīng)歷，它們能說明我確實是你所需要的最好的人選。

點評：設(shè)身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人，你又在哪些方面符合他們的要求。根據(jù)要求，談出自己應(yīng)聘的優(yōu)勢。

問題：你在學(xué)校里學(xué)了哪些課程？這些課程對所應(yīng)聘的工作有些什么幫助？

回答：回答時只要將所學(xué)過的重要課程以及與所應(yīng)聘的工作崗位有關(guān)的課程說出來就行了，不必把每一門課程都羅列出來。可稍為詳細(xì)地介紹一下與應(yīng)聘崗位有關(guān)的科目。點評：不要強(qiáng)調(diào)所學(xué)科目會對今后的工作會有極大的作用，只著重強(qiáng)調(diào)打好了理論和技能基礎(chǔ)。

第二篇：網(wǎng)站建設(shè)過程中常遇見的問題與解決方案

問 題： 選擇域名時，.cn/.com/.net等等各種后綴的域名，在速度、穩(wěn)定性、瀏覽地區(qū)上有沒有區(qū)別？

解 答： 沒有區(qū)別，但選擇正規(guī)的服務(wù)商更有助于網(wǎng)站訪問的穩(wěn)定及權(quán)益的保護(hù)。森酷商務(wù)選擇中國萬網(wǎng)為域名主機(jī)合作伙伴，憑藉中國萬網(wǎng)十多年的專業(yè)經(jīng)驗及國內(nèi)頂級品牌的保證，為廣大客戶提供超值、穩(wěn)定的服務(wù)。

問 題： 選擇空間時應(yīng)考慮哪些因素？

解 答：

1、速度 － 一般情況下，北方地區(qū)網(wǎng)通空間比電信空間速度快（如北京）；南方地區(qū)相反（如深圳）。

2、功能 － 森酷商務(wù)為客戶提供業(yè)內(nèi)功能最強(qiáng)大的主機(jī)管理系統(tǒng)。

3、穩(wěn)定 － 一般情況下，名氣大的主機(jī)提供商所提供的空間相對穩(wěn)定。

問 題：聽說網(wǎng)站還需要做備案，我們不懂怎么辦？為什么要備案？

解 答：據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》的要求，所有網(wǎng)站都必須備案。網(wǎng)站備案為國家政策，網(wǎng)站備案就等于網(wǎng)站有了一張身份證。如您的網(wǎng)站不進(jìn)行備案，您的域名將被通信局封閉，然后導(dǎo)致網(wǎng)站無法訪問。森酷商務(wù)幫您解決這個問題。一般情況下我們免費協(xié)助您解決網(wǎng)站ICP備案問題。當(dāng)然您也可以去信息產(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上備案。

問題：我的網(wǎng)站不想做的很普通、隨便，我們想好好策劃一下。

解答：我們可以滿足您的需求。森酷商務(wù)為您配備了專業(yè)的網(wǎng)站策劃師，通過對您公司的具體情況的分析，結(jié)合您所從事行業(yè)的特點對您的網(wǎng)站進(jìn)行全方的、專業(yè)的策劃。并且，作為對建站客戶的答謝，我們的部分策劃服務(wù)是免費的。

問 題： 建一個網(wǎng)站全程下來需要多少費用？

解 答： 我們建網(wǎng)站的收費是要根據(jù)您的需求而定，所以首先要明確一下您的需求。問 題： 這么貴呀？現(xiàn)在建網(wǎng)站的公司多了，人家的報價比你們低得多？

解 答：就是因為現(xiàn)在做網(wǎng)站的公司多了，所以您才要慎重的選擇一家能為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司。首先您建站是要讓它創(chuàng)造效益的，所以您應(yīng)該將網(wǎng)站的效果和價格進(jìn)行綜合考慮，比如，您花2000元買一臺組裝電腦，我花6000元買一部高配置品牌電腦，過幾個天您就會覺得您的電腦不好用，用來煩心，棄之不舍。如果再花錢去買新的品牌，那您花的錢及精力就更多，而網(wǎng)站再去改版要比您去買一臺新電腦花的時間精力多得多。所以價格固然重要但效果才是關(guān)鍵。森酷商務(wù)是行業(yè)內(nèi)最有性價比的網(wǎng)站服務(wù)公司，我們的承諾是讓客戶花最少錢，建最好的網(wǎng)站。

問 題： 怎么付費呀？是不是先給我們做好了我們再付費呢？

解 答： 我們先和你交流，共同做出一個可行的方案，然后大家滿意了這個方案之后，就簽署協(xié)議，要先預(yù)付50%的制作費用。按照協(xié)議，待網(wǎng)站全部驗收后再付余款。

問 題： 你們不做出來給我們看，我們怎么能確定你能做好呢？看貨交錢，天經(jīng)地義。解 答： 看貨交錢，天經(jīng)地義。說得很對，我們的貨就是我們提供的服務(wù)。因為我們的每個產(chǎn)品都是專門為貴公司量身訂做的，由做方案開始到設(shè)計，都是已經(jīng)開始為您服務(wù)了。所以在服務(wù)時，收取費用是可以理解的。如果我們做的是套用模板的網(wǎng)站，那就可以先看貨再付錢了。不過既然是模板，就會跟傳統(tǒng)商品一樣，你穿這樣的衣服，別人也可以穿一樣的，沒有品牌個性可言。

問 題： 那我們把網(wǎng)站放到網(wǎng)上，別人不知道我們的網(wǎng)址也沒有用呀？

解 答： 我公司為客戶提供的是一套完整的網(wǎng)站解決方案，網(wǎng)站建設(shè)只是第一步，接下來就是讓您的客戶方便、快捷的找到貴公司的網(wǎng)站，那就是我們所說的網(wǎng)站推廣（關(guān)鍵詞搜索）。在這項目上，我們與最大的中文搜索引擎百度合作，百度競價排名業(yè)務(wù)將讓親自找上您。如若您還不想進(jìn)行此項業(yè)務(wù)，那么我們也將為您提供其他的解決方案。

問 題： 那你們一般多長時間能完成呢？

解 答： 一般基礎(chǔ)展示網(wǎng)站是8-15個工作日完成，商務(wù)型和品牌形象型的的一般要20個以上工作日完成，當(dāng)然還要看您的網(wǎng)站的內(nèi)容多少，還有一個影響進(jìn)度的因素是雙方的配合（包括您給我們提供資料的進(jìn)程以及溝通上沒什么誤差）。

問 題： 網(wǎng)站建好后，出現(xiàn)問題怎么辦？我們自己不會維護(hù)怎么辦？

解 答：森酷商務(wù)為答謝廣大新老客戶，大力開展本土化服務(wù)，培養(yǎng)了一批專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)團(tuán)隊，專門為客戶的網(wǎng)站提供維護(hù)服務(wù)。包括：網(wǎng)站日常資料更新方面、網(wǎng)站重大活動、節(jié)假日改版、動態(tài)信息監(jiān)管、安全維護(hù)。用我們專業(yè)的知識，為您的網(wǎng)站做“量身”維護(hù)。

(01)作一個網(wǎng)站到底需要多少錢？

網(wǎng)站的價格沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，因為網(wǎng)站屬于客戶純自定義化的產(chǎn)品，所以網(wǎng)站價格制定都是通過網(wǎng)站的功能，頁面設(shè)計復(fù)雜程度和數(shù)量來劃分。

(02)為什么市面上網(wǎng)站價格會有很大的差異？

這個問題讓很多客戶都比較茫然，的確，現(xiàn)在市面上的報價可以說是五花八門，有高得驚人，也有低得可憐，作為客戶自身來說，自然希望減少成本，但同時，這樣做往往也降低了一個網(wǎng)站的價值。網(wǎng)站的好與壞直接影響了公司在網(wǎng)絡(luò)上對外的宣傳形象，價格低的網(wǎng)站一般出自“模板”和一些低質(zhì)設(shè)計者之手，所作出來的網(wǎng)站千篇一律，效果更是粗糙不堪，售后服務(wù)更是一塌糊涂，為了節(jié)約成本，一些網(wǎng)絡(luò)公司或者個人不得不在制作流程和設(shè)計員身上動手腳，售后服務(wù)可以說是零，一個電話打過去，半年不做反應(yīng)，畢竟他們賺的就不多，怎么可能做到那么盡職盡責(zé)，都是一炮的買賣。如此制作出來的網(wǎng)站用來展現(xiàn)一個企業(yè)的對外形象，可想而知作為瀏覽者會怎么去評價一個公司的實力和信譽，往往都會得到一個不專業(yè)的評價，還有一點您不要忽略，畢竟網(wǎng)絡(luò)上您的同行有很多，如果別的同行企業(yè)網(wǎng)站做得非常專業(yè)化，相比之下您又得到什么了？如果您是一個瀏覽者的話，看到兩種不同的網(wǎng)站，您又會給哪一個企業(yè)打高分，哪一個網(wǎng)站的宣傳力度更高？哪個網(wǎng)站更容易拉攏客戶？不難判斷，每一個瀏覽者的心里都會有個自己的判斷。希望廣大客戶不要只知道一味地省錢，得到的往往是失去更多，一個只能給自己企業(yè)帶來負(fù)面宣傳效果的網(wǎng)站，就是花100元制作也是浪費！當(dāng)然，并不是說高價格就能有好作品，這樣您就是被誤導(dǎo)了，判斷一個網(wǎng)絡(luò)公司是否具有實力主要是通過他們以往的一些客戶案例來判斷，業(yè)務(wù)員的嘴再能說不如您親眼見到的真實，畢竟貨真價值才是您消費的平衡點。

六、網(wǎng)站做好后作為客戶還應(yīng)該做什么？

(01)網(wǎng)站維護(hù)

網(wǎng)站維護(hù)的目的有兩個，第一是讓網(wǎng)站瀏覽者能夠時刻了解到您企業(yè)的最新動態(tài)以及產(chǎn)品信息，一個多年不更新的網(wǎng)站是不會留住瀏覽者的眼球的；第二就是時刻保證網(wǎng)站處于一個活躍的狀態(tài)，每天對網(wǎng)站的信息進(jìn)行更新，對網(wǎng)站在搜索引擎中排名有很大幫助，一個“沉寂”的網(wǎng)站往往都會沉落谷底，一般人很難發(fā)現(xiàn)，只有活躍的網(wǎng)站才會保持較好的排名，讓自己的網(wǎng)站排在前面更容易獲得更廣泛的客戶市場。

(02)網(wǎng)站推廣

如果希望網(wǎng)站能在短時間內(nèi)就達(dá)到前幾位的排名和效益，最直接的辦法就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在市面上最主要的推廣形勢就是百度推廣，當(dāng)然，每點擊一次的費用都是根據(jù)不同行業(yè)的關(guān)鍵詞來定的，推廣方面只是一個參考，是否應(yīng)該選擇，需要根據(jù)客戶自身的實力來定。⑦網(wǎng)站做好后網(wǎng)絡(luò)公司還應(yīng)該承擔(dān)什么義務(wù)？

網(wǎng)站自開通之日起，在一年的時間內(nèi)我們公司免費負(fù)責(zé)解決網(wǎng)站在使用過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，在不改變網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的前提下，對一些靜態(tài)頁面的文字和圖片進(jìn)行修改，一年以后我們公司則無義務(wù)再對網(wǎng)站進(jìn)行免費技術(shù)維護(hù)，如仍需要網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行技術(shù)維護(hù)則需要

每年交納網(wǎng)站維護(hù)費用。

七、八、網(wǎng)站做好后每年還應(yīng)該交納什么費用？

域名費、虛擬主機(jī)(空間)費、網(wǎng)站維護(hù)費(自選)。

第三篇：保險增員過程中常遇見的問題和解決措施

保險增員過程中常遇見的問題和解決措施

2009-04-21 來源: 大家保險 網(wǎng)友評論 0 條 點擊查看 【字體：大 中 小】【頁面調(diào)色版 】

被增員者是男性

家人、親友為什么反對？可能是對保險推銷工作不了解，擔(dān)心您成功不了賺不到錢，這很正常。很多人在您未成功之前都會給您潑冷水，等到您成功之后才說您的選擇是對的。有句勉勵的...被增員者是男性

家人、親友為什么反對？可能是對保險推銷工作不了解，擔(dān)心您成功不了賺不到錢，這很正常。很多人在您未成功之前都會給您潑冷水，等到您成功之后才說您的選擇是對的。有句勉勵的話叫做勝者為王，敗者為寇，您成功了，證明您是對的，家里沒有人會反對您的。您的家人只是怕您失敗而反對。男兒當(dāng)自立，您相信自己會失敗嗎？拿出您的勇氣，給自己一次嘗試的機(jī)會，來證明一下自己！被增員者是女性

家人親友反對，可能一是擔(dān)心你做不成功，二是怕你耽誤家務(wù)活。當(dāng)初我進(jìn)保險公司的時候家人也是反對的，但現(xiàn)在不但不反對，反而見人就給人介紹保險。因為我做得好，收入很高，事實轉(zhuǎn)變了他們的觀念。再者，做保險的時間非常自由，不影響做家務(wù)。我自己拿錢還添置了幾件高檔家具，家人都非常高興，我在家中的地位也提高了。根據(jù)你的條件，我認(rèn)為你一定能做好，你不要在猶豫了。你天性溫柔、細(xì)心、勤快、美貌最適合做保險，實際上最成功者大都是女的，所以做保險是適合女性賺錢的行業(yè)。現(xiàn)在好多夫妻一同做保險，家庭更美滿、和諧，經(jīng)常一塊兒外出旅游，可幸福了，我們都很羨慕！

第四篇：期貨配資介紹及過程中常遇見的問題與解決方案

一.什么是期貨配資？期貨配資是什么意思？

答：期貨配資到底是什么意思？期貨配資，指在期貨市場中，投資方(投資個人/公司，以下簡稱“期貨配資公司”)通過借出資金，由交易方(期貨操盤手，以下簡稱“客戶”)委托理財?shù)囊环N投資形式。配資公司借出的資金，可用于商品期貨投資，也可用于股指期貨的投資。其根據(jù)目的在于解決客戶的資金困境，放大資金杠桿。

配資合作中的雙方稱為操盤方及出資方，操盤方是指需要擴(kuò)大操作資金的投資者，出資方是指為操盤方提供資金的個人或公司。合作過程如下：首先，操盤方與出資方簽署期貨配資合作協(xié)議，約定配資費用及風(fēng)險控制原則;然后，操盤方作為承擔(dān)交易風(fēng)險的一方，向出資方交納風(fēng)險保證金(又稱為操盤方自有資金)，以獲得出資方提供的2-10倍于其自有資金的交易賬戶;之后，由操盤方獨立操作該賬戶，同時，出資方按合同約定對該賬戶進(jìn)行風(fēng)險監(jiān)控，以確保其出資安全。

通過配資融資交易與使用自有資金交易的主要區(qū)別有兩點：第一，操盤方使用的是出資方提供的交易帳戶，操盤方需向出資方提供風(fēng)險保證金承擔(dān)交易風(fēng)險。因此，出資方如何保障操盤方資金安全成為操盤方最為關(guān)注的問題。第二，交易盈利通常100%屬于操盤方，但交易虧損不能超出其交納的風(fēng)險保證金。因此，在發(fā)生浮動虧損時，并非交易帳戶中的所有資金均可為其承擔(dān)浮動虧損。如浮動虧損即將超過其自有資金，操盤方需補(bǔ)足風(fēng)險保證金或降低倉位。因此，配資交易的操盤手應(yīng)具備良好的風(fēng)險控制能力與風(fēng)險承受力。

為了保證合作的公平公正，投資方與交易方通常會協(xié)商達(dá)成“賬戶委托操作協(xié)議”，并由雙方負(fù)責(zé)人簽署，規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)。

二.期貨配資入金介紹

答： 期貨配資入金是期民與期貨配資公司簽署期貨配資合作協(xié)議之后，把自己的資金打入期貨配資公司提供的銀行卡上。簡單的說即是期民把自己的錢打給期貨配資公司就是入金。入金之后，期民就可以操作了。

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期貨配資入金的特點：

1、入金是期貨配資的流程之一，期貨配資公司收到期民打的資金之后，要把期貨配資合作賬戶交付于期民使用，并確保在合作期內(nèi)，該期民是合作賬戶的唯一合法操作者。

2、期貨配資合作協(xié)議也只在期民入金之后才生效，如若期民沒有入金，對于合作賬戶，期貨配資公司不會為期民保留。

3、有些期貨配資公司，每天都可以把客戶的本金和盈利打回去，如若第二天期民沒有再次入金，期貨配資公司有權(quán)把合作賬戶分配給其他人使用，此后賬戶的盈利情況和期民無關(guān)。

期貨配資入金注意事項：

1、在入金之前，期民最好去期貨配資公司實地考察，確保期貨配資公司是正規(guī)公司。

2、入金之后，對于入金憑證（含柜臺匯款回單和網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬記錄），期民要妥善保管。

三.期貨配資之風(fēng)險保證金

答：期貨配資風(fēng)險保證金是指期貨配資公司為了確保自身的賬戶與資金安全，向需要配資的操盤手收取的資金。這部分資金是操盤手交易資金的一部分。若操盤手進(jìn)行交易時產(chǎn)生虧損，虧損額不超過期貨配資者交納的風(fēng)險保證金的，從風(fēng)險保證金中扣除；若虧損額超過風(fēng)險保證金的，操盤手需及時補(bǔ)足。期貨配資風(fēng)險保證金也即是操盤手的自有資金。

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期貨配資風(fēng)險保證金注意事項

1、期貨配資公司在收到操盤手的風(fēng)險保證金后，需按照期貨配資合作協(xié)議向操盤手提供一個交易賬戶。帳戶交付后至合作終止日前，該操盤手是該賬戶的唯一合法操作者。

2、操盤手的風(fēng)險保證金虧損到一定比例，期貨配資公司是要平倉的（不同的期貨配資公司平倉線的比例有所不同）。達(dá)到期貨配資的平倉線的平倉線，若期民沒有及時追加資金，期貨配資公司有權(quán)按市價強(qiáng)平全部持倉。

3、在操盤手進(jìn)行交易過程中，若賬戶的產(chǎn)生的虧損從風(fēng)險保證金中扣除；若虧損額超過風(fēng)險保證金的，期貨配資者需及時補(bǔ)足。

四.期貨配資合作賬戶

答：期貨配資合作賬戶是期民在進(jìn)行期貨配資時由期貨配資公司所提供的期貨交易賬戶。賬戶都是由期貨配資公司提供的，期民的自有資金和期貨配資公司所提供的資金都是打入這個賬戶相對應(yīng)的銀行卡上。

期貨配資合作賬戶注意事項：

1、只有期民的自有資金先打入期貨配資公司提供的卡里，期貨配資公司才會提供期貨配資合作賬戶。

2、在期貨配資合作期內(nèi)，只有該期貨配資客戶才是這個期貨配資合作賬戶唯一合法操作者。

3、期貨配資公司有權(quán)按照期貨配資合作協(xié)議，對期貨配資合作賬戶進(jìn)行風(fēng)控。

4、期貨配資公司有權(quán)整體賬戶資源按所有客戶的具體交易和保證金結(jié)余比例情況進(jìn)行不定期的合理調(diào)配。

5、簽署期貨配資合作協(xié)議后，如期民未支付風(fēng)險保證金或申請?zhí)崛★L(fēng)險保證金，期貨配資合作賬戶不予保留，此后的賬戶盈利與該期民無關(guān)。

五.期貨配資手續(xù)費

答：期貨配資手續(xù)費是期民在期貨配資后，進(jìn)行期貨交易時由期貨配資公司在期貨公司手續(xù)費基礎(chǔ)上按照一定的倍率所收取的費用。是包括期貨公司所收取的手續(xù)費。也有的期貨配資公司收費方式是只收取利息，期貨配資公司不再加收手續(xù)費。期貨配資手續(xù)費具體內(nèi)容會詳細(xì)寫在期貨配資合作協(xié)議里。

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不同期貨配資公司所收取的手續(xù)費不同，但有些因素是會影響到期貨配資手續(xù)費的高低。

1：期貨配資自有資金：期民自有資金越多，期貨配資公司所收取的手續(xù)費會越低。

2：期貨配資比例：盡管有時期貨配資公司會一再的強(qiáng)調(diào)配資比例越高，風(fēng)險會越大。但從“商人”的角度來考慮，期貨配資公司還是希望配資比例盡量高。

因此，期貨配資比例越高，期貨配資手續(xù)費會越低。

3：交易量：交易量越多，給期貨配資公司的“貢獻(xiàn)”越大，期貨配資公司手續(xù)費也能給的越低。

六.期貨配資之合同

答：期貨配資合同，是期貨配資公司和操盤手為了保證雙方的利益不受損失，而簽訂的期貨資金合同；期貨配資合同中明確規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，如果雙方發(fā)生分歧，期貨配資合同可作為評判的法律依據(jù)。

期貨配資合同特點：

1、期貨配資合同中規(guī)定的資金只能用于期貨交易。

2、期貨配資合同，是用來約束期貨配資公司和期貨操盤手的。

3、期貨配資合同，期貨配資公司負(fù)責(zé)人和期貨操盤手雙方簽署的，期貨配資公司一般不會以公司的名義簽署協(xié)議。

期貨配資合同內(nèi)容：

1、期貨配資合同規(guī)定，期貨配資公司和期貨操盤手雙方對賬戶盈利的分配方式。

2、期貨配資合同規(guī)定，規(guī)定期貨配資公司和期貨操盤手雙方對賬戶交易風(fēng)險的承擔(dān)方式。

3、期貨配資合同規(guī)定，規(guī)定期貨配資公司和期貨操盤手雙方對賬戶資金安全的處理方式。

4、期貨配資合同規(guī)定，規(guī)定期貨配資公司如何保障期貨操盤手自由資金安全。

5、期貨配資合同規(guī)定，期貨操盤手必須明確指定賬戶來接收盈利資金。

6、期貨配資合同規(guī)定，期貨配資雙方約定好的配資收費項目及詳細(xì)的收費金額。

7、期貨配資合同規(guī)定，為保證期貨配資公司的資金安全，必須明確規(guī)定風(fēng)險控制原則及處置方式。

8、期貨配資合同規(guī)定，合同中必須明確規(guī)定，本合同什么時候生效，什么時候終止。

七．期貨配資平倉線設(shè)定

答：一般情況下，期貨配資公司在期民自有資金虧損達(dá)到一定的比例時會強(qiáng)行平倉。這個自有資金虧損的比例就是期貨配資平倉線，也稱為期貨配資平倉點。進(jìn)行期貨交易風(fēng)險相當(dāng)大，可能發(fā)生巨額損失，損失的總額可能超過您存放在期貨公司的全部初始保證金以及追加保證金，期貨操盤手的熟練程度也參差不齊等原因，導(dǎo)致了期貨配資公司的資金可能存在風(fēng)險，所以期貨配資公司為了自己的資金安全，事先都會根據(jù)自身的實際情況確定期貨配資平倉線的具體標(biāo)準(zhǔn)。

期貨配資公司會實時對賬戶進(jìn)行風(fēng)險控制，如果發(fā)現(xiàn)賬戶達(dá)到平倉線，期貨配資公司會及時通知期民,如果您補(bǔ)足賬戶的資金，就可以繼續(xù)操作，否則賬戶就會被強(qiáng)行平倉。

1.請問配資交易場地一定在你那里嗎？異地能配資嗎?

答：可以來公司現(xiàn)場做也可以在家里做?？蛻糇詈媚軌蛳鹊轿覀冞@里來交易，彼此都熟悉了解以后再帶帳戶回家做。

2.請問我的資金安全如何保證？

答：合作的過程也是彼此了解的過程，第一次配資如果不放心，可以先來公司現(xiàn)場做段時間考察下我們公司的可靠性，放心了再回家做。每天我們也會有當(dāng)天結(jié)算賬單發(fā)給你，有客戶詳細(xì)的做單情況以及資金情況。

3.請問怎么開戶？

答：配資交易都是由我們提供帳戶，手續(xù)費在同行中是相對低的。

4.請問你們是什么公司？

答：我們是個人委托理財形式，公司做為擔(dān)保，靠的是多年來在這個行業(yè)的信譽與口碑，與多家期貨公司長期友好合作在做這個業(yè)務(wù)。

5.你們采取什么形式配資？

答：我們是個人委托理財形式，資金全部是自有資金，實實在在的資金打入交易帳戶，你能夠在帳戶上看見的。

6.請問你們給我提供什么樣的帳戶操作啊？

答：我們會根據(jù)客戶喜好做的品種以及他對下單系統(tǒng)的習(xí)慣要求不一樣，選擇適合您做的期貨經(jīng)紀(jì)公司的帳戶給您做。

7.我想在家里配資交易，具體怎么辦理手續(xù)?。?/p>

答：如果選擇在家里異地操作，在了解信任我們后，通過傳真件簽定合作協(xié)議，我們提供入金銀行帳號，客戶隨時入金，隨時得到帳戶操作。

8.你們在什么地方呢？答:我們公司現(xiàn)場辦理點在杭州市鳳起東路189號新城時代廣場，開放帳戶可以異地交易，輻射全國范圍。具體可QQ或來電詢問客服QQ： 2451934288

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9.在家操作出入金怎么安排？

答：例：客戶按協(xié)議上公司銀行卡號（建行）入金，當(dāng)然也可根據(jù)具體情況做合理調(diào)配（工行、農(nóng)行等）；

杭州大堂壹號投資管理有限公司

第五篇：面試中常出現(xiàn)的問題

面試中常出現(xiàn)的問題

1、禮節(jié)問題：（1）缺失：一般進(jìn)入面試室應(yīng)該禮貌的說各位評委老師上（下）午好，我是1號考生，答完題說回答完畢，結(jié)束了走的時候說謝謝。有一半的考生進(jìn)入面試室不說這些。（2）過度注重，特別是參加過培訓(xùn)班的，一種程序化的東西，很死板，就套用培訓(xùn)班上學(xué)到的，不會靈活處理，很不自然。如有的考生，門開的了，敲門進(jìn)來了，但他覺得不對勁，又走出去把門關(guān)上，重新敲門，這個過程是多么我多余。

2、不認(rèn)真分析題，不切題回答的占80%。能夠很好地回答出要點和經(jīng)驗、知識、對社會和事物的認(rèn)識、成長背景等有關(guān)，但大多數(shù)考生不去認(rèn)真的分析試題，只理解表面，回答的很膚淺。如有的考生，題目看問了兩方面，他只看到了一方面

3、回答問題不簡潔明了，條理不清楚，很少有人用“我從以下幾個方面來回答這個問題，第一…；第二…；第三…”有人用“首先、其次、再次”也不錯，但是，有一半的人會在首先里再用首先，結(jié)果讓人不知道你有幾個首先，其次是和那個首先對應(yīng)，很亂，而且是越來越亂。沒有條理長篇大論的回答就會給考官留下不知道你說什么的影響，思維不清，抓不住要點。所以回答問題時最好有條理的去回答。

4、不太注意衣著打扮。有一半的考生穿著比較隨意，有的女生指甲涂上顏色，尤其是紅的，給人的感覺很不舒服；有的人是借的衣服，很不合體，松松垮垮，很別扭；有的女同志穿很低胸的衣服，有的胸比較大，但還穿緊身衣服，不好。

5、回答問題時與考官沒有眼神的交流，有的看著天花板，有的看著桌子，有的四處張望，有的只盯著主考官?；卮饐栴}時應(yīng)該隨時與考官進(jìn)行眼神交流，通過與考官交流一是出于禮貌，二是容易判斷考官是否對你的回答滿意，作出自己繼續(xù)回答還是結(jié)束的決定。

6、不會充分利用時間，時間安排不太合理。面試一般為10分鐘，包括思考的時間，合理的安排時間一般為2-

8、3-

7、4-6，即思考2分鐘，回答用時8分鐘；或者思考用時3分鐘，回答用時7分鐘，最好思考時間不要太長，用好28、37定律。思考時間長了回答時間就少了。兩個極端：一是思考時間長，回答時間很短；二是思考時間很短，回答問題時間長，而且思維亂。

7、準(zhǔn)備時間太長，準(zhǔn)備時寫答案要點，切記把要回答的問題全寫出來，如果全部寫出來必然造成時間不夠用。

8、嗯、啊、這個、那個太多，給人的感覺是思維不敏捷，思路不清。

9、面試一般會有一道邏輯或辯證題，有70%的考生不會用辯證的觀點去回答。也有的考生不管啥題都用辯證的方法答題，特別是參加過培訓(xùn)的考生，好像中毒一樣，動不動就說：我認(rèn)為這個題目應(yīng)該一分為二的看

10、小動作太多，如：女生摔頭發(fā)、感覺答的不好伸舌頭、舔嘴唇、頻繁的扶眼鏡、用手拍自己的頸部，男的下意識的用手指敲桌子等等。

11、方言太重，不會說普通話，一說話一股“大蔥味”、“莜面味”。

12、進(jìn)了自己準(zhǔn)備的死胡同，有的考生提前按照所應(yīng)聘的崗位去準(zhǔn)備，回答問題時不看題，就按照自己的準(zhǔn)備去回答，把自己繞進(jìn)去了。參加培訓(xùn)班的尤其如此，不管回答什么問題都是一個套路，花架子，答不到點子上，不是考慮如何能答好，而是一直在想如何套用培訓(xùn)班上老師講的。

13、低頭看自己的、想自己的、說自己的、不管不顧。

14、說話聲音小、聽不著，有指定的座位，有在指定的位置上回答，個性強(qiáng)。

15、有的題干很長，把整個題又念一次，浪費時間。

16、不注意傾聽主考官的問話，如主考官說祝賀你通過筆試，歡迎你參加今天的面試，應(yīng)該禮貌的點點頭或說聲謝謝，85%的考生做不到這一點。

17、由于緊張，沒有親和力，往那一坐就象階級敵人對話似的。

18、太僵化，不靈活，不會變通。如通知上午面試，準(zhǔn)備的挺好，象背臺詞似的，各位評委上午好，我是…，其實這個時候已經(jīng)到中午兩點了還說上午好。

19、懵了，腦子一片空白，這個時候冷靜，至少要把題念一遍，這樣也能得個60分

成績的決定因素：

考官心理（不可控因素）：第一印象；考官的偏好；考官的知識水平；考官的認(rèn)知，考官經(jīng)驗，主考官寫的調(diào)子，所有考官的水平

面試者心理（可控因素，占70%）：知識水平、視野、發(fā)揮、應(yīng)變、緊張程度、行為表現(xiàn)

其他：面試前三位的成績；抽簽順序；緊張

什么樣的考生能夠得高：知識豐富、衣著得體、落落大方，回答問題時能夠自圓其說