第一篇：紫京城商鋪規(guī)劃方案

紫京城

——商鋪規(guī)劃方案

前言

本項(xiàng)目位于大旺高新區(qū)政德大街的中間地段，從地理為置這一角度來(lái)看，目前此地段為大旺高新區(qū)最為繁華地段，周邊商鋪已形成商業(yè)一條街的市場(chǎng)規(guī)模。因此針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位已經(jīng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分。并針對(duì)商鋪的經(jīng)營(yíng)模式和商鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)姆治?，從而促進(jìn)和帶動(dòng)商鋪更好，更有利的出租的目的。

一、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.區(qū)位：本項(xiàng)目位于大旺高新區(qū)正德大街的商圈中心，東西貫通，交通便利

2.規(guī)劃：是目前大旺高新區(qū)，唯一的室內(nèi)商業(yè)淘寶市場(chǎng)，并能夠形成很強(qiáng)的市場(chǎng)凝聚集效應(yīng)，在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注

3.理念：營(yíng)造出與大旺高新區(qū)原有的消費(fèi)觀念不同的商業(yè)品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理念

4.人氣：本項(xiàng)目的周圍存在大量的顯性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者，這些利于未來(lái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

? 項(xiàng)目劣勢(shì)：

1.項(xiàng)目在大旺高新區(qū)區(qū)域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒(méi)有形成一種感召力，稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對(duì)商鋪未來(lái)的價(jià)值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理

2.目前大旺的商鋪空置率太高，經(jīng)營(yíng)混亂，對(duì)專營(yíng)市場(chǎng)的形成起了一定沖淡作用

3.項(xiàng)目商鋪的平面格局分布不規(guī)律，裝修起來(lái)有一定的難度 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.目前，大旺高新區(qū)沒(méi)有一個(gè)完善統(tǒng)一室內(nèi)品牌商業(yè)市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營(yíng)商戶規(guī)模較小，分布零散，集中起來(lái)，很容易形成市場(chǎng)規(guī)模

2.大旺高新區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，周邊在建項(xiàng)目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項(xiàng)目獎(jiǎng)陸續(xù)上演，從而形成了一條深厚的市場(chǎng)容量

3.大旺高新區(qū)文化用品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品

4.對(duì)于攤位商戶，在租用的價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)適中，都在承受的范圍內(nèi)，這樣對(duì)周邊的商鋪都有很強(qiáng)的合理性

5.現(xiàn)在大旺原有商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁

在項(xiàng)目招商形成一定的程度時(shí)，看好時(shí)機(jī)啟動(dòng)商鋪的出租，這樣避免出租中出現(xiàn)滯露。

二、客戶群的定位

? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初步把出租宣傳對(duì)象定位為隱性目標(biāo)客戶和

顯性目標(biāo)客戶。

a)隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引

而來(lái)的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶

b)顯性客戶群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者

三、計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

? 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——中檔文化用品市場(chǎng)

利用繁華地段，精心打造商業(yè) “一條街（內(nèi)街）”的一站模式。

? 計(jì)劃業(yè)態(tài)分四個(gè)區(qū)域：

A區(qū)：服裝（1——16卡）

B區(qū)：飾品（17——40卡）

C區(qū)：內(nèi)衣（41——60卡）

D區(qū)：鞋子（61——70卡）

（詳情見(jiàn)附圖）

第二篇：萬(wàn)達(dá)京城策劃方案

萬(wàn)達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[1]

以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽 項(xiàng)目定位(1)

“萬(wàn)達(dá)·江畔人家”地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的成功，源于其定位創(chuàng)新，而其定位是以“新城市主義”為中心，這個(gè)中心可解構(gòu)為項(xiàng)目、理念、服務(wù)三大版塊。

萬(wàn)達(dá)·江畔人家是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在高寒地區(qū)——吉林省吉林市的住宅創(chuàng)新奪標(biāo)中的經(jīng)典實(shí)踐；是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)攜15年豐富的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，又出奇制勝的一個(gè)成功案例。

在萬(wàn)達(dá)·江畔人家項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，無(wú)論是其產(chǎn)品本身，還是戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，無(wú)不閃現(xiàn)著創(chuàng)新的睿智。

項(xiàng)目定位：適合高寒地區(qū)的超大型現(xiàn)代社區(qū)

住宅創(chuàng)新是一種根據(jù)具體的城市地理、氣候、人文特點(diǎn)等客觀條件，對(duì)現(xiàn)代住宅進(jìn)行的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)生活方式進(jìn)行的努力探索。這種創(chuàng)新是具體的、實(shí)際的，而不是抽象的、理論的。萬(wàn)達(dá)·江畔人家是專門針對(duì)北方的生活方式，為充分滿足北方消費(fèi)者的居住需求而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目概況

萬(wàn)達(dá)·江畔人家地處吉林市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|部沿江位置。整體居住區(qū)占地30萬(wàn)平方米，建筑面積40萬(wàn)平方米，綠化率51%。該項(xiàng)目毗鄰風(fēng)光旖旎的松花江，與景色秀麗的龍?zhí)渡礁艚嗤?，是不可多?jiàn)的集水景、山色為一體的高尚樓盤。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、企業(yè)的高知名度與美譽(yù)度。

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立于1988年，現(xiàn)已形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，公司總資產(chǎn)約100億元人民幣。萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)在大連、南京、長(zhǎng)春等主要城市都曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)驕人的銷售業(yè)績(jī)，并以其過(guò)硬的質(zhì)量、高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)打造出“萬(wàn)達(dá)”的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，雄厚的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的品牌引力是當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。

2、項(xiàng)目整體規(guī)模宏大。

吉林市開發(fā)的住宅項(xiàng)目多為10萬(wàn)平方米以下的中小型社區(qū)，占地最大的僅21萬(wàn)平方米。萬(wàn)達(dá)·江畔人家占地30萬(wàn)平方米，可謂“江城第一大樓盤”。而“第一”的獨(dú)特位置，可以在消費(fèi)者心目中留下極深的印象。同時(shí)，由于吉林市的地產(chǎn)項(xiàng)目普遍配套不完善，萬(wàn)達(dá)·江畔人家作為超大型社區(qū)可以彌補(bǔ)這方面的不足。

3、最適合北方人生活的創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)。

萬(wàn)達(dá)·江畔人家是由業(yè)界聞名遐邇的何顯毅建筑師公司，親自“捉刀”所完成的一部力作。并且從以下幾方面完全領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

①高寒地區(qū)住宅的人性化規(guī)劃與均好性設(shè)計(jì)。

◇高寒地區(qū)的停車庫(kù)規(guī)劃：根據(jù)吉林市的氣候條件，為了避免在寒冷冬季，室外停車對(duì)車輛的損壞，縮短住戶室外步行距離，規(guī)劃設(shè)計(jì)中的停車場(chǎng)所以地下車庫(kù)為主，在小區(qū)內(nèi)均衡布置四個(gè)100車位的車庫(kù)，方便住戶停車后，就近回家。

◇人車分流設(shè)計(jì)，保證了業(yè)主的人身安全也方便了社區(qū)內(nèi)行車的舒暢、便捷。

◇戶戶南向的建筑布局，滿足了高寒地區(qū)的使用日照。

②高寒地區(qū)住宅的圍合空間設(shè)計(jì)

內(nèi)聚的鄰里空間是一種中國(guó)化的鄰里居住關(guān)系。萬(wàn)達(dá)·江畔人家在設(shè)計(jì)中充分表現(xiàn)了這樣的鄰里關(guān)系，將住宅分為多個(gè)圍合的鄰里單位，既互相聯(lián)系，又有各自獨(dú)立的小綠洲環(huán)境。

③環(huán)境設(shè)計(jì)

歐洲住宅區(qū)的步行街建設(shè)，在社區(qū)內(nèi)以雕塑廊等文化設(shè)施為主要題材。在景觀廊以人文造園為主。在宅前屋后以自然植物造園為主。

④智能化設(shè)計(jì)

萬(wàn)達(dá)·江畔人家將領(lǐng)先的“可視對(duì)講系統(tǒng)”、“智能通訊系統(tǒng)”、“緊急求助系統(tǒng)”等五大智能技術(shù)應(yīng)用于社區(qū)的智能化系統(tǒng)，從而使社區(qū)的科技生活與世界同步。

4、開發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的施工能力、設(shè)計(jì)水平、建設(shè)速度等開發(fā)能力是吉林市本土開發(fā)商都無(wú)法比擬的。吉林市商品房小區(qū)的物業(yè)管理相當(dāng)薄弱，而萬(wàn)達(dá)的物業(yè)管理卻已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，因此其優(yōu)勢(shì)可以充分體現(xiàn)。

5、經(jīng)驗(yàn)豐富，能力高超的工作團(tuán)隊(duì)。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)吉林市房地產(chǎn)公司，現(xiàn)有員工40名，本科以上學(xué)歷的員工占80%。其中，不乏在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)征戰(zhàn)多年的地產(chǎn)宿將，在他們的手中曾經(jīng)創(chuàng)造出星海人家、長(zhǎng)春明珠、江南明珠等一系列經(jīng)典樓盤。萬(wàn)達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[2]

以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽 項(xiàng)目定位(2)

（二）劣勢(shì)

1、項(xiàng)目存在空氣、噪聲污染以及環(huán)境景觀缺陷。

萬(wàn)達(dá)·江畔人家南側(cè)隔路有一個(gè)熱電廠，項(xiàng)目東側(cè)隔松花江和龍?zhí)渡胶笥?0萬(wàn)噸乙烯工廠，空氣污染比較嚴(yán)重。項(xiàng)目當(dāng)中有火車道，存在噪音污染。周邊有電線桿和高壓線，影響環(huán)境景觀。

2、市政配套嚴(yán)重不足

萬(wàn)達(dá)·江畔人家周邊除了有幾所質(zhì)量一般的中學(xué)外，幾乎沒(méi)什么市政配套設(shè)施，因此生活不是很便利。而且有許多破舊棚屋和爛尾建筑，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。公交站點(diǎn)及線路也不完善，屬未成熟片區(qū)。

3、地段口碑差

在項(xiàng)目區(qū)域有大片棚戶區(qū)，為城市最低收入人群集中區(qū)，市民對(duì)此地段的印象不佳，口碑較差。

4、期房銷售

當(dāng)?shù)氐钠渌麡潜P皆為現(xiàn)房銷售，萬(wàn)達(dá)·江畔人家一期為跨期房銷售，所面臨的售賣阻力大。

（三）機(jī)會(huì)

1、商品房消費(fèi)市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。

吉林市國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）位居全省第二，人均可控支出為4260元左右，位居全省第三。隨著吉林市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，并且在逐步擴(kuò)大。

2、項(xiàng)目所處地塊具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

雖然萬(wàn)達(dá)·江畔人家周邊環(huán)境較差，但地處城市副中心地帶，距市中心不過(guò)7公里左右距離，發(fā)展空間巨大，片區(qū)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（四）問(wèn)題

1、市場(chǎng)容量小。

吉林市開發(fā)的項(xiàng)目雖然多數(shù)規(guī)模不大，但數(shù)量眾多，市場(chǎng)積壓較為嚴(yán)重，許多市場(chǎng)知名樓盤的銷售也不超過(guò)7成。吉林市2001年的市場(chǎng)竣工總量為157萬(wàn)平方米，銷售量剛過(guò)5成，這一切說(shuō)明了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量還是有很大的局限性。

2、消費(fèi)習(xí)慣不成熟。

當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)性價(jià)比的要求不夠成熟，一味追求低價(jià)格，容易忽視產(chǎn)品真正的價(jià)值，因此對(duì)高價(jià)格、高品質(zhì)的本項(xiàng)目容量產(chǎn)生一定的購(gòu)買“瓶頸”。

3、居民消費(fèi)水平偏低。

吉林市人均可控支出為4260元左右（省會(huì)長(zhǎng)春市為4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流價(jià)格在1500元左右（省會(huì)長(zhǎng)春市在2200元左右）。因此與省會(huì)長(zhǎng)春相比，房地產(chǎn)消費(fèi)能力偏低。

4、按揭貸款觀念不成熟。

吉林市民對(duì)于按揭貸款的消費(fèi)觀念接受起來(lái)還有一定困難，需要輿論進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。

（五）結(jié)論

根據(jù)對(duì)以上問(wèn)題的分析，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)；牢牢把握機(jī)會(huì)，有效地解決問(wèn)題”的核心思路，制定了以下的應(yīng)對(duì)辦法：

1、在立足本地的同時(shí)，積極開拓外埠市場(chǎng)；（針對(duì)“市場(chǎng)容量小”的難點(diǎn)）

2、提供多種靈活的付款方式，如：輕松付款，組合置業(yè)貸款等；（針對(duì)“消費(fèi)水平低”的難點(diǎn)）

3、通過(guò)輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo)；（針對(duì)“消費(fèi)習(xí)慣只注重低價(jià)，忽略產(chǎn)品品質(zhì)”的難點(diǎn)）

4、電廠煙囪污染通過(guò)電子除塵罩凈化處理；噪聲污染爭(zhēng)取通過(guò)政府有關(guān)部將火車道折除或遷移；對(duì)影響景觀的電線桿、高線進(jìn)行遷移；（針對(duì)“項(xiàng)目周邊污染比較嚴(yán)重”的難點(diǎn)）

5、協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門增加市政配套，增設(shè)公交線路；（針對(duì)“市政配套嚴(yán)重不足、公交站點(diǎn)及線路不完善”的難點(diǎn)）

6、通過(guò)軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景；（針對(duì)“市民對(duì)項(xiàng)目地段印象不佳、口碑差”的難點(diǎn)）

7、通過(guò)相關(guān)活動(dòng)、價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控；（針對(duì)“期房銷售，其他樓盤均為現(xiàn)房”的難點(diǎn)）萬(wàn)達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[3]

以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽

理念定位(1)理念定位：倡導(dǎo)“新城市主義”生活

萬(wàn)達(dá)·江畔人家的項(xiàng)目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新。“萬(wàn)達(dá)人”在繼承地吸收了原“新都市主義”部分理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)吉林市的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點(diǎn)創(chuàng)造性地提出了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“新城市主義”理念。

一、目標(biāo)消費(fèi)者簡(jiǎn)析

經(jīng)過(guò)廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析，萬(wàn)達(dá)·江畔人家目標(biāo)消費(fèi)者的特征便清晰地展現(xiàn)在了我們面前：

1、年齡：30—55歲之間，主力人群為35—45歲

2、社會(huì)階層：私營(yíng)企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）

3、性別：男性為主

4、面積需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米

這一部分消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會(huì)中的成功人士；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來(lái)的功能性利益是不會(huì)吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，萬(wàn)達(dá)人賦予了萬(wàn)達(dá)·江畔人家“新城市主義居住區(qū)”的主題定位，并由此掀起了轟轟烈烈的新城市主義運(yùn)動(dòng)。

二、市場(chǎng)定位：新城市主義居住區(qū)

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，萬(wàn)達(dá)人將萬(wàn)達(dá)·江畔人家定位為“新城市主義居住區(qū)”，并且根據(jù)吉林市本土的市場(chǎng)狀況，既生動(dòng)又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵。即萬(wàn)達(dá)·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力圖以“升級(jí)版的新生代住宅；鄰里化的社區(qū)配套；詩(shī)意綠色的居住環(huán)境以及和諧人本的物業(yè)服務(wù)。這四大要素來(lái)打造江城人居新生活。為了在市場(chǎng)中建立萬(wàn)達(dá)·江畔人家獨(dú)特的品牌個(gè)性，塑造人性化的品牌氣質(zhì)，以展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌張力。萬(wàn)達(dá)人將“新城市主義”作為萬(wàn)達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的生活理念予以提出，并且通過(guò)傳播“新城市主義”所倡導(dǎo)的“八項(xiàng)主張”把“新城市主義”的理念詮釋得淋漓盡致。從而體現(xiàn)了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化形象，吸引了大量的消費(fèi)者，最終創(chuàng)造了決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、理念溯源

“新都市主義”原本是指形成于20世紀(jì)90年代西方國(guó)家（尤其是美國(guó)）的規(guī)劃和建筑上的一種新浪潮。它主要針對(duì)城市空心化所導(dǎo)致的一系列問(wèn)題，諸如：由于住宅區(qū)脫離市區(qū)，原來(lái)完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破，人們的都市概念和都市感受渙散，對(duì)汽車的過(guò)分依賴，又導(dǎo)致嚴(yán)重的能源浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。于是，追求現(xiàn)代生活的人們喚起了“新都市主義”的口號(hào)。“新都市主義”試圖提供更加完善、完整的生活品質(zhì)。提供真正的住宅區(qū)質(zhì)量，重建社區(qū)環(huán)境與鄰里關(guān)系。然而在中國(guó)，城市并沒(méi)有走過(guò)完全類似西方的“郊遷”往返過(guò)程。但是，在我們的城市和人們心中，同樣涌動(dòng)著追求新城市、新生活的思潮。所以，萬(wàn)達(dá)人在借鑒西方城市發(fā)展歷史的理論思想，并結(jié)合當(dāng)今社會(huì)人們急切向美好城市生活愿望的基礎(chǔ)上，扯起了“新城市主義”的大旗，用以感召向往“新城市主義”生活的人們。萬(wàn)達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活[4]

以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽 理念定位(2)

四、全新理念，精妙主張

“在城市建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中，重視國(guó)人居住文化中的城市情結(jié)，用鄰里式的開發(fā)模式打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、完善的社區(qū)配套、使人們居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境?！倍@一切就是萬(wàn)達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的“新城市主義”理念。

萬(wàn)達(dá)·江畔人家創(chuàng)造性地從八個(gè)方面豐富了“新城市主義”的核心思想，使得“新城市主義”越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。

1、新城市主義是“城市的”

它重視人們的城市情結(jié)，強(qiáng)調(diào)一切城市內(nèi)容和內(nèi)涵，滿足人們城市生活的各種需求。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是城市的一部分，并且貢獻(xiàn)著城市的內(nèi)容。

2、新城市主義“文明的”

它倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念，將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致，致力于營(yíng)造一種健康向上的社區(qū)氛圍。

3、新城市主義是“優(yōu)雅的”

它致力于創(chuàng)造品位優(yōu)美的建筑空間形態(tài)，鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于整個(gè)城市。

4、新城市主義是“健康的”

它提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹、修建慢跑小徑，提供運(yùn)動(dòng)設(shè)施。它讓人們呼吸清新的空氣，在陽(yáng)光、綠樹中享受風(fēng)中的愜意。

5、新城市主義是“科技的”

它強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)的科技含量，先進(jìn)而高效率，便利而快節(jié)奏地暢游于現(xiàn)代科技的時(shí)空中。

6、新城市主義是“生態(tài)的”

它的生態(tài)觀不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)保概念，它拒絕污染、雜亂與噪聲。它尤其強(qiáng)調(diào)人與場(chǎng)所的適應(yīng)性，在相融適應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中，享受人本生態(tài)的安寧。

7、新城市主義是“互動(dòng)的”

它注重人本活動(dòng)對(duì)環(huán)境、對(duì)社區(qū)、對(duì)城市的能動(dòng)性，在一種交流互動(dòng)中，共同推進(jìn)人、社區(qū)、城市的共同生長(zhǎng)。

8、新城市主義是“持續(xù)的”

它是一個(gè)過(guò)程。它強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展。在一個(gè)城市、社區(qū)、居民的互動(dòng)中，在交流和文化更替中體現(xiàn)持續(xù)性的生生不息。

住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化。“新城市主義”理念的提出，喻示著即萬(wàn)達(dá)·江畔人家已經(jīng)脫離了銷售有形產(chǎn)品層面，并且上升到了銷售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化，就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品?？梢?jiàn)一個(gè)精明的房地產(chǎn)商，他所開發(fā)的建筑要有鮮明的時(shí)代特征和深厚的文化底蘊(yùn)才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。也只有這樣，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。以下內(nèi)容為需要回復(fù)才能瀏覽

服務(wù)定位

服務(wù)定位：萬(wàn)達(dá)·海爾房 ——萬(wàn)達(dá)的房子，海爾的服務(wù)

“萬(wàn)達(dá)會(huì)”組織和“新城市主義”理念一經(jīng)推出，恰似給吉林市的房地產(chǎn)市場(chǎng)注射了兩針“興奮劑”，令久已水波不興的市場(chǎng)不禁躁動(dòng)了起來(lái)。而伴隨著“萬(wàn)達(dá)·海爾房”的橫空出世，更使得這股躁動(dòng)的“消費(fèi)洪流”洶涌澎湃，久久不能平靜。

“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)”與“海爾集團(tuán)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為購(gòu)買萬(wàn)達(dá)·江畔人家住宅的業(yè)主選擇了由海爾集團(tuán)提供的廚房、衛(wèi)浴菜單式整體住宅裝修和家電套裝，這種由萬(wàn)達(dá)優(yōu)秀的工程質(zhì)量與海爾出色的家居服務(wù)理念相結(jié)合的完美結(jié)晶，我們稱之為：萬(wàn)達(dá)·海爾房！

一、一站到位的全程服務(wù)：放心、省心、舒心

萬(wàn)達(dá)人注意到：大多消費(fèi)者買了新房之后，在入住的時(shí)候總要面臨諸多方面的煩惱。譬如：買了新房，拿了鑰匙，開始為設(shè)計(jì)發(fā)愁，到哪里才能找到一個(gè)好的裝修設(shè)計(jì)公司呢？哪家裝修公司的價(jià)錢更合理，性價(jià)比更高呢；裝修公司找到了，工程開始了，許多業(yè)主又成了“采購(gòu)員”兼“搬運(yùn)工”，每根螺絲差不多都要親自去買；裝修完成了，也常常會(huì)聽到業(yè)主這樣的報(bào)怨：“房子裝修完了，人也瘦了好幾斤?！?；終于搬進(jìn)了新家，室內(nèi)空氣、裝修的質(zhì)量又出現(xiàn)了問(wèn)題。正是基于消費(fèi)者的這些購(gòu)房煩惱，經(jīng)過(guò)萬(wàn)達(dá)人的周密策劃，萬(wàn)達(dá)與海爾終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手集兩大品牌在各自行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)于一身，創(chuàng)造了萬(wàn)達(dá)·海爾房這一經(jīng)典產(chǎn)品。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與海爾集團(tuán)的強(qiáng)勁實(shí)力是消費(fèi)者放心選擇萬(wàn)達(dá)·江畔人家的有力保證。其次萬(wàn)達(dá)·海爾房的從裝修到裝飾采取“一站到位式的裝配式”集成，可以使業(yè)主不必面對(duì)裝修所有環(huán)節(jié)的煩惱而輕松入住新房；最后，萬(wàn)達(dá)、海爾星級(jí)的售后服務(wù)體系簡(jiǎn)單便捷，可以令業(yè)主舒心地享用。

萬(wàn)達(dá)·江畔人家向業(yè)主提供從設(shè)計(jì)、上門測(cè)量直至裝修完畢后的“一站到位式”全程服務(wù)（見(jiàn)下圖），從而確保消費(fèi)者放心、省心、舒心地入住新房。

二、家裝菜單，無(wú)憂組合

萬(wàn)達(dá)·海爾房為業(yè)主提供全方位、個(gè)性化、規(guī)范化的家庭裝飾、裝修方案，精心打造業(yè)主放心滿意的現(xiàn)代之家。

1、萬(wàn)達(dá)·海爾（裝修）房

采用海爾的“菜單式”裝飾、裝修集成。海爾會(huì)根據(jù)萬(wàn)達(dá)·江畔人家業(yè)主的需求提供不同標(biāo)準(zhǔn)、不同金額、不同風(fēng)格的菜單式裝修，并由海爾負(fù)責(zé)實(shí)施。

2、萬(wàn)達(dá)·海爾（廚衛(wèi)）房

萬(wàn)達(dá)·江畔人家迎合當(dāng)今國(guó)際家居最新趨勢(shì)，全面引入了海爾整體廚衛(wèi)，帶來(lái)家庭廚衛(wèi)的全新變革。

3、萬(wàn)達(dá)·海爾（家電）房

“菜單式”家電配套集成。提供海爾家電產(chǎn)品的配套方案菜單及產(chǎn)品展示，主要包括“廚房家用電器、戶式家庭中央空調(diào)、家電系列產(chǎn)品”等。

不同的組合“菜單”可以滿足不同的消費(fèi)需求，為了保證裝修與售后服務(wù)的高質(zhì)量，所有的家裝施工都統(tǒng)一由海爾家居集成公司進(jìn)行整體規(guī)劃。

萬(wàn)達(dá)的房子，海爾的服務(wù)。萬(wàn)達(dá)·海爾房在江城首度面市，即獲得了空前的成功。它作為一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，不僅為產(chǎn)品增加了一整套的高附加值，而且真正地解決了消費(fèi)者在購(gòu)房后所面臨的一系列難題。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)的確產(chǎn)生了1+1﹥2的倍增效應(yīng)，為房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了極其寶貴的借鑒價(jià)值。

第三篇：上?？萍季┏遣邉澐桨?/a>

上?？萍季┏遣邉澐桨?/p>

科技京城現(xiàn)狀分析：

背景介紹：

1999年5月，由上海市科委和黃浦區(qū)人民政府共同創(chuàng)辦的上?？萍季┏钦介_業(yè)。憑借著優(yōu)厚的政策支援和新黃浦集團(tuán)的雄厚實(shí)力，初期招商時(shí)可謂十分成功。但隨著時(shí)間的推移，科技京城并沒(méi)有象意想中的那樣發(fā)展起來(lái)，許多商鋪逐漸由于生意清淡而退出科技京城。1999年底，新的領(lǐng)導(dǎo)班子希望在2000年重新樹立起科技京城的形象。

科技京城發(fā)展策劃中的幾點(diǎn)問(wèn)題：

定位不清晰：從有關(guān)資料中看出，科技京城在發(fā)展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產(chǎn)品開發(fā)、軟件開發(fā)、新產(chǎn)品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應(yīng)、咨詢及培訓(xùn)等十大功能結(jié)構(gòu)于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當(dāng)然的，從中沒(méi)有體現(xiàn)出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對(duì)于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無(wú)力支持起整個(gè)的市場(chǎng)需求。

人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業(yè)街很近，但有效的人流非常少。因?yàn)椋@條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒(méi)有相關(guān)的娛樂(lè)和商業(yè)?？萍季┏歉叨说目萍级ㄎ粚?shí)際上沒(méi)有迎合了廣大消費(fèi)者的需求。到底是人流和商業(yè)那一個(gè)在先？科技京城走進(jìn)了一個(gè)怪圈：人流不足 不清晰的高科技定位 商鋪的低品位和無(wú)特點(diǎn) 抑制人氣 定位逐漸模糊 無(wú)利潤(rùn)，商鋪撤出。市場(chǎng)推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大IT媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。僅僅是一幅外景圖加上“誠(chéng)邀各電腦行業(yè)廠商進(jìn)駐”的廣告語(yǔ)。之后的活動(dòng)或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實(shí)際上的空文。招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅(jiān)定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。

先“活”還是先“定位”的爭(zhēng)論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時(shí)必然出現(xiàn)偏差，而結(jié)果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環(huán)。

時(shí)尚概念的提出：

時(shí)尚：品牌的聲望、產(chǎn)品款式的新鮮度、個(gè)性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)屬性因素統(tǒng)稱為時(shí)尚。時(shí)尚消費(fèi)：傳統(tǒng)意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購(gòu)買商品時(shí)，不僅重視其商品特性，更注重其內(nèi)在的品味和流行的消費(fèi)觀念。

電子時(shí)尚消費(fèi)：電子時(shí)尚是區(qū)別于傳統(tǒng)的電子電腦產(chǎn)品，它更講究產(chǎn)品的外觀、新穎、方便。特別是進(jìn)入因特網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)業(yè)給人們帶來(lái)了很多的新穎別致的產(chǎn)品，而且電子時(shí)尚產(chǎn)品代表著未來(lái)非常廣闊的市場(chǎng)前景和份額。如：掌上電腦、新型的IMAC設(shè)計(jì)用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網(wǎng)的手機(jī)、機(jī)頂盒等。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代：時(shí)尚消費(fèi)和新型產(chǎn)業(yè)(原來(lái)不存在或是沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化)的形成和發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！靶陆?jīng)濟(jì)”最本質(zhì)的特征就是在于實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品德制造和材料成本相對(duì)于其市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)占很小的部分。對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品更是體現(xiàn)出“新經(jīng)濟(jì)”的特征。時(shí)尚消費(fèi)的市場(chǎng)前景：

2000年，經(jīng)過(guò)元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)日消費(fèi)高潮，我國(guó)的“新經(jīng)濟(jì)”將在啟動(dòng)消費(fèi)中推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是通過(guò)兩個(gè)輪子拉動(dòng)的。第一是“時(shí)尚消費(fèi)”的熱潮，包括高科技時(shí)裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂(lè)部、文化消費(fèi)等。第二是新興產(chǎn)業(yè)的興起，催生出新一代電腦、因特網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

新經(jīng)濟(jì)的興旺將集中表現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的刺激，特別是能符合新經(jīng)濟(jì)特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對(duì)于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的高速推廣期，但目前來(lái)看，其流通渠道并未定型。很難說(shuō)，哪一個(gè)商場(chǎng)充分利用了掌上電腦的特色。但從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準(zhǔn)確的定位。

科技京城新定位的提出

跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。

科技京城在2000年初步構(gòu)建“輻射華東，影響全國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)的中心”，成為新潮電子產(chǎn)品、新材料、新科技展示魅力的舞臺(tái)和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動(dòng)商業(yè)圈和消費(fèi)人流的形成。

三大內(nèi)因：“時(shí)尚、新品、流行”

科技京城的目標(biāo)策劃：

近期目標(biāo)：1999年底—2000年4月統(tǒng)一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點(diǎn)選擇的招商活動(dòng)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：2000年4月—2001年4月，在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，改變?nèi)藗兊膶?duì)電子時(shí)尚潮流的認(rèn)知，引入全面的市場(chǎng)策劃和運(yùn)作，合理運(yùn)用媒體炒作，使得科技京城---時(shí)尚中心的定位初具規(guī)模。

科技京城的具體分布策劃

科技京城一樓樓面布局：主題“時(shí)尚電子”

主要以代表時(shí)尚和流行的電子新產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白領(lǐng)消費(fèi)潮流。特別是目前已經(jīng)形成相當(dāng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

可以分為幾個(gè)大區(qū)：(新款手機(jī)區(qū)、掌上電腦區(qū)、數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)、信息家電區(qū)、新款外設(shè)區(qū)、流行軟件區(qū))

新款手機(jī)區(qū)可包括各款流行的手機(jī)品牌，特別是一些可進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)的新手機(jī)。

掌上電腦區(qū)可包括聯(lián)想、恒生、國(guó)眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務(wù)通、好譯通等商務(wù)電子化的工具。

數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)可包括數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼USB攝像頭、數(shù)碼攝像、數(shù)字式電視機(jī)、高清晰數(shù)碼顯示器等。

信息家電區(qū)可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機(jī)頂盒、有線網(wǎng)絡(luò)用CABLE MODEN等。

新款外設(shè)區(qū)可包括以及各新品打印機(jī)、多功能一體機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等。

流行軟件區(qū)比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。

每一個(gè)專區(qū)都要策劃設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名稱。如數(shù)碼世界。

要設(shè)計(jì)專門的醒目的標(biāo)志LOGO，區(qū)分各專區(qū)。

科技京城二樓樓面布局：主題“時(shí)尚電腦”

各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。

可按照電腦品牌來(lái)劃分大區(qū)(如惠普電腦區(qū)，展示新款家用電腦PAVILIAN，IMAC蘋果設(shè)計(jì)電腦展銷區(qū)，IBM的筆記本電腦區(qū)等)

開設(shè)小型的電腦DIY專區(qū)。相對(duì)于流行的各品牌電腦，DIY已經(jīng)成為一種電腦愛(ài)好者自由品牌的象征，DIY電腦本身就是一種時(shí)尚電腦。

時(shí)尚電腦配套外設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)，主要包括配合時(shí)尚電腦的個(gè)人辦公一體化的外部設(shè)備。(如對(duì)于個(gè)人數(shù)據(jù)安全日益重要，家庭用UPS等外設(shè)需求很大。)

科技京城三樓樓面布局：主題“時(shí)尚音像”

各品牌音響專賣

音視家電(DVD、高清晰度電視)

AV視聽中心

各類音像制品(CD、VCD、DVD)

影視聽專用試音室

小型影視放映廳

科技京城四樓樓面布局：主題“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”

時(shí)尚創(chuàng)業(yè)是一個(gè)全新的概念，在當(dāng)前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)也成為一種流行和時(shí)尚。特別是當(dāng)因特網(wǎng)步入人們的生活，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)離我們不再遙遠(yuǎn)。

“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”是一個(gè)為了迎合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友創(chuàng)業(yè)初期的策劃方案。

科技京城四樓通過(guò)宣傳和廣告，向廣大網(wǎng)友傳播信息。科技京城為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供非常優(yōu)厚的軟硬件服務(wù)和辦公空間，將免費(fèi)的方式提供相關(guān)的咨詢和服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友提交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展策劃方案，并通過(guò)科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場(chǎng)地20平面，以及免費(fèi)的主頁(yè)空間20兆，和寬帶上網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)以及商場(chǎng)內(nèi)的免費(fèi)廣告宣傳和形象推廣?？萍季┏菍⒁燥L(fēng)險(xiǎn)投資的方式獲得相應(yīng)協(xié)商認(rèn)同比例的股份權(quán)力。

對(duì)于特別有潛力的網(wǎng)站，科技京城還將提供獲得國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資的咨詢和培訓(xùn)，以及相關(guān)的政府政策介紹。并提供一定量的創(chuàng)業(yè)初期的資金和服務(wù)的扶植。

時(shí)尚文化中心主要有以下內(nèi)容：

(時(shí)尚電影特色小型放映廳、時(shí)尚圖書館、時(shí)尚休閑咖啡館、時(shí)尚藝術(shù)吧、時(shí)尚網(wǎng)吧等)科技京城五樓樓面布局：主題“時(shí)尚美食”

時(shí)尚美食最根本的特點(diǎn)在于“特色飲食”

各地正統(tǒng)特色菜系(川菜館、粵菜館等)

各國(guó)體現(xiàn)時(shí)尚的菜館(日本菜、韓國(guó)燒烤、意大利菜等)

各種符合流行和嘗新心態(tài)的飲食(昆蟲宴、特色火鍋等)

各種主題特色餐飲(青花瓷特色飯館、木器特色店等)

科技京城六樓樓面布局：主題“時(shí)尚游戲”

時(shí)尚游戲主要突出一個(gè)時(shí)尚娛樂(lè)的特色。

各種高檔的電子游戲機(jī)匯聚的游戲大廳

網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)

卡丁車

電子游藝機(jī)

科技京城中區(qū)廣場(chǎng)布局：主題“時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊”

從布置的圖區(qū)來(lái)看，科技京城中區(qū)廣場(chǎng)是一個(gè)環(huán)形的中央商場(chǎng)，主要以一個(gè)個(gè)獨(dú)立隔開的單元結(jié)構(gòu)，很適合作為時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊。

時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊與主樓的時(shí)尚主題區(qū)別在于專題的深度，時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊更偏向于“大眾消費(fèi)”的特點(diǎn)，但必須體現(xiàn)出時(shí)尚的特點(diǎn)。

一樓：時(shí)尚消費(fèi)品的超級(jí)市場(chǎng)區(qū)、保健品王國(guó)

二樓：時(shí)尚服裝區(qū)

三樓：時(shí)尚禮品、工藝品、玩具區(qū)

四樓：時(shí)尚美容、時(shí)尚瘦身、健美區(qū)

五樓：時(shí)尚書店、音像制品區(qū)

六樓：時(shí)尚家居、家俱

科技京城的市場(chǎng)推廣策劃

科技京城在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須圍繞著“時(shí)尚”這個(gè)概念。特別是要在短時(shí)期內(nèi)，科技京城面臨著重新招商的巨大壓力。在這一階段，要打好市場(chǎng)初期推廣的遭遇戰(zhàn)，先要在短期內(nèi)提高自身知名度：

重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的企業(yè)新形象(整體形象的重新包裝)

輔助以周密的初期市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃(2000年1月—2000年4月)

強(qiáng)大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體和大眾性的IT媒體，電視廣告，電臺(tái)廣告，特別是時(shí)尚雜志廣告)

具體的市場(chǎng)推廣策劃

科技京城重新設(shè)計(jì)其主頁(yè)，并在主頁(yè)上突出新的市場(chǎng)招商信息。將主頁(yè)聯(lián)接到上海熱線或其他著名的網(wǎng)站上，并做一定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放(旗艦動(dòng)態(tài)廣告)。特別是可以將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)站作為專題在科技京城的網(wǎng)站上做宣傳，讓科技京城的網(wǎng)站成為這一批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的門戶網(wǎng)絡(luò)。(類似與網(wǎng)盟的概念)

科技京城整體的CIS的設(shè)計(jì)：(如LOGO，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)圖形，標(biāo)準(zhǔn)組合，名片設(shè)計(jì)，信封，信紙，標(biāo)準(zhǔn)文字，企業(yè)主題墻，企業(yè)形象代表圖形，企業(yè)風(fēng)格，車身設(shè)計(jì)，招商資料，員工服飾，企業(yè)文化的標(biāo)志和內(nèi)部媒體宣傳等內(nèi)容)，并需要不折不扣地執(zhí)行CI。

電視廣告：選擇娛樂(lè)性較強(qiáng)的時(shí)間段，重點(diǎn)突出科技京城的時(shí)尚定位。

媒體廣告：重點(diǎn)在于大眾娛樂(lè)性的媒體，可參考投放的媒體有，《時(shí)尚》、《青春》、《國(guó)際服飾》、《世界時(shí)裝之莞》、《HOME》、《世界都市》、《現(xiàn)代家庭》、《女友》、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》《新聞報(bào) 午報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《南方周末》、《東方周末》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《上海微型計(jì)算機(jī)》。

電臺(tái)廣告：重點(diǎn)在于一些立體聲音樂(lè)性節(jié)目，突出引導(dǎo)消費(fèi)和流行的色彩。

車身廣告：近年來(lái)發(fā)展很快，并且效果也很不錯(cuò)的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中可以進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，一種是科技京城自身的車身裝飾和廣告。另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做主要與南京路和北京東路附近車輛的車身廣告。

地鐵二號(hào)線入口是一個(gè)做地鐵廣告的好地段，特別可以嘗試與地鐵聯(lián)系在河南路入口下車報(bào)站名時(shí)，加入從幾號(hào)口到上海科技京城的軟性廣告。

在北京東路到人民廣場(chǎng)、外灘等繁華地段的距離中，可考慮用燈箱廣告、指示牌、候車室廣告等來(lái)吸引人流。

在外灘、人民廣場(chǎng)各設(shè)一塊大型廣告牌。

一幅中國(guó)地圖的立體圖上，有著七條代表流行色的箭頭劃過(guò)弧線，共同指向上?？萍季┏?。。。

廣告語(yǔ)(略)

軟性公關(guān)、新聞發(fā)布會(huì)的定期召開。

可考慮在科技京城內(nèi)部增設(shè)專業(yè)的會(huì)務(wù)場(chǎng)地，以滿足各進(jìn)駐商場(chǎng)的廠商會(huì)務(wù)需求。如下： 各家公司的展示會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)

媒體記者的研討會(huì)務(wù)

商家活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)務(wù)

可定期召開專門主題的國(guó)際性的大型展示會(huì)

高科技產(chǎn)品推廣展示會(huì)

時(shí)尚流行節(jié)拍的系列發(fā)布會(huì)

針對(duì)不同時(shí)間的消費(fèi)特點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，在不同時(shí)期推出不同的商場(chǎng)活動(dòng)主題，特別是在科技京城品牌重塑期，加大有影響力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃工作。

科技京城吸引人流的策劃方案

免費(fèi)的游車接送

從人民廣場(chǎng)到科技京城大約1000米的路程，用有著鮮明的時(shí)代感和時(shí)尚流行的旅游彩車(類似于南京路步行街的彩車)，免費(fèi)接送行人，到科技京城門口下車，兩輛彩車對(duì)開，每10分鐘一次。

開展創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)

可選擇科技京城的外圍某一合適場(chǎng)所，開辟一塊創(chuàng)業(yè)主題墻，讓每個(gè)入住時(shí)尚創(chuàng)業(yè)中心的網(wǎng)站或其他創(chuàng)業(yè)公司在主題墻上進(jìn)行各自的主題宣傳比賽，內(nèi)容形式不限。

并由過(guò)路行人評(píng)選出最佳創(chuàng)意策劃獎(jiǎng)，以及相關(guān)的行人參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)大賽的最高獎(jiǎng)品可以是比較轟動(dòng)性的。比如一輛轎車或其他流行時(shí)尚品，也可借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新聞性的炒作。

科技京城可考慮開設(shè)IT培訓(xùn)認(rèn)證中心

將一些滬上知名的電腦培訓(xùn)點(diǎn)開設(shè)分布到科技京城，常設(shè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教室，負(fù)責(zé)各類計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件以及網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，同時(shí)常設(shè)計(jì)算機(jī)考場(chǎng)，學(xué)員合格后，統(tǒng)一頒發(fā)各著名廠商和國(guó)教委認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)通用證書。

時(shí)尚飲食和時(shí)尚游戲等招商項(xiàng)目應(yīng)與時(shí)尚電子等主打項(xiàng)目同時(shí)分頭進(jìn)行，因?yàn)闀r(shí)尚飲食和時(shí)尚游戲是吸引人流的根本保證，而人流又是電子、電腦招商的必備條件之一。重新招商一定要明確定位后進(jìn)行，而且全面開花，整體策劃。

組織具有高科技以及科幻色彩的高科技成果展示會(huì)，免費(fèi)歡迎廣大中小學(xué)生參觀。特別是六樓游戲廳開考慮在初期以大型的促銷和試玩來(lái)吸引廣大的學(xué)生階層，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)電子電腦消費(fèi)的真正主力軍，將科技京城的時(shí)尚科技的新定位牢牢地樹立在中小學(xué)生的心目中?？萍季┏侵厮苄蜗蟮碾y點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

難點(diǎn)：

面臨企業(yè)形象再塑的巨大困難，特別是第一次招商失敗的影響是很巨大的，只有通過(guò)新的定位來(lái)扭轉(zhuǎn)人們的印象。要給人以科技京城將有很大的投入，來(lái)開展新的招商活動(dòng)的印象。初期很可能出現(xiàn)，招商良莠不齊，從而進(jìn)一步地破壞企業(yè)發(fā)展的定位的情況。科技京城如何選擇？

市場(chǎng)策劃千頭萬(wàn)緒，需要各方面的人力資源重新整合。

相關(guān)信息傳播的有效性和準(zhǔn)確性，需要有實(shí)力的廣告公司協(xié)同配合來(lái)設(shè)計(jì)策劃。企業(yè)CI設(shè)計(jì)不完整，也缺少實(shí)際的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

科技京城將面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，不投入必“死”無(wú)疑，“小投入可能再掙扎一下”、只有“準(zhǔn)確有效的大手筆投入，才可能治病救人”。

科技京城需要有一個(gè)被人們重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程，但如何在短期內(nèi)先“止血”是一個(gè)很大的問(wèn)題。目前科技京城缺少有實(shí)力的合作伙伴的全力支持

機(jī)會(huì)點(diǎn)

新形象將開創(chuàng)滬上乃至全國(guó)第一家以時(shí)尚消費(fèi)為主題的大型商場(chǎng)。

新定位跳出了傳統(tǒng)的電腦商城的經(jīng)營(yíng)理念

上海的網(wǎng)絡(luò)用戶有著良好的基礎(chǔ)，而科技京城的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及對(duì)時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持模式將成為滬上及全國(guó)最具特色的創(chuàng)業(yè)典范區(qū)。

時(shí)尚電子消費(fèi)將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和潮流，這對(duì)于科技京城在21世紀(jì)真正成為信息產(chǎn)品和時(shí)尚物品集散地是置關(guān)重要的。

高科技主題并沒(méi)有被淡化，而是以一種更具體而且符合市場(chǎng)需求的方式展示在大眾面前。在重新調(diào)整后的科技京城將成為新潮電子、時(shí)尚消費(fèi)品、新興科技力、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的全新舞臺(tái)。新經(jīng)濟(jì)力量的最完美的體現(xiàn)和論證。

其他問(wèn)題：

本次策劃案只牽涉到體現(xiàn)大方向的概念性問(wèn)題，站在一個(gè)策劃人的角度對(duì)科技京城可能的定位和發(fā)展策略進(jìn)行了比較全面的勾畫和解釋。

策劃中的一切內(nèi)容都是建筑于“時(shí)尚”的新定位上，企業(yè)決策人應(yīng)對(duì)這一定位進(jìn)行進(jìn)一步的探討。但如果決定新定位成立后，所有的活動(dòng)都必須圍繞這一主題開展。定位是一切宣傳內(nèi)

容和形式的基石，商城也不例外。

第四篇：商鋪驗(yàn)收方案

同匯花園1#樓附屬商鋪、5#樓附屬商鋪、7#樓附屬商鋪

主體工程觀感驗(yàn)收方案

一、工程概況

本工程是鄭州同匯置業(yè)有限公司開發(fā)的同匯花園經(jīng)濟(jì)適用房住宅小區(qū)，位于鄭州市鄭上路與樂(lè)山路交叉口西北角。由河南省鄭州地質(zhì)工程勘察院勘察、中科院建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)，北京康迪建設(shè)監(jiān)理咨詢公司監(jiān)理，鄭州市正巖建設(shè)有限公司承建。

該工程附屬商鋪為框架結(jié)構(gòu)，1#、7#樓附屬商鋪地上一層，5#樓附屬商鋪地上二層，建筑面積1098㎡，層高3.6米，耐火等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為7度，基礎(chǔ)為承臺(tái)基礎(chǔ)，砼強(qiáng)度為C30，主體框架梁、板、柱砼強(qiáng)度為C30，其它均為C25，填充墻為加氣砼砌塊，采用M10水泥砂漿砌筑。

二、驗(yàn)收依據(jù)

1.國(guó)家有關(guān)工程建設(shè)的政策、法律、法規(guī)等； 2.河南省、鄭州市有關(guān)工程建設(shè)的規(guī)定； 3.工程設(shè)計(jì)圖紙、圖紙會(huì)審紀(jì)要及設(shè)計(jì)變更； 4.《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-2001； 5.《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50202-2002； 6.《地下防水工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50208-2002； 7.《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50204-2002； 8.《砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50203-2002； 9.工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文； 10.其它相關(guān)規(guī)范。

三．驗(yàn)收程序及內(nèi)容

1．驗(yàn)收程序: 會(huì)議由監(jiān)理單位總監(jiān)劉恩保主持。(1)與會(huì)人員在簽到表簽字；

(2)主持人宣讀驗(yàn)收方案，同時(shí)核查參驗(yàn)單位及人員；(3)施工單位匯報(bào)工作情況；

(4)分組進(jìn)行工程質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查及觀感檢查；(5)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，統(tǒng)一驗(yàn)收意見(jiàn),各方簽字。(6)驗(yàn)收中，若出現(xiàn)工程缺陷或驗(yàn)收形成不一致意見(jiàn)時(shí)，由驗(yàn)收主持人當(dāng)場(chǎng)提出協(xié)調(diào)意見(jiàn)及解決方法，形成統(tǒng)一意見(jiàn)后，重新組織驗(yàn)收。

2.驗(yàn)收內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查：

(1)現(xiàn)場(chǎng)檢查工程觀感質(zhì)量是否符合要求；

(2)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)實(shí)量混凝土結(jié)構(gòu)、砌體結(jié)構(gòu)尺寸允許偏差是否符合要求；(3)本次因部分試塊齡期未到，資料不檢查，而后整理齊全統(tǒng)一上報(bào)。

四．驗(yàn)收要求

1．參加驗(yàn)收的各方人員應(yīng)具備規(guī)定的資格；

2．驗(yàn)收人員必須按照國(guó)家現(xiàn)行的建設(shè)工程法律、法規(guī)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查驗(yàn)收；

3．參驗(yàn)人員必須堅(jiān)持公平、公正的原則對(duì)所驗(yàn)收的項(xiàng)目給予真實(shí)、科學(xué)的評(píng)價(jià)。

五．參加驗(yàn)收單位人員分工

本次驗(yàn)收由建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理五大責(zé)任主體參加，由鄭州市重點(diǎn)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站對(duì)驗(yàn)收過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。

實(shí)物檢查組 組長(zhǎng)：趙華森

觀感：趙華森、劉恩保、張建偉、陳振海、蔡琨

實(shí)測(cè)實(shí)量：王宇玲、王強(qiáng)、王君、譚磊、劉國(guó)州、張毅、李紅亮

六．驗(yàn)收時(shí)間

本次驗(yàn)收擬定于2010年8月＿日，上午（下午）＿。

北京康迪建設(shè)監(jiān)理咨詢公司

2010年8月1日

同匯花園2#、5#、6#、7#、9#、10#、11#、12#、14#、16#樓

基礎(chǔ)工程驗(yàn)收方案

一、工程概況

同匯花園是鄭州同匯置業(yè)有限公司開發(fā)的經(jīng)濟(jì)適用房住宅工程，位于鄭州市鄭上路與樂(lè)山路交叉口西北角。由河南省鄭州地質(zhì)工程勘察院勘察，中科院建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)，北京康迪建設(shè)監(jiān)理咨詢公司監(jiān)理，鄭州市正巖建設(shè)有限公司承建。

該工程2#、5#、6#、7#、9#、10#、11#、12#、16#、16#樓為磚混結(jié)構(gòu)六層，建筑面積共33712.96m2，建筑高度為18.45m，耐火等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限50年，抗震設(shè)防烈度7度，地基為2：8灰土地基，基礎(chǔ)為鋼筋混凝土條形基礎(chǔ)，基礎(chǔ)砼強(qiáng)度為C30,地下室剪力強(qiáng)砼強(qiáng)度C30（5#、6#樓無(wú)地下室），基礎(chǔ)磚砌體采用MU10粉煤灰蒸壓磚，M10水泥砂漿。

二、驗(yàn)收依據(jù)

1.國(guó)家有關(guān)工程建設(shè)的政策、法律、法規(guī)等； 2.河南省、鄭州市有關(guān)工程建設(shè)的規(guī)定； 3.工程設(shè)計(jì)圖紙、圖紙會(huì)審紀(jì)要及設(shè)計(jì)變更； 4.《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-2001； 5.《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50202-2002； 6.《地下防水工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50208-2002； 7.《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50204-2002； 8.《砌體工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50203-2002； 9.工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文； 10.其它相關(guān)規(guī)范。

三、驗(yàn)收程序及內(nèi)容

1．驗(yàn)收程序: 會(huì)議由監(jiān)理單位總監(jiān)劉恩保主持。(1)與會(huì)人員在簽到表簽字；(2)主持人宣讀驗(yàn)收方案，同時(shí)核查參驗(yàn)單位及人員；(3)施工單位匯報(bào)工作情況；

(4)監(jiān)理單位宣讀地基與基礎(chǔ)工程質(zhì)量評(píng)估報(bào)告；(5)分組進(jìn)行工程質(zhì)量控制資料核查及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查；(6)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，統(tǒng)一驗(yàn)收意見(jiàn),各方簽字。

(7)驗(yàn)收中，若出現(xiàn)工程缺陷或驗(yàn)收形成不一致意見(jiàn)時(shí)，由驗(yàn)收主持人當(dāng)場(chǎng)提出協(xié)調(diào)意見(jiàn)及解決方法，形成統(tǒng)一意見(jiàn)后，重新組織驗(yàn)收。2.驗(yàn)收內(nèi)容 資料檢查:(1)檢查本分部工程所含分項(xiàng)工程質(zhì)量是否均驗(yàn)收合格；(2)核查檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程的質(zhì)量驗(yàn)收記錄；

(3)核查施工組織設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更文件、工程定位測(cè)量、原材料出廠合格證及進(jìn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)報(bào)告、鋼筋接頭的試驗(yàn)報(bào)告、混凝土工程施工記錄、混凝土試件的試驗(yàn)報(bào)告、隱蔽工程驗(yàn)收記錄、施工記錄、砼構(gòu)件及砂漿強(qiáng)度檢測(cè)報(bào)告等質(zhì)量控制資料是否完整。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查：

(1)現(xiàn)場(chǎng)檢查工程觀感質(zhì)量是否符合要求；

(2)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)實(shí)量混凝土結(jié)構(gòu)、砌體結(jié)構(gòu)尺寸允許偏差是否符合要求。

四、驗(yàn)收要求

1．參加驗(yàn)收的各方人員應(yīng)具備規(guī)定的資格；

2．驗(yàn)收人員必須按照國(guó)家現(xiàn)行的建設(shè)工程法律、法規(guī)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查驗(yàn)收；

3．參驗(yàn)人員必須堅(jiān)持公平、公正的原則對(duì)所驗(yàn)收的項(xiàng)目給予真實(shí)、科學(xué)的評(píng)價(jià)。

五、參加驗(yàn)收單位人員分工

本次驗(yàn)收由建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理五大責(zé)任主體參加，由鄭州市重點(diǎn)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站對(duì)驗(yàn)收過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。

1.資料核查組 組長(zhǎng)：李海明、組員：孔淑君、夏麗娟、李杰、閆金璽 2.實(shí)物檢查組 組長(zhǎng)：趙華森

觀感：趙華森、劉恩保、張建偉、石獅子、陳振海、蔡琨

實(shí)測(cè)實(shí)量：王宇玲、王強(qiáng)、譚磊、王君、楊珂、李豐章、胡國(guó)彥、祁利平、李紅亮

六、驗(yàn)收時(shí)間

本次驗(yàn)收擬定于2010年＿月 ＿日

上午（下午）＿。

鄭州同匯置業(yè)有限公司

2010年7月20日

第五篇：商鋪營(yíng)銷方案

商鋪銷售執(zhí)行方案

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、項(xiàng)目商鋪非“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品，難做到速銷

項(xiàng)目商鋪?zhàn)畲髢r(jià)值點(diǎn)為新華路及臨街優(yōu)勢(shì)，但目前該區(qū)位仍在發(fā)展中，未來(lái)規(guī)劃鮮見(jiàn)搶

眼前景，故，相對(duì)市中心區(qū)域及市區(qū)繁華地段臨街商業(yè)，其自身價(jià)值不構(gòu)成“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品，稀缺度不高，并非市場(chǎng)熱捧產(chǎn)品，如果按照傳統(tǒng)的開盤銷售思路，難以做到速銷。既然難以做到“熱銷”開盤，以自然銷售方式更適合項(xiàng)目實(shí)情。

2、投資客群分散，商鋪體量不大，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高位蓄水

根據(jù)前期項(xiàng)目積累的商鋪客戶分析，客戶分布散、需求性質(zhì)區(qū)別較大，即使蓄客時(shí)間加

長(zhǎng)，也較難有效快速增加有效來(lái)訪客戶；加之項(xiàng)目商鋪的體量不大，大面積大投入的做推廣事倍功半。

3、同類型商鋪，“捂著賣”銷售方案占多

城區(qū)與項(xiàng)目同類型商鋪，如沿江路科藝藍(lán)灣、中房共和城，紅旗路御景東方等項(xiàng)目，商鋪開盤無(wú)不采用“捂著賣”的銷售方式，不正式公開開盤，直接公布銷售信息后逐步

去化，隨著銷售速度平穩(wěn)推進(jìn)，價(jià)格逐步提升；

4、銷售信息傳播滲透需要一定時(shí)間，口碑傳播最有效

一般大型居住片區(qū)的社區(qū)商業(yè)及非繁華路段的臨街商鋪銷售通常會(huì)有一年左右的銷售周期，商鋪銷售信息經(jīng)口碑傳播效果更佳。

結(jié)論：

1、不搞正式的開盤活動(dòng)，確定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)即開始銷售；

2、加大渠道建設(shè)，多渠道、多途徑增加銷售信息的發(fā)布形式；

建議：其于以上分析，結(jié)合開發(fā)公司的分析意見(jiàn)，我司提出兩種方案選擇：

1、通知客戶到售樓部看鋪約談，了解需求

將客戶資料進(jìn)行整理成不同檔次，6月15日起，電話逐個(gè)通知客戶上門購(gòu)鋪約談，了解客戶購(gòu)買需求，價(jià)格承受能力，并將每個(gè)客戶的資料整理分析歸檔。從誠(chéng)意度大、實(shí)力強(qiáng)的客戶開始，逐個(gè)電話約談。

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2、開盤銷售

商鋪開盤認(rèn)購(gòu)日，認(rèn)購(gòu)順序按排隊(duì)順序選鋪?？蛻暨x定鋪號(hào)，交納定購(gòu)金，簽訂《商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。

3、開盤方式

開盤即將2/3/4棟商鋪全部放出；主推2、4棟，3棟對(duì)外宣傳口徑是有客戶談?wù)w購(gòu)買，暫不單獨(dú)對(duì)外銷售；

電話通知所有客戶參加開盤(即發(fā)布銷售信息即可)；

購(gòu)買商鋪次序按照先來(lái)后到順序購(gòu)買；

4、開盤優(yōu)惠策略

以老帶新優(yōu)惠政策：帶領(lǐng)新客戶成功購(gòu)鋪的老客戶，獎(jiǎng)勵(lì)10000元

開盤優(yōu)惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）

5、物料準(zhǔn)備

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合同范本（定購(gòu)、商品房預(yù)售合同）單張印刷制作 現(xiàn)場(chǎng)帶看。購(gòu)買商鋪意向強(qiáng)烈的客戶，現(xiàn)場(chǎng)帶看，在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶； 將有意向購(gòu)買2間以上鋪面的客戶做詳細(xì)登記；

分段推盤思路：

第一階段：分析客源

將前期積累的意向客戶統(tǒng)一整理進(jìn)行分析，把公司的關(guān)系客戶整合。以公公司的關(guān)系客戶作為突破口，探尋客群對(duì)商鋪價(jià)格的敏感度，摸清客戶對(duì)項(xiàng)

目商鋪的真實(shí)購(gòu)買意向度，為后續(xù)銷售工作提供建議；

第二階段：出價(jià)

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? 出價(jià)階段在銷售部指定由兩人接待關(guān)系客戶； 指定銷售員負(fù)責(zé)與關(guān)系客戶聯(lián)系，通知關(guān)系客戶于6月27日至6月29

日期間來(lái)售樓部選鋪，商鋪價(jià)格只對(duì)關(guān)系客戶公布；

? 6月27日至6月29日期間選鋪的關(guān)系客戶，如果決定購(gòu)買商鋪，則填

寫選鋪意向表，交納2萬(wàn)元的選鋪誠(chéng)意金，在6月30日上午進(jìn)行選房；

? 6月30日直接簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議，補(bǔ)齊5萬(wàn)元定金，選鋪?lái)樞虬刺顚戇x鋪

意向表先來(lái)后到次序（上午9：00始，每5分鐘一輪選房機(jī)會(huì)）；

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? 項(xiàng)目商鋪于7月5日以后全面向所有客戶公布，進(jìn)入對(duì)外銷售流程； 預(yù)留三個(gè)小面積商鋪銷控，暫時(shí)不對(duì)外銷售； 關(guān)系客戶選房后，及時(shí)總結(jié)客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，為公開認(rèn)購(gòu)做調(diào)整；

第三階段：選房

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? 關(guān)系客戶提前選房（見(jiàn)上文）7月1日至7月3日通知所有商鋪意向客戶，商鋪價(jià)格已經(jīng)公布請(qǐng)至營(yíng)

銷中心咨詢；

? 告知商鋪意向客戶，項(xiàng)目商鋪約在通知后一個(gè)星期左右開始選鋪，具

體時(shí)間要等公司通知，具體的選鋪形式要等選鋪前一兩天才知道；

? 意向較強(qiáng)的客戶可以填寫意向商鋪銷售登記表，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)主管面談后，如果確認(rèn)客戶認(rèn)同價(jià)格且愿意購(gòu)買，可以向公司申請(qǐng)定購(gòu)；（限主管掌

握，銷售員不得擅作決定）；

? 7月8日開始通知意向客戶，7月10日開盤銷售，準(zhǔn)備5萬(wàn)定金，營(yíng)

銷中心開門后按先來(lái)后順序選鋪；

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、關(guān)系客戶選房

? 摸清客戶的購(gòu)買心態(tài)，對(duì)價(jià)格體系的敏感度；

? 篩選意向客戶，完成第一階段成交，促進(jìn)向其它客戶傳遞銷售信息；

? 操作過(guò)程要有一定神秘感，讓關(guān)系戶感覺(jué)是讓他們是第一階段“內(nèi)部選房”； ? 接待關(guān)系客戶前，專門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員要了解關(guān)系客戶的相關(guān)背景關(guān)系，業(yè)務(wù)溝

通過(guò)程要讓關(guān)系戶感覺(jué)有面子，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照的結(jié)果；

? 關(guān)系客戶成交情況好壞是整個(gè)商鋪銷售的“尖刀班”、“偵察兵”，最關(guān)鍵的是

真實(shí)了解客戶消費(fèi)特征；

目的：在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售試探，了解客戶的購(gòu)買特征；保證項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)及銷售

方式的合理性；

2、前期積累意向客戶選房

? 采用先告知價(jià)格后了解其購(gòu)買意向的辦法，開始階段只告知大概的選房時(shí)間，不公布任何選鋪規(guī)則；

? 采用外松內(nèi)緊的措施，對(duì)高意向的客戶，及時(shí)逼定下單，按照關(guān)系客戶處理成交；此部分客戶基數(shù)較大，必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其購(gòu)買意向作出判斷，消化真正的購(gòu)買客戶；

? 在水面下完成銷售后，開盤日只是一個(gè)程式上的任務(wù)，對(duì)外開始公布銷售信息；目的：此部分關(guān)鍵是在水面下完成銷售，如果此部分客戶質(zhì)量高則可保證量?jī)r(jià)齊升；即使此部分客戶的購(gòu)買力并不理想，也并不影響項(xiàng)目真正開盤日的效果，對(duì)

項(xiàng)目的后期銷售不造成影響；

3、后續(xù)蓄客銷售

? 重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)“以老帶新”，鼓勵(lì)客戶口碑傳播；

? 主要針對(duì)蘆淞市場(chǎng)群、ZZ市公務(wù)員階層、各縣區(qū)客戶進(jìn)行短信攻關(guān)；

? 利用交通頻道、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙信息港三種長(zhǎng)效媒體長(zhǎng)期發(fā)布銷售信息。