第一篇：渠道突破與拓展工作計(jì)劃

渠道突破與拓展工作計(jì)劃

為優(yōu)化公司營(yíng)銷渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，2011年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以華南市場(chǎng)為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場(chǎng)適機(jī)發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真評(píng)估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。2011年度渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)：

此為總指標(biāo)，細(xì)分至每月各城市各級(jí)別店鋪開(kāi)發(fā)，如圖所示：

10月 11月 12月 合計(jì)

0 4 4 4 12 10

以上為本年度渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。一類城市一類商場(chǎng)，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。業(yè)績(jī)好但品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，合作條件苛刻，利潤(rùn)空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營(yíng)形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競(jìng)爭(zhēng)中不受被動(dòng)，建議此類渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營(yíng)模式。隨著社會(huì)發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場(chǎng)，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機(jī)構(gòu)、本地主流商場(chǎng)等。因?yàn)槌鞘屑?jí)別等因素，此類場(chǎng)有成熟的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)良的硬件設(shè)施（裝修、檔次），一般在當(dāng)?shù)貢?huì)有比較大的影響力和絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，所以此類場(chǎng)應(yīng)做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場(chǎng)，就以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了二三線市場(chǎng)。并能通過(guò)點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

結(jié)合本品牌情況，無(wú)論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績(jī)等，與此類商場(chǎng)合作都不會(huì)有太大的阻力。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力限制，達(dá)不到理想業(yè)績(jī)目標(biāo)。商場(chǎng)會(huì)更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。

所以，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取。

1、商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估、位置爭(zhēng)取、終端形象跟

進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無(wú)法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：

a、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b、通過(guò)和商場(chǎng)建立關(guān)系，讓商場(chǎng)接受和認(rèn)可公司的加盟直營(yíng)化管理模式，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一定堅(jiān)持立場(chǎng)，使其明白公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場(chǎng)的重視程度。

c、在無(wú)優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場(chǎng)推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護(hù)和管理。

經(jīng)過(guò)梳理，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶開(kāi)新店相結(jié)合、平臺(tái)招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣品牌；

2、主動(dòng)出擊考察市場(chǎng)，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場(chǎng)商場(chǎng)渠道、潛在合作客戶的資源，通過(guò)周期性拜訪溝通，及時(shí)了解商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效把握調(diào)整信息；

3、針對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理、評(píng)估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，通過(guò)評(píng)估，進(jìn)行市場(chǎng)整合；對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)終端評(píng)估不合格的，要給予整合。并開(kāi)發(fā)新的投資者或新的商場(chǎng)渠道進(jìn)行切換（請(qǐng)加盟部配合）；

4、通過(guò)新品發(fā)布會(huì)平臺(tái)以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周發(fā)布會(huì)等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場(chǎng)渠道前來(lái)觀摩，形成資源匹配。

5、了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項(xiàng)目，積極與有實(shí)力投資的老客戶進(jìn)行深入溝通；鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持其對(duì)該市場(chǎng)戰(zhàn)略性擴(kuò)張和開(kāi)發(fā)。

6、對(duì)收集的意向客戶資源，進(jìn)行分級(jí)管理，做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時(shí)處理；

7、以廣東省為根據(jù)地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理，輻射內(nèi)地區(qū)域；

8、隨著空白市場(chǎng)逐步布點(diǎn)（做形象店），起到標(biāo)桿，發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場(chǎng)開(kāi)發(fā)！

此計(jì)劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)研究后完善和執(zhí)行。各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行，堅(jiān)定立場(chǎng)，把握方向，完成本年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)。

拓展部：王書(shū)河

2011-5-11

第二篇：拓展溝通渠道

一，拓展溝通渠道。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與職工之間，職工與職工之間，溝通渠道暢通至為重要。

而微信就可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地地溝通交流，第一時(shí)間解決問(wèn)題。尤其是一些不便當(dāng)面溝通的事情，微信就起到了橋梁和紐帶的作用。

二，即時(shí)上情下達(dá)。日常工作都是以命令形式下達(dá)。微信的資源共享功能就讓命令以最快的速度到達(dá)每一個(gè)受命者手中，節(jié)約了時(shí)間，提高了工作效率。

三，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。以部門(mén)、銷售團(tuán)隊(duì)以及項(xiàng)目建起來(lái)的群，會(huì)讓每一位職工隨時(shí)體會(huì)到這

是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一榮俱榮、一損俱損，自己一定要為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)多做貢獻(xiàn)；就會(huì)不自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)利益。這樣，無(wú)形中增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

四，助力個(gè)人成長(zhǎng)。微信是一個(gè)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)空間，每個(gè)人都能從中汲取大量有用的信息，開(kāi)

拓視野，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。同時(shí)，廣大職工又可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展示自己，鍛煉自己，讓個(gè)人能力快速成長(zhǎng)。

五，促進(jìn)盈利，盈利是每個(gè)企業(yè)永恒的主題。溝通渠道的暢通、信息傳遞的及時(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增強(qiáng)、個(gè)人能力的成長(zhǎng)，這一切反過(guò)來(lái)又為安全生產(chǎn)增加了一道保險(xiǎn)。

第三篇：拓展招聘渠道申請(qǐng)[定稿]

貴州北控城投投資有限公司 貴州北控總經(jīng)辦文〔2014〕 2號(hào)

關(guān)于拓展招聘招聘道的申請(qǐng)

彭采云總經(jīng)理：

目前我貴州北控城投投資有限公司主要運(yùn)用的招聘平臺(tái)來(lái)自集團(tuán)公司給予的數(shù)字英才網(wǎng)及智聯(lián)招聘，但就貴州本地人才市場(chǎng)對(duì)外往來(lái)流動(dòng)不大的基本現(xiàn)狀和公司就地用人的實(shí)際情況，此兩項(xiàng)招聘渠道都無(wú)法有效地幫助我公司完成既定的招聘計(jì)劃，為改善公司目前的招聘瓶頸，打開(kāi)局面，我們提議將人才招聘與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，針對(duì)具體招聘需求拓展多面招聘渠道。具體方案如下：

第一，針對(duì)專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高的經(jīng)驗(yàn)型人才，我們運(yùn)用貴州兩大最主流的招聘平臺(tái)——貴州人才市場(chǎng)招聘網(wǎng)和貴陽(yáng)人才市場(chǎng)招聘網(wǎng)，通過(guò)其強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)搜索我們需要的人才。其費(fèi)用為貴陽(yáng)人才市場(chǎng)招聘網(wǎng)1680元/年，貴州人才市場(chǎng)招聘網(wǎng)3000元/年。第二，針對(duì)專業(yè)性、技術(shù)性基礎(chǔ)型人才、可上崗培訓(xùn)的崗位招聘，我們可以與貴州省內(nèi)各高校開(kāi)展就業(yè)互助活動(dòng)，公司為高校提供就業(yè)機(jī)會(huì)，高校按公司需求推薦合適人才，形成長(zhǎng)期的就業(yè)合作，達(dá)到互利共贏。第三，針對(duì)地域性特別強(qiáng)的崗位招聘，如各區(qū)、縣分部人員的招聘，我們應(yīng)與當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)保障部門(mén)建立合作關(guān)系，公司為政府提供就業(yè)安置名額，政府為公司推薦可用人才，在此互利合作的基礎(chǔ)上能有效地促進(jìn)企業(yè)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的溝通協(xié)調(diào)。

我們從招聘需求的不同采用多種招聘方式，能有效控制招聘成本，達(dá)成招聘目標(biāo)，同時(shí)直接為社會(huì)主義民生建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

望彭總經(jīng)理決策批準(zhǔn)

人力資源部

二〇一四年三月二十五日

第四篇：如何拓展茶葉銷售渠道

如何拓展茶葉銷售渠道

導(dǎo)讀：怎么才能打破茶葉企業(yè)在茶葉銷售問(wèn)題上的阻礙?是每個(gè)企業(yè)要考慮的問(wèn)題。為滿足廣大茶藝茶葉愛(ài)好者的需求，請(qǐng)看正文介紹，以幫助大家開(kāi)拓銷售渠道，尋找更好的銷售方法，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)。

茶葉銷售渠道亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。商品茶由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路線和環(huán)節(jié)。茶葉生產(chǎn)者是茶葉銷售渠道的始點(diǎn)，茶葉消費(fèi)者是銷售渠道的終點(diǎn)，茶葉批發(fā)商和零售商是銷售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。茶葉銷售渠道一般有以下形式：①直接式。茶葉生產(chǎn)者一茶葉消費(fèi)者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)門(mén)市部或舉辦展銷會(huì)，企業(yè)郵售茶葉等。產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，縮短流通時(shí)間、減少流通費(fèi)用。②經(jīng)一種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者。如茶葉企業(yè)通過(guò)工商聯(lián)營(yíng)、農(nóng)商聯(lián)營(yíng)等形式將茶葉銷售給消費(fèi)者。⑧經(jīng)兩種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一批發(fā)商(或代理商)一零售商一消費(fèi)者。這里的批發(fā)商可以是一級(jí)，也可以是多級(jí)。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。這種渠道多為出口茶銷售渠道。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產(chǎn)者的庫(kù)存負(fù)擔(dān)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有利資金的周轉(zhuǎn)，一般為茶葉企業(yè)銷售茶葉的主要渠道。

品牌定位很關(guān)鍵，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備銷售給什么樣的人群，這些人群有什么樣的特點(diǎn)，消費(fèi)層次處于什么階層，大多都集中消費(fèi)是高價(jià)位茶葉或茶葉禮品、中高價(jià)位茶葉或茶葉禮品、還是中價(jià)位茶葉或茶葉禮品，或者中低價(jià)位茶葉或茶葉禮品，茶葉公司就把這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，在茶葉或茶葉禮品促銷廣告或其他策劃方案都圍繞著這些消費(fèi)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，使消費(fèi)群體達(dá)到他們的心理各個(gè)方面的要求，滿足了他們的需求，你的茶葉營(yíng)銷方案就成功，你的茶葉銷售渠道就建立了。

小編點(diǎn)評(píng)：茶葉銷售渠道，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道

第五篇：如何拓展農(nóng)民增收渠道

當(dāng)前農(nóng)民增收成了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作最難的問(wèn)題。各級(jí)實(shí)踐工作者和理論工作者都提出過(guò)不少農(nóng)民增收的途徑，如調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)加速農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，等等。筆者在此結(jié)合在抓東江移民增收的實(shí)際工作中的一些體會(huì)，對(duì)如何提高傳統(tǒng)農(nóng)民增收渠道效益、開(kāi)拓新型增收渠道、建立增收的治本渠道作幾點(diǎn)探討。

東江水庫(kù)淹沒(méi)涉13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、81個(gè)村、541個(gè)移民小組，核定移民61032人（不含壩區(qū)）。淹沒(méi)耕地57169畝、林地119712畝。自移民工作開(kāi)展之日起，東江移民克服重重困難，開(kāi)創(chuàng)了一條開(kāi)發(fā)性移民之路，移民的生產(chǎn)能力有了長(zhǎng)足進(jìn)步，移民的生活狀況有了大幅改善。從1996年到2005年的十年間，東江移民的人均純收入由1547元增長(zhǎng)到3882元，特別是從2003年到2005年在遇到百年一遇的大旱情況下仍然獲得了史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)，2005年的人均純收入增長(zhǎng)率達(dá)到了15.3%，現(xiàn)在大部分東江移民實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增收。

一、農(nóng)民增收面臨重重困難

東江移民存在的實(shí)際困難在中國(guó)農(nóng)村有其代表性，也有其特殊性，我們通過(guò)對(duì)制約東江移民增收因素的分析可以透視中國(guó)農(nóng)民在增加收入中遇到的一些普遍性問(wèn)題。

1、增收的資源底子薄。中國(guó)是一個(gè)人多地少的國(guó)家，人均占有的資源量很少，農(nóng)民增收的資源底子薄。東江移民在這方面更為突出。東江移民安置負(fù)荷為全國(guó)同期同類水電站中最大的，主要淹沒(méi)指標(biāo)高出同期同類電站平均值3.64-6.1倍，人均安置費(fèi)是同期同類水電站移民的最少的。后靠移民人均只擁有耕地0.17畝、果園0.6畝、林地8畝（坡度大、可開(kāi)發(fā)地少，由于東江湖環(huán)境保護(hù)的需要，山林都劃為了公益林，每畝公益林補(bǔ)助只有3元錢(qián)。）外遷移民人均擁有耕地不足1畝、山地2畝（質(zhì)量差、開(kāi)發(fā)難度大）。

2、農(nóng)村的交通很不方便。交通設(shè)施建設(shè)落后，造成農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資買(mǎi)賣困難，在中國(guó)決不是個(gè)別現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查東江庫(kù)區(qū)每個(gè)移民每年要比庫(kù)外群眾多支出交通費(fèi)267元，僅此一項(xiàng)庫(kù)區(qū)移民每年要多付出916.8萬(wàn)元。庫(kù)區(qū)移民的生產(chǎn)生活用水緊缺，高揚(yáng)程抽水費(fèi)用極高。庫(kù)區(qū)的農(nóng)資、建材、日常生活用品的價(jià)格要高出庫(kù)外20-30%。外遷移民大多被安置在交通閉塞、自然條件極差的地方，生產(chǎn)生活條件比后靠移民更為惡劣。

3、農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。中國(guó)農(nóng)村的生產(chǎn)和生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入嚴(yán)重不足，很大程度上制約了農(nóng)村綜合生產(chǎn)能力的提高。東江庫(kù)區(qū)2002年以前修建的碼頭、公路、橋涵、入湖便道、水渠、提灌站等基礎(chǔ)設(shè)施都是按照中南設(shè)計(jì)院的規(guī)劃設(shè)計(jì)以海拔275米為最低水位而修建的，由于水位的下降，這些設(shè)施必須延伸到海拔250米高程。特別是農(nóng)村抗災(zāi)體系的缺失，致使農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力很差。如東江庫(kù)區(qū)山高坡陡、巖石破碎，滑坡塌岸等地質(zhì)災(zāi)害時(shí)有發(fā)生。東江庫(kù)區(qū)自水庫(kù)關(guān)閘蓄水以來(lái)，平均每年發(fā)生滑坡塌岸500多處、每年發(fā)生誘發(fā)性地震200多次。水庫(kù)蓄水后，冰雹、暴雨線南移至庫(kù)區(qū)，災(zāi)害性天氣頻繁出現(xiàn)。1989-2002年?yáng)|江庫(kù)區(qū)相繼發(fā)生較大的冰雹、山洪、暴雨災(zāi)害，2003、2004年又遭受了罕見(jiàn)的特大干旱。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。農(nóng)民從事的第一產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，農(nóng)業(yè)的精深加工落后，產(chǎn)品的附加值小，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配中處于最不利地位，使農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差。目前，東江移民產(chǎn)業(yè)都還處于低級(jí)的原料提供階段，產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，需要進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)的科技含量，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的精深加工能力。

5、農(nóng)民人口素質(zhì)不高。農(nóng)民自身素質(zhì)是制約其增加收入的關(guān)鍵因素。東江移民擁有勞動(dòng)能力的人口為56463人，勞動(dòng)人口占總?cè)丝诘?4.47%，移民勞動(dòng)力資源較為豐富。全市移民人口中，擁有大中專以上學(xué)歷的移民占2.64%；高中學(xué)歷占9.68%；初中學(xué)歷占54.81%；小學(xué)以下文化程度占32.88%，移民總體文化素質(zhì)不高。從事種植業(yè)的占34.48%、養(yǎng)殖業(yè)占8.16%，第二產(chǎn)業(yè)占15.78%、第三產(chǎn)業(yè)占6.30%，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。

二、大力提升傳統(tǒng)增收渠道的效益

提高資金的投入產(chǎn)出比、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的產(chǎn)出效益、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是增加農(nóng)民收入的最傳統(tǒng)的渠道。隨著形勢(shì)的發(fā)展，這些方法的應(yīng)用空間日益狹小，為此，必須進(jìn)行“精耕細(xì)作”以求提高它們的效益。

1．提高資金的投入產(chǎn)出比。農(nóng)民獲得生產(chǎn)投資的能力很差，籌措資金的難度大，因此農(nóng)民的再投入意識(shí)不強(qiáng)，很容易走進(jìn)“資金緊張、投入不足、增收乏力”的惡性循環(huán)。東江移民每年人均獲得的后期扶持資金為200.38元，但每人每年獲得的后期扶持資金比國(guó)家最低扶持標(biāo)準(zhǔn)要少49.62元，只達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)的1/2。在人多、資源稀缺、后期扶持資金極為有限的情況下，我們建立了后期扶持資金與自籌資金捆綁使用的制度，將后期扶持資金的使用權(quán)交給移民群眾，讓移民自己管理、自己使用、自己監(jiān)督，充分調(diào)動(dòng)了移民的成本意識(shí)和主人翁精神，使每一筆扶持資金都用在了刀刃上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10年后期扶持共投入扶持基金11448.63萬(wàn)元，共帶動(dòng)移民自主投入19404.47萬(wàn)元，后期扶持資金的綜合投入產(chǎn)出比達(dá)到了1：13.2。

2．提高單位資源的產(chǎn)出效益。人多地少是中國(guó)農(nóng)民無(wú)法解開(kāi)的死結(jié)，不提高單位農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源的產(chǎn)出效益，是不可能提高農(nóng)民的收入的。東江移民的人均資源極為有限，后靠移民人均只擁有耕地1.7分、林地8畝（坡度大、可開(kāi)發(fā)地少），外遷移民人均擁有耕地不足1畝、山地2畝（質(zhì)量差、開(kāi)發(fā)難度大）。靠耗費(fèi)資源走粗放型發(fā)展之路根本行不通，故從一開(kāi)始就選擇了集約型的發(fā)展道路。通過(guò)提高產(chǎn)品的科技含量、提升產(chǎn)品的品質(zhì)和美譽(yù)度、拓展產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)占有率，東江移民的資源產(chǎn)出率不斷提高。通過(guò)高新科技與傳統(tǒng)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，培育出了東江魚(yú)、東江果、良種生豬、保護(hù)地蔬菜等精品產(chǎn)業(yè)，使移民獲得了高額的回報(bào)，一畝水果產(chǎn)值可達(dá)到6000-12000元，一口網(wǎng)箱產(chǎn)值可達(dá)到5000-20000元，一畝蔬菜產(chǎn)值可達(dá)到6000-15000元。

3．調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是使用最普遍的農(nóng)民增收方法，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整具有一定的不確定性，必須小心從事，否則可能成為“坑農(nóng)調(diào)整”。我們選擇了發(fā)展水果、水產(chǎn)、水電、旅游、良種生豬、無(wú)公害蔬菜等七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及40多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)體系。一大批名特優(yōu)新品種在生產(chǎn)上迅速推廣，10年來(lái)，共引進(jìn)新品種466個(gè)，推廣新、優(yōu)品種183個(gè)。特早熟蜜柑、優(yōu)質(zhì)早熟東江梨、無(wú)公害蔬菜保護(hù)地蔬、良種瘦肉型豬、美國(guó)斑點(diǎn)叉尾鮰、優(yōu)質(zhì)錐栗等主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)生了良好效益。我們大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不斷升級(jí)移民產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加增收點(diǎn)。國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)---東江魚(yú)集團(tuán)有限公司的建立每年要使東江移民增收500萬(wàn)元。通過(guò)引進(jìn)、消化、創(chuàng)新，培養(yǎng)了一批生產(chǎn)科技人員、積累了大量的科技生產(chǎn)技術(shù)、培育和推廣了一系列的新產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技貢獻(xiàn)率由移民初期的24%提高的2005年的63%。

三、積極開(kāi)拓新型農(nóng)民增收渠道

如果說(shuō)傳統(tǒng)的增收渠道重在節(jié)流的話，新型的增收渠道更關(guān)注的是開(kāi)源問(wèn)題。在鞏固農(nóng)民增收的傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，更重要的是積極開(kāi)拓新型的增收渠道，開(kāi)源節(jié)流中開(kāi)源更為重要。

1．增加農(nóng)民義務(wù)工貨幣化收入。農(nóng)民義務(wù)工貨幣化是指移民為移民社區(qū)提供的勞動(dòng)力進(jìn)行價(jià)值核算，政府以貨幣形式向農(nóng)民支付報(bào)酬，改變過(guò)去農(nóng)民無(wú)償為社區(qū)提供勞動(dòng)力的局面，農(nóng)民的勞動(dòng)力價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。我們通過(guò)把移民無(wú)償支出的義務(wù)工貨幣化，大力進(jìn)行農(nóng)田基本水利建設(shè)和農(nóng)村其他基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、幫助移民增收。10年來(lái)，共興修公路197.1公里、機(jī)耕道105.87公里、人行便道280.63公里、橋梁18座、車渡碼頭98座、人行碼頭57處12.98公里、引水渠335.62公里、排洪溝40公里、水塘337畝、蓄水池12397個(gè)、水井283個(gè)、提灌站136處、攔河壩71處。全市移民每年人均義務(wù)工貨幣收入為63.45元。

2．不斷創(chuàng)造新的農(nóng)業(yè)衍生產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大就業(yè)渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨完善和農(nóng)產(chǎn)品的由供給約束轉(zhuǎn)為市場(chǎng)和需求約束，移民需要各種產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)日益增多，隨之而來(lái)的是新型的服務(wù)崗位不斷產(chǎn)生。在勞動(dòng)力不變或者減少的情況下，農(nóng)村就業(yè)崗位的增多，就可以較大的提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富，增加移民的收入。發(fā)展農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，也就說(shuō)農(nóng)村衍生產(chǎn)業(yè)是移民增加收入的一條長(zhǎng)效增收途徑。我們通過(guò)就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)扶助的辦法來(lái)引導(dǎo)移民從事新型工作，重點(diǎn)培養(yǎng)科技示范戶、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶、種苗供應(yīng)商、產(chǎn)品經(jīng)銷商、科技推廣員等新型崗位。10年來(lái)，共培訓(xùn)科技推廣員623人，聘請(qǐng)科技推廣員541人，扶持農(nóng)資經(jīng)銷商157戶，產(chǎn)品經(jīng)銷商484戶，科技示范戶1230戶。

3．創(chuàng)立“造血企業(yè)”帶動(dòng)農(nóng)民增收。在本土的企業(yè)務(wù)工是農(nóng)民增收的最佳選擇，可以做到“農(nóng)工兼收”。我們通過(guò)集中零散的移民扶持基金，將其投入到有穩(wěn)定回報(bào)率的企業(yè)，達(dá)到后期扶持基金擴(kuò)資增值的目的，創(chuàng)建永久型造血企業(yè)，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。投資興建了浙水電站和移民電網(wǎng)，工程總投資2.13億元，貸款占65%。從1993年發(fā)電至今，已經(jīng)基本還清貸款，每年創(chuàng)造利稅2000多萬(wàn)元，每年提取后期扶持基金占用費(fèi)約400萬(wàn)元用于移民的后期扶持。我們投資控股了東江魚(yú)集團(tuán)公司，并將它建設(shè)成為了國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，公司的運(yùn)營(yíng)直接提高了移民水產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，每年可為移民增收400萬(wàn)元左右，大大促進(jìn)了東江湖水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，2005年共新增網(wǎng)箱2145口。

4．提高農(nóng)民的人力資本價(jià)值。將農(nóng)村豐富的人力資源變成人力資本是最直接的農(nóng)民增收方式，通過(guò)培養(yǎng)提高農(nóng)民素質(zhì)和綜合生產(chǎn)能力，可以立竿見(jiàn)影地增加農(nóng)民的收入。我們將科技培訓(xùn)作為提高生產(chǎn)能力和移民增收的重大工作來(lái)抓，專門(mén)成立了培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，采取以會(huì)代培、辦培訓(xùn)班、基地實(shí)習(xí)培訓(xùn)等形式將培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)。10年共投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)870萬(wàn)元，共培訓(xùn)移民121830次人，其中組織辦班培訓(xùn)765期21765人次，其它形式培訓(xùn)1061期96045人次，推薦到省、郴州市培訓(xùn)1349人，資興市內(nèi)各類長(zhǎng)訓(xùn)班培訓(xùn)學(xué)員2728人。與7所科研院所建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)各類人才66人，共發(fā)放各類輔導(dǎo)資料150000余份。持續(xù)不斷的大批量、高規(guī)格的培訓(xùn)，造就了一大批“土專家”、經(jīng)營(yíng)能手、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)技工，增收效應(yīng)十分明顯。

四、努力探索移民增收治本之道

解決農(nóng)民持續(xù)增收問(wèn)題是農(nóng)民增收的治本之道，只有大部分農(nóng)民真正轉(zhuǎn)化為非農(nóng)人口才談得上從根本上解決了農(nóng)民增收問(wèn)題。

1．切實(shí)減少農(nóng)業(yè)人口。要在短期內(nèi)消除城鄉(xiāng)差別是不現(xiàn)實(shí)的，不減少農(nóng)業(yè)人口是不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的，減少農(nóng)村人口并將他們轉(zhuǎn)化為合格的非農(nóng)人口是農(nóng)民增收的必然出路。東江移民人均資源貧乏，但農(nóng)村勞動(dòng)力資源豐富，勞動(dòng)人口占總?cè)丝诘?4.47%，其中青壯年占總?cè)丝诘?1.65%。我們大力開(kāi)展智力移民工程，通過(guò)教育、培訓(xùn)移民青少年子弟，使他們通過(guò)考大學(xué)、學(xué)一技之長(zhǎng)，走出農(nóng)村成為永久的城鎮(zhèn)居民，然后通過(guò)資源有償轉(zhuǎn)讓的方式將他們擁有的資源流轉(zhuǎn)給留在本土的移民來(lái)增加在鄉(xiāng)移民的資源占有量，來(lái)達(dá)到全體移民增收的目的。10年來(lái)，我們通過(guò)聯(lián)合辦學(xué)的形式培訓(xùn)了各類擁有中級(jí)以上技術(shù)職稱的移民子弟4077人，他們都在外務(wù)工成為了離鄉(xiāng)、離土的城市移民。

2．做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)民增收最后一定要落著到特定的產(chǎn)業(yè)上去，離開(kāi)具有鮮明的地方特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)來(lái)談農(nóng)民增收無(wú)異于緣木求魚(yú)。我們通過(guò)擴(kuò)大移民產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和提升移民產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)，使在整體規(guī)模下的單個(gè)移民戶能夠從規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)素質(zhì)的提高中獲得外部正效應(yīng)，降低移民的生產(chǎn)成本，特別是降低交易費(fèi)用，從而達(dá)到移民增收的目的。東江水果、東江魚(yú)、東江旅游的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)素質(zhì)有了很大的提高，“東江湖”牌商標(biāo)成為了湖南省著名商標(biāo)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量，促使了產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的回報(bào)率不斷提高。2005年，新增水果種植面積4500畝，產(chǎn)值2.13億元。新增大庫(kù)網(wǎng)箱2134口，新建精養(yǎng)魚(yú)池500畝，水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破8000多萬(wàn)元，相比去年增幅達(dá)60％以上。新增農(nóng)家游50戶，移民旅游收入達(dá)到2000萬(wàn)元。

3．提高移民城市化水平。城市化是提高農(nóng)民收入的長(zhǎng)期的、最大的動(dòng)力。解決農(nóng)民增收問(wèn)題，只有城市化才是治本之策。我們積極推進(jìn)移民小城鎮(zhèn)建設(shè)，重點(diǎn)扶持了庫(kù)區(qū)的黃草、滁口、白廊三個(gè)中心城鎮(zhèn)的建設(shè)，共投入移民扶持資金2000余萬(wàn)元，帶動(dòng)各類建設(shè)投資近1.5億元，使他們成為了旅游名鎮(zhèn)，物資集散中心，創(chuàng)造就業(yè)崗位5000多個(gè)。另一方面，我們建立了貼息、借周轉(zhuǎn)金等制度，鼓勵(lì)移民群眾和外來(lái)人員在創(chuàng)辦各類生產(chǎn)加工企業(yè)，為移民群眾提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。提高移民的城市化水平，需要國(guó)家的宏觀政策調(diào)控，我們建議：一是打破傳統(tǒng)的戶籍制度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)聚居，實(shí)行按居住地劃分城鄉(xiāng)人口，按職業(yè)確定身份確定戶籍登記制度。二是適應(yīng)人口流動(dòng)的需要，徹底改革住房、社保、就業(yè)、就學(xué)等制度，確保城鄉(xiāng)制度平等。三是建立新的城鎮(zhèn)建設(shè)投融資體系，城建資金多元化。四是積極調(diào)整就業(yè)政策，培育城鄉(xiāng)一體化的勞動(dòng)力市場(chǎng)。