第一篇：新團隊如何組建

導(dǎo)讀：如何組建一支新團隊?新團隊組建應(yīng)從哪里入手?

如何組建一支新團隊?新團隊組建應(yīng)從哪里入手?與您分享新團隊組建的四要素。

要素一：團隊目標

新團隊組建，首先應(yīng)明晰團隊目標。團隊目標用句時髦的話講就是愿景。在團隊建設(shè)過程中，愿景是行動的指南;是整個團隊為之而努力欲要達到的最終結(jié)果。因而必須將團隊的目標跟團隊各位成員解釋并說明清楚，并讓大家接受。在團隊成員接受團隊目標的基礎(chǔ)上，就必須讓各團隊成員了解自己的工作對團隊目標的價值。每個人不管其崗位、層次如何，都是團隊目標達成的不可或缺的力量。

要素二：團隊成員

要實現(xiàn)什么樣的團隊目標決定著需要什么樣的團隊成員。因此，為了團隊目標的順利實現(xiàn)，在對團隊成員的選擇上，尤其要注意團隊成員的道德問題，因為道德上的缺陷是無法彌補，也是令人防不勝防的。合格的團隊成員必須互相信任。每個成員都有足夠的意愿來達成團隊的使命。團隊的成員應(yīng)該互相幫助，互相支持。能力互補或者說優(yōu)勢互補非常重要，各個團隊成員必須不斷調(diào)整自己在團隊中的角色，以使自己的能力得到最合適的發(fā)揮(這需要團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮作用)。團隊領(lǐng)導(dǎo)要很清楚各個團隊成員的優(yōu)缺點，充分考量他們的能力及完成團隊賦予任務(wù)所需的協(xié)助，保證每個團隊成員的信心。團體的擇人標準應(yīng)該是以目標實現(xiàn)為標準的，各種層次的人都需要，不符合目標標準和道德條件的除外。

要素三：團隊精神

團隊精神是團隊的粘合劑，也是實現(xiàn)目標的共同意志。因此，團隊精神必須符合團隊成員的基本價值觀念，也許就是常說的“企業(yè)文化”。人活得要有些精神，團隊的人員都要按這個精神而存在于團隊之中。團隊中的人員都必須團結(jié)在統(tǒng)一的團隊精神中。

要素四：團隊紀律

無規(guī)矩不成方圓。在團隊的管理中，必須要有團隊紀律的約束。因為任何的沖突和矛盾都可能隨時產(chǎn)生，就要求團隊內(nèi)部要有明晰系統(tǒng)的團隊紀律規(guī)范。團隊的管理者，思維的方式要改變，就如同一支筷子再硬也容易折斷，一把筷子包成一團就不容易折斷;管理者就是把筷子沾在一起的作用，而不再是筷子的作用，是對筷子進行管理。制訂沾的標準，不符合這個標準的就要按約定辦理;管理者在管理中發(fā)現(xiàn)團隊中的已不符合要求的個體，必須清除于團隊，以保證團隊高效。各人的能力結(jié)構(gòu)不同，不可能所有人都永遠適合團隊的需要，組織在發(fā)展，各人在變化，即使是有著汗馬功勞的元老，該離開的時候也還是要堅決地放手，哪怕是給他一個機會，讓他自己成就一番完全不同的事業(yè)，也強似礙于情面委曲求全地湊合著過強得多。

總之，小編認為，新團隊組建，首先確立一個明晰的團隊目標，繼而去選取合適的人才去充實團隊成員隊伍，并用統(tǒng)一的、大家均認可的團隊精神去膠合整個團隊，加之團隊紀律的約束，團隊的凝聚力定會得以提升，進而團隊戰(zhàn)斗力也隨之增強。這樣一個成功的團隊也基本成型了。

第二篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團隊領(lǐng)導(dǎo)者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是專科以上學(xué)歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學(xué)歷過低的業(yè)務(wù)員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓(xùn)時，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時間較長，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學(xué)。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓(xùn)練

A 產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點。

B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。

銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓(xùn)途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，即要“勤”、這個業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟，經(jīng)濟領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉(zhuǎn)，嚴重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關(guān)系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

第三篇：如何組建項目團隊

6、建立一個跨部門、高效率、貼近市場的專業(yè)化項目研發(fā)團隊

項目研發(fā)團隊是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)而組成的功能團隊，它包括來自市場、技術(shù)、管理、生產(chǎn)工藝、工程應(yīng)用、采購、營銷、財務(wù)等各部門的人員。團隊的成員技能互補，致力于共同的績效目標，并且共同承擔責任。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進他們協(xié)同工作。

項目研發(fā)團隊是一個由少數(shù)能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。

項目研發(fā)團隊具有3個基本屬性。①承擔有限的任務(wù)，通常是某一具體項目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產(chǎn)品研發(fā)的核心工程師；③有惟一的項目管理人員跟進協(xié)調(diào)。

項目進展過程中按計劃進行階段性評審會議，會議的目的在于：①根據(jù)項目的要求，檢查目前的進展情況是否按照計劃完成，對未完成的工作找出原因、明確責任，提出新要求；②由成員匯報執(zhí)行各項任務(wù)的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對各項任務(wù)完成情況進行評審，強調(diào)項目質(zhì)量的重要性；④對項目下一步做出具體布置，明確具體的要求。

第四篇：虛擬團隊組建

組建銷售督導(dǎo)和業(yè)務(wù)促銷虛擬團隊的試行辦法

第一章 目的1、為促進C網(wǎng)終端的社會化，提升Top10單店的銷售能力，對銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容

以提高單店銷售能力為主要任務(wù)，實現(xiàn)以拓展TOP10單店C網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標，同時負責協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。

團隊主要工作內(nèi)容

1、負責對國美各賣場的常態(tài)化培訓(xùn)，同時負責對分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。

2、構(gòu)建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題。

3、負責巡回督導(dǎo)各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況，并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。

4、負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業(yè)務(wù)促銷員），暫時彌補人員不足的問題。

第三章團隊運作管理

1、運作模式

銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞TOP10零售終端展開，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷員，營業(yè)部社會渠道管理處負責銷售督導(dǎo)及促銷員的基礎(chǔ)管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項工作的對接。

2、管理職責

營業(yè)部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策；負責按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設(shè)工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。

第四章人員條件

1、團隊成員的條件：

以公司各大營業(yè)廳招聘為主，初設(shè)3-5人，以后視情況適時增加。具體條件如下：

A、有較強的電信業(yè)務(wù)、C網(wǎng)終端的銷售能力終端。

B、有較強的溝通能力，同時具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。

C、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。

2、團隊成員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)主要包括：零售技巧、溝通技巧、銷售禮儀、消費者心理、商品陳列、賣場布置；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧、崗位職責、操作規(guī)范、產(chǎn)品知識、銷售政策、考核方法、相關(guān)報表的填寫。結(jié)合賣場情況進行現(xiàn)場演練、講解和補充。消費者心理解讀、高級店面陳列、促銷活動概要和執(zhí)行、團隊合作與團隊建設(shè)、團隊激勵等

3、培訓(xùn)形式

在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷售督導(dǎo)及促銷員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進行考核。

營業(yè)部社會渠道管理處

2010年8月10日

第五篇：項目團隊組建

XXX項目 項目啟動會

一、目標：XXX項目順利完成

二、時間：20XX年X月

三、實施人員組成：工程部、項目經(jīng)理、物資、財務(wù)、物業(yè)人員、施工隊

四、分工：

1）工程部

1、項目基本情況(項目信息采集)

2、運營商合同簽訂

3、項目預(yù)算

4、制定計劃（進度計劃、質(zhì)量計劃、施工組織計劃、風(fēng)險計劃、資金計劃、溝通計劃）

5、項目實施成本控制

6、項目安全生產(chǎn)管理

7、相關(guān)物資技術(shù)要求提供給物資部

8、配合做好甲方協(xié)調(diào)、溝通工作

2）項目經(jīng)理

1、項目籌劃，組建項目部

2、組織項目順利實施，施工隊管理（合同簽訂、日程工作安排、結(jié)算、培訓(xùn)）

3、負責項目安全、質(zhì)量、進度、資金的控制，項目溝通計劃，風(fēng)險管理

4、竣工資料制作

5、結(jié)算送審

6、提供收款所需材料

3）項目物業(yè)

1、項目詳細信息

2、站點協(xié)調(diào)3、4、5、4）財務(wù)部

1、協(xié)助確定總項目協(xié)調(diào)費比例，在此基礎(chǔ)上每個部門所占比例。

2、準備資金：施工費，材料費，協(xié)調(diào)費。

3、付款（有哪些款項需要支付，如：施工費，禮金，材料費，…）

4、收款（哪些款項需要收，如：工程款，墊付租金，備用金，…）

5、按項目進行費用統(tǒng)計、審核、分析 9、5）物資部

1、工程物資準備（工程部提供詳細物資情況/預(yù)算）

2、提供工程物資相關(guān)文檔（提供圖紙、檢驗報告、…）

3、協(xié)助工程部做好物資驗收

4、收集相關(guān)物資使用過程中的不足或缺陷，督促廠家改進或修理、賠償。

5、6）人事行政部

1、定期組織項目會議，做好會議紀要，督促會議中產(chǎn)生問題的解決

2、協(xié)助項目經(jīng)理制作、管理相關(guān)項目實施中所需的文檔資料（如：圖片等）

3、組織針對項目的相關(guān)培訓(xùn)（項目實施前、中、后）

4、針對項目實施中產(chǎn)生的法律問題，聯(lián)系法律顧問解決。

5、7）施工隊等。

省略….五、各部門貢獻度：

1）工程——30% 2）項目經(jīng)理——30% 3）物資——10% 4）財務(wù)——5% 5）項目物業(yè)——20% 6）人事行政部——5% 費用比例6%

甲方建設(shè)計劃：

進度計劃、質(zhì)量計劃、施工組織計劃、風(fēng)險計劃、資金計劃、溝通計劃完成2015年8月8日