第一篇：開發(fā)學(xué)生聰明智慧的一些方法

開發(fā)學(xué)生聰明智慧的一些方法

浙江省縉云縣五云鎮(zhèn)實驗小學(xué)/祝桂義

21世紀(jì)是一個競爭更加激烈，變化更加迅速，創(chuàng)新層出不窮的社會，民族要屹立在世界前列，就一刻也不能忽視學(xué)生智慧潛能的開發(fā)。智慧潛能是取之不盡、用之不竭的，每個人都具有巨大的潛力，這是潛藏在每個人身上的一筆巨大財富，我們教師必須努力將學(xué)生的這筆財富轉(zhuǎn)化為學(xué)生認(rèn)識世界、改造世界的強大力量。

那么，在具體的教學(xué)實際當(dāng)中教師該怎么去挖掘?qū)W生的智慧潛力呢？下面我就以自己在科學(xué)教學(xué)當(dāng)中的一些實際例子來與大家進行交流。

一、營造教學(xué)文化氛圍，激活學(xué)生智慧細(xì)胞

要欣賞每一個學(xué)生，努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展平臺，這些話大家都懂，但要在具體的教學(xué)實際中做到、做好，卻不是那么容易的一件事。我們教師要充分挖掘?qū)W?，F(xiàn)有時間、資料、場地、器材以及學(xué)生個性、教師特長等資源，并合理配置，營造良好的成長氛圍，我對選舉組長時的處理方法可算是一個成功的案例：“選組長不限人數(shù)”

2007年我剛接三年級的班，它們都是剛開始學(xué)習(xí)科學(xué)課程，在我的引導(dǎo)和啟發(fā)下，學(xué)生對科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，為了更好地組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)探究和管理，我打算選幾個得力的組長當(dāng)助手。我把自己的意思講了之后，沒想到很多學(xué)生都想當(dāng)組長，協(xié)作我工作。我是不能打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性的，那，怎么處理比較好呢？我靈機一動，是否可以好好利用這種資源，為開發(fā)學(xué)生的聰明智慧創(chuàng)造更好的條件。我首先向大家提出了當(dāng)組長要輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的后進生、檢查其他學(xué)生的作業(yè)有沒有問題等責(zé)任，還有就是自己在各方面都要起模范帶頭作用，如果能做到的同學(xué)都可以當(dāng)組長，不管你以前怎么樣，也不管你其它學(xué)科學(xué)習(xí)怎么樣。沒想到我這一語激起千層浪，學(xué)生的學(xué)習(xí)激情被充分調(diào)動起來了，原來優(yōu)秀的學(xué)生感到了身上的壓力和挑戰(zhàn)，思考著今后的努力方向；原來中等的學(xué)生自愿為自己加擔(dān)子，激活了更上一層樓的思緒；原來在其它學(xué)科不怎么樣的學(xué)生也看到了希望，鼓足了想露一手的干勁。一子走活，步步精彩！第一批自愿當(dāng)組長的就有三十幾個學(xué)生，占了全班的二分之一，這次事件后班級的學(xué)習(xí)風(fēng)貌有了極大的變化，很多我沒有想到的地方，學(xué)生都能幫我想到，學(xué)習(xí)的自主性、協(xié)作性得到了明顯的改善，學(xué)生自我管理的潛能得到初步的挖掘。

經(jīng)過一段時間的實踐，班級學(xué)生的面貌發(fā)生了巨大的變化，而且這變化都是出自學(xué)生的內(nèi)心自愿，效果持久性非常好！在此基礎(chǔ)上，又由各組長根據(jù)自己進步表現(xiàn)的情況自主申報課代表，給課代表提出了高一層的要求和權(quán)利。只要能達(dá)到要求的，都可以申報擔(dān)任，課代表的人數(shù)也不確定，根據(jù)實際確定幾個甚至十幾個，使每個同學(xué)都有機會和可能當(dāng)上課代表。這一著棋使前面選組長那活棋變得更為精彩了！整個班級的學(xué)生沸騰了，學(xué)習(xí)象上了發(fā)條的機器，高速旋轉(zhuǎn)起來了，學(xué)生的成功欲望得到了宣泄，協(xié)作與競爭的觀念深入人心。

有了前面這些良好的基礎(chǔ)，我乘勝追擊，在課代表的基礎(chǔ)上設(shè)立專項班長。課代表表現(xiàn)好的可以申報專項班長，如有專管實驗的實驗班長；有專管課前準(zhǔn)備的準(zhǔn)備班長；專管同學(xué)作業(yè)訂正的把關(guān)班長；有負(fù)責(zé)提問的提問班長；有負(fù)責(zé)課外探究的活動班長……讓每個人都有發(fā)揮自己聰明才智平臺，讓學(xué)習(xí)的各個方面都有明亮的眼睛在檢閱，讓每位同學(xué)的學(xué)習(xí)激情得到充分的燃燒……

二、引導(dǎo)學(xué)生申報特長，促進學(xué)生個性發(fā)展

要發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，就應(yīng)該了解學(xué)生發(fā)展的需求。引導(dǎo)學(xué)生申報自己的特長，是幫助學(xué)生認(rèn)識自我、建立自信的好途徑。教師要相信每一個學(xué)生都是優(yōu)秀的，每個學(xué)生都有獨特的、閃光的一面，都有自己有待開發(fā)的巨大潛能。當(dāng)然，特長申報首先要尊重學(xué)生自己的意愿，同時要發(fā)揮家長和教師的引導(dǎo)和激勵的作用，還要非常重視同學(xué)間的協(xié)作和競爭的作用。申報了特長，還僅僅是個開始，教師必須做好培養(yǎng)和評價工作，要用一系列的有效措施讓學(xué)生自主選擇、自主探索、自我修正，從而得到更加科學(xué)、更加人性、更加全面、更加充分的發(fā)展。

還說我07年接的三年級，我在成功選了三十幾位組長和十幾位班長后，我又著手引導(dǎo)學(xué)生有更寬闊的發(fā)展空間，讓學(xué)生當(dāng)“小小科學(xué)家”。專項班長當(dāng)好了，可以申報“小小科學(xué)家”，如：“小小植物學(xué)家”“小小動物學(xué)家”“小小天文學(xué)家”“小小光學(xué)家”“小小水學(xué)家”“小小環(huán)境保護家”“小小營養(yǎng)專家”“小小能源家”……等等，為學(xué)生的智慧延伸指明了發(fā)展的方向。申報了特長之后，不僅學(xué)生個人有了方向和動力，對其他學(xué)生的學(xué)習(xí)也是一種鼓勵、一種學(xué)習(xí)的載體；他們不僅自己學(xué)，得到了長足的發(fā)展，而且還帶著大家學(xué)，經(jīng)常與大伙探討和交流。如：“環(huán)境保護家”為大家編寫了《環(huán)境報》；“小小植物學(xué)家”栽種了各種各樣的植物帶領(lǐng)大家去觀察；“小小動物學(xué)家”養(yǎng)了許多小動物帶到學(xué)校來讓同學(xué)們觀察；“小小水學(xué)家”為大家開了保護水源科學(xué)報告會；“小小天文學(xué)家”向大家談了自己在長期觀察星空過程的收獲和體會；“小小能源家”收集了大量的能源短缺危機的資料、圖片、影像展示給大家，讓大家參觀閱讀……

通過為學(xué)生們創(chuàng)設(shè)一系列展示能力、特長、個性的平臺，學(xué)生充滿了自信、彰顯了自己的個性與潛能，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣更濃了，學(xué)習(xí)的勁頭更足了，探究的方法更靈活了，協(xié)作的思想更牢固了……一句話：心里更亮堂了！

三、巧妙設(shè)計激勵語言，打開學(xué)生智慧窗戶

巧妙的教師激勵語言，如同一根魔杖，能有效地開啟學(xué)生智慧的大門。教師要苦心經(jīng)營，盡量使自己能在適當(dāng)?shù)臅r候，創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫埃蒙锨‘?dāng)?shù)募钫Z言，使學(xué)生的智慧潛能得到點播而激發(fā)。下面就是我在上三年級科學(xué)課時的一些成功語言：

如：我在上《我們看到了什么》一課中請學(xué)生匯報時，曾用了：你的表達(dá)很有新意，讓大家感到柳暗花明又一村的感覺！還能講講這個時候看不到的情況嗎？別急，再想想，你一定會說好的！我想你也許還沒思考好，再給你一點時間，好嗎？老師發(fā)現(xiàn)你不僅聽得仔細(xì)，說得也很具體！你很有創(chuàng)見，請給前面幾位同學(xué)的發(fā)言來個總結(jié)嗎？你表達(dá)得這么清晰和全面，真不錯！你發(fā)現(xiàn)這位同學(xué)的發(fā)言有什么問題嗎？你講得很有道理，如果你講慢一點，其它同學(xué)也許會聽得更清楚了！

又如：在上《植物的共同特點》一課我請大家交流時，曾用：開動你的小腦筋去想，說錯了也沒關(guān)系，老師喜歡肯動腦筋的同學(xué)！這位同學(xué)不僅自己做得好，還能及時發(fā)現(xiàn)同學(xué)的思維漏洞，真是了不起！你們瞧，×××可是大家學(xué)習(xí)的好榜樣呢！看看他哪些地方值得大家學(xué)習(xí)？你坐得真端正！能重復(fù)一下剛才這位同學(xué)的意思嗎？你很像一個小老師，不僅管好了自己，而且把自己的小組也管理得很好！你的進步使老師感到非常高興！你真行！真棒！真細(xì)心！真有耐心！真是好樣的！你的課外知識真豐富，都可以成我的老師了！連這些都知道，真不愧是小科學(xué)家！你還能提出這么有價值的問題來，真是了不起！這個問題很有價值，我們可以共同探究一下！這種想法別具一格，令人耳目一新，請再說一遍好嗎？

再如：我在上《我們周圍的材料》單元中，曾說：多么好的想法啊，你真是一個會思考的好孩子，能說說你是怎么想到的嗎？猜測是科學(xué)發(fā)現(xiàn)的前奏，你們已經(jīng)邁出了精彩的一步！沒關(guān)系，大聲地把自己的想法說出來，我知

道你能行！你的表現(xiàn)很出色，把材料的特性都講出來了，老師特別欣賞你！你總是令人驚喜，這節(jié)課的表現(xiàn)給大家留下了深刻的印象！我們今天的討論很熱烈，說得很有質(zhì)量，我為你們感到驕傲！你真像位小科學(xué)家，人家沒發(fā)現(xiàn)的東西都逃不過你的眼睛！了不起的發(fā)現(xiàn)，再用精彩的方式介紹給大家行不？你特別愛動腦筋，常常一鳴驚人，讓大家禁不住要為你鼓掌喝彩！老師很欣賞你實事求是的態(tài)度！心動不如行動，讓我們?nèi)パ芯堪?！別泄氣！再試一次，也許成功正等著你呢！你很富有創(chuàng)造力，離科學(xué)的距離越來越近了。

四、訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會傾聽，授予開啟智慧鑰匙

一種良好的習(xí)慣，可能會影響一個人一生的命運。學(xué)會傾聽的習(xí)慣，是一個人打開智慧之門的金鑰匙。新課改以來，我們的教學(xué)方法更靈活了，教學(xué)更加民主了，學(xué)生的主動性更強了，個性得到了比較充分的發(fā)展，但一個問題也更加突出地表露出來了，那就是學(xué)生們往往只知自己發(fā)表意見，而不善于認(rèn)真聽取同學(xué)的發(fā)言和意見。上課的時候，往往表現(xiàn)得很熱烈，甚至人家沒講完就亂插嘴，不懂得聽人家發(fā)言要表達(dá)意思。這不僅是尊重不尊重的問題，而是直接影響了同學(xué)間的正常思維交流，并且會嚴(yán)重影響教學(xué)效果。人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴，也許正形象而深刻地說明了“聽”比“說”更重要。而“學(xué)會傾聽”的習(xí)慣，并不是與生俱來的，而是需要很多時間和途徑培養(yǎng)而成的。那么，我們在教育教學(xué)的過程中，該怎樣培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)會傾聽”的良好習(xí)慣呢？

首先我們要培養(yǎng)學(xué)生有一個良好的聽習(xí)慣。使學(xué)生能自覺地停下嘴巴和動作，認(rèn)真去聽發(fā)言的學(xué)生講了些什么。為了達(dá)到這個目的，我從分析學(xué)習(xí)好的同學(xué)入手，引導(dǎo)學(xué)生討論和交流，讓每個學(xué)生清楚學(xué)習(xí)好同學(xué)上課是怎么聽的，與自己相比，有什么值得借鑒的地方，明確今后的努力方向。有了學(xué)習(xí)的榜樣后，我再設(shè)身處地講了自己是怎么學(xué)會傾聽的，讓學(xué)生理解這不僅是尊重同學(xué)的需要，更是提高學(xué)習(xí)效率的需要。當(dāng)學(xué)生發(fā)言的時候，我都會停下所有的動作，認(rèn)真仔細(xì)地傾聽他的發(fā)言，并做出回應(yīng)，讓發(fā)言的學(xué)生體會到老師對他的尊重，也讓其他的學(xué)生受到師表的熏陶，同時也在適當(dāng)?shù)臅r候點撥學(xué)生像老師一樣認(rèn)真地聽別人的發(fā)言。要形成習(xí)慣，必須經(jīng)過長期的重復(fù)訓(xùn)練和有意識的養(yǎng)成。比如：在上課時要隨時觀察學(xué)生的動作行為、眼神，一發(fā)現(xiàn)學(xué)生走神等問題，就應(yīng)及時采取措施，使壞習(xí)慣及時得到糾正。如可以請他重復(fù)剛才發(fā)言的同學(xué)所說的話；請他說說發(fā)言同學(xué)講的主要意思；請他講講聽出了什么問題；請他接下去回答；請他重復(fù)一遍剛才同學(xué)說的話等手段把學(xué)生很好地拉回到認(rèn)真傾聽的軌道上來。這樣，不僅不會影響其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，而且使重要的知識環(huán)節(jié)得到了強調(diào)，同時讓學(xué)生們也感到上課時自己得非常認(rèn)真地去傾聽，否則該重復(fù)的就重復(fù)不出來了。

第二我們要不斷提高學(xué)生聽的能力?！罢J(rèn)真傾聽”并不是一個簡單的機械動作，而是一個復(fù)雜的思維活動的過程。所以，在學(xué)生們有了“傾聽”的習(xí)慣之后，我就進一步培養(yǎng)學(xué)生“傾聽”的本領(lǐng)。我是這樣入手的：要求學(xué)生在上課發(fā)言或匯報時，都要有自己的特色，一般不重復(fù)別人講過的內(nèi)容。這樣聽別人發(fā)言時就不能只聽不想，而要邊聽邊思考，必要的時候還要做點記錄，記下別人與自己意見的相同或者不同的地方；如果有不相同的，就一定先要弄清別人說的話的意思。接著我提高要求，我要大家一邊聽一邊思考同學(xué)的發(fā)言那些地方說得好，好在哪里；哪些地方存在著值得商榷的問題，你認(rèn)為該怎么解決這些問題？你能換種說法表達(dá)這個意思嗎？能從同學(xué)的發(fā)言中得到一些什么啟示？你敢與他們爭辯嗎？等等手段不斷引導(dǎo)學(xué)生，這樣，就能促使學(xué)生能夠更加主動自覺地進入到傾聽和思考分析的角色當(dāng)中去，聽的深度與廣度都得到了一次飛躍，學(xué)習(xí)的主動性和能動性得到了較充分的發(fā)揮，使學(xué)生真正成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)生間的學(xué)習(xí)和交流進入了一種新的境界，學(xué)習(xí)的信心自然得到了加強，教學(xué)效果隨著傾聽能力水漲而船高。

在科學(xué)教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)學(xué)生聰明智慧的途徑和方法還有很多，如：給學(xué)生設(shè)立競爭對手；挖掘地域的教學(xué)資源優(yōu)勢；做活科學(xué)的實驗；引導(dǎo)學(xué)生課外探究；發(fā)揮課堂教學(xué)評價杠桿等等，有待于我們繼續(xù)去探索和總結(jié)。

第二篇：聰明智慧的做人

教你做人的智慧方法

做人智慧1：謙虛能使你獲得好人緣

一知半解的人，多不謙虛；見多識廣有本領(lǐng)的人，一定謙虛。

領(lǐng)悟：謙虛可使你在事業(yè)一展才華

自省:少談你得意之事

技巧:做人一定學(xué)會低頭

做人智慧2：恪守信義，一諾贏千金

說謊話的人所得到的，即使說了真話也沒有人相信

領(lǐng)悟：誠實守信使你為人處世的根本

自?。赫\實守信是你競爭的利器

技巧：遵守諾言必須注意的法則

做人智慧3:做人不能太老實

如果你不能掌握自己的生活，就會被他人控制。

領(lǐng)悟:太老實就等于你的無能

自?。豪碇睔鈮训貓猿肿约旱臋?quán)利

技巧：老實人如何在叢林中行走

做人智慧4：給別人面子，就是給自己面子

你希望別人怎樣對待你，你就應(yīng)該怎樣對待別人。

領(lǐng)悟：傷人面子，最終受害的是你自己

自省：千萬不要傷害別人的自尊心 技巧：如何不輕易讓人丟面子

做人智慧5：別為小事生氣

好脾氣是一個人在社交中所能穿著的最佳服飾。

領(lǐng)悟：憤怒情緒會使你做不好任何事情

自省：學(xué)會不生氣

技巧：做人不要輕易發(fā)脾氣

做人智慧6：超人氣量可助你成就非凡大業(yè)

不會寬容的人，是不配受到別人的寬容的。

領(lǐng)悟：寬容是你通向成功的大門

自省：寬容是你建立良好人際關(guān)系的一大法寶

技巧：怎樣成為氣度恢宏的人？

做人智慧7：做人要切忌膨脹

一個驕傲的人，結(jié)果總是在驕傲里毀滅了自己

領(lǐng)悟：欲望太強，會使你的事業(yè)難以發(fā)展

自?。鹤鋈瞬灰裢源?/p>

技巧：給別人余地即使給自己機會

做人智慧8：不要過分在意別人的眼光

尋找自我。保持本色。

領(lǐng)悟：不做別人意見的犧牲品，只做自己心中的自由人 自?。鹤咦约旱穆罚寗e人說去吧

技巧：不管事情怎么樣，總要保持本色

做人智慧9：偏激就會走麥城

如果我們能左右自己的思想，就能夠控制我們的情感

領(lǐng)悟：你千萬不要鉆牛角尖

自?。浩づc成功背道而馳

技巧：如何克服偏激心理

做人智慧10：任何事情都要留余地

凡事留余地。雅量能容人。

領(lǐng)悟：不要把話說得太絕對

自?。悍綀A處世，凡事留一手

技巧：給別人留有余地

做人智慧11：小不忍則亂大謀

所就者大，則必有所忍

領(lǐng)悟：忍讓你贏得機會

自?。喝坛Ｈ酥荒埽侥艹删统Ｈ酥荒?/p>

技巧：有度的忍讓

做人智慧12：吃虧是福

吃虧是福

領(lǐng)悟：會舍才有得，退一步近百步

自省：吃小虧，贏大利 技巧：要敢于吃虧

做人智慧13：絕不輕信

輕信容易受騙，懷疑可致真理

領(lǐng)悟：別輕易相信你身邊的任何人

自?。簞e輕信自己的直覺

技巧：怎樣做到不輕信？

做人智慧14：努力站在成功者堆里

如果你時常與比你優(yōu)秀的人一起行動。就學(xué)問而言或就人生而言，這是最有益的。

學(xué)習(xí)正當(dāng)?shù)刈鹁此?，這是人生最大的樂趣。

領(lǐng)悟：到成功者最多的地方去

自省：向成功者看齊

技巧：與成功者一起成長

做人智慧15：無論對錯，都要迅速下決定

遲疑不決的人，永遠(yuǎn)找不到最好的答案，因為機遇會在猶豫的片刻失掉

領(lǐng)悟：做人要敢于決斷

自?。汗麛嘹A得先機

技巧：迅速下決斷的秘密

做人智慧16：學(xué)會拒絕

勉強應(yīng)允，不如坦誠拒絕

領(lǐng)悟：有些事情一定要拒絕

自?。簩W(xué)會拒絕 技巧:巧妙拒絕有學(xué)問

做人智慧17:聰明外露，不如智慧深藏

大勇若怯，大智若愚。

領(lǐng)悟:裝糊涂是你處世最好的外衣

自省:巧妙地隱藏自己的實力

技巧：聰明外露，就可能禍及自身

做人智慧18：給人請，留后路。

世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章

領(lǐng)悟：人情是在積攢你的無形財富

自?。杭记勺约旱娜饲槲?/p>

技巧：給人好處有技巧

做人智慧19：防人之心不可無。

害人之心不可有，防人之心不可無。

領(lǐng)悟：小心你背后的冷箭

自省：為人處事別得罪小人

技巧：如何與小人相處

做人智慧20：交朋友要有彈性。

距離產(chǎn)生美

領(lǐng)悟：和你的朋友保持彈性

自省：和同事保持適當(dāng)距離

技巧：怎樣保持與朋友的分寸

做人智慧21：做人要有感恩的心

滴水之恩，涌泉相報

領(lǐng)悟：感恩讓你的世界充滿愛

自省:常懷感恩之心

技巧：每個人都要學(xué)會感恩

做人智慧22：對人不要求全，責(zé)備。

水至清則無魚，人至察則無徒。

領(lǐng)悟：苛求別人就是苛求你自己

自?。阂袑捜萑说难帕?/p>

技巧：總是責(zé)備他人會讓你四面楚歌

做人智慧23：把握好你的人脈

在影響一個人成功的諸多因素中，人際關(guān)系的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的專業(yè)知識

領(lǐng)悟；找個貴人扶你一把

自省：籠絡(luò)人心有妙招

技巧：怎樣建立好的人際關(guān)系？

做人智慧24：輸要輸?shù)闷?/p>

我們最大的光榮，不在于一次也不失敗，而在于每次倒下都能夠站起來。

領(lǐng)悟：善于總結(jié)。你可以從失敗中崛起

自?。喝虜∏髣偈钦?，守得云開見月明

技巧：不要為打翻的牛奶哭泣

做人智慧25：要想成就大業(yè)，必須能屈能伸

人與動物一樣，當(dāng)形勢不利時應(yīng)當(dāng)暫時退卻，以屈為伸，否則，必將傾覆以至

領(lǐng)悟：能屈能伸讓你處事游刃有余

技巧：能屈能伸才能成就偉業(yè)

做人智慧26：處事不驚，達(dá)觀權(quán)變

當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！

領(lǐng)悟：沉著使你勝人一籌

自?。簭娜莶黄炔攀歉呤?/p>

技巧：以不變應(yīng)萬變

第三篇：開發(fā)客戶案例方法

新客戶開發(fā)流程：

1、市場開發(fā)“銷售漏斗”模式

最上層為：市場信息收集數(shù)量、客戶信息收集數(shù)量、潛在客戶數(shù)量

向下移動：銷售機遇數(shù)量、可發(fā)展的潛在客戶數(shù)量

向下移動：成交客戶數(shù)量

過程中將會流失一些銷售機會數(shù)量和潛在客戶數(shù)量以及客戶線索信息等

流失所占比例越大代表工作效率將會越低。

2、潛在客戶挖掘

a、互聯(lián)網(wǎng)客戶信息收集（利用門戶網(wǎng)站、品牌網(wǎng)站、搜索引擎等）

b、收集當(dāng)?shù)厣碳乙约笆袌鲂畔?，從而進一步分析篩選

c、利用廠家以及公司對外平臺收集潛在客戶需求

??

3、準(zhǔn)備必須資料

a、港基電介紹

b、卡登仕介紹

c、商品PPT介紹

d、客戶基本資料登記表（必須回收歸檔文件）

e、經(jīng)銷商須知

4、潛在客戶洽談過程

a、收集信息

和潛在客戶洽談過程中需要收集對方信息以及當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?/p>

收集信息如：客戶資本資料、目前經(jīng)營情況、分別經(jīng)營哪些品牌、卡登仕之前的進貨渠道、主要客戶群體、卡登仕月銷量以及暢銷品牌和商品分別是哪些??

b、信息篩選以及分析

通過上述的“聽”“問”將收集回來的信息進行篩選以及分析得出可發(fā)展的潛在客戶 c、認(rèn)知客戶的表面需求，挖掘客戶的潛在需求（客戶的痛點）

進一步認(rèn)知客戶的表面需求，不斷挖掘客戶的潛在需求（即客戶的痛點需求）

痛點需求主要為：客戶目前最迫切需要解決的問題

d、確認(rèn)合作方式、合作商品以及渠道并確認(rèn)首次訂單

發(fā)送合作協(xié)議以及合作文件等

如：“卡登仕Capdase”經(jīng)銷商管理細(xì)則、訂貨單說明、港基電-卡登仕CAPDASE售后服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)

e、報價、議價、定價

f、發(fā)貨

總結(jié)步驟 1：了解客戶經(jīng)營方式是做渠道批發(fā)還是零售或者是批發(fā)兼零售，哪一塊做的比較多一些，2：了解客戶所做的大類手機類電腦類還是蘋果相機類，做的是哪些品牌

3：各品牌銷售情況如何

4：提供客戶登記表 判斷其是否適合做我們卡登仕產(chǎn)品

5發(fā)產(chǎn)品資料給客戶包括“港基電介紹”“卡登仕介紹”“商品PPT介紹”“經(jīng)銷商須知” 6想做卡登仕哪些產(chǎn)品-發(fā)型號表-匯總需求表給我們報價-談合作

原則：先談合作再報價，不先報價后談合作。

必須報價的，以最低批發(fā)價為對外報價表。

第四篇：開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能

開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能提高英語教學(xué)效果

湖南省澧縣六中 傅勇

開發(fā)人內(nèi)在潛能是一切活動的原動力。在英語學(xué)習(xí)當(dāng)中，如果能正確了解、培養(yǎng)、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，充分發(fā)揮其潛在能力，對于學(xué)生成績和能力的提高會事半功倍。因此，就英語教師而言，應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，喚起學(xué)生的求知欲望，讓他們興趣盎然地參與到教學(xué)全過程中來，以提高英語教學(xué)效果。在學(xué)習(xí)中，能轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動機的心理因素很多，主要有興趣、需要、情感等。對此，在英語教學(xué)中要通過對學(xué)生的興趣、情感和需要的教育來激發(fā)學(xué)生的內(nèi)部動機。

一、精心備課，優(yōu)化教材

課堂教學(xué)效果如何，關(guān)鍵在于備課。教師只有深入鉆研教材，精心設(shè)計課堂教學(xué)，才能取得良好的教學(xué)效果。備課的要求是多方面的，但至少要做到以下四點：即了解學(xué)生的知識底細(xì)；明確教學(xué)目標(biāo)；掌握重點、難點內(nèi)容；選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。

只有知道學(xué)生該學(xué)什么，才能弄清自己該教什么，減少盲目性。了解學(xué)生基礎(chǔ)，即對每個學(xué)生學(xué)習(xí)情況都應(yīng)該熟記在心，知道他們在哪一方面基礎(chǔ)弱，上課時候有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)一些知識，提出一些問題，練習(xí)和鞏固一些知識點和語法，學(xué)生的學(xué)習(xí)自然就能取得進步了。教學(xué)目標(biāo)決定課堂教學(xué)的方向，課堂教學(xué)目標(biāo)明確，可以有效地克服教學(xué)中的隨意性，加強教學(xué)的針對性。這就需要教師要通讀教材，參看一些教輔資料，知道一個單元教學(xué)目標(biāo)是什么，要達(dá)到什么。整合教材內(nèi)容，有效進行取舍，抓教學(xué)重點問題，則容易突出重點，突破難點。同時，在一堂課中使用多種教學(xué)方法，俗話說：“教無定法，貴要得法。

二、創(chuàng)設(shè)情感激勵的情感

學(xué)生是教學(xué)的主體，教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授知識的本領(lǐng)，而在于激勵學(xué)生。因此，教師要采用情感激勵的方法激勵學(xué)生積極主動地去學(xué)習(xí)。如學(xué)生在回答教師所提的問題時，只要答對一半或其中一點，教師就應(yīng)說，“Good”“Very good”“Excellent”等詞來鼓勵他們，然后再找機會及時糾正錯誤。對于后進生不能回答教師所提的問題時，教師要耐心并鼓勵說，“Try again.”“Take it easy.”這樣才能樹立學(xué)生學(xué)英語的信心，發(fā)言也會更加踴躍。另外，定期或不定期進行英語歌曲、英語對話創(chuàng)編、英語書寫、英語朗誦等多種活動的比賽，對參加的學(xué)生都要給予適當(dāng)?shù)谋頁P與鼓勵，以培養(yǎng)他們的積極情感，學(xué)習(xí)潛能會得到發(fā)揮，學(xué)習(xí)動機會進一步增強。

三、使用語言講讀情感藝術(shù)

一個英語教師在語言講讀時要充分發(fā)揮語言積極的情感作用，針對不同內(nèi)容，不同的教育對象，不同的教學(xué)情景都要會使用積極情感，體現(xiàn)語言的美感、道德感和理智感，使學(xué)生對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的情感。如教師利用語言的升降調(diào)，講讀英語詞匯與句子，充分發(fā)揮語言本身的藝術(shù)性，語言情景要不斷變化感情，這能把教學(xué)技能與師生間的情感交流以一種巧妙的方式結(jié)合起來，體現(xiàn)了教學(xué)的藝術(shù)性，給了學(xué)生一種特殊的美感，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部動機，提高學(xué)生學(xué)外語的效率。

四、創(chuàng)設(shè)適應(yīng)學(xué)生需要的學(xué)習(xí)情景

隨著英語教學(xué)課程改革的深入，英語課堂的氣氛問題越來越受到重視，從而促使我們在教學(xué)方法、教學(xué)行為上進行必要的有益的探索。我們要很好地把握教英語學(xué)課程改革的精神實質(zhì)，重視課堂英語教學(xué)氣氛的重要性，特別要注意感受學(xué)生的情感體驗，使教師自己的、學(xué)生的意圖、觀點和情感連接起來，在教育情景中形成暫時的統(tǒng)一體，善于將自己置于學(xué)生的位置上，以假若我是學(xué)生的思路去思考和行動，努力做到

將心比心，避免課堂出現(xiàn)呆板、或恐慌反應(yīng)，不斷努力以求最佳課堂氣氛的出現(xiàn)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機。應(yīng)當(dāng)說，當(dāng)前的教學(xué)英語課程改革為我們進行這方面的嘗試提供了很好的契機。

總之，教師要想辦法讓學(xué)生懂得學(xué)英語與自身利益的密切聯(lián)系，知道學(xué)英語不僅僅是自己考大學(xué)所必須的，而且通過學(xué)英語可以了解到國外的文化、風(fēng)土人情，特別是能學(xué)到一些國內(nèi)學(xué)不到的海外知識，對自己開闊眼界，增長見識，啟發(fā)思想是大有幫助的。要讓學(xué)生樹立起能學(xué)好的信心，以滿足學(xué)生的想學(xué)好的需要。教師一定要向?qū)W生講明，做好任何一件事關(guān)鍵取決于他的努力，這樣有利于增強學(xué)生學(xué)英語的信心，也滿足他們想學(xué)好英語的心理需要。

第五篇：管理信息系統(tǒng)五種開發(fā)方法優(yōu)缺點評析

管理信息系統(tǒng)的五種常見開發(fā)方法及其優(yōu)缺點闡述

1.把系統(tǒng)的建立看作是一種生命物種的成長過程。由6個開發(fā)階段組成：系統(tǒng)定義-> 需求分析-> 系統(tǒng)設(shè)計-> 編寫代碼-> 安裝調(diào)試-> 系統(tǒng)維護 優(yōu)點：

這種開發(fā)方法把管理信息系統(tǒng)開發(fā)的全過程按其生存周期分成若干階段，每個階段有相對獨立的任務(wù)，然后逐步完成各個階段的任務(wù)。在每一階段的開始與結(jié)束都規(guī)定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。前一個階段的結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)就是后—階段開始的標(biāo)準(zhǔn)，而每個階段任務(wù)相對獨立而且比較簡單，便于不同人員分工協(xié)作，從而降低了整個軟件工程開發(fā)的困難程度。在軟件生命周期的每個階段都采用科學(xué)管理和良好的技術(shù)方法，而且在每個階段結(jié)束之前都從技術(shù)與管理兩個角度進行嚴(yán)格審查，合格之后才開始下一階段工作。這就使得軟件開發(fā)全過程以一種有條不紊的方式進行，保證了軟件質(zhì)量，提高了軟件的可維護性。這樣不僅可以大大提高軟件開發(fā)的成功率，軟件開發(fā)的生產(chǎn)率也會明顯地提高。且簡單明了，結(jié)構(gòu)清晰。

同時把文檔資料作為每個階段的產(chǎn)品之一，而且加以標(biāo)準(zhǔn)化，作為每個階段結(jié)束的重要標(biāo)準(zhǔn)。它保證了在系統(tǒng)開發(fā)結(jié)束時有一個完整準(zhǔn)確的軟件配置交付使用。文檔資料是通訊的工具，它清楚地說明了到這個時候為止關(guān)于該項工程已經(jīng)知道或做了什么，同時確定了下一步的工作基礎(chǔ)。文檔資料也起著備忘錄的作用，如果文檔不完整或與上一階段的文檔不相銜接則一定在工作上有不完整的地方。文檔資料另一重要作用是有利于與用戶交流，檢查錯誤，用戶評價。文檔資料也是系統(tǒng)維護的依據(jù)，通過每一階段生成的文檔資料，使得開發(fā)人員和用戶易于使用維護。不足：

這種開發(fā)方法的不足具體表現(xiàn)在以下幾方面

第一，階段回溯不可避免，延長系統(tǒng)開發(fā)的時間。結(jié)構(gòu)化生命周期法并沒有解決軟件開發(fā)研制時間過長的嚴(yán)重危機，在計算機硬軟件技術(shù)相通訊技術(shù)日新月異發(fā)展的時代，很容易使剛建立起來的管理信息系統(tǒng)迅速變得陳舊，生命周期很短，所以系統(tǒng)開發(fā)周期過長將導(dǎo)致系統(tǒng)運行時間變短。

第二，使用過程化語言，沒有以根本上改變個體手工編程的工作方式。

第三，專業(yè)開發(fā)人員開發(fā)用戶使用的系統(tǒng)開發(fā)模式，開發(fā)人員與用戶都要化時間去掌握對方專業(yè)領(lǐng)域的知識以期產(chǎn)生共同語言，導(dǎo)致用戶系統(tǒng)分析不充分，理解不透徹，或表達(dá)的二義性，造成軟件生命周期中越早潛入的錯誤發(fā)現(xiàn)越晚，系統(tǒng)分析時引入的錯誤往往要到運行時才發(fā)現(xiàn)，其修正的代價是相當(dāng)昂貴的。

第四，用戶熱情沒有自始至終調(diào)動，不能從根本上解決讓用戶參加系統(tǒng)開發(fā)的問題。系統(tǒng)維護就十分困難。且文檔資料缺乏實用價值，特別是早期的系統(tǒng)規(guī)格說明——專業(yè)知識的缺乏使得用戶難以理解文檔的內(nèi)容，文檔資料沒有起到應(yīng)有的作用，反而延長了開發(fā)時間。

2.：

快速地創(chuàng)建出管理信息系統(tǒng)的測試版(可用來演示和評估),借助這種測試版本挖掘用戶的需求，然后在此版本的基本上進修改、增強。由4個開發(fā)階段組成: 確認(rèn)基本需求-> 開發(fā)原型系統(tǒng)-> 使用原型系統(tǒng) <-> 修改增強原型 優(yōu)點：

快速原型法突出一個“快”字，采用結(jié)構(gòu)化生命周期法作系統(tǒng)分析時要反復(fù)和用戶討論，這種討論費時費力，而且終究是“紙上談兵”，原型法則是“真槍實彈”，能夠使用戶立刻與想象中的目標(biāo)系統(tǒng)作出比較。開發(fā)人員向用戶提供一個“樣品”，用戶迅速向開發(fā)人員作出反饋，提高系統(tǒng)的質(zhì)量，快速原型法要求在獲得一組基本的用戶需求后，快速地實現(xiàn)新系統(tǒng)的一個“原型”，可以說是以用戶需求為中心，又不完全依賴于用戶需求，它對用戶需求的定義采用啟發(fā)的方式，引導(dǎo)用戶在對系統(tǒng)逐漸加深理解的過程中作出響應(yīng)，鼓勵用戶參與到系

統(tǒng)的設(shè)定與開發(fā)中去，更加便于系統(tǒng)的維護和使用。不足：

快速原型法，雖然能夠積極調(diào)動用戶參與到系統(tǒng)開發(fā)與設(shè)計中去，但起局限性在于，只能適用于中小型企業(yè)的管理信息系統(tǒng)開發(fā)，而大型企業(yè)，管理信息系統(tǒng)本身十分復(fù)雜，各種不確定性因素多變，對那些簡單的數(shù)據(jù)操作和記錄管理的應(yīng)用比較適合用原型法開發(fā)。而對那些批處理或大量計算和有著復(fù)雜過程邏輯的系統(tǒng)一般不適合用原型法處理。原型法更適合較小的應(yīng)用開發(fā)，對大型系統(tǒng)就須分成幾部分，一部分一部分地分別建立原型。如果缺乏用傳統(tǒng)方法進行透徹的需求分析，就無法對大型系統(tǒng)進行劃分，因為一開始很難分辨系統(tǒng)各部分之間存在哪些相互的影響。如果冒昧使用快速原型法，會導(dǎo)致管理信息系統(tǒng)出現(xiàn)漏洞。

3.應(yīng)用軟件包法：

通過購買商品化軟件包并在此基本上進行系統(tǒng)的開發(fā)方法。由4個階段組成：系統(tǒng)分析-> 系統(tǒng)設(shè)計-> 系統(tǒng)修正->系統(tǒng)維護 優(yōu)點：

從軟件包開發(fā)者手中直接購買企業(yè)需要的應(yīng)用軟件包，市場出售的應(yīng)用軟件包非常多而且應(yīng)用范圍廣，可以給企業(yè)管理者更多的選擇，使用商業(yè)化的應(yīng)用軟件包就不必自己再編寫程序或者只需寫少量的程序，因此可以說省時又省力，且效果立竿見影。不足：

應(yīng)用軟件包法雖然方便，但是同樣需要系統(tǒng)分析，設(shè)計，測試，轉(zhuǎn)換和維護等開發(fā)過程，而且由于此種方法是購買商業(yè)軟件包，因此導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員無法參與到系統(tǒng)開發(fā)中去，容易受制于軟件開發(fā)者，它不是一個完全獨立的系統(tǒng)，不易維護，不易更新，更不易于修改。而且軟件包是基于商業(yè)化開發(fā)的，軟件包不可能滿足一個組織的全部需求，相對來說，它更適用于所有組織中比較通用的一些需求。為了使其市場最有吸引力，軟件包力求滿足所有組織最共同的需求。勢必不能完全適應(yīng)于企業(yè)方方面面的實際情況。企業(yè)如想進一步改進系統(tǒng)，需要投入一部分的額外資金培養(yǎng)人才。

用戶自己采用開發(fā)工具開發(fā)自己需要的各種系統(tǒng)。由3個階段組成一個循環(huán)開發(fā)過程： 系統(tǒng)分析-> 系統(tǒng)開發(fā)-> 系統(tǒng)維護->回到系統(tǒng)分析 優(yōu)點：

這種方法的優(yōu)點在于克服了應(yīng)用軟件包法開發(fā)系統(tǒng)時企業(yè)無法自主的不足，由企業(yè)的開發(fā)人員根據(jù)企業(yè)的實際需要去開發(fā)和維護管理信息系統(tǒng)，可以適應(yīng)企業(yè)的實際情況，用戶對自己設(shè)計和開發(fā)的系統(tǒng)更容易接受并樂于使用，對應(yīng)變突發(fā)事件有好處，同時通過重復(fù)分析、開發(fā) 維護、再分析的幾個步驟，可以加深企業(yè)工作人員對管理信息系統(tǒng)的認(rèn)識和理解，這樣有利于系統(tǒng)的開發(fā)和維護。而且由于開發(fā)系統(tǒng)的責(zé)任由信息系統(tǒng)專業(yè)人員轉(zhuǎn)給了最終用戶，所以用戶開發(fā)的系統(tǒng)有助于減少應(yīng)用系統(tǒng)后備資源。不足：

第一，由于缺乏規(guī)范的信息系統(tǒng)分析，用戶開發(fā)的應(yīng)用系統(tǒng)就缺乏獨立的外部評審，缺乏獨立的問題分析或可選方案的來源，用戶就很難完整并全面地說明其需求。

第二，由企業(yè)內(nèi)部人員自主開發(fā)管理信息系統(tǒng)，由于企業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)水平參差不齊，且開發(fā)的系統(tǒng)常?？焖俚亟?，沒有一套正規(guī)的開發(fā)方法，這類系統(tǒng)往往缺乏適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、控制和質(zhì)量保障過程，可能也沒有用于測試和提交文檔的規(guī)范。用戶開發(fā)的系統(tǒng)還可能缺乏對輸入和更新審計記錄的完整性及合法性的控制，缺乏操作控制、目標(biāo)控制和各子系統(tǒng)之間穩(wěn)定的接口標(biāo)準(zhǔn)的控制。

第三，數(shù)據(jù)難以控制。

第四，用戶能用開發(fā)工具建立自己專用的“私用”信息系統(tǒng)，這類系統(tǒng)可對組織的其他成員隱蔽一些信息。一旦系統(tǒng)的開發(fā)者離開其崗位，這種非文檔化的私用系統(tǒng)將無法容易地移交

給他人使用。

5.將所需要的系統(tǒng)，委托企業(yè)外部的人員或組織進行開發(fā)。它只是一種信 息系統(tǒng)開發(fā)策略，這些開發(fā)依然要選擇如何使用前面4種開發(fā)方法。由3個階段組成：用戶需求-> 外包信息系統(tǒng)-> 最終系統(tǒng) 優(yōu)點：

在經(jīng)濟方面，由于負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)的外部開發(fā)商是信息系統(tǒng)服務(wù)和技術(shù)方面的專家，所以靠專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)濟，他們能以低于內(nèi)部成本的費用向組織提供同樣的服務(wù)和價值。服務(wù)質(zhì)量方面，因為一旦外部開發(fā)商提供的服務(wù)不夠滿意，那么他將會失去自己的客戶，所以企業(yè)對外部開發(fā)商的影響比對自己員工的影響更大。從而使企業(yè)能以較低的成本從開發(fā)商那里獲得高質(zhì)量的服務(wù)。再一點，由于企業(yè)與外部開發(fā)商事先針對不同層次的服務(wù)所對應(yīng)的費用進行了簽約，因此可大大減少成本的不確定性。外包信息系統(tǒng)具備一定的靈活性，在組織的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)生重大變化的情況下，能適應(yīng)業(yè)務(wù)量的增長。當(dāng)信息技術(shù)滲透整個企業(yè)價值鏈時，由于成本和性能可按變化的需求不斷進行調(diào)整，所以外部開發(fā)商可提供較強的業(yè)務(wù)控制和適應(yīng)能力。外包信息系統(tǒng)同時也可以解放人力資源，將較少且昂貴的高層次人才集中到具有較高價值和回報的活動中。不足：

第一，失控：當(dāng)一個企業(yè)將開發(fā)、運行其信息系統(tǒng)的責(zé)任承包給另一個組織時，它可能失去對信息系統(tǒng)職能的控制。如果開發(fā)商成為企業(yè)運行和開發(fā)信息系統(tǒng)的惟一選擇，那么企業(yè)將不得不接受開發(fā)商所提供的任何技術(shù)，這種從屬關(guān)系最終將導(dǎo)致產(chǎn)生較高的成本，并可能失去對技術(shù)管理的控制。

第二，戰(zhàn)略信息易損：由于企業(yè)信息系統(tǒng)由外部人員運行、開發(fā)，所以商業(yè)秘密或業(yè)主信息可能會泄漏給競爭對手；若允許外部開發(fā)者開發(fā)或操作使企業(yè)具有競爭優(yōu)勢的應(yīng)用系統(tǒng)，那將更有害。

第三，依賴性：企業(yè)會隨開發(fā)商對企業(yè)信息系統(tǒng)的開發(fā)、運作而變得對開發(fā)商的生存能力更加依賴，那么開發(fā)商的財政問題或服務(wù)上的衰減都可能對企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。