第一篇：屈文工作總結

2012一年級數(shù)學教學工作總結

屈文

2012年的教學工作已經結束了，回顧過去一年的工作經歷，實踐與反思同行，收獲頗多，現(xiàn)從兩個方面進行總結。

1、學習新課標，使用新教材

通過學習2011版數(shù)學新綱要，使我從更高的角度來認識課堂教學。基于課程的理念：使得人人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展，從而進一步認識教與學的關系，用心去了解孩子的需求和經驗，有效地組織教學活動，這一做法在新版教材的使用上非常突出。我對學生提出兩個要求：“學生會了的不教，教了也不會的也不教，凡是他自己能學會的就組織他們自己學，充分給予學生思維活動的空間。再就在重難點的突破上多花心思，促使課堂出效率。具體做法是：自學與集中教學相結合、課本與生活相結合、練習新與活相結合，學生通過平時的積累，形成初步的推理能力，能運用所學知識解決問題。

2、引導學生養(yǎng)成好習慣，培養(yǎng)好品質

本班的23名學生大都由父母照顧，家庭教育環(huán)境較好，但是孩子或多或少都有一些初入學的壞習慣：學習不能自理、性格霸道，做事粗心。為了幫助學生盡快適應小學的生活，督促家長按時要求孩子早睡早起，每天做好上學的準備。在校內安排值日生值勤，教育學生愛護環(huán)境，減少一次性物品的使用。課外開展陽光體育活動，美化教室。這樣不起眼的小事起到了潛移默化的作用，師生在這些活動中感受到校園生活的快樂，每天可以開開心心來到學校，這是我所希望看到的。

今年底，學校每班都配備了電子白板，深感自身素質不夠全面，我會用學習來充實知識的儲備，爭取再創(chuàng)新業(yè)績。

第二篇：2010年工作總結(屈小芳)

2010年工作總結

屈小芳

光陰似箭，轉眼間2010年已經結束。作為福臨珠寶店的一份子來說，首先感謝老板、店長及各位同事在過去的一年工作中，對我的幫助支持與指導。過去的一年，有得也有失，現(xiàn)本人將2010年工作總結如下：

1、提高自身素質，履行自己的職責。

今年九月份福臨珠寶在富康購物中心擴柜增加品牌，我被調到富康點做導購，面對陌生的環(huán)境，我面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。我明白，為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特別是增強銷售方面的知識，盡快轉變角色，做一個稱職的導購。態(tài)度決定一切，我深刻體會到學習銷售知識不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持學習，不但向書本學、網絡學，更向同事學習，努力提高知識水平，用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己，克服思想上的“惰”性。通過學習，我認識到一個優(yōu)秀導購應當具有優(yōu)秀的銷售能力、協(xié)調能力、溝通能力，不斷強化服務意識。培養(yǎng)及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，才能為我店創(chuàng)造更好的經濟效益。

2、在工作中竭盡全力做好自己的事情。

在店長正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照要求，做好個人導購工作，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。一年來我對工作盡職盡責，銷售做到手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累。在業(yè)務工作中，首先從每件首飾特點入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定具體的銷售計劃；其次經常與同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

3.總結銷售過程和經驗，以誠信贏得顧客。

珠寶店相對于其他商店人流量較少，我們經常在枯燥的等待。如何在銷售中始終保持旺盛的精力，如何能使顧客對你的柜臺產生興趣，這是我經常思考的問題。通過半年的銷售我總結了如下經驗：首先，面對顧客要多觀察、多思考、多分析，不急于向顧客介紹首飾，給顧客購物創(chuàng)造輕松的環(huán)境；其次，充分展示介紹顧客選中首飾的特點，換位思考，以親人般的態(tài)度與顧客交流首飾的特點，選購首飾的方法，挑選首飾注意的問題，在親切交流中拉近與顧客的距離，刺激顧客購買的欲望。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。最后，那就是要講誠信，嚴禁欺詐，要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。

4、在工作中存在的問題。

在這一年中，本人也存在著一些不足之處，表現(xiàn)在：（1）.在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對銷售理論與業(yè)務知識的深入了解。（2）遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。（3）在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

以上是我個人2010年工作總結，不足之處，還需各位同事批評指正。

第三篇：屈建年級工作總結

本學期即將結束，經過一學期的共同工作，合理調整的寶初二年級組這個大家庭已變得非常和睦。在校領導得統(tǒng)一領導和指揮下，我們組全體教師齊心協(xié)力，同舟共濟，較好地完成了學校給予的各項工作，現(xiàn)將本學期的工作總結如下：

一、加強了全體級教師的思想作風建設。

加強師德建設，努力鑄造師魂，做到以理服人，以德服人，營造出了一種和諧的育人氛圍。每位教師都能認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學校的各項規(guī)章制度，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，工作服從安排，努力做到教書育人，為人師表。開學初就已制定好年級組計劃，召全體初二年級教師會，各教互研組長會，制定好各備課組計劃，明確本學期各項任務。利用年級組各種會議交談教師中的經驗體會，及時傳達學校的工作要求，工作重點，統(tǒng)一老師們的認識，加強了年級全體老師的思想作風和工作作風。

二、做好校領導與班主任和任課教師間的紐帶工作。

始終樹立服務意識，做好上傳下達工作，創(chuàng)造性的完成任務。定期召開年級組會議，班主任會議，成績分析會，布置并總結階段性工作。了解年級情況，協(xié)調各學科教學，及時收集學生對教學的意見和建議，協(xié)調本年級班主任與任課教師，學生與學生之間的關系：指導并督促班主任，并貫徹實施檢查年級組的教育教學日常實施情況，處理學生中的偶發(fā)事件，由于八年級學生正處于青春的萌動期，容易沖動，再加上對學校環(huán)境和老師已比較熟悉，所以在學生管理這方面比較棘手，本學期出現(xiàn)了幾次突發(fā)事件，已合理處理。組織學生參加活動，并完成學校交辦的臨時性工作。

三、加大對班主任的培訓和管理工作，充分發(fā)揮班主任老師的工作熱情和創(chuàng)造性。

定期不定期地對班主任進行培訓，把領導的經驗和我的經驗分享給他們，互相學習，共同進步，并讓他們做好筆記。加強學習，樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的三勤服務意識。10位班主任，吃苦耐勞，工作負責認真。定時召開班主任會，一起研究對象，態(tài)度和藹可親，杜絕了學生管理中的粗暴行為，并且利用早讀，德育課，個別談心，等方式加強對學生的管理與教育。班主任，老師早起晚歸，堅持做到有學生在老師在，任勞任怨。班主任每天早操跟操，檢查本班出勤、衛(wèi)生等情況，對遲到學生和曠課學生要批評教育，查明原因，做好記錄。

四、加大年級管理工作

嚴格執(zhí)行學校各項決策，顧全大局繞籌廉顧，認真做好學校與教師之間的橋梁作用，保證學校政令暢通。進一步加強年級與各處室的配合工作，認真完成學校各處室安排的各項任務。學生自立管理委員會，年級從各班抽出倆名學生組成督察隊，有老師帶隊，課間在清潔區(qū)進行檢查，做好記錄，及時反饋檢查結果，上報年級，及時處理。常抓不懈地對學生進行安全教育，定期不定期進行復制刀具，危險品大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理。

總之，在氣組教師地共同努力下，我們取得了比較滿意地成績，當然也存在問題。我相信，有學校地正確領導，我們寶初二年級組在今后的工作中一定會發(fā)揚團結協(xié)作無私奉獻精神，力爭把各項工作完善的更好。

第四篇：西安屈瑤工作總結

工作總結

光陰似箭，時間如梭。在領導的帶領以及同事的幫助下，經過自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝出版社給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結。

一、對所監(jiān)控賣場進行分析

非常光榮能夠成為北京大學出版社的的一名市場人員,在盧老師的帶領下，不斷提高自身的業(yè)務素質，個人文化水平和綜合素質也有了顯著提升，初到北京大學出版社就與和北大合作的公司博瑞文化進行對接，之后到北京進行了團隊合作的培訓，這對之后的工作進展有巨大的實際意義，除了能夠獲得更多的團隊協(xié)作完成工作的機會也獲得了更多的公司產品信息跟迭，以及學習了如何使用辦公系統(tǒng)分享銷客，在此之后參加了三次圖書展會和學校老師以及圖書館老師加強了聯(lián)系，并且建立了合作。書店方面今年主要是陳列工作和加強與各書店人員的聯(lián)系，這是為了保證請配工作和建議發(fā)貨工作的進行，和保證賣場貨源充足，多多參與配書工作，有待加強的地方對于出書的渠道把握的時機不夠好，比如西部出版物的館配會就不知道，因為之期沒有渠道得知，后來在和漢唐的人員熟悉后得知的，可是已經晚了點，之后去也只能取到聯(lián)系方式，了解情況，參加明年的館配會，需要工作的積累。工作總結和計劃的習慣, 銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配。

二、圖書館工作匯報

2016年參加三次館配會，拜訪？家圖書館，館配會一：蘭州紙中城邦，蘭州大學紙中城邦管配會中我第一次學習書籍的整理擺放，并且取得了蘭州學校部分老師的聯(lián)系方式。

館配會二：漢唐書城的館配會，在漢唐館配會中得到了西安地區(qū)采編老師的聯(lián)系方式，并且建立了合作。館配會三：省圖的現(xiàn)采會雖然一開始人比較少，但是后面人還是不少的，而且也取得了不少西安老師的聯(lián)系方式，方便日后展開工作。在這之后獨自參加西安地區(qū)的萬邦的配書會，單獨整理了書籍，給老師介紹了新書和分發(fā)了新的書目。總之，館配會第一天人都是最多的，之后就減少了，但是反而是最重要的時刻，因為采購量比較大的圖書館都是在人少的時候來采購，但是決定一場館配會采購書的數(shù)量的決定性因素還是展會的位置，人員熱情的介紹，配合起來的結果。

三、2016年工作中的得與失

由于感到自己的學識、能力與崗位要求有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，不斷的向周圍同事學習。經過不斷的學習，已具備了一定的的工作經驗，在工作能力以及協(xié)調能力都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，并且能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身的業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，努力提高工作效率和工作質量。

四、2017年工作計劃

1、整理圖書，做好管配工作。管配方面我認為主要是整理圖書，按照類型整理書架，積極推廣書，給老師介紹書籍，增加圖書館鋪貨率，收集圖書館采編老師信息，提高市場占有率，多參加館配會，記錄要制作特別要求的電子書目和學校圖書館老師聯(lián)系方式。

2、參與館配會，建立客戶群。通過參與館配會獲得的學校圖書館，公共圖書館采編老師建立聯(lián)系來建立客戶群。

3、提升書店，做好三方面工作。在書店方面，要從三個方面提升，一是書籍的擺放。這個是日常工作，在與書店工作人員溝通后，將合適的書放在合適的位置，密切關注書店空閑位置，推薦出版社熱門書籍。二是建議發(fā)貨。我將根據西安讀者的閱讀興趣集合社里運營中心推廣的新書和公眾賬號推送來推薦書籍。三是保證賣廠貨源充足。在進行書籍擺放的時候可以和工作人員聯(lián)系，及時獲得更多的需要添貨信息。

展望未來，我會強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，我相信通過我努力和同事合作，以及領導指導，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個人能力。這大半年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！

第五篇：屈小兵個人教學工作總結

2013--2014學第一學期個人工作總結

法門高中高二語文組屈小兵

2013--2014學第一學期結束了，本學期,我擔任高二（15）、（16）班語文課教學并兼帶高二（15）班班主任。我積極配合學校教育教學工作安排，積極實施高效課堂，從各方面嚴格要求自己,積極向老教師請教,結合本校的實際條件和學生的實際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學工作有組織,有步驟地開展。立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得更大的提高,現(xiàn)對本學期教學工作作出總結如下：

一、思想方面：

本學期，我堅持政治學習，認真學習、踐行十八大精神，堅持時事政治的學習和新聞報紙的收看，積極參加黨課的學習，認真做好政治筆記，積極參加學校組織的各項活動，處處以一個黨員的標準來嚴格要求自己，用教師的職業(yè)道德要求來約束自己，為人師表、教書育人、愛崗敬業(yè)，服從組織分配，對工作盡職盡責，任勞任怨。能嚴格遵守校級校規(guī)，嚴格按照作息上下班，團結同志，能與同事和睦相處。教育教學中，始終把關愛學生，使學生的身心健康發(fā)展當作自己德育工作的終結點。時時事事以平等的、愉快的、平常的心態(tài)善待每一件事，每一個人。一年來，我從不因故請假、遲 1

到、曠工。不怕苦，不怕累，以負責為己任，以助人為樂趣，以百倍的熱情積極的工作。

二、教學及教育工作上：

1、認真學習高效課堂相關理論，積極踐行高效課堂。本學期，學校決定在高一級文科中實行高效課堂。根據學校安排，我積極學習相關理論知識，并參加了在扶風高中舉行的高考教學法研討會，具體領會他們對高效課堂的理解、實施方法；并和他們積極探討?；氐綄W校，積極參加教研、備課組活動，認真探討教法、學法，積極參加導學案的編寫工作。本學期共編寫導學案11課時，深受學校領導和老師的好評。在寶雞市教研室和我校聯(lián)合進行的同課異構活動中，自己上的高效課堂深受學校師生的好評。

2、認真鉆研教材，備好課并積極撰寫導學案。

根據教材內容及學生的實際,設計課的類型,擬定采用的教學方法,并對教學過程的程序及時間部署都作了詳細的記錄,認真填寫教學設計。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的籌備,并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,課后及時對該課作出總結,寫好教學后記,并認真按搜集每課書的知識要點,歸納成集。

3、增強上課技巧,提高教學質量,使講解清晰化,條理化,精確化,條理化,精確化,情緒化,活潑化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特殊注意調動學生的積極性,增強師生交換,充分體現(xiàn)學生的主作用,讓學生學得容易,學得輕松,學得高興;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學活潑口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,讓各個層次的學生都得到提高。現(xiàn)在學生普遍反映喜歡上語文課,就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。

4、虛心請教其他老師。

在教學上,有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的看法,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學習別人的長處,克服自己的不足,并常常邀請其他老師來聽課,征求他們的看法,改良工作。

四、認真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性,有層次性。為了做到這點,我常常到各大書店去搜集材料,對各種輔助材料進行篩選,力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真,剖析并記錄學生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程涌現(xiàn)的問題作出分類總結,進行透切的評講,并針對有關情況及時改良教學方法,做到有的放矢。

5、積極推進素質教育。

目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng),這決議了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上,為此,我在教學工作中注意了學生能力的培育,把傳受知識、技巧和發(fā)展智力、能力結合起來,在知識層面上注入了思想情緒教育的因素,施展學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培育。

6、狠抓學風。

高二級（15）、（16）是理科平行班，,學生基礎較差的，學生對語文科不是很感興趣。15班上課紀律雖然比較好,但大部分學生都沒有專心聽講,課堂的效率不是很高。學習上存在的問題不敢問老師,作業(yè)也因為怕分數(shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了造詣的提高。對此,我狠抓學風,在班級里倡導一種認真、求實的學風,嚴格批評抄襲作業(yè)的行動。與此同時,為了提高同窗的學習積極性,開展了學習競賽活動,在學生中興起一種你追我趕的學習風尚。16班大部分同窗學習語文的勁頭還不是很足,基礎雖然好,但是高分的同窗不多，一般都是集中在中等程度，也有個別的差生。有時我找來差生,了解原因,有些是不感興趣,我就跟他們講學習語文的重要性,跟他們講一些有趣的語文故事,提高他們的興趣;有些是沒有努力去學,我提出批評以后再加以激勵,并為他們定下學習目的,時時督促他們,輔助他們;一些學生基礎太差,抱著破罐子破摔的態(tài)度,或過分自卑,考試怯場等,我就輔助他們找出適合自己的學習方法,剖析原因,激勵他們不要懼怕失敗,要給自己信念,并且要在平時多讀多練,多問幾個為什么。同時,一有提高,即使很小,我也及時地表揚他們。經過一個學期,絕大部分的同窗都養(yǎng)成了勤學苦練的習慣,形成了良好的學風。

經過一學期的努力，我年帶班級學生在期中考試中榮獲高二語文組平行班第一名的好成績；在第二次檢測中也獲得了平行班的好成績。

回顧這一學期的工作，學校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學校領導給予自己很多工作上的關心，老教師給自己提供了很多寶貴的經驗和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步。當然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務實的工作態(tài)度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高，為法門高中的教育教學做出更大的貢獻。

2014年元月