第一篇：激勵就是激發(fā)和鼓勵

激勵就是激發(fā)和鼓勵。從教育心理學(xué)來說，是指激發(fā)人的動機，誘發(fā)人的行為，使其產(chǎn)生一種內(nèi)在的動力，朝著所期望的目標(biāo)努力的過程，也就是通常所說的調(diào)動和發(fā)揮人的積極性的過程。如何在目前生物教學(xué)不被重視的現(xiàn)實情況下，面向全體中學(xué)生，使他們學(xué)好生物學(xué)的基礎(chǔ)知識，學(xué)會生物學(xué)的科學(xué)方法及技能，真正使他們學(xué)得有趣、高效，獲得成功和自信，探索好的教學(xué)方法具有很重要的意義。為此，在近幾年的生物教學(xué)過程中，我們嘗試著應(yīng)用激勵教學(xué)法組織教學(xué)，收到了較好的教學(xué)效果。

１．明確目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

興趣產(chǎn)生于認(rèn)識和需要，是人們力求認(rèn)識某種事物的心理傾向，也是參與學(xué)習(xí)的強大力量。夸美紐斯曾說：“不了解其用途的知識，對學(xué)生來說無異于來自其他世界的怪物，學(xué)生會毫不關(guān)心它的存在，更不會產(chǎn)生掌握它的需求”。對中學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)大理想的教育，引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)生物學(xué)知識與祖國建設(shè)的需要、人類生存的需要聯(lián)系起來，并使之轉(zhuǎn)化為學(xué)生自身的需要，上好緒論課是激發(fā)興趣的關(guān)鍵步驟。緒論課上得好壞在很大程度上將影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，產(chǎn)生先入為主的效果。為了激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我們以新穎、生動、活潑的例子導(dǎo)入緒論課。導(dǎo)入的方法有多種，如提問、討論、設(shè)疑質(zhì)問、選講故事等。例如，在講初中植物學(xué)緒論課時提問學(xué)生：自然界的植物為什么這么多？人怕太陽曬而植物為什么不怕？通過講虎克發(fā)明顯微鏡的故事，使學(xué)生了解細(xì)胞是怎樣發(fā)現(xiàn)的，對細(xì)胞產(chǎn)生濃厚的興趣。通過講述孟德爾種豌豆，摩爾根養(yǎng)果蠅發(fā)現(xiàn)遺傳三大規(guī)律的故事，激起學(xué)生急于了解三大規(guī)律的欲望，激起他們對生物世界的極大興趣，自然會把注意力集中起來。隨著年齡的增長，到了高中階段，學(xué)生往往對問題的實質(zhì)和更深的理論感興趣。例如，生命是如何起源的？一片小小的綠葉為什么能把無機物變成有機物？遺傳和變異的本質(zhì)是什么？??在上課時，經(jīng)常介紹一些生命科學(xué)與解決人類及全球性問題密切相關(guān)的事例給學(xué)生，如介紹生物學(xué)在攻克癌癥、艾滋病等方面的重要作用以及人體器官的修補、移植與人類健康等研究進(jìn)展，通過這些事實使學(xué)生放眼未來，感到任重道遠(yuǎn)，立志努力學(xué)習(xí)和深入探索，興趣由此而生，學(xué)習(xí)才有動力。２．加強直觀教學(xué)，豐富學(xué)生感性認(rèn)識

俗話說：“百聞不如一見，耳聽是虛，眼見為實?！边@生動地說明了直觀的價值，生物學(xué)是直觀性很強的一門學(xué)科。直觀教具有實物、標(biāo)本、模型和掛圖等；直觀手段包括幻燈、投影、錄像和電影等。通過直觀教學(xué)可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的第一手材料，大大地豐富學(xué)生的感性認(rèn)識，加快理性認(rèn)識的飛躍。多年的教學(xué)實踐使我們體會到各種實物、標(biāo)本、模型對于吸引學(xué)生的注意力，提高課堂的教學(xué)效果具有很大的促進(jìn)作用。例如，學(xué)習(xí)脊椎動物各綱時，就可先準(zhǔn)備好鯽魚、青蛙、家鴿、家兔這些代表動物，在課堂上邊講邊解剖，邊讓學(xué)生觀察，學(xué)生都能很快地掌握有關(guān)的形態(tài)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部生理的特點，且印象深刻。又如，學(xué)習(xí)脊髓一節(jié)，用脊髓的模型講解，可以清楚地看到其橫切面上的結(jié)構(gòu)以及脊髓灰質(zhì)發(fā)出的前根（運動神經(jīng)）和后根（感覺神經(jīng)）是如何在椎間孔處匯合成一條脊神經(jīng)的，也使學(xué)生容易理解為什么脊神經(jīng)屬于混合神經(jīng)等有關(guān)知識。實踐還證明，幾乎百分之百的學(xué)生都喜歡做實驗，特別是讓他們自己動手做實驗。例如，學(xué)習(xí)顯微鏡使用時，讓學(xué)生自己安裝、對光、觀察切片，此時學(xué)生對實驗本身的興趣就會遷移到有關(guān)的知識上，激起他們探索知識的熱情，使他們在輕松愉快的情境下獲得有關(guān)知識。

３．理論聯(lián)系實際，指導(dǎo)學(xué)生運用知識

在教學(xué)中，將書本知識與生活生產(chǎn)實際相聯(lián)系，使學(xué)生認(rèn)識到生物學(xué)知識的實際意義，不僅能培養(yǎng)學(xué)生的有意注意，還能滿足學(xué)生的求知欲望。例如，生理衛(wèi)生課所講述的內(nèi)容都是有關(guān)學(xué)生自己身體的知識，包括人體的形態(tài)結(jié)構(gòu)、生理功能和衛(wèi)生保健等，課前學(xué)生都或多或少有一定的感性認(rèn)識，當(dāng)講到人體骨骼的組成、骨骼肌群、甲狀軟骨、瞳孔、耳、口腔、牙齒等內(nèi)容時，可讓學(xué)生摸一摸，互相看一看。對于生理功能的知識，亦可以聯(lián)系學(xué)生的正常生理或病理現(xiàn)象，如我們的手指被劃破后為什么容易感染？汗是什么味道？出汗說明皮膚具有什么功能？如何預(yù)防凍瘡？感冒時鼻腔為什么不通氣？肝炎病人為什么厭吃油膩食物？等等。這樣，不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也提高了聽課的效率。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和培養(yǎng)學(xué)生的能力，我們還經(jīng)常指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用知識去解決實際問題。例如，講珍珠的形成原因時，介紹珍珠的人工養(yǎng)殖技術(shù)；學(xué)習(xí)水分代謝時，聯(lián)系移栽幼苗時要帶土的道理；講光合作用時，讓學(xué)生分析森林對環(huán)境的影響；講食物的成分和作用時，聯(lián)系膳食營養(yǎng)科學(xué)；講述青春期的發(fā)育特點時，聯(lián)系早戀的危害??這種理論聯(lián)系實際的方法使學(xué)生在學(xué)習(xí)運用知識解決生產(chǎn)實際問題的成功中體驗到動腦思考的樂趣，從而進(jìn)一步激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。４．表揚鼓勵為主，建立良好的師生關(guān)系

表揚和鼓勵是推動學(xué)生進(jìn)步的動力，也是學(xué)生不斷提高學(xué)習(xí)興趣的重要因素。教師與學(xué)生的關(guān)系應(yīng)該是相互信任和相互尊重的知心朋友的關(guān)系。學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的優(yōu)劣取決于師生間的雙向努力，取決于良好的班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對于缺乏毅力、暫時表現(xiàn)后進(jìn)的學(xué)生，更應(yīng)在學(xué)習(xí)上關(guān)心，在生活上幫助，對他們?nèi)〉玫囊稽c進(jìn)步及時給予表揚和鼓勵，讓他們感受教師的關(guān)心

以及殷切的希望。此外，在課堂提問過程中還要實行鼓勵性教學(xué)，注意知識的深入淺出，設(shè)計問題時力求簡單明了，把容易的問題留給中下學(xué)生，當(dāng)回答正確時及時給予表揚和鼓勵；如果答錯也不應(yīng)加以指責(zé)，而應(yīng)幫助他們分析，鼓勵他們再找出答案。在教學(xué)形式上開展課堂搶答、分組比賽、學(xué)生講課等多種形式的活動，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中有光榮感、成就感，使他們獲得學(xué)習(xí)的樂趣。同時教師應(yīng)加強自身的修養(yǎng)，因為教師本身的優(yōu)良品質(zhì)容易喚起學(xué)生的共鳴，使他們“親其師而信其道”，能有效地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。例如，我在同一年級的２年教學(xué)中，發(fā)現(xiàn)自己曾擔(dān)任過班主任的班，由于和學(xué)生接觸多，關(guān)系融洽，所以給他們上課時得心應(yīng)手，師生感情很容易產(chǎn)生共鳴，課堂上輕松愉快，雖然采用的教學(xué)手段和教學(xué)內(nèi)容與其它幾個班完全一樣，但這個班考試的成績明顯高于其它班。在上學(xué)期的市里統(tǒng)考中，該班平均分達(dá)８９．５９，及格率達(dá)１００％。由此可以看出，建立融洽的師生關(guān)系，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高和學(xué)習(xí)目標(biāo)的實現(xiàn)，從而提高教學(xué)效果。

總之，在教學(xué)過程中，激勵教學(xué)法的作用是多方面的，由激勵產(chǎn)生的效應(yīng)也是明顯的。重視教學(xué)方法的改革是提高生物學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要途徑，我們應(yīng)該不斷地探索和實踐，使其更加完善。

第二篇：激勵鼓勵的話

1、與人交往的時候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。

2、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就 會走向成功。

3、永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

4、一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。

5、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

6、要想使理想的宮殿變成現(xiàn)實的宮殿，必須通過埋頭苦干、一聲不響的勞動一磚一瓦地去建造。

7、要想進(jìn)步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過他的事例反思，總結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。

8、為理想而奮斗時，往往會遇到許許多多的坎坷與挫折，正因為會遇到坎坷與挫折，所以有的人根本不為自己的理想而奮斗。你想想：行動可能不會給你帶來快樂，但不行動決對不會給你帶來快樂。

9、神要是公然去跟人作對，那是任何人都難以對付的。

10、善良人在追求中縱然迷惘，卻終將意識到有一條正途。

11、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經(jīng)常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差不多是你的了。

12、認(rèn)識自己的無知是認(rèn)識世界的最可靠的方法。

第三篇：黨政干部鼓勵激勵實施辦法

關(guān)于印發(fā)《xxxx黨政干部鼓勵激勵實施辦法（試行)》《xxx黨政干部容錯糾錯實施辦法（試行）》《xxx推進(jìn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部能上

能下實施辦法（試行）》的通知

xxx全體干部：

經(jīng)社務(wù)會議研究同意，現(xiàn)將《xxx黨政干部鼓勵激勵實施辦法（試行）》《xxx黨政干部容錯糾錯實施辦法（試行）》《xxx推進(jìn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下實施辦法（試行）》印發(fā)給你們，請結(jié)合實際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

xxxxxxxxxx

2019年x月x日

xxxxx黨政干部鼓勵激勵實施辦法（試行）

第一條

為協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局和落實五大發(fā)展理念，堅持“三個區(qū)分開來”，鼓勵激勵縣供銷社干部勇于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)有為，充分調(diào)動干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，根據(jù)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》《xx縣黨政干部鼓勵激勵辦法（試行）》《xx縣目標(biāo)責(zé)任考核評價實施辦法》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我x實際，制定本實施辦法。

第二條

黨政干部鼓勵激勵工作堅持實事求是、客觀公正，注重實績、綜合評價，考用結(jié)合、獎優(yōu)罰劣，分級管理、簡便易行的原則。

第三條

黨政干部鼓勵激勵工作以目標(biāo)責(zé)任考核為主要依據(jù)，充分運用領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平時考核、綜合研判等結(jié)果。

第四條

黨政干部鼓勵激勵包括評優(yōu)評先、考核獎勵和選拔重用。

第五條

考核獎勵方面：按照縣上有關(guān)規(guī)定，結(jié)合工作綜合考核結(jié)果，發(fā)放目標(biāo)責(zé)任考核獎金。獎金分配方案由單位根據(jù)相關(guān)規(guī)定制定，獎金應(yīng)發(fā)放到人。

第六條

推薦評優(yōu)評先方面：工作踏實、認(rèn)真負(fù)責(zé)、成績優(yōu)秀，或者重點任務(wù)完成較好，評定為先進(jìn)工作者，給予一定物質(zhì)獎勵或向上級推薦。

第七條

選拔重用方面：

（一）擬提拔使用的黨政干部，任現(xiàn)職期間個人考核結(jié)果應(yīng)為稱職以上等次。

黨政正職擬提拔使用的，所在單位近三年應(yīng)獲得一次目標(biāo)責(zé)任考核優(yōu)秀等次。

（二）對在生態(tài)環(huán)境、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)綜治、黨的建設(shè)等方面作出突出貢獻(xiàn)，受到縣委、縣政府及以上表彰的黨政干部，或單項工作經(jīng)驗得到縣委、縣政府及以上推廣的黨政干部，優(yōu)先向縣委推薦。

第八條

關(guān)心愛護(hù)

（一）嚴(yán)格執(zhí)行國家?guī)侥晷菁僦贫?，對確因工作需要應(yīng)休未休的，應(yīng)當(dāng)及時給予補休，不能補休的，經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)審批后，對應(yīng)休未休的年休假天數(shù)按其當(dāng)年日工資收入的300%支付，具體計算辦法參照《關(guān)于認(rèn)真落實機關(guān)事業(yè)單位工作人員帶薪年休假制度有關(guān)問題的通知》（x人發(fā)〔2008〕178號）執(zhí)行，年休假補償天數(shù)應(yīng)扣除當(dāng)年請事假、病假天數(shù)，對單位已安排年休假，因個人原因不休的，或雖未休年休假但全年請事假、病假累計已超過本人年休假天數(shù)的，不再享受年休假補償政策。

（二）對雙休日、節(jié)假日因完成上級安排的緊急任務(wù)到崗值班（帶班）的人員，應(yīng)及時安排同等時間的補休。

確因工作原因不能補休的，經(jīng)單位分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)審批后，正常休息日按每人每天80元發(fā)放補助，法定節(jié)假日按每人每天100元發(fā)放補助。

（三）加強干部職工健康服務(wù)保障工作，每年安排在職在崗人員進(jìn)行一次身體健康檢查，并建立個人健康檔案，做好干部職工保健工作。

第九條

社機關(guān)干部鼓勵激勵工作在社黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，由社辦公室組織實施。

第十條

建立健全黨政干部鼓勵激勵工作責(zé)任制，黨支部承擔(dān)主體責(zé)任，黨支部書記是第一責(zé)任人，社辦公室承擔(dān)具體工作職責(zé)。

第十一條

對在推行鼓勵激勵中有徇私舞弊、弄虛作假、不按規(guī)定程序操作的，根據(jù)情節(jié)輕重給予處理。

第十二條本辦法所列各類獎金、補助，均應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定制定獎金分配方案（上級有規(guī)定的除外），獎金發(fā)放到人。

第十三條

本辦法由社機關(guān)黨支部解釋，具體解釋工作由辦公室承擔(dān)。

第十四條

本辦法自印發(fā)之日起施行。

xxx黨政干部容錯糾錯實施辦法（試行）

第一條

為充分調(diào)動xxx干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，營造勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)、合理容錯、加快發(fā)展的良好環(huán)境，保護(hù)和支持xxx干部在追趕超越中從嚴(yán)從實、奮發(fā)有為，根據(jù)省、縣黨政干部容錯糾錯辦法（試行）及有關(guān)黨內(nèi)法規(guī)、法律法規(guī)，結(jié)合我x實際，制定本實施辦法。

第二條

容錯糾錯是指對有關(guān)單位和個人在履職擔(dān)當(dāng)、改革創(chuàng)新過程中出現(xiàn)未能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)或出現(xiàn)偏差失誤，但符合法律法規(guī)和政策規(guī)定，勤勉盡責(zé)、未謀取私利的，不作負(fù)面評價，及時糾錯改正，免除相關(guān)責(zé)任或從輕減輕處理。

第三條

容錯糾錯工作應(yīng)遵循以下原則：

（一）堅持挺紀(jì)在前，依紀(jì)依法，堅守底線；

（二）堅持實事求是，區(qū)別對待，寬嚴(yán)相濟(jì)；

（三）鼓勵改革創(chuàng)新，允許試錯，寬容失誤；

（四）注重抓早抓小，著眼預(yù)防，及時糾錯；

（五）支持干事創(chuàng)業(yè)，勇于擔(dān)當(dāng)，激發(fā)活力。

第四條

容錯糾錯應(yīng)當(dāng)堅持“三個區(qū)分開來”，把干部在推進(jìn)改革中因缺乏經(jīng)驗、先行先試出現(xiàn)的失誤和錯誤同明知故犯的違紀(jì)違法行為區(qū)分開來；把上級尚無明確限制的探索性試驗中的失誤和錯誤同上級明令禁止后依然我行我素的違紀(jì)違法行為區(qū)分開來；把為推動發(fā)展的無意過失同為謀取私利的違紀(jì)違法行為區(qū)分開來，保護(hù)改革者、鼓勵探索者、寬容失誤者、糾正偏差者、警醒違紀(jì)者。容錯糾錯應(yīng)劃清失誤與失職、敢為與亂為、負(fù)責(zé)與懈怠、為公與徇私的界限，防止支持變縱容、保護(hù)變庇護(hù)。對謀取私利、有禁不止、失職瀆職、搞“形象工程”的，不適用容錯免責(zé)。在同一工作、同一問題上重復(fù)出現(xiàn)失誤和問題的，只適用一次容錯免責(zé)。

第五條

建立合理容錯機制。把堅持法治思維和法治方式、為公為民、科學(xué)施策、程序合規(guī)作為前置條件，把支持改革發(fā)展與嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)相結(jié)合，把鼓勵敢為與懲治不為相結(jié)合，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，引導(dǎo)激勵干部勇挑重?fù)?dān)、攻堅克難、建功立業(yè)。歷史辯證地分析干事創(chuàng)業(yè)中的失誤和偏差，綜合考慮問題發(fā)生的背景原因、動機目的、政策依據(jù)、情節(jié)輕重和性質(zhì)后果等方面因素，堅持用“五看”標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真甄別、準(zhǔn)確研判、妥善處置，即:看工作出發(fā)點，是為了群眾利益、整體利益還是個人或小團(tuán)體利益；看工作方法，是按程序集體研究、民主決策，還是利用職權(quán)暗箱操作；看工作成效，是促進(jìn)了縣委、縣政府決策部署的順利實施還是阻礙、破壞決策實施；看法規(guī)依據(jù)，是在上級尚未明確規(guī)定時積極實施還是明令禁止后有禁不止；看性質(zhì)后果，是輕微負(fù)面影響還是造成了不可挽回的嚴(yán)重危害。

第六條

有下列情形之一的，可以進(jìn)行容錯：

（一）在落實縣委、縣政府、縣xxx決策部署中，出現(xiàn)工作失誤和偏差，但經(jīng)過民主決策程序，沒有為個人、他人或單位謀取私利，且積極主動消除影響或挽回?fù)p失的；

（二）在推進(jìn)改革和體制機制創(chuàng)新中，因缺乏經(jīng)驗，先行先試出現(xiàn)探索性失誤或未達(dá)到預(yù)期效果的；

（三）法律、法規(guī)沒有明令禁止，因政策界限不明確或不可預(yù)知的因素，在創(chuàng)造性開展工作中出現(xiàn)失誤或造成影響和損失的；

（四）在推動重大部署、重要工作和重點任務(wù)中，因大膽履職、大力推進(jìn)出現(xiàn)一定失誤或引發(fā)矛盾的；

（五）在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾中，因著眼于提高效率進(jìn)行容缺受理、容缺審查出現(xiàn)一定失誤或偏差的；

（六）因國家政策調(diào)整或上級黨委、政府決策部署變化，工作未達(dá)到預(yù)期效果或造成負(fù)面影響和損失的；

（七）在處置突發(fā)事件或執(zhí)行其他急難險重任務(wù)中，因主動攬責(zé)涉險、積極擔(dān)當(dāng)作為，出現(xiàn)一定失誤或非議行為的；

（八）在化解矛盾焦點、解決歷史遺留問題中，因勇于破除障礙、觸及固有利益，造成一定損失或引發(fā)信訪問題的；

（九）工作中因自然災(zāi)害等不可抗力因素，導(dǎo)致未達(dá)到預(yù)期效果或造成負(fù)面影響和損失的；

（十）按照事發(fā)當(dāng)時法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，不應(yīng)追究責(zé)任或從輕追究責(zé)任的；

（十一）其他符合容錯情形的。

第七條

容錯認(rèn)定按照下列程序進(jìn)行：

（一）申請。

相關(guān)單位或個人認(rèn)為符合容錯情形之一的，應(yīng)在啟動問責(zé)程序后7個工作日內(nèi)，按照干部管理權(quán)限向問責(zé)實施主體的紀(jì)檢部門提出書面申請。

（二）核實。

受理申請后，應(yīng)向社黨支部報告，并在15個工作日內(nèi)完成調(diào)查核實工作，形成調(diào)查報告。對于情況復(fù)雜或存有爭議的，核實時限可適當(dāng)延長，但不能超過20個工作日。

（三）認(rèn)定。

黨支部應(yīng)當(dāng)以事實為依據(jù)，以紀(jì)律規(guī)定和法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，在核實結(jié)束后5個工作日內(nèi)作出容錯認(rèn)定結(jié)論。對于不符合容錯情形的，紀(jì)檢組應(yīng)當(dāng)給予書面回復(fù)。對一時難以定論的，可以暫緩作出決定，實行暫掛制，一般暫掛時間不超過3個月，期滿給予結(jié)論性意見。

（四）暫緩。

對一時難以定論的，可以暫緩作出認(rèn)定結(jié)論，實行暫掛制，一般暫掛時間不超過3個月，期滿給予結(jié)論性意見。

（五）反饋。

在容錯認(rèn)定結(jié)論作出后3個工作日內(nèi)反饋給申請單位或本人。屬于免責(zé)的，應(yīng)當(dāng)在一定范圍內(nèi)公開。

（六）報備。

社黨支部應(yīng)及時將認(rèn)定結(jié)果報縣紀(jì)委監(jiān)委備案。

第八條

在初核、立案調(diào)查違紀(jì)違規(guī)問題過程中，發(fā)現(xiàn)錯誤行為的動機、性質(zhì)符合容錯條件和適用范圍的，應(yīng)主動會同有關(guān)科室進(jìn)行核實、認(rèn)定，并報社黨支部同意后，按照規(guī)定進(jìn)行免責(zé)或減責(zé)。

第九條

對容錯的單位或個人，可在以下方面免責(zé)或減責(zé)：

（一）單位目標(biāo)責(zé)任考核及黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核不受影響；

（二）干部提拔任用、職級職稱晉升不受影響；

（三）黨代表、人大代表、政協(xié)委員和后備干部資格不受影響；

（四）個人評優(yōu)評先不受影響。

對確需追責(zé)的單位或個人，根據(jù)有關(guān)規(guī)定可以減責(zé)，酌情從輕、減輕處分或組織處理。有一定影響期的，影響期結(jié)束后提拔任用不受影響。

第十條

健全糾錯改正機制。對存在過錯或失誤的單位和個人，可以采取以下措施：

（一）抓早抓小，加強日常監(jiān)督管理。

對工作中出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正。對普遍存在的共性問題，及時掌握動態(tài)，有針對性地教育引導(dǎo)，完善制度機制。

（二）查找原因、糾正錯誤。

采取紀(jì)檢監(jiān)察建議書、提醒約談、誡勉談話、責(zé)令糾錯等方式督促有關(guān)單位或個人分析查找原因，制定改進(jìn)措施，及時糾正偏差和失誤，推動問題整改。

（三）運用好“四種形態(tài)”，實施分類處置。

通過咬耳扯袖、紅臉出汗，在民主生活會上開展批評和自我批評，幫助絕大多數(shù)有問題的干部及時糾正錯誤。對認(rèn)錯態(tài)度好、主動挽回?fù)p失和影響的，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)政策，予以免責(zé)，確需追究責(zé)任的，從輕減輕處理；對極少數(shù)心存僥幸、隱瞞問題、拒不改錯、對抗組織的，應(yīng)當(dāng)從嚴(yán)審查處理。具體糾錯辦法按照《xxx運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”實施辦法（試行）》(x發(fā)〔2016〕7號)執(zhí)行。

第十一條

完善澄清保護(hù)機制。對受理的舉報信件，要依法依規(guī)、集體研判、嚴(yán)格甄別，分清誣告、錯告和正常舉報。對所反映問題失實或受到誣告的單位和個人，可以采取以下措施：

（一）對查無實據(jù)或輕微違紀(jì)但不夠追究紀(jì)律責(zé)任的信訪問題，可以通過談心、召開會議和通報等適當(dāng)方式，及時澄清事實，消除負(fù)面影響。

（二）對惡意中傷誣陷他人、干擾改革創(chuàng)新或持續(xù)無理上訪造成惡劣影響的，堅決查處，依紀(jì)依法追究責(zé)任。

（三）核查有關(guān)問題時，全面收集各方面的意見建議，充分聽取被反映單位或個人的解釋和說明，客觀公正處理。

（四）對容錯免責(zé)的干部，要加強跟蹤管理，經(jīng)常關(guān)心關(guān)注。

第十二條

加強組織領(lǐng)導(dǎo)，密切協(xié)作配合，確保容錯糾錯工作取得實效。

（一）單位應(yīng)擔(dān)負(fù)起容錯糾錯的主體責(zé)任，將其作為推動工作的重要舉措，一級為一級負(fù)責(zé)，上級為下級擔(dān)當(dāng)，支持干部放手大膽工作。

（二）單位應(yīng)當(dāng)加強對干部的教育和管理，對符合容錯情形的干部要及時予以容錯，客觀評價、寬容理解、大膽使用。

（三）單位應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌運用各類媒體資源，大力宣傳支持保護(hù)干部干事創(chuàng)業(yè)的政策措施，加強正面引導(dǎo)，營造容錯糾錯的濃厚社會氛圍。

第十三條

本實施辦法具體解釋工作由縣xxx辦公室承擔(dān)。

第十四條

本實施辦法自印發(fā)之日起施行。

xxxx

推進(jìn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下實施辦法（試行）

第一條

為協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局和落實五大發(fā)展理念，堅持“三個區(qū)分開來”，切實解決縣供銷聯(lián)社系統(tǒng)干部隊伍中不想為、不會為和不敢為問題，充分調(diào)動單位黨政領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性，根據(jù)《xx縣推進(jìn)縣管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下辦法(試行)》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我社實際，制定本實施辦法。

第二條

本實施辦法重點解決x黨支部管理的干部能下問題，建立健全不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，履職不力、工作平庸，不適宜擔(dān)任現(xiàn)職的領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)整退出機制。對涉及追責(zé)和違紀(jì)的，按照有關(guān)規(guī)定辦理。

第三條

推進(jìn)干部能上能下，必須堅持實事求是、客觀公正，權(quán)責(zé)一致、黨政同責(zé)，于法周延、于事簡便的原則。

第四條

干部下的調(diào)整方式主要有：調(diào)離崗位、改任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、引咎辭職、責(zé)令辭職等，視情節(jié)輕重予以確定。

第五條

依據(jù)目標(biāo)責(zé)任考核結(jié)果進(jìn)行調(diào)整的情形為：

（一）目標(biāo)責(zé)任考核連續(xù)兩年被評為一般等次，或者當(dāng)年被評為較差等次的單位、單位主要負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)干部；

（二）個人考核民主測評基本稱職和不稱職得票率在30%以上，且不稱職得票率超過15%的；

（三）個人考核結(jié)果為不稱職等次，或者連續(xù)兩年為基本稱職等次的。

第六條

依據(jù)黨的建設(shè)工作不力責(zé)任認(rèn)定結(jié)果進(jìn)行調(diào)整的情形為：

（一）發(fā)生嚴(yán)重違規(guī)提拔干部問題，或者本單位用人上不正之風(fēng)嚴(yán)重，造成惡劣影響，受到通報批評的單位黨組織書記和分管領(lǐng)導(dǎo)干部；

（二）基層黨組織軟弱渙散，引發(fā)重大事件，造成惡劣影響，受到通報批評的單位黨組織書記和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部；

（三）管轄范圍內(nèi)意識形態(tài)方面出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤導(dǎo)向，造成惡劣影響，受到通報批評的單位黨組織書記和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部；

（四）對落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任不到位，查處違法違紀(jì)和作風(fēng)方面的問題不力，造成惡劣影響的單位黨組織書記和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部。

第七條

進(jìn)行調(diào)整的情形還包括：干部的德、能、勤、績、廉與所任職務(wù)要求不符，經(jīng)組織提醒、教育或者函詢、誡勉沒有按期改正，被認(rèn)定為不適宜擔(dān)任現(xiàn)職的領(lǐng)導(dǎo)干部。

第八條

由于身體健康、工作能力等原因，本人主動提出不再擔(dān)任現(xiàn)職的領(lǐng)導(dǎo)干部，按照有關(guān)程序及時調(diào)整。

第九條

調(diào)整后的領(lǐng)導(dǎo)干部，德才表現(xiàn)和工作實績突出，因工作需要經(jīng)考察符合任職條件的，可以重新向縣委推薦。

第十條

單位在推進(jìn)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下工作中應(yīng)堅持原則，敢于負(fù)責(zé)，對弄虛作假、隱瞞不報、不及時報告的要嚴(yán)肅追責(zé)。

第十一條

本辦法具體解釋工作由縣xxx辦公室承擔(dān)。

第十二條

本辦法自印發(fā)之日起施行。

第四篇：鼓勵競爭激勵技巧

鼓勵競爭激勵技巧

集團(tuán)根據(jù)市場發(fā)展趨勢選好項目和項目經(jīng)理后，賦予項目經(jīng)理一個項目的全部指揮權(quán)、用人權(quán)、財權(quán)和獎勵分配權(quán)。這一機制極大地激發(fā)了集團(tuán)的科技創(chuàng)新能力，營造出１９９８年以來“每季度出個新產(chǎn)品”和產(chǎn)銷量、企業(yè)效益持續(xù)快速增長的鮮活局面。

競爭激勵：我們來看看這個案例：日本松下公司每季度都要召開一次各部門經(jīng)理參加的討論會，以便了解彼此的經(jīng)營成果。開會以前，把所有部門按照完成任務(wù)的情況從高到低分別劃分為A、B、C、D四級。會上，A級部門首先報告，然后依次是B、C、D部門。這種做法充分利用了人們爭強好勝的心理，因為誰也不愿意排在最后。

案例分析：美國西南航空的內(nèi)部雜志經(jīng)常以“我們的排名如何”這個部分讓西南航空的員工知道他們的表現(xiàn)如何。在這里，員工可以看到運務(wù)處針對準(zhǔn)時、行李處置、旅客投訴案等三項工作的每月例行報告和統(tǒng)計數(shù)字。并將當(dāng)月和前一個月的評估結(jié)果做比較，制訂出西南航空公司整體表現(xiàn)在業(yè)界中的排名。還列出業(yè)界的平均數(shù)值，以利員工掌握趨勢，同時比較公司和平均水準(zhǔn)的差距。西南航空的員工對這些數(shù)據(jù)具有十足的信心，因為他們知道，公司的成就和他們的工作表現(xiàn)息息相關(guān)。當(dāng)某一家同行的排名連續(xù)高于西南航空幾個月時，公司內(nèi)部會在短短幾天內(nèi)散布這個消息。到最后，員工會加倍努力，期待趕上人家。西南航空第一線員工的消息之靈通是許多同行無法相比的。

企業(yè)需要對管理人員從上到下進(jìn)行人力資源管理基本知識的培訓(xùn)，特別是激勵技巧，并不是說當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)就自然掌握這些知識了，越是高層管理人員，越需要學(xué)習(xí)；◆經(jīng)理人要學(xué)會做教練，向米盧學(xué)習(xí)，想方設(shè)法調(diào)動下屬潛能，提高工作業(yè)績。只會年初制定指標(biāo)、年底考核驗收的管理方式已經(jīng)不合適宜了；◆激勵的第一步是摸清員工的需求、不滿，所以管理者都要會做員工滿意度調(diào)查，然后對癥下藥；◆激勵不是喊喊口號“以人為本”就行，需要制度化；◆激勵要做成“自助套餐”形式，讓員工有機會參與其設(shè)計；◆不花錢的激勵可能更有效，企業(yè)需要重視精神激勵，這是中國企業(yè)最容易遺忘的角落；◆激勵的精髓是溝通，溝通貫穿于激勵機制設(shè)計的全過程。比如績效評估，重心不應(yīng)該是打分填表，而應(yīng)該是溝通交流，上級指出下級哪些做的好、哪些需要改進(jìn)，下級也主動提出自己有哪些困難需要幫助解決、有哪些需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我們的企業(yè)恰恰把輕重搞顛倒了。◆績效評估時，財務(wù)方面的指標(biāo)固然重要，但“人”的指標(biāo)可能更根本，比如顧客滿意度、員工滿意度。這些才是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“發(fā)動機”，財務(wù)數(shù)據(jù)只是工具，無法反映企業(yè)的核心競爭力，甚至?xí)`導(dǎo)企業(yè)?！艏罴s束機制需要一整套的配套制度來支持；◆每個企業(yè)的激勵機制都不會完全一樣，“世界上沒有相同的兩片樹葉”，因為行業(yè)背景、發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略、公司文化等都不一樣。別人的美餐可能就是自己的毒藥，所以一定要根據(jù)自身情況設(shè)計自己的激勵-約束機制，個性化設(shè)計?！籼幱诶щy時期的企業(yè)不要以為激勵機制的建立排不上日程，因為“分蛋糕的方法會影響蛋糕的大小”，激勵就是“分蛋糕的方法”；經(jīng)營狀況好的企業(yè)也不要以為自己的激勵就不需要創(chuàng)新了，人在不斷變化，激勵也需要不斷創(chuàng)新。

第五篇：激勵短信、鼓勵短信、保險公司激勵短信

保險公司激勵短信鼓勵短信

感謝你--我最好 第一章：保險的意義篇

一、理念篇：

1、因為愛自己所以買了保險因為愛家人所以買了更多的保險，當(dāng)自己和親人都不用時，您正幫助著更多的人。

2曾經(jīng)有一個健康的，保險公司激勵短信鼓勵短信，身體給我使用時，可是我沒有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫過于此。如果讓我再選擇一次的話，我一定會大聲地說：“我要買保險！” 3人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器l人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上

4、人壽保險就是較少的支出換取較大的保障，因此它有“四現(xiàn)金拔千斤”之功效5.保險理念：人人為我，我為人人

6.人壽保險代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

7、人壽保險就像穩(wěn)壓器，雖然多花一點錢，卻可以使所有電器免遭不幸 8滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報。這是壽險理賠的基本特征

9每天都有人在拒絕保險，但每天也有很多人買；每天都人在懷疑保險，但每天也有很多人得到保險利益

10、保險就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。

11.好人一定上天堂嗎?若未能照顧好自己的妻小，算是真正的好人嗎?保險讓您成為真正的好人。

12.您的車子有備用胎，您的家庭經(jīng)濟(jì)可有備用胎?保險就是您家庭經(jīng)濟(jì)最佳的備用胎

13.汽車上坡最怕出險情，剎車可保安全不下滑，保險就是家庭經(jīng)濟(jì)的剎車，可永保目前的生活水準(zhǔn)

14.沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍痛，以換取健康與心安，保險就是家庭經(jīng)濟(jì)的預(yù)防針

15.保險不是存錢，不是花銷，是轉(zhuǎn)帳

16.您的車有車險，房子有財產(chǎn)保險，其實，有價值的東西才去保險，您不覺得自己比汽車、房子更有價值嗎? 17.人要活得自尊、自立、自強、就要學(xué)會，做到；高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆 18.不管你開的什么車，以什么速度行進(jìn)，都要系好安全帶；不論我們有多少收入，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一根安全帶

二、意外篇 l.世界無一件事比風(fēng)險發(fā)生的時間更不肯定，無一件事比人壽保險的承諾更加肯定

2.沒有風(fēng)險就沒有保險，正因為我的風(fēng)險無處不在，我們才需要人壽保險 2.天不一定會下雨，但雨傘卻是我們常備的物品，風(fēng)險不一定會發(fā)生，但壽險也不能不買

3.生活中有許多事，是因為有了對照，才倍感珍貴，失去了才知道珍惜，保險也是一樣，只有當(dāng)遭遇了風(fēng)險，才能真正體會保險的意義

4.一家之主如果不投保，則每天都在與命運之神對賭；若省一點點保險費，那可能賭一家人的幸福

5.相同的遭遇，不同的結(jié)果，只因為當(dāng)初不同的選擇，保險使您享受人生，而不需要依賴幸運

6.股票=風(fēng)險+利潤，房子=安全+稅金，銀行=本金+利息，保險=萬一+一萬 7.不出風(fēng)險勝地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭萬一，妻兒老小有依靠 8.面對有開威脅，您必然挺身而出保衛(wèi)家人！面對開形潛在的危險，何不讓保險為您挺身而出

9.支出了保險費，卸下了風(fēng)險，節(jié)省了保險費，卻留下了風(fēng)險，保險是您明智的投資

10.利息降了四次，但買保險的人有增無減，算得出風(fēng)險，但算不出風(fēng)險 11.不要在風(fēng)雨來臨的時候才想起保險，只要您現(xiàn)在簽個名，您的家庭就可以獲得一把為之遮風(fēng)擋雨的巨傘，保護(hù)您的孩子一生順利快樂 12.保險可以等待，難道疾病與意外也可以等待

13.風(fēng)險可以改變一切，但保險至少讓你的愛不變 14.幸福未來從現(xiàn)在開始--保險公司將所有風(fēng)險都收購

15.如果您覺得購買保險是種風(fēng)險的話，那么有一條勿用置疑：這風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于不買保險所要面對的風(fēng)險

16.正確面對風(fēng)險，降低風(fēng)險的傷害程度，這是每個現(xiàn)代人必須面對的課題

三、養(yǎng)老篇 l.美好生活來自點滴積累，幸福晚年要靠人壽保險

2.父母最操心孩子成長，選一個最好的保姆?一個好的老師?一個好的朋友?一個好的伴侶?一個好的…?最后為孩子選一個好的保險 3.中國人最早儲備的是什么?孩子。保險是父母養(yǎng)老的孩子

4.多養(yǎng)一個孝子，多養(yǎng)一個一定可能贍養(yǎng)自己的子女，這個孝順的子女就是保險5.哪怕您活到130歲，唯一能照顧年老時您的人，只有年輕時的您

6.人總是要老的，對養(yǎng)老不可漫不經(jīng)心，如果不及早作準(zhǔn)備，臨時挖井是喝不到水的

四、醫(yī)療篇 l.沒有誰對醫(yī)院感趣，但生病后想到的就是去醫(yī)院。保險也一樣，在您不需要的時候買，在需要時用。

2.人生病并不可怕，可怕的是有病無錢醫(yī)，鎖定保險--您將擁有將來最好依靠，最好的償付方式

五、理財篇 l.平時當(dāng)當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，長命百歲，永遠(yuǎn)領(lǐng)錢。2.同樣是存錢，儲蓄是“存多少，領(lǐng)多少?！北ｋU是“保多少，領(lǐng)多少”，它比儲蓄卻多了份保障，它是更有價值的儲蓄

3.壽險是花小錢買大錢，微不足道小投入，挑起全家責(zé)任擔(dān)

第二章

主任管理篇

一、目標(biāo)：l.任何一個杰出的工作，起初看起來都是不可能完成的

2.一個人要有偉大的成就，必須天天有些小成就，因為大成就就是由小出就不斷累積的結(jié)果

3.心靈的滋潤和心靈目標(biāo)的實現(xiàn)，都需要從生活的每次經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)

4.要明確地了解有誰可以幫你達(dá)成目標(biāo)，因為成功不單是靠自己，所以要明確地列出有誰可以幫助你完成任務(wù)、實現(xiàn)目標(biāo)，然后主動去找那個人。

5.人的志向通常和他們的能力成正比，凡事一定要訂一個至少3年的成功計劃，定期給自己一些思考的時間

6.成功是一種選擇，是一種決定，它更是一種承諾，一種持續(xù)不斷的過程，記住，成功永遠(yuǎn)決定于你要不要，而不是能不能，要的話方法一定找的出來，假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。

7.做事情一定要有詳細(xì)的計劃，同時要有后援的計劃，想法是天馬行空的，必須以行動落實他們，最好的能力+大量的人脈=成功 8.設(shè)立一個所謂的競爭對手，并想盡方法超越他

9.若說成功有什么秘訣，應(yīng)該是了解別的人觀點，從對方的角度看事物 10.偉大的精神只是為了偉大的目的而產(chǎn)生的

11.如果判斷有75%是對的，行事便可以達(dá)到最高的期望

12.成功靠別人，而不是靠自己，成功的人他擁有大量的人脈。人脈就是錢脈 13.新資訊+創(chuàng)意+真誠+坦率+友善+幽默=業(yè)績

14.每個問題都隱藏有解決其自身的線索，如果對問題的探討得深入，就能夠找到解決的方法l智慧是人生經(jīng)驗的綜合

15.業(yè)績無法穩(wěn)定就是完成業(yè)績的計劃不夠詳細(xì)，沒有良好的計劃就沒膽出色的業(yè)績l認(rèn)識自己，是認(rèn)識世界是可靠的方法

16.你不需要研究你的目標(biāo)和夢想達(dá)到的時間，只要變成擁有成功的物質(zhì)的人，你需要把焦點放在修練自我上面，你的目標(biāo)就自動達(dá)成

二、激勵：l.假設(shè)想要成功的話，你就告訴自己“我會成功，我一定會成功，我鐵定會成功”。

2.最頂尖的人士都是藉由不斷地學(xué)習(xí)別人的長處，同時不斷地改正自己的短處而成功的

3.你只有重復(fù)不斷地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以變成真的 4.世界上只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人，失敗和成功一樣有價值 5.失敗是通向成功的最佳境地的第一步

6.成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力 7.檢討是成功之父

8.看起來無望的事，大膽嘗試，往往能成功 9.未來的潮流奔涌而至，任何事物也阻擋不了

10.每一個人都必須堅信他自己所做的事情，喜歡他自己所做的事情

11.你并不屬于你自己，你屬于這個宇宙，你永遠(yuǎn)也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以個人的經(jīng)驗，為他人求最大的幸福，即是展現(xiàn)自己的重要性了 12.超越限制，化不可能為可能，是發(fā)現(xiàn)阻礙“可能”實現(xiàn)的唯一方式

13.想得到愛，先要付出愛，要得到快樂，先要付出快樂，你播種就一定有收獲。只問耕耘，不問收獲，心情感激的人，沒有什么事情做不成。14.成功的秘訣是將工作視為度假

15.人一旦確立了自己的目標(biāo)，就不應(yīng)再動搖為這奮斗的決心。16.失敗比勝利更能考驗人的性格 17.世上只有失敗的事，沒有失敗的人。

18.成功者在問題中尋找機會，失敗者機會中尋找問題。

19.事實上自信心來自于知識、經(jīng)驗、計劃加準(zhǔn)備l完成偉大事業(yè)的人，起初并不偉大，可是他能夠使自己偉大起來；他不斷改進(jìn)，他是個意志堅定、迅速而有能力的學(xué)習(xí)者

20.無論做什么事情只要努力奮斗，是沒有不成功的

21.一個人只要有了遠(yuǎn)大的理想，就是在最艱苦的時候，也會感到幸福 22.你要信任自己，只要你肯做，你就會做到l成功的起點乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省

23.一個自信的人只會勇往直前

24.人類最高的欲求是在時時創(chuàng)造新生活 25.在大多數(shù)情況下，進(jìn)步來自進(jìn)取心

26.堅強的偏偏能贏得強者的心，并使他們變得更堅強，27信念，有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴

三、時間管理：

l.我覺得很重要的是，我每天早晨和晚上睡覺前，都重復(fù)寫著我的核心目標(biāo)。我早晚各寫十遍

2.時間管理的第一個關(guān)鍵就是要有明確的目標(biāo)

3.記住，“時間管理”的重點不在于管理時間，而在于如何分配時間。

4.所有的事情開始就把它做對，開始就把它做到完美，就把它做到最好，這們你就不需要重復(fù)去做同一件事情

5.每一個成功的人他都需要找尋成功的方法，每一個成功的人他要比他的競爭對手更努力

6.請把你的顧客或請你的同事給你一些忠懇的建議。7.永遠(yuǎn)要找最棒的人來幫你工作 8.定期給自己一些思考的時間

9.一個善于思考者，是能夠?qū)圩兂蓜渍碌膫ゴ笕宋?10.最大的決心，會產(chǎn)生最高的智慧

11.一切努力都取決于掌握時機

四、人際關(guān)系 12.成功=知識+人脈，擁有良好的人脈是成功的基礎(chǔ)

13.建立人際關(guān)系的關(guān)鍵是“施多于受”，永遠(yuǎn)以貢獻(xiàn)、付出和感恩的心態(tài)去對待你身過的人

14.找出對對方表示關(guān)愛的方式，以對方喜歡的方式去對待他

15.必須去做別人不愿意去做的事情，凡事主動出擊，主動聯(lián)絡(luò)，因為被動不會收獲

16.最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一種溫暖的、舒暢的、人性化的關(guān)系

17.如果你完成一筆行銷，你賺到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一大筆財富

18.每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈

19.多花時間相處，百分之百地接受對方并且不斷贊美，適時的傾聽，這就是人際關(guān)系最高的處理原則

20.你所選擇的朋友，決定你的命運

五、督導(dǎo) 21.要大量地閱讀，不斷地上課及跟成功者交朋友 22.大量的行動及不斷的付出 23.成功者需要不斷的自我分析

24.如果你不比別人干的多，你的價值也就不會比別人更高 25.永遠(yuǎn)要找更好的方法來做同一件事情

26.如果你只做你已經(jīng)做過的事，那么你肯定只能得到你已經(jīng)得到的東西 27.永遠(yuǎn)要找更好的方法來做同一件事情 28.永遠(yuǎn)要掌握最新最好的信息

29.要不斷分析自我的優(yōu)缺點，以及競爭對手的優(yōu)缺點 30.做每一件事情一定要設(shè)定一個期限，31.凡事一定要積極，但絕對不要心急

32.行銷最有力的觀念之一就是與眾不同

33.要讓事情改變，你必須先改變自己；要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好

34.要成為贏家，先成為專家。99%的人失敗，因為他的99%快要臨門一腳踢進(jìn)去的時候，他放棄了，這就是他沒有辦法成功的原因。這也是成功者可以實現(xiàn)夢想的最重要的秘訣--永不放棄，絕對堅持到底

35.每天進(jìn)步一點點，只要每天持續(xù)不斷進(jìn)步，每天都可以成為一個成功的人；別記忘了，小小的不同，只要你按部就班，堅持到底，你就是最后的勝利者 36.態(tài)度和行動決定一切

37.不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程

38.人不光是他生來就有的一切，還要靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來造就自己 39.學(xué)習(xí)，不斷地追求真理和善美，是使我們能永葆青春的活動范圍 40.人類要在競爭中求生存，便要奮斗 41.懂得交談只有一個訣竅--學(xué)習(xí)傾聽

六、客戶服務(wù)

42.成功等于客戶最大滿意度 43.服務(wù)就是要做到超越顧客的期望

44.對人來說，最大的歡樂、最大的幸福就是把自己的精神力量奉獻(xiàn)他人 45.每一個人都必須了解成功來自于維持所有顧客對他的向心力 46.要不斷提供新的產(chǎn)品，銷售給舊的顧客群 47.服務(wù)顧客、聯(lián)絡(luò)顧客一定要有系統(tǒng)

48.企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客到及留住顧客

49.我們一定要創(chuàng)造一種風(fēng)格，必須是我們有別出心裁人沒有，而且是顧客很喜歡的，凡事都要跟別人不一樣；假如都一們，就沒有什么差別了 50.假如第一印象不是很好的時候，他對這個產(chǎn)品的品質(zhì)就會有所懷疑

51.迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購買意愿與能力。不要與猶豫不決的浪費時間，要做最有效率的事情

52.衣著得體，保持巔峰精神狀態(tài)，這對于你個人、公司與產(chǎn)品都會產(chǎn)生下面的影響

53.想好應(yīng)對客戶拒絕理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽的水平高低能決定你成交的比例

54.客戶只有熟與不熟，沒有什么陌生與不陌生；要定期，而且持續(xù)不斷地跟顧客聯(lián)系

55.滿意的客戶是不夠的，重要的是忠誠的顧客 56.為顧客服務(wù)是一切成功的根基 57.量大是致富的關(guān)鍵

58.行銷的關(guān)鍵就是永遠(yuǎn)要傾聽顧客的聲音

59.每一個都必須爭取到一個大顧客，要釣魚不要釣小魚，一定要釣魚；你釣了一池小魚，也比不上釣一條鯨魚 第三章增員篇

60.成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制 61.人生有很多個第五次，為什么不試一試 62.起早入行越好，現(xiàn)在刀是入行的好時機 63.上入時間彈性大，可以照顧家人 64.做保險就像自己經(jīng)營一門生意一樣

65.保險公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可能學(xué)些東西 66.保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)

67.東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會穩(wěn)定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩 68.絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發(fā)展、全力以赴而且開朗明亮的地方才是明智的選擇

69.保險是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂園

70.是誰告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說話高手? 71.保險公司的制度是競爭、激勵、淘汰，在保險行業(yè)只有放棄、沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己；擔(dān)心保險前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時候會塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動吧；時間憑添智慧，理想永不褪色，保險永不言年紀(jì) 72.創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開創(chuàng)新局，年輕大有機會

73.英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢 74.女人能頂半過天，作出成績來讓男子漢也汗顏

75.不自己咬一口，永遠(yuǎn)不知道梨子的味道，不親自下水，永遠(yuǎn)不知道水性如何！76.男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業(yè)，造福千家萬戶

77.一個行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會不好；另一個行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正在好，將來會更好；請問你現(xiàn)在會選哪一個呢！78.一個業(yè)務(wù)員如果沒膽訓(xùn)練就等于沒明未來，等著淘汰 79.做老板誰有底薪

80.收入與努力成正比，付出得愈多，就賺得愈多

81.這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)，一因為壽險給別人帶去幸福，同時也說你有錢有閑

82.在壽險事業(yè)路途上，高興時有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有總是時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識、能力和技巧。83.壽險--用平凡來創(chuàng)造不平凡的事業(yè)！

84.不是所有的人都適合從事壽險業(yè)，對于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強，有強烈望成功欲望的人來國庫券，絕對是個絕佳的機會 85.壽險行銷--讓您表現(xiàn)更出色，收入更理想！86.壽險行銷--潛能不再淹沒，能力不再受縛！

87.你滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇。人往高處走，何不加入我們的先列！88.創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

89.我們不是做保險，而是經(jīng)營一項偉大的事業(yè)。

90.在壽險業(yè)，只要旨在努力，為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預(yù)期的。

91.一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果。一個似乎平常的決定，可能是你事業(yè)的開端

92.無論出身貧富、學(xué)問高低、相貌美丑只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業(yè)！

第四章

交費篇： l.保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎?所以貴的不是生活費，不是保險費l壽險愿與您風(fēng)雨同路、同舟共濟(jì) 2.壽險是家庭經(jīng)濟(jì)的備用品

3.壽險是您門上的一把鎖，可別忘了上鎖哦！4.人間充滿愛，愛在延伸！5.壽險就像滅火器，有備無患

6.的朋友，對我的信任與支持，將人全的保險與理財規(guī)劃托付于我！我深感責(zé)任重大，故而更加專注更加努力！|美好人生人壽開始！

人生需要財富：財富需要規(guī)劃，我們是人不是神，是人就會遇到生老病死四件事，生不由己，死不擇日，老是必然：病是難免：死是必定，我們今天的打拼不僅是為今日的高品質(zhì)生活：更是為了年老時的自己有閑又有錢，今天健康不等于明天健康。人吃五谷雜糧，腳行四面八方，風(fēng)險，無處不在，疾病時刻會來，小病輸?shù)粢活^豬、中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?，您是家庭和企業(yè)的頂梁柱應(yīng)好好地保護(hù)合理地配置我們的資產(chǎn)就能使我們賺到的錢不丟，該賺的錢不少：

每個人都會走，有人的生命價值連城有人不值分文。卻給家人留下悲傷和債務(wù)，所以面對人生的四個問題我們要做好萬全準(zhǔn)備以應(yīng)對生命的無常，風(fēng)險不來是好事，風(fēng)險來了不怕事。這就是保險的好處。

工作提醒：1由于部分伙伴趕赴分公司培訓(xùn)，原定旅游暫時推遲，明天正常早會；2分公司最新增員方案新鮮出爐，其中包含了多項獎勵分公司又開始扔錢了；3最新產(chǎn)品超越所有保險，令市場震撼同業(yè)發(fā)呆客戶急盼，5+2將是萬眾矚目！二區(qū)兩位在鄭州進(jìn)行培訓(xùn)的講師已經(jīng)順利結(jié)業(yè)，明天她們將

帶給大家精彩的公司展望和新產(chǎn)品精講！希望各位明天準(zhǔn)時參加早會，提醒時間8：00開始！

什么樣的商品是最好的？三大特點：價錢低，實惠，質(zhì)量好！生命吉祥三寶就是最好的，交費最低，保障最高，分紅最大！用最好的商品回報身邊所有的朋友！保險道德準(zhǔn)則：嚴(yán)禁詆毀同業(yè)，但面對同業(yè)詆毀我們毫不留情！把產(chǎn)品學(xué)到位就是最好的反擊！

新吉祥三寶馬上就要開上市發(fā)布會了？想象一下溫總理答中外記者提問的場面，滿滿的都是攝像機咔嚓咔嚓，吉祥三寶也有同樣的待遇！時間4月23日下午2：30在濟(jì)源最高檔酒店雅士達(dá)！

世界上最偉大的人莫過于母親，在這個只屬于母親的美好日子里，謹(jǐn)祝天下所有母親節(jié)日快樂！也希望身為人子的您能送給母親一份快樂！

金黃六月激勵方案：時間截止6月1日，獎勵內(nèi)容：標(biāo)保3000獎勵節(jié)能無火再煮鍋+紫氣東來司服+精品粽子兩袋；6000獎勵再煮鍋+空調(diào)扇；1萬獎勵數(shù)碼相機；2萬獎勵筆記本電腦；3萬獎勵42寸液晶；5萬獎勵超薄LED42寸液晶

本次新人待遇：7月1日前3200元實動上崗，可獲得收入近1000+價值500元手機+399話費，全年底薪！并且參加6月22日新人培訓(xùn)每天獲得50元吃住費用！

本級二區(qū)組織大發(fā)展、會師井岡山7月1日前個人目標(biāo)：和金龍2人，喬交中1人，郭小粉2人，王霞2人，李愛琴1人，張石榴2人，聶素珍2人，合計12人

本級二區(qū)組織大發(fā)展、會師井岡山7月1日前小組目標(biāo)：和金龍6人，喬交中2人，郭小粉3人，王霞3人，李愛琴3人，張石榴3人，聶素珍3人，合計23人

通知：各位二區(qū)將士，抗旱澆地非常辛苦，請一定注意身體，防曬防暑工作請做好。另外請于明天早上抽出時間參加早會，屆時?？倢淼嚼媪致殘鲞M(jìn)行重要講話，請大家務(wù)必參加！

營業(yè)組方案7月18號前增員3人，獎勵展業(yè)帳篷+展業(yè)折疊桌，增員2人，獎勵展業(yè)折疊桌，無增員獎勵綿羊班稱號！個人晉升方案：5月份參加分公司準(zhǔn)營9月份晉升營銷經(jīng)理獎勵筆記本電腦一套，未參加人員9月份晉升營銷經(jīng)理獎勵泰國旅游！

明天早上8：30在公司五樓大職場召開本月第二期新人班，請各位推薦人帶領(lǐng)新人準(zhǔn)時參加。本次新人待遇：入司手續(xù)完善可獲得紫氣東來夏季司服，押金繳納后可獲得每天50元補助，請各位做好宣導(dǎo)，如有問題及時聯(lián)系公司。

截止目前小組增員戰(zhàn)況：和金龍6人，和德國3人，張石榴2人，郭小粉1人，李愛琴1人，王復(fù)光1人，聶素珍1人，喬交中1人，合計16人，請抓緊時間面試溝通，保證明天送入新人班，二區(qū)的將士是最棒的！

8月業(yè)務(wù)方案大匯總：8月1日標(biāo)保3000可獲得兩條高檔蠶絲被+中國紅紅筆，8月8日標(biāo)保6000可獲得蠶絲被+九陽紫砂煲+中國紅紅筆，8月15日標(biāo)保1萬蠶絲被+紫砂煲+電餅鐺，2萬電動車，3萬被+煲+鐺+車全拿

5萬在3萬基礎(chǔ)上+云南麗江旅游，10萬將5萬的旅游改為新馬泰旅游。注一：8

月方案截止到15號，且達(dá)成萬元以上可以獲得出外參觀學(xué)習(xí)機會！注二：富貴全能回歸，最低6000起保，且8月8日前1.6倍計入方案（電動車只需簽富貴全能13500即可）