第一篇：安徽拓富置業(yè)地產(chǎn)電商模式銷(xiāo)售分析報(bào)告

房產(chǎn)電商模式銷(xiāo)售分析報(bào)告

一、周邊項(xiàng)目調(diào)查

1、九華山茶溪小鎮(zhèn)度假村

茶溪小鎮(zhèn)-新浪樂(lè)居、新安房產(chǎn)網(wǎng)、新浪微博、合肥房產(chǎn)網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、百瑞地產(chǎn)家居網(wǎng)、易度網(wǎng)、池州搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、旅游財(cái)富網(wǎng)，池州房產(chǎn)網(wǎng)、合肥房產(chǎn)網(wǎng)，均已搭建完成，對(duì)外宣傳，其中新浪樂(lè)居是茶溪小鎮(zhèn)居首顯示，線下了解他們目前付費(fèi)的比較少，基本上多是做免費(fèi)推廣試用。

2、九華山九華紅度假村

目前，九華紅度假村在京東商城、攜程網(wǎng)宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)訂，其他在線預(yù)訂網(wǎng)站也有，移動(dòng)電商及微信這一塊還沒(méi)有涉及到，經(jīng)工作人員介紹說(shuō)后期發(fā)展肯定會(huì)涉及到推廣。

3、池州遠(yuǎn)東國(guó)際廣場(chǎng)

據(jù)了解，他們目前主要是做移動(dòng)電商這一塊，搭建微信營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注平臺(tái)，隔天更新不一樣的內(nèi)容，效果也是顯而易見(jiàn)，而且被大多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)可。至于銷(xiāo)售成功購(gòu)房率還不甚了解，會(huì)經(jīng)行跟蹤關(guān)注的。

5、萬(wàn)科房產(chǎn)

根據(jù)最新資料顯示，萬(wàn)科6月5日與百度公司合作，將大量數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用與社區(qū)商業(yè)。隨后，萬(wàn)科又與途家網(wǎng)聯(lián)手拓展旅游地產(chǎn)鏈條，緊接著，萬(wàn)科又嘗試O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，自建線上全民經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售平臺(tái)。

同年，萬(wàn)科與8月25聯(lián)手淘寶房產(chǎn)試水的“合作賣(mài)房”，推出了“賬單抵扣房款”活動(dòng)，‘淘寶上花多少，買(mǎi)房子省多少’——廣告語(yǔ)，瞬間吸引了購(gòu)房者的關(guān)注。

以上做到真正地實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)房、訂房目前只有淘寶房產(chǎn)、途家網(wǎng)、京東商城、攜程網(wǎng)能在線購(gòu)房，但是也只能先交預(yù)約保證金還得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景看房效果更佳。剩下的房產(chǎn)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)房、看房、預(yù)訂不了，保證金交不了，購(gòu)房的可靠性達(dá)到成功還不是不是很高。

我建議我們公司初期先從免費(fèi)的房產(chǎn)電商平臺(tái)考慮，后期根據(jù)免費(fèi)電商成果來(lái)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的網(wǎng)上預(yù)訂購(gòu)房平臺(tái)，這樣可以吸取電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為后期發(fā)展打下基礎(chǔ)。最近，聯(lián)系易度網(wǎng)電商平臺(tái)-主要是針對(duì)開(kāi)發(fā)商提供免費(fèi)平臺(tái)，主要以產(chǎn)權(quán)式度假酒店為主，小業(yè)主為發(fā)展對(duì)象，實(shí)現(xiàn)交換住易度網(wǎng)里酒店。

綜合以上數(shù)據(jù)顯示，建議公司還可以從以下方向開(kāi)展：

1、搭建線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：

我們項(xiàng)目現(xiàn)狀目前主要是想通過(guò)與第三房平臺(tái)搭建房產(chǎn)電商全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：像一些大型第三方房產(chǎn)電商平臺(tái)如新浪房產(chǎn)、騰訊房產(chǎn)、淘寶房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、房易購(gòu)（廣州）、房樂(lè)淘（房地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)）、搜狐e購(gòu)房（全國(guó)最大的房產(chǎn)平臺(tái)）、新浪樂(lè)居、易居購(gòu)房網(wǎng)（中國(guó)第一房產(chǎn)交易平臺(tái)）等，付費(fèi)入住提交項(xiàng)目資料信息數(shù)據(jù)?？傮w網(wǎng)站點(diǎn)擊率過(guò)千，可以考慮將我們公司項(xiàng)目掛在他們平臺(tái)網(wǎng)站旗下的分支構(gòu)，作為營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，還有部分第三方房產(chǎn)電商平臺(tái)是可以免費(fèi)入住的。

目前我們項(xiàng)目已經(jīng)免費(fèi)入住的電商平臺(tái)的有：搜房網(wǎng)（池州站）、搜鋪網(wǎng)、樓盤(pán)網(wǎng)、安房網(wǎng)、萬(wàn)商會(huì)、騰訊房產(chǎn)、星空?qǐng)F(tuán)、淘房幫、吉屋網(wǎng)、掌柜團(tuán)、智房網(wǎng)，還包括有青陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、青陽(yáng)房房網(wǎng)、池州熱線、池州房產(chǎn)網(wǎng)、安慶騰訊房產(chǎn)網(wǎng)等?，F(xiàn)都已經(jīng)入住成功，后期將陸續(xù)將我們的九華山前門(mén)街入住在房樂(lè)淘、易居網(wǎng)等一些大型電商網(wǎng)站，與與他們建立合作意向。入住他們電商網(wǎng)站，可以分享在線購(gòu)房項(xiàng)目，完善在線購(gòu)房、看房、選房、買(mǎi)房功能，打造一個(gè)異地購(gòu)房、在線選房、在線看房的大型綜合房產(chǎn)電商平臺(tái)，為客戶解決了身在異地購(gòu)房難、現(xiàn)場(chǎng)看房難困擾，大大提高購(gòu)房預(yù)訂的效率。

2、搭建線下移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：

目前我們可以利用現(xiàn)有的九華山前門(mén)街的微信公眾平臺(tái)經(jīng)行對(duì)外宣傳、公布一些公司的最新動(dòng)態(tài)，讓更多的人群知道我們九華山前門(mén)街項(xiàng)目，收集客戶信息，了解客戶動(dòng)態(tài)，掌握客戶購(gòu)房需求動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)在線咨詢。九華山前門(mén)街微信平臺(tái)現(xiàn)在沒(méi)有通過(guò)微信認(rèn)證，有許多功能實(shí)現(xiàn)不了，我建議公司可以開(kāi)通微信認(rèn)證，可以實(shí)現(xiàn)微信在線預(yù)約看房收集客戶信息。咨詢了有關(guān)商家，費(fèi)用一年是2000元。如果要真實(shí)做到實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)房功能應(yīng)從淘寶房產(chǎn)入手。

淘寶房產(chǎn)合作模式： 和整個(gè)淘寶的格局一樣，淘寶房產(chǎn)同樣是做平臺(tái)，匯聚各路服務(wù)商（代理商、分銷(xiāo)商、中介公司、房產(chǎn)廣告公司、房產(chǎn)網(wǎng)站、聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等等）一起在淘寶上幫消費(fèi)者找到合適的房源和貼心的服務(wù)，甚至給到除了案場(chǎng)外額外的優(yōu)惠。

淘寶房產(chǎn)通過(guò)線上購(gòu)房導(dǎo)購(gòu)，線上置業(yè)咨詢，預(yù)約看房，購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠~

淘寶房產(chǎn)的合作模式并沒(méi)有你們想的那么復(fù)雜，我們就是提供推廣的平臺(tái)，而真正的主人是你們，店鋪就是你們的電商品牌，是你們的孩子，你們真正做房產(chǎn)電商的意義，就是消費(fèi)者買(mǎi)房，第一個(gè)想到的就是你們。（例如：買(mǎi)房就找吉屋網(wǎng)）

淘寶是一個(gè)做交易做數(shù)據(jù)的地方，每一筆完整的交易鏈路，背后都是強(qiáng)大的邏輯與數(shù)據(jù)分析，賣(mài)家可以在后臺(tái)查詢到任何活動(dòng)推廣帶來(lái)的訪客數(shù)和下單量，也可以清晰的看到區(qū)域化運(yùn)營(yíng)的差異性，小到客服的接待轉(zhuǎn)化率分析，大到精準(zhǔn)一個(gè)訪客從哪里來(lái)，看了什么，去了哪里，最后此客戶是否線下買(mǎi)房

對(duì)于合作模式，可以說(shuō)每個(gè)人都大同小異，但又每個(gè)人都各有千秋。

1、對(duì)于代理商而言

代理商現(xiàn)在面對(duì)的壓力我這里就不再去解釋?zhuān)苡杏卸嗟囊环N蓄客渠道，我想是每個(gè)代理商都希望嘗試并去做好的業(yè)務(wù)。是否單獨(dú)成立一個(gè)新公司做房產(chǎn)電商，與代理業(yè)務(wù)分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，就要看貴公司的戰(zhàn)略發(fā)展。若單獨(dú)成立一家新公司專(zhuān)做房產(chǎn)電商，必然增加了集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入，完全可以賺到“另一份錢(qián)”。無(wú)論是走單獨(dú)的分銷(xiāo)模式，還是整合著活動(dòng)策劃一起和開(kāi)發(fā)商捆綁銷(xiāo)售，這些都是需要你們因地制宜。

2、對(duì)于中介公司

中介公司，本來(lái)就是經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟的一個(gè)團(tuán)體，有著天然的分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于有資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，完全可以整合房產(chǎn)電商一起做，通過(guò)強(qiáng)大的線上推廣資源和線下資源整合一起，幫助開(kāi)發(fā)商節(jié)約了廣告費(fèi)的同時(shí)，給開(kāi)發(fā)商賣(mài)去更多的房子，同樣也能提供給消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)和看房服務(wù)，甚至額外的優(yōu)惠。

3、對(duì)于房產(chǎn)網(wǎng)站

房產(chǎn)網(wǎng)站我只說(shuō)大致的2種情況：

1）只做廣告的房產(chǎn)網(wǎng)站（偏媒體類(lèi)）：我們都知道現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商是越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，也越來(lái)越傾向于按效果付費(fèi)的模式，單純只提供廣告模式，效果難以監(jiān)控，開(kāi)發(fā)商也不一定買(mǎi)賬。淘寶房產(chǎn)現(xiàn)在做的就是交易，目的就是真正線上客戶下單，線下交易。

2）做線上交易房產(chǎn)網(wǎng)站（媒體 交易）：對(duì)于要做線上蓄客的房產(chǎn)網(wǎng)站，流量想必是最核心的一個(gè)問(wèn)題，但這個(gè)就是淘寶最不缺的東西，可能一些房產(chǎn)網(wǎng)站會(huì)有所擔(dān)心，怕轉(zhuǎn)移陣線，丟失了自己的傳統(tǒng)網(wǎng)站。我想這個(gè)是完全沒(méi)有必要去擔(dān)心的，我們只做平臺(tái)，你在線上去宣傳的也是你們自己的品牌，例如吉屋網(wǎng)、廣州房博士。好比消費(fèi)者買(mǎi)衣服到淘寶，想到的就是收藏夾里面的韓都衣舍、七格格等大牌品牌女裝。房產(chǎn)網(wǎng)站是最容易融入淘寶的機(jī)構(gòu)，既懂開(kāi)發(fā)商，又懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是能最快如魚(yú)得水的公司。

4、對(duì)于聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以說(shuō)是最了解淘寶的，這個(gè)也是你們強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，不僅可以玩轉(zhuǎn)各種推廣，也有很強(qiáng)的店鋪數(shù)據(jù)分析能力，唯一需要解決了，就是貨源的問(wèn)題——開(kāi)發(fā)商。對(duì)于完全沒(méi)有線下房產(chǎn)相關(guān)資源的聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，可以選擇和一些代理商、分銷(xiāo)商、中介公司合作。對(duì)于有線下資源的賣(mài)家，當(dāng)然可以直接與開(kāi)發(fā)商對(duì)接，無(wú)論以何種模式，分銷(xiāo)也好，活動(dòng)策劃推廣聯(lián)動(dòng)也好。

PS：建議聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商單獨(dú)成立1家新的公司運(yùn)作房產(chǎn)，目前房產(chǎn)店鋪只能賣(mài)房產(chǎn)相關(guān)房源，不能賣(mài)建材，家居等商品。有天貓店的聚劃算運(yùn)營(yíng)服務(wù)商可以單獨(dú)關(guān)聯(lián)一個(gè)支付寶賬戶，再開(kāi)一家集市店運(yùn)營(yíng)房產(chǎn)。不過(guò)我們還是建議單獨(dú)成立一家新公司。

開(kāi)發(fā)商入駐淘寶房產(chǎn)常見(jiàn)問(wèn)題

Q1:我是開(kāi)發(fā)商，想入駐淘寶平臺(tái)，但是不擅長(zhǎng)淘寶開(kāi)店和操作，也抽不出專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)，我應(yīng)該如何入駐?

A1:建議您可以找淘寶房產(chǎn)服務(wù)商來(lái)合作，幫您開(kāi)店和代運(yùn)營(yíng)。

Q2:入駐淘寶需要費(fèi)用嗎？

A2:目前，房產(chǎn)商家入駐淘寶都是免費(fèi)的，只有您需要添加增值服務(wù)（如旺鋪）的時(shí)候，才需要付費(fèi)訂購(gòu)。因?yàn)榫€下買(mǎi)家付意向金、定金、首付款、全款是用的支付寶POS機(jī)，需2000元/臺(tái)押金，100元/臺(tái)/月租金，每筆1.2%手續(xù)費(fèi)，80元封頂，刷卡無(wú)上限。（若你們的項(xiàng)目是在房產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商中推廣，則店鋪裝修，POS機(jī)的所有費(fèi)用都是他們直接對(duì)接淘寶出這個(gè)費(fèi)用）

詳情：http://download.taobaocdn.com/docs/word/kaidianfeiyong.docx

Q3:一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照/個(gè)人身份證可以在淘寶上注冊(cè)幾個(gè)店鋪。

A3:都只能在淘寶上注冊(cè)對(duì)應(yīng)的一個(gè)店鋪。一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以在天貓和淘寶各開(kāi)一家店，目前天貓沒(méi)有房產(chǎn)。Q4：我們?nèi)绾闻c代理商合作呢？

A4:請(qǐng)參考入駐頁(yè)面：http:///go/act/sale/fcsjrzym4.php

Q5:我想在淘寶首焦做廣告或者參加聚劃算團(tuán)購(gòu)、試用中心、淘金幣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要費(fèi)用嗎？目前我們不收費(fèi)，以后會(huì)考慮收費(fèi)。

Q6:需要哪些證件才可以開(kāi)店？

只要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)有房產(chǎn)代理、房產(chǎn)銷(xiāo)售、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房產(chǎn)中介中的其中一個(gè)就可以了。Q7:現(xiàn)有優(yōu)秀的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商有哪些?

51Myfun：http://51myfun.taobao.com/聯(lián)系人：丁葉 ***(全國(guó)都可以推廣)

筑家易：http://zhujia360.taobao.com 聯(lián)系人:楊斌 ***

房多多：http://fangdd.taobao.com/聯(lián)系人：李建成***

吉屋網(wǎng)：http://jiwuhui.taobao.com/聯(lián)系人：嚴(yán)文濤，***(全國(guó)都可以推廣)

聚萬(wàn)家：http://je-home.taobao.com/聯(lián)系人：張玲姿***（主要負(fù)責(zé)杭州市場(chǎng)）好屋網(wǎng)：http://bestwu.taobao.com/聯(lián)系人：黃俊 ***（主要負(fù)責(zé)蘇州及周邊市場(chǎng)）房王網(wǎng)：http://ihkcn.taobao.com/ 聯(lián)系人：徐嘉殷***（主要負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)）

房博士：http://store.taobao.com/聯(lián)系人：歐陽(yáng)署：***（主要負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)）

中原地產(chǎn)：http://centanet.taobao.com/ 聯(lián)系人：李健 ***；譚秋祺 ***

成都特惠房：http://shop100298353.taobao.com/ 聯(lián)系人：胡寶華：***（主要負(fù)責(zé)成都市場(chǎng)）

品質(zhì)生活幫你淘：http://taogejia.taobao.com/ 聯(lián)系人：范挺峰：***,*** 團(tuán)購(gòu)秒殺北京特價(jià)新房：http://bjfang.taobao.com/聯(lián)系人：郭紅磊***

長(zhǎng)春房產(chǎn)新生活;王亮：***

海南我房網(wǎng)：http://wofanghui.taobao.com/杜敏 電話***

Q8:雖然我們是開(kāi)發(fā)商，但是我們也想后期做一些分銷(xiāo)代理商的工作，可以嗎？

只要您有房產(chǎn)相關(guān)的資質(zhì)，都是可以的，只要呢過(guò)拿到其他開(kāi)發(fā)商授權(quán)給您的授權(quán)書(shū)，預(yù)售證，資金監(jiān)管協(xié)議，我們都可以幫你們推廣。

Q9：我很好奇淘寶房產(chǎn)有哪些推廣模式？

淘寶一不缺買(mǎi)家，二不缺流量，三不缺推廣方法。目前主要的模式是聚劃算團(tuán)購(gòu)，試用中心看房、淘寶房產(chǎn)的看房直通車(chē)，或者你們單獨(dú)設(shè)計(jì)頁(yè)面，我們這邊會(huì)在淘寶首焦等資源進(jìn)行推廣，若你們需要更多的推廣，我們也可以協(xié)助你們聯(lián)系廣告部進(jìn)行廣告購(gòu)買(mǎi)。

推廣資源介紹:http://download.taobaocdn.com/docs/pdf/shizhanshouce.pdf

第二篇：分析淺談農(nóng)村電商模式

分析淺談農(nóng)村電商模式

在電商發(fā)展初期，由于城市具備更多電商發(fā)展條件，導(dǎo)致城鄉(xiāng)電商不平衡發(fā)展。近年城市市場(chǎng)趨向飽和，我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善與網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的不斷擴(kuò)大，使得農(nóng)村的電商市場(chǎng)日益受到重視，又由于電商具備成本低、易上手的特點(diǎn)，關(guān)于幫助鄉(xiāng)村發(fā)家致富擁有非常好的發(fā)展前景，與“精準(zhǔn)扶貧”的方法相聯(lián)合，發(fā)展出新的扶貧形式——電商扶貧。電子商務(wù)系統(tǒng)中的扶貧，主要面向貧困農(nóng)戶，通過(guò)電子商務(wù)形式增加銷(xiāo)售，建立家庭財(cái)富效應(yīng)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀的學(xué)習(xí)，站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，分析隴南取得成功的原因。在充分利用市場(chǎng)供給和需求的基礎(chǔ)上，隴南市在全國(guó)電商政策的幫助下，成立了“特色中國(guó)·隴南館”是中國(guó)西北地級(jí)市的第一位。武都區(qū)和成縣分別成立阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商”千縣萬(wàn)村” 計(jì)劃的項(xiàng)目基地。因此，農(nóng)村電子商務(wù)的物流速度大大增快，質(zhì)優(yōu)物美的農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售額也大大增加。其中，成縣加快在隴南工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建電子商務(wù)，積極引進(jìn)物流企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的分布。為加速農(nóng)民們和其他商家的合作，促成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售的共同成長(zhǎng)，建立以18個(gè)縣鄉(xiāng)的電商中心的基地，削減了交易的一部分中間環(huán)節(jié)。成縣制訂了“寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程”，在原有互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)”萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店、“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃項(xiàng)目等基地平臺(tái)，增強(qiáng)電商服務(wù)和農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社的關(guān)聯(lián)，建立愛(ài)成州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、螞蟻市集、隴南美商城等第三方交易平臺(tái)，以此擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整合網(wǎng)絡(luò)信息資源豐富產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)。逐步建立以物流園區(qū)為依托，加快城鄉(xiāng)物流配送體系建設(shè)，加快貨物轉(zhuǎn)移和配送，增加快遞店，建成面積3400平方米的快遞運(yùn)輸物流區(qū)，完善農(nóng)產(chǎn)品冷庫(kù)物流快遞系統(tǒng)，為農(nóng)產(chǎn)品的保存和交付提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的步伐。

跟隨著我國(guó)精準(zhǔn)扶貧的開(kāi)展，隴南市針對(duì)電商扶貧新方法，漸漸摸索出了”服務(wù)點(diǎn)+農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社+網(wǎng)店+物流”的扶貧攻堅(jiān)的新形式，開(kāi)通農(nóng)民發(fā)展新渠道，促進(jìn)了脫貧致富的步伐。經(jīng)最近統(tǒng)計(jì)隴南市總共創(chuàng)辦網(wǎng)店10618家，其中就2016年統(tǒng)計(jì)新開(kāi)辦網(wǎng)店1944家，2016全年網(wǎng)上銷(xiāo)售數(shù)額12.41億元，其中僅僅就微商銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)是1.52億元。電子商務(wù)這種新式的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式有效的克服了交通限制的原因，使得交易成本下降和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入大大提高。

第三篇：跨境電商的主要模式分析

跨境電商的主要模式分析

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院以前公布的數(shù)據(jù)顯示：2011年在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩背景下，我國(guó)跨境電子商務(wù)小額出口業(yè)務(wù)的總體規(guī)模超過(guò)100億美元，雖僅占2011年全國(guó)出口總額的0.5%，但同比增速超過(guò)100%。2011年全國(guó)電子商務(wù)用戶增至2.03億戶，若以2009年跨境電子商務(wù)用戶占全國(guó)電子商戶總數(shù)13%來(lái)計(jì)算，則2011年跨境電子商務(wù)用戶達(dá)2369萬(wàn)戶，從電子商務(wù)發(fā)展速度上分析國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)用戶實(shí)際增長(zhǎng)額應(yīng)遠(yuǎn)高于上述測(cè)算額。

下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

下面來(lái)剖析各類(lèi)跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：

一、M2C模式：平臺(tái)招商。這一類(lèi)的典型玩家如天貓國(guó)際，開(kāi)放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。（1）優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù);（2）痛點(diǎn)在于大多為T(mén)P代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營(yíng)+直采。這一類(lèi)的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

(1)優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程，銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通1 常B2C玩家還會(huì)附以“直郵+閃購(gòu)特賣(mài)”等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

(2)痛點(diǎn)在于品類(lèi)受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)，又或者做營(yíng)銷(xiāo)打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)，都需要錢(qián);爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢(qián)有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門(mén)檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。

(3)母嬰垂直品類(lèi)。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類(lèi)，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)是，它是最容易贏得跨境增量市場(chǎng)的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來(lái)逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類(lèi)，淡化進(jìn)口商品概念。痛點(diǎn)在于，母嬰品類(lèi)有其特殊性，國(guó)內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買(mǎi)。幾款爆品的品牌商如花王等，國(guó)內(nèi)無(wú)法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商，國(guó)外商超電商掃貨、買(mǎi)手、國(guó)內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來(lái)，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明，且無(wú)毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類(lèi)作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類(lèi)，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開(kāi)始不同方向的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

三、C2C模式：海外買(mǎi)手制。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買(mǎi)手(個(gè)人代購(gòu))入駐平臺(tái)開(kāi)店，從品類(lèi)來(lái)講以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主。全球購(gòu)目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來(lái)是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家，但全球購(gòu)也有很多固有問(wèn)題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買(mǎi)手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長(zhǎng)的路要走。

（1）優(yōu)勢(shì)：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化;而商品核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了個(gè)性需求和情感滿足。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人群的垂直細(xì)分，讓同類(lèi)人群在商品的選擇和消費(fèi)能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因?yàn)?0、90后這一代人的價(jià)值觀和生活消費(fèi)方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費(fèi)需求邏輯，因此移動(dòng)電商應(yīng)場(chǎng)景化。其次，面對(duì)商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——don'tmakemethink。C2C達(dá)人經(jīng)2 濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀，滿足正在向細(xì)致化、多樣化、個(gè)性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費(fèi)，作為一個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)買(mǎi)手都是一個(gè)KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買(mǎi)手可以通過(guò)自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價(jià)值觀層面的認(rèn)同和分享，同時(shí)也建立個(gè)人信任機(jī)制。對(duì)比起來(lái)，B2C的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類(lèi)，在PC時(shí)代匯聚大規(guī)模流量;而移動(dòng)電商，與傳統(tǒng)PC端電商不同，有消費(fèi)場(chǎng)景化，社交屬性強(qiáng)的特征，對(duì)于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C的平臺(tái)效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求，形成規(guī)模。

（2）當(dāng)然C2C的模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買(mǎi)手的規(guī)模增長(zhǎng)都是難點(diǎn)。

四、BBC保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于便捷且無(wú)庫(kù)存壓力，痛點(diǎn)在于，BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值堪憂。

五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU;痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售能力，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書(shū)，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。

本文作者：余水工（）

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第四篇：電商銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)分析總結(jié)

一、大數(shù)據(jù)（摘錄淘寶）

從淘寶旅游類(lèi)目成交中分析，15年比14年的成交有所下降。并且下降點(diǎn)接近一半，14年成交占比達(dá)到類(lèi)目3%，15年1月僅為類(lèi)目1.75%，數(shù)據(jù)下降較為明顯，且15年數(shù)據(jù)僅比13年上升0.27%，13年成交占比1.48%。

從大環(huán)境數(shù)據(jù)當(dāng)中可以評(píng)估，國(guó)內(nèi)游輪1月份的銷(xiāo)售在整個(gè)旅游大類(lèi)目下并不太理想，僅僅和13年的水平相當(dāng)。

二、數(shù)據(jù)分析

本月總體銷(xiāo)售791人，其中自營(yíng)337人，同程429人，途牛25人。三峽常規(guī)航次的銷(xiāo)售自營(yíng)102人，同程41人，途牛16人。

自營(yíng)數(shù)據(jù)分析，本月銷(xiāo)售量比14年增長(zhǎng)240%，14年1月僅收客31人，自營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。

整體運(yùn)營(yíng)分析，1月份參與淘寶活動(dòng)4次，其中大型活動(dòng)1次，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、官網(wǎng)引流在流量及訪客方面獲得了極大的支持。平均日瀏覽量達(dá)到3108次，日訪客達(dá)到2068人，日均回訪率7.01%，日均成交轉(zhuǎn)化率為0.21%，用戶平均訪問(wèn)深度為1，人均頁(yè)面停留時(shí)間達(dá)到182秒的均值。

三、問(wèn)題分析

從一月份的整體數(shù)據(jù)中來(lái)看，獲得該成績(jī)并不令人驚喜，從整體的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，仍然有較多問(wèn)題有待解決：

1、優(yōu)化工作不夠

從數(shù)據(jù)中分析，本月淘寶自然搜索流量?jī)H為24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量為40次，從正常的量來(lái)分析，該數(shù)據(jù)明顯不夠支撐店鋪的正常發(fā)展，在寶貝標(biāo)題優(yōu)化、排期優(yōu)化工作明顯做得不到位。

2、引導(dǎo)工作不佳

在導(dǎo)航及抬頭的引導(dǎo)工作，以及寶貝詳情頁(yè)的引導(dǎo)工作不夠，從數(shù)據(jù)中分析，每日首頁(yè)訪客量?jī)H為47次，占比2.27%，用戶訪問(wèn)深度僅為1，首頁(yè)作為信息量最為龐大的頁(yè)面，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)引導(dǎo)，寶貝頁(yè)面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)頁(yè)面的引導(dǎo)均可以大大提升訪問(wèn)深度及點(diǎn)擊次數(shù)。

3、吸引度待提升

從數(shù)據(jù)中分析，人均停留時(shí)間182秒，任然有較大的提升空間，一個(gè)視頻的播放時(shí)間，完全足以超越該時(shí)間，在信息的展示，吸引力方面均需要美工認(rèn)真分析用戶需求，進(jìn)行改進(jìn)，提升數(shù)據(jù)。

4、直通車(chē)待優(yōu)化

數(shù)據(jù)中得出，日點(diǎn)擊73次，點(diǎn)擊率僅為0.09，無(wú)論是從直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，直通車(chē)廣告的優(yōu)化，均有提升空間。廣告應(yīng)該更具吸引力，根據(jù)市場(chǎng)變化，季節(jié)變化，節(jié)日變化，主題變化，均可以進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)，以做到吸引顧客增加點(diǎn)擊率。從關(guān)鍵詞的熱度和轉(zhuǎn)化，應(yīng)該著重進(jìn)行優(yōu)化出價(jià)，提升宣傳的廣度。

四、總結(jié)與預(yù)估

本月通過(guò)活動(dòng)、上海寶貝引流、上海產(chǎn)品銷(xiāo)售，占據(jù)著足夠的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了自身缺陷，從而達(dá)成了該數(shù)據(jù)。

面對(duì)2月份的銷(xiāo)售情況，任然顯得不是很樂(lè)觀，上海產(chǎn)品逐步退出舞臺(tái)，三峽常規(guī)線路即將開(kāi)啟，并且在二月份節(jié)日影響下，收客工作將面臨著多重難題。從14年2月旅游大數(shù)據(jù)來(lái)看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且15年數(shù)據(jù)不如14年的情況下，銷(xiāo)售工作將更加艱難。

渠道方面不難看出，同程在上海產(chǎn)品的銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是三峽產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，仍然顯得不太突出，途牛方面也同樣如此，在三峽常規(guī)線路即將進(jìn)入銷(xiāo)售期的同時(shí)，渠道工作仍然需要更多的提升。

五、下月重點(diǎn)工作

1、提升優(yōu)化水平

流量將是成敗的關(guān)鍵，所以自然流量的優(yōu)化無(wú)疑是重中之重，需全面提升自然流量的優(yōu)化，并且做好直通車(chē)的優(yōu)化工作，將是本期工作重點(diǎn)。

2、提升推廣力度

在2月目前沒(méi)有大型活動(dòng)的支持下，需要做好流量的購(gòu)買(mǎi)工作，直通車(chē)的關(guān)鍵詞出價(jià)，網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)外流量購(gòu)買(mǎi)將作為支撐性工作。

3、增加人員配置

目前運(yùn)營(yíng)及美工的工作量偏大，需及時(shí)增加美工及推廣專(zhuān)員。美工目前設(shè)計(jì)工作量較大，并不能很好的進(jìn)行分析改進(jìn)工作，店長(zhǎng)目前的工作繁雜，要留意活動(dòng)的申報(bào)、店鋪的分析、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化等工作，在工作中必然存在問(wèn)題。推廣專(zhuān)員不僅能解決搜索引擎方面的問(wèn)題，并且還能協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行其余工作的開(kāi)展，該人員的增配非常重要。面對(duì)美工的工作日益龐大，去哪兒自營(yíng)迫在眉睫，美工的缺編也將成為核心問(wèn)題。

第五篇：“支部+電商”沭陽(yáng)模式調(diào)研報(bào)告

“電商”+“支部”沭陽(yáng)模式調(diào)研報(bào)告

近年來(lái)，我縣大力引導(dǎo)村民發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，取得了明顯的成效，截至目前，全縣網(wǎng)店總數(shù)已達(dá)2萬(wàn)家，阿里誠(chéng)信通用戶1萬(wàn)家，年網(wǎng)絡(luò)交易額40億元以上，已擁有3個(gè)全國(guó)“淘寶村”、3個(gè)省級(jí)“電子商務(wù)示范村”，獲評(píng)“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”稱(chēng)號(hào)。為了解基層黨組織在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)工作中的作用，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展，我們就“支部”+“電商”的沭陽(yáng)模式開(kāi)展了一次調(diào)研，現(xiàn)將具體調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、我縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)造氛圍。全縣成立縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會(huì)議制度，建立縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)。認(rèn)真舉辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽宣傳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)政策，營(yíng)造濃厚的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)氛圍。一方面，縣委組織部牽頭組織縣網(wǎng)創(chuàng)辦、商務(wù)局、農(nóng)委等部門(mén)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。另一方面，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位調(diào)查各村（居）亟需的培訓(xùn)內(nèi)容，利用遠(yuǎn)教設(shè)備加大培訓(xùn)力度，促進(jìn)我縣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)還注重在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人才中發(fā)展黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

二是精準(zhǔn)扶持，配套服務(wù)。在資金方面，縣財(cái)政設(shè)立1500

萬(wàn)元的電子商務(wù)專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展資金。同時(shí)，結(jié)合電商“輕資產(chǎn)、重流水”的特點(diǎn)，在全省率先開(kāi)展“電商貸”業(yè)務(wù)，普通電商可享受年銷(xiāo)售額10%的免抵押貸款額度，利率與普通貸款相當(dāng)。目前，全縣已發(fā)放貸款15筆1660萬(wàn)元。在載體方面，充分發(fā)揮省級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)園、省級(jí)重點(diǎn)物流園、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化基地、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)示范基地等載體作用，為不同發(fā)展階段的電商企業(yè)提供“低房租”乃至“零房租”的辦公場(chǎng)所，以及攝影、美工、運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣等技術(shù)服務(wù)。對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到1000萬(wàn)元以上的電商企業(yè)，由政府免費(fèi)提供一定面積的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。目前，已為13家電商企業(yè)提供1.26萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)基地。在人才方面，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，面向社會(huì)免費(fèi)開(kāi)展電子商務(wù)初始培訓(xùn)、提升培訓(xùn)和精英培訓(xùn)，授課內(nèi)容以貼近實(shí)戰(zhàn)為主，授課老師主要為淘寶大學(xué)講師和電商成功人士。今年以來(lái)，已累計(jì)培訓(xùn)4000余人次。同時(shí)，還在縣內(nèi)職業(yè)院校開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技能人才，為電商企業(yè)發(fā)展壯大提供人才支撐。

三是優(yōu)化環(huán)境，樹(shù)立形象。研究出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》、《縣金融支持電子商務(wù)發(fā)展暫行辦法》等一系列文件，為全縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供政策支持。成立縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，并在花木行業(yè)及新河、顏集等重點(diǎn)行業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立分會(huì)，為創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)借鑒、資源共享平臺(tái)。加強(qiáng)誠(chéng)信環(huán)境建設(shè)，多次召開(kāi)全縣淘寶商家誠(chéng)信交易座談會(huì)，大力開(kāi)展“規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易、打擊網(wǎng)絡(luò)欺詐、凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、優(yōu)化區(qū)域形象”專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，并積極配合淘寶集團(tuán)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售欺詐專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步凈化沭陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提升沭陽(yáng)的地域形象。

二、目前存在問(wèn)題

一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中黨員不多，人數(shù)僅約占5%左右。一方面，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者都在集中精力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，較少與基層黨組織接觸，沒(méi)有很好的引導(dǎo)，自己也很少主動(dòng)向黨組織靠攏。另一方面，基層黨組織由于認(rèn)識(shí)的局限性，也沒(méi)有很好的重視在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中發(fā)展黨員，致使網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中黨員數(shù)量較少，黨組織凝聚力不強(qiáng)。

二是基層黨組織在推動(dòng)電商發(fā)展中處于被動(dòng)。從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要有敏銳的市場(chǎng)信息捕捉能力，這就要求從事者必須具備相應(yīng)的學(xué)歷水平。但是目前現(xiàn)狀來(lái)看，我縣村干部網(wǎng)絡(luò)知識(shí)普遍較為欠缺，限制了基層黨組織推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的能力。

三是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者缺少規(guī)范化的組織生活。目前，由于我縣大部分網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體中黨員人數(shù)較少，基本都沒(méi)有成立黨組織了，這就導(dǎo)致我縣在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，基層黨組織的組織引領(lǐng)作用發(fā)揮不明顯，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者還處于自導(dǎo)自演階段，無(wú)法形成規(guī)模和集成效應(yīng)。

四是村淘店起步較晚，作用發(fā)揮還不明顯。目前，在各級(jí)黨組織的宣傳推動(dòng)下，每村都成立了村淘店，雖然給群眾生活和創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了一些便利，但是由于我縣大部分村淘店起步比較晚，所以作用發(fā)揮還不是很明顯。

三、下一步工作打算

下一步，我縣將按照市委、市政府部署，進(jìn)一步加強(qiáng)載體建設(shè)，提高服務(wù)水平，全力推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，為全縣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供強(qiáng)大引擎。

1．積極發(fā)揮基層黨組織的示范引領(lǐng)作用，吸引電商中優(yōu)秀人員進(jìn)入黨組織。

目前，我縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人員中黨員占比還是比較低的，雖然這一數(shù)字在逐年增長(zhǎng)。新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在今年都計(jì)劃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)型黨員5名以上。但是這還不夠，為了加快推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持電商興起，我們必須積極加大宣傳引導(dǎo)力度，以及加大對(duì)優(yōu)秀電商從業(yè)人員的培育，爭(zhēng)取每年都從電商從業(yè)人員發(fā)展一批優(yōu)秀的人員進(jìn)入黨組織的隊(duì)伍，并充分發(fā)揮他們的示范帶動(dòng)作用。鼓勵(lì)并引導(dǎo)更多群眾投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，做大做強(qiáng)我縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

2、積極發(fā)揮基層黨組織示范引領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)黨組織全覆蓋。

在加大對(duì)電商優(yōu)秀從業(yè)人員吸收入黨的前提下，為增強(qiáng)基層黨組織服務(wù)電商發(fā)展的能力，要逐步推進(jìn)黨的基層組織和工作全覆蓋，實(shí)現(xiàn)黨建引領(lǐng)與電商發(fā)展有機(jī)融合。嚴(yán)格按照“哪里有黨員職工，哪里就有黨組織；哪里有黨組織，哪里就有黨的活動(dòng)”的要求，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都配備一支專(zhuān)門(mén)工作力量，健全指導(dǎo)服務(wù)體系，解決電商發(fā)展工作中有人抓、有人管、有人服務(wù)的問(wèn)題，并爭(zhēng)取在全縣范圍內(nèi)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，逐步實(shí)現(xiàn)電商協(xié)會(huì)全覆蓋，并且在有3名以上正式黨員的電商協(xié)會(huì)中全部建立基層黨組織。

3、通過(guò)基層黨組織帶動(dòng)，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。積極提升村級(jí)黨組織的服務(wù)發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力和水平，目前我縣新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商基礎(chǔ)較好，但是基層黨組織的示范引領(lǐng)和服務(wù)發(fā)展的能力和舉措還不是太多，下一步，要在村級(jí)黨組織書(shū)記培訓(xùn)課程中專(zhuān)門(mén)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，了解創(chuàng)業(yè)需求，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)內(nèi)容。擴(kuò)充基層黨組織在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)面，從而有效提升基層黨

組織服務(wù)電商發(fā)展的能力。另一方面，要加大對(duì)村干部的培訓(xùn)力度，利用村（社區(qū)）遠(yuǎn)程教育終端開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)，邀請(qǐng)村（社區(qū)）內(nèi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大戶現(xiàn)場(chǎng)授課，在全社會(huì)形成人人參與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。第三是充分發(fā)揮村級(jí)公開(kāi)欄的宣傳作用，張貼網(wǎng)店開(kāi)設(shè)流程圖，宣傳電商相關(guān)政策和基本知識(shí)等，鼓勵(lì)村民積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并做好幫扶工作。

4．充分帶動(dòng)發(fā)揮社會(huì)組織作用，為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供更加全面的服務(wù)。一方面積極發(fā)揮黨組織的組織協(xié)調(diào)作用，通過(guò)與銀行系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)與合作，為創(chuàng)業(yè)者提供免抵押免擔(dān)保的信用貸款，只要注冊(cè)成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)會(huì)員，即可免抵押擔(dān)保享受貸款扶持，有效解決網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者天然的“輕資產(chǎn)”屬性，融資比較困難的處境；另一方面，經(jīng)常性地開(kāi)展電商交流活動(dòng)。為電商提供交流平臺(tái)，有效解決電商個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的難題。

5、充分發(fā)揮村淘店的便捷作用，積極宣傳和引導(dǎo)更多群眾走上創(chuàng)業(yè)致富路。因?yàn)榇逄缘陝倓偲鸩?，?duì)不少村居的群眾來(lái)說(shuō)，還是一項(xiàng)新生事物，因此，必須加大宣傳力度，積極引導(dǎo)村民創(chuàng)業(yè)致富。另一方面，要強(qiáng)化培訓(xùn)，充分利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士請(qǐng)到機(jī)房，開(kāi)展精準(zhǔn)教學(xué)，從而更好為的想學(xué)開(kāi)網(wǎng)店的群眾服務(wù)。第三是注重打造村級(jí)淘寶品牌，并充分利用品牌效應(yīng)將本村村淘做大做強(qiáng)，從而更好的群眾服務(wù)。