第一篇：讀后感《要結(jié)果不要理由》

讀《要結(jié)果不要理由》一書(shū)有感

我們是靠結(jié)果生存，不是靠理由生存。一個(gè)企業(yè)倒閉了，人們不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)這里或那里的客觀因素，而不承認(rèn)它的倒閉，同樣，一個(gè)項(xiàng)目失敗了，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行者這個(gè)或那個(gè)原因而給予原諒并改寫(xiě)這個(gè)結(jié)局。結(jié)果假設(shè)是失敗，那么不論你付出了多少的努力，不論你遇到了怎樣的客觀因素，失敗就是失敗，除了失敗什么也不是。

要結(jié)果不要理由，說(shuō)明的是：在工作中如果沒(méi)有達(dá)成你想要的結(jié)果，即便你付出了再多的精力，再大的投入，結(jié)果仍然是零。這是一個(gè)要效益要利潤(rùn)的年代，不是一個(gè)苦干蠻干就能成功的年代，因此一切沒(méi)有功勞但有苦勞的想法都是不切實(shí)際的，也不值得提倡和仿效。

反推，為了達(dá)成工作中的目標(biāo)，要設(shè)計(jì)好實(shí)施的方案，而為了保證這一方案真實(shí)而有效地得到貫徹，還需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫葋?lái)給予保障，因此執(zhí)行就顯得相當(dāng)重要了，而一切執(zhí)行都要是為了達(dá)成結(jié)果才得以稱之為“執(zhí)行”，一切未最終達(dá)成結(jié)果的執(zhí)行，都不是真正意義上的執(zhí)行，都是南轅北轍，都是徒勞無(wú)功，都是白費(fèi)力氣。反思現(xiàn)實(shí)工作中，我們經(jīng)常有做無(wú)用功的時(shí)候，也就是做無(wú)意義的執(zhí)行——物流打包人員經(jīng)常浪費(fèi)他們的體力和汗水，因?yàn)闃I(yè)務(wù)過(guò)程中，上一環(huán)節(jié)工作上的失誤，就會(huì)造成他們工作上的重復(fù)、無(wú)意義的勞作；運(yùn)輸過(guò)程中，如果主管對(duì)業(yè)務(wù)情況、對(duì)線路沒(méi)有統(tǒng)籌安排，將經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)出車(chē)的情況，往返的費(fèi)用和時(shí)間，就這樣白白耗費(fèi)；管理人員如果對(duì)市場(chǎng)、對(duì)工作沒(méi)有一個(gè)完整的計(jì)劃和缺乏預(yù)測(cè)和應(yīng)變力，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)人為失誤和工作效率低下的情況，由此可見(jiàn)，要達(dá)成目標(biāo)，首先需要完善的計(jì)劃，然后就是需要完美的執(zhí)行——不但自己這個(gè)

環(huán)節(jié)要把好關(guān)，落到最實(shí)處，前面那一個(gè)環(huán)節(jié)的工作結(jié)果也是直接影響接下來(lái)這一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。完美的執(zhí)行，是環(huán)環(huán)相扣的，而要做到環(huán)環(huán)相扣，則需要打造一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的、協(xié)調(diào)溝通良好的團(tuán)隊(duì)；完美的執(zhí)行，是保證計(jì)劃得以如期執(zhí)行的重中之重；完美的執(zhí)行就是千方百計(jì)達(dá)成目標(biāo)，而不是尋找各種各樣的理由不斷為自己開(kāi)脫，不斷偏離執(zhí)行的正確軌道。

讀完這本書(shū)，我總結(jié)出一點(diǎn)——完美的執(zhí)行必須保證兩個(gè)層面的統(tǒng)一，第一個(gè)層面是制度上的保障，使每一個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的個(gè)體，均能按照計(jì)劃中的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作，這些必須有嚴(yán)格的制度在執(zhí)行中隨時(shí)加以檢驗(yàn)，以避免執(zhí)行過(guò)程中有偏離預(yù)定計(jì)劃的情況發(fā)生。第二個(gè)層面是執(zhí)行人思想意識(shí)要達(dá)成共識(shí)，一切對(duì)執(zhí)行不力的思想要加以杜絕。只有這兩個(gè)層面達(dá)成統(tǒng)一了，執(zhí)行時(shí)才會(huì)向預(yù)定的結(jié)果奔近。

然而要做到這兩點(diǎn)是十分不易的，首先，在制度的監(jiān)控這一方面，很多時(shí)候制度成了虛設(shè)，或者制度本身就不夠完善。以致于在執(zhí)行時(shí)，因沒(méi)有有效的監(jiān)督預(yù)警機(jī)制，等到發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)背道而馳時(shí)為時(shí)已晚。另外，員工在思想意識(shí)上并未意識(shí)到執(zhí)行的重要性，往往不是自動(dòng)自發(fā)地統(tǒng)一行動(dòng)，甚至在執(zhí)行中還帶有抵觸等不和諧情緒，以至計(jì)劃在實(shí)施中的效果大打折扣。這時(shí)，借口就是員工思想意識(shí)未達(dá)成共識(shí)的起因也是產(chǎn)物：有了借口，員工可以不執(zhí)行或懈怠執(zhí)行；因?yàn)樾傅?zhí)行，而造成達(dá)不成目標(biāo)，員工也因此有了借口，借口計(jì)劃的不合理，借口各種各樣的客觀原因阻礙了執(zhí)行。

因此，讓員工知道借口和理由會(huì)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成造成多么嚴(yán)重的后果，成為了每一位主管的重要工作。我們每一位中層主管，都有著“雙重”身份，對(duì)其上級(jí)，他是執(zhí)行者，要不折不扣地執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的指令；而對(duì)其下屬，他是這項(xiàng)指令的執(zhí)行監(jiān)督人，幫助下屬樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)，一切都要圍繞目標(biāo)的達(dá)成來(lái)實(shí)施計(jì)劃，在計(jì)劃受到客觀因素的影響而有所偏離時(shí)，要及時(shí)果斷地調(diào)整到預(yù)定的軌道上來(lái)，而不能將客觀因素變成了你工作的借口和完不成任務(wù)的理由，把這個(gè)難題又留給上級(jí)去處理。

綜合管理部在很多時(shí)候也是扮演著監(jiān)督者和執(zhí)行者的角色，首先，做為制度的制定者，要注意制度的系統(tǒng)性、科學(xué)性、合理性，建立目標(biāo)責(zé)任考核體系，這是為計(jì)劃的順利執(zhí)行提供一個(gè)“保護(hù)屏障”。再則，就是要不斷給員工灌疏理念，任何借口在制度面前都沒(méi)有立足之地，一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，一切以現(xiàn)實(shí)結(jié)果為考核依據(jù)。在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中，要杜絕一切可能發(fā)生的人為因素而影響結(jié)果的達(dá)成，所有的員工都要圍繞著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng)。

一個(gè)公司的管理做得好不好，具體就是表現(xiàn)為員工的思想意識(shí)有沒(méi)有達(dá)到同一個(gè)層面、每一項(xiàng)決策的執(zhí)行落沒(méi)落到實(shí)處。而作為綜合管理部的管理者，這將是我今后工作的唯一方向和目標(biāo)。

綜合管理部

第二篇：《要結(jié)果不要理由》讀后感

《要結(jié)果，不要理由》讀后感

近期，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的組織下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了姜汝祥先生作的《要結(jié)果不要理由》。讀了此書(shū)，深受教育、啟迪和鼓舞。書(shū)中精辟地概括了24字戰(zhàn)略：“決心第一，成敗第二；速度第一，完善第二；結(jié)果第一，理由第二。”書(shū)中科學(xué)地闡述了：你有1000個(gè)理由、你有10000個(gè)理由都不重要，重要的是要結(jié)果。結(jié)果第一，理由第二，執(zhí)行的本質(zhì)就在于抓住結(jié)果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果一切都不存在。如果不想做事的話，任何人都可以找出N個(gè)理由來(lái)不做，所以一旦決定，就不要沒(méi)完沒(méi)了地討論，而是要建立必勝的信念和決心，堅(jiān)決執(zhí)行，做——修改——做——完善，在做中思考，在做中完善，發(fā)展中的問(wèn)題要在發(fā)展中解決。這本書(shū)改變了我對(duì)問(wèn)題一貫的看法，讓我從一個(gè)新的角度來(lái)審視問(wèn)題的本身，真是受益非淺。

看完《要結(jié)果，不要理由》這本書(shū)后，明白了大到企業(yè)要生存，只能靠結(jié)果不靠理由，小到個(gè)人的發(fā)展，也同樣如此。結(jié)果第一，理由第二，中國(guó)自古有成敗論英雄之說(shuō)，“成者王敗者寇”，“不管黑貓白貓能抓住老鼠就是好貓”。同時(shí)，我還從中收獲了眾多深刻體會(huì)——

首先，要有責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)，這是做事的底線。對(duì)自己負(fù)責(zé)就是做任何事情都要自覺(jué)，把事情做好做實(shí)做細(xì)，自己從中獲得成長(zhǎng)，取得結(jié)果，最終獲得成功。而要把一件事情真正辦到最好好，支撐我們的絕對(duì)不會(huì)是利益，而是責(zé)任心，一種對(duì)待事情是否認(rèn)真的信

念。世界上所有優(yōu)秀人才，都具有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是負(fù)責(zé)。對(duì)于我們每一位學(xué)校的教師來(lái)說(shuō)，就是要以對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，樹(shù)立堅(jiān)強(qiáng)的責(zé)任心和責(zé)任感，提高工作執(zhí)行力。完成任務(wù)不等于結(jié)果，“做不做，態(tài)度問(wèn)題；做好做壞，能力問(wèn)題。”這是我們大家在日常工作中去完成任務(wù)時(shí)的心態(tài)。我們認(rèn)為只要我去做了，我就沒(méi)有責(zé)任了。自己最少是沒(méi)有功勞，也有苦勞。這樣的惰性思維我們必須要改正。我們要知道，完成任務(wù)的本身只是一個(gè)過(guò)程，而我們要的是結(jié)果。我們必須自覺(jué)要把完成任務(wù)和得到結(jié)果區(qū)分開(kāi)來(lái)。不能有當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)的想法。而要自覺(jué)地把事情做好，做出最好的結(jié)果。要知道上級(jí)把任務(wù)交給你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的結(jié)果。如果得不到結(jié)果，就要自覺(jué)地繼續(xù)努力，不要借口，認(rèn)準(zhǔn)結(jié)果，努力前進(jìn)。

其次，要謙虛，認(rèn)真地對(duì)待每一件工作。在追求結(jié)果的過(guò)程中，認(rèn)真第一，聰明第二。我們需要那些對(duì)于結(jié)果的堅(jiān)決執(zhí)行和不達(dá)結(jié)果決不罷休的執(zhí)著，決不要僅出于意識(shí)而擅自改變執(zhí)行方向的個(gè)人才智。我們只要把簡(jiǎn)單的事做對(duì)千百遍，那么我們就做到了不簡(jiǎn)單；我們只要把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，那么我們就做到了不容易。我們只要求結(jié)果，我們不去找理由！我們要靠結(jié)果生存，我們不能靠理由生存，沒(méi)有結(jié)果，我們就不能生存，這是硬道理?！皯B(tài)度決定一切”在工作中我們要有一個(gè)認(rèn)認(rèn)真真的謙虛態(tài)度，不能因?yàn)樽约河辛它c(diǎn)學(xué)歷、有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就對(duì)一些平常的事不屑一顧了。大有非大事難以顯英雄本色的樣子。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“什么是不簡(jiǎn)

單？能夠把簡(jiǎn)單的事干千百遍做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單；什么是不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易?！笔澜缟系氖虑橹挥姓J(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做，才可能換來(lái)成功。

此外，我還從中學(xué)到，一旦我們的執(zhí)行開(kāi)始，速度就是第一位的，完美是第二位的。做事情，我們要講究方法，我們要抓住重點(diǎn)，抓住主要矛盾，學(xué)會(huì)懂得放棄，甚至放棄一些“看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)很美”的東西。在日常的工作過(guò)程中，我們還要學(xué)會(huì)用左眼審視自己，用右眼督促自己。追求我們應(yīng)該追求的，放棄我們應(yīng)該放棄的，那么，最后，我們將會(huì)獲得更多，我們的結(jié)果會(huì)更好。只有行動(dòng)才能出結(jié)果?！白?，不如起而行?！苯Y(jié)果來(lái)自行動(dòng)。雖然行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)一定是沒(méi)結(jié)果的。無(wú)論你如何思考，無(wú)論你思考了什么，也不論你思考的水平有多高，都不能通過(guò)思考獲得結(jié)果。結(jié)果永遠(yuǎn)只能從行動(dòng)中獲得，不可能是通過(guò)思考獲得。執(zhí)行是最基本、最本質(zhì)的東西，想要結(jié)果，先要行動(dòng)。坐著不動(dòng)，永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián)。執(zhí)行就是要結(jié)果，一個(gè)差的結(jié)果也比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。0.1永遠(yuǎn)大于0。不要盲目的追求完美，先要行動(dòng)，用行動(dòng)來(lái)修正我們的結(jié)果。讓他盡量完美。不要猶豫，立即行動(dòng)，速度制勝！行動(dòng)就會(huì)有收獲，行動(dòng)就會(huì)有結(jié)果，但快速的行動(dòng)，更能保證我們得到想要的結(jié)果“先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)”不要當(dāng)瞄準(zhǔn)后，而錯(cuò)過(guò)了射擊的目標(biāo)。

最后，要學(xué)會(huì)從失敗中獲得成功。我們常說(shuō)失敗乃成功之母，我們要學(xué)會(huì)面對(duì)失敗。既然失敗是成功之母，要獲得成功，那就先擁抱失敗吧。當(dāng)我們期盼成功到來(lái)時(shí)成功是我們每個(gè)人的目標(biāo)，但是事實(shí)

上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，人不可能不失敗，失敗是所有人都無(wú)法回避的。我們要有能夠把失敗轉(zhuǎn)化為成功的能力。愛(ài)迪生為了尋找燈絲，實(shí)驗(yàn)了數(shù)千種材料都失敗了。但他還是滿懷信心的說(shuō)：“我知道了，有數(shù)千種材料不適合做燈絲?！蹦贸鲇職?，善待失敗，為了成功，決不放棄。當(dāng)你遇到困難時(shí)，當(dāng)你面對(duì)失敗時(shí)，要想辦法爬過(guò)去，超越過(guò)去，即使撞倒它也不要回頭！要有成功的結(jié)果，我們就要有失敗的準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)面對(duì)失敗。只有能看到失敗中的成功因素，并善于利用永不放棄的人，才能最終取得成功。工作中，我們常常面對(duì)這樣或那樣的失誤，有時(shí)會(huì)礙于面子等問(wèn)題，隱藏或無(wú)視失誤，但那往往對(duì)工作無(wú)利。只有勇于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在以后的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能取得最后的成功的結(jié)果。

《要結(jié)果，不要理由》這本書(shū)的篇幅雖說(shuō)不是很長(zhǎng)，但教給我們的東西卻很多。從這本書(shū)中我們還能學(xué)到，一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，他的身上有三個(gè)重要的特點(diǎn)：第一是信守承諾，第二是結(jié)果導(dǎo)向，第三是永不言敗。我們還從中明白，做人、做企業(yè)永遠(yuǎn)要有“狼性精神”和“狼性原則”；我們不能只是簡(jiǎn)單地完成任務(wù)，重要的是要獲得結(jié)果；凡是計(jì)劃了的就一定要有結(jié)果，哪怕是階段性的結(jié)果??今后我會(huì)在工作和生活中秉承“結(jié)果思維”來(lái)指導(dǎo)自己的行為和態(tài)度。凡事把是否達(dá)到有價(jià)值的結(jié)果作為衡量事情是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我才能在工作中不斷的進(jìn)步，并且不斷的進(jìn)化我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，職業(yè)精神，只有這樣，我才能在今后的人生中逐步實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值！在今后工作的每一天，我都將追求——要結(jié)果，不要理由！

第三篇：《要結(jié)果,不要理由》讀后感

《要結(jié)果，不要理由》讀后感

學(xué)習(xí)了《要結(jié)果，不要理由》一書(shū)，聯(lián)系前期的認(rèn)識(shí)，使我對(duì)工作態(tài)度和作風(fēng)有了進(jìn)一步的理解，工作的目標(biāo)也更加清晰。

本書(shū)的核心觀點(diǎn)是“工作不只是完成任務(wù)，而是創(chuàng)造出有價(jià)值的結(jié)果”，針對(duì)此觀點(diǎn)，從結(jié)果的定義、如何去執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)結(jié)果的原則等幾分面進(jìn)行闡述。從本書(shū)中我學(xué)到最重要的知識(shí)就是“要帶著思想去工作”。

我覺(jué)得職業(yè)生涯如同一艘在海洋里航行的帆船，每一個(gè)工作要求就是一次出海航行的任務(wù)，要想快速、圓滿的達(dá)成任務(wù)，就必須做一個(gè)清醒的舵手，把握航行的方向，也就是要帶著思想去工作。我的理解有以下幾方面

第一，作為一名優(yōu)秀的舵手，一定要明確目標(biāo)。在一項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)，不要急于著手開(kāi)展，而應(yīng)當(dāng)首先明確工作的方向，理清此項(xiàng)工作的合格標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能做到有的放矢，提高效率。值得注意的是，工作的要求往往只是表象，要抓住結(jié)果的本質(zhì)。比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的任務(wù)是要求新產(chǎn)品完成投產(chǎn)上市，但這只是一項(xiàng)任務(wù)，真正的目標(biāo)應(yīng)該是這個(gè)新產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

第二，舵手要隨時(shí)把握航速，糾正航向。正如同行駛的航船隨時(shí)需要調(diào)整，完成一項(xiàng)工作也決不僅僅是對(duì)命令的簡(jiǎn)單執(zhí)行。環(huán)境在變化、條件在變化，工作的執(zhí)行需要時(shí)時(shí)去思考，如何才能輸出最優(yōu)化的結(jié)果。一成不變的執(zhí)行只是對(duì)任務(wù)過(guò)程負(fù)責(zé)，帶著思考的執(zhí)行才是關(guān)注結(jié)果對(duì)工作負(fù)責(zé)。最簡(jiǎn)單的例子就是向領(lǐng)導(dǎo)或同事寫(xiě)一封工作郵件，簡(jiǎn)單的執(zhí)行只需要把郵件寫(xiě)完整發(fā)給所有人就行了。但是如果真的考慮到要讓每個(gè)人關(guān)注這封信，就會(huì)有很多值得完善的細(xì)節(jié)，例如可以簡(jiǎn)化突出標(biāo)題，在首頁(yè)用紅色列出郵件題綱，發(fā)出后確認(rèn)已接收并了解收件人的想法等。

如何才能做到帶著思想去工作呢？首先，要對(duì)自己經(jīng)手的每一項(xiàng)工作負(fù)責(zé)任，我們之所以能夠?qū)σ粋€(gè)東西說(shuō)“同意”，是因?yàn)槲覀儗?duì)它可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)。有了負(fù)責(zé)的態(tài)度才能積極的去思考潛在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)遇。其次，要有科學(xué)的工作方法，把工作當(dāng)成閉環(huán)來(lái)管理。每一項(xiàng)事情應(yīng)該有始有終，對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)安排都要有反饋，即使是階段性的反饋。最后，要豎立工作原則，培養(yǎng)自己良好的工作習(xí)慣。

第三，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，正視錯(cuò)誤。經(jīng)驗(yàn)再豐富的舵手也難免會(huì)撞到暗礁，我們的工作再細(xì)致，也可能會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。錯(cuò)誤出現(xiàn)了，最重要的不是去追究誰(shuí)的責(zé)任，而是積極開(kāi)展補(bǔ)救的措施并吸取經(jīng)驗(yàn)，避免下次再在同一個(gè)地方觸礁。正視錯(cuò)誤

能最有效的幫助自己和團(tuán)隊(duì)將重心從找理由轉(zhuǎn)移到解決問(wèn)題上。

如果每個(gè)人能真正實(shí)現(xiàn)帶著思想去工作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。不僅能使工作更加出色有效，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)也是極為有益的。在這樣的工作中可以充分發(fā)揮自己的積極性和創(chuàng)造性，讓工作更為生動(dòng)。也可以學(xué)到很多知識(shí)，沉淀好的職業(yè)習(xí)慣，從而提升自己的個(gè)人能力。

總而言之，帶著自己的思維去工作才是真正溶入了工作，能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，也使自身得以提高。值得我們每個(gè)人認(rèn)真去執(zhí)行。

第四篇：要結(jié)果不要理由讀后感-

執(zhí)行的力量

看姜老師的書(shū)還是從去年的《請(qǐng)給我結(jié)果》開(kāi)始，到現(xiàn)在時(shí)隔近一年，再看《要結(jié)果不要理由》，像是一次檢閱，審視一下自己過(guò)去一年中的工作表現(xiàn)，我依然發(fā)現(xiàn)身上有執(zhí)行障礙的毛病，通過(guò)這一次認(rèn)真學(xué)習(xí)，我似乎也發(fā)現(xiàn)了其中的原因，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)執(zhí)行48字方針的理解。

首先，執(zhí)行力源于行動(dòng)，但絕不是簡(jiǎn)單的行動(dòng)。沒(méi)有行動(dòng)就無(wú)從談執(zhí)行，要拜訪客戶第一步就是要跨出那一扇門(mén)，不然光靠意念絕不會(huì)讓自己直接出現(xiàn)在客戶面前。這個(gè)道理很多人都懂，但還不夠，如果是一個(gè)有效地執(zhí)行它必須包括一系列的準(zhǔn)備工作，并以結(jié)果為導(dǎo)向，細(xì)化執(zhí)行過(guò)程。還是以拜訪客戶為例，我們首先要了解我們拜訪的目的是什么，當(dāng)然是促成業(yè)務(wù)，然后以此結(jié)果為導(dǎo)向，根據(jù)執(zhí)行的不同階段細(xì)化工作，包括拜訪前提前和客戶確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)，準(zhǔn)備相關(guān)業(yè)務(wù)資料，提前定好出行路線，在拜訪當(dāng)天再次跟客戶確定拜訪時(shí)間；與客戶見(jiàn)面后溝通業(yè)務(wù)，把相關(guān)問(wèn)題記錄下來(lái)；與客戶告別后，總結(jié)問(wèn)題，如果有需要回復(fù)客戶的應(yīng)及時(shí)回復(fù)，如果業(yè)務(wù)沒(méi)有達(dá)成，還要從中總結(jié)不足，并在以后工作中改進(jìn)。我相信一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在工作中肯定是具有更細(xì)化的執(zhí)行軌跡，來(lái)達(dá)成最終結(jié)果。

其次，執(zhí)行的難度就在于人的本性始終繞不過(guò)一個(gè)永恒的坎：以自我為中心。我覺(jué)得這是這本書(shū)給我最大的啟發(fā)。的確如此，很多時(shí)候當(dāng)我們下定一個(gè)決心去行動(dòng)的時(shí)候，總是會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)自我的思想斗爭(zhēng)，而往往最終會(huì)被強(qiáng)大的自我打敗，最終沒(méi)有將想法付諸實(shí)踐。抑或在完成目標(biāo)過(guò)程中，因?yàn)樽晕易鞴?，容易因保護(hù)自己的利益，而導(dǎo)致目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成。自我就像是一堵墻橫亙?cè)凇澳繕?biāo)”之前，大大削弱我們的執(zhí)行力。所以，要提高執(zhí)行力，就很有必要一定程度上，把“自我”的負(fù)面能量縮減至最低。

最后，從失敗中提升執(zhí)行力。有這樣一些人，在行動(dòng)前總是猶豫不決，或者瞻前顧后，沒(méi)有十足的把握就不會(huì)邁出那一步，不幸的是我就是其中的一個(gè)。我曾經(jīng)一直以為是缺乏自信心的表現(xiàn)，但最近才發(fā)現(xiàn)其實(shí)最大的問(wèn)題就在于我害怕失敗，在乎別人的想法。正因?yàn)楹ε率?，所以在行?dòng)前非得做十足的準(zhǔn)備才肯出手，這也許是個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但在實(shí)際開(kāi)展業(yè)務(wù)中，往往會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備花費(fèi)過(guò)多精力而錯(cuò)過(guò)了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。畢竟每個(gè)人的信息面是有限的，怎么可能做得了十足的準(zhǔn)備，再完美的計(jì)劃也趕不上變化。但現(xiàn)在想想這個(gè)邏輯著實(shí)可笑，人非圣賢孰能無(wú)過(guò)。歷數(shù)古今中外偉人、名人，無(wú)不是從過(guò)去的失敗中摸爬滾打過(guò)來(lái)。而且我現(xiàn)在覺(jué)得失敗并不是一個(gè)貶義詞，它應(yīng)該和成功享有同樣的地位，最重要的是我們?cè)趺纯创?。“失敗乃成功之母”，我驚嘆古人的質(zhì)樸與智慧，它告訴我們，失敗往往能激發(fā)人更大的潛力，讓我們被它折服，然后虛心聽(tīng)從它的教誨，并不斷超越。

以上三個(gè)方面是我反思自己的工作進(jìn)而發(fā)現(xiàn)的執(zhí)行力“短板”，通過(guò)這次自我剖析，我相信自己一定能在接下來(lái)的工作中，不斷自我超越，真正發(fā)揮執(zhí)行的力量。

第五篇：《要結(jié)果,不要理由》讀書(shū)筆記（精選）

《要結(jié)果，不要理由》讀書(shū)筆記

——論執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向的辯證關(guān)系“現(xiàn)在每個(gè)公司都在致力于打造執(zhí)行人才，而我們知道執(zhí)行人才在未來(lái)的企業(yè)最受歡迎的！我們要的是未來(lái)！”———佚名 “從執(zhí)行到結(jié)果，完成任務(wù)不等于結(jié)果，執(zhí)行是要的結(jié)果，而不是完成任務(wù)，不要只完成任務(wù)，更重要的是結(jié)果?！薄?/p>

引言 ：在我們工作過(guò)程中經(jīng)常有這樣一種現(xiàn)象，大家在工作中遇到難題后，并不是以“方法總比問(wèn)題多的心態(tài)”去解決問(wèn)題，而是用“問(wèn)題總比方法多的心態(tài)”去找理由和借口來(lái)掩飾責(zé)任。我們常說(shuō)：觀念決定思路，思路決定出路。所以我個(gè)人認(rèn)為，今天你有什么樣的思想觀念，明天你就有什么樣的工作結(jié)果；今天你種出什么樣的因，明天你就結(jié)出什么樣的果。所以今天這個(gè)社會(huì)有成功和失敗，有富人和窮人。究其根源的關(guān)鍵是因?yàn)槿说男膽B(tài)所產(chǎn)生的不同結(jié)果。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“執(zhí)行力”已構(gòu)成企業(yè)管理最重要組成部分，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用，它將是決定企業(yè)發(fā)展的重要保障，可以說(shuō)，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有凝聚力；沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有創(chuàng)造力；沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的空間。執(zhí)行力是企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)的保證，是全體人員的工作“指南針”，一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于執(zhí)行力是否到位，因?yàn)橐瓿善髽I(yè)的最終目標(biāo)，就要靠執(zhí)行能力把企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。因此，執(zhí)行力是以結(jié)果為導(dǎo)向的重要載體，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因。

什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力可分為狹義與廣義，狹義的執(zhí)行力來(lái)講是指?jìng)€(gè)人的執(zhí)行能力；廣義的執(zhí)行力來(lái)講是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力。其實(shí)執(zhí)行力并不是大家所理解的能力問(wèn)題，而是工作態(tài)度的表現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其執(zhí)行力的體現(xiàn)就是要構(gòu)建“不講任何借口”的行為準(zhǔn)則，營(yíng)造“不講任何借口”的文化環(huán)境和思想氛圍，使其融合在企業(yè)文化里，印刻在全體人員心目中，使之成為企業(yè)每個(gè)員工的一種守則，一種信念，從而以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待并做好每一項(xiàng)工作。執(zhí)行力是在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)層級(jí)和每一個(gè)階段都應(yīng)重視的問(wèn)題，企業(yè)的所有員工都應(yīng)共同地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任。不管從事什么職業(yè)，處在什么崗位，每個(gè)人都有其擔(dān)負(fù)的責(zé)任，有分內(nèi)應(yīng)做的事。做好分內(nèi)的事是每個(gè)人的職業(yè)本分，也是執(zhí)行力的最好體現(xiàn)。如果一個(gè)人連分內(nèi)應(yīng)做的事都做不好，又何執(zhí)行呢？我們可以看到美國(guó)西點(diǎn)軍校在培養(yǎng)軍事人才及管理精英的故事，其學(xué)生常常用四句話回答長(zhǎng)官，第一句“是的，長(zhǎng)官”，第二句“不是，長(zhǎng)官”，第三句話“我不知道，長(zhǎng)官”，第四句話最精彩“沒(méi)有任何借口”。執(zhí)行力成為西

點(diǎn)學(xué)生個(gè)人品牌及核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力支撐點(diǎn)，這些學(xué)生成就了西點(diǎn)軍校的榮耀，西點(diǎn)軍校也成就了這些優(yōu)秀的學(xué)生。

但在我們的工作過(guò)程中經(jīng)常會(huì)有這樣一種現(xiàn)象，公司在下達(dá)某項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)，某些執(zhí)行部門(mén)管理者，在工作中遇到難題后，并不是想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)消滅問(wèn)題，而一籌莫展，不思進(jìn)取，專找理由和借口，抱怨其它部門(mén)不配合，好象都是別人的錯(cuò)，自己從來(lái)就沒(méi)有任何問(wèn)題。結(jié)果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成。所以我們會(huì)不由自主的問(wèn)到，為什么這個(gè)社會(huì)有成功和失敗，有富人和窮人。究其根源的關(guān)鍵是一個(gè)人思想觀念認(rèn)識(shí)的問(wèn)題。我們常說(shuō)：觀念決定思路，思路決定出路。一些成功企業(yè)也認(rèn)為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。

管理學(xué)中：永遠(yuǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的承受者去控制風(fēng)險(xiǎn)。我要你擔(dān)保，我一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有；你給我擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)在你。既然有可能借錢(qián)的人不還錢(qián)，你就一定要找個(gè)手段要控制風(fēng)險(xiǎn)。而我們成功卻能夠證明使我們所堅(jiān)持的結(jié)果的執(zhí)行力！所有真正成功的企業(yè)，都遵守著同樣的成功邏輯：因?yàn)榻Y(jié)果，因?yàn)閳?zhí)行力而成功！這就是我研究從風(fēng)控中提升執(zhí)行力的結(jié)論。

因此，以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行、這不僅對(duì)我們的管理有深遠(yuǎn)的影響，更對(duì)我們?nèi)烁聍攘Φ呐囵B(yǎng)、素質(zhì)的提高有著積極意義。讓我們每一個(gè)人，把沒(méi)有借口和理由的執(zhí)行精神當(dāng)作一種常態(tài)、一種習(xí)慣乃至于一種素養(yǎng)，滲透到我們工作之中去吧！

簽名：段秋根