第一篇：廣告的定位要準(zhǔn)確

一個廣告的傳播，準(zhǔn)確地說，就是要解決向誰傳播、傳播什么、怎樣傳播三個問題。前兩個問題都是屬于廣告的定位問題。所以，定位是廣告的核心，廣告的靈魂。陳培愛先生認(rèn)為廣告定位主要是給產(chǎn)品定位和給消費者定位。(一)給產(chǎn)品定位如果廣告從內(nèi)容上考慮產(chǎn)品定位問題，一般可從產(chǎn)品的產(chǎn)地、原料、加工、用途、用法、特點、檔次等許多方面來考慮。主要有：1.產(chǎn)品產(chǎn)地定位某些產(chǎn)品的質(zhì)量和特點與產(chǎn)地有密切的關(guān)系，在廣告中要突出產(chǎn)品的產(chǎn)地，使消費者知道產(chǎn)品來自哪個國家和地區(qū)，從而起到吸引購買的作用。比如椰島天然芒果汁的廣告辭是：來自芒果的故鄉(xiāng)……語句雖短，只說出商品的產(chǎn)地，但卻暗示該產(chǎn)品的純正，從而吸引消費者前來購買。2.產(chǎn)品類別定位產(chǎn)品類別定位就是要充分考慮商品屬性的問題，如食品類與化工類就不能混淆。要讓消費者得到準(zhǔn)確的信息而不是模棱兩可、或是錯誤的信息。其次，即使是同一產(chǎn)品，還會有不少種類，廣告寫作要充分注意到它們之間的差別。比如奶粉這種產(chǎn)品，有全脂、脫脂、半脫脂、母乳化、多維奶粉等，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品是哪一類的，有助于表明產(chǎn)品的特性。3.產(chǎn)品特點定位有些同類產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，各自的表達(dá)方式也很接近。如何突出與眾不同的特點，就要動腦筋發(fā)明一種理由，目的是讓顧客買你的，而不買別人的。當(dāng)然，這種獨特的銷售應(yīng)以事實為依據(jù)，不是胡編亂造。比如燈泡廣告：亞明燈泡：居室用光有講究。溫馨的家多用白熾燈增添氣氛。亞明燈泡的長處正在于此。日本松下燈泡：一個只賣280日元的小月亮。上海亞字燈泡：亞字牌燈泡，與日月同輝。雖然都是燈泡，但定位各異。亞明燈泡定位于可以制造寧靜溫馨的氣氛，日本松下燈泡定位于燈光溫柔并且價廉，上海亞字燈泡定位于耐用和光亮。由于定位各異，所以雖為同一商品，卻都能促進(jìn)人們前去購買，并使自己在市場上占一席之地。4.產(chǎn)品用途定位有時一種商品會有多種用途。比如奶粉，平時人們只把它當(dāng)作普通飲料食用，但是奶粉也可以做點心、做湯，喝咖啡時也可以添加適量奶粉等。為了推銷奶粉常常可以設(shè)計出多種廣告，讓消費者去了解它們各自的用途。雖然這些奶粉的質(zhì)量一樣，都可以隨便喝，但由于定位點不同，便迎合了消費者購買商品時有不同針對性心理。5.產(chǎn)品使用時間定位有些商品廣告還要考慮消費者在什么時間使用它，否則往往會影響銷路。我們還以奶粉為例。如果作為小學(xué)生課間加餐用的，廣告內(nèi)容要突出學(xué)校的氣氛；如果是供旅游者郊游時用作野餐，就要在廣告中表現(xiàn)出旅游的氣氛。這樣給消費者一種特定的時間感，好象是專供他們在這個時間中使用的。6.產(chǎn)品檔次定位每一類商品中都存在著高、中、低三種檔次。廣告要針對不同階層的消費者有不同的創(chuàng)意。(二)給消費者定位要使消費者明確該產(chǎn)品是為誰生產(chǎn)的，賣給什么人，主要從以下兩個方面定位：1.消費對象定位這種定位可以先從消費者所處的社會階層來考慮。例如，消費對象是男人、還是女人?是兒童、青年、還是老人?是白人，還是有色人種?此外還要考慮文化、種族的不同，等。比如美國 一家化妝品公司曾經(jīng)推出一種名叫“嫩春”的面霜，可以防治“青春痘”，并能使皮層冷縮。該面霜上市后，調(diào)查人員通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的購買者是20歲左右的青年女性，而其余20%卻是35歲到50歲的中老年婦女。后者為什么也喜歡這種面霜呢?原來，“嫩春”可以使面部皮膚層冷縮，因此她們便認(rèn)為能減少皺紋。針對這一情況，公司果斷采取放棄原先20%中老年婦女的銷售策略，而強(qiáng)調(diào)“嫩春”面霜治療“青春痘”的功效，以全力抓住年輕的女性消費者。這一措施使該面霜銷路大暢，營業(yè)額迅速擴(kuò)大。美國紐約瓦特·湯姆遜廣告公司的董事長華萊士·艾爾頓在談到這件事時評價說：“這是產(chǎn)品定位與廣告目標(biāo)相結(jié)合的最成功的一例?！庇秩琰S山牌電飯鍋廣告：出門前輕輕一按回到家有菜有飯?zhí)锫莨媚锏拿篮脗髡f，由黃山牌電飯鍋實現(xiàn)，請安心上班，她正在家中為您準(zhǔn)備飯菜。黃山牌電飯鍋這個廣告，定位于單身職工和雙職工，因他們上班時間做飯困難，所以廣告形 象生動地宣傳了電飯鍋能夠應(yīng)時為上班職工準(zhǔn)備飯菜的功能。2.消費者心理因素定位不同的消費者有不同的生活考慮、心理需求，有不同的生活情趣和生活習(xí)慣，廣告應(yīng)該迎合上述因素。比如美國一家服裝公司經(jīng)過對近萬名消費者的調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，16%的人喜歡式樣新穎，9%的人愛好價格合理，而講究結(jié)實耐穿的人占32%，注重穿著舒適的達(dá)42%。針對這一情況，該公司建立了新的廣告目標(biāo)，以強(qiáng)調(diào)舒適、經(jīng)久耐穿作為宣傳主題，這一措施使公司的產(chǎn)品銷路大暢。參見陳培愛：《廣告寫作藝術(shù)》，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社1990年4月版，第27—30頁。可見，好的廣告總是具有很強(qiáng)的針對性。只有搞清楚廣告訴求對象是誰，我們才能決定廣告的訴求內(nèi)容，才能有的放矢地做宣傳，取得良好的收效。

第二篇：非公企業(yè)黨支部書記要準(zhǔn)確定位

非公企業(yè)黨支部書記要準(zhǔn)確定位

非公有制企業(yè)黨支部書記要履行好職責(zé)，必須從企業(yè)所有制性質(zhì)不同、員工流動性大、黨員數(shù)量少、黨建工作資源缺乏等客觀環(huán)境出發(fā)，在實際工作中，做到理想要堅定，定位要準(zhǔn)確，工作要主動，方法要講究。

一、理想要堅定

理想問題是至關(guān)重要的，是靈魂、方向、目標(biāo)。堅定理想是做好非公有制企業(yè)黨支部書記的首要要求。由于非公有制企業(yè)長期以來都是黨的工作的空白點，當(dāng)前，堅持用共產(chǎn)主義理想占領(lǐng)非公有制企業(yè)思想陣地就顯得尤其重要和緊迫。

首先，黨支部書記本人要堅定理想，起模范帶頭作用。要堅持講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣，把注重世界觀的改造作為強(qiáng)化理想信念的總開關(guān)，始終保持清醒的政治頭腦和堅定的政治立場，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，以及權(quán)力觀、利益觀。

其次，要加強(qiáng)對黨員的理想信念教育。在部分非公有制企業(yè)黨員主人翁意識淡薄、雇傭思想較重的情況下，加強(qiáng)黨員的理想信念教育顯得更為重要和迫切。當(dāng)前，要結(jié)合“理想、責(zé)任、能力、形象”教育和“堅持科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧”主題教育，堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，進(jìn)一步加強(qiáng)對黨章的學(xué)習(xí)、貫徹、執(zhí)行，使黨員自覺貫徹落實黨的方針政策、履行黨員權(quán)利和義務(wù)，在做好崗位工作和促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展中發(fā)揮先鋒模范作用。

再次，要結(jié)合企業(yè)文化的構(gòu)建開展共產(chǎn)主義理想信念的宣傳活動。要牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅持為人民服務(wù)、為社會主義服務(wù)的方向和百花齊放、百家爭鳴的方針，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，弘揚集體主義、社會主義思想，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，寓共產(chǎn)主義理想信念宣傳活動于企業(yè)文化建設(shè)，以先進(jìn)企業(yè)文化去武裝和統(tǒng)領(lǐng)員工思想。

二、定位要準(zhǔn)確

定位問題就是角色問題。非公有制企業(yè)黨支部書記角色是一個矛盾角色，既是企業(yè)中的一名員工，要履行員工應(yīng)有的職責(zé)和義務(wù)；又是一個基層黨組織負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù)著政治任務(wù)和歷史使命。在這個矛盾中，角色沖突是不可避免的。如何解決好沖突？關(guān)鍵是要正確處理好幾種關(guān)系：

第一，與企業(yè)主的關(guān)系。黨支部書記與企業(yè)主是良性互動的關(guān)系。良性，是指書記與企業(yè)主的目標(biāo)是一致的，都希望加快企業(yè)發(fā)展，這個一致性是處理好兩者關(guān)系的基礎(chǔ)；互動，就是書記與企業(yè)主之間要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。妥善處理好與企業(yè)主的關(guān)系，一要經(jīng)常溝通、爭取主動，二要熱情服務(wù)、有效監(jiān)督，三要求同存異、因勢利導(dǎo)，四要有理有節(jié)、把握分寸，做到有參與不干預(yù)、有服務(wù)不領(lǐng)導(dǎo)、有支持不包攬，在實際工作中切實讓企業(yè)主感到黨建工作帶來的好處，從而自覺接受和支持黨建工作。

第二，與員工關(guān)系。這是一個代表和被代表的關(guān)系，是魚水關(guān)系。黨支部書記是代表員工根本利益的。黨支部書記要保證員工合法權(quán)益不受侵犯，依照《公司法》、《工會法》、《勞動法》等法律法規(guī)來推動企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善，依法依規(guī)處理好企業(yè)內(nèi)部矛盾和利益沖突。要發(fā)動黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾，牢固樹立為人民謀利益的核心價值觀，拓展聯(lián)系群眾的途徑，豐富服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達(dá)意愿的渠道，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾實現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)，完成黨的各項任務(wù)。要通過結(jié)對幫扶困難群眾、推行黨員服務(wù)承諾、參加社會公益活動、暢通群眾表達(dá)意愿渠道，密切與員工關(guān)系。同時，要物色和發(fā)展優(yōu)秀員工入黨，不斷壯大黨員隊伍。

第三，開展黨的活動與促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)系。這實際上是政治與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。非公有制企業(yè)黨組織屬于政治組織，相對于企業(yè)來說，具有獨立性。因此我們在開展黨的活動時，既要圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，但又不能只從企業(yè)經(jīng)濟(jì)角度去考慮，更要從政治角度去思考，把黨的先進(jìn)文化和思想政治教育融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中去，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，使黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力不斷增強(qiáng)。當(dāng)然，黨的活動要充分考慮企業(yè)實際情況和特點，不能太政治化、單調(diào)簡單，要堅持業(yè)余、小型、靈活、務(wù)實、創(chuàng)新，使業(yè)主支持、黨員擁護(hù)、員工歡迎。

三、工作要主動

黨組織在非公有制企業(yè)的地位，黨支部書記在企業(yè)中所能發(fā)揮的作用，不是有了上級文件規(guī)定就會自然確立起來，很大程度上取決于自身的作為。因此，黨支部書記一定要樹立“有為才有位”的思想，積極主動地開展工作，爭取取得企業(yè)主和員工的尊重。

首先，要主動與鎮(zhèn)區(qū)黨委、所屬上級黨組織和黨務(wù)工作者取得聯(lián)系，掌握工作任務(wù)要求，接受新的方式方法，增強(qiáng)做好工作的主動性。其次，在開展黨的活動前，要加強(qiáng)與企業(yè)主溝通，講清活動內(nèi)容和安排，爭取支持配合，有的黨支部活動還可邀請企業(yè)主參加。第三，要關(guān)心和了解企業(yè)生存和發(fā)展情況，主動為企業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，提合理化建議，當(dāng)好參謀，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。第四，要重視對員工和黨員的教育培訓(xùn)，針對不同員工和各種層次的需要，結(jié)合企業(yè)實際需要，把業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)與思想政治教育有機(jī)結(jié)合起來，在提高黨員生產(chǎn)經(jīng)營技能的同時，不斷提升其思想政治素質(zhì)。第五，要注重發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用和密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工解決好影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的問題，主動帶頭完成急難險重的任務(wù)，做好表率。

四、方法要講究

企業(yè)性質(zhì)不同，工作的方式方法應(yīng)有所不同，在國有企業(yè)中適用的方法，在非公有制企業(yè)中未必適用。因此，在非公有制企業(yè)中開展黨的工作，一定要講究方法，不能盲目照搬。

一是學(xué)會溝通，增進(jìn)理解。在很多非公有制企業(yè)，黨支部是個新生事物，很多企業(yè)主和員工對黨支部的作用還不理解。在這種情況下，黨支部書記就必須把加強(qiáng)溝通、增進(jìn)理解，做好企業(yè)主和員工的思想工作擺在重要位置。要堅持尊重人、理解人、關(guān)心人，既要鼓勵先進(jìn)又要照顧多數(shù)，既要統(tǒng)一思想又要尊重差異，既要解決思想問題又要解決實際問題。要心懷群眾的利益，尊重理解員工、平等對待員工，爭取多方支持，想方設(shè)法，積極為員工排憂解難，從點點滴滴工作做起，一件一件地做，一點一點地積累，加深和員工的感情，增進(jìn)相互理解。要及時掌握生活困難黨員情況，采取黨員互助、黨組織扶助等形式進(jìn)行幫扶。同時要加強(qiáng)與企業(yè)主的溝通，增進(jìn)感情，做好思想引導(dǎo)工作。

二是學(xué)會協(xié)調(diào)，凝聚力量。黨組織是政府、企業(yè)和員工之間溝通的橋梁，是各種利益關(guān)系的協(xié)調(diào)者，是凝聚各方力量的組織者。黨組織既要注意處理好企業(yè)內(nèi)部黨員、企業(yè)主、員工之間的關(guān)系，又要協(xié)調(diào)好企業(yè)外部與當(dāng)?shù)攸h委、工青婦、村（社區(qū)）等組織的關(guān)系。黨組織負(fù)責(zé)人必須善于協(xié)調(diào)關(guān)系，做到統(tǒng)籌兼顧。在協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系中，既要善于把握各種關(guān)系的內(nèi)在規(guī)律和聯(lián)系，按照原則辦事，又要注意從實際出發(fā)，具體問題具體分析，做到原則性與靈活性有機(jī)結(jié)合。要注意調(diào)動企業(yè)主、員工、黨員等各方的積極性，協(xié)調(diào)好各種利益，構(gòu)建一個關(guān)系和諧的企業(yè)環(huán)境。

三是學(xué)會創(chuàng)新，推動工作。非公有制企業(yè)黨建工作是一個新領(lǐng)域，很多問題沒有現(xiàn)成的解決辦法，這就要求黨支部書記在實際工作中必須不斷創(chuàng)新理念、活動和機(jī)制。理念創(chuàng)新，就是要樹立服務(wù)、促進(jìn)、引導(dǎo)工作理念；活動創(chuàng)新，就是要創(chuàng)新活動載體，將教育寓于經(jīng)營管理，寓教于樂，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用；機(jī)制創(chuàng)新，就是結(jié)合本企業(yè)特點，建立完善一套黨建工作制度，既按照規(guī)范制度搞好黨員教育管理，又能較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，使非公有制企業(yè)黨建工作逐步走上規(guī)范化、制度化軌道。黨支部還通過開展提合理化建議活動和各項培訓(xùn)，協(xié)助公司提高企業(yè)管理水平，提高員工素質(zhì)。

第三篇：廣告定位

我對廣告定位的理解

首先,我們從定義上來解剖廣告定位, 廣告定位屬于心理接受范疇的概念，所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。廣告定位是現(xiàn)代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據(jù)社會既定群體對某種產(chǎn)品屬性的重視程度；把自己的廣告產(chǎn)品確定于某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標(biāo)消費者出售，以利于與其他廠家產(chǎn)品競爭。它的目的，就是要在廣告宣傳中，為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標(biāo)消費者的某種需要和偏愛，以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)。

其次，我們從廣告定位的策略來理解廣告定位。

一、市場定位策略

即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。通過整合市場，尋找到市場的空隙，找出符合產(chǎn)品特性的基本顧客類型，確定目標(biāo)受眾。策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的廣告，才能有效地影響目標(biāo)公眾。例如，寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，這源自于寶潔成功的市場細(xì)分理念。以洗發(fā)水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，占領(lǐng)各自的市場。海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”。三種品牌市場個性鮮明，消費群體需求劃分明確，可根據(jù)自己的需要對號入座。這種細(xì)分，避開了自己同類商品的競爭，強(qiáng)有力地占領(lǐng)了市場。

二、產(chǎn)品定位策略

即最大限度地挖掘產(chǎn)品自身特點，把最能代表該產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個性作為宣傳的形象定位?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，如產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、價格定位、服務(wù)定位等方面。通過突出自身優(yōu)勢，樹立品牌獨特鮮明的形象，來贏得市場和企業(yè)發(fā)展。在奶制品競爭激烈的環(huán)境下，各種品牌可謂八仙過海各顯其能?！敖】档呐！币晾Ｄ虖V告充分體現(xiàn)了伊利奶的定位策略是“健康的牛，運動出好奶”。此定位的優(yōu)勢是抓住了產(chǎn)品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優(yōu)質(zhì)奶的心態(tài)，從而搶先占領(lǐng)了奶制品市場，贏得了良好的市場效益。

三、觀念定位策略

指在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產(chǎn)品特性，同時又迎合消費者的心理,這樣才能突出自身優(yōu)勢，從一種更高層次上打敗對手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。腦白金的孝心和傳統(tǒng)觀念定位，使該產(chǎn)品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”，“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。中國是一個節(jié)日和慶典比較多的國家，自古以來，民間就有互相送禮表示祝賀的風(fēng)俗習(xí)慣。腦白金定位成一種禮品，并且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣傳送禮更要送健康的理念。這個“送禮”觀念定位恰好順應(yīng)了中國的傳統(tǒng)。同時，中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母的傳統(tǒng)美德。腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競爭者所不具備的。

四、企業(yè)形象定位策略

把定位的重點放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個什么樣的企業(yè)形象上。通過注入某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中，形成獨特的品牌差異。真正成功的企業(yè)形象，是恰到好處地把握住時代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。定位可以從企業(yè)文化的角度、企業(yè)情感的角度、企業(yè)信譽(yù)的角度、企業(yè)特色的角度來樹立企業(yè)的形象?！按蠹t鷹勝利之鷹”的這個廣告定位是從企業(yè)的文化和內(nèi)涵出發(fā)，樹立企業(yè)的形象。每個人的內(nèi)心深處都渴望勝利，都渴望被認(rèn)同，沒有人會心甘情愿地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位“勝利之鷹”，符合了時代特點和企業(yè)精神。

五、品牌定位策略

即把定位的著眼點落在擴(kuò)大和宣傳品牌上。目前的市場競爭已進(jìn)入了同質(zhì)化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優(yōu)劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。企業(yè)之間的競爭就在于品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機(jī)。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。

最后，我們從廣告定位的意義來深刻理解廣告定位。

一、正確的廣告定位是廣告宣傳的基準(zhǔn)

企業(yè)的產(chǎn)品宣傳要借助于廣告這種形式，但“廣告什么”和“向什么人廣告”，則是廣告決策的首位問題。

二、正確的廣告定位有利于鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象

現(xiàn)代社會中的企業(yè)組織在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)過程中，根據(jù)客觀現(xiàn)實的需要，企業(yè)必然為自己的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品定位，以確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方向，企業(yè)形象定位又是企業(yè)根據(jù)自身實際所開展的企業(yè)經(jīng)營意識、企業(yè)行為表現(xiàn)和企業(yè)外觀特征的綜合，在客觀上能夠促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

三、準(zhǔn)確的廣告定位是說服消費者的關(guān)鍵

一個消費者需要的商品能否真正引起其購買行為的出現(xiàn)，首先就要看廣告定位是否準(zhǔn)確，否則，即使是消費者需要的商品，由于廣告定位不準(zhǔn)，也會失去促銷的作用，使許多真正的目標(biāo)對象錯過購買商品的機(jī)會。

四、準(zhǔn)確的廣告定位有利于商品識別

在現(xiàn)代營銷市場中，生產(chǎn)和銷售某類產(chǎn)品的企業(yè)很多，造成某類產(chǎn)品的品牌多種多樣，廣告主在廣告定位中所突出的是自己品牌的與眾不同，使消費者認(rèn)牌選購。

五、準(zhǔn)確的廣告定位是廣告表現(xiàn)和廣告評價的基礎(chǔ)

因此，在廣告活動中，廣告表現(xiàn)必須以廣告定位為基礎(chǔ)進(jìn)行廣告視聽覺表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)要以廣告定位為目標(biāo)與導(dǎo)向，體現(xiàn)出廣告表現(xiàn)服務(wù)于廣告定位思維邏輯。

六、準(zhǔn)確地廣告定位有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化

廣告作為企業(yè)行為中的重要內(nèi)容之一，是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要手段，廣告定位看起來仿佛僅僅屬于廣告活動的問題，實則屬于企業(yè)經(jīng)營管理中不可能缺少的重要組成部分，科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理，有助于準(zhǔn)確地進(jìn)行廣告定位，而準(zhǔn)確的廣告定位在促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)實現(xiàn)的同時又反過來促進(jìn)企業(yè)管理的科學(xué)化和規(guī)范化。

第四篇：申請美國留學(xué)學(xué)校定位要準(zhǔn)確

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申請美國留學(xué)學(xué)校定位要準(zhǔn)確如何選擇美國留學(xué)學(xué)校呢？申請美國留學(xué)需要分批次，選擇留學(xué)學(xué)校要定位準(zhǔn)確，下面就和天道留學(xué)小編一起來詳細(xì)的了解一下吧，希望能夠?qū)δ拿绹魧W(xué)申請有所幫助。申請美國留學(xué)學(xué)校拉開梯度

同濟(jì)大學(xué)的小孫去年申請美國的電子工程專業(yè)，GPA達(dá)到85分，托福和GRE成績也不錯，還有半年工作經(jīng)驗。他申請了斯坦福、麻省理工、UIUC和賓州州立4所學(xué)校，前三所在全球工程專業(yè)中都是數(shù)一數(shù)二的學(xué)校，而賓州州立學(xué)校雖然稍遜一籌，但申請人數(shù)較多。最終他的自助申請全部遭拒。其失敗原因在于所選學(xué)校未拉開檔次，選擇學(xué)校數(shù)量較少。專家建議，申請美國學(xué)校，選擇8到10所為宜，學(xué)校層次可按3-3-4的比例選擇，也就是國內(nèi)常說的“分批次報志愿”。學(xué)生可選擇3所學(xué)校作為沖刺院校;選3所學(xué)校作為重點申請院校，保證正常發(fā)揮即可獲得錄取;最后再選擇3到4所作為保底院校，即使在申請的過程中出現(xiàn)意外，也可保證被錄取。語言成績較低或無語言成績的學(xué)生選擇不超過4所學(xué)校即可。

對于中國學(xué)生熱選的商科專業(yè)，專家表示，學(xué)生可多選擇一些保底院校，地理位置最好在美國相對較大的城市。無論是本科申請還是碩士申請，中國學(xué)生申請美國院校的數(shù)量最多不要超過15所。

選擇美國留學(xué)學(xué)校定位要準(zhǔn)

國際貿(mào)易專業(yè)的大四學(xué)生小王想到英國留學(xué)，雖然平均分較高，但就讀院校非“211”高校，雅思未達(dá)到要求，且從未準(zhǔn)備過GMAT考試。因自我定位不準(zhǔn)確，他只申請了劍橋大學(xué)和倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院兩所學(xué)校，并在圣誕節(jié)前遞交了申請。結(jié)果幾個月后收到了兩所學(xué)校拒信，也錯過了申請其他院校金融專業(yè)的最佳時機(jī)。專家表示，小王因為定位不準(zhǔn)和申請院校數(shù)量過少造成上面的結(jié)果。這種情況大多發(fā)生在過于自信的學(xué)生身上。由于專業(yè)在變化，申請人要把握學(xué)校錄取的走勢動向，根據(jù)某校某專業(yè)多年的錄取情況進(jìn)行環(huán)比，最終選擇出合適的院校。

學(xué)校過多費用增加

計算機(jī)專業(yè)小李同時申請了倫敦大學(xué)帝國理工學(xué)院、愛丁堡大學(xué)、曼徹斯特大學(xué)、南安普頓大學(xué)、倫敦大學(xué)學(xué)院等10所英國高校，他最終選定了倫敦大學(xué)帝國理工學(xué)院，但申請多花了近1.5萬元，主要包括每所學(xué)校的申請費、材料和郵寄費以及其中兩所院校同時繳納的留位費等。

申請學(xué)校過多時，學(xué)生可能在最終確定實際就讀院校時，出現(xiàn)“幸福的煩惱”。這雖然不是件壞事，但在前期申請和確定院校過程中，學(xué)生要在經(jīng)濟(jì)、時間和精力上付出很多。周天道教育

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江說，美國商學(xué)院的申請費用每年都在增加，現(xiàn)在是100美金1所，準(zhǔn)留學(xué)生選擇學(xué)校過多，除了增加院校的申請費用外，還會出現(xiàn)跟蹤延誤的情況，直接導(dǎo)致申請失敗。此外，學(xué)生在確定所選院校后，不要頻繁更換專業(yè)。

以上就是有關(guān)美國留學(xué)學(xué)校選擇的介紹，想要申請美國留學(xué)的同學(xué)，可以通過文章了解相關(guān)選校的信息，希望能夠幫助您更好的選擇美國留學(xué)學(xué)校。想要咨詢更多有關(guān)美國留學(xué)信息，請關(guān)注天道教育。

原文地址：

資料參考：美國留學(xué)http://us.tiandaoedu.com/

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第五篇：合格的服裝店長要準(zhǔn)確定位,承上啟下

合格的服裝店長要準(zhǔn)確定位，承上啟下

對于一家休閑服裝店鋪而言，店才的作用至關(guān)重要，而一名工作能力優(yōu)秀和工作責(zé)任心較強(qiáng)的合格店長，更是對一家服裝店銷售起到?jīng)Q定性的作用。

首先，店長能夠起到承上啟下的作用。在經(jīng)銷商面前，店長是員工的代表和責(zé)任直接承擔(dān)者，是銷售信息和管理信息的傳達(dá)者；而在導(dǎo)購面前，店長則是經(jīng)銷商的代表，可以起到對員工進(jìn)行培訓(xùn)、監(jiān)督等的作用。

其次，服裝店長可以起到指揮員工工作和提升員工士氣的作用。對于員工站位不合理、配合不協(xié)調(diào)、士氣低落等現(xiàn)象，店長可以直接現(xiàn)場解決。

再次，服裝店長可以起到調(diào)節(jié)員工矛盾的作用。員工之間常常會因為工作或生活中的一些小事而產(chǎn)生矛盾，從而可能影響工作，而店長離他們更近，更了解他們，更易解決這類問題。另外，店長還可以起到組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌店鋪工作的作用，并能直接對店鋪負(fù)責(zé)。

因此，經(jīng)銷商要想管好店長，并讓店長能夠充分發(fā)揮其職能，首先就需要讓他充分認(rèn)識自己的定位。承上：老板的管理發(fā)言人

面對員工，店長要把自己當(dāng)做店鋪的老板，不抱怨、不消極、有責(zé)任心、有歸屬感，這樣才能真正把店鋪管好，也能真正讓員工服從。相反，如果作為店鋪的管理者都要和老板站在對立面，那員工也絕不會服從你的管理。因此，作為店長，要維護(hù)好老板的威信，更要以身作則，正確引導(dǎo)。

第4章管店長，落實執(zhí)行

居中：服裝店鋪的責(zé)任承擔(dān)者

古希臘著名的哲學(xué)家、教育家和科學(xué)家亞里士多德的對等論認(rèn)為，每個權(quán)力總會有相對應(yīng)的責(zé)任，每個責(zé)任也會有相對應(yīng)的權(quán)力。因此，作為店長，只是依靠老板給予的權(quán)力是非常軟弱的，也是沒有說服力的。店長需要通過自己承擔(dān)的責(zé)任來爭取自己的管理權(quán)力，承擔(dān)的責(zé)任越多，其所享有的管理權(quán)力也就對等地越多。

例如，某店長開除了一名表現(xiàn)不好、影響極壞的導(dǎo)購，此后店鋪的其他員工相處更融洽了、工作更積極了。在開除這名員工之前，店長是責(zé)任承擔(dān)者，而當(dāng)他開除員工之后，成績更好，那么他就自然會獲得先直接任免、后向上級匯報的人事管理權(quán)力了。

當(dāng)然,無論是管理還是業(yè)績，店長都需要承擔(dān)起所有的責(zé)任。因為沒有一個老板愿意用一名不管業(yè)績、不管利潤的店長，也沒有一名員工愿意服從不承擔(dān)起店鋪經(jīng)營責(zé)任的店長。因此，店鋪的業(yè)績下滑，店長要急店鋪之所急；店鋪的庫存有壓力，店長要想辦法解決。店長要把店鋪當(dāng)做自己的事業(yè)，以這樣的高度看自己，才能更順利地工作，對自己長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展也更有利。

啟下：員工的工作依托者

麥當(dāng)勞的一家店鋪平均擁有60~80名員工，而這些員工中，大多數(shù)都是臨時員工。麥當(dāng)勞的店鋪分為三班制，每個班次只有3~5名是正式員工，有的店鋪甚至整個店鋪只有2名是正式員工。那么，為什么麥當(dāng)勞的店鋪還可以管理得如此規(guī)范呢？

服裝店長要成為導(dǎo)購的先鋒。國內(nèi)的服裝店鋪大多屬于中小型、員工數(shù)量不多的店鋪。經(jīng)營繁忙和空閑時間的差異明顯，一般在繁忙時間段導(dǎo)購就難以很全面地進(jìn)行服務(wù)，這時店長一定要挺身而出，沖在最前面。

店長還要成為員工的“興奮劑”，要不斷地激勵員工，鼓舞員工士氣，使每一位員工都能精神飽滿地進(jìn)行每一天的工作。

店長同時要作為員工的“調(diào)和劑”。服裝店員工大多是年輕小姑娘，在長期的工作和生活相處中難免會出現(xiàn)一些小矛盾。這些小矛盾是正常的，但店長要從中起到調(diào)和作用，不能讓員工形成敵對情緒，從而使工作得以順暢開展。

總之，店長要給予店鋪員工一個輕松、放得開的工作環(huán)境，消除他們的顧慮，讓他們能夠全身心地投入到店鋪日常工作中去。

誰適合做店長

那么，什么樣的員工才適合做店長呢？如果經(jīng)銷商開了一家新店，想從以前的店鋪當(dāng)中直接調(diào)任一名店長，該調(diào)誰呢？

我們可以作一個小測試，帶著店鋪里所有的員工到一條陌生的街道去吃飯。在我們經(jīng)過整條街的飯店門口以后，再問他們想去哪家。這時，大家的眼睛可能會集中在某一位員工的身上，而他就是最適合做店長的人選。為什么？因為大家信任他，他有威望。

對于只有3名（含）以下員工的小型店鋪而言，店長一定需要具有超群的導(dǎo)購能力和店鋪管理能力；而對于有3名以上員工的店鋪來講，店長在其他員工心目中的威望則更為重要。

在日常的店鋪管理中，我們可以把每一周的固定時間（如星期四）作為“店長客串日”。在這一天，店鋪原本的店長將“降”為普通導(dǎo)購，而由其他員工按周輪流成為當(dāng)日店長，行使店長的權(quán)力。這種方式一來可以讓普通員工感受并學(xué)習(xí)店長的工作，培養(yǎng)出“潛在店長”、“隱形店長”；二來便于店長和員工進(jìn)行換位思考，讓店長與員工之間的工作溝通能夠多一點理解、多一點相互支持；同時，還可以樹立員工的主人翁意識，讓每一位員工都感受到他們受到了關(guān)注和培養(yǎng)。

管理升級

服裝店長作為店鋪的靈魂，在店鋪的經(jīng)營管理工作過程中承上啟下，發(fā)揮著重要的作用。作為店鋪的主角，店長首先要認(rèn)識到自己的角色定位，才會明確自己的工作范圍和職責(zé)。店長既是贏利責(zé)任人，又是店務(wù)管理者；既是制度的執(zhí)行者，又是傳達(dá)者。品牌服裝加盟店想開更多的直營店，加盟商亦想往單品牌多店或多品牌多店的目標(biāo)發(fā)展，店長的作用至關(guān)重要。同時，對店長的業(yè)務(wù)水平要求也就越來越高。因此，如何培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的店長并復(fù)制下去，是店鋪管理工作中的重中之重。

4.2如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

英國曼徹斯特商學(xué)院研究人員曾對兩千多個團(tuán)隊進(jìn)行研究和調(diào)查，他們依據(jù)調(diào)查結(jié)果把團(tuán)隊分為三種類型：創(chuàng)造型團(tuán)隊、常規(guī)型團(tuán)隊和糟糕型團(tuán)隊。這三種團(tuán)隊呈上大下小的棗核狀結(jié)構(gòu)。創(chuàng)造型團(tuán)隊并不多，在棗核的上端；棗核下端的團(tuán)隊更少，被稱之為糟糕型團(tuán)隊；而居于中間的則是數(shù)量最大的常規(guī)型團(tuán)隊。團(tuán)隊類型的棗核狀結(jié)構(gòu)見圖4-1。

圖4-1團(tuán)隊類型的棗核狀結(jié)構(gòu)

大多數(shù)的常規(guī)團(tuán)隊如果能夠營造一種持續(xù)學(xué)習(xí)的氛圍，就會發(fā)展成為創(chuàng)造型團(tuán)隊。反之，如果常規(guī)團(tuán)隊不善于學(xué)習(xí)，在市場的變化下，就會慢慢演變成糟糕型團(tuán)隊。因此，我們需要創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，對于服裝業(yè)也是如此。

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