第一篇：農(nóng)行兵團分行創(chuàng)新業(yè)務(wù)案例

農(nóng)業(yè)銀行新疆兵團分行實現(xiàn)新興投行業(yè)務(wù)新突破

4月29日，記者在農(nóng)行新疆兵團分行公司業(yè)務(wù)部了解到，近日，該行成功獨立主承銷了“新農(nóng)開發(fā)”2011年度第一期首筆2億元短期融資券，填補了農(nóng)行在新疆區(qū)域非金融企業(yè)債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)的空白。此業(yè)務(wù)的開展，既增強了銀企間緊密合作關(guān)系，又有效解決了企業(yè)客戶資金需求，向新疆企業(yè)充分展示了農(nóng)行在銀行間債券市場的綜合實力，為全力精心打造區(qū)域優(yōu)秀主流銀行打下了堅實的基礎(chǔ)。

自去年以來，兵團分行營業(yè)部成功開辦了并購貸款業(yè)務(wù)，向新疆佳雨工貿(mào)集團發(fā)放了三年期并購貸款5000萬元；石河子兵團分行擔任石河子國有資產(chǎn)管理有限公司15億元短期融資券發(fā)行的財務(wù)顧問，為兵團分行帶來投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，也帶動了負債等其他業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

據(jù)了解，近年來，農(nóng)行兵團分行高度重視新興投資銀行新產(chǎn)品的推廣和營銷工作，在認真分析新疆區(qū)域的客戶需求的基礎(chǔ)上，明確重點營銷產(chǎn)品目錄，加強投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷，積極與自治區(qū)和兵團所屬企業(yè)、上市公司、擬上市公司、集團性客戶和行業(yè)龍頭等大型企業(yè)對接，梳理了全行符合發(fā)債條件的25戶優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶制定了債務(wù)融資產(chǎn)品營銷方案，并由行領(lǐng)導(dǎo)和分支行前臺部門組成營銷小組，向客戶詳細講解目前貨幣市場政策，重點向客戶推薦短期融資券、中期票據(jù)等產(chǎn)品，實現(xiàn)了短期融資券、并購貸款等專項投行業(yè)務(wù)新突破。

該行還進一步加大了綜合營銷力度，秉承“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標”的經(jīng)營理念，建立并完善了綜合營銷快速反應(yīng)機制，統(tǒng)籌資源，集中優(yōu)勢，逐步形成了各板塊、各條線部門之間信息共享、營銷互動、優(yōu)勢互補的良性循環(huán)機制，積極開拓產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、全面提升綜合競爭實力，不斷擴大農(nóng)行投資銀行的市場份額，通過大力發(fā)展債券承銷高附加值業(yè)務(wù)，努力確保新興投資銀行業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展。

農(nóng)行新疆兵團分行在同業(yè)率先創(chuàng)新邊貿(mào)結(jié)算

今年以來，江蘇常熟東方紡織有限公司與吉爾吉斯斯坦比什凱克有業(yè)務(wù)往來，主要業(yè)務(wù)是布匹批發(fā)業(yè)務(wù)，平常通過美國的清算銀行進行資金清算。由于清算時間長而且清算費用高等一些問題，今來元月，該企業(yè)通過新疆的企業(yè)得知吉爾吉斯斯坦商業(yè)銀行在農(nóng)行新疆兵團分行開立了邊貿(mào)美元結(jié)算賬戶后，及時選擇兵團分行邊貿(mào)美元結(jié)算賬戶進行資金清算，通過比較，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)通過該賬戶進行清算不但速度快，而且費用低廉，資金十分安全可靠。因此該企業(yè)毫不猶豫地將相關(guān)業(yè)務(wù)賬戶開到了兵團分行，成為相互信賴的合作伙伴。

記者在該分行國際業(yè)務(wù)部了解到，自今年元月農(nóng)行與吉爾吉斯斯坦商業(yè)銀行設(shè)立單邊美元邊貿(mào)結(jié)算賬戶以來，特別是今年4月吉爾吉斯斯坦發(fā)生政變**以來，農(nóng)行兵團分行與吉爾吉斯斯坦商業(yè)銀的邊境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)優(yōu)勢突顯，農(nóng)行通過這一快捷便利的匯款路徑，為在吉爾吉斯斯坦華商在**后及時將營業(yè)款項匯往國內(nèi)，提高了清算速度。5月5日起在吉華商通過該賬戶向農(nóng)業(yè)銀行北京分行、中國銀行北京分行、工商銀行浙江分行、紹興信用合作社等轉(zhuǎn)匯匯款108筆，共計355萬美元。該分行在全疆金融系統(tǒng)獨家率先開辦此業(yè)務(wù)，極大地樹立了農(nóng)業(yè)銀行在華商中的威信，縮短了我國與吉國的匯款路線，達到匯款當天到賬，使農(nóng)行成為新疆首個開立邊貿(mào)結(jié)算賬戶的金融機構(gòu)，也為農(nóng)業(yè)銀行拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

今年7月19日，由中國銀監(jiān)會與新疆維吾爾自治區(qū)人民政府聯(lián)合召開的中國銀行業(yè)金融機構(gòu)支持新疆經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展工作座談會上，中國銀監(jiān)會主席劉明康在大會上專門對農(nóng)行新疆兵團分行與吉爾吉斯斯坦商業(yè)銀行設(shè)立單邊美元邊貿(mào)結(jié)算賬戶的典型經(jīng)驗做法，給予了高度評價和充分肯定。

為進一步貫徹落實中央新疆工作座談會議精神，支持新疆涉外經(jīng)濟恢復(fù)性增長，拓展新疆涉外企業(yè)貿(mào)易融資平臺，規(guī)避匯率風險，搭建銀企合作橋梁，國家外匯管理局新疆分局于今年8月25日，在烏魯木齊市召開了全疆金融外匯支持新疆涉外經(jīng)濟跨越式發(fā)展推介會。農(nóng)行兵團分行國際業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理陳婷向大會專門介紹了兵團分行開展邊貿(mào)速匯通產(chǎn)品及推廣應(yīng)用等情況。

據(jù)了解，新疆與中亞八國接壤，口岸眾多。近年來，新疆邊貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，與邊境貿(mào)易迅猛發(fā)展的情況相反，邊貿(mào)結(jié)算卻長期在較低的層次上運作，結(jié)算方式原始，手段落后。結(jié)算主要采用現(xiàn)鈔和匯款方式。其中現(xiàn)鈔業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量受制約因素較多；匯款業(yè)務(wù)多數(shù)是通過第三國銀行轉(zhuǎn)匯，時間長、效率低、費用高。隨著周邊國際的政治、經(jīng)濟形勢的穩(wěn)定，周邊國家金融秩序也在逐步走向規(guī)范。而新疆和周邊國家貿(mào)易量在快速增大，交易商品品種也在增多，雙方邊貿(mào)客戶已對邊境貿(mào)易的銀行結(jié)算服務(wù)有了向更廣泛層次發(fā)展的需求。為使中哈、中吉、中巴銀行間本外幣結(jié)算業(yè)務(wù)實現(xiàn)直接通匯, 農(nóng)行兵團分行緊密結(jié)合自身實際，在有效防范各類風險的前提下，與哈薩克斯坦ATF銀行、吉爾吉斯斯坦股份制商業(yè)銀行、巴基斯坦哈比銀行分別建立了本外幣賬戶行關(guān)系,為從事中哈、中吉、中巴經(jīng)貿(mào)的各國企業(yè)及個人提供高效、便捷的金融服務(wù)。此業(yè)務(wù)的主要特點首先是快捷迅速。通過邊貿(mào)速匯通業(yè)務(wù)，收款人可在當日收到款項；其次是費用低廉，無中間行扣費；其三是安全可靠。兵團分行合作的周邊國家銀行均為中國農(nóng)業(yè)銀行的代理行。

今年以來，農(nóng)行兵團分行緊緊圍繞中央新疆工作座談會精神，以支持新疆經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展和長治久安為目標，充分發(fā)揮新疆向西開放的地緣優(yōu)勢，大力拓展邊境貿(mào)易等國際結(jié)算業(yè)務(wù)。同時，進一步強化了邊貿(mào)金融服務(wù)，制定了《跨境人民幣匯款業(yè)務(wù)知識匯編》和宣傳折頁，組織專業(yè)團隊深入邊貿(mào)企業(yè)和各外匯業(yè)務(wù)網(wǎng)點開展了一系列的外匯知識普及活動，重點推廣了邊貿(mào)速匯通、邊貿(mào)人民幣結(jié)算等業(yè)務(wù)，不斷豐富外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提高外匯中間業(yè)務(wù)收入。目前該行已累計實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)外匯收入100多萬元，呈現(xiàn)出高效、快速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。9月11日，兵團分行集中式國際結(jié)算業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)（以下簡稱GTS系統(tǒng)）在全行正式投產(chǎn)上線，為全國農(nóng)行GTS系統(tǒng)上線起到示范作用，也將對兵團分行轉(zhuǎn)變管理模式、提高業(yè)務(wù)效率產(chǎn)生重大意義。目前，該分行已全面開通了對巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦共和國人民幣直接通匯業(yè)務(wù)。對哈薩克斯坦共和國人民幣直接通匯業(yè)務(wù)將于年內(nèi)開通。此外，該行還通過農(nóng)行內(nèi)蒙分行及黑龍江分行對蒙古國和俄羅斯客戶提供了人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。

農(nóng)行兵團分行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實現(xiàn)“開門紅”

2012年01月17日 16:09:58 來源：中國金融界網(wǎng)

（本網(wǎng)訊：顧水根 胡志剛）1月16日，農(nóng)行新疆兵團分行傳來好消息，該行成功為新疆兵團某公司辦理進口信用證業(yè)務(wù)3877萬美元，其中：單筆開證金額2585萬美元，創(chuàng)兵團分行歷史新高，實現(xiàn)保證金存款7500萬元。

據(jù)了解，新疆兵團分行緊抓新疆向西開放“橋頭堡”戰(zhàn)略帶來的重大發(fā)展機遇，以原油、棉花等資源性產(chǎn)品進口業(yè)務(wù)為突破口，加大內(nèi)部聯(lián)動營銷力度，全力推進國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，大力開展立體營銷，深挖客戶價值。為提高服務(wù)效率，該行將兵團重點客戶列為分行直管客戶，并建立了由國際業(yè)務(wù)部、大客戶部、現(xiàn)金結(jié)算與管理部、營業(yè)部組成的專業(yè)聯(lián)合營銷團隊，認真分析客戶本外幣結(jié)算、融資、資金管理等方面的需求，為客戶量身定做涵蓋本外幣融資、結(jié)算、現(xiàn)金管理等方面的綜合性金融服務(wù)方案，全面挖掘客戶潛在價值。

該行還積極發(fā)揮政策優(yōu)勢，完善授信管理，充分利用總行金融援疆給予的政策優(yōu)勢，結(jié)合兵團重點客戶的進出口貿(mào)易總額、資金周轉(zhuǎn)期、貨物流轉(zhuǎn)期以及經(jīng)營現(xiàn)金流等因素測算其實際信用需求，成功為該客戶授信5億元。

該分行以客戶為中心、重點加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新，一方面創(chuàng)新?lián)ＤＪ?，通過采取與倉儲監(jiān)管企業(yè)簽訂《三方監(jiān)管協(xié)議》，物權(quán)抵押等方式，在有效控制融資風險的前提下，成功解決了兵團重點客戶資產(chǎn)負債率高、可供抵押資產(chǎn)少、擔保能力有限的難題。同時，針對該客戶貿(mào)易結(jié)算特點，專門向總行申請了預(yù)付貨款項下的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品開辦權(quán)限，有效滿足了重點客戶的結(jié)算需求。

第二篇：農(nóng)行四平分行以創(chuàng)新促縣域經(jīng)濟發(fā)展

農(nóng)行四平分行以創(chuàng)新促縣域經(jīng)濟發(fā)展

2009年以來，農(nóng)行吉林省四平分行面對服務(wù)“三農(nóng)”重大歷史機遇，從該行實際出發(fā)，著力解決困擾發(fā)展的瓶頸問題。堅持“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟發(fā)展取得了顯著成效。

四平分行是吉林省分行和農(nóng)總行服務(wù)“三農(nóng)”試點行。幾年來，該行以惠農(nóng)卡為載體，以農(nóng)戶小額貸款為推手，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，不斷擴大信貸投放，取得了較好的經(jīng)濟和社會實效。截至2010年末，該行累計發(fā)行惠農(nóng)卡48萬張，覆蓋率達72%。累計發(fā)放農(nóng)戶貸款32億元，貸款余額11.5億元，全市120萬農(nóng)民得到了農(nóng)行小額貸款支持和綜合理財服務(wù)。累計發(fā)放涉農(nóng)企業(yè)貸款18億元，項目帶動20余個中小企業(yè)快速發(fā)展，促進10萬農(nóng)民和城鎮(zhèn)失業(yè)人員就業(yè)。

在創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)“三農(nóng)”工作中，該行采取“四抓”、“三創(chuàng)”、“兩激勵”措施。四抓；一抓惠農(nóng)卡發(fā)行，全面落實惠農(nóng)卡“廣覆蓋、普惠制”，目前惠農(nóng)卡已覆蓋全市73個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1159行政村。二抓目標市場，以縣域優(yōu)質(zhì)法人客戶、中高端農(nóng)戶為貸款主要投放對象，選擇黃龍、中糧等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶、多種經(jīng)營戶、農(nóng)民展業(yè)創(chuàng)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶作為目標客戶。據(jù)統(tǒng)計，該行累計投放新開發(fā)15戶較大規(guī)模法人客戶貸款8.7億元、信用村貸款3.5億元、擔保公司擔保貸款4.3億元，財政直補資金擔保貸款1.6億元、雙人保證擔保貸款6.2億元。三抓項目帶動，逐步實現(xiàn)惠農(nóng)卡“一卡通”。該行通過代理新農(nóng)保、糧食直補、糧種補貼、農(nóng)業(yè)保險等項目，充分調(diào)動農(nóng)民開卡、用卡積極性。如該行轄屬鐵東、鐵西支行通過代理“新農(nóng)?！表椖?，累計增發(fā)惠農(nóng)卡2萬張，代發(fā)養(yǎng)老保險金700萬元，代繳養(yǎng)老保險金340萬元；轄屬4個縣域支行通過代理安華農(nóng)業(yè)保險理賠資金開卡10萬戶，代發(fā)金額4718萬元；梨樹支行分別代理發(fā)放糧食直補4萬戶、糧種補貼7700戶、能繁母豬補貼2萬戶，累計代發(fā)資金11500萬元。四抓產(chǎn)品推廣，該行以惠農(nóng)卡為載體，鎖定多種金融產(chǎn)品進行捆綁式營銷。2010年末該行共開通短消息服務(wù)業(yè)務(wù)5.2萬個、個人網(wǎng)銀2.2萬個、手機銀行1.1萬個、電話銀行4.4萬個。“三創(chuàng)”：一是創(chuàng)新服務(wù)模式，滿足“三農(nóng)”多元化金融需求。該行針對不同類型、不同層次客戶的個性化需求，創(chuàng)新了“公司+農(nóng)戶”、“合作社＋社員”、“擔保公司+農(nóng)戶”、“信用村+農(nóng)戶”、“公務(wù)員+農(nóng)戶”、三戶聯(lián)保、財政直補資金擔保等10種貸款模式，有效解決了農(nóng)民貸款難和銀行風險難控制問題。二是創(chuàng)新信貸流程，提高辦貸效率。首先是下沉審批層次，對小企業(yè)簡式快貸轉(zhuǎn)授權(quán)200萬元以下，對個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款轉(zhuǎn)授權(quán)30萬元以下，對農(nóng)戶小額貸款轉(zhuǎn)授權(quán)5萬元以下。其次是優(yōu)化服務(wù)流程，客戶提出借款申請后，要在1個工作日給予貸與不貸的明確答復(fù)，在正式受理客戶申請之后，在3個工作日之內(nèi)做好貸款調(diào)查、審查和審批工作。再次是整合業(yè)務(wù)流程，對貸款的評級、授信、單筆用信程序加以合并，簡化了“三農(nóng)”客戶的申請資料、流程和手續(xù)。三是創(chuàng)新定價體制。明確縣域支行及基層網(wǎng)點貸款利率定價權(quán)限，在產(chǎn)品定價上采取優(yōu)惠政策，一般為基準利率上浮30-50％，個人質(zhì)押貸款執(zhí)行基準利率或上浮10%，個人抵押貸款一般上浮30%，自然人擔保貸款一般上浮50%。“兩激勵”：一是責任激勵。為防控農(nóng)戶貸款風險，該行嚴格落實客戶經(jīng)理準入和退出機制，嚴格執(zhí)行貸款停復(fù)牌制度，公開舉報電話、設(shè)立舉報箱，執(zhí)行社會監(jiān)督。同時制定《四平分行農(nóng)戶貸款風險管理和責任處理指導(dǎo)意見》，規(guī)定不良貸款率為0.4%容忍度指標和逾期3個月處理期限，對超警戒線標準的，嚴肅追究有關(guān)人員責任。二是效益激勵。根據(jù)《吉林省分行農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)“三包一掛”管理指導(dǎo)意見（試行）》規(guī)定，對客戶經(jīng)理實行“三包一掛”責任制（包放、包管、包收，貸款質(zhì)量和收益與績效工資掛鉤），客戶經(jīng)理在貸款本息全部收回后，按其實收利息的10%發(fā)放績效工資，打破平均主義，實行績效掛鉤，獎優(yōu)罰劣，充分調(diào)動了客戶經(jīng)理營銷工作積極性，兩年間客戶經(jīng)理平均收入每年遞增18%。

該行服務(wù)“三農(nóng)”工作，不但激活了縣域支行經(jīng)營，而且有力支持了縣域經(jīng)濟發(fā)展，近兩年來，該行通過發(fā)放“三農(nóng)”貸款，支持了250萬畝耕地糧食種植，使全市糧食產(chǎn)量增加50億斤；支持豬、牛、羊、禽等畜牧業(yè)發(fā)展，使全市飼養(yǎng)量分別增加350萬頭、90萬頭、65萬只、5600萬只；支持了5500戶個體工商戶創(chuàng)業(yè)。特別是在推進農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展上發(fā)揮了輻射帶動作用。累計向四平天豐、博來德工貿(mào)、黃龍食品等21戶縣域中小企業(yè)投放貸款15億元，輻射帶動38個農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)和5萬農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。支持全市玉米深加工并就地轉(zhuǎn)化300萬噸、生豬屠宰100萬頭、肉食品加工2010噸。

四平分行還針對“三農(nóng)”特色市場和特定客戶，積極研發(fā)和設(shè)計符合“三農(nóng)”工作實際的金融產(chǎn)品，以達到“城鄉(xiāng)聯(lián)動、優(yōu)勢互補”的效果。如對雙遼博萊德工貿(mào)集團入社農(nóng)戶發(fā)放貸款，以訂單形式收購農(nóng)產(chǎn)品，用銷售款償還該行貸款，共發(fā)放“公司+農(nóng)戶”貸款2956戶。在發(fā)放農(nóng)戶貸款過程中，始終堅持讓利于民的原則，貸款利率平均比農(nóng)村信用社上浮幅度低30個百分點，兩年多來累計為農(nóng)民節(jié)省利息支出近1億元。通過開展服務(wù)“三農(nóng)”工作，激活了縣域金融市場，形成了合理競爭的格局。該行發(fā)放的涉農(nóng)貸款全市占比由6%上升到35%，增量市場份額位居全市金融同業(yè)第一。

第三篇：新疆兵團分行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作專項檢查工作方案

新疆兵團分行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作及對賬管理專項檢查

工作方案

為加強臨柜業(yè)務(wù)管理，規(guī)范柜臺操作行為，進一步提升臨柜業(yè)務(wù)運營質(zhì)量和風險管控能力，根據(jù)分行運營管理部2011年工作安排，結(jié)合總行《關(guān)于開展柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作和單位存款及系統(tǒng)內(nèi)往來賬戶對賬檢查的通知》（農(nóng)銀法規(guī)?2011?18號）要求，新疆兵團分行決定在全行組織開展柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作及對賬管理專項檢查活動。為做好本次檢查工作的組織協(xié)調(diào)，結(jié)合我行實際，特制定本檢查方案。

一、檢查目的

本次專項檢查的目的，一是通過檢查發(fā)現(xiàn)我行運營監(jiān)管工作的盲區(qū)和缺陷，加強臨柜業(yè)務(wù)監(jiān)督管理，提高運營監(jiān)管質(zhì)量與效率；二是通過檢查暴露我行重點業(yè)務(wù)、重要環(huán)節(jié)和重要崗位的主要風險點，采取有針對性地整改與防控措施，有效提升操作風險防范能力；三是通過檢查探索新作業(yè)模式下的監(jiān)督管理流程，為全行三大集中后的監(jiān)督管理模式總結(jié)經(jīng)驗。

二、檢查對象和范圍

（一）檢查對象

本次檢查對象包括我行所有的對外營業(yè)網(wǎng)點、各二級分行、直屬支行運營管理部、各縣支行運營財會部，檢查面100％。

（二）檢查范圍 本次主要檢查運營管理方面重點業(yè)務(wù)、重要環(huán)節(jié)和重要崗位及具體監(jiān)管工作的執(zhí)行情況，主要包括對賬管理、印鑒管理、印章管理、重要空白憑證管理、金庫及現(xiàn)金箱管理、檔案管理、登記簿管理、上門服務(wù)和延伸柜臺管理、重點及特殊業(yè)務(wù)監(jiān)督管理、運營主管履職管理、監(jiān)管員履職管理以及非現(xiàn)場數(shù)據(jù)的核實等12個方面，具體檢查內(nèi)容詳見《新疆兵團分行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作及對賬管理專項檢查內(nèi)容》（附件1）。檢查內(nèi)容的時間范圍從2010年12月1日起至檢查日止，發(fā)現(xiàn)風險隱患或重大違規(guī)事項時可向前追溯。

三、檢查工作的組織

（一）組織原則

本次檢查由分行運營管理部統(tǒng)一組織，按照“合理統(tǒng)籌、分區(qū)推進、現(xiàn)場培訓(xùn)、重在實效”的原則有序開展。

合理統(tǒng)籌是指本次檢查要兼顧各行三大集中推廣的需要，合理安排檢查時間，即要保證各行檢查工作的有序進行，又不影響三大中心的正常推廣。

分區(qū)推進是指按照監(jiān)控中心推廣的時間安排，將我行分為三個區(qū)域，按照先分行營業(yè)部、再二級分行、最后縣支行的順序進行檢查。其中，二級分行為五家渠兵團分行、石河子兵團分行；縣支行為博州兵團支行、伊犁兵團支行、塔城兵團支行、阿勒泰兵團支行、巴州兵團支行、阿克蘇兵團支行和喀什兵團支行。

現(xiàn)場培訓(xùn)是指本次檢查不僅要履行檢查的職責，還要就發(fā)現(xiàn)的問題對被查營業(yè)機構(gòu)人員進行培訓(xùn)，使其了解問題的違規(guī)事項、主要風險點、應(yīng)該如何操作、問題整改方法以及違反規(guī)章制度的處理和積分辦法等。其中城區(qū)網(wǎng)點采取集中方式進行培訓(xùn)，農(nóng)區(qū)網(wǎng)點以網(wǎng)點為單位進行分散培訓(xùn)。

重在實效是指本次檢查關(guān)鍵在于提高柜員合規(guī)操作意識，充分揭露檢查項目出現(xiàn)的風險點并采取有針對性的措施消除風險隱患，徹底解決屢查屢犯的問題。

（二）檢查人員要求

1、分行以二級分行、直屬支行為單位成立檢查組，檢查組長由分行統(tǒng)一指派。檢查組組長對本組的檢查情況負總責，監(jiān)督本組成員認真履行檢查職責，把關(guān)檢查工作質(zhì)量，保證按時完成檢查任務(wù)。

2、結(jié)合我行實際，分行對本次檢查人員進行一次性統(tǒng)一抽調(diào)，按照交叉檢查的原則開展檢查。本次檢查人員由各行運營管理部和內(nèi)控合規(guī)部人員構(gòu)成，各行抽調(diào)人員必須根據(jù)檢查時間于檢查前一日到達被查單位。檢查人員對本人的檢查范圍負責，是檢查成果的的歷史責任人。人員抽調(diào)與分配詳見《新疆兵團分行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作及對賬管理專項檢查人員抽調(diào)與分配表》（附件2）。

3、為統(tǒng)一檢查尺度，明確檢查紀律，各檢查組組長必須于檢查前一日對各檢查人員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括檢查內(nèi)容、檢查方法、檢查依據(jù)、《監(jiān)管檢查工作聯(lián)動表》的使用方法及檢查的相關(guān)要求等。

（三）檢查時間及分組安排

本次檢查從2011年7月4日起至2011年8月10日止，如遇特殊情況經(jīng)分行同意后檢查時間可適當延長。各行具體檢查時間如下：

1、分行營業(yè)部

檢查時間：2011年7月4日-7月10日

2、五家渠、石河子

檢查時間：2011年7月16日－7月22日

3、博州、伊犁、塔城、阿勒泰、巴州、阿克蘇、喀什 檢查時間：2011年7月23日－8月10日

四、檢查方式

本次檢查采取全面檢查和重點檢查相結(jié)合的方式進行。分行根據(jù)各行、各營業(yè)機構(gòu)預(yù)警信息量多少、業(yè)務(wù)量大小及日常非現(xiàn)場監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)問題的風險性大小，確定重點檢查和非重點檢查網(wǎng)點比例，重點檢查網(wǎng)點必須依據(jù)檢查內(nèi)容逐條、逐項進行檢查，非重點檢查網(wǎng)點采取非現(xiàn)場檢查的方式進行，通過復(fù)查各行非現(xiàn)場核實數(shù)據(jù)核實資料、在遠程聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心調(diào)閱檢查項目業(yè)務(wù)辦理監(jiān)控錄像（通過ABIS交易流水確定抽調(diào)監(jiān)控錄像的通道和時間）及通過ARMS系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)及印章管理系統(tǒng)等相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)綜合判斷業(yè)務(wù)辦理是否合規(guī)的方式進行。

此外，為便于總行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作和單位存款及系統(tǒng)內(nèi)往來賬戶對賬檢查內(nèi)容的統(tǒng)計、匯總和報告，分行將本次檢查內(nèi)容分為總行檢查內(nèi)容和分行檢查內(nèi)容，總行檢查內(nèi)容不僅包括總行要求的檢查內(nèi)容，還包括分行檢查的內(nèi)容。按照總行要求，分行確定分行營業(yè)部、石河子兵團分行、伊犁兵團支行及阿勒泰兵團支行等四家行作為總行內(nèi)容的必查行，要求檢查組對必查行20％的營業(yè)網(wǎng)點（已確定）按照《新疆兵團分行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作及對賬管理專項檢查內(nèi)容（總行版）》進行檢查，同時此20％的營業(yè)網(wǎng)點也為重點檢查的網(wǎng)點。其它各行、營業(yè)機構(gòu)按照重點檢查網(wǎng)點和非重點檢查網(wǎng)點的類型依據(jù)《新疆兵團分行柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作及對賬管理專項檢查內(nèi)容（分行版）》進行檢查。

對每行檢查完畢后，檢查組都必須依照檢查工作底稿，匯總、填制《柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作和單位存款及系統(tǒng)內(nèi)往來賬戶對賬檢查統(tǒng)計表》（附件3），并將《統(tǒng)計表》隨工作底稿電子版一并上報分行運營管理部。

五、檢查方法

（一）本次檢查結(jié)合各行集中監(jiān)督程度，對事后監(jiān)督集中的行以非現(xiàn)場檢查為主，主要在事后監(jiān)督中心開展檢查；對事后監(jiān)督不集中的行以現(xiàn)場檢查為主，主要在各網(wǎng)點進行檢查；對對賬管理、金庫管理等由運營管理部集中管理的業(yè)務(wù)，主要在運營管理部進行檢查。在此基礎(chǔ)上本檢查以調(diào)閱會計憑證、監(jiān)控錄像、各種登記簿與現(xiàn)場查看和詢問相結(jié)合的方式進行，對照檢查內(nèi)容逐項落實，詳細登記檢查工作記錄和底稿，工作底稿必須由檢查小組組長和被檢查機構(gòu)負責人共同簽字確認。

（二）對于事后監(jiān)督系統(tǒng)已經(jīng)推廣上線的分行營業(yè)部，對2011年4月15日以前的檢查內(nèi)容仍然按照上述檢查方式進行檢查。對2011年4月15日以后的檢查內(nèi)容，需要調(diào)閱會計憑證的，通過調(diào)閱運營監(jiān)管平臺的憑證影像進行檢查；需要調(diào)閱監(jiān)控錄像的，統(tǒng)一在分行營業(yè)部遠程聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心調(diào)閱。此外，檢查人員還應(yīng)對營業(yè)部現(xiàn)場監(jiān)管與非現(xiàn)場監(jiān)管銜接是否嚴密、人員配備是否到位、崗位分工是否合理等新的監(jiān)督流程進行檢查。

（三）本次檢查仍啟用《監(jiān)管檢查聯(lián)動表》。分行將檢查內(nèi)容、檢查依據(jù)全部導(dǎo)入《聯(lián)動表》中，各檢查人員錄入時間、違規(guī)人員問題有無等內(nèi)容后，自動生成工作記錄和工作底稿，工作底稿中監(jiān)管建議欄，各檢查小組手工填寫。如檢查人員在檢查過程中發(fā)現(xiàn)《聯(lián)動表》中無檢查條目且又必須出具底稿的問題，經(jīng)檢查組長同意后可在《聯(lián)動表》中添加相關(guān)條目并應(yīng)生成工作底稿。

（四）檢查結(jié)束后，各檢查組按被檢查單位匯總工作底稿和工作記錄。并連通工作底稿電子文檔一并上報分行運營管理部。

六、檢查具體安排

本次柜面業(yè)務(wù)監(jiān)管工作專項檢查分為現(xiàn)場檢查及培訓(xùn)、分析通報及整改落實和后續(xù)跟蹤檢查三個階段。各階段具體內(nèi)容如下：

（一）現(xiàn)場檢查及培訓(xùn)階段

分行統(tǒng)一組織檢查組對各行營業(yè)機構(gòu)和運營管理部進行檢查。每組檢查業(yè)務(wù)范圍不得少于被查營業(yè)機構(gòu)5天的業(yè)務(wù)量，檢查時要特別注意關(guān)鍵月、關(guān)鍵日的抽查。

對營業(yè)機構(gòu)檢查完畢，檢查人員就檢查發(fā)現(xiàn)的問題要對被檢查人員進行培訓(xùn)，使其充分認識到違規(guī)操作的后果和合規(guī)辦理業(yè)務(wù)的必要性，培訓(xùn)完畢，運營主管應(yīng)在《運營主管工作日志》上進行登記。

（二）分析通報及整改落實階段

自全轄檢查結(jié)束后，分行統(tǒng)一匯總各行檢查情況及檢查發(fā)現(xiàn)問題，并對問題類型、各行問題占比、問題產(chǎn)生原因及各行發(fā)現(xiàn)問題與歷年同類問題對比分析后于8月20日前通報全行。同時，分行對問題進行匯總、梳理，登記《整改臺賬》，下發(fā)整改通知書，督促各行進行整改。整改通知書應(yīng)在檢查全部結(jié)束后5日內(nèi)下發(fā)。

各二級分行、直屬支行接到整改通知書后，應(yīng)參照整改意見制定整改措施，著手進行整改，并將整改結(jié)果自接到整改通知書起20日內(nèi)以正式文件上報分行（運營管理部）。

（三）后續(xù)跟蹤檢查階段

9月1日至10月31日為后續(xù)跟蹤檢查階段。后續(xù)跟蹤檢查與分行盡職監(jiān)督檢查一并進行，其采取現(xiàn)場與非現(xiàn)場相結(jié)合的方式，對檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改情況進行落實，抽查面不低于30％，11月10日前后對后續(xù)跟蹤落實情況進行通報。

七、紀律要求

（一）檢查人員要求責任心強，有良好的職業(yè)道德品行，具有較全面的會計專業(yè)理論水平和一定的實際檢查經(jīng)驗，同時抽調(diào)人員時要注意統(tǒng)籌安排，既要保證各項業(yè)務(wù)的正常開展，又要保證按時完成好本次檢查任務(wù)。

（二）檢查組成員要堅持廉潔自律原則，檢查期間嚴禁游山玩水、迎來送往，不得對被檢查單位提出不合理要求。

（三）實行歷史責任追究制度。檢查組對檢查的事項負歷史責任，檢查過程中，要嚴于職守，不徇私情，對檢查過的會計實物和會計事項負歷史責任，對應(yīng)發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)的問題、檢查走過場的，分行一經(jīng)查實，將根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)檢查責任制暫行規(guī)定》對有關(guān)人員進行嚴肅處理。

（四）因新疆地域遼闊，交通不便，各檢查組在進行檢查時，一定要注意安全，以避免意外事件的發(fā)生。

第四篇：農(nóng)行DX分行2010年工作總結(jié)

農(nóng)行DX分行2010年工作總結(jié)

及2011年工作思路

2010年，農(nóng)行DX分行面對國內(nèi)、外兩大經(jīng)濟環(huán)境，在上級行和市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力推進“提升能力，加快發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持“樹信心、想辦法、干實事、保平安、促發(fā)展”的工作思路，不斷加大改革創(chuàng)新和營銷力度，強化風險管理，加強隊伍建設(shè)，不斷提升市場競爭力，穩(wěn)健推進業(yè)務(wù)發(fā)展，使全行經(jīng)營呈現(xiàn)八大亮點，較好地完成了全年的各項任務(wù)。

一、八大經(jīng)營亮點

一是各項存款提前四個月完成全年計劃指標，并保持良好的增長勢頭。2010年8月未，我行各項存款余額達112423萬元，全轄排名第一，比年初凈增加18192萬元，完成全年計劃的105.16%，同比多增7731萬元，今年以來連跨10億和11億元大關(guān)，提前“四個月”提前完成全年存款任務(wù)。至2010年12月未，各項存款114430萬元，比年初增加20208萬元，同比多增6145萬元，完成全年計劃任務(wù)17300萬元的136.81%，繼續(xù)保持良好的增長勢頭。

二是通過自我加壓，加快發(fā)展，使得存款和貸款實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，比上年同期均實現(xiàn)了大幅度增長，其中人民幣各項存款增量同比多增6145萬元；貸款增量同比多增3971萬元。

三是存款總量和增量超過信用社，市場占有率進一步提升，同業(yè)競爭力得到加強。各項存款總量和市場占有率同業(yè)第一，存款市場占有率比年初增二點三八個百分點，各項存款增量占同業(yè)的62.77%，繼續(xù)保持磁量第一。

四是存款業(yè)務(wù)在省轄分行系統(tǒng)內(nèi)繼續(xù)保持排頭兵作用。存款總量排在省轄分行第一，是唯一一個突破111億元大關(guān)的二級分行，點均存款達13.81億元，比全行平均值高出0.87億元，名列第一。

五是系統(tǒng)性公關(guān)成效顯著，對公存款穩(wěn)步增長。一是抓好系統(tǒng)性存款的營銷和維護，按照業(yè)務(wù)條線開展對財政、移民、國土、教育、司法、衛(wèi)生、住房公積金、社會保障等優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶公關(guān)，在穩(wěn)住原有客戶的基礎(chǔ)上，取得財政資金性存款的有效增長；二是要抓好建設(shè)項目系統(tǒng)性公關(guān)，從項目源頭抓客戶，做好A、B、C等在建項目的吸存率；三是項目性貸款公關(guān)擴大了對公存款新的增長點。

六是貸款實現(xiàn)穩(wěn)步增長，為全行的財務(wù)收入找到新的增長點和對外話權(quán)。一是投放D水電發(fā)展有限公司E電站項目銀團貸款10億元，不但為貸款找到了新的增長點，同時為E電站營銷成功奠定基礎(chǔ)；二是個人類貸款平穩(wěn)增長，為各項零售業(yè)務(wù)的開

展增強后勁，特別是三農(nóng)業(yè)務(wù)的全面開展，擴大了我行對外的話語權(quán)。

七是不良貸款得到有效控制，信貸結(jié)構(gòu)得到進一步調(diào)整。各項不良貸款393萬元，完成計劃控制任務(wù)的102.04%，不良貸款率僅為1.35%。

八是著力抓好黨建工作的開展，積極發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。一是加強黨支部的群眾工作，構(gòu)建和諧網(wǎng)點，抓好以理想信念教育為核心的系統(tǒng)教育，以形勢教育、業(yè)務(wù)技術(shù)教育為主的日常教育，將思想政治工作滲透到業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)；二是黨支部書記進一步提高“一崗兩責”履職能力，堅持“兩手抓，兩手都要硬”，一方面緊緊抓住業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，另一方面切實有效地推進黨建工作。

二、工作措施

（一）確保“五個到位”，促負債業(yè)務(wù)強勢增長。今年以來，受當?shù)亟ㄔO(shè)項目大量用款、城鄉(xiāng)居民收入低增速等因素影響，農(nóng)行DX分行各項存款連續(xù)出現(xiàn)了近年來少見的負增長狀況，特別是對公存款最高時較年初下降近5000萬元，存款工作面臨嚴峻挑戰(zhàn)。面對困難，分行通過調(diào)整思路，強化措施，促使負債業(yè)務(wù)重現(xiàn)強勁的發(fā)展態(tài)勢。至2010年12月未，各項存款114430萬元，比年初增加20208萬元，同比多增6145萬元，完成全年計劃任務(wù)17300萬元的136.81%，繼續(xù)保持良好的增長勢頭。一是思想認識到位。分行黨委班子提出了全行上下要進一步增強“市場機遇、市場份額、爭先進位”三個意識，進一步增強“等不起”的緊迫感，“慢不得”的危機感，“坐不得”的責任感，強化存款立行、存款興行、存款是第一業(yè)務(wù)的經(jīng)營理念和敢于爭當?shù)谝坏乃枷?，把全行員工的思想統(tǒng)一到分行黨委的經(jīng)營指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略措施上來，形成了以全員營銷拼搶大市場，以大份額帶動大增長，以大發(fā)展誓奪業(yè)務(wù)經(jīng)營大品牌的營銷格局。二是強力攻關(guān)到位。通過細分客戶市場，實行差別化營銷策略，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷、全員主動營銷上下聯(lián)動齊攻關(guān)的良好氛圍，有效地拓展存款市場的空間。通過勤匯報、多聯(lián)系、常溝通，主動加強了與當?shù)攸h委政府、交通、招商、財、農(nóng)、林、糧等有關(guān)部門及企事業(yè)單位的溝通協(xié)調(diào)，贏得政府重視和支持。成功拓展了財政專項資金及項目資金，金額達1.5億元。通過采取客戶經(jīng)理定期走訪、專人維護等手段，加強了對現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護、賬戶管理、信息反饋工作，充分挖掘現(xiàn)有開戶企業(yè)存款資源。通過利用政府加大招商引資力度契機，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷、主動出擊，確定重點目標，使A、D、T等10余個新興企業(yè)和優(yōu)勢項目客戶到農(nóng)行開戶。三是優(yōu)化服務(wù)到位。始終將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在改善和優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境的突出位置來抓，推進優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)長效機制建設(shè)，逐步形成客戶至上的服務(wù)文化，創(chuàng)新和改進服務(wù)方式，不斷提升營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)行為、服務(wù)流程、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)文化建設(shè)水平，高度重視并積極踐行社會責任，注重客戶體驗，準確把握、適時引導(dǎo)客戶需求，區(qū)分不同的客戶提供諸如企業(yè)網(wǎng)上銀行、銀行卡、理財、現(xiàn)金管理服務(wù)、結(jié)算套餐等不同的服務(wù)品種，最大限度地滿足不同層次客戶的金融服務(wù)需求。四是管理機制到位。通過優(yōu)化考核機制，細化績效考評辦法，完善激勵約束機制，增強員工的緊迫感和責任感；通過建立“以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保季”的動態(tài)跟蹤監(jiān)測機制，組建由行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊，部門包點的督導(dǎo)工作小組，通過經(jīng)常深入各包點網(wǎng)點中同營銷、同公關(guān)、同決策及時幫助包點解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的實際困難和問題，幫助想點子、出主意，有效推動了各項業(yè)務(wù)營銷的加速發(fā)展。五是擴大宣傳到位。通過采取懸掛橫幅、電視廣告、手機短信、走訪客戶、制作宣傳資料及新春賀卡等多種形式，進行全方位立體交叉宣傳，將宣傳深

入到每一個營業(yè)窗口、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一條街道，做到全面無縫隙覆蓋，提高公眾對農(nóng)行金融產(chǎn)品和金融服務(wù)認知度，擴大社會影響，為搶占存款市場營造輿論氛圍。

（二）加快信貸投放，強力支持地方經(jīng)濟發(fā)展。今年以來，農(nóng)行DX分行緊緊圍繞地方政府“三個加快”和“三個倍增計劃”戰(zhàn)略，沉著應(yīng)對復(fù)雜多變的經(jīng)濟金融形勢，搶抓西部開發(fā)、災(zāi)后重建和科學(xué)城建設(shè)“三大機遇”，以加快信貸投放促進地方經(jīng)濟發(fā)展。截止今年12月末，分行貸款余額206.8億元，新增貸款32.2億元。我行面對重建任務(wù)依然繁重、外部經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境總體向好的局面，始終堅持“搶熱點、抓重點、破難點”的方法，在全面推進的基礎(chǔ)上，緊扣地方政府確立的“一縣一園區(qū)、一園一主業(yè)、園區(qū)有特色”的思路，猛抓工業(yè)，促進發(fā)展。一開年，就確立了“進園區(qū)、抓項目、促投放”的營銷基調(diào)，全面進入地震災(zāi)后援建的“山東工業(yè)園”、“遼寧工業(yè)園”、“河南工業(yè)園”、“抗震減災(zāi)工業(yè)園”等13個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，新跟蹤營銷項目64個，投放貸款23億元。特別是支持新北川產(chǎn)業(yè)振興成效明顯，營銷介入11個項目。在大力度營銷華潤置地、艾默生、壽光蔬菜等知名企業(yè)的同時，加大對中小企業(yè)的營銷，樹立“無大不強、無小不穩(wěn)”的經(jīng)營理念，確立“梯度推進、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營策略，積極介入“千戶企業(yè)信用培植計劃”，細分市場，著力營銷分布在大企業(yè)上下游的配套型企業(yè)；產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢企業(yè)；市場定位明確，專業(yè)化經(jīng)營的特色企業(yè)；品牌優(yōu)勢突出，現(xiàn)金流充沛的服務(wù)型企業(yè)；擁有核心技術(shù)，市場前景明朗的科技型企業(yè)。共投放中小企業(yè)貸款17.14億元。緊扣四川省農(nóng)行與綿陽市政府整體授信項目，搜集整理了2010年重大項目手冊，匯集了42個億元以上貸款需求的重大項目，涉及融資需求280億元，逐個項目建立營銷團隊，重點推進了長虹PDP、攀長鋼、豐泰擴能等重大項目的建設(shè)，已投放項目貸款19.6億元。與此同時，分行圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，靈活運用城鎮(zhèn)化信貸政策和產(chǎn)品，積極支持技術(shù)創(chuàng)新型、資源特色型、綜合實力型和穩(wěn)定配套型企業(yè)的發(fā)展，大力培育潛在優(yōu)質(zhì)客戶群體，今年新增縣域“三農(nóng)”貸款13.2億元，余額達到101.2億元。積極支持科技農(nóng)業(yè)，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大，借助H得天獨厚的科技優(yōu)勢，突出科技養(yǎng)殖、特色種植等支持重點，用心服務(wù)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展壯大，帶動鏈條上農(nóng)民增收致富，支持以鐵騎力士、上海梅林、長林肉類為代表的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，貸款余額達到8.6億元。積極支持和服務(wù)資源型農(nóng)業(yè)的開發(fā)利用，支持水能、水利開發(fā)，大力營銷涪江流域水能資源項目，今年新增水電貸款7.2億元，余額達到45.5億元；支持林木資源開發(fā)，投放貸款3800萬元支持梓潼、鹽亭開發(fā)林木資源。積極服務(wù)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，今年投放農(nóng)戶小額貸款4112戶1.2億元。

（三）采取“三個創(chuàng)新”，加快個人貸款投放。農(nóng)行DX分行切實把個人貸款營銷工作作為發(fā)展“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的主旋律，強化市場營銷，通過采取“三個創(chuàng)新”措施，有效推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和農(nóng)行自身個人貸款業(yè)務(wù)的有效增長。截至12月底，分行個人類貸款余額12.35億元，比年初增加2.1億元，同比多增1.7億元，提前完成省行下達全年計劃的122%?？偭?、增量均居當?shù)赝瑯I(yè)前列。一是創(chuàng)新營銷手段。針對DX市各中小學(xué)校、醫(yī)院、供電等行政、企事業(yè)單位員工住房需求量不斷擴張，城鄉(xiāng)居民購房消費水平不斷提升等實際，分行把個人住房貸款業(yè)務(wù)營銷作為服務(wù)城鄉(xiāng)、助力縣域、推動經(jīng)濟發(fā)展的工作重心抓緊抓實，通過采取高端切入、客戶經(jīng)理“一對一”項目營銷負責制，對縣（市）開發(fā)的房地產(chǎn)項目實行行長負責制，密切關(guān)注項目進展情況，全轄先后與10多個新開發(fā)的一手樓按揭貸款項目開發(fā)商建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，成功給AS房地產(chǎn)一次性發(fā)放項目開發(fā)貸款5000萬元，緩解該房地產(chǎn)100多戶業(yè)主短缺的住房資金需求。同時，分行還加大對樓盤按揭貸款的有效投放，抓好售前售后服務(wù)，要求客戶經(jīng)理對開發(fā)商實行全程跟蹤服務(wù)，統(tǒng)一收集資料、統(tǒng)一格式合同、統(tǒng)一辦結(jié)時間，統(tǒng)一批量投放，統(tǒng)一貸后跟蹤管理，僅今年1-9月份，全行發(fā)放的個人住房貸款比年初增加9271萬元，完成區(qū)分行下達三季度任務(wù)的177%。二是創(chuàng)新經(jīng)營機制。為充分調(diào)動客戶經(jīng)理營銷個人貸款的積極性，分行建立健全考核機制，出臺《個人貸款營銷考核辦法》，成立了個貸中心，科學(xué)設(shè)定崗位和合理分工，有針對性地對各崗位、各環(huán)節(jié)工作流程進行整合優(yōu)化，形成營銷、審查、授信、抵押登記、會計放款、貸后及檔案管理等一條龍服務(wù)，實現(xiàn)流程化作業(yè)。同時，制定個貸中心客戶經(jīng)理考核辦法，把客戶經(jīng)理的效益工資與業(yè)績考核掛鉤，實行按季考核，按績分配，拉大客戶經(jīng)理間的收入差距。此外，分行還強化個人信貸風險防控，針對一些縣域房地產(chǎn)市場疲軟，銷售能力欠佳，農(nóng)村農(nóng)民信用意識差，信用不良記錄次數(shù)增多等實際，嚴格客戶準入關(guān)，強化貸后管理，在確保風險可控的前提下，抓好個人貸款的有效投放。三是創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。分行針對DX市以縣域經(jīng)濟為主，“三農(nóng)”業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Υ?，農(nóng)民小額貸款資金需求量大、個體經(jīng)營戶資金周轉(zhuǎn)加速等特點，把有限的貸款規(guī)模配置到需求量大、效益高、信用良好的縣域和區(qū)域，將個人貸款投放的重點轉(zhuǎn)向發(fā)展?jié)摿Υ蟮目h（市）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過“公司+農(nóng)戶”、“基地＋農(nóng)戶”、“專業(yè)村＋農(nóng)戶”等新模式加大個人貸款投放力度。截至12月20日，“三農(nóng)”縣域貸款余額達24億元，比年初增加4.57億元。全行農(nóng)戶小額貸款授信總額達4.1億元，農(nóng)戶小額貸款余額達2.65億元，比年初增加7808萬元，完成區(qū)分行下達任務(wù)的113%，個人貸款業(yè)務(wù)在市場份額上保持當?shù)赝瑯I(yè)領(lǐng)先地位。

（四）念好“六字經(jīng)”，加強合規(guī)文化建設(shè)。為落實省分行“三項”專項治理活動，農(nóng)行DX分行認真念好“學(xué)、講、考、查、懲、改”六字經(jīng)，扎實學(xué)習貫徹落實省分行《關(guān)于加強員工管理的暫行規(guī)定》、《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》，進一步加強行紀條規(guī)教育和合規(guī)文化建設(shè)，強化員工行為控制，提高全員依規(guī)操作和合規(guī)經(jīng)營能力?！皩W(xué)”。就是組織全行黨員干部和廣大員工集中學(xué)習《中國農(nóng)業(yè)銀行DX分行員工三基教材》、《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》和省分行三項專項治理等一系列規(guī)章制度。機關(guān)各部門、各縣級支行科學(xué)制定學(xué)習教育計劃，積極運用“一課三會”（講黨課、行務(wù)會、座談會、寫心得體會）等多種形式組織全行員工學(xué)習，做到領(lǐng)導(dǎo)干部100%熟知，黨員干部100%掌握，員工100%了解?！爸v”。就是市、縣兩級行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭宣講合規(guī)文化，對全行員工特別是黨員干部進行培訓(xùn)輔導(dǎo)。從市分行行長到縣級支行行長，現(xiàn)已組織合規(guī)文化宣講42場次，使全行員工進一步理解合規(guī)文化的內(nèi)涵，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。考”。就是在全行員工中開展“三基”業(yè)務(wù)考試和知識競賽活動，全行1320多名員工均參加了“三基知識”考試。同時，組織14支代表隊參加“三基知識”競賽，答題形式分為個人必答題、小組必答題、搶答題、風險題四個環(huán)節(jié)。競賽內(nèi)容包括信貸業(yè)務(wù)板塊、存款業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)板塊、財會運營業(yè)務(wù)板塊和行政管理板塊等4大塊，主要目的是進一步推動“制度立行、制度治行、制度興行”，努力爭創(chuàng)學(xué)習型組織，爭當學(xué)習型員工，全面提升全行員工素質(zhì)，更好地促進各項工作的開展。通過以考促進學(xué)習，以賽樹立典型，使“三基知識”和各項規(guī)定入腦、入心。“查”。就是把學(xué)習各項規(guī)章制度納入各單位和各級領(lǐng)導(dǎo)班子成員中心組理論學(xué)習、民主生活會、組織生活會的重要內(nèi)容，逐條逐項進行對照檢查，對存在的問題作深刻剖析，認真開展批評與自我批評。在實際工作中做到常修合規(guī)之德，常思違規(guī)之害，常懷律已之心，常除非分之想，提醒每個領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在業(yè)務(wù)經(jīng)營中一定要時刻保持清醒的頭腦，始終做到自重、自省、自警、自勉?！皯汀?。就是召開一次違規(guī)違紀人員公開處理大會，把責任追究貫穿于合

規(guī)文化建設(shè)全過程，做到有章必循，違章必究，懲前毖后，治病救人，使全行員工受到教育。同時，全面實行“一案四問責”制度，對案發(fā)當事人、相關(guān)制約人、內(nèi)部監(jiān)督檢查責任人、領(lǐng)導(dǎo)責任人進行問責，強化崗位責任約束，從思想上、行動上引導(dǎo)全行員工樹立“合規(guī)人人有責”、“合規(guī)從領(lǐng)導(dǎo)做起”、“合規(guī)創(chuàng)造價值”的合規(guī)理念?！案摹?。就是以開展“合規(guī)文化基礎(chǔ)建設(shè)年”活動為載體，針對當前存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，制定出臺了《DX分行三項治理活動方案》，對全行員工日常行為進行嚴格規(guī)范，切實提高全行員工合規(guī)辦理業(yè)務(wù)的能力和素質(zhì)，做到該為而為，不該為而不為。

三、2011年工作思路

一是堅持一個核心。即建立一套科學(xué)長效的激勵機制。結(jié)合上級行已經(jīng)出臺的考核辦法，制定2011年《DX分行客戶經(jīng)理管理辦法》、《DX分行各項業(yè)務(wù)營銷考核辦法》、《DX分行各項業(yè)務(wù)考核辦法》、《DX分行服務(wù)工作管理辦法》。一切以存款為主，對兩項存款實施重獎。激勵員工全力攬存，保持兩項存款持續(xù)穩(wěn)定地增長。

二是把握兩條主線。即內(nèi)控合規(guī)和創(chuàng)新發(fā)展。內(nèi)控合規(guī)是前提，創(chuàng)新發(fā)展是目的，兩者密不可分、相輔相成，要在內(nèi)控合規(guī)的前提下，保證分行持續(xù)發(fā)展，兩者密不可分、相輔相成。為此，分行成立了以一把手牽頭，分管行長負責的內(nèi)控合規(guī)、安全保衛(wèi)管理小組，注重隊伍建設(shè)，加強客戶經(jīng)理“7+2”風險點的掌控，分行安全保衛(wèi)兼職人員，落實視頻監(jiān)控“四定”工作、負責分行日常安全檢查、保安監(jiān)管、員工思想動態(tài)等具體環(huán)節(jié)，為創(chuàng)新發(fā)展保駕護航；以創(chuàng)新為動力，認真抓好非信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)；大力推進轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展，提高中間業(yè)務(wù)收入水平。力求負債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進，進一步擴大個人金融營業(yè)總額、信用卡、電子銀行、結(jié)算賬戶、國際結(jié)算業(yè)務(wù)的市場份額。

三是踐行三個要求。即“目標提高、發(fā)展提速、標準提升”。以株洲市委、市政府打響“城市提質(zhì)、園區(qū)攻堅、旅游升溫”三大戰(zhàn)役為突破口，在上述三個方面很下功夫。突出抓好負債業(yè)務(wù)，始終把存款放在關(guān)鍵位置。將拓展客戶作為一項長期有效的基礎(chǔ)工作來抓，將重點項目拓展作為重中之重來抓，建立重點系統(tǒng)抓存的長效機制，著力緊盯拆遷征地補償資金、第三方存管客戶、期貨公司客戶；資產(chǎn)業(yè)務(wù)乘勢而上，公司貸款營銷在尋找新的重點項目和拓展小企業(yè)貸款等方面下功夫，加快住房開發(fā)貸款申報，加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)規(guī)模擴張。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)要堅持創(chuàng)新，突破瓶頸制約，迅速做大規(guī)模，為中間業(yè)務(wù)收入快速增長奠定基礎(chǔ)。密切關(guān)注匯率變動和客戶需求，在付匯理財通業(yè)務(wù)上盡快獲得突破，為存款和收入增長打開新的通道。

四是強化四個意識。即創(chuàng)新意識、競爭意識、營銷意識和服務(wù)意識。按照總行、省、市分行工作部署和戰(zhàn)略要求，以“服務(wù)價值年”和“存款年”為契機，深刻領(lǐng)會省分行張恪理行長在全省務(wù)虛會議上的重要講話的理論精髓。充分發(fā)揮全行員工的整體營銷優(yōu)勢，突出客戶經(jīng)理營銷主力軍的作用，將營業(yè)陣地變成營銷陣地，掌握各類客戶的需求，最大限度滿足高端客戶需求，并達到服務(wù)價值的最大化。

五是做好五項工作。即兩項存款、優(yōu)質(zhì)信貸客戶維護、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)、服務(wù)管理和內(nèi)控安保工作。分行全體員工不論崗位，要相互學(xué)習，取長補短，法人客戶經(jīng)理可以做個人客戶經(jīng)理個人客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)，個人客戶經(jīng)理也可以做法人客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)，相應(yīng)增加全員收人；全行繼續(xù)持之以恒抓好與工商聯(lián)和工商局的合作，將深入推進中小企業(yè)評級授信業(yè)務(wù)，拓展中小企業(yè)的貸款營銷、國內(nèi)貿(mào)易融資、信用證、保理業(yè)務(wù)、代發(fā)工資業(yè)務(wù)，作為各項工作的突破點，將工商聯(lián)和工商局的合作和中小企業(yè)培育

成我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新的靚點；并引導(dǎo)全員做大營業(yè)總額、做強信用卡業(yè)務(wù)、做優(yōu)電子銀行業(yè)務(wù)、銀行卡營銷要立足理財金帳戶、財富管理簽約客戶、基金客戶、第三方存管客戶、聯(lián)名卡企業(yè)單位、牡丹卡特約商戶、分期付款、簽購等，繼續(xù)做好電子銀行業(yè)務(wù)，廣泛進行企業(yè)證書版、普及版網(wǎng)銀、電話銀行、手機（WAP）銀行、銀企互聯(lián)、網(wǎng)上繳費、轉(zhuǎn)賬匯款、工行信使等產(chǎn)品的捆綁營銷。嚴格貸款“三查”制度與流程，嚴格不良貸款發(fā)放，明確責任追究，保持不良貸款率低，資產(chǎn)質(zhì)量領(lǐng)先全省的良好局面。嚴格落實黨風廉政建設(shè)和內(nèi)控案防兩個責任制，深入開展“掃雷”、“排雷”工程，定期開好“三會”，強化視頻監(jiān)控“四定”檢查，組織好內(nèi)控案防常規(guī)檢查和重要風險點排查，消除各類事故、案件苗頭，促進全行各項工作穩(wěn)健發(fā)展。

第五篇：農(nóng)行分行共青團和青年工作總結(jié)

XX年，xx分行共青團工作在總行團委和分行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習貫徹黨的十七大、共青團十五屆五中全會及上海分行XX年年工作會議精神，緊密圍繞全行工作中心，繼續(xù)堅持“青年為本、以德為先、服務(wù)為重、發(fā)展為主題”的工作理念，圍繞我行股份制改革的大局，進一步加強和改進了團的自身建設(shè)，努力增強了團的能力建設(shè)和凝聚力，團結(jié)和帶領(lǐng)全體團員青年銳意進取、奮發(fā)有為，為上海農(nóng)行的改革與發(fā)展作出了積極貢獻。

一、始終重視青年的思想教育，加強理論學(xué)習，保持團員青年的先進性，在廣大團員青年中全面構(gòu)筑社會主義核心價值體系。

1、以紀念建團85周年為契機，重點宣傳黨對青年和共青團工作的高度重視和親切關(guān)懷、共青團在黨的領(lǐng)導(dǎo)下團結(jié)奮斗的光輝歷程、新時期農(nóng)行團員青年奮發(fā)向上的時代風貌等，激勵團員青年按照黨的要求成長進步。培養(yǎng)青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定青年對馬克思主義的信仰、對中國特色社會主義的信念、對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心，用社會主義核心價值體系筑牢團員青年的思想基礎(chǔ)和精神支柱。

2、深入學(xué)習貫徹黨的十七大精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會。黨的十七大召開后，分行團委即下發(fā)了《關(guān)于組織團員青年認真學(xué)習貫徹黨的十七大精神的通知》，精心組織，周密安排。舉辦了2場座談會，各支行團組織通過輔導(dǎo)報告、知識競賽、演講競賽等手段，在全行分行范圍內(nèi)掀起了學(xué)習貫徹黨的十七大精神的熱潮，將全分行團員青年的思想迅速統(tǒng)一到十七大精神上。

3、樹立青年典型，注重發(fā)揮先進青年的榜樣示范作用。XX年年，我們開展了上海分行優(yōu)秀共青團干部、先進團組織的評選，共評選出分行級優(yōu)秀團干部9人，先進團組織9個，4名同志獲得上海市新長征突擊手稱號。先進青年集體和個人的樹立，提高了團員青年學(xué)習的針對性和有效性。

二、弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)，依托青年優(yōu)勢，在常規(guī)工作中繼續(xù)發(fā)揮團員青年的模范帶頭作用。

1、今年1月，我們繼續(xù)開展了“冬日陽光”送溫暖活動。該活動是我們的傳統(tǒng)活動。早在XX年春節(jié)期間，我們即開展了“冬日陽光”團員青年青春送溫暖行動，取得了良好的效果。今年，根據(jù)共青團上海市委有關(guān)通知精神，我們繼續(xù)開展了此項活動。動員各方面力量，廣泛發(fā)動廣大團干部、團員青年、青年志愿者，走訪、慰問本單位和社區(qū)困難青少年，開展結(jié)對幫困活動。此次行動共募集捐款6萬余元，慰問困難人員30余人，展示了共青團組織與困難青少年“手牽手、心連心”的情誼。今年，我們重點慰問了本單位困難職工，為建設(shè)和諧社會、特別是和諧農(nóng)行的建設(shè)貢獻了力量。

2、搞好三月五日“學(xué)雷鋒”活動。學(xué)雷鋒活動是歷年來的一項傳統(tǒng)活動。上海分行團委及下屬各支行團委、團總支一如既往走上街頭開展義務(wù)咨詢、慈善義賣、慰問孤老等活動，以自己的實際行動表達對雷鋒同志的崇敬之情。

3、做好“五四”青年節(jié)活動。每年的五四青年節(jié)活動，是共青團工作的另一項常規(guī)工作。今年是五四運動88周年，又恰逢建團85周年，我們高度重視、精心策劃，開展了全方位、多層次的工作：

（1）以“我與農(nóng)行共奮進、創(chuàng)造奉獻助發(fā)展”為主題，繼續(xù)開展社會主義榮辱觀學(xué)習教育活動。幫助青年更好地理解和掌握社會主義榮辱觀的時代背景、重要意義和豐富內(nèi)涵，增強牢固樹立社會主義榮辱觀的自覺性。

（2）宣傳表彰青年先進典型。召開“上海分行紀念建團85周年暨五四運動88周年表彰大會”，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用。

（3）營造昂揚向上的節(jié)日文化氛圍。分行下屬各團委、團總支紛紛結(jié)合青年和共青團工作特點，開展了各類豐富多彩的活動，豐富青年的節(jié)日文化生活，在“五四”期間積極營造健康向上的青年文化氛圍。如浦東分行舉辦“員工才藝大匯演”，徐匯、虹口支行參觀上?？萍拣^，外高橋支行組織參觀中共一大及團中央舊址“漁陽里”，寶山支行參觀東方綠舟等，深受青年歡迎，獲得廣泛參與。

4、與上海農(nóng)村金融學(xué)會共同舉辦XX年年上海分行“青年論壇”征文活動?！扒嗄暾搲笔巧虾＾r(nóng)行的一項品牌活動，活動充分發(fā)揮青年人才的優(yōu)勢，凝聚骨干力量，廣納員工智慧，團結(jié)和帶領(lǐng)全行廣大中青年員工為我行股份制改革與業(yè)務(wù)發(fā)展獻計獻策。“青年論壇”活動舉辦后，各支行廣大團員青年反應(yīng)熱烈，紛紛上交自己的作品，全行共收到論文48篇，最后，我們從中選出6篇，其中部分作品入選《上海農(nóng)村金融》。

5、組織青年參加各種志愿者活動。青年人是志愿者活動最大的支持力量，在各種志愿者活動中，都活躍著上海分行團員青年志愿者的身影。上街道、進社區(qū)、下基層，團員青年們在志愿者的舞臺上貢獻著自己的力量。今年，在總行團委“農(nóng)行富蘊助學(xué)計劃——為了邊陲的孩子”等青年志愿者活動，共募集捐款12余萬元，熱心公益在上海農(nóng)行青年中已成為一種時尚。奉賢支行積極投入到上海市“知榮辱、學(xué)禮儀、講文明、迎世博”市民踐行公共道德教育實踐活動中去，每天協(xié)助交警，為奉賢區(qū)創(chuàng)建上海文明城區(qū)增添力量。浦東分行還與浦東新區(qū)文明辦合作，專門成立了“金穗志愿者服務(wù)隊”，以更好的搞好志愿者活動。外高橋支行在上海銀行同業(yè)公會開展的“文明服務(wù)月”活動期間，分8批共計96人次參與“做一天大堂經(jīng)理”的志愿者活動中，協(xié)助維持客戶秩序。

三、圍繞業(yè)務(wù)重點，充分發(fā)揮團員青年生力軍和突擊隊作用，著力提升青年工作在全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中的參與度。

1、進一步開展好“青年文明號、手”爭創(chuàng)活動，堅持做好“青年文明號”動態(tài)管理工作。我們本著繼續(xù)堅持“深化、拓展、創(chuàng)新”的工作方針，積極探索“青年文明號”創(chuàng)建的新內(nèi)涵、新形式、新機制。在總結(jié)試點單位“延長手臂、拓展領(lǐng)域、擴大規(guī)?！钡淖龇ǖ幕A(chǔ)上，把創(chuàng)建活動繼續(xù)從窗口柜臺向機關(guān)和管理部門擴展，使符合爭創(chuàng)條件的青年集體都能積極參加，不斷擴大創(chuàng)建活動的覆蓋面和影響力。11月份，我們還進行了“青年文明號”電子臺帳檢查。XX年年，上海分行共有新命名各級別“青年文明號”單位5家，其中全國級1家，總行級青年文明號2家，分行級2家。1人獲總行級青年崗位能手稱號。

2、舉辦“合規(guī)與發(fā)展”青年辯論大賽。XX年年是農(nóng)業(yè)銀行股份制改革的關(guān)鍵一年，也是上海農(nóng)行建立競爭優(yōu)勢、提高市場份額的重要一年。為了在全行團員青年中全面落實科學(xué)發(fā)展觀的各項要求，進一步提升青年工作在全行合規(guī)建設(shè)和有效發(fā)展中的參與度和貢獻率，使廣大團員青年統(tǒng)一思想，提高認識，正確處理好內(nèi)控合規(guī)和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系，努力推動全行各項業(yè)務(wù)又好又快地發(fā)展，我們舉辦了“合規(guī)與發(fā)展”青年辯論大賽，大賽將從3月開始，歷時3個月，經(jīng)過5輪26場比賽，于5月落下帷幕。全行27家單位近130名選手參加了比賽。

3、開展“青年在行動”貸記卡營銷大賽。為了推動我行XX年年貸記卡工作的開展，形成團員青年人人爭做開拓先鋒的良好氛圍，我們與分行銀行卡部聯(lián)合開展了“青年在行動”貸記卡營銷大賽，由各單位選派人員6人一組組隊參賽，統(tǒng)計5月1日至10月31日的發(fā)卡數(shù)量以評出獎項。截至11月底，所有青年貸記卡營銷小組共計有效營銷貸記卡3萬余張，約占上海分行貸記卡營銷總數(shù)的15%，為全行貸記卡工作作出了積極的貢獻。此外，我們還將記錄活動過程中優(yōu)秀營銷小組和優(yōu)秀營銷人員的推廣案例及經(jīng)驗，在全行范圍內(nèi)推廣，以利于今后營銷工作的開展。

4、舉辦“金穗之星”法律法規(guī)知識競賽。今年，《反洗錢法》、《金融機構(gòu)反洗錢規(guī)定》、《物權(quán)法》等一系列法律法規(guī)相繼頒布或施行，為了增強廣大員工，特別是青年員工學(xué)法守法的自覺性和依法維權(quán)的能力，分行團委與法律事務(wù)處（合規(guī)管理處）、保衛(wèi)處共同舉辦了“金穗之星”法律法規(guī)知識競賽。競賽以《物權(quán)法》、《擔保法》、《反洗錢法》等各項法律法規(guī)為主要范圍。通過競賽，極大地提高了青年員工學(xué)習法律法規(guī)的熱情，促進了我行內(nèi)控機制和合規(guī)文化的建設(shè)。

5、組隊參加第四屆上?！笆牙碡斨恰痹u選活動，該活動由上海市青年聯(lián)合會、上海市金融青年聯(lián)合會和上?！独碡斨芸飞缰鬓k，從6月1日開始，共分為網(wǎng)上基礎(chǔ)知識測試、方案賽、網(wǎng)上路演和面試四個階段，在分行團委、辦公室、個人業(yè)務(wù)處三個部門的認真組織與廣泛動員下，全行團員青年積極參加大賽，經(jīng)過層層選拔，青浦支行“伴你成長”理財工作室獲得上海市“十佳理財之星”稱號。上海市副市長馮國勤親自為我行獲獎選手頒獎。我們通過這次活動，在全分行團員青年中傳播現(xiàn)代理財觀念，普及科學(xué)理財知，塑造了金融行業(yè)的良好形象。

四、優(yōu)化團的組織建設(shè)和團干部隊伍建設(shè)，全面推進工作機制創(chuàng)新，構(gòu)建順應(yīng)農(nóng)行改革發(fā)展、符合青年期望與需求、有利于工作開展的共青團組織模式、運行模式和保障體系。

1、加強團干部隊伍建設(shè)，打好工作基礎(chǔ)。以高素質(zhì)、復(fù)合型為目標，加強團委（總支、支部）班子建設(shè)和團組織書記的配備。今年，全行7家單位進行了團組織換屆，又一批有事業(yè)心、責任感和敬業(yè)精神的團員充實到基層團干部工作崗位上。9月份，我們組織了分行系統(tǒng)的團干部培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，進一步提高全行團干部綜合素質(zhì)。

2、根據(jù)總行青年發(fā)展狀況調(diào)查問卷，開展了農(nóng)行上海分行青年發(fā)展狀況調(diào)查，調(diào)查采用問卷調(diào)查和訪談相結(jié)合的方式，按照等距抽樣的原則，在全分行青年范圍內(nèi)共計下發(fā)問卷100份，通過統(tǒng)計分析，出臺了《中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行青年發(fā)展狀況調(diào)查報告》，系統(tǒng)了解了上海農(nóng)行青年社團發(fā)展的現(xiàn)狀、特點，對目前上海農(nóng)行青年的交友、興趣和愛好作出了評估，并在此調(diào)研的基礎(chǔ)上，就如何更好地發(fā)揮青年員工的才能和拓展團工作的空間提出建議。

3、開展團員青年喜聞樂見的活動，擴大團的活動空間。今年，分行團委舉辦了一期團干部培訓(xùn)班，全行72名團干部參加了此次培訓(xùn)和野外拓展訓(xùn)練。各基層單位團組織也開動腦筋，辯論賽、知識技能競賽、野外拓展訓(xùn)練、銀企聯(lián)誼、軍民共建、參觀展覽、專題講座、文藝匯演等等豐富多彩的活動層出不窮。極大地豐富了團組織的生活，提高了團員青年的凝聚力。

XX年年，農(nóng)行上海分行共青團工作在全行團員青年和團干部的共同努力下得到了進一步加強，但發(fā)展還不平衡，上海分行共青團工作還有更大的發(fā)展空間。明年我們將針對薄弱環(huán)節(jié)，采取有力措施，力爭在團建創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展和青年人才培養(yǎng)等方面有更大突破，努力開創(chuàng)農(nóng)行上海分行青年工作的新局面，為我行的改革與發(fā)展作出更大的貢獻