第一篇：日本政府與市場(chǎng)結(jié)合的方式

日本政府與市場(chǎng)結(jié)合的方式

一、日本政府導(dǎo)向型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的內(nèi)容

戰(zhàn)后的日本，結(jié)合自身的歷史與文化，博采眾長(zhǎng)，吸收了各類經(jīng)濟(jì)體制中的精髓與眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)派的合理內(nèi)容，采取了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)家干預(yù)相結(jié)合的“混和經(jīng)濟(jì)體制”，是一種在自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，在資源配置方式、決策結(jié)構(gòu)與過(guò)程乃至經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方向等方面，國(guó)家通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策、計(jì)劃調(diào)節(jié)、行政指導(dǎo)等手段進(jìn)行干預(yù)，且干預(yù)力度以及對(duì)經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向作用相對(duì)較強(qiáng)，因此，被稱為“政府導(dǎo)向型”或“行政導(dǎo)向型”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

二、日本政府導(dǎo)向型模式形成的原因及發(fā)展進(jìn)程

1868年“明治維新”后才逐步開(kāi)始的工業(yè)化過(guò)程中，日本為了盡快趕超歐美國(guó)家，政府在社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)生活中扮演了極為重要的角色，對(duì)經(jīng)濟(jì)生活實(shí)行全面干預(yù)，其資本主義發(fā)展是有別于歐美國(guó)家。有學(xué)者說(shuō)“明治維新”前日本特殊的社會(huì)政治結(jié)構(gòu)是政府主導(dǎo)模式的形成的前提，則二戰(zhàn)后的發(fā)展是其最終經(jīng)濟(jì)根源。二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段，概括如下：

（一）經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期（1946-1955年）

這個(gè)時(shí)期是日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展最困難的時(shí)期，戰(zhàn)后的失敗使日本的經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的破壞，生產(chǎn)的原料及食物進(jìn)口被切斷，物價(jià)上漲，市場(chǎng)供給嚴(yán)重不足，引發(fā)了惡性通貨膨脹，銀行大量發(fā)行貨幣應(yīng)付財(cái)政困難，為了使經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定下來(lái)，政府采取了一系列有效措施實(shí)行“傾斜生產(chǎn)方式”，對(duì)煤炭、電力和鋼鐵工業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)投資，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，在1946-1951年這僅僅3年的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)到接近與戰(zhàn)前的水平，并走上擴(kuò)大再生產(chǎn)的軌道。

（二）經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期（1956-1973年）

經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，從50年代中期到70年代初，為經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，這不得不歸功于政府實(shí)行的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和其他宏觀政策的成功，呈現(xiàn)出宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)調(diào)，微觀經(jīng)濟(jì)效益高，實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)，出口產(chǎn)品重工業(yè)化，持續(xù)保持貿(mào)易順差的特征，使得日本躋身于世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)的行列，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在資本主義世界中僅次于美國(guó)。

（三）1973年以后的穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期

在這時(shí)期中，值得一提的是1973年的第一次石油危機(jī)和1979年的第二次石油危機(jī)，這兩次石油危機(jī)均對(duì)日本的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下滑，日本政府共花了五年時(shí)間調(diào)整經(jīng)濟(jì)，針對(duì)新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)政策向新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和內(nèi)需產(chǎn)業(yè)傾斜，通過(guò)明確的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)引導(dǎo)資源配置方向，同時(shí)也使生產(chǎn)得以低速穩(wěn)步增長(zhǎng)，通貨膨脹得以控制。之后，為了維持日本幣值穩(wěn)定，采取了一系列“重建政策”、減少財(cái)政赤字、財(cái)政和金融雙緊政策、增加政府收入、控制支出、緊縮金融等政策，收到了很好的效果。

三、日本政府導(dǎo)向型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn)

戰(zhàn)后日本走上了政府主導(dǎo)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路，與歐洲實(shí)行指導(dǎo)性計(jì)劃市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的國(guó)家相比，它的政府作用在宏觀經(jīng)濟(jì)決策中權(quán)威更大，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的干預(yù)范圍更廣，手段更多元化，計(jì)劃和政策實(shí)行更具有強(qiáng)制性，是“有所作為，有所不為，不為而為”。日本政府是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中對(duì)市場(chǎng)機(jī)制破壞程度最小的政府之一，是幫助企業(yè)家的政府而不是替代企業(yè)家的政府，民間企業(yè)制度是政府的積極作用的到充分發(fā)揮而消極作用受到有效限制的基本約束條件。

四、日本政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控方式

（一）政府對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控手段

1.制定經(jīng)濟(jì)計(jì)劃

日本政府通常根據(jù)若干實(shí)證性數(shù)據(jù)來(lái)確定一定時(shí)期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)先順序，并且公布政府將要采取的政府取向，以此來(lái)引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)國(guó)家的計(jì)劃制定出各自的投資計(jì)劃與技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，使其主動(dòng)適應(yīng)國(guó)際政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并能夠及時(shí)地采取有效的對(duì)策。二戰(zhàn)后日本政府先后推行了12個(gè)全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，有效地對(duì)民間企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行間接干預(yù)。

日本政府的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃主要是誘導(dǎo)性計(jì)劃，分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃三種。這種經(jīng)濟(jì)計(jì)劃是宏觀外的，政府并不會(huì)具體的規(guī)定企業(yè)要生產(chǎn)什么，要生產(chǎn)多少，這只是一個(gè)指導(dǎo)性的計(jì)劃，不具有行政上和法律上的約束力，僅用來(lái)供企業(yè)參考。計(jì)劃內(nèi)容主要包括對(duì)增長(zhǎng)率、物價(jià)水平、國(guó)際收支等這樣一系列指標(biāo)作出預(yù)測(cè)，它對(duì)企業(yè)表明了今后的奮斗目標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)的投資走向。日本經(jīng)濟(jì)

計(jì)劃被西方國(guó)家稱為“世界上運(yùn)用得最巧妙的計(jì)劃誘導(dǎo)經(jīng)濟(jì)”。

另外，日本還有國(guó)家的“指令性”計(jì)劃。這是指政府部門針對(duì)國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和興辦的大規(guī)模事業(yè)（如電子工業(yè)等）制定的有關(guān)法律和相關(guān)的計(jì)劃（如《特定電子工業(yè)及特定機(jī)械工業(yè)振興臨時(shí)措施法》）。

對(duì)于計(jì)劃的制定，日本有一套專門的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其中有眾多直接從事經(jīng)濟(jì)計(jì)劃工作的人員。但參與經(jīng)濟(jì)計(jì)劃制定的不僅包括正式機(jī)構(gòu)的人員，還包括各種利益集團(tuán)。在日本的計(jì)劃?rùn)C(jī)制中，政黨的領(lǐng)袖、政府的官僚由于掌握著立法權(quán)力和支配信息的能力而起著主導(dǎo)作用，但制定計(jì)劃的過(guò)程中仍要通過(guò)各種組織與大小企業(yè)、學(xué)院及勞工進(jìn)行廣泛的協(xié)商。

2.調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策

日本政府的產(chǎn)業(yè)政策是指政府為克服自由競(jìng)爭(zhēng)的弊端，引導(dǎo)企業(yè)形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、保證產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展而采取的一些措施。主要有：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)配置政策、技術(shù)開(kāi)發(fā)政策、能源政策、流通政策、中小企業(yè)政策、外貿(mào)政策等。該政策的實(shí)施往往通過(guò)硬性手段（租稅優(yōu)惠、優(yōu)惠貸款等行政手段）或軟性手段（對(duì)企業(yè)“勸告”、“建議”，發(fā)布產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)想等）兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)政策的核心是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化，其特點(diǎn)有：（1）階段性。產(chǎn)業(yè)政策的具體內(nèi)容是由各個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)確定產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先發(fā)展順序，因此產(chǎn)業(yè)政策的內(nèi)容會(huì)隨時(shí)間不同而發(fā)生變化。（2）具體性。政府的政策既不是包攬所有產(chǎn)業(yè)，也不是針對(duì)個(gè)別企業(yè)的，而是抓重點(diǎn)。所以即使在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)之間仍處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，著就有利于激發(fā)經(jīng)濟(jì)的活力。（3）戰(zhàn)略性。政府制定的產(chǎn)業(yè)政策是從國(guó)家全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)的，圍繞趕超歐美的目標(biāo)，使產(chǎn)業(yè)政策由勞動(dòng)密集型向資本密集型再向知識(shí)密集型轉(zhuǎn)變。

3.合理的融資制度

日本的融資制度是政府金融政策和金融制度的直接產(chǎn)物。戰(zhàn)后初期，為修復(fù)戰(zhàn)爭(zhēng)中受到的破壞，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)設(shè)施和重化工業(yè)及出口部門，采取政府主導(dǎo)型、間接融資占優(yōu)的企業(yè)融資制度，以確保為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金支持。為此，日本政府長(zhǎng)期采取低利率政策，同時(shí)央行向商業(yè)銀行提供大量?jī)?yōu)惠貸款，使企業(yè)獲得恢復(fù)發(fā)展所必須的資金。

同時(shí)，日本對(duì)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)分離有利于降低銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證銀行機(jī)構(gòu)穩(wěn)定的資金來(lái)源和收益，利于銀行系統(tǒng)融通更多的社會(huì)資金。政府及民間的長(zhǎng)期信用機(jī)構(gòu)也為業(yè)界的發(fā)展提供了較為充足的長(zhǎng)期資金來(lái)源。另外，日本融資制度的基本特征是間接融資占優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在企業(yè)通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)的信貸融資占外部融資的絕大部分。

日本正是利用財(cái)政、金融政策管理經(jīng)濟(jì)，從而使政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮主導(dǎo)作用。貨幣政策和財(cái)政政策都是日本政府有效干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活的方式和手段。

4.通過(guò)法律規(guī)范

為了使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有法可依，日本政府制定了各種制度法規(guī)來(lái)規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為。日本經(jīng)濟(jì)法總的來(lái)分包括一般經(jīng)濟(jì)法、部門調(diào)節(jié)法和省廳地位法。這三類法律又包含具體的各項(xiàng)法律。這些法律直接滲透到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，調(diào)節(jié)各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。日本政府并不直接干涉企業(yè)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系活動(dòng)，而是通過(guò)修訂、完善一系列經(jīng)濟(jì)法規(guī)來(lái)規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)納入到政府所要求的軌道之中。同時(shí)，這種法律規(guī)定不僅對(duì)經(jīng)濟(jì)具有限制作用，也有促進(jìn)和保護(hù)作用，使得國(guó)家和企業(yè)都獲得發(fā)展。

（二）政府對(duì)企業(yè)行為的管理

1.保護(hù)企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)、扶植企業(yè)

日本采取扶植為主，保護(hù)為輔，使日本企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)壯大起來(lái)，而一旦企業(yè)有了獨(dú)立發(fā)展的能力，政府就撤銷保護(hù)，實(shí)行自由化政策。同時(shí)，采取外部保護(hù)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。盡管存在外部保護(hù)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此企業(yè)仍未失去提高效率的壓力。另外，日本政府還充當(dāng)了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的維護(hù)者和合作的推進(jìn)者。

2.直接管理重要企業(yè)

日本政府對(duì)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行直接管理，這部分企業(yè)有建筑業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、通訊運(yùn)輸業(yè)、水電、煤氣、造船、石油精煉以及制煙業(yè)，這批企業(yè)占整個(gè)日本企業(yè)總數(shù)的40%。這里所說(shuō)的直接管理主要指政府掌握兩權(quán)：行業(yè)審批權(quán)和產(chǎn)品價(jià)格決定權(quán)。而對(duì)于這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，政府不予干涉。

3.為企業(yè)決策提供信息

日本政府以充當(dāng)信息生產(chǎn)者、傳播者和中介人的方式來(lái)參與對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理。為防止信息壟斷，保證經(jīng)濟(jì)信息為整個(gè)社會(huì)所利用，政府會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)

來(lái)收集和傳遞信息，使企業(yè)家們能掌握宏觀的信息，把握經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總態(tài)勢(shì)，從而有利其作出正確的，符合實(shí)際的，有利于企業(yè)和國(guó)家的決策。

4.向企業(yè)提供優(yōu)惠待遇

日本政府有權(quán)決定向企業(yè)提供貸款、補(bǔ)助金、進(jìn)口許可等優(yōu)惠待遇。這類優(yōu)惠在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，往往可以幫助企業(yè)迅速崛起。而日本政府可以通過(guò)這種優(yōu)惠的手段來(lái)扶植部分企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而作用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

5.控制社會(huì)資本供求

日本政府用控制社會(huì)資本供求的方式來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?；A(chǔ)設(shè)施作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的載體由政府來(lái)提供。當(dāng)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)，政府通過(guò)壓縮或削減公共投資來(lái)使經(jīng)濟(jì)降溫；而經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，政府則通過(guò)增加公共投資來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)回升。

日本的經(jīng)濟(jì)體制是政府主導(dǎo)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。政府干預(yù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，政府作為宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)機(jī)制，干預(yù)的是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，而市場(chǎng)作為微觀調(diào)節(jié)機(jī)制是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。政府干預(yù)只能通過(guò)市場(chǎng)得以實(shí)行，市場(chǎng)又要受到政府干預(yù)的控制和引導(dǎo)。只有符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的政府干預(yù)才能推動(dòng)日本經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。而這種政府干預(yù)終究是在資本主義制度范圍內(nèi)做出的，因此有其局限性。

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第二篇：信用證與其他支付方式結(jié)合

信用證與不同支付方式綜合運(yùn)用的策略

在國(guó)際貿(mào)易中每筆交易通常只采用一種支付方式，但根據(jù)不同的國(guó)家和地區(qū)，不同的客商，不同的市場(chǎng)狀態(tài)和不同貨源國(guó)的情況，為了把商品打入國(guó)際市場(chǎng)，可采用靈活的、多樣的支付方式綜合運(yùn)用，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，便于成交，旨在按時(shí)安全收匯，加速資金周轉(zhuǎn)，爭(zhēng)取好的經(jīng)濟(jì)效益。

不同支付方式的靈活運(yùn)用

1.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中正常情況，一般來(lái)講都采用即期信用證，但為了推銷產(chǎn)品，出口商給進(jìn)口商提供優(yōu)惠條件，可以采用遠(yuǎn)期信用證方式成交，亦可以采用付款交單托收方式成交。

2.為了處理貨源國(guó)或出口方的積壓商品或庫(kù)存商品，或錯(cuò)過(guò)貨物銷售季節(jié)的滯銷商品，把這類的商品變成外匯，可采用托收承兌交單方式成交。除采用上述靈活方式成交外還可采用不同支付方式相結(jié)合的辦法來(lái)支付貨款。

3.信用證與匯付相結(jié)合信用證與匯付相結(jié)合系指部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付結(jié)算。例如，成交的契約貨物是散裝物，如礦砂、煤炭、糧食等，進(jìn)出口商同意采用信用證支付總金額的90％。余額10％，待貨到后經(jīng)過(guò)驗(yàn)收，確定其貨物計(jì)數(shù)單位后，將余額貨款采用匯付辦法支付。

4.信用證與托收相結(jié)合不可撤銷信用證與跟單托收相結(jié)合的支付方式，是指部分貨款采用信用證支付，部分余額貨款采用跟單托收結(jié)算。

一般的做法，在信用證中應(yīng)規(guī)定出口商須簽發(fā)兩張匯票，一張匯票是依信用證項(xiàng)下部分，貨款憑光票付款。另一張匯票須附全部規(guī)定的單據(jù)，按即期或遠(yuǎn)期托收。但在信用證中列明如下條款，以示明確：

貨款50％應(yīng)開(kāi)具不可撤銷信用證，其余額50％見(jiàn)票付款交單，全套貨運(yùn)單據(jù)應(yīng)附在托收部分項(xiàng)下。于到期時(shí)全數(shù)付清發(fā)票金額后方可交單。

50% of the value of goods by irrevocable letter of credit and remaining 50% on collection basis at sight, the full set of shipping documents are to accompany the collection item.All the documents are not to be delivered to buyer until full payment of the invoice value.采用不可撤銷信用證與跟單托收相結(jié)合的支付方式，其優(yōu)點(diǎn)：

對(duì)進(jìn)口商來(lái)講，可減少開(kāi)證保證金，用少數(shù)的資金可作大于投資幾倍的貿(mào)易額，有利于資金的周轉(zhuǎn)，而且可節(jié)約銀行費(fèi)用。

對(duì)出口商來(lái)講，采用部分使用信用證部分托收，雖然托收部分須承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但以信用證作保證，這是一種保全的辦法。除此之外，還有保全措施，即全部貨運(yùn)單據(jù)須附在托收匯票項(xiàng)下，開(kāi)證銀行或付款銀行收到單據(jù)與匯票時(shí)，由銀行把住關(guān)口，須由進(jìn)口商全部付清貨款后才可把提單交給進(jìn)口商，以策安全收匯，可防止進(jìn)口商于信用證項(xiàng)下部分貨款付款后，取走提單。

在買賣契約中，開(kāi)證申請(qǐng)書中及信用證中必須載明，進(jìn)口商必須付清發(fā)票全部金額，才能取得單據(jù)。若不付清發(fā)票全部金額則裝運(yùn)單據(jù)須由銀行控制，并憑出口商旨意，予以辦理。在信用證上，表示上述功能的文句如下：

茲開(kāi)立本信用證規(guī)定50％發(fā)票金額憑即期光票支付，余50％即期付款交單。100％發(fā)票金額的全套裝運(yùn)單據(jù)隨附于托收項(xiàng)下，于進(jìn)口商付清發(fā)票全部金額后交單。若進(jìn)口方不付清全部金額，則裝運(yùn)單由開(kāi)證銀行(或付款銀行)控制，憑出口商旨意予以辦理。

We hereby issue this credit stipulating that 50% of the invoice value is available against clean draft at sight while the remaining 50% of documents be held against payment at sight under this credit.The full set of the shipping documents of 100% invoice value shall accompany the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value.If the importer fails to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing Bank(or Paying Bank)at the seller s disposal.在實(shí)務(wù)中還有另一種支付方式，可減少進(jìn)口商拒付的風(fēng)險(xiǎn)。

5.備用信用證與跟單托收相結(jié)合采用備用信用證與跟單托收相結(jié)合作為支付方式，這是為了防止跟單托收項(xiàng)下的貨款一旦遭到進(jìn)口商拒付時(shí)，可利用備用信用證的功能追回貨款。為了表示其功能，在備用信用證中須載明如下條款：

憑即期付款交單與備用信用證相結(jié)合為付款方式，在備用信用證中應(yīng)列明以賣方為受益人，其金額為＿＿＿＿并明確依＿＿＿號(hào)信用證項(xiàng)下跟單托收，若付款人于到期拒付時(shí)，受益人有權(quán)憑本信用證簽發(fā)匯票和出具證明書，依＿＿＿號(hào)信用證項(xiàng)下收回貨款。

Payment available by D/P at sight with a Stand-by L/C in favour of seller for the amount of ＿ as undertaking.The stand-by L/C should bear the cause: In case the drawee of the documentary collection under credit No.＿＿＿＿ fails to honour the payment upon due date, the Beneficiary has the right to draw under this L/C by their draft with a statement stating the payment on credit No.＿＿＿＿ was not honoured.采用這種支付方式的特點(diǎn)是跟單托收被拒付時(shí)，出票人可憑備用信用證所列的條款，予以追償。

在實(shí)務(wù)中還可以采用如下相結(jié)合的支付方式，旨在減少風(fēng)險(xiǎn)，作到安全收匯。

6.跟單托收與提交預(yù)付金相結(jié)合采用跟單托收并須由進(jìn)口商提交預(yù)付款或一定數(shù)量的押金作為保證。于契約貨物裝運(yùn)后，出口商通過(guò)銀行可獲得貨款的部分金額。若托收遭到進(jìn)口商拒付時(shí)，出口商可將貨物運(yùn)回，而從已獲款額中扣除來(lái)往運(yùn)費(fèi)、利息及合理的損失費(fèi)用。關(guān)于預(yù)付金和一定數(shù)量的押金的數(shù)目，應(yīng)經(jīng)協(xié)商方式視情況而定。但為表示上述功能，在契約和信用證中，必須明確如下內(nèi)容：裝運(yùn)貨物系以第＿＿號(hào)即期信用證規(guī)定的電匯或信匯方式向賣方提交預(yù)付金＿為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單。

Shipment to be made subject to an advanced payment or payment amounting ＿＿ to be remitted in favour of seller by T/T or M/T with indication of S/C No.＿＿ and the remaining part on co11ection basis, documents will be released against payment at sight.7.不同支付方式與分期付款、延期付款相結(jié)合。

在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口商雙方經(jīng)談判對(duì)大型設(shè)備、成套機(jī)械及大型交通工具的成交時(shí)，可采用上述支付方式。這種特定的貿(mào)易方式其特點(diǎn)是契約貨物金額大、制造生產(chǎn)周期長(zhǎng)、檢驗(yàn)手段復(fù)雜、交貨條件嚴(yán)格及產(chǎn)品質(zhì)量保證期較長(zhǎng)等，可采用兩種不同的支付方式，例如：

·進(jìn)出口商雙方對(duì)開(kāi)保函與分期付款相結(jié)合。

進(jìn)口商依契約規(guī)定開(kāi)具銀行保函(Letter of Guarantee)，而依生產(chǎn)進(jìn)度分期交付貨款。

進(jìn)口商為了保障本身的利益，防止出口商延遲交貨，或產(chǎn)品質(zhì)量與契約不符，或因故違約等，故亦要求出口商提供保函(Letter of Guarantee)。

·預(yù)付定金與延期付款相結(jié)合。

依契約由進(jìn)口商提交一定數(shù)額作為定金，并依契約規(guī)定延期付款。延期付款的金額系在交貨后若干年付款，亦稱賒購(gòu)支付方式。對(duì)進(jìn)口商來(lái)講，必須支付延期付款期間的利息。

在實(shí)務(wù)中，除采用上述相結(jié)合的辦法作為支付方式外，還有一些其他的方式可以運(yùn)用，如采用部分現(xiàn)匯、部分托收、或部分金額采用信用證作為支付方式等。

第三篇：淺談單證教學(xué)與單證市場(chǎng)的結(jié)合

崗位需求與高職國(guó)際商務(wù)單證教學(xué)對(duì)策

作者：廣東青年干部學(xué)院 崔艷芳

摘要：對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的發(fā)展以及外貿(mào)體制的變革，使外貿(mào)類人才需求發(fā)生了較大改變。外貿(mào)人才需求持續(xù)增長(zhǎng)；外貿(mào)體制改革，越來(lái)越多的生產(chǎn)型企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，小型外貿(mào)公司甚至是外貿(mào)個(gè)體戶的數(shù)量迅速增加，這些新型的外貿(mào)實(shí)體對(duì)人才的要求往往是上手快、能身兼幾職，同時(shí)，人才需求呈專門化趨勢(shì)，并要求人才取得相應(yīng)的資格證書。以上種種趨勢(shì)，給高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和課程開(kāi)發(fā)提供了重要的線索，我們必須以職業(yè)需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力，并擴(kuò)展其崗位群的適應(yīng)能力。

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)人才需求高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)

廣東的外貿(mào)企業(yè)、外向型生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)代理企業(yè)多不勝數(shù)，進(jìn)出口總值多年來(lái)都遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，在全國(guó)外貿(mào)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展則必須有外貿(mào)各類人才的支持，在廣東，外貿(mào)人才的需求更是巨大。因此，我們可以看到很多高等學(xué)校都開(kāi)辦了外貿(mào)專業(yè)，培養(yǎng)各級(jí)各類的外貿(mào)人才。對(duì)于高職高專類學(xué)校而言，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能，為企業(yè)輸送上手快，做得穩(wěn)的實(shí)踐性人才是很多高職高專學(xué)校的切入點(diǎn)，于是，有些學(xué)?？吹絾巫C工作上手快，注重效率和準(zhǔn)確度，人才提升潛力大，則選擇從單證方向著手，著力培養(yǎng)符合這方面市場(chǎng)需求的專門性人才。

一、單證工作在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用

外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到不同國(guó)家，不同部門，不同人員的通力配合。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，外貿(mào)公司可以分成兩種類型。一種是大型外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)流程上的分工越來(lái)越明確，不少公司都設(shè)有專門的單證部門，有專門的人進(jìn)行單據(jù)的審核和制作。在這類公司里，單證人員必不可少，它有效的規(guī)避了外貿(mào)業(yè)務(wù)中由于單據(jù)審核疏忽和單據(jù)制作技巧不足產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，成為構(gòu)成整個(gè)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的有機(jī)組合，在外貿(mào)流程中起到了把關(guān)的作用。還有一些中小型外貿(mào)公司以及外貿(mào)型工廠，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的分工則并沒(méi)有十分明確的要求，它們采取一人負(fù)責(zé)的單肩挑原則,一個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)一批貨的所有項(xiàng)目,包括洽談、跟單、制單、交貨、結(jié)匯等等。這種模式下，制單則成為外貿(mào)人員的一項(xiàng)必須具備的專業(yè)素質(zhì)。

二、單證人員應(yīng)具備的素質(zhì)

（一）做單準(zhǔn)確，注重細(xì)節(jié)

企業(yè)無(wú)論是使用何種方式結(jié)算，單據(jù)都是不可缺少的一項(xiàng)重要憑證。這些單據(jù)證明著貨

權(quán)（如提單），資金流動(dòng)情況（如銀行水單），有無(wú)進(jìn)行必要的保證措施（如保單，商檢證書等），所有的這些單據(jù)都不能有任何的疏漏。

在國(guó)內(nèi)，一半以上的結(jié)算工作是通過(guò)信用證方式進(jìn)行的，在信用證付款方式下，企業(yè)的的單據(jù)要根據(jù)信用證的要求交到銀行。銀行發(fā)揮著極為重要的作用，他們審單將嚴(yán)格按照“單單相符，單證一致”來(lái)操作。任何的不符點(diǎn)，哪怕不符點(diǎn)極為微小，都可能導(dǎo)致出口企業(yè)不能收回貨款，因此，企業(yè)要求單據(jù)的制作務(wù)必十分精準(zhǔn)。

另一種重要的結(jié)算方式是使用托收，比如付款交單，承兌交單等等。在這些結(jié)算方式下，銀行對(duì)單據(jù)的審核沒(méi)有信用證那么嚴(yán)格，但事實(shí)上，出口企業(yè)的收匯則面臨比信用證方式要大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谶@些結(jié)算方式下，買賣雙方間依賴的是進(jìn)出口方的商業(yè)信用，買方即進(jìn)口企業(yè)最終審核單據(jù)，單據(jù)的任何不符都可能成為進(jìn)口企業(yè)拒絕接受單據(jù)，拒收貨物的借口，所以，有些人以為使用托收對(duì)單據(jù)的要求不再那么嚴(yán)格這種觀點(diǎn)是有失偏頗的，恰恰相反，在托收方式下，出口企業(yè)對(duì)單據(jù)制作的要求應(yīng)當(dāng)是絕對(duì)的相符。

（二）時(shí)間精準(zhǔn)，規(guī)劃及時(shí)

企業(yè)的主要職能就是進(jìn)行貨物的買賣，買賣進(jìn)行的越快，資金流轉(zhuǎn)得越迅速，錢才賺得越多，因此效率對(duì)于任何企業(yè)而言，都是加速其發(fā)展的必不可少的一項(xiàng)。而進(jìn)行貿(mào)易過(guò)程中的各種不定因素，各種突發(fā)事件，經(jīng)常給交貨結(jié)匯帶來(lái)麻煩，所以，單據(jù)也好，貨物也罷，可以說(shuō)都是趕早不趕晚的，再加上單據(jù)是結(jié)匯的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是關(guān)系貨款能否收回的重要保證，所以對(duì)于單據(jù)的制作，企業(yè)在這個(gè)方面更會(huì)提出相應(yīng)的要求。我們可以看到，眾多的結(jié)算方式都規(guī)定了交單的日期，如果遲于交單日交單，則很有可能無(wú)法收回貨款。交單日期的規(guī)定又能涉及了外貿(mào)的整個(gè)流程，不同單據(jù)之間生成的先后關(guān)系也必須在考慮的范圍之內(nèi)，為了在指定日期交單，何時(shí)生產(chǎn)貨物，何時(shí)交付貨物，何時(shí)辦理保險(xiǎn)，何時(shí)申領(lǐng)各種證件都必須提前做好科學(xué)規(guī)劃，并確保交貨能按規(guī)劃順利進(jìn)行，只有這樣才能使各種單據(jù)的生成得到保證。

（三）區(qū)別對(duì)待，靈活處理

單據(jù)的制作和申領(lǐng)并不是一成不變的。它受到各種因素的影響常常出現(xiàn)一些變動(dòng)。比如，由于進(jìn)口國(guó)家不同，貿(mào)易習(xí)慣，交易政策也會(huì)不太一樣。同一種貨物出口到不同國(guó)家，進(jìn)口商要求的貿(mào)易條件會(huì)略有差別，要求提交的單據(jù)也會(huì)隨之變化。舉一個(gè)例子，一批貨物出口到歐美地區(qū)時(shí)，由于這些地區(qū)的貿(mào)易方式已十分標(biāo)準(zhǔn)，貿(mào)易條款也會(huì)比較規(guī)范，出口企業(yè)在制單時(shí)就會(huì)覺(jué)得相對(duì)比較容易。而同樣一批貨物出口到中東，由于中東地區(qū)歷來(lái)的信用證條款會(huì)十分詳細(xì)，還會(huì)有一些只有自己地區(qū)才出具的條款，整個(gè)信用證會(huì)看起來(lái)十分冗長(zhǎng)，有

些就有十來(lái)頁(yè)之多，會(huì)填加許多額外內(nèi)容，外貿(mào)企業(yè)工作人員在制單的時(shí)候，要認(rèn)真審證，區(qū)別對(duì)待，尤其是對(duì)某些沒(méi)有把握的條款一定要量力而行，不能一味接受，對(duì)于一些特殊的條款，我們可以婉轉(zhuǎn)地要求用其它內(nèi)容代替，做到靈活處理。

（四）著眼宏觀，與時(shí)俱進(jìn)

國(guó)際貿(mào)易無(wú)疑是受對(duì)國(guó)家政策國(guó)際關(guān)系影響很大的一項(xiàng)工作。任何進(jìn)出口企業(yè)都應(yīng)對(duì)國(guó)家的政策變化投入極大的關(guān)注。作為保證國(guó)際貿(mào)易順利進(jìn)行的一個(gè)必要環(huán)節(jié)――單據(jù)制作，顯而易見(jiàn)也受到政策的影響。比如，2005年以來(lái)，由于人民幣匯率不斷上漲，很多出口企業(yè)都感受到了人民幣升值給出口帶來(lái)的壓力。出口越來(lái)越不好做成了許多外貿(mào)公司的口頭禪，不僅如此，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)對(duì)于收匯，國(guó)家的監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格。為了防止國(guó)際上投機(jī)性資金涌入，外管局對(duì)銀行水單的審查變得更加嚴(yán)謹(jǐn)，不明來(lái)歷，沒(méi)有明確資金源頭的銀行水單都必須要經(jīng)過(guò)外貿(mào)企業(yè)填寫各種單據(jù)，提供證明來(lái)加以確，才能真正將水單上的款項(xiàng)入賬，而在前幾年，這種情況遠(yuǎn)并不多見(jiàn)。不僅如此，匯率的上升帶來(lái)的流動(dòng)性過(guò)剩還使得結(jié)匯方式受到限制，很多銀行都要求企業(yè)盡量避免使用遠(yuǎn)期三個(gè)月以上的結(jié)匯方式。如果企業(yè)工作人員仍然照本宣科，不理會(huì)現(xiàn)實(shí)情況的變化，則必然在業(yè)務(wù)中舉步維艱。

三、高職院校在單證教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教材陳舊，脫離實(shí)際

進(jìn)出口貿(mào)易隨著市場(chǎng)變化、國(guó)家政策變動(dòng)，在不停地發(fā)生變化，外貿(mào)形式也在不停地發(fā)生變化，同時(shí)隨著通訊手段和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，洽談手段，結(jié)算方式等也都有了很大的不同。而不少高校所使用的教材卻是十?dāng)?shù)年如一日，基本上沒(méi)有變化。即便有些高校使用新教材，但我們卻不得遺憾的發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的國(guó)際商務(wù)單證教材品種單一，而且內(nèi)容雷同，很多教材給人的感覺(jué)只是換了一下封面，調(diào)整一下目錄而已，里面的內(nèi)容卻是大同小異，脫離外貿(mào)實(shí)際的。在這種情況下，高校的單證教學(xué)則很難有質(zhì)的突破，教出來(lái)的學(xué)生對(duì)外貿(mào)實(shí)際情況知之甚少，到了企業(yè)不能將學(xué)到的東西立刻運(yùn)用到業(yè)務(wù)中，反而還要從頭學(xué)起，無(wú)法突出自己的專業(yè)特性，競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。

（二）重視形式，忽略本質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易單證專業(yè)的學(xué)生要學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識(shí)，也要了解外貿(mào)政策，更要學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)單據(jù)的制單規(guī)則和制單技巧，要掌握的東西是很多的。于是，我們可以看到，大多數(shù)高較對(duì)單證專業(yè)的課程設(shè)置上都是相當(dāng)全面的，國(guó)際貿(mào)易概論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)，國(guó)際單務(wù)單證，國(guó)際貨物運(yùn)輸，國(guó)際貨物保險(xiǎn)等等都是其專業(yè)必修課。要求學(xué)生掌握全面的外貿(mào)知識(shí)是件好事，但有些教師在教授相關(guān)專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，卻只注重講授外貿(mào)基

本知識(shí)、外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，忽略這些術(shù)語(yǔ)的由來(lái)和內(nèi)涵。這使得我們看到，不少學(xué)生對(duì)于外貿(mào)知識(shí)的掌握是知其然而不知其所以然。比如，13個(gè)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)是學(xué)生必需掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，然而很多學(xué)生卻是學(xué)了就忘，忘了再背，再背再忘，陷入一個(gè)無(wú)法克服的循環(huán)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？很大的一個(gè)原因就是老師在教授這些知識(shí)的時(shí)候忽略了它的由來(lái)。這十三個(gè)貿(mào)易數(shù)語(yǔ)其實(shí)就是一部國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展史，從古老的FOB開(kāi)始，它們都闡述著不同國(guó)家和地區(qū)的商人間合作所產(chǎn)生的風(fēng)和商人對(duì)此的規(guī)避辦法以及由此衍生出來(lái)的責(zé)任和費(fèi)用的劃分。如果只把它簡(jiǎn)單理解為需要背下來(lái)的規(guī)則，那實(shí)際上就沒(méi)有抓到外貿(mào)的本質(zhì)。在盡量安全的情況下交貨收錢就是一切外貿(mào)活動(dòng)的準(zhǔn)則。而有時(shí)我們卻忘掉了這看似最簡(jiǎn)單的道理，反而舍本逐末，在一些細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。

（三）重視理論，輕視實(shí)操

國(guó)際商務(wù)單證是一個(gè)實(shí)操性相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)理論指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐去內(nèi)化理論才能成為一名優(yōu)秀的單證工作人員。而目前，由于教學(xué)條件的限制和一些其他原因，多數(shù)高校對(duì)于學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐都重視不夠。學(xué)生在校學(xué)習(xí)三年或四年之后仍然一張真實(shí)的單據(jù)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，沒(méi)填過(guò)。理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐訓(xùn)練來(lái)鞏固，造成很多人不知道自己學(xué)了什么，學(xué)了也不知道要用在哪里。對(duì)專業(yè)本身的理解不深，始終在膚淺的水平上停留，這就造成其專業(yè)素養(yǎng)無(wú)法得到提高，不能適應(yīng)現(xiàn)在外貿(mào)公司的用人要求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也得不到很好的體現(xiàn)。

四、推動(dòng)高職院校單證教學(xué)工作的幾點(diǎn)建議

針對(duì)目前高職院校在單證專業(yè)教學(xué)上的一些問(wèn)題，筆者認(rèn)為，加強(qiáng)單證教學(xué)和單證實(shí)際工作的結(jié)合是一條有效的解決途徑。單證教學(xué)單證工作受到多方面的影響，而學(xué)校要做的就是培養(yǎng)能適應(yīng)多變的單證工作的外貿(mào)人才，因此，單證的教學(xué)必須具備自己的特點(diǎn)，將從事單證工作所需要的素質(zhì)滲透在專業(yè)教學(xué)當(dāng)中。

（一）以教授理論為依托，注重專業(yè)基礎(chǔ)的培養(yǎng)

外貿(mào)體系已經(jīng)發(fā)展得比較完善，在這個(gè)體系中分工表現(xiàn)十分明確。單證工作只是其中的組成部分之一。但因?yàn)橘Q(mào)易本身涉及了買和賣的整套行為，無(wú)論從事哪個(gè)環(huán)節(jié)都需要對(duì)整個(gè)交易過(guò)程式及它蘊(yùn)含的道理有所了解。在教學(xué)中，我們還是必須讓學(xué)生對(duì)整個(gè)體系有所了解，將貿(mào)易的整個(gè)框架和基礎(chǔ)理論灌述下去。不同交易主體，不同地區(qū)的貿(mào)易方式可能各不相同，每筆交易生成的單據(jù)也可能略有變化，但貿(mào)易的本質(zhì)是一樣的，就是買賣雙方在允許的范轉(zhuǎn)內(nèi)獲得最大程度的利益，這就決定了做單的原理是一樣的。而這個(gè)原理則通過(guò)貿(mào)易的各個(gè)細(xì)節(jié)生動(dòng)的反映出來(lái)。學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，只有掌握好這些結(jié)合在單據(jù)背后的基本理論，才能做

出漂亮的單據(jù)，成為合格的單證人員。

同時(shí)，因?yàn)閱螕?jù)本身涵蓋了交易的各個(gè)過(guò)程，簽訂合同，商定結(jié)算，出口報(bào)關(guān)，進(jìn)行商檢等等環(huán)節(jié)都會(huì)反映在單據(jù)上面，這就更要求學(xué)生有看通看透單據(jù)的本領(lǐng)。“知其然更要知其所以然”，這樣才能讓學(xué)生在今后的單證工作中如魚得水。因此，教學(xué)中，對(duì)于貿(mào)易磋商，談判，定合同，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，商檢，報(bào)關(guān)，結(jié)算，核銷，退稅，各個(gè)環(huán)節(jié)授課教師都應(yīng)有所涉及。

（二）理論聯(lián)系實(shí)踐，創(chuàng)建實(shí)操情境

貿(mào)易是一項(xiàng)實(shí)用技能，紙上談兵是不夠的，還必須讓他們?nèi)?shí)踐，將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用起來(lái)。所以，如果能讓學(xué)生到外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)是最好不過(guò)的，但由于企業(yè)接收學(xué)生的能力有限，再加上很多公司擔(dān)心自己的商業(yè)秘密外泄，所以學(xué)校完全依靠企業(yè)是不太行得通的。這時(shí)，學(xué)生可以通過(guò)各種外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行教學(xué)，模擬外貿(mào)流程，這樣也能讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)。再加上學(xué)生對(duì)于基礎(chǔ)的理論知識(shí)已有所掌握，實(shí)操就可以發(fā)揮更大的作用。而且在歷次的實(shí)操實(shí)訓(xùn)中，筆者發(fā)現(xiàn)實(shí)操訓(xùn)練使得學(xué)生對(duì)原本模糊的專業(yè)知識(shí)有了搞清楚的動(dòng)力，讓他們自發(fā)自覺(jué)地主動(dòng)學(xué)習(xí)，直至搞懂為止。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)來(lái)講，這是非常行之有效的學(xué)習(xí)方法和提高手段。那么，在實(shí)操過(guò)程中，讓學(xué)生更好地掌握以前學(xué)到的技能，關(guān)鍵要素是什么呢？

1．創(chuàng)建仿真的實(shí)操情境。在實(shí)操訓(xùn)練中，可以分小組或以其他方式設(shè)立外貿(mào)過(guò)程中所涉及到的各種職能部門，如外貿(mào)企業(yè)，貨代公司，商檢部門，海關(guān)，銀行等等，明確各部門的職責(zé)與功能，讓學(xué)生能夠身臨其境地進(jìn)行作業(yè)。

2．以任務(wù)為導(dǎo)向，樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生而言，責(zé)任意識(shí)相對(duì)還是比較淡薄的，考試時(shí)60分就可以交差，但是單據(jù)的制作卻要求盡善盡美，不能出現(xiàn)任何細(xì)微的差錯(cuò)，沒(méi)有100分都不能交差。如何讓他們做到這一點(diǎn)呢？就是將責(zé)任放在他們的肩上，樹(shù)立他們完成任務(wù)的責(zé)任意識(shí)，模擬崗位責(zé)任制，不到最后一刻絕不放行。

3．盡可能多地將外貿(mào)實(shí)際問(wèn)題帶入實(shí)操。實(shí)操本身就是在模擬外貿(mào)的實(shí)際問(wèn)題，它無(wú)法像外貿(mào)實(shí)際一樣復(fù)雜，但也要更多地傾向外貿(mào)實(shí)際。大的方面來(lái)講，實(shí)操中對(duì)歐美的單據(jù)制作，對(duì)中東、非洲的單據(jù)制作，對(duì)港澳的單據(jù)制作，代理情況下的單據(jù)制作，最好都能有所涉及。小的方面來(lái)講，學(xué)校應(yīng)注重一些細(xì)節(jié)的訓(xùn)練。在設(shè)置任務(wù)時(shí)，應(yīng)讓任務(wù)與現(xiàn)實(shí)情況相接軌，比如當(dāng)年的政策，外貿(mào)制度的變化等等最好都納入實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。

（三）在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的規(guī)則意識(shí)

信用證項(xiàng)下，單據(jù)制作 “單單相符，單證一致”的規(guī)則，托收項(xiàng)下，單據(jù)潛在的絕對(duì)相符規(guī)則以及各貿(mào)易環(huán)節(jié)下的國(guó)家政策，行業(yè)規(guī)則，地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，這些都顯示單證工作中，單

證工作人員的規(guī)則意識(shí)何其重要。比如，原產(chǎn)地證，提單，保單，匯票的抬頭有可能因?yàn)樾庞米C的規(guī)定各有不同，我們作單時(shí)就要按規(guī)則做成不同的抬頭。匯票按慣例作為指示性抬頭，提單也經(jīng)常按慣例作成TO ORDER 或TO ORDER OF SHIPPER的指示性抬頭，保單上則經(jīng)常將出口商作為被保險(xiǎn)人，這些看似相近的東西都遵守著各自的規(guī)則。在教學(xué)中，我們需要讓學(xué)生知道各種規(guī)則的同時(shí)，更要培養(yǎng)他們以規(guī)則行事，規(guī)范工作的職業(yè)習(xí)慣，使之具有適應(yīng)外貿(mào)工作的素養(yǎng)，為以后做好各項(xiàng)工作提供保證。

（四）源于規(guī)則，高于規(guī)則

貿(mào)易的進(jìn)行是為了賺取利潤(rùn)，圍繞著這一本質(zhì)目標(biāo)，貿(mào)易雙方展開(kāi)了一系列直接而又靈活的交易行為。對(duì)外貿(mào)規(guī)則靈活處理，對(duì)具體問(wèn)題具體分析，只要可以賺錢，可以獲得更大的利潤(rùn)，在不違法的情況下，買賣雙方可以說(shuō)是開(kāi)動(dòng)了所有的想像力，而這本身就是市場(chǎng)的規(guī)則，交易的魅力所在，是值得欣賞和贊揚(yáng)的。比如，因?yàn)橥环N商品可以有多種名稱，但不同品名下的關(guān)稅卻有可能不同，運(yùn)費(fèi)也可能有所差別，為了降低貨物在進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅，減少運(yùn)費(fèi)支出，有時(shí)出口公司會(huì)在商業(yè)發(fā)票，提單上調(diào)整商品的品名，這樣就可以增強(qiáng)貨物在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。這種貿(mào)易的本質(zhì)就要求外貿(mào)相關(guān)人員有高于規(guī)則的活動(dòng)能力，對(duì)銷往不同國(guó)家和地區(qū)的不同商品區(qū)別對(duì)待，從而使得外貿(mào)業(yè)務(wù)得以順利而通暢的進(jìn)行。

（五）培養(yǎng)學(xué)生注意時(shí)事，了解相關(guān)政策的意識(shí)

外貿(mào)業(yè)務(wù)受到國(guó)際關(guān)系，國(guó)家、國(guó)際政策多方面的影響，因此，對(duì)于外貿(mào)人員而言，了解國(guó)際關(guān)系的變化和發(fā)展，本國(guó)外貿(mào)政策的變化，及相關(guān)政治策略，金融政策等都是必不可少的。這些信息或直接或間接地都會(huì)在外貿(mào)單據(jù)上得以體現(xiàn)。因此，在平常，讓學(xué)生多關(guān)注這類事件，養(yǎng)成關(guān)注時(shí)事的習(xí)慣，對(duì)國(guó)家政策形成自己的看法是非常重要的。只有胸懷天下，洞察世事，同時(shí)又謹(jǐn)慎靈活，才能成為一名出色的單證人員。

參考文獻(xiàn)：

［１］ 王義明.高職國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建.[J]廣東青年干部學(xué)

院學(xué)報(bào)，2006，（4）：70-72

［２］ 劉寶成.出口實(shí)務(wù)操作.中國(guó)紡織出版社.2004年２月第一版.［３］ 袁永友.國(guó)際商務(wù)經(jīng)典案例.經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社.2001年１月第一版

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)互動(dòng)的結(jié)合

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)互動(dòng)的結(jié)合

移動(dòng)電子商務(wù)越來(lái)越興起，手機(jī)淘寶比較看好

大家都知道現(xiàn)在智能手機(jī)越來(lái)越多，幾乎每一個(gè)人的手里都是智能手機(jī)，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，隨著智能手機(jī)的深度普及，大量消費(fèi)者開(kāi)始利用移動(dòng)終端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)交易，而這片正在崛起的新興市場(chǎng)也將成為各大電商企業(yè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)，手機(jī)淘寶領(lǐng)跑其他廠商。

趨勢(shì)一：智能手機(jī)用戶規(guī)模強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶體驗(yàn)逐步提升。隨著近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億大關(guān)。其中，智能手機(jī)網(wǎng)民用戶規(guī)模已占到了整體手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的一半。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物相比，通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)交易具有時(shí)間自由、位置不限、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)。由于人們生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者可以通過(guò)智能手機(jī)利用碎片化的時(shí)間隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物。同時(shí)，智能手機(jī)豐富的功能也為消費(fèi)者帶來(lái)了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)觸屏的方式瀏覽商品并輕松的完成下單。

趨勢(shì)二：各大商家在移動(dòng)端展開(kāi)布局，手機(jī)淘寶領(lǐng)跑移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。從2010年底開(kāi)始，隨著電信網(wǎng)絡(luò)條件和移動(dòng)支付環(huán)境的逐步改善，各大電商巨頭及零售商為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，相繼推出了各種類型的應(yīng)用。在眾多手機(jī)應(yīng)用中，淘寶及相關(guān)應(yīng)用從移動(dòng)端產(chǎn)生的交易額遙遙領(lǐng)跑于其他廠商，主要源于淘寶對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期教育，并同時(shí)將大量線上用戶資源逐步導(dǎo)入移動(dòng)端的結(jié)果。

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趨勢(shì)三：團(tuán)購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、比價(jià)搜索、旅游相關(guān)應(yīng)用成為主流功能。各大商家為了從移動(dòng)端吸引更多的應(yīng)用，在應(yīng)用中主推打折促銷的模式，包括基于位置的團(tuán)購(gòu)和限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。另外，有大量消費(fèi)者會(huì)利用手機(jī)應(yīng)用去搜索商品和進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，因此商家也推出了針對(duì)不同細(xì)分人群的垂直搜索應(yīng)用。最后，各大網(wǎng)絡(luò)旅游廠商相繼推出了不同類型的應(yīng)用，包括機(jī)票、酒店的預(yù)訂應(yīng)用，景點(diǎn)查詢類，旅游度假攻略類等，此類應(yīng)用正成為網(wǎng)購(gòu)類之外，第二大移動(dòng)電子商務(wù)細(xì)分領(lǐng)域之一。

電子商務(wù)將開(kāi)啟無(wú)線購(gòu)物時(shí)代

在中國(guó)電信上海公司體驗(yàn)館里，采用手機(jī)支付可隨意購(gòu)買路邊展示商品。莊光平攝

近來(lái)，電子商務(wù)經(jīng)歷了冰火兩重天的發(fā)展，一邊是新技術(shù)點(diǎn)燃移動(dòng)電商市場(chǎng)，另一邊是“燒錢”營(yíng)銷演變出的虧損群。電子商務(wù)是英雄遲暮，還是在大浪淘沙，引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)于電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展方向的探討。

近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，但也出現(xiàn)了一些扭曲。廠商不

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惜大量燒錢虧損，以搶占市場(chǎng)份額的發(fā)展模式最終引發(fā)了行業(yè)整合：拉手網(wǎng)和凡客IPO擱淺，盛大品聚、呼哈網(wǎng)和網(wǎng)易尚品關(guān)閉……

然而，隨著智能手機(jī)的深度普及，已有大量消費(fèi)者開(kāi)始利用移動(dòng)終端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)交易，而這片正在崛起的新興市場(chǎng)也已經(jīng)成為各大電商企業(yè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

傳統(tǒng)電商的瓶頸

隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站的普及，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融入到電商大軍之中，甚至視頻、社區(qū)類的網(wǎng)站也逐步向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型。2011年，電子商務(wù)交易金額已經(jīng)占到了國(guó)民消費(fèi)的4%。

雖然現(xiàn)在看來(lái)這一數(shù)字已經(jīng)不低，且在今后數(shù)年還將有繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但在這一巨大的市場(chǎng)面前，許多電商的先行者已經(jīng)看到了未來(lái)發(fā)展所面臨的瓶頸。

由于互聯(lián)網(wǎng)普及率以及網(wǎng)上支付形式復(fù)雜多樣的因素，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)形式只能覆蓋中型以上城市，為這一特定人群提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)，而絕大多數(shù)生活在三四線以下城市的居民，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的農(nóng)民這一巨大市場(chǎng)并未被很好地開(kāi)發(fā)。

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一位電子商務(wù)資深人士坦言：“在今天，電子商務(wù)發(fā)展依然還有很大的想象空間。但是，并非所有企業(yè)都能夠在當(dāng)前的中國(guó)電商市場(chǎng)鉤到大魚?！睘榇耍瑐鹘y(tǒng)電商企業(yè)找到了一種新途徑，那就是向移動(dòng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。

聚焦移動(dòng)電子商務(wù)

曾幾何時(shí)，路邊的廣告海報(bào)也能成為銷售貨架。用智能手機(jī)掃一下海報(bào)上的二維碼，瀏覽器會(huì)自動(dòng)跳躍到購(gòu)物網(wǎng)站，點(diǎn)擊下單，當(dāng)天就能從快遞手中接到所購(gòu)的商品。

相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，移動(dòng)電商克服了時(shí)間、空間上的局限性，更加靈活便捷，隨時(shí)隨地都可以購(gòu)買。2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資市場(chǎng)非?；钴S，投資機(jī)構(gòu)非常看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：2011年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為156.7億元，同比增長(zhǎng)609.0%;預(yù)計(jì)2012年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到251.5億元，移動(dòng)電子商務(wù)用戶規(guī)模將達(dá)到1.46億人。目前，以手機(jī)等無(wú)線客戶端交易的商品總額約占到移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)總交易額的35.8%。

互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)都把移動(dòng)電子商務(wù)看作是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的精心收集

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重要戰(zhàn)略目標(biāo)。傳統(tǒng)電商巨頭如淘寶、京東紛紛推出了基于自身平臺(tái)的移動(dòng)客戶端。他們無(wú)不瞄準(zhǔn)中國(guó)目前近９億的手機(jī)用戶和５億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平認(rèn)為，未來(lái)兩年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)將迎來(lái)發(fā)展井噴期，“智能手機(jī)的逐漸普及，為移動(dòng)電子商務(wù)帶來(lái)了絕佳契機(jī)”。

市場(chǎng)仍需挖掘和完善

移動(dòng)電子商務(wù)即將迎來(lái)大發(fā)展時(shí)期毋庸置疑，然而，這并不代表我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)就已經(jīng)擁有非常好的發(fā)展條件，想要像基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)一樣“飛入尋常百姓家”，還要跨過(guò)重重障礙。

一方面，用戶使用習(xí)慣有待于加強(qiáng)培養(yǎng)。我國(guó)電子商務(wù)移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展目前尚處早期階段，網(wǎng)絡(luò)和購(gòu)物環(huán)境相對(duì)國(guó)外還不夠成熟，最重要的是如何轉(zhuǎn)變國(guó)人的消費(fèi)觀念，從用電腦購(gòu)物轉(zhuǎn)向手機(jī)購(gòu)物，還需要電商們的極力挖掘。

趣玩網(wǎng)產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理許龍指出，企業(yè)布局移動(dòng)領(lǐng)域首先要提高用戶體驗(yàn)，做好用戶服務(wù)；其次，再考慮移動(dòng)應(yīng)用方面的計(jì)劃，否則會(huì)招來(lái)更多的客戶投訴。而且各家電商要根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，精心收集

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來(lái)決定試水無(wú)線應(yīng)用領(lǐng)域的步伐快慢，千萬(wàn)不要急功近利，隨波逐流。

另一方面，移動(dòng)支付支撐系統(tǒng)亟須完善。手機(jī)支付發(fā)展不完善，用戶尚未建立在手機(jī)上大額支付的習(xí)慣，一定程度上將制約移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。而且由于移動(dòng)電子商務(wù)依賴于安全性較差的無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)，因此安全性也是移動(dòng)電子商務(wù)中需要重點(diǎn)考慮的因素。如何保證電子交易過(guò)程的安全，行業(yè)還期待有關(guān)安全性的標(biāo)準(zhǔn)制定和相應(yīng)法律的及時(shí)出臺(tái)。

面向未來(lái)，移動(dòng)電子商務(wù)在扮演越來(lái)越重要角色的同時(shí)，仍要面對(duì)種種發(fā)展難題。京東網(wǎng)CEO劉強(qiáng)東曾經(jīng)在微博上如此感慨：“電商同行們別怕，埋頭做事。一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來(lái)便利、省錢的業(yè)務(wù)模式不會(huì)失?。　保ň氖占?/p>

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第五篇：創(chuàng)業(yè)方式市場(chǎng)調(diào)查表

三、調(diào)查內(nèi)容

沈陽(yáng)工程學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)方式市場(chǎng)調(diào)查表 性別：年級(jí)：專業(yè)：

1、您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是：

A.認(rèn)同是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑B.不認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)太大 C.保持中立D.支持別人創(chuàng)業(yè)但自己不會(huì)去創(chuàng)業(yè)

2、現(xiàn)階段您對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法：

A、有想法B、沒(méi)有想法C、迷茫中

3、您認(rèn)為，當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣？

A.很好B.比較好C.一般D.較差E.說(shuō)不清楚

4、你對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度是：

A、十分了解B、一般了解C、僅限于聽(tīng)說(shuō)D、不了解

5、你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？

A、逃避就業(yè)壓力B、為了獲取更多的財(cái)富C、為自己的事業(yè)感到驕傲D、跟隨社會(huì)潮流

6、如果您要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，您會(huì)選擇什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？

A、先工作后創(chuàng)業(yè)B、一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)C、在校期間創(chuàng)業(yè)D、身邊有創(chuàng)業(yè)的，就參加

7、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源，您會(huì)選擇哪種方式？

A、利用家里的資金 B、向銀行貸款大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金C、向政府部門申請(qǐng)資金 D、向其他人借錢

8、如果有足夠的啟動(dòng)資金，您會(huì)選擇什么領(lǐng)域？

A、與自己專業(yè)相符的B、自己感興趣的C、當(dāng)下熱門收益高的D、繼承家業(yè)

9、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是否會(huì)選擇獲取他人的幫助？

A、希望自己完成B、找人合伙完成C、尋求家里的幫助

10、在創(chuàng)業(yè)之前，您會(huì)做哪些準(zhǔn)備？

A、參加創(chuàng)業(yè)大賽 B、看創(chuàng)業(yè)書籍 C、到企業(yè)學(xué)習(xí)D、求助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家 E、其他

11、如果有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)您希望在什么地方開(kāi)始創(chuàng)業(yè)：

A、在自己的家鄉(xiāng)B、在自己大學(xué)所在地C、在自己喜歡的地方 D、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市

12、如果您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與學(xué)業(yè)沖突，您將如何處理？

A、休學(xué)創(chuàng)業(yè)B、邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)C、放棄創(chuàng)業(yè)，專心學(xué)習(xí)D、找人代理創(chuàng)業(yè)事務(wù)E、其他

13、您認(rèn)為影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的主要因素是（多選）

A、專業(yè)知識(shí) B、實(shí)際能力 C、政策環(huán)境 D、市場(chǎng)環(huán)境 E、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) F、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) G、資金條件

14、如果您創(chuàng)業(yè)您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)會(huì)給您帶來(lái)什么好處？,您會(huì)選擇什么項(xiàng)目？從事哪個(gè)領(lǐng)域？簡(jiǎn)單的告訴我們您的理由？