第一篇：關(guān)于高職商務(wù)日語實訓(xùn)教學(xué)的思考
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關(guān)于高職商務(wù)日語實訓(xùn)教學(xué)的思考
作者：蘇躍
來源：《現(xiàn)代交際》2012年第10期
[摘要]高職院校的商務(wù)日語專業(yè)是以培養(yǎng)直接服務(wù)于社會經(jīng)濟建設(shè)的技術(shù)型、應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)，即目標(biāo)是實用化。商務(wù)日語課程不應(yīng)只是簡單地針對學(xué)生的日語水平、能力的提高，其知識的講授應(yīng)是以能用為度，實用為本，而且它更多的是一種能力的訓(xùn)練，為此，實訓(xùn)課教學(xué)在其中占有舉足輕重的地位。本文試從商務(wù)日語專業(yè)面臨的實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀和問題出發(fā)，在分析了決定商務(wù)日語實訓(xùn)體系的關(guān)鍵因素后，對商務(wù)日語教學(xué)實訓(xùn)進行了認(rèn)真的總結(jié)和思考，并試提出解決問題的對策，從而為培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神奠定基礎(chǔ)。
[關(guān)鍵詞]高職商務(wù)日語 實訓(xùn)教學(xué) 現(xiàn)狀 對策
[中圖分類號]G712 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349（2012）10-0184-02
一、高職商務(wù)日語實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀以及存在的問題
隨著我國經(jīng)濟體制改革和對外開放的不斷深入，對日貿(mào)易和中日文化交流突飛猛進。著眼于直接服務(wù)于培訓(xùn)對日交流的服務(wù)型專業(yè)人才，許多高職院校設(shè)立了商務(wù)日語專業(yè)和課程，并對各實踐環(huán)節(jié)也開始給予很大重視。
但是，因為高職商務(wù)英語在我國起步比較晚，目前許多高職院校對商務(wù)英語專業(yè)的高職特色不太理想，效仿和沿襲了普通高校日語專業(yè)的教學(xué)模式，所以高職院校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的實際工作和人才素質(zhì)的培養(yǎng)并沒有在教學(xué)中得到體現(xiàn)。這樣一方面由于教學(xué)針對性不強，一方面對于實踐環(huán)節(jié)體系的整體構(gòu)建的不成熟，造成整個教學(xué)實際效益不高。在這種教學(xué)模式培養(yǎng)下的畢業(yè)生所具備的語言理論知識、專業(yè)技術(shù)能力和綜合實踐能力既不能與本科水平相比，也割裂了實訓(xùn)教學(xué)和整個專業(yè)的聯(lián)系，從而導(dǎo)致商務(wù)英語專業(yè)的人才培養(yǎng)不容易滿足社會崗位的需求。
（一）實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)不明確
商務(wù)日語專業(yè)的目標(biāo)是要去培養(yǎng)復(fù)合型和應(yīng)用型的人才，但在實際的教學(xué)中，由于專業(yè)的發(fā)展時間較短，再者我們許多都是年輕的教師，這些年輕教師目前是教學(xué)的領(lǐng)軍人，接觸的日本企業(yè)比較少，對于在培養(yǎng)商務(wù)日語專業(yè)的學(xué)生的職業(yè)技能方面很難控制，人才培養(yǎng)在真正的實踐中沒有進行真正的實施，對商務(wù)日語這種實用性和應(yīng)用性都沒有達到社會的要求，不能滿足社會的需求。
（二）實訓(xùn)課程的實施缺乏體系性，難以達到預(yù)期的效果
在實訓(xùn)課程的實施過程中，商務(wù)日語只是應(yīng)用比較少，在商務(wù)日語知識的教學(xué)中，內(nèi)容單調(diào)枯燥，很難營造一個好的學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動不起來學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。一些日企安排的活動雖然是有利于學(xué)生去了解企業(yè)文化，但是只是走了一個表面形式，在實踐方面對學(xué)生沒有太大的幫助。整個實訓(xùn)課程缺乏體系性、完整性，學(xué)生不能融會貫通，職業(yè)技能偏弱，導(dǎo)致畢業(yè)生陷入就業(yè)難的困境。
（三）校內(nèi)外實訓(xùn)基地不完善
實訓(xùn)教學(xué)中校內(nèi)實訓(xùn)基地是必要前提。但是我校的高職商務(wù)日語專業(yè)由于資金不足等因素，對校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)投入不足，導(dǎo)致校內(nèi)實訓(xùn)基地不完善和校外實習(xí)困難的局面，給實訓(xùn)教學(xué)的實施帶來很多的不便。
二、決定商務(wù)日語實訓(xùn)體系的關(guān)鍵因素
如何通過?？平逃Ｊ降慕?jīng)驗，通過對自身教育模式的改革，研究決定商務(wù)日語專業(yè)實踐教學(xué)體系的因素，顯得尤為重要。
（一）畢業(yè)后的職業(yè)崗位需求
不同類型和層次的教育，肩負(fù)著不同的人才培養(yǎng)任務(wù)。要采取“企業(yè)介入學(xué)校、校企結(jié)合、雙向互動”的方法，即聘請多家企事業(yè)第一線商務(wù)日語方面的專家，多多聽取和采納專家的意見和建議，收集有關(guān)信息。同時組織調(diào)查小組，深入生產(chǎn)第一線進行專業(yè)調(diào)查，明確專業(yè)畢業(yè)生所面向的崗位和崗位群。
（二）就業(yè)后的職業(yè)能力需求
日資企業(yè)更多需要的是“多面手”，翻譯、秘書或負(fù)責(zé)人，溝通、管理、日常事務(wù)或銷售，都有所涉及，強調(diào)的是實踐能力和創(chuàng)新能力，因此在工作前還要多角度全方位鍛煉自己，這也是你在日企站穩(wěn)腳跟的籌碼。要進一步分析達到要求所必須具備的職業(yè)能力。
（三）教學(xué)中的職業(yè)能力訓(xùn)練
根據(jù)對學(xué)生就業(yè)崗位和職業(yè)能力的分析，我們可以得出學(xué)生在學(xué)校職業(yè)能力訓(xùn)練的要求。初步可以分三個層次：一是在課堂教學(xué)中，教師必須注重培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)知識和語言基本技能，這樣才能提高學(xué)生對日語聽說讀寫和翻譯的能力，同時也可以提高對國際商務(wù)基本操作的能力。二是利用好課堂，安排學(xué)生對商務(wù)日語的實踐，同時利用寒暑假時間讓學(xué)生積極參加社會實踐活動，開設(shè)外貿(mào)系列實踐課程，用來鍛煉學(xué)生的專業(yè)能力和社會實踐能力，提高學(xué)生對學(xué)習(xí)的主動性和積極性。三是可以通過畢業(yè)實習(xí)，總結(jié)一些遇到的問題，對這些問題進行分析，總結(jié)和解決問題的具體辦法，使學(xué)生們的專業(yè)知識和專業(yè)技能得到進一步的提高，實現(xiàn)畢業(yè)生零距離上崗。
三、解決實訓(xùn)教學(xué)問題的對策及具體實施途徑
（一）學(xué)校和企業(yè)共同建立實踐教學(xué)方式
可以采用走出去、請進來的方法。走出去主要指的是多與日資企業(yè)、中日合資的企業(yè)還有外貿(mào)企業(yè)進行接觸，跟著名的企業(yè)家和有能力的專業(yè)人士進行溝通，聽取他們的意見，接受他們的指導(dǎo)，從他們身上吸取更多經(jīng)驗。同時可以邀請地方有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，日資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的高層來學(xué)校與我們一起討論與研究。我們一定要保持大量的信息，給學(xué)生營造出更多的學(xué)習(xí)機會，讓學(xué)生利用假期到中日合資企業(yè)、日資企業(yè)還有外貿(mào)企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)學(xué)生參加一些與日語語言能力培養(yǎng)相關(guān)的活動，在實踐中提高學(xué)生自身的日語水平。
（二）努力建設(shè)并完善自己的實訓(xùn)室，要加大實踐教學(xué)的力度
我們要縮小崗位與教學(xué)之間的距離。在實訓(xùn)室中通過實際商務(wù)場景再現(xiàn)、各種角色扮演讓學(xué)生身臨其境，改革傳統(tǒng)商務(wù)日語實訓(xùn)教學(xué)模式，進行項目教學(xué)。如“情境教學(xué)模式”“行動導(dǎo)向模式”等，商務(wù)日語實訓(xùn)主張學(xué)生要在課堂中占據(jù)主導(dǎo)作用，課堂環(huán)境要以學(xué)生為主，讓學(xué)生在自己的實踐中獲得商務(wù)日語的知識，加強對學(xué)生能力的訓(xùn)練。比如在講解日企接打電話禮儀時。教師對一些習(xí)慣性表達及日企中接打電話的禮節(jié)做以講解之后，將學(xué)生分組、學(xué)生分角色表演。表演時其他小組成員要認(rèn)真觀看，這樣做既能讓表演的同學(xué)認(rèn)真表演，又能讓其他學(xué)生不至于置身事外，達到積極參與、思考的目的。表演結(jié)束之后，教師要根據(jù)所做的課堂記錄對學(xué)習(xí)者的表演做出點評。對于表演當(dāng)中的不當(dāng)之處要進行指導(dǎo)，然后同樣的情節(jié)，教師可以再多設(shè)定幾個場景，讓表演更連貫、更生動。比如，客戶電話預(yù)約—接待—送客。這就將接打電話、接待客戶及送客結(jié)合在了一起。這樣對商務(wù)禮儀的掌握將更加熟練，也能更加熟練地運用商務(wù)用語。最后進行一場真實的、更具情節(jié)性的模擬，學(xué)生通過所掌握的知識與技能自己設(shè)計一個完整的日企商務(wù)情景，自己組織分配角色，最后進行表演。讓學(xué)生切身體會角色，進而掌握應(yīng)該具備的日語語言知識，同時熟悉日企商務(wù)禮儀，了解日本企業(yè)文化，真正提高了學(xué)生在商務(wù)活動現(xiàn)場的實際交際能力，使學(xué)生真正具備了商務(wù)日語從業(yè)人員的基本素質(zhì)和能力。
四、結(jié)語
高職商務(wù)日語實訓(xùn)教學(xué)給高職院校的學(xué)生提供了一個在日資企業(yè)、中日合資企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)提前學(xué)習(xí)的平臺，讓學(xué)生們在這些企業(yè)中可以體驗到學(xué)習(xí)商務(wù)日語的感覺，創(chuàng)造了一種好的學(xué)習(xí)氛圍，增強了真實感，為將來更好地適應(yīng)日企的工作環(huán)境奠定了一定的基礎(chǔ)，為實現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)之間零距離的對接提供了一種很好的有效途徑。
【參考文獻】
[1]張婧.關(guān)于高職商務(wù)日語實訓(xùn)教學(xué)的思考[J].都市家教：上半月，2011（12）.[2]陳為民.激活高職日語專業(yè)實訓(xùn)課程的改革探索[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010（32）.
第二篇：高職商務(wù)日語教學(xué)探析
高職商務(wù)日語教學(xué)探析
摘要：本文針對高職商務(wù)日語教學(xué)的特點和方式進行分析。其中，對教學(xué)內(nèi)容進行了比較詳盡的闡述并提出對策要求；對于教學(xué)方式則提出了了更為具體的解決方案。最后，強調(diào)教學(xué)過程是一個營造融洽、和諧的學(xué)習(xí)氛圍的循環(huán)，注重學(xué)生的自尊心和自信心，以其最終達到理想的教學(xué)效果。
隨著經(jīng)濟全球化的逐步深入，東北亞的貿(mào)易往來越來越密切，日語作為一種工具在商業(yè)事務(wù)中使用也越來越廣泛。商務(wù)日語作為高職教育中一門實用性很強的學(xué)科，全面培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力，受到家長和學(xué)生們的青睞。商務(wù)日語的教學(xué)也有著區(qū)別于其他專業(yè)的特點和方式。
首先，生源問題?，F(xiàn)今，大多數(shù)學(xué)生的第一外語都是英語，進入高職時日語基礎(chǔ)基本為零。因此，學(xué)生們基本上在同一個起跑線，對新知識的好奇心和新鮮感都比較強，授課均衡度容易掌握，也更容易激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生的信心。
其次，教學(xué)內(nèi)容。商務(wù)日語的教學(xué)就是讓學(xué)生用日語進行商務(wù)交流，即在教授語言的同時灌輸商務(wù)貿(mào)易知識，可以說是貿(mào)易專業(yè)與商務(wù)專業(yè)日語兩門課程的結(jié)合，互為依托，相互滲透。因而教學(xué)難度較大，對教師與學(xué)生的要求都比較高。這就需要教師在具備熟練日語交流與教學(xué)的同時還要掌握商務(wù)往來的業(yè)務(wù)流程和有關(guān)事宜。學(xué)生們畢竟沒有商務(wù)工作的經(jīng)驗，所以課程對于他們而言是難之又難。對于教學(xué)內(nèi)容，我們須分步進行。
一、加強日語基礎(chǔ)知識
假名、單詞、句式的學(xué)習(xí)重中之重，需要反復(fù)熟練，打好基礎(chǔ)是十分關(guān)鍵的。
二、拓展商務(wù)知識
對相關(guān)商務(wù)活動內(nèi)容與準(zhǔn)則進行詳細(xì)講解，要求學(xué)生熟悉從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到價格條款、簽訂合同完整的磋商環(huán)節(jié)。
三、商務(wù)與日語、理論與實訓(xùn)相輔相成商務(wù)日語就是用日語表達商務(wù)活動，它涵蓋了對外貿(mào)易業(yè)務(wù)日語以及各個領(lǐng)域、各個層面對外交往活動中多做的日語應(yīng)用。由于地域及文化等差異，這種表達與漢語相去甚遠(yuǎn)，需要教師全面引導(dǎo)和學(xué)生的深刻領(lǐng)悟。
再次，教學(xué)方式。學(xué)得好未必教得好。教師自身水平高并不代表他（她）所教的學(xué)生就一定優(yōu)秀，這就存在一個教的方式問題。目前，理論上各種教學(xué)方法比比皆是。在實際中，應(yīng)以學(xué)生的接受程度為度量。
第一，老生常談，調(diào)動學(xué)生的積極性，有興趣才有主動。商務(wù)日語教學(xué)中，涵蓋了大量的各種有關(guān)交易的書面文件，僅僅進行教材講授難免枯燥，我們可以采用案例教學(xué)法
將其具體化，比如：將學(xué)生們感興趣的日本汽車品牌“豐田（TOYOTA）”、“日產(chǎn)（NISSAN）”、“本田（HONDA）”等以及電子產(chǎn)品品牌“索尼SONY”、“ JVC”、“ 松下PANASONIC”、“ 東芝TOSHIBA”、“ 奧林帕斯OLYMPUS”等等，作為案例一同學(xué)習(xí)。將生活時尚融入乏味的教學(xué)中，不局限于課本中的理論框條。另外，在日常生活中，我們多多少少都能接觸到一些日貨、日式料理等日化瑣碎，鼓勵學(xué)生將所學(xué)知識運用到生活的點點滴滴，加強對文化、習(xí)俗等差異的了解和掌握，使學(xué)生在不知不覺中受到潛移默化的收獲。
第二，加深學(xué)生記憶。學(xué)習(xí)運用任何知識和技能，首要完成的必定是記憶。對于商務(wù)日語的教學(xué)，需要學(xué)生記憶的是語言和運用語言的結(jié)合。所謂印象深刻才能記憶深刻。加深學(xué)生的印象有很多方法。最基本的是讓學(xué)生們多讀、多聽、多寫，這種方法肯定是有所效果的尤其是用來應(yīng)付考試，但可能會導(dǎo)致學(xué)生的厭學(xué)情緒，一直都這么學(xué)得無聊啊。這種情況我們可以增加情景模擬教學(xué)法，節(jié)選日語電影、劇集等的商務(wù)往來片段，讓學(xué)生們觀看并可以嘗試用日語表達看法，這種表達可以是口頭的也可以是書面的，視觀看內(nèi)容的難易程度而定。
第三，學(xué)以致用，注重講練結(jié)合。在課堂教學(xué)中，運用這一關(guān)是最難的，學(xué)生們大多難以
主動開口。我們從日常交流開始，鼓勵學(xué)生每天說一句，繼而發(fā)展到每天說兩句、三句……，日積月累，學(xué)生們的應(yīng)用能力就會逐步提高。我們還可以采用“角色扮演交際教學(xué)法”。鼓勵學(xué)生排練日語短劇。起初，可以先根據(jù)課本內(nèi)容編排，逐漸過渡到學(xué)生們自己搜尋素材進行表演，嘗試不同的商務(wù)活動情景。教師則從旁指導(dǎo)鼓勵甚至可以一同參加、扮演角色，這樣更能促進師生間和諧融洽的關(guān)系。值得一提的是實習(xí)。若條件許可，能讓學(xué)生們到公司企業(yè)中去親身體驗一下是了解商務(wù)日語的運用很不錯的方式。
最后強調(diào)一點，自始至終，在教與學(xué)過程中，注意保護學(xué)生的自尊心與自信心，以積極的語言引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生們得到及時的鼓勵與充分的肯定。只有學(xué)生做出充滿自信的學(xué)習(xí)反饋，教師才會從工作中感受到責(zé)任感與成就感，從而教學(xué)雙方互為促進，形成良好的互動循環(huán)，最終達到令人滿意的教學(xué)效果。
高職商務(wù)日語教學(xué)并不十分廣泛，但其作為高職教育中一門專業(yè)工具學(xué)科則具有廣闊的前景。教學(xué)相長，教師在教授的同時也在不斷調(diào)整與充實自己。在實際教學(xué)中會出現(xiàn)許多問題，解決方法靈活多樣，但其宗旨卻只有一條：以學(xué)生的接受和掌握程度為前提。
讓我們在教學(xué)實踐中共同努力，不斷改進與提高高職商務(wù)日語教學(xué)的教育水平！
第三篇：商務(wù)函電實訓(xùn)（本站推薦）
商務(wù)函電實訓(xùn)
實訓(xùn)課題一詢盤及回復(fù)信函
在國際貨物買賣中，交易一方欲購買某種商品的時候，他會主動向另一方發(fā)出探尋，了解對方商品的情況或就買賣該商品提出有關(guān)交易條件，這種表示叫詢盤，也稱詢價，通常情況下詢盤是買賣雙方交易的開始，它有時只說明要買賣商品的范圍，目的是要對付進一步的介紹情況，有時還指定商品，甚至連包數(shù)、包裝、交貨期都明確提出，要求對方報價或遞價。詢價信一般由買方向賣方發(fā)出，信中表達的只是一種愿望，請將來可能的交易對象向自己發(fā)盤。因此，詢價函里所列的內(nèi)容多是探詢和參考性質(zhì)的，寫信人沒有必須購買的義務(wù)，其內(nèi)容對雙方也均沒有約束力。必須清楚的是--詢價環(huán)節(jié)是買方了解市場供求、尋找交易機會的有效手段，寫一封有效的詢價信或?qū)Ψ降脑儍r信妥當(dāng)?shù)幕貜?fù)，在開拓市場、尋找客戶的貿(mào)易初級階段其作用是不容忽視。有些采購商他會提供樣品，提供規(guī)格要求等詳細(xì)資料給你報價，這樣的采購商你要好好把握，因為他們的訂單率很高。對于隨口詢問價錢的采購商，有時甚至規(guī)格，要求，材質(zhì)等一切資料都沒有，只是給你一個圖片要你報價，你也要熱情對待，雖然此采購商并非真的有訂單，但并不代表
實訓(xùn)課題
二報價、發(fā)盤、還盤信函
在國際貿(mào)易中，買賣雙方在簽訂合同之前需要經(jīng)過“詢價——報價、報盤——還盤——接受”這一流程。買方先向賣方進行詢盤（或稱詢價），要求賣方報價或報盤，賣方則據(jù)此發(fā)盤，提出某些交易條件（如商品名稱、牌號、數(shù)量、規(guī)格、價格、包裝、支付、交貨期等）。如果買方認(rèn)為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。如果買方認(rèn)為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。如果買方認(rèn)為賣方報價偏高，或有些條款與其所期望的有所出入，則可能拒絕這次報盤，或者進行還盤，提出賣方自己的建議或條件。收到這樣的還
盤，賣方可以重新報盤。因此，報盤和還盤在交易達成的過程中占有至關(guān)重要的地位。
怎樣報價才有效呢？報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險與你做生意。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。
在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”
實訓(xùn)課題三訂單、接受和回絕
在國際貿(mào)易中，交易的一方明確接受另一方的交易條件，交易即達成，然后簽訂具有合同性質(zhì)的文件。買方發(fā)出訂購信函，寄出訂單或購貨確認(rèn)書，要求賣方按上面所列出的條件供貨，就是對自己供貨的確認(rèn)。如果賣方同意買方訂單中的條件，賣方必須發(fā)出接受函，表示接受訂單，反之，則發(fā)出回絕訂函，表示拒絕訂單。
三：實訓(xùn)內(nèi)容：
實訓(xùn)項目一：詢盤及回復(fù)信函（背景知識及典型信函）
實訓(xùn)項目二: 報價，發(fā)盤與還盤信函（背景知識及典型信函）
實訓(xùn)項目三: 訂單，接受和回絕信函（背景知識及典型信函）
實訓(xùn)項目四：支付方式（背景知識及典型信函）
實訓(xùn)項目五：裝運及保險信函（背景知識及典型信函）
其中：背景知識一頁，典型信函（中英雙譯）一頁，格式參照要求二，整個實訓(xùn)報告加上封皮11頁！
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2、報價、發(fā)盤和還盤
實訓(xùn)課題二報價、發(fā)盤、還盤信函
在國際貿(mào)易中，買賣雙方在簽訂合同之前需要經(jīng)過“詢價——報價、報盤——還盤——接受”這一流程。買方先向賣方進行詢盤（或稱詢價），要求賣方報價或報盤，賣方則據(jù)此發(fā)盤，提出某些交易條件（如商品名稱、牌號、數(shù)量、規(guī)格、價格、包裝、支付、交貨期等）。如果買方認(rèn)為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。如果買方認(rèn)為其條件可以接受，同意賣方報盤，雙方則達成交易。如果買方認(rèn)為賣方報價偏高，或有些條款與其所期望的有所出入，則
可能拒絕這次報盤，或者進行還盤，提出賣方自己的建議或條件。收到這樣的還盤，賣方可以重新報盤。因此，報盤和還盤在交易達成的過程中占有至關(guān)重要的地位。
怎樣報價才有效呢？報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險與你做生意。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。
在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(后面簡稱公約)第14 條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。
3、還盤
受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。
還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。
還盤是對發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
實訓(xùn)課題三訂單、接受和回絕
訂單
在國際貿(mào)易中，交易的一方明確接受另一方的交易條件，交易即達成，然后簽訂具有合同性質(zhì)的文件。買方發(fā)出訂購信函，寄出訂單或購貨確認(rèn)書，要求賣方按上面所列出的條件供貨，就是對自己供貨的確認(rèn)。如果賣方同意買方訂單中的條件，賣方必須發(fā)出接受函，表示接受訂單，反之，則發(fā)出回絕訂函，表示拒絕訂單。
接受
所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關(guān)接受，問題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。
根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個條件：
a.接受必須是由受盤人做出
其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。
b.受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。
c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。
d.接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效
發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過期
第四篇：日語筆譯實訓(xùn)報告
作為外語專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校我們已經(jīng)通過對高級日語，筆譯，口譯等課程的學(xué)習(xí)對日語有了一定的了解，但是，對于實際操作還都處于想象階段，雖然，這次實訓(xùn)時間很短，但是，卻將是我們所上過的最生動的一課。
作為一名大三的日語方向的學(xué)生，這次實訓(xùn)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走講臺時那種激動緊張的心情不言而喻。生怕會在展示中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實訓(xùn)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的學(xué)習(xí)工作中做得更好。一．實訓(xùn)目的：
學(xué)校安排的這次實訓(xùn)主要是針對筆譯，即翻譯理論與翻譯技巧的應(yīng)用。讓我們將平時在課堂上所學(xué)的知識充分運用到實際生活當(dāng)中，鍛煉我們的日語翻譯能力，從而更加扎實的掌握日語的翻譯技巧。二．實訓(xùn)內(nèi)容：
1.理論部分：首先，采用教師闡述和學(xué)生討論的方式，對翻譯標(biāo)準(zhǔn)和翻譯目的等基本翻譯理論概念進行回顧與拓展；其次，理論聯(lián)系實踐，教師提供多種譯例，學(xué)生討論，分析不同譯例適用的不同翻譯標(biāo)準(zhǔn)，并從翻譯目的等角度進行理由闡述；
2．技巧部分：教師引導(dǎo)，與學(xué)生從語義、詞法、句法、篇章和風(fēng)格角度共同進行各種翻譯技巧的回顧與拓展；教師引導(dǎo)，與學(xué)生共同進行不同文體特點、以及不同文體應(yīng)采用的不同翻譯策略和技巧對比分析，著重商務(wù)類實用文體分析；
3.翻譯實戰(zhàn)：每位同學(xué)通過在指定時間內(nèi)完成教師指定材料翻譯任務(wù)，分組（每班8組，每組5-6人），以文檔形式進行實戰(zhàn)分析與陳述，內(nèi)容包括小組成員工作任務(wù)分配，背景材料收集與整合，時間分配，翻譯指導(dǎo)理論，涉及語義、詞法、句法、篇章和風(fēng)格的相關(guān)翻譯技巧運用分析，小組成員譯文對比分析，以及理由陳述，教師提供指導(dǎo)。
4．譯員角色模擬和問題解決方案演練與測評：學(xué)生分組，抽簽決定不同小組承擔(dān)的不同商務(wù)翻譯任務(wù)。翻譯任務(wù)共三項，包括社內(nèi)商務(wù)文件、社外商務(wù)文件及交際類文件。學(xué)生利用多媒體進行工作流程報告、翻譯案例和問題解決方案分析與陳述，內(nèi)容包括整個工作流程以及時間分配、完成情況、翻譯過程和其他相關(guān)工作中遇到的各種問題、解決方案。三．實訓(xùn)過程：
1.04月28日～05月04日：收集資料，研討相關(guān)職場下文件筆譯方法和注意事項；
2.05月05日～05月11日：文件筆譯； 3.05月12日～05月18日：文件筆譯； 4.05月19日～05月25日：文件筆譯； 5.05月26日～06月01日：譯文修改； 6.06月02日～06月08日：上交實訓(xùn)成果。
四．實訓(xùn)心得體會：
1.態(tài)度第一。要擺正自己的心態(tài)，不要以為什么東西上網(wǎng)搜搜就可以了，一定要有自己的東西。只有自己付出過，當(dāng)展示成功時的那種喜悅才會令自己有一種莫名的自豪感。態(tài)度決定一切！2.興趣是關(guān)鍵。我的學(xué)習(xí)完全是興趣導(dǎo)向的，所以壓力并不大。因為有興趣，所以我會很想充分理解一切細(xì)節(jié)。又因為理解，所以許多原本片片斷斷的知識都可以漸漸互相融會貫通，累積技術(shù)能量，理論和實務(wù)之間的藩籬被打破了，學(xué)習(xí)效率倍增。學(xué)習(xí)并快樂著！
3.敢于挑戰(zhàn)。不安于現(xiàn)成的東西，要敢于用多種方法實現(xiàn)一個目的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)科技很發(fā)達，想要一個現(xiàn)成的翻譯文件的確很簡單，所以很多人都是在自己都不明白題目要求時，就可以在網(wǎng)上搜到一模一樣的代碼，根本沒有自己的東西。挑戰(zhàn)自我是項艱巨的任務(wù)。只有堅持自己多看多寫才會有更多的收獲。
4.不懈追求。要對自己的作業(yè)進行不斷地完善，要盡可能地實現(xiàn)實訓(xùn)所要求的功能。
5..加強日語的學(xué)習(xí)。作為自己的專業(yè)可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實訓(xùn)的過程中這個優(yōu)勢卻并不處突出，這是由于我對日語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的日語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
6.加強溝通能力。通過實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于翻譯這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
7.增強前提是奉獻的意識。因為是獨生子女的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn) 同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的 角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認(rèn)同。
8.是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
在這段時間中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要 的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰。在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
第五篇：汽車電器實訓(xùn)大綱(高職)
山東省水利技術(shù)學(xué)院
汽車與工程機械技術(shù)系
汽車電器設(shè)備實習(xí)大綱
課程類別：專業(yè)課課程名稱：汽車電器設(shè)備構(gòu)造與維修
適用專業(yè)：汽車檢測與維修
課程學(xué)時：52學(xué)時
執(zhí) 筆 人：紀(jì)永秋
教 研 室：汽車電器教研室
編制時間：2010 年7月
一、課程目的《汽車電器設(shè)備構(gòu)造與維修》是一門以汽車電器設(shè)備構(gòu)造和主要設(shè)備檢修為對象的重要的汽車專業(yè)課程，是高等職業(yè)教育汽車檢測與維修專業(yè)必修的一門重要實習(xí)課程。作為汽車檢測與維修學(xué)科體系中的一個子系統(tǒng)，汽車電器設(shè)備有著自己相對獨立的理論和方法體系，讓學(xué)生真正身臨其境去學(xué)習(xí)汽車電器設(shè)備，并能學(xué)以致用，這是本實訓(xùn)課程的主要目的。
二、課程內(nèi)容
本實訓(xùn)課程以高職汽車檢測與維修專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為編寫依據(jù)。各實訓(xùn)在訓(xùn)練項目的安排上，由易到難，循序漸進，全面、科學(xué)、合理，所有實訓(xùn)項目均能進行仿真操作具有較強的操作性與實用性。同時又有相配套的實訓(xùn)大綱。
三、考核標(biāo)準(zhǔn)
項目考核表中綜合評價一項分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等級：每個考核項目滿分值為100分，得分在90--100分為優(yōu)，80--89分為良，70--79分為中，60--69分為及格，60分以下為不合格?？己酥笜?biāo)主要包括：實訓(xùn)態(tài)度、實訓(xùn)方法、操作應(yīng)用能力、分折能力。
汽車電氣設(shè)備構(gòu)造與維修實習(xí)
項目一：汽車電路識讀實訓(xùn)
時間：10課時，周一、二
目的：通過本實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握汽車電路圖的識讀方法。能夠熟練識讀一些簡單的汽車電路圖。
條件與設(shè)備：桑塔納2000電器實訓(xùn)臺、成套工具、萬用表。
內(nèi)容：控制火線電路圖 4課時、照明電路圖2課時、儀表電路圖2課時、全車電路圖2課時。
要求：根據(jù)對各系統(tǒng)電路圖的認(rèn)識使學(xué)生掌握對全車電路圖的識讀。項目二：汽車電源與充電系統(tǒng)實訓(xùn)
時間：6課時，周三
目的：通過本實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握汽車蓄電池和充電系的構(gòu)造和常見故障的排除方法。
條件與設(shè)備：桑塔納2000電器實訓(xùn)臺、成套工具、萬用表。
內(nèi)容：蓄電池實習(xí)2課時、發(fā)電機拆裝2課時、電壓調(diào)節(jié)機構(gòu)2課時。
要求：根據(jù)對蓄電池、發(fā)電機、電壓調(diào)節(jié)機構(gòu)的拆裝使學(xué)生掌握對電器電源系統(tǒng)構(gòu)造的認(rèn)識。
項目三：汽車起動系統(tǒng)實訓(xùn)
時間：10課時，周四、五
目的：通過本實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握汽車電器起動系的構(gòu)造和常見故障的排除方法。條件與設(shè)備：桑塔納2000電器實訓(xùn)臺、成套工具、萬用表。
內(nèi)容：起動機拆裝6課時、起動控制電路檢測4課時。
要求：根據(jù)對起動機、起動控制電路的實訓(xùn)使學(xué)生掌握對汽車起動系整個構(gòu)造的認(rèn)識。
項目四：汽車點火系統(tǒng)實訓(xùn)
時間：10課時，周一、二
目的：通過本實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握汽車點火系的構(gòu)造和常見故障的排除方法。條件與設(shè)備：桑塔納2000電器實訓(xùn)臺、成套工具、萬用表。
內(nèi)容：傳統(tǒng)點火系認(rèn)識2課時、電子同時點火系統(tǒng)4課時、電子獨立點火系統(tǒng)2課時。
要求：根據(jù)對傳統(tǒng)點火系、電子點火系的檢測實訓(xùn)使學(xué)生掌握對汽車點火系整個構(gòu)造的認(rèn)識。
項目五：汽車全車線路檢測實訓(xùn)
時間：16課時，周三、四、五
目的：通過本實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握汽車全車線路的構(gòu)造和線路檢查方法。條件與設(shè)備：大眾帕薩特全車電器實訓(xùn)臺、豐田銳志全車電器實訓(xùn)臺。內(nèi)容：大眾全車線路實訓(xùn) 8課時、豐田全車線路實訓(xùn) 8課時。
要求：根據(jù)對大眾、豐田典型車輛全車線路的認(rèn)識和檢查使學(xué)生掌握對汽車線路構(gòu)造認(rèn)識。
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