第一篇：白象方便面創(chuàng)新品類策劃記實(shí)

大骨熬湯身強(qiáng)力壯

——白象方便面創(chuàng)新品類策劃記實(shí)

“沒有吃過方便面的營銷人，不是一個(gè)敬業(yè)的營銷人”。相信營銷人對(duì)這句話深有體會(huì)。方便面在經(jīng)歷不斷的增量市場擴(kuò)張后的今天，已不僅只是提供方便，它已成為很多人的一種飲食愛好。方便面廠家也使出渾身解數(shù)，開發(fā)不同的品項(xiàng)、不同的風(fēng)味來迎合消費(fèi)者日益變化的需求。有在面盒里加雞蛋、送榨菜，也有在面盒外贈(zèng)咖啡、送火腿；在口味上，更是變化多樣，舉不勝舉。

說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類。為什么紅燒牛肉會(huì)從方便面的一種口味變?yōu)橐环N重要品類呢？我們從一個(gè)很多人都聽過的笑話說起：小朋友要吃方便面，媽媽就買了一包煮好，結(jié)果小朋友很難過的認(rèn)為，包裝袋上面畫著有的那些大塊牛肉、蝦米什么的讓媽媽偷吃了?？赡懿涣私夥奖忝嫘袠I(yè)特性的人會(huì)問，對(duì)呀，既然包裝上的畫面出現(xiàn)了那么多鮮美的食物，既然消費(fèi)者有這種需求，為何不滿足他們的需求呢？我們來看看一些數(shù)據(jù)：在2004年，方便面行業(yè)整體利潤僅在2%左右，也就是說，大部分的中低檔方便面，每一包能掙1分錢已是不錯(cuò)。而且這種盈利能力，是在行業(yè)CR4指數(shù)突破了75%的情況下發(fā)生的，可見行業(yè)競爭的激烈程度。正是因?yàn)楦偁幖ち?、利潤微薄的情況之下，大部分廠家在產(chǎn)品開發(fā)上，不愿創(chuàng)新，只愿“見風(fēng)使舵”：一旦一個(gè)口味賣火了，大家都跟風(fēng)而上。而紅燒牛肉面，就是在這樣一種背景下，逐步由口味變成品類。

那么，方便面企業(yè)要想在這種大環(huán)境下求生存，是隨波逐流，采用跟隨策略？是揭竿而起、果斷漲價(jià)銷售？或者是另辟蹊徑、尋求創(chuàng)新之路？莎士比亞老先生說過的話：“生存還是毀滅，這是個(gè)問題”。拿到方便面行業(yè)的現(xiàn)狀來說，漲價(jià)還是隨波逐流，這都是個(gè)問題。多年的消費(fèi)品行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們：創(chuàng)新才是出路。而紅燒牛肉面的品類創(chuàng)新，非常值得我們?nèi)ド钊敕治觥?/p>

品類創(chuàng)新，得行業(yè)的先機(jī)！

說到品類創(chuàng)新，我們先來簡單說說品類及品類創(chuàng)新的特點(diǎn)。

我們舉個(gè)例子，酒類產(chǎn)品，我們可以分為白酒、啤酒、紅酒等品類。它們都是酒的一個(gè)品類，其中的啤酒，因?yàn)榇嬖谥罅康呐允袌鋈绾蝸黹_發(fā)的問題，后來人們開發(fā)出酒精度極低的菠蘿啤，它的上市，吸引了大量想飲啤酒又怕長肚腩和喝醉的女性消費(fèi)者，并一度成為酒吧等場合的女性主要飲品之一，這時(shí)，菠蘿啤可以說是酒類的又一個(gè)新品類。同樣，采納公司在以往的策劃中，曾為青島啤酒策劃了“原生”啤酒，而“原生”概念是非常準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)了一群對(duì)綠色生活、對(duì)純凈、對(duì)原生態(tài)有著高要求、高渴望的人群。因?yàn)閷?duì)目標(biāo)群體的準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品剛一上市，就得到目標(biāo)群體的熱烈追捧，競爭對(duì)手也競相效仿。從而使“原生”成為啤酒中繼“純生”品類之后的又一細(xì)分品類。

因此，我們對(duì)品類的理解是：每一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有品類是都不是一成不變的，因?yàn)榫珳?zhǔn)的發(fā)現(xiàn)了市場的潛在需求，就有可能創(chuàng)造出贏得市場先機(jī)的全新品類。

在品類創(chuàng)新方面，白象食品集團(tuán)針對(duì)方便面產(chǎn)品進(jìn)行品類創(chuàng)新的策略，非常值得大家一起來探討。白象食品集團(tuán)是中國方便面四大軍團(tuán)中河南軍團(tuán)的領(lǐng)軍企業(yè)。幾年間，由一個(gè)小廠起步，成長為年銷售額超過20億元的大企業(yè)。產(chǎn)品在華東、華北、東北市場極具競爭力，在部分三四級(jí)市場占有著絕對(duì)的第一品牌優(yōu)勢。但之前企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大部分是平價(jià)面和低價(jià)面，所以，目前企業(yè)的重心之一，就是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整。如何使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，向中高檔產(chǎn)品線延伸，是當(dāng)務(wù)之急。但是，方便面市場的中高檔產(chǎn)品，統(tǒng)一和康師傅占有絕對(duì)的霸主地位，是白象產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上延的最大阻礙。

那么，白象食品集團(tuán)在品類創(chuàng)新上是如何做的呢？

其實(shí)方便面同樣有豐富營養(yǎng)

正如前文提到，品類創(chuàng)新，是從精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)市場的潛在需求開始的。只要能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在需求，并輔以合適的概念來引導(dǎo)，是很容易引爆市場的。

我們首先從方便面本身的特征開始來尋找方向。方便面作為一種方便食品，因?yàn)槠浞奖愕氖秤梅绞蕉笫軞g迎，產(chǎn)品問世的契機(jī)，就是因?yàn)槭袌鲋杏羞@樣一種需求。但因?yàn)橐晃督鉀Q方便著想，而忽略了營養(yǎng)的要求。因此，方便面多年“榮登”中國十大垃圾食品之一。隨著人們對(duì)方便面的認(rèn)可，人們生活水平的提高等眾多因素，消費(fèi)者對(duì)方便面有了更高的要求，那就是“營養(yǎng)”方便面。

隨著現(xiàn)在生產(chǎn)工藝的不斷進(jìn)步，方便面做得越來越美味，越來越具有營養(yǎng)。就生產(chǎn)工藝而言，生產(chǎn)營養(yǎng)且美味的方便面，并非難事。但問題是，如何讓消費(fèi)者相信，排名“十佳”的“垃圾食品”，就在某一天起就變得營養(yǎng)起來呢？同時(shí)，在品類創(chuàng)新上，我們是不是就直接創(chuàng)造一個(gè)營養(yǎng)型方便面呢？這種難度，是否會(huì)過大？擺在面前的難題很多，但是，我們認(rèn)為，這種假設(shè)的并非是“不可能的任務(wù)”。

在經(jīng)歷大量的分析之后，“骨頭”這個(gè)概念走進(jìn)了我們的視線。這時(shí)，市場上有少量的以骨頭為賣點(diǎn)的方便面，但只是淺嘗輒止，在排骨上做文章，強(qiáng)調(diào)是排骨面。這或許是因?yàn)槿绻唵蔚恼f是骨頭湯面，消費(fèi)者無法“眼見為實(shí)”的原因有關(guān)。但我們從中敏銳的發(fā)現(xiàn)了“骨類面”所隱含的巨大商機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)，在“骨頭”上，存在著一種普遍的共識(shí)：吃面

時(shí)，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的。而

“骨”上也有很多值得去提煉的賣點(diǎn)，這幾年電視報(bào)紙到處都在做一些補(bǔ)鈣的廣告，好像中國人都缺鈣似的。不管這些產(chǎn)品的銷售狀況如何，但確保骨骼的健康，得到了人們普遍的重視。而我們常說，吃什么補(bǔ)什么，骨頭中的很多成份，都是非常適合人體骨骼健康成長的，而常識(shí)告訴我們，骨頭中，大骨頭是最具營養(yǎng)和美味的。所以，通過分析論證，一個(gè)創(chuàng)意閃現(xiàn)出來：大骨面。對(duì)，將大骨作為賣點(diǎn)，創(chuàng)方便面新品類——大骨面，力爭做方便面骨類面的領(lǐng)軍品牌的策略應(yīng)運(yùn)而生。

突破，極具沖擊力的USP！

創(chuàng)意有了，但如何在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上發(fā)掘出有效的賣點(diǎn)呢？

對(duì)于骨頭的認(rèn)識(shí)，大家公認(rèn)的，就是大骨頭湯好喝。在這一方面，美味的支持點(diǎn)，很容易與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，溝通絕對(duì)不成問題。但我們決定，不僅要從美味方面來發(fā)掘大骨面的賣點(diǎn)，而且要從營養(yǎng)方向來深度發(fā)掘大骨的賣點(diǎn)，通過對(duì)營養(yǎng)賣點(diǎn)的精確尋找，從而達(dá)成“占位”效果。我們與上到白象面食研究中心的專家、下到生產(chǎn)車間的工人師傅進(jìn)行深入的溝通，對(duì)大骨的營養(yǎng)價(jià)值有了更深的了解：豬、牛等動(dòng)物的大骨中的營養(yǎng)成份，對(duì)人體有著非常有益的作用。而其中，又以骨膠原蛋白的作用最突出。骨膠原的作為骨頭中的一種重要成份，對(duì)人們預(yù)防骨質(zhì)增生、保護(hù)骨骼、保持皮膚彈性、延續(xù)衰老等都有顯著效果。而這時(shí)，從美國傳出的一個(gè)消息讓我們更是大受鼓舞：2004年，美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究得出科研成果：骨骼的健康成長，其關(guān)鍵就是有骨膠原蛋白的持續(xù)保障。

在有了有力的創(chuàng)意論據(jù)支持后，接下來，關(guān)鍵是如何以創(chuàng)意論據(jù)基礎(chǔ)，尋找產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張（USP）。白象決策層與外腦顧問采納公司的項(xiàng)目成員們一起經(jīng)歷了艱辛卻又興奮的創(chuàng)作過程。

在大骨面USP如何構(gòu)建上，我們是這樣的策略：構(gòu)建三層式USP，讓競爭對(duì)手無法模仿，從而使大骨面產(chǎn)品擁有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在試生產(chǎn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)了白象大骨面面生產(chǎn)過程中的一些特色或優(yōu)勢，由此構(gòu)建了以骨膠原為核心賣點(diǎn)，形成強(qiáng)勢品牌區(qū)隔，然后外面兩層同樣獨(dú)特的賣點(diǎn)，來保護(hù)核心賣點(diǎn)不受侵害的策略。這三層USP的思路是這樣的：大骨面外層USP：提煉大骨營養(yǎng)，用“熬”而非用“煮”。這一字之差，從本質(zhì)上與一般骨類面產(chǎn)生了區(qū)隔，“煮”意味著時(shí)間較短，煮熟即可，而“熬”則時(shí)間較長，不僅煮熟，而且熟透。當(dāng)然，“熬”的成本明顯要高于煮的成本。但是，這樣可以充分將大骨的營養(yǎng)成份從骨頭里面提煉也來，從而保證，不僅是用大骨，更是充分利用了大骨的營養(yǎng)。但是，這一層賣點(diǎn)，是競爭對(duì)手很容易模仿的，他們也可以說自己的骨面是“熬”出來的，因?yàn)橄M(fèi)者看到的是面塊，無法看到面塊里所包含的營養(yǎng)上的本質(zhì)區(qū)別。所以，這只能是我們形成產(chǎn)品區(qū)隔的外圍保護(hù)層。

大骨面內(nèi)層USP：白象大骨面是地道“骨湯香面”，而不是“開水泡面”。白象的科研、生產(chǎn)工藝和設(shè)備等方面，在同行業(yè)絕對(duì)是一流的，這樣的工藝和設(shè)備，可以保障口味能穩(wěn)定達(dá)到科研階段所設(shè)定的要求，這是一般小廠所無法做到的。營養(yǎng)成份看不見，誰都可以宣傳自己的產(chǎn)品是多么的營養(yǎng)，但口味，卻不是一般對(duì)手可以模仿的。所以，我們提出內(nèi)層USP：白象大骨面吃的不僅是面，更有湯香，而不再是以前的開水泡面那般簡單。這一層USP的構(gòu)建，因?yàn)橛辛丝蒲泻蜕a(chǎn)藝、設(shè)備的保障，更重要的是消費(fèi)者能通過一次的品嘗即可驗(yàn)證地道的骨湯面味，所以，我們并不費(fèi)力。

核心層USP：骨膠原的營養(yǎng)，融在美味中。產(chǎn)品區(qū)隔的關(guān)鍵是核心層USP的建立，它作用于產(chǎn)品與其它競爭產(chǎn)品之間形成真正的排斥性定位，讓所有競爭對(duì)手無法輕易模仿。但這個(gè)看似難度很大的問題，卻因?yàn)橛辛嗽谇捌诘墓ぷ髦?，到位的尋找到?nèi)外兩層保護(hù)性USP而顯得水到渠成。在生產(chǎn)工藝中，因?yàn)椤鞍尽钡墓に嚕沟么蠊堑臓I養(yǎng)充分提煉，其中最關(guān)鍵的是，我們依托現(xiàn)有的工藝和設(shè)備，使大骨的骨膠原成份得到充分的提煉。所以，我們的核心層USP，就是“骨膠原營養(yǎng)在里面”。

當(dāng)我們歷經(jīng)不少的熬夜終于將大骨面的策劃思路清晰時(shí)，大家都說：白象大骨面的核心訴求，不僅是熬（湯）出來的，同樣也是熬（夜）出來的。

尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn)，釋放核心賣點(diǎn)！

在有了精準(zhǔn)的USP之后，接下來，我們需要準(zhǔn)確的傳遞這種信息，引導(dǎo)消費(fèi)者。前期的賣點(diǎn)提煉，我們得出了“骨膠原”的精確定位。從骨膠原提煉的動(dòng)作，以及骨膠原對(duì)骨骼健康成長的關(guān)鍵性作用兩方面，我們提出了“大骨熬湯，身強(qiáng)力壯”的傳播核心。但是，如何來清晰的表達(dá)它，如何能讓消費(fèi)者一看廣告片，就能產(chǎn)生深刻的記憶呢？——記憶點(diǎn)的尋找，則是關(guān)鍵。但這里面的又一個(gè)難題出現(xiàn)了，骨膠原是一種營養(yǎng)保健的成份，是看不見的，如果用文字來描述，又顯然缺少支持點(diǎn)，如果用通常的一個(gè)人在食用時(shí)表現(xiàn)出一種好吃的感覺的畫面，又只能是讓人聯(lián)想到美味，而且落入俗套，不具成為強(qiáng)烈記憶點(diǎn)的可能性。經(jīng)過一番腦力激蕩，最后，我們決定“復(fù)雜的事情簡單辦”——用最簡單明了的方法：讓大骨自己說話。我們用準(zhǔn)備下鍋生產(chǎn)的大骨，直接用到廣告片中來表達(dá)：隨著兩根大骨清脆的敲擊，一群“快樂”的大骨紛紛落入鍋中，隨后，是骨湯熬出香濃的味道……

廣告片在中央二套播出后，得到了業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng)。尤其是其中敲擊骨頭的畫面，成為了強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)讓人記憶深刻。而產(chǎn)品的推出，也有著強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，并迅速成為骨類面的領(lǐng)軍品牌。而這時(shí)，大骨面也成為了繼紅燒牛肉面之后的又一個(gè)方便面新品類。

通過白象大骨面的策劃，我們體會(huì)到，在一個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，與其一味的跟風(fēng)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，不如依托精準(zhǔn)的獨(dú)特銷售主張，引領(lǐng)、開創(chuàng)新的細(xì)分品類，以創(chuàng)新得先機(jī)、以創(chuàng)新得市場、以創(chuàng)新得效益。白象大骨面之所以能夠在市場上成為骨類面的領(lǐng)軍品牌，其關(guān)鍵點(diǎn)就是有效的跟蹤分析消費(fèi)者的需求變化，適時(shí)的推出“大骨”的概念，通過“大骨”精準(zhǔn)的達(dá)成了占位——“營養(yǎng)”的占位、“大骨”的占位。通過占位，進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，從而產(chǎn)生有效的品牌區(qū)隔。

第二篇：白象方便面公司實(shí)習(xí)報(bào)告

白象方便面公司實(shí)習(xí)報(bào)告

從初到白象榆次分公司到如今，不知不覺已經(jīng)過了七八個(gè)月。在這七八個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。在七八個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，在公司人資部門的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對(duì)白象方便面的生產(chǎn)，銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解；對(duì)自己崗位的實(shí)際工作有了一定的了解并且在導(dǎo)師的引導(dǎo)下養(yǎng)成了較好的工作習(xí)慣；對(duì)自己的職業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)明確的目標(biāo)！

下面從崗位工作，個(gè)人工作特點(diǎn)，個(gè)人學(xué)習(xí)，個(gè)人心得四個(gè)方面展開這三個(gè)月的總結(jié)。

一、崗位工作

1、嚴(yán)格按照導(dǎo)師要求落實(shí)各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作

在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐，能夠基本上做到頂崗。

在銷售實(shí)習(xí)階段，在下市場之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)！

在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，在羅經(jīng)理和張坤班長的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。能夠做到基本頂崗！

2、邊做、邊想、邊總結(jié)，不斷成長。

在實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于做過的事情。我會(huì)在每天的日記本上有個(gè)簡單的回顧。對(duì)于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，獲得的經(jīng)驗(yàn)，和聆聽來的老員工的心得都會(huì)有個(gè)回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實(shí)踐。就是在這個(gè)不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過程中，我感覺到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長。我感覺每天的生活都很有意義！但是

有時(shí)候也覺得很孤單，但是我還是很高興啊。讓我有了這么好的工作。我既然有了好工作我會(huì)盡量讓別人看的起我。

二、個(gè)人工作特點(diǎn)

1、好總結(jié)

寫日記是我多年的生活習(xí)慣，也養(yǎng)成了我凡事總結(jié)歸納的好習(xí)慣。在實(shí)習(xí)中，對(duì)于很多事情，我都會(huì)有一個(gè)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分析。為以后同類事情的處理提供了很好的借鑒的例子！

2、凡事多想一步、多做一點(diǎn)

在工作中，除了完成導(dǎo)師安排的工作以外。我通常都會(huì)想怎么樣把事情做的更加圓滿，所以凡事都會(huì)多想一步，多做一點(diǎn)。

銷售實(shí)習(xí)期間,導(dǎo)師不只一次的要求我出去拜訪客戶和隨機(jī)調(diào)查消費(fèi)者。但是當(dāng)我得到數(shù)據(jù)以后，并沒有直接上交，而是認(rèn)真的分析所得的數(shù)據(jù)。找出其中的規(guī)律和能夠反映市場動(dòng)態(tài)的信息，寫出一份書面總結(jié)上交給導(dǎo)師。

3、認(rèn)真觀察，不斷學(xué)習(xí)

在七八個(gè)月實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)有部分具體崗位導(dǎo)師因?yàn)閷W(xué)歷不是很高，加上對(duì)整個(gè)崗位又沒有很深刻的了解，所以很多崗位上的問題只會(huì)做不會(huì)講。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)認(rèn)真的觀察各個(gè)導(dǎo)師的工作，結(jié)合自己的問題來歸納出答案。

4、前瞻性工作，奠定基礎(chǔ)

在實(shí)習(xí)過程中，我會(huì)針對(duì)后階段的工作開展一些前瞻性的工作，為后階段的工作做好準(zhǔn)備工作。

銷售實(shí)習(xí)的時(shí)候，在前期市場調(diào)查的時(shí)候我就順便了解了一下我們業(yè)務(wù)員的拜訪情況，有什么改進(jìn)的建議。為后期的獨(dú)立拜訪奠定了基礎(chǔ)。

崗位實(shí)習(xí)的時(shí)候，在車間具體崗位實(shí)習(xí)期間。我就做了班長管理的調(diào)查，并且仔細(xì)的觀察班長在日常工作中的管理方式方法。在每天的日記中加以歸納總結(jié)。為自己后期獨(dú)立帶線做好準(zhǔn)備工作。

三、個(gè)人學(xué)習(xí)

在工作之余，我針對(duì)自己工作性質(zhì)和個(gè)人的興趣愛好，自主的學(xué)習(xí)了部分知識(shí)。

1、學(xué)習(xí)《周易》了解基本易理，了解中國古代文化?，F(xiàn)在依舊在學(xué)習(xí)中。

2、學(xué)習(xí)《精致銷售》為銷售實(shí)習(xí)穿針引線。已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢。

3、學(xué)習(xí)《管理學(xué)》人大最新編譯版。擴(kuò)充管理理論知識(shí)。

4、練習(xí)毛筆字鍛煉自己的耐性，提高自己的品味。

四、個(gè)人所得

1、良好的工作習(xí)慣

在七八個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，各個(gè)導(dǎo)師對(duì)于工作習(xí)慣都有一定的要求。特別是在最后一個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)中，羅經(jīng)理和張坤班長對(duì)于這方面的要求更加嚴(yán)格。在具體崗位的實(shí)習(xí)中，了解到了工作習(xí)慣決定了工作效率和工作成果！讓自己更加的重視工作習(xí)慣的培養(yǎng)。

2、適宜的工作高度

相同的工作，站的高度不同，得到的結(jié)果也截然不同！在崗位實(shí)習(xí)之初，我并沒有完全站在班長的角度上去實(shí)習(xí)，去學(xué)習(xí)。所以感覺每天的工作都很簡單，經(jīng)過和羅經(jīng)理的交流，我知道了這種結(jié)果是因?yàn)樽约翰]有站在一個(gè)適宜的工作高度。在最后的這一個(gè)星期，我適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了自己的工作高度，在工作中找到了復(fù)雜和有意義的一方面。

七八月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過去，所得所感非常的多，日記本也已經(jīng)有了厚厚的一本，看著厚厚的經(jīng)驗(yàn)，看著厚厚的汗水。我從心底感到了自己的成長，也從心底的感謝公司提供了這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝各位導(dǎo)師對(duì)我悉心的教導(dǎo)！

在以后的崗位實(shí)習(xí)中，在兩位導(dǎo)師的教導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我會(huì)努力學(xué)習(xí)。爭取能夠早日的獨(dú)立帶線，做一名優(yōu)秀的主管。

第三篇：白象策劃

“白象”梳篦整合營銷策劃

一、計(jì)劃概要

1.年銷售目標(biāo)50萬

2.經(jīng)銷商實(shí)體店五家（目標(biāo)）

3.公司在常州梳篦市場有一定的知名度

二、營銷狀況

“白象”是常州梳篦場的自主品牌，她傳承宮梳名篦的千年歷史，自行研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多種產(chǎn)品，使常州的宮梳名篦這一傳統(tǒng)工藝煥發(fā)出新的青春，并立志成為中華傳流手工藝品的一枝奇葩，“白象”梳篦恪守“天然材料，手工制作”之特色。以選料精細(xì)，工藝考究著稱。木梳以優(yōu)質(zhì)名貴樹材為主，其質(zhì)堅(jiān)紋細(xì)，色澤清艷。制成木梳，齒渾潤滑，利于整發(fā)按摩，在飾以雕、描、燙融實(shí)用與欣賞為一體。若經(jīng)常使用，有緩解頭痛，治療失眠，提腦聰耳，明目之保健功效。為日常生活必需品。饋贈(zèng)來朋好友之上乘禮品。

“白象”梳篦，因其包裝等原因，為打開年輕一代的市場。所以該市場有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。只要采用比較相當(dāng)?shù)陌b策略，就可以打開年輕一代的市場。目前常州梳篦市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常的清楚我品牌的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)，并及時(shí)挺出加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.“白象”梳篦因以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根常州，輻射江蘇，打開年輕一代的市場，突破銷售目標(biāo)50萬。

2.躋身一流的梳篦市場，成為快速成長的品牌。

3.市場銷售近期目標(biāo)：在短期內(nèi)整頓白象企業(yè)形象，提高品牌檔次，立足年輕市場。到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

4.致力于發(fā)展分銷市場，到2010年底發(fā)展到五家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

5.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪發(fā)展。

四、營銷策略

戰(zhàn)略核心市場——常州鐘樓區(qū)

重點(diǎn)發(fā)展型市場——常州新北區(qū)、常州武進(jìn)區(qū)

培育型市場——溧陽、金壇

等待開發(fā)型市場——南京、無錫、蘇州、揚(yáng)州、總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相結(jié)合的營銷策略

1.目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小型城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展梳篦包裝，大力突破

年輕市場，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2.產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的企業(yè)形象，售前售中售后服

務(wù)能行完整的解決方案來帶動(dòng)整個(gè)的產(chǎn)品的銷量。

3.價(jià)格策略：

高品質(zhì)、高檔次、高價(jià)格、高利潤空間為原則，制定較為現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表，價(jià)格

表分為一層，媒體公開報(bào)價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體

系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保為了適應(yīng)年輕市場，價(jià)格策略又要有一定的能動(dòng)

性。

4.渠道策略：

（1）渠道結(jié)構(gòu)

制消

直銷

————————————

造費(fèi)

零銷售

商—————————————者

（2）渠道的決策步驟

A、分析顧客的需求：“白象”產(chǎn)品在人們?cè)絹碓阶⒅厣罴?xì)節(jié)的今天是護(hù)發(fā)養(yǎng)生，饋

贈(zèng)親友的首選佳品，彰顯品味與尊貴。

B、分析渠道的限制因素：1）、產(chǎn)品包裝不精致

2）、可替代產(chǎn)品多，價(jià)格便宜

3）、企業(yè)的自身狀況：

a.品牌知名度不高

b.文化主題開發(fā)力度不夠

c.沒有規(guī)模效應(yīng)

d.缺乏市場細(xì)分和明確的目標(biāo)市場定

位

C、設(shè)計(jì)分銷渠道:

1.確定渠道模式：直銷、分銷

2.確定分銷商數(shù)目：選擇分銷商

D、零售商

1）.分類：專業(yè)商店

2）.價(jià)格服務(wù)：高檔

3）.所有權(quán)：獨(dú)立商店

4）.地理：中心商業(yè)區(qū)

5、廣告策略

A、消費(fèi)者分析:

1）.消費(fèi)者的基本情況：學(xué)生、旅游者、青年女性

B.廣告目標(biāo)：提高企業(yè)形象與品牌檔次，開拓年輕一代的新市場，激起消費(fèi)者的購買欲望。

C.媒介選擇：1）現(xiàn)場活動(dòng)；2）宣傳手冊(cè)；3）網(wǎng)絡(luò)

6.人員策略：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)；

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

7.SWOT分析

（1）A.優(yōu)勢：a.制作工藝精湛；b.彩繪細(xì)膩；c.題材廣泛，內(nèi)容豐富；

B.劣勢：配套包裝不精致

C.機(jī)會(huì)：發(fā)展空間大，有未開發(fā)的市場

D.威脅：有明確的競爭對(duì)手“虞美人”

（2）競爭對(duì)手SWOT分析

A.優(yōu)勢：包裝精致，品牌高檔

B.劣勢：價(jià)格過高

C.機(jī)會(huì)：有忠實(shí)顧客群，品牌影響力大

D.威脅：同類產(chǎn)品企業(yè)類型多，價(jià)格低

8.市場細(xì)分——同質(zhì)市場

（1）作用：a.發(fā)掘新市場；b.提交競爭力；c.滿足不同需求

（2）劃分類型：

a． 地理區(qū)域：常州

b． 心理細(xì)分：時(shí)尚復(fù)古的梳篦手工藝，受廣大青年消費(fèi)消費(fèi)者的青睞。經(jīng)常使用有益身心健康。為日常生活必需品，饋贈(zèng)親朋好友之上乘禮品

9．預(yù)算：20萬

五．活動(dòng)方案：

（1）現(xiàn)場活動(dòng)：在宣傳活動(dòng)期間，凡在“白象”專柜購買者可獲“白象”指定禮品一個(gè)。銷售人員以委婉的語氣說服顧客自愿留下號(hào)碼，以后節(jié)假日發(fā)送祝福短

信，保留老客戶。挖掘新客戶。

（2）宣傳手冊(cè)：定期以郵寄方式向顧客展示最新產(chǎn)品，激起購買欲望，提高視覺享受，提高收藏價(jià)值。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：在常州各大論壇做廣告如化龍巷等

第四篇：白象方便面借力娛樂營銷案例：打造時(shí)尚年輕化品牌

白象方便面借力娛樂營銷案例：打造時(shí)尚年輕化品牌

中國已經(jīng)成為方便面消費(fèi)增長大國，方便面的市場竟?fàn)幰踩遮吋ち?。面?duì)這樣的大環(huán)境，方便面的營銷方式也逐步在發(fā)生變革，娛樂營銷模式因其強(qiáng)調(diào)給顧客提供娛樂體驗(yàn)，更多地關(guān)注消費(fèi)者的情感需求和個(gè)性化的需求，因而受到了越來越多快消品企業(yè)的親睞。白象方便面近期借助安徽衛(wèi)視《美人天下》的力推其新品白象老壇酸菜牛肉面，便是一次在方便面行業(yè)中非常值得借鑒的娛樂營銷案例，借此白象老壇酸菜牛肉面“很酸爽很流行”不僅給消費(fèi)者留下了非常深刻的印象，也讓其在消費(fèi)者心目樹立了更加時(shí)尚、年輕的品牌新形象。

白象緣何戀上娛樂營銷？

白象食品集團(tuán)成立15年來，從一家地方食品企業(yè)迅速發(fā)展壯大成為一家多元化的食品行業(yè)龍頭企業(yè)，在消費(fèi)者心目中塑造了安全放心、品質(zhì)優(yōu)秀的地位。但是，在當(dāng)前的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)模式發(fā)生了非常大的改變：從消費(fèi)內(nèi)容來看，個(gè)性化需求在增加；從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，感性消費(fèi)所占的比重呈上升趨勢；從消費(fèi)訴求來看，更加注重通過消費(fèi)得到充滿感性的享受和愉悅。

在這種背景下，傳統(tǒng)的營銷模式顯然不能奏效。傳統(tǒng)營銷側(cè)重于產(chǎn)品和服務(wù)的功能特性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。在產(chǎn)品競爭初期，小幅質(zhì)量提升會(huì)給顧客帶來較大幅度的滿足感，并形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但隨著質(zhì)量水平的普遍提高，顧客對(duì)因質(zhì)量提高而帶來的滿足感邊際遞減，質(zhì)量從高激勵(lì)因素變?yōu)榈图?lì)因素，進(jìn)而變?yōu)榛疽蛩?，已不能讓顧客感到滿足。作為一個(gè)充滿創(chuàng)新基因的企業(yè)，白象方便面的營銷者并沒有閉門造車，而是及時(shí)了解并掌握了消費(fèi)者在選擇和購買產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)變，在營銷方式上也做出了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。在娛樂營銷上的全面創(chuàng)新和變革，讓白象方便面更容易與消費(fèi)者在感情上的產(chǎn)生共鳴。白象的品牌形象上率先在感情上被大眾所認(rèn)同，其后消費(fèi)者再通過購買白象的產(chǎn)品感受到實(shí)用價(jià)值。正是在情感價(jià)值和實(shí)物價(jià)值的雙重作用下，消費(fèi)者對(duì)白象方便面才會(huì)產(chǎn)生更大的忠誠感。白象方便面選擇娛樂營銷不僅可以保持和鞏固原有消費(fèi)群體的忠實(shí)度及品牌知名度，還可以更好地吸引龐大的年輕消費(fèi)群體，打造了其年輕化、時(shí)尚化的品牌新內(nèi)涵，并轉(zhuǎn)變產(chǎn)品固有形象。在市場競爭中，白象方便面以“非?！敝拦フ剂讼M(fèi)者的頭腦，出奇制勝地刺破競爭者的壁壘，白象老壇酸菜牛肉面在市場中風(fēng)生水起，步步為營，贏得了更多市場份額。

白象娛樂營銷贏在哪里？

娛樂營銷方式能給企業(yè)帶來好的營銷效果，但是盲目推行該方式也會(huì)給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)做了娛樂營銷卻見不到效果，實(shí)質(zhì)上是沒有抓住娛樂營銷的核心。白象方便面之所以通過與安徽衛(wèi)視《美人天下》的娛樂營銷獲得成功，原因是其抓住了娛樂營銷中最本質(zhì)的四大核心：創(chuàng)新性、參與性、整合性、個(gè)性化，也就是所謂的“4I”理論。

創(chuàng)新性（Innovation）——白象方便面率先掀起大劇營銷

無論在娛樂主題上還是在運(yùn)作的方式方法上，娛樂營銷都要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性，以期激發(fā)消費(fèi)者的好奇心與參與意識(shí)。娛樂主題上要有獨(dú)創(chuàng)性與新聞效應(yīng)，能吸引大眾的眼球，否則收效甚微。其次，創(chuàng)新性要求企業(yè)在立足自身資源及優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過不斷創(chuàng)造新的體驗(yàn)方式來吸引大眾注意力。

在國家出臺(tái)限娛令這個(gè)大背景下，“限娛令”打亂了以湖南衛(wèi)視為代表的地方衛(wèi)視多年來一直定位于“一切節(jié)目讓位于娛樂節(jié)目”的生存模式。白象方便面選擇“電視劇”作為娛樂營銷的載體而放棄“娛樂節(jié)目”，無疑是一種非常明智的選擇。而白象方便面選擇電視劇不僅選對(duì)了方向，更重要的是在選劇時(shí)選擇《美人天下》的獨(dú)具慧眼。事實(shí)證明，這部劇著實(shí)“火了”，成了獨(dú)領(lǐng)熒屏收視率的冠軍。包括李小璐、楊冪在內(nèi)奢華的演員陣容，金牌編劇于正敢于創(chuàng)新的力作，以及戲里戲外曝出的各種“事件”，讓整部劇在播出期間吸引了大量觀眾的“眼球”，而白象方便面作為本劇在安徽衛(wèi)視的獨(dú)家冠名商無疑是最大的贏家。同時(shí)，白象方便面通過《美人天下》首映禮白象代言人PK、開播評(píng)劇專欄節(jié)目《美人面面觀》等創(chuàng)新形式，與該劇的觀眾達(dá)成了深入的互動(dòng)，這些方法也直接影響了娛樂營銷的最終效果。

參與性（Involvement）——白象的“全民總動(dòng)員”

企業(yè)作為營銷的主體，樹立“全員娛樂營銷理念”非常重要。麥當(dāng)勞公司直接聲稱“我們不是餐飲業(yè)，我們是娛樂業(yè)”，因?yàn)樗粌H是一個(gè)愉悅的就餐場所，更是一處娛樂休閑的場所，消費(fèi)者特別是未成年的消費(fèi)者甚至把麥當(dāng)勞直接當(dāng)成了自己的“樂園”。同時(shí)，娛樂營銷的參與性更體現(xiàn)在參與受眾的廣泛。參與人數(shù)越多，企業(yè)就有更大的希望從中獲得潛在的客戶群，營銷的效果也便更好。

白象方便面之所以選擇安徽衛(wèi)視聯(lián)手打造大劇營銷，一方面是安徽衛(wèi)視以電視劇立臺(tái)的理念培養(yǎng)了一大批電視劇愛好者，白象以《美人天下》電視劇作為傳播載體能更容易讓消費(fèi)者所接受；另外一方面，白象方便面主要集中在二、三線市場，而安徽衛(wèi)視“省網(wǎng)收視率大于市網(wǎng)收視率”的特點(diǎn)與白象市場受眾十分吻合，這也在根本上提高了消費(fèi)者的參與度，不管是短信、電話、還是微博、網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者對(duì)于相關(guān)話題和活動(dòng)都表現(xiàn)出極高的參與熱情，直接互動(dòng)的網(wǎng)友便達(dá)到了二百多萬人次。

同時(shí)，白象方便面還在合肥、洛陽等地用時(shí)尚好玩的“快閃”等方式與觀眾互動(dòng)，在市民中引發(fā)轟動(dòng)。唐裝、美人、穿越、快閃，《美人天下》的快閃活動(dòng)集合了時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上最時(shí)髦關(guān)鍵詞，不僅體現(xiàn)了當(dāng)下年輕人張揚(yáng)個(gè)性、敢于創(chuàng)新的時(shí)尚特質(zhì)，與白象老壇酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”相得益彰，更將娛樂營銷徹底走向平民化、大眾化。

整合性（Intergration）——白象大力整合內(nèi)外資源

企業(yè)開展娛樂營銷，離不開娛樂元素的整合，體驗(yàn)平臺(tái)的整合。白象方便面在聯(lián)手安徽衛(wèi)視《美人天下》過程中，不僅通過電視廣告植入等方式在提高曝光，通過首映禮、宣傳片、明星互動(dòng)等多重方式不斷制造出和挖掘出娛樂元素，并通過對(duì)戶外廣告、線下推廣活動(dòng)、微博互動(dòng)、短信互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、《海豚TV周刊》等多方位全平臺(tái)式地整合傳播，迅速擴(kuò)大了白象老壇酸菜牛肉面的影響力和號(hào)召力，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了爆破效應(yīng)。

同時(shí)，白象方便面不僅整合了大量外部資源，也加大了對(duì)自身資源的整合。白象的營銷團(tuán)隊(duì)從國內(nèi)一線城市切入，精耕細(xì)作一直深入到四五線城市，通過終端市場的宣傳和活動(dòng)造勢，實(shí)現(xiàn)從空中到地面的立體式覆蓋，同時(shí)也借助《美人天下》所開創(chuàng)的宮廷連續(xù)劇新風(fēng)尚影響消費(fèi)者對(duì)于白象方便面的固有認(rèn)識(shí)，劇中的楊冪、明道等深受80、90后喜愛的明星無疑也給白象方便面建立“時(shí)尚、流行”的年輕化的品牌形象打下了基礎(chǔ)。

個(gè)性化（Individuality）——白象個(gè)性化嫁接娛樂與品牌

此次白象方便面的娛樂營銷在娛樂體驗(yàn)的設(shè)計(jì)上下足了功夫，我們不難看出白象方便面對(duì)于時(shí)尚的潮流以及消費(fèi)者的娛樂心理一直保持著高度的主動(dòng)性和敏感性，也密切關(guān)注社會(huì)潮流的發(fā)展動(dòng)態(tài)、聚焦事件及新生現(xiàn)象。

舉例而言：白象為配合《美人天下》的熱播，與安徽衛(wèi)視合作量身打造了特別話題節(jié)目《美人面面觀》，無形中加大了“美人”與“面”的聯(lián)系，可謂是“秀色可餐”。而為了更貼合《美人天下》的美人魅力，白象方便面還力邀有“內(nèi)地小S”之稱的當(dāng)紅主持人柳巖加盟，接棒周群，搭配知識(shí)淵博的紀(jì)連海、幽默逗趣的**，首度為偶像劇打造話題節(jié)目，在國內(nèi)尚屬罕見。

除此之外，白象方便面還借助電視、短信、微博等平臺(tái)力推“贏大唐爽食之旅”活動(dòng)，通過“評(píng)點(diǎn)《美人天下》中你最喜愛楊冪、明道、張庭哪位演員”等活動(dòng)話題，讓明星、劇情、美面、美人等話題個(gè)性化地相互結(jié)合，找準(zhǔn)了娛樂載體與企業(yè)品牌的嫁接切入點(diǎn)，打透了白象老壇酸菜牛肉面“很酸爽、很流行”的產(chǎn)品特點(diǎn)。而通過唐朝美人穿越到現(xiàn)代的“快閃”發(fā)面行動(dòng)也極具個(gè)性化地讓消費(fèi)者感受到了一種輕松快樂的產(chǎn)品體驗(yàn)。

通過白象方便面的這次娛樂營銷，我們體會(huì)到，在一個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，與其一味的跟風(fēng)炒作，不如根據(jù)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展引領(lǐng)和開創(chuàng)全新的營銷模式，更深度全面地與消費(fèi)者達(dá)成情感上的互動(dòng)，從而進(jìn)一步提高品牌的忠誠度和信賴度，在市場競爭中利于不敗之地。事實(shí)證明，白象方便面這次與安徽衛(wèi)視《美人天下》成功的娛樂營銷不僅引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于白象的關(guān)注，其推出的白象老壇酸菜牛肉面在上市三月便創(chuàng)造了單月單品銷售超過5000萬元的行業(yè)神話，在市場上也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

第五篇：白象大骨面宣傳策劃方案

白象產(chǎn)品展銷活動(dòng)策略安排（參考）

一、宣傳目的通過對(duì)大學(xué)生市場展開本次策劃：樹立“白象大骨面”首創(chuàng)、正宗、營養(yǎng)的形象，引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)，提高市場占有率。

二、展前準(zhǔn)備

1、問卷調(diào)查

首先收集問題，做出調(diào)查問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查，做出調(diào)查報(bào)告，分析大學(xué)市場對(duì)白象大骨面產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及消費(fèi)情況。并根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行上門推銷介紹產(chǎn)品，同時(shí)通知大家白象大骨面在零號(hào)樓前的展銷活動(dòng)。調(diào)查問卷要做500份。

2、線上宣傳

利用校園微博、貼吧、校園微信公眾平臺(tái)進(jìn)行問卷調(diào)查活動(dòng)，參與活動(dòng)的同學(xué)有機(jī)會(huì)贏取白象大骨面一包。（還可以關(guān)于展銷活動(dòng)進(jìn)行一次微信上墻活動(dòng)）

三、展中活動(dòng)策劃

1、展臺(tái)設(shè)計(jì)

共分三個(gè)展銷區(qū)

展區(qū)一負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品品嘗試吃展區(qū)。

展區(qū)二負(fù)責(zé)企業(yè)文化介紹和企業(yè)產(chǎn)品介紹為主，需要公司宣傳視頻和產(chǎn)品介紹視頻，同時(shí)需要電腦一臺(tái)，投影儀一個(gè)，展區(qū)二同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品發(fā)

放。

展區(qū)三負(fù)責(zé)產(chǎn)品擺放，產(chǎn)品擺放要個(gè)性化，新穎，吸引眼球，比如，利用貨架展示擺放，在產(chǎn)品周圍放上裝飾品等，避免堆放和雜亂無章的擺放。

2、現(xiàn)場促銷

（1）利用現(xiàn)場人氣優(yōu)勢積極宣傳大家參與購買，開展優(yōu)惠活動(dòng)，方案一：買一箱返3元，買兩箱返8元，或者買一箱送水杯一個(gè)，買兩箱送飯盒一個(gè)。

方案二：進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，如果團(tuán)體一次性購買超過三箱打8折，一次性購買五箱打7折。

方案三：還有可以現(xiàn)場發(fā)放問卷調(diào)查，憑借參與問卷調(diào)查活動(dòng)買產(chǎn)品可以進(jìn)行8折優(yōu)惠。

（2）在活動(dòng)中通過播放煽動(dòng)性的音樂、廣告語，宣傳視頻等，激發(fā)人們參與活動(dòng)的欲望，從而拉近與學(xué)生的距離，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生品嘗產(chǎn)品。

(3)公司可以現(xiàn)場擺放微信公眾號(hào)二維碼，參與掃一掃關(guān)注企業(yè)微信、微博，并在自己的微信、微博、空間中轉(zhuǎn)載促銷活動(dòng)廣告的學(xué)生，購買白象產(chǎn)品可以享受8折優(yōu)惠，并參與線上抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得白象大骨面一包。

（4）在學(xué)生走動(dòng)密集的路口發(fā)放宣傳頁，宣傳白象最新產(chǎn)品。

（5）利用校園微信公眾平臺(tái)在現(xiàn)場做微信上墻活動(dòng)，在線上做全校的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全校線上互動(dòng)。（這個(gè)需要額外的微信上墻費(fèi)用)

四、工作安排

小組成員：彭文濤 孫博 馬兵 陸敏 韓影 陳雯雯 林艷艷 張雪杰

彭文濤(***)負(fù)責(zé)小組工作安排，產(chǎn)品宣傳策劃，計(jì)劃書撰寫，以及和合作商、領(lǐng)導(dǎo)老師溝通接洽，現(xiàn)場指導(dǎo)和監(jiān)督

孫博(***)負(fù)責(zé)問卷調(diào)查的問題收集和制作。提供有價(jià)值和內(nèi)容的問題。

馬兵（***）負(fù)責(zé)二展區(qū)的電腦視頻播放，以及投影儀的擺放，同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場電線，插座 音響等設(shè)備。

陸敏（***）負(fù)責(zé)一展區(qū)的產(chǎn)品介紹和試吃，進(jìn)行產(chǎn)品促銷。成員有韓影，陳雯雯。

林艷艷（***）負(fù)責(zé)三展區(qū)的產(chǎn)品擺放和看管。同時(shí)負(fù)責(zé)三展區(qū)的促銷活動(dòng)。成員有張雪杰。

同時(shí)在活動(dòng)前期，全體成員參加促銷培訓(xùn)，還有前期的問卷調(diào)查活動(dòng)，彭文濤負(fù)責(zé)男生部分，陸敏負(fù)責(zé)女生部分。

五、展臺(tái)物品

帳篷3頂

展臺(tái)若干

電線50米

插座一個(gè)

電腦一臺(tái)

投影儀一部

音響 話筒

調(diào)查問卷 宣傳頁 裝飾品

統(tǒng)一服裝8件促銷贈(zèng)品若干

彭文濤2014年4月22日