第一篇：昆明市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及可進(jìn)入性分析

昆明市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及可進(jìn)入性分析

--------王啟進(jìn)

昆明概況：昆明，中國(guó)西部第四大城市，是中國(guó)唯一面向東盟的大都市。因夏無(wú)酷暑、冬無(wú)嚴(yán)寒、氣候宜人，是典型的溫帶氣候，城區(qū)溫度在0～29℃之間，年溫差為全國(guó)最小，這樣在全球極少有的氣候特征使昆明以“春城”而享譽(yù)中外。

一、宏觀環(huán)境：

1、地方政策：《云南省電動(dòng)自行車管理規(guī)定》已經(jīng)2012年11月19日云南省人民政府第89次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予公布，自2013年4月1日起施行。根據(jù)規(guī)定，全省在用超標(biāo)電動(dòng)車有3個(gè)月登記期，即從2013年4月1日至6月30日，超標(biāo)電動(dòng)車將懸掛白底紅字的車。從2013年4月1日起，全省在用超標(biāo)電動(dòng)車須到交警部門(mén)登記。而《昆明市電動(dòng)自行車管理規(guī)定》在2012年就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，管理規(guī)定明令昆明市超標(biāo)電動(dòng)車今后就不允許登記。事實(shí)上也沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行，但據(jù)說(shuō)今年6月份將嚴(yán)格執(zhí)行。

2、道路環(huán)境:昆明市區(qū)大部分街道都有專用的非機(jī)動(dòng)車道和專用停車點(diǎn)，由專人看管，對(duì)非機(jī)動(dòng)車采取“保姆式”管理。

3、市場(chǎng)現(xiàn)狀：截止2013年1月31日，全省已經(jīng)有600萬(wàn)輛電動(dòng)車了，并以每年70萬(wàn)輛左右的速度增長(zhǎng)，而其中90%以上都是車重超過(guò)40公斤、限速超過(guò)每小時(shí)20公里的超標(biāo)車。而600萬(wàn)輛電動(dòng)車中，昆明登記的110萬(wàn)輛外，其他都沒(méi)有登記，今年6月份將逐部執(zhí)行。

4、銷售市場(chǎng)區(qū)域：昆明自行車銷售市場(chǎng)大部分集中在市區(qū)的環(huán)城南路，包括捷安特、美利達(dá)、喜德盛、凱路仕、大行和其他一些不知名自行車廠商，北京路北段也有零散幾家包括德國(guó)泰姆、沃雷頓和阿米尼自行車；電動(dòng)車銷售集中在西昌路和北京路北的金星立交橋附近的昌龍電動(dòng)車超市，包括雅迪、立馬、綠源、優(yōu)狐、錫特、新蕾、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴等。

二、微觀環(huán)境：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：昆明是對(duì)外開(kāi)放城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均消費(fèi)水平逐年上市，生活水平逐漸提高。

2、消費(fèi)者分析：更多的客戶趨向于純電動(dòng)，價(jià)格也在2500--3500左右居多，也有一部分在于追求純自行車，對(duì)自行車需求量逐部增加。

3、競(jìng)品分析：大品牌都是做200平左右的旗艦店，100平的專賣店，還有30-40平左右的分店，其他雜牌的也有在臨街門(mén)面有售，幾乎沒(méi)有看到什么大的促銷活動(dòng)和廣告宣傳，只有零星的室內(nèi)活動(dòng)海報(bào)，除了凱路仕自行車和交通臺(tái)合作開(kāi)展戶外自行車比賽以為，沒(méi)有更多的推廣活動(dòng)，大品牌多是以開(kāi)專賣店后再開(kāi)分店或者加盟店的形式拓展市場(chǎng)。

三、鋪面情況：

自行車和電動(dòng)車鋪面主要集中地：環(huán)城南路和北京路目前沒(méi)有大面積門(mén)店可租，價(jià)格大概在每平方200--220，在北市區(qū)商圈附近

有一個(gè)700平左右的十字路口臨街門(mén)店，租金每平方在180左右，門(mén)店還在找尋中。

四、可進(jìn)入性分析：

無(wú)論從昆明的人文政治環(huán)境還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，都將是各品牌的必爭(zhēng)之地，只有坐鎮(zhèn)昆明，將向云南其他地區(qū)輻射，起到帶動(dòng)左右，加上昆明是一個(gè)旅游城市，對(duì)環(huán)境的要求越來(lái)越高，昆明也正在打造一個(gè)國(guó)際化都市，逐漸淘汰超標(biāo)電動(dòng)車，對(duì)自行車和鋰電自行車都是一個(gè)利好的消息，個(gè)人建議公司可以考慮進(jìn)入昆明市場(chǎng)，當(dāng)下主要工作就是找到一個(gè)合適的門(mén)店，打造行業(yè)標(biāo)桿，做好品牌宣傳，市場(chǎng)推廣、積極參與公益活動(dòng)，舉辦自行車比賽等，從而立足昆明，輻射地州，為昆明的節(jié)能環(huán)保、綠色出行，健康快樂(lè)生活添專加瓦。

第二篇：昆明市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

昆明市場(chǎng)調(diào)查工作匯報(bào)

-----何賢友

這2天的工作內(nèi)容主要是分3部分

一，走訪昆明的自行車和電動(dòng)車市場(chǎng)，昆明的自行車門(mén)店主要分布在環(huán)城南

路，其中在北京路上零星分布的有。拜訪客戶30多家，深入交談的有8家，其中有2家是昆明有實(shí)力的經(jīng)銷商，都是做的云南的省代。分別為凱路仕和美國(guó)的GOGOBIKE在昆明是比較有實(shí)力的經(jīng)銷商。

1，凱路仕在環(huán)城南路上有2家規(guī)模比較大的門(mén)店，其中有一個(gè)300多平米的旗艦店。當(dāng)時(shí)老板不在和他們的銷售總經(jīng)理趙總交談了，他還是比較看好的將來(lái)的市場(chǎng)的，但估計(jì)最近不會(huì)投入，我們互換了名片趙總還給了他們老板徐總的電話，因?yàn)樾炜傔@段時(shí)間在搞一個(gè)在昆明的自行車比賽，所以比較忙，也沒(méi)有能和徐總見(jiàn)面。趙總說(shuō)他們?cè)谑袌?chǎng)推廣廣度和深度上應(yīng)該沒(méi)有比他們更專業(yè)和有優(yōu)勢(shì)，他們和電視臺(tái)都有長(zhǎng)期合作。在全省也有50多家的加盟合作店

2，GOGOBIKE的話只是和他們的加盟商交談，怎么都不肯給老板的電話，這個(gè)店老板到是同意說(shuō)把我們產(chǎn)品先給他鋪貨，大家都聊得比較開(kāi)心的，可就是不給GOGOBIKE云南總代理老板的電話，不知道什么原因。他們?cè)谠颇系脑捯灿?0多家合作加盟商。

3，我對(duì)昆明市場(chǎng)的初步了解，基本都是總代+加盟商的形式。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)初步的了解，電動(dòng)車客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣，也不看好。所以我們的拜訪重點(diǎn)也在自行車客戶，自行車客戶部分有感興趣，但是僅限于鋪貨，對(duì)代理加盟經(jīng)銷持觀望態(tài)度。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，估計(jì)是他們所處的環(huán)境和思考點(diǎn)不一樣，電動(dòng)車客戶認(rèn)為我們的鋰電自行車不實(shí)用，比電動(dòng)車貴，爬坡和續(xù)航力都不及電動(dòng)車產(chǎn)品。而自行車商家側(cè)認(rèn)為鋰電助力則可以為自行車用戶提供多一個(gè)動(dòng)力選擇，不光是人力騎行。還有在昆明市場(chǎng)有曾經(jīng)有一款叫諾雅的鋰電自行車做過(guò)市場(chǎng)，效果不是很理想。

二，尋找可以的做旗艦店的門(mén)面，主要找到2個(gè)比較適合我們的門(mén)面，手機(jī)上

有圖片，情況分別為：

1，北市區(qū)和諧廣場(chǎng)面積為700平米，在一個(gè)十字交叉路口，交通和人流量還

不錯(cuò)；租金為月13萬(wàn)左右，年付。

2，北市區(qū)霖雨路上為220平米，臨街，人流量稍差，租金12000元/月；年

付，轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)。我在2個(gè)比較大的中介公司榮城和新亞留下了我的電話，有合適的會(huì)通過(guò)QQ傳圖片，電話交通聯(lián)系。

3，在環(huán)城南路的租金在200——350之間，看具體位置；凱路仕300平米的旗艦店年租金是75萬(wàn)；北市區(qū)租金在160-300之間。

三，昆明的政府政策對(duì)電動(dòng)車，自行車的影響。根據(jù)官方數(shù)據(jù)2013年云南省

電動(dòng)車保有輛為600多萬(wàn)輛，而且在以每年70萬(wàn)輛的速度增加，云南在2013

年的時(shí)候就出臺(tái)了一個(gè)電動(dòng)車管理規(guī)定網(wǎng)址[004km.cn]，但是并

沒(méi)有得到嚴(yán)格執(zhí)行，如果嚴(yán)格執(zhí)行的話，對(duì)我們行業(yè)是很有益處的，也會(huì)大

大的推動(dòng)本行業(yè)的快速發(fā)展，現(xiàn)在有些自行車店老板也是那時(shí)轉(zhuǎn)行來(lái)做自行

車的，但是政策一直沒(méi)有得到有效的執(zhí)行。在昆明的話，道路是有專門(mén)的非

機(jī)動(dòng)車道的，電動(dòng)摩托車和自行車都是有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也非常的成熟，規(guī)模也非常的龐大。

何賢友

2014年5月9日

第三篇：可形性分析報(bào)告

關(guān)于投資修建武漢徐東商業(yè)圈室內(nèi)游泳館的可行性分析報(bào)告

前言

以該項(xiàng)目所在地段商圈特征作為思考點(diǎn)，結(jié)合自身客觀條件，深入挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從原點(diǎn)放大、同構(gòu)超越、空隙切入的角度，剖析項(xiàng)目與市場(chǎng)的最佳契合點(diǎn)，務(wù)求以強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)杠桿全面提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、計(jì)劃概要

該游泳館是一所正在創(chuàng)建旨在向會(huì)員提供以游泳為主，體育健身為輔的游泳健身俱樂(lè)部，與單純的游泳館不同的是，此游泳館主要經(jīng)營(yíng)以室內(nèi)恒溫游泳館為主，同時(shí)配以器械室，乒乓球臺(tái)和瑜伽室。室內(nèi)恒溫游泳館，冬天也可以游，水溫常年保持在28度左右，不游泳的時(shí)候還可以去器械室，打乒乓球或練瑜伽，有熱水淋浴。游泳俱樂(lè)部將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。同時(shí)，在2010年亞運(yùn)會(huì)在我國(guó)完滿舉辦成功后，越來(lái)越多的人喜歡上了體育，愛(ài)上了鍛煉身體。如果能開(kāi)啟這所游泳館將擁有著相當(dāng)大的盈利能力。

二、項(xiàng)目環(huán)境分析

由于鴻源國(guó)際大廈、中立名居商務(wù)樓、東沙大廈、龍?jiān)创髲B、世紀(jì)廣場(chǎng)等項(xiàng)目在徐東的一字排開(kāi)，徐東地區(qū)近年來(lái)也成為了寫(xiě)字樓的新寵，而且這一區(qū)域集中了數(shù)量眾多的商住樓，便利的交通環(huán)境再一次顯現(xiàn)出開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓的優(yōu)勢(shì)。在第三產(chǎn)業(yè)方面徐東路有徐東平價(jià)、沃爾瑪、銷品茂、麥德龍等等，是武漢市民購(gòu)物的好去處。就武昌區(qū)來(lái)看，最新武漢室內(nèi)游泳館共有5個(gè)，分別是：武漢陽(yáng)光在線小區(qū)內(nèi)，七一七所斜對(duì)面的陽(yáng)關(guān)在線小區(qū)游泳館、武昌洪山廣場(chǎng)旁的洪山體育館英東體育館、武昌洪山區(qū)水果湖高中的游泳館、武昌洪山禮堂對(duì)面水果湖小學(xué)旁的劉黎敏游泳館、武昌區(qū)街道口珞獅南路151號(hào)3樓的四季游泳館。不難看出，徐東商業(yè)圈修建一個(gè)室內(nèi)游泳館還是非常具有市場(chǎng)前景的。

三、項(xiàng)目基本情況

游泳俱樂(lè)部的投資建設(shè)，位于徐東商業(yè)圈，以恒溫游泳館為主，占地面積500平方米，館內(nèi)設(shè)有一個(gè)50m*25m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池，開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目有游泳、體育運(yùn)動(dòng)健身等。根據(jù)現(xiàn)有場(chǎng)地規(guī)劃，將擴(kuò)建瑜伽館、乒乓球室、器械室、休息室、淋浴室。預(yù)計(jì)擴(kuò)建費(fèi)用 xx 萬(wàn)人民幣，擴(kuò)建后的游泳館更能體現(xiàn)出資源的優(yōu)化配制和和諧統(tǒng)一。

四、項(xiàng)目可行項(xiàng)研究

（一）項(xiàng)目提出的背景

該游泳俱樂(lè)部以游泳收入為主，占地面積 500平方米。館內(nèi)設(shè)有一個(gè) 50m×25m 的標(biāo)準(zhǔn)游泳池。開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目有游泳、乒乓球、瑜伽等項(xiàng)目，后由于設(shè)備問(wèn)題和資金問(wèn)題未能使用而。當(dāng)前亞運(yùn)會(huì)結(jié)束后，國(guó)家普及社會(huì)以健身為主，徐東地區(qū)整體缺乏游泳館，在改擴(kuò)建后的游泳館可以容納 xx 人以上，能緩解局部的游泳愛(ài)好者和居民的夏季避暑需要。撰寫(xiě)報(bào)告之前，我們進(jìn)行了大量調(diào)查：（1）徐東地區(qū)特性市場(chǎng)的調(diào)查；（2）選擇有代表性的大型游泳場(chǎng)館進(jìn)行調(diào)查；（3）采用網(wǎng)上調(diào)查，電話問(wèn)詢，答卷問(wèn)詢，直接訪問(wèn)等方式進(jìn)行調(diào)查，這為我們提供了很多的第一手資料。

（二）可行性研究工作概況和結(jié)論

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來(lái)看，上世紀(jì)九十年代后，決定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場(chǎng)需求。消費(fèi)、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂(lè)、享受型更高的 生活層面邁進(jìn)，一些集休閑和娛樂(lè)為一體的多功能成套器材開(kāi)始搬入家中。可見(jiàn)，體育市場(chǎng)潛力巨大。

五、市場(chǎng)分析

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

武漢市正在進(jìn)行“全國(guó)文明城市”的創(chuàng)建工作，而休閑場(chǎng)所的規(guī)劃和設(shè)計(jì)能顯出這個(gè)城市的文明建設(shè)和整體形象。擬建的游泳館系屬于徐東區(qū)的一部分，城市布局較規(guī)范，長(zhǎng)期居住的業(yè)主將近九萬(wàn)人之多，截至 2011 年初 周邊房?jī)r(jià)已經(jīng)到達(dá) 10000 元人民幣/平方米以上；加上周邊的大型商戶，具有相當(dāng)可觀的消費(fèi)能力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研，此地已經(jīng)成為成熟的商業(yè)區(qū)域。

我市隨著生活水平日益升高，體育健身在日常生活中更顯的不可或缺。同時(shí)隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的推行，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，閑暇時(shí)間也漸漸增多，對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越受到人民的重視，強(qiáng)身建體也成了大家的必修課。游泳作為世界的第一大水上項(xiàng)目更顯得其趣味性強(qiáng)，鍛煉強(qiáng)度適中，越來(lái)越受到人民的親睞。因此擴(kuò)展游泳館不斷完善游泳建設(shè)，不僅能滿足市民的生活需要，更具有良好的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析與分析

游泳俱樂(lè)部建成后，將是徐東地區(qū)第一家以游泳為主的健身俱樂(lè)部，彌補(bǔ)了徐東地區(qū)沒(méi)有專業(yè)的游泳健身俱樂(lè)部的空缺,為周圍的居民和消費(fèi)者得健身提供 了極大便利之處。由于周圍方圓 15 公里范圍內(nèi)沒(méi)有游泳館，這就更顯得游泳俱 樂(lè)部的重要性。

1、消費(fèi)群體

主要消費(fèi)群體集中在徐東商業(yè)圈范圍內(nèi)，以周圍的社區(qū)居民為主。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

游泳俱樂(lè)部位于徐東商業(yè)圈中心位置，從地理位置的輻射范圍來(lái)看，跟其他 的健身俱樂(lè)部的項(xiàng)目形成一個(gè)互補(bǔ)的形式，同時(shí)方圓 15 公里以內(nèi)沒(méi)有專門(mén)的游 泳館，這就為游泳俱樂(lè)部提供了更大的機(jī)會(huì)。

3、價(jià)格分析

由于地域和市場(chǎng)原因，我們暫時(shí)的定價(jià)為成人 XX 元/人，兒童 XX 元/人，另著重推出會(huì)員卡、計(jì)次卡、月卡、年卡等。

六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

（一）特色企業(yè)文化建設(shè)

1、企業(yè)文化建設(shè)

眾所周知，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂所在，企業(yè)文化相得益彰的磨合和共同作用下，將最終形成一種不可戰(zhàn)勝的精神和力量，我們可以證明，我們有能力并且也只有我們自己，才能最終探索出一條民族企業(yè)自由發(fā)展、強(qiáng)大、振興之路。

在游泳俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)中將立足于建立屬于自己 的文化之路為首要目標(biāo)。在企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)目標(biāo)、吉祥物、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等方 面我們將根據(jù)本公司的現(xiàn)狀以及公司的目標(biāo)深入研究并制定完善。我們作為一 個(gè)組織，企業(yè)常常不得不制定出許多規(guī)章制度來(lái)保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，這當(dāng)然是完全必要的。但是即使有了千萬(wàn)條規(guī)章制度，也很難規(guī)范每個(gè)職工的行為，而企業(yè)文化是用一種無(wú)形的文化上的約束力量，形成為一種行為規(guī)范，制約員工的行為，以次來(lái)彌補(bǔ)規(guī)章制度的不足。它使信念在職工的心理深層形成為一種定勢(shì)，構(gòu)造處一種響應(yīng)機(jī)制，只要外部誘導(dǎo)信號(hào)發(fā)生，即可以得到積極的響應(yīng)，并迅速轉(zhuǎn)化為預(yù)期的行為。這就形成了有效的“軟約束”，它可以減弱硬約束對(duì)職工心理的沖撞，緩解自治心理與被治理現(xiàn)實(shí)形成的沖突，削弱由其引起的一種心理抵抗力，從而使企業(yè)上下左右達(dá)成統(tǒng)一、和諧和默契。

2、服務(wù)標(biāo)化建設(shè)

建立特色的企業(yè)文化 標(biāo)示，其目的是為了給企業(yè)帶來(lái)樂(lè)觀想上的工作 環(huán)境，即把企業(yè)職工個(gè)人的目標(biāo)引導(dǎo)到企業(yè)所確定的目標(biāo)上來(lái)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)自上而下的統(tǒng)一的目標(biāo)，很難參與市場(chǎng)角逐，更難在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。在一般的管理概念中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的既定目標(biāo)，需要制定一系列的策略來(lái)引導(dǎo)員工規(guī)范其服務(wù)方式和服務(wù)理念，為顧客創(chuàng)造滿意的服務(wù)。

（二）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置

前臺(tái)：冰點(diǎn)水吧、煙酒專售、業(yè)務(wù)辦理及咨詢、VIP 專屬顧 問(wèn)辦公室、泳具租售等

洗浴及更衣室

器械健身室

乒乓球室

瑜伽室 游泳池

運(yùn)動(dòng)健身教練員指導(dǎo)室

棋牌室

開(kāi)放式公共區(qū)域均配置背景音樂(lè)設(shè)備，在中心營(yíng)業(yè)的所有時(shí)段中，將持 續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動(dòng)感音樂(lè)，以提高運(yùn)動(dòng)者的運(yùn)動(dòng)興奮性，并烘托運(yùn)動(dòng) 氛圍，并不連續(xù)的支持付費(fèi)點(diǎn)歌項(xiàng)目。

（三）組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和勞動(dòng)定員

機(jī)構(gòu)設(shè)置共30人：

董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)企業(yè)董事會(huì)的日常事務(wù)處理，及公司重大決策的參與與決策者。

總經(jīng)理，總體負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等。

另設(shè)置，市場(chǎng)營(yíng)銷部、銷售部、客戶服務(wù)部、行政人事部、安全保衛(wèi)部、教 學(xué)運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部。各部分明確分工，各行其責(zé)，各部門(mén)職責(zé)將在前期的籌備工 作中完成分工。人員定額初步限制在 30 人左右其中高級(jí)管理員 2 人，中級(jí)管理員 7 人，職員 21 人，其中教練 6 人。

本項(xiàng)目中高層管理人員均由我公司派出，教練、VIP 顧問(wèn)主管由公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證公司經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。將定期對(duì)本項(xiàng)目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是教練、VIP 顧問(wèn)將定期接受培訓(xùn)。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售推廣

1、市場(chǎng)

（1）預(yù)銷售

預(yù)銷售階段的目的是為在游泳館開(kāi)業(yè)前建立起約 500 人的預(yù)期會(huì)員基 數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，人們對(duì)游泳和健身的興趣是至關(guān)重要的。在開(kāi)業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。

（2）開(kāi)業(yè)活動(dòng)

開(kāi)業(yè)時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨 時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀、解答問(wèn)題并出售會(huì)員卡。促銷活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、健美操表演、與相關(guān)商家進(jìn)行交叉促銷。借奧運(yùn)的契機(jī)免費(fèi)為來(lái)賓進(jìn)行健康評(píng)估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為游泳館的會(huì)員。

2、銷售

（1）促銷點(diǎn)和會(huì)員資格試用

開(kāi)業(yè)前將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷點(diǎn)，人們只需填寫(xiě)表格，即可 獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。公司的銷售人員將收集這些表格，并與每個(gè)填表 人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請(qǐng)他們來(lái)參觀游泳館，辦理相關(guān)手續(xù)并成為臨時(shí)會(huì)員。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示游泳館的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對(duì)個(gè)人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過(guò)試用臨時(shí)會(huì)員卡，他們將意識(shí)到游泳館的價(jià)值和益處，并決定作為正式會(huì)員加入，并作為長(zhǎng)期宣傳人，介紹他人入會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)等方式增加會(huì)員。（2）交叉促銷

大企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)，只要企業(yè)意識(shí)到了健康的員工為企業(yè)帶來(lái)的益處。銷售部部將于企業(yè)聯(lián)系，推出關(guān)聯(lián)公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)體能測(cè)試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門(mén)為企業(yè)量身定做企業(yè)活動(dòng)，能讓企業(yè)踴躍參與。

（3）健康檢查

公司將定期舉辦活動(dòng)為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會(huì)員卡時(shí)是個(gè)關(guān)鍵因素，人們將了解到游泳給身體健康帶來(lái)的益處。

（4）內(nèi)部活動(dòng)與宣傳

經(jīng)常舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。向所有會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)，并可以攜帶親友一同前來(lái)游泳館享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。以達(dá)到圈子效應(yīng)，能吸納更多的會(huì)員參加。隨著公司的發(fā)展，越來(lái)越多的小區(qū)興建的同時(shí)，要抓緊商機(jī)，組建營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)，抓緊廣告牌的投放量。并將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和固定廣告牌進(jìn)行宣傳。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算

（一）項(xiàng)目投資效益估算

整個(gè)原先項(xiàng)目投資尚有＿萬(wàn)元未收回，在 1 期改造項(xiàng)目投入大約需要投入＿萬(wàn)元資金，建設(shè)時(shí)期為 3 個(gè)月。運(yùn)營(yíng)期間費(fèi)用為＿萬(wàn)元，預(yù)計(jì) 3 年左右內(nèi)收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利。

投資利潤(rùn)率=（＿+＿）/2016-（）= 靜態(tài)投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份—1+上年累積凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=＿年

（二）項(xiàng)目資金回籠速效

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的 10 年全國(guó)家庭支出狀況與發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，體育消費(fèi)在居民的消費(fèi)指出中約占 8-11%，暫取離散偏低值 9%。讓我們來(lái)算僅蘆溝橋附近的居民體育消費(fèi)做較為保守的估算：

新游泳館服務(wù)于附近10 萬(wàn)（小范圍）人口；

人均體育活動(dòng)消費(fèi) 9%；

其中有 4%的人愿意花費(fèi) 20 元作為游泳健身（統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)）； 取全國(guó)人均工資 2800 元/月；

（2800×10×9%×4%）×20=2016 萬(wàn)元

（三）結(jié)論

從以上兩節(jié)的財(cái)務(wù)分析中可以看出，本項(xiàng)目贏利性較好，靜態(tài)投資回收期 3.76 年。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項(xiàng)目具有抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利性較好，該項(xiàng)投資是可行的。

八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)

游泳俱樂(lè)部的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資 產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成 的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買了一般責(zé) 任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要 的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。游泳俱樂(lè)部還將為 9 位主管人員購(gòu)買意 外死亡和傷殘保險(xiǎn)。

中心的法律事務(wù)將由浩澤律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良 好的信譽(yù)。游泳俱樂(lè)部是在武漢市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾 紛。游泳俱樂(lè)部已得到了在武昌區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第四篇：涼州區(qū)旅游景區(qū)可進(jìn)入性之我見(jiàn)

近年來(lái)，涼州旅游業(yè)發(fā)展迅速，旅游收入逐年遞增，“九五”以來(lái)年收入，全區(qū)累計(jì)接待旅游者萬(wàn)多人次，直接營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入千萬(wàn)元，旅游業(yè)已成為全區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。但是，在旅游發(fā)展的同時(shí)，我們也看到發(fā)展中出現(xiàn)的另一個(gè)怪現(xiàn)象，即旅游人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)和人均消費(fèi)額的遞減，究其原因，除了我區(qū)景區(qū)缺乏可參與性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性、刺激性旅游項(xiàng)目，旅游宣傳促銷投入少、力度薄弱等原因以外，其中更重要的因素就是旅游景區(qū)進(jìn)入性差，影響了旅游者前往旅游景區(qū)（點(diǎn)）參觀游覽的積極性。下面我就涼州旅游交通運(yùn)輸情況及如何改變旅游景區(qū)可進(jìn)入性現(xiàn)狀做以分析，并提出意見(jiàn)和建議，一、旅游交通現(xiàn)狀

涼州區(qū)主要交通設(shè)施為鐵路和公路。其中鐵路為蘭（州）新（疆）鐵路、干（塘）武（威）鐵路，現(xiàn)已完成電氣化改造；區(qū)內(nèi)公路主要有一級(jí)公路國(guó)道312線、二級(jí)公路省道民（勤）武（威）公路、武（威）仙（米寺）公路等，縣道涼古公路、黃哈公路、雙清公路、武雙公路、黃吳公路等17條，公路里程350.72公里，鄉(xiāng)道17條，公路里程128.63公里，縣鄉(xiāng)兩級(jí)公路總里程479.35公里。其中：涼古公路（涼州至古浪）目前正改造為二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)路面，白塔寺至312國(guó)道2.5公里道路建成寬50米雙行道標(biāo)準(zhǔn)路面。此外，還有自主籌建的武威至武威南寬幅公路，截止目前，我區(qū)旅游交通網(wǎng)基本形成，通向全區(qū)個(gè)旅游景區(qū)的道路問(wèn)題基本解決。但是，由于我區(qū)縣鄉(xiāng)道路均修建于70-80年代，雖然在當(dāng)時(shí)一個(gè)階段曾一直作為全省的樣板路工程，但由于資金等問(wèn)題，隨著時(shí)代的發(fā)展，多年來(lái)涼州公路建設(shè)進(jìn)展緩慢，基本上處于對(duì)現(xiàn)有公路的修修補(bǔ)補(bǔ)，在縣鄉(xiāng)公路改造提速等工作上未做大的建設(shè)，造成目前縣鄉(xiāng)旅游道路等級(jí)不高、路況較差，拉長(zhǎng)了旅游者在交通途中花費(fèi)的時(shí)間，影響了旅游景區(qū)的可進(jìn)入性。

二、優(yōu)勢(shì)：

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。涼州區(qū)地處甘肅中部，河西走廊東端，是自蘭州進(jìn)入河西走廊的第一大站，自古以來(lái)就以“通一線于廣漠，控五郡之咽喉”重要的戰(zhàn)略地理位置而文明遐邇。

2、航空優(yōu)勢(shì)正在凸現(xiàn)。涼州區(qū)境內(nèi)現(xiàn)有軍用機(jī)場(chǎng)一個(gè)為武威航校所在地，目前，當(dāng)?shù)卣e極與之聯(lián)系，預(yù)備開(kāi)放建成為一個(gè)軍民兩用機(jī)場(chǎng)。

3、旅游景點(diǎn)遍布旅行全程。隨著生態(tài)旅游和民俗文化的興起，越來(lái)越多的旅游資源被轉(zhuǎn)化為旅游景點(diǎn)，特別是“農(nóng)家樂(lè)”旅游項(xiàng)目遍地開(kāi)花，極大的充實(shí)了涼州旅游的內(nèi)容，客觀上緩解了旅游者在涼州旅游途中耗時(shí)長(zhǎng)的感覺(jué)，增長(zhǎng)了旅游者在涼州的停留時(shí)間。

三、劣勢(shì)：

1、與周邊地區(qū)交通設(shè)施差距拉大。旅游交通條件的改善和周邊地區(qū)交通的發(fā)展，使涼州由一個(gè)停留站變成了一個(gè)途經(jīng)站，使得涼州本來(lái)就不發(fā)達(dá)的旅游交通條件變的越來(lái)越明顯，一定程度上阻止了旅游者進(jìn)入涼州的旅游景區(qū)。

2、景區(qū)自身基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度薄弱。旅游景區(qū)由于體制、觀念等原因制約，不能自主決定投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造成景區(qū)自身基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)跟不上旅游發(fā)展的需求，比如景區(qū)內(nèi)道路及各種指示標(biāo)牌特別是中英文對(duì)照的指示標(biāo)牌建設(shè)一直不為管理者注意，從一定程度影響了旅游者參觀的積極性。

3、尚未形成專門(mén)的旅游交通客運(yùn)體系。多年來(lái)，涼州區(qū)用于旅游客運(yùn)的交通工具只是旅行社專用旅游車輛，但只用于外地前來(lái)涼州旅游或組織武威居民出外旅游，社會(huì)上再?zèng)]有專門(mén)的用于旅游客運(yùn)的交通車輛，只有通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公共交通車，但由于這種短途車輛的運(yùn)載性質(zhì)決定了它的衛(wèi)生條件、停車地點(diǎn)都不能滿足旅游者的需要。

四、主要措施

1、加快縣鄉(xiāng)公路的改造提速，改善通往各旅游景區(qū)的東西南北四條公路及支線的交通條件。在縣鄉(xiāng)公路的改造建設(shè)時(shí)，要依據(jù)涼州旅游總體規(guī)劃，充分考慮遠(yuǎn)期旅游資源的開(kāi)發(fā)利用和旅游景區(qū)的分布狀況，對(duì)所需公路交通建設(shè)不留遺漏，確保今后旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)的順利進(jìn)行。城區(qū)以東旅游公路要以涼古公路為主線，加快雙清公路、長(zhǎng)城—吳家井段、長(zhǎng)城—九墩段、瀕危野生動(dòng)物研究中心—高溝堡古城—長(zhǎng)城鄉(xiāng)政府、長(zhǎng)城鄉(xiāng)政府—鄧馬營(yíng)湖道路的建設(shè)；城區(qū)以南旅游公路要以312國(guó)道為主線，加快武古公路、黃哈公路、黃吳公路、高壩—南營(yíng)

第五篇：涼州區(qū)旅游景區(qū)可進(jìn)入性之我見(jiàn)

涼州區(qū)旅游景區(qū)可進(jìn)入性之我見(jiàn)

近年來(lái)，涼州旅游業(yè)發(fā)展迅速，旅游收入逐年遞增，“九五”以來(lái)年收入，全區(qū)累計(jì)接待旅游者 萬(wàn)多人次，直接營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn)元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入 千萬(wàn)元，旅游業(yè)已成為全區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。但是，在旅游發(fā)展的同時(shí)，我們也看到發(fā)展中出現(xiàn)的另一個(gè)怪現(xiàn)象，即旅游人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)和人均消費(fèi)額的遞減，究其原因，除了我區(qū)景區(qū)缺乏可參與性、互動(dòng)性、娛樂(lè)

性、刺激性旅游項(xiàng)目，旅游宣傳促銷投入少、力度薄弱等原因以外，其中更重要的因素就是旅游景區(qū)進(jìn)入性差，影響了旅游者前往旅游景區(qū)（點(diǎn)）參觀游覽的積極性。下面我就涼州旅游交通運(yùn)輸情況及如何改變旅游景區(qū)可進(jìn)入性

現(xiàn)狀做以分析，并提出意見(jiàn)和建議，一、旅游交通現(xiàn)狀涼州區(qū)主要交通設(shè)施為鐵路和公路。其中鐵路為蘭（州）新（疆）鐵路、干（塘）武（威）鐵路，現(xiàn)已完成電氣化改造；區(qū)內(nèi)公路主要有一級(jí)公路國(guó)道312線、二級(jí)公路省道民（勤）武（威）公路、武（威）仙（米寺）公路等，縣道涼古公路、黃哈公路、雙清公路、武雙公路、黃吳公路等17條，公路里程公里，鄉(xiāng)道17條，公路里程公里，縣鄉(xiāng)兩級(jí)公路總里程公里。其中：涼古公路（涼州至古浪）目前正改造為二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)路面，白塔寺至312國(guó)道公里道路建成寬50米雙行道標(biāo)準(zhǔn)路面。此外，還有自主籌建的武威至武威南寬幅公路，截止目前，我區(qū)旅游交通網(wǎng)基本形成，通向全區(qū)個(gè)旅游景區(qū)的道路問(wèn)題基本解決。但是，由于我區(qū)縣鄉(xiāng)道路均修建于70-80年代，雖然在當(dāng)時(shí)一個(gè)階段曾一直作為全省的樣板路工程，但由于資金等問(wèn)題，隨著時(shí)代的發(fā)展，多年來(lái)涼州公路建設(shè)進(jìn)展緩慢，基本上處于對(duì)現(xiàn)有公

路的修修補(bǔ)補(bǔ)，在縣鄉(xiāng)公路改造提速等工作上未做大的建設(shè)，造成目前縣鄉(xiāng)旅游道路等級(jí)不高、路況較差，拉長(zhǎng)了旅游者在交通途中花費(fèi)的時(shí)間，影響了旅游景區(qū)的可進(jìn)入性。

二、優(yōu)勢(shì)：

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。涼州區(qū)地處甘肅中部，河西走廊東端，是自蘭州進(jìn)入河西走廊的第一大站，自古以來(lái)就以“通一線于廣漠，控五郡之咽喉”重要的戰(zhàn)略地理位置而文明遐邇。

2、航空優(yōu)勢(shì)正在凸現(xiàn)。涼州區(qū)境內(nèi)現(xiàn)有軍用機(jī)場(chǎng)一個(gè)為武威航校所在地，目前，當(dāng)?shù)卣e極與之聯(lián)系，預(yù)備開(kāi)放建成為一個(gè)軍民兩用機(jī)場(chǎng)。

3、旅游景點(diǎn)遍布旅行全程。隨著生態(tài)旅游和民俗文化的興起，越來(lái)越多的旅游資源被轉(zhuǎn)化為旅游景點(diǎn)，特別是“農(nóng)家樂(lè)”旅游項(xiàng)目遍地開(kāi)花，極大的充實(shí)了涼州旅游的內(nèi)容，客觀上緩解了旅游者在涼州旅游途中耗時(shí)長(zhǎng)的感覺(jué)，增長(zhǎng)了旅游者在涼州的停留時(shí)間。

三、劣勢(shì)：

1、與周邊地區(qū)交通設(shè)施差距拉大。旅游交通條件的改善和周邊地區(qū)交通的發(fā)展，使

涼州由一個(gè)停留站變成了一個(gè)途經(jīng)站，使得涼州本來(lái)就不發(fā)達(dá)的旅游交通條件變的越來(lái)越明顯，一定程度上阻止了旅游者進(jìn)入涼州的旅游景區(qū)。

2、景區(qū)自身基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度薄弱。旅游景區(qū)由于體制、觀念等原因制約，不能自主決定投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造成景區(qū)自身基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)跟不上旅游發(fā)展的需求，比如景區(qū)內(nèi)道路及各種指示標(biāo)牌特別是中英文對(duì)照的指示標(biāo)牌建設(shè)一直不為管理者注意，從一定程度影響了旅游者參觀的積極性。

3、尚未形成專門(mén)的旅游交通客運(yùn)體系。多年來(lái)，涼州區(qū)用于旅游客運(yùn)的交通工具只是旅行社專用旅游車輛，但只用于外地前來(lái)涼州旅游或組織武威居民出外旅游，社會(huì)上再?zèng)]有專門(mén)的用于旅游客運(yùn)的交通車輛，只有通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公共交通車，但由于這種短途車輛的運(yùn)載性質(zhì)決定了它的衛(wèi)生條件、停車地點(diǎn)都不能滿足旅游者的需要。

四、主要措施

1、加快縣鄉(xiāng)公路的改造提速，改善通往各旅游景區(qū)的東西南北四條公

路及支線的交通條件。在縣鄉(xiāng)公路的改造建設(shè)時(shí)，要依據(jù)涼州旅游總體規(guī)劃，充分考慮遠(yuǎn)期旅游資源的開(kāi)發(fā)利用和旅游景區(qū)的分布狀況，對(duì)所需公路交通建設(shè)不留遺漏，確保今后旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)的順利進(jìn)行。城區(qū)以東旅游公路要以涼古公路為主線，加快雙清公路、長(zhǎng)城—吳家井段、長(zhǎng)城—九墩段、瀕危野生動(dòng)物研究中心—高溝堡古城—長(zhǎng)城鄉(xiāng)政府、長(zhǎng)城鄉(xiāng)政府—鄧馬營(yíng)湖道路的建設(shè)；城區(qū)以南旅游公路要以312國(guó)道為主線，加快武古公路、黃哈公路、黃吳公路、高壩—南營(yíng)段、黃羊—二壩—黃羊河水庫(kù)、黃羊—張義、黃羊河農(nóng)場(chǎng)—王景寨農(nóng)場(chǎng)、沿明長(zhǎng)城邊沿便道等道路的建設(shè)；城區(qū)以西旅游公路要以武仙公路為主線，加快豐西公路、松樹(shù)—蓮花山段道路的建設(shè)；城區(qū)以北旅游公路要以民武公路為主線，加快武雙公路、武下公路等道路的建設(shè)。公路兩側(cè)建成綠化林帶配套風(fēng)景線。通過(guò)以上旅游公路的建設(shè)，使涼州的旅游景區(qū)聯(lián)點(diǎn)成線，實(shí)現(xiàn)景區(qū) 的可進(jìn)入性。

2、盡快建成軍民兩用機(jī)場(chǎng)，縮短遠(yuǎn)程旅游者來(lái)涼州時(shí)用于交通的時(shí)間。目前，涼州籌建軍民兩用機(jī)場(chǎng)已迫在眉睫，如果能利用前不久市、區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)極為重視，并積極與航校協(xié)商的有利時(shí)機(jī)，盡快確定當(dāng)?shù)睾蜋C(jī)場(chǎng)雙方的投資額度，責(zé)成專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目建議書(shū)的報(bào)批、機(jī)場(chǎng)改造、安檢人員的培訓(xùn)和宣傳促銷等工作，則可再在最短的時(shí)間營(yíng)造出涼州旅游交通的優(yōu)勢(shì)，最大限度地吸引遠(yuǎn)程旅游者前來(lái)涼州旅游觀光。

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