第一篇：小量成功策略

小量成功策略：確定一些你能控制的事；以向你所期看的目標(biāo)前進(jìn)的方式進(jìn)行改變；找到下一件要改變的小事，并且改變它；記錄你所做的改變；保持你已經(jīng)得到的小的收獲。情緒，是人各種的感覺、思想和行為的一種綜合的心理和生理狀態(tài)，是對外界刺激所產(chǎn)生的心理反應(yīng)，以及附帶的生理反應(yīng)，如：喜、怒、哀、樂等。情緒是個人的主觀體驗和感受，常跟心情、氣質(zhì)、性格和性情有關(guān)。

禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。禮儀就是以最恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)對他人的尊重

人際交往也稱人際關(guān)系，是人與人之間心理上的關(guān)系。人際交往表現(xiàn)為人與人之間的心理距離，反映著人們尋求滿足需要的心理狀態(tài)。從動態(tài)講，人際交往是指人與人之間一切直接或間接的相互作用，但都超不出信息溝通與物質(zhì)交換的范圍；從靜態(tài)講，是指人與人之間通過動態(tài)的相互作用形成的情感聯(lián)系。

5建立良好第一印象的SOLER模式S(SIT)代表“坐或站的時候要面對別人”；

O(OPEN)表示“姿勢要自然開放”； L(LEAN)的意思為“身體微微前傾”；

E(EYES)代表“目光接觸”；R(RELAX)表示“放松”。

一，時間管理理論是個人管理理論的一部分，即如何更有效地安排自己的工作計劃，掌握重點，合理有效地利用工作時間。簡而言之，時間管理的目標(biāo)是掌握工作的重點，其本質(zhì)是管理個人，是自我的一種管理，方法是通過良好的計劃和授權(quán)來完成這些工作。

對我們大學(xué)生來說在學(xué)校里學(xué)會有效地管理時間是十分重要。在管理個人的時間過程中應(yīng)注意如下幾點：

一、良好的習(xí)慣是一種個人競爭力對學(xué)習(xí)和工作的事先作計劃。每天、每周給自己定學(xué)習(xí)和工作計劃和目標(biāo)，2現(xiàn)在就做（DO IT JUST NOW）。許多人習(xí)慣于“等候好情緒”，即花費(fèi)很多時間以“進(jìn)入狀態(tài)”，學(xué)會說“不”。計劃趕不上變化是經(jīng)常遇到的情況，確實有很多時候自己原本已安排好了計劃，但是經(jīng)常會臨時出現(xiàn)一些變化。

4時間價值觀念。避免“一分錢智慧，幾小時愚蠢”的事例，要注重時間的機(jī)會成本，使時間產(chǎn)生的價值最大化。5積極休閑。不同的休閑會帶來不同的結(jié)果。6集腋成裘。利用好短小的時間。

（一）、計劃管理關(guān)于計劃，時間管理的重點是待辦單、日計劃、周計劃、月計劃。每學(xué)期末作出下一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作規(guī)劃； 每季季末作出下季末的學(xué)習(xí)工作規(guī)劃；每月月末作出下月的學(xué)習(xí)工作計劃；每周周末作出下周的學(xué)習(xí)工作計劃等。

（二）、時間“四象限”法把工作按照重要和緊急兩個不同的程度進(jìn)行了劃分，基本上可以分為四個“象限”：既緊急又重要（如學(xué)習(xí)任務(wù)、四六級考試等）、重要但不緊急（如建立人際關(guān)系、新的機(jī)會等）、緊急但不重要（如電話鈴聲、不速之客進(jìn)入等）、既不緊急也不重要（如客套的閑談、無聊的信件、個人的愛好等）。要把精力主要放在重要但不緊急的事務(wù)處理上，需要很好地安排時間。

（三）、有效的時間管理美國管理學(xué)者P·F·Drucker認(rèn)為，有效的時間管理主要是記錄自己的時間，以認(rèn)清時間耗在什么地方； 管理自己的時間，設(shè)法減少非生產(chǎn)性工作的時間； 集中自己的時間，由零星而集中，成為連續(xù)性的時間段。

（四）、時間ABC分類法將自己工作按輕重緩急分為：A（緊急、重要）、B（次要）、C（一般）三類；安排各項學(xué)習(xí)和工作優(yōu)先順序，粗略估計各項學(xué)習(xí)和工作時間和占用百分比；

（五）考慮不確定性在時間管理的過程中，還需應(yīng)付意外的不確定性事件，因為計劃沒有變化快，需為意外事件留時間。

第二篇：成功教育策略初探

成功教育策略初探

趙彥祿

摘要:實施成功教育 ,是受教育者健康成長、加快成才、走向成功的助推之器，是教育者持續(xù)成長、協(xié)調(diào)發(fā)展、打造成功的創(chuàng)新之舉，是教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展、不斷提升、鑄就成功的可行之策。實施成功教育 ,對于受教育者的成長、成才、成功 ,對于教育者的成長、發(fā)展、成功，對于教育事業(yè)的發(fā)展、提升、成功 ,無不具有積極而重要的價值。

關(guān)鍵詞：成功教育策略

1．成功教育策略概述：

上世紀(jì)末以來 ,一門研究和探討主體向往成功、追求成功、打造成功的內(nèi)容、方法、途徑與規(guī)律的科學(xué)-成功學(xué),開始在國內(nèi)興起研究與傳播的熱潮,并被運(yùn)用于教育實踐,由此產(chǎn)生了一種新生事物-成功教育。嚴(yán)格意義上的成功教育策略,是指教育者把人生成功學(xué)的原理、理念、方法運(yùn)用于教育實踐,作用于受教育者,引導(dǎo)和幫助他們向往成功、追求成功、打造成功、學(xué)會成功的一種教育模式、教育藝術(shù)與教育方略。

2．成功教育策略的內(nèi)容

2．1 幫助學(xué)生解讀人生與成功，教育學(xué)生樹立正確的人生目標(biāo),激發(fā)成功欲望。人生主體要學(xué)會成功、打造成功,就應(yīng)當(dāng)構(gòu)建、樹立時代需要與個人實際最佳結(jié)合的人生目標(biāo),激發(fā)打造成功的欲望,增強(qiáng)打造成功人生的心理動力，為人生的成功啟航導(dǎo)向。

2.2教育學(xué)生積極為成功積累，夯實成功基礎(chǔ)才能抓住人生機(jī)遇，開拓成功道路。全方位、全過程地擴(kuò)展人生積累,加強(qiáng)人身修煉,夯實打造成功人生的基礎(chǔ)。在機(jī)會來臨時，勇于、敏于、善于捕捉、搶抓各種各樣的人生機(jī)遇,不斷開拓人生成功的道路,創(chuàng)造或逼近人生成功之峰。

2.3 教育學(xué)生做好人生抉擇,傾情人生崗位,培植成功苗木。在學(xué)生站在人生的十字路口，面臨人生抉擇時，給與必要的指導(dǎo)，審時度勢,使學(xué)生大膽而謹(jǐn)慎地作好人生旅途的重大抉擇,鑄就、打造成功人生的鏈條,并使之環(huán)環(huán)相扣,牢牢相接。教育學(xué)生傾注深情于每個人生崗位并認(rèn)真履行崗位職責(zé),腳踏實地,一步一個腳印 ,精心培植人生成功的苗木。

2.4培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)人生藝術(shù)，優(yōu)化人生環(huán)境 ,營造成功氛圍。在終身學(xué)習(xí)的過程中，要潛心鉆研、用心學(xué)習(xí)、精心運(yùn)用豐富多彩的人生藝術(shù)；積極適應(yīng)社會環(huán)境 ,逐步改善、優(yōu)化人生環(huán)境 ,逐步營造人生成功的濃郁氛圍。

2.5教育學(xué)生正視人生磨難, 擁有良好的人生心態(tài)，善待人生資源 ,珍愛成功載體。矛盾一直都存在，教育學(xué)生調(diào)節(jié)不良心理與消極情緒,保持心理健康,正視、直面人生坎坷 ,經(jīng)受挫折乃至不幸的考驗 ,戰(zhàn)勝種種人生困苦與磨難 ,不斷堅定進(jìn)取、成功的信念與意志 ,促進(jìn)人生成熟；善待生命這一寶貴的人生資源,積極鍛煉、科學(xué)保養(yǎng)并持久珍愛身體這一成功載體 ,讓健康永遠(yuǎn)伴隨成功的人生之旅。

3．成功教育的策略、方法：

3.1系統(tǒng)教育法是指教育主體主要是教師在教學(xué)中,向?qū)W生系統(tǒng)地傳授諸如《學(xué)會成功》之類的成功學(xué)相關(guān)知識 ,對學(xué)生系統(tǒng)進(jìn)行成功教育的教育方法。

3.2專題教育法是指教育主體包括教育管理者、教育專家、教師,或者外請專家、領(lǐng)導(dǎo)及其他成功人士,舉辦成功教育的專題講座,舉行成功教育的主題報告,對學(xué)生進(jìn)行成功教育的教育方法。

3.3 滲透教育法 是指教育主體包括教育管理者、教育專家、教師,在撰寫文章、發(fā)表講話、進(jìn)行演講、實施教學(xué)過程中,采取滲透、結(jié)合的辦法,結(jié)合其他教育教學(xué)活動的實施 ,對學(xué)生滲透成功教育的教育方法。

3.4個別教育法 是指教育主體包括教育管理者、教育專家、教師,利用自己的經(jīng)驗、智慧、研究成果等優(yōu)勢,通過個別指導(dǎo)、個別教育、個別輔導(dǎo)等個性化的方 式 ,對特定學(xué)生進(jìn)行成功教育的教育方法。

3.5 案例教育法 是指教育主體包括教育管理者、教育專家、教師 ,通過選擇、組織、分析成功教育的典型案例,對學(xué)生進(jìn)行成功教育的教育方法。

3.6 活動教育法 是指教育主體包括教育管理者和教師,通過策劃、安排、組織校園性(似真性)實踐活動和仿真性實踐活動,對學(xué)生進(jìn)行成功教育的教育方法。

3.7 實踐教育法 是指教育主體包括教育管理者和教師,通過策劃、安排、組織全真性社會實踐活動,對學(xué)生進(jìn)行成功教育的教育方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃湖濱.人生成功學(xué) [M].北京 :海潮出版社,2001.[2]李開復(fù).做最好的自己 [M].北京:人民出版社,2005.[3]盧德斯 ·R·奎蘇姆賓 ,卓依 ·德 ·利澳.學(xué)會做事 [M ].北京 :人民教育出版社.2006.[4]李星.淺談成功教育[Z].教育論文網(wǎng),2005.(1 2).[5]黃湖濱.學(xué)會成功 [M].北京:中央文獻(xiàn)出版社,2007.[6]黃湖濱.成功教育 [M].北京 :中央文獻(xiàn)出版社,2008.[7]黃湖濱.論在實施成功教育中加強(qiáng)價值觀教育的重要價值

第三篇：酸酸乳成功營銷策略（范文模版）

蒙牛酸酸乳的成功營銷策略

我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級女聲后知名度和銷售量都直線上升，蒙牛集團(tuán)表示：選擇《超級女聲》，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求?！?005年上半年蒙牛純利潤高達(dá)2．47億元，較去年同期的1．84億元增長了33．9％?！睘槭裁丛谌绱司薮蟮乃崮淌袌錾厦膳？梢元毦咭桓衲?？這正是因為蒙牛集團(tuán)演繹了一場成功的整體營銷戰(zhàn)略，其中包括了以下幾個關(guān)鍵因素：

1．準(zhǔn)確到位的整合營銷傳播理念

現(xiàn)在的整合營銷傳播理念是營銷理念不斷發(fā)展、完善的結(jié)果。整合營銷理論創(chuàng)始人之

一、美國學(xué)者舒爾茨早期對整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。”這一定義強(qiáng)調(diào)了整合營銷是以消費(fèi)者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費(fèi)者建立長期關(guān)系為目的。

而蒙牛集團(tuán)就是按照這個整體營銷理論進(jìn)行有規(guī)劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利。

2．合理的市場定位

企業(yè)在競爭中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費(fèi)者需求的把握。尋找與競爭對手的比較優(yōu)勢，引起消費(fèi)者關(guān)注并購買的產(chǎn)品，通過差異化訴求，尋找到合適的消費(fèi)群體，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤較大的產(chǎn)品。

蒙牛酸酸乳就是這樣一個“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級女聲”活動進(jìn)行系統(tǒng)整合，一方面針對了需要影響的目標(biāo)消費(fèi)人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強(qiáng)調(diào)“我就喜歡”，從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計本身、目標(biāo)市場人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了“謀先”。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，把握住了市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律

3．目標(biāo)市場的細(xì)分

蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人；發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達(dá)了個性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費(fèi)者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開。

4．明星效應(yīng)----“蒙?！鲍@勝的法寶

蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費(fèi)者所鐘愛，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營銷目標(biāo)對象，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。從2005年開始，蒙牛借助參與超級女聲這一活動強(qiáng)勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺強(qiáng)勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費(fèi)近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場。從實際效果來看，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認(rèn)知和接受的趨勢正在逐漸加強(qiáng)，其企業(yè)的銷售額、市場占有率也在不斷。

5．投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證

蒙牛的“超女”策略是：（超級女聲）參與者+關(guān)注者=（蒙牛促銷產(chǎn)品）目標(biāo)對象→（效果）定向傳播的費(fèi)用最低效果最好。公司認(rèn)為，活動的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營銷對象，企業(yè)就此時投放廣告或贊助，成本最優(yōu)。因此蒙牛科學(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出，通過整合營銷，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實現(xiàn)了雙贏。整合營銷要求營銷人員以新的思維

方式來理解營銷中的傳播，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝、零售店產(chǎn)品的擺放等。而蒙牛恰恰找準(zhǔn)了市場定位，合理利用了企業(yè)的潛在資源，并得到了渠道、媒體等各種資源的配合。正是采取典型的拉引策略，通過對終端市場中消費(fèi)者的宣傳，以提升知名度來促進(jìn)購買。

注意力經(jīng)濟(jì)時代眼球就是利潤，火爆就是商機(jī)。強(qiáng)大宣傳攻勢后，隨之而來的正是強(qiáng)大的終端促銷攻勢。蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上最大限度地制造關(guān)注度，將被動的傳播計劃轉(zhuǎn)向主動傳播，抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體、促進(jìn)了有效消費(fèi)，并將這一主題活動作為整個傳播的主線加以貫徹；同時把增加參與性擴(kuò)大影響面，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨，成功地將對活動的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對產(chǎn)品的關(guān)注。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點，通過雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商業(yè)運(yùn)作。

6．注重多種營銷要素細(xì)節(jié)的成功

a、代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人，不僅因為其青春甜美的形象很適合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超級女聲季軍。在代言人的選擇上與超級女聲的暗合，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心。

b、活動時機(jī)：選擇3-8月全面展開超級女聲活動，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季。銷售季節(jié)與營銷推廣時機(jī)的一致性，在重點銷售階段不僅樹品牌，同時創(chuàng)業(yè)績，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

c、賽區(qū)選擇：2005年的“超級女聲”在全國開設(shè)了廣州、杭州、鄭州、成都、長沙等五個唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远鳌＿x擇這五個賽區(qū)不僅因為各地文化特色不同，便于將各賽區(qū)主題差異化。蒙牛借助活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完善銷售通路，影響終端消費(fèi)，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌瞿繕?biāo)。

d、產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機(jī)會。為幫助擴(kuò)大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動影響范圍。

e、促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峰。

7．將整合營銷傳播進(jìn)行到底

蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項活動來鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知。如出資舉辦了“超級女聲”夏令營，而且隨著“超級女聲”的落幕，其同名電視劇也已改編完成，即將開拍。蒙牛集團(tuán)的營銷活動應(yīng)該伴隨著“超級女聲”的相關(guān)活動堅定不移地進(jìn)行下去，要以各種營銷活動不斷鞏固“超級女聲”在消費(fèi)者腦海中的記憶及影響力，建立忠誠的顧客群。

整合營銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營銷策略，成功的整合營銷傳播要把握好幾個關(guān)鍵因素，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機(jī)整合。只有這樣，才能在越演越烈的競爭市場上建立成功的品牌，形成忠誠的顧客群，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

第四篇：“高四”成功12大策略

【關(guān)注復(fù)讀生】專家指點：復(fù)讀年“高四”成功12大策略

為高考眾生中一個特殊的群體，在整個“高四”一年的備考?xì)q月里，復(fù)讀生要接受獨特的心理和學(xué)習(xí)考驗。經(jīng)歷過一次失敗，甚至是多次失敗后想在復(fù)讀中取得好成績，考上理想大學(xué)，就不能簡單套用一般高考生的復(fù)習(xí)策略。這其中，保持好的心態(tài)對復(fù)讀生的成功具有至關(guān)重要的意義。

策略1 陽光心態(tài)：我復(fù)讀，我快樂

案例：2002年高考山西省理科狀元張曉陽是位復(fù)讀生，在復(fù)讀班開班儀式上他自我介紹說：“過去的 事情已成為過去，高考并沒有什么陰影，只要你能夠保持一個很好的心態(tài)，只要你能夠承認(rèn)自己，永遠(yuǎn)不要對自己喪失信心，總有一天你會在一個方面作出卓越的貢獻(xiàn)?！?/p>

2002年高考湖南省文科狀元李濱兵曾經(jīng)說過：“我復(fù)讀，我快樂，在復(fù)讀班的每一天都能感到自己在進(jìn)步，感到每天學(xué)了很多東西，真的有‘我讀書我快樂’的感覺?！?/p>

解讀：調(diào)整好心態(tài)是復(fù)讀成功的一半。復(fù)讀生一方面要高度重視心態(tài)調(diào)節(jié)，盡快從高考失利的陰影中走出來，另一方面要根據(jù)自己的復(fù)讀進(jìn)程，特別是不同時期產(chǎn)生的不同心理問題，采取有針對性的心態(tài)調(diào)節(jié)方法，及時解決心理問題，保證心態(tài)平和地復(fù)讀一年。

策略2 復(fù)讀生活規(guī)律化，提高生活滿意度

案例：有一位復(fù)讀生在剛開始復(fù)讀的時候，提不起學(xué)習(xí)興趣，經(jīng)常上網(wǎng)吧玩游戲，甚至徹夜不歸，結(jié)果第一次期末考試考得一塌糊涂，對他震動很大。在老師的幫助下，他終于開始走向正常的復(fù)讀生活。老師幫他制定了每天的生活學(xué)習(xí)流程，要求他嚴(yán)格地按程序來進(jìn)行生活和學(xué)習(xí)。開始他有些不適應(yīng)，但是在老師的監(jiān)督下硬著頭皮去做，一個月之后慢慢進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，一到學(xué)習(xí)的時候就學(xué)習(xí)，由于聚精會神、全力以赴，效率非常高，成績提高很快，整個人的心理面貌也得到了很大的改觀，最終考上了“二本”。

解讀：只要生活節(jié)律化，自己的心理活動就能節(jié)律化，就能很好的進(jìn)入復(fù)讀生活的狀態(tài)中，按照自己的愿望明顯提高復(fù)讀質(zhì)量，提高復(fù)讀成績。

策略3 小步子，大目標(biāo)：每門課每月提高3分

案例：一位高考復(fù)讀生，復(fù)讀幾個月后語文成績還是在100分左右徘徊，我告訴他，不要要求成績一下子提高多少，只要每月提高3分左右，堅持到高考時就能達(dá)到120分以上了。后來這位考生找到他的語文老師，把我的意見說了一遍，老師說這個好辦，這下這個孩子學(xué)好語文的信心大增，在語文老師的具體指點下，他的語文成績不斷上升，高考時語文考了129分，如愿以償上了北大。

解讀：堅持小步子、大目標(biāo)的方法，復(fù)讀一年提高100分其實并不困難，具體地說，復(fù)讀生要做到：自學(xué)或找老師幫助明確每月重點突破哪些查漏補(bǔ)缺的地方；養(yǎng)成每次月考考完，對每門課查漏補(bǔ)缺的習(xí)慣；跟著老師的部署走，按照老師布置的作業(yè)，一步一個腳印去做。

策略4 抓緊、抓好課堂45分鐘

案例：一位在清華讀書的青海高考狀元介紹，他高考成功并成為狀元的基本原因是上課用心聽講。他說他在班里并不是最用功的，他的學(xué)習(xí)時間沒有比別的同學(xué)多，做的作業(yè)也不是非常多，每天晚上十點鐘準(zhǔn)時睡覺，宿舍有些同學(xué)甚至嘀咕他睡得那么早看他高考怎么辦。而他把精力用在了課堂上，上課盯著老師看，跟著老師思路走，下課后把老師布置的作業(yè)抓緊時間做好，其余時間加強(qiáng)體育鍛煉。

解讀：有不少“高四”同學(xué)忙得不亦樂乎，題海戰(zhàn)術(shù)、挑燈夜戰(zhàn)，自己做得累死，效率還上不去，學(xué)習(xí)沒有進(jìn)步。其實，高考考得好并不是完全拼時間，最關(guān)鍵的是抓緊抓好課堂45分鐘，這一條做不到，你夜里再用功，效率也甚微。

策略5 偏科要不得

案例：2000年高考，甘肅省有個考生叫郭洋，她在高三念書的時候和數(shù)學(xué)老師有矛盾，上課就不好好聽講，結(jié)果高考時數(shù)學(xué)考了50多分，沒考上理想大學(xué)。后來復(fù)讀一年，下決心把數(shù)學(xué)的弱項加以改變，結(jié)果2001年高考數(shù)學(xué)考了100多分，總成績607分，成為當(dāng)年甘肅省的文科狀元。

解讀：對于“高四”的考生，要充分意識到高考是靠總分取勝的，不是憑單科分取勝的，所以高考四門課的成績水平要大體差不多，因此“高四”這一年首先要考慮一下自己哪些是偏科，力求這一年把問題解決了。特別是文科生普遍數(shù)學(xué)較弱，理科生普遍都是英語較弱，因此才有“得數(shù)學(xué)者文科生得文科天下，得英語者理科生得理科天下”的說法。

策略6 強(qiáng)強(qiáng)補(bǔ)弱，重點補(bǔ)弱

案例： 2005年全國高考，黑龍江省理科狀元曾經(jīng)對我說，他每次考試，理科成績在全年級都是第一名，但是加上了語文和英語，他的名次就一下降下來了，為了改變這個狀況，在高考前兩個月的時候，他用相當(dāng)多的時間來解決語文和英語的弱項問題，用較多的時間大量做語文和英語試卷，結(jié)果功夫不負(fù)有心人，他的語文和英語成績得到了迅速提高，高考時以黑龍江省第一名的成績，考取了北京大學(xué)。

還有一位復(fù)讀生，他的強(qiáng)項是數(shù)學(xué)，第一年雖然落榜，但是數(shù)學(xué)成績還是考了132分。在復(fù)讀班里，同學(xué)都說他數(shù)學(xué)很牛，還學(xué)什么，他自己也這樣認(rèn)為，覺得數(shù)學(xué)不必再下工夫了。由于他盲目的自信，在一年復(fù)讀的過程中很少做數(shù)學(xué)作業(yè)，導(dǎo)致第二次高考時數(shù)學(xué)只考了115分，一下子降了將近20分，總分一下被拖了下來，數(shù)學(xué)由強(qiáng)項變成了弱項，結(jié)果自然非常遺憾。

解讀：通過高考時的成績，一個復(fù)讀生對自己的強(qiáng)項和弱項應(yīng)該都心中有數(shù)了。在復(fù)讀的一年里，一方面一定要把弱項補(bǔ)上去，確保高考時不被弱項拉分太多，使高考總分被拉低；另一方面也要注意對自己的強(qiáng)項進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化和提高，確保高考時成為強(qiáng)項，靠強(qiáng)項拿高分。

策略7：時間與效率并重

案例：2004年高考河南省文科狀元楊森總結(jié)自己的經(jīng)驗時說，抓緊時間包括兩個方面：一方面是量，也就是你用了多少時間；另一方面是質(zhì)，即你的效率怎么樣。

解讀：“高四”復(fù)讀的同學(xué)既要刻苦學(xué)習(xí)，全力以赴，也要重視效率、勞逸結(jié)合。勤奮是成功的第一步，但僅有勤奮還不夠，不能做書呆子，死讀書、讀死書，要善于調(diào)節(jié)，強(qiáng)調(diào)方法，科學(xué)地有節(jié)奏地學(xué)習(xí)。

策略8：抓好每天兩個記憶最好的時間

理論：現(xiàn)代心理學(xué)研究證明，一個人一天的記憶時間中有兩個時段效果最好：一個是晚上睡覺前半個小時，一個是早晨起床后半小時。

解讀：“高四”的同學(xué)應(yīng)該充分利用好這兩個時間段，提高自己的學(xué)習(xí)效率和復(fù)習(xí)效果。具體的說，晚上睡覺前最好把當(dāng)天老師講的內(nèi)容再簡要復(fù)習(xí)一下，強(qiáng)化一下；第二天早上起床后，利用洗漱的時間，在腦子里再過一下頭一天的知識點，這樣經(jīng)過一天最好的兩個時間段的強(qiáng)化記憶，基本上就能把知識記牢了。

策略9：文理科交叉復(fù)習(xí)

理論：心理學(xué)研究證明，同類材料挨著學(xué)習(xí)容易產(chǎn)生相互干擾，而不同類材料挨著學(xué)習(xí)受到的干擾就少。

解讀：在復(fù)習(xí)功課時，很多人習(xí)慣總是先復(fù)習(xí)自己感興趣的強(qiáng)項的課程，再復(fù)習(xí)那些弱項的不太感興趣的課程。建議大家堅持文理科交叉復(fù)習(xí)的策略，這樣肯定能提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績。當(dāng)然，理科課程中也有偏文科的內(nèi)容，比如化學(xué)，就有不少是需要記憶的；文科中的地理有些內(nèi)容也是偏理科的，在具體安排的過程中，考生可靈活掌握。

策略10：跟著老師走

案例：2008年高考北京理科狀元胡夢縈說：“我之所以高考成功，就在于上課跟著老師走，把上課的效率提高了。我在課下用的時間其實并不多?！?而她所在學(xué)校的副校長沈獻(xiàn)章談到自己學(xué)校的高考成績?yōu)槭裁丛诒本┦幸恢泵星懊r也表示：“學(xué)校高考的成功就在于教學(xué)的過程，老師把教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟的工作都做好了，學(xué)生高考成績的取得就水到渠成了?！?/p>

解讀：有些考生特別是 復(fù)讀生，認(rèn)為老師講的是針對全班，并不適合自己，基礎(chǔ)好點的甚至認(rèn)為老師講的速度太慢了，非要另起爐灶自己來一套復(fù)習(xí)計劃和進(jìn)程，這樣做效果并不一定好。老師畢竟比學(xué)生更了解高考大綱的要求，更了解高考的策略和技巧，更了解學(xué)生該怎樣備考和應(yīng)考。脫離老師的部署和指導(dǎo)，就有可能背離了高考復(fù)習(xí)的方法，抓不住主要矛盾、主要知識點和主要學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，造成事倍功半。

策略11：學(xué)會放棄

案例：有的復(fù)讀生有自己的學(xué)習(xí)計劃，比如晚上安排7點到8點學(xué)數(shù)學(xué)，可是到了8點以后有兩道數(shù)學(xué)難題還沒做出來，這位同學(xué)不甘心，把別的課程干脆都放棄了，死心塌地非要把這兩道題做出來。結(jié)果可想而知，到了晚上11點還是不會做，又累情緒又不好，又煩又泄氣，信心還備受打擊。

解讀：任何一個考生，哪怕是狀元，在高考中都有不會的地方，都有攻不下的難題。復(fù)讀生要充分了解自己的實力和水平，了解各種試題的難度，盡可能選擇適合自己能力的題型做，暫時放棄那些自己力所不及的難題。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，簡單題、中等題的解題能力提高了，經(jīng)驗豐富了，再去沖擊難題，這樣一步一個腳印，進(jìn)步才會大些。

策略12：用好錯誤本

案例：很多考生在高考后反映，最傷心、最不能原諒自己的是一?？荚嚨念}做錯了，高考時同類題還做錯了。

解讀：“高四”同學(xué)最好要準(zhǔn)備四個錯誤本，即語文、數(shù)學(xué)、英語和綜合每科一個。每次重要的考試，比如月考、期中考試、期末考試、一模、二模等，把每次考試每門課錯誤的地方和不會的地方分別記在相關(guān)科目的錯誤本上，在平時學(xué)習(xí)特別是迎接下一次考試前，把錯誤本拿出來看一看、做一做，了解自己薄弱的環(huán)節(jié)，把問題解決了，成績就會提高了，學(xué)習(xí)能力也就能逐步提高了。

第五篇：成功招商策略和模式

現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者XX年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗中也有過成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步a、組建強(qiáng)有力的招商隊伍；b、確定獨到招商模式和策略；c、如何擬定招商方案、舉辦招商會？d、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點；e、談判技巧與細(xì)節(jié)；f、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；g、如何拜訪經(jīng)銷商？h、如何量化考核經(jīng)銷商；i、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享……

招商現(xiàn)狀困境

長期以來，由于招商方式單

一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率低。問題出在哪里？就營銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發(fā)布，根本無深度服務(wù)和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。

同樣，對于招商企業(yè)來說，重視學(xué)習(xí)、選對企業(yè)與產(chǎn)品、注重品種發(fā)展和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會是持續(xù)成功的關(guān)鍵。但實際情況卻是：區(qū)域的代理商忙于終端而疏于管理和培訓(xùn)；信息有限使產(chǎn)品選擇面窄；注重產(chǎn)品線上下延伸卻不能把握終端相同跨行業(yè)的產(chǎn)品機(jī)會；與廠家談判處于被動；產(chǎn)品機(jī)會選擇周期長；決策力弱，決策支援體系限于朋友和親人。由于雙方信息不對稱，相互之間缺乏溝通平臺與信任基礎(chǔ)，解決企業(yè)招商困境成為企業(yè)最為關(guān)注的還題。

首先缺乏整體規(guī)劃：招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。

其次廣告依賴性太強(qiáng)或不投一分廣告：要不相信只有廣告才能完成自己的擴(kuò)張，完成自己的跨越，廣告是唯一的手段。這個目前在各個企業(yè)里面是比較普遍的，找不到更好的方法之前，只能用廣告的辦法去解決。也有很多企業(yè)派了大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。任何事情走向極端都不是好事情，過多依賴廣告和不打廣告都是錯誤的。廣告依賴性太強(qiáng)自己就不會玩別的，不打廣告營銷方法就沒辦法掌握。

第三招商模式非常單一：我們很多企業(yè)只能看到一種、兩種、三種招商方法，但是當(dāng)成系統(tǒng)舉動，通過各個方面的配合完成，現(xiàn)在比較少。

第四招商沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃：有很多企業(yè)招商處于投機(jī)行為，他認(rèn)為我的經(jīng)銷商只要完成我的資金回籠，把我的貨物從我的倉庫轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉庫里面就萬事大吉高枕無憂了。這種招商模式留下的后患非常大，當(dāng)經(jīng)銷商在市場上不能完全銷售的話，帶來的影響也是致命的。這種企業(yè)寧愿相信是投機(jī)行為，而不是企業(yè)的正常經(jīng)營，更不是我們提倡的現(xiàn)代營銷理念。

第五缺乏跟進(jìn)指導(dǎo)：很多時候我們只能夠通過招商廣告、招商信息、招商新聞知道企業(yè)的一種情況，大家我們沒有辦法去跟企業(yè)坐到一起對話，我們經(jīng)銷商更沒有機(jī)會深入一個企業(yè)當(dāng)中，去深刻了解產(chǎn)品的背景是不是他所說的，產(chǎn)品的功效是不是那么顯性，企業(yè)實力是不是所說的一打一個億的廣告。同時如果后續(xù)跟進(jìn)不行，培訓(xùn)、管理都沒有，那么市場肯定作不起來。

現(xiàn)在藥交會招商也很普遍了。如今各種層次的藥品交易會比較多，藥交會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，正是招商的大好時機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最校

保健品廠商則一般通過主打樣板市場招商。廠家選擇一個范圍比較小的市場，啟動引爆市場

，利用樣板市場的示范效應(yīng)招商。商人趨利，只要樣板市場打好了，別的市場經(jīng)銷商自然會來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。主打樣板市場的資金來源可分兩種，一種廠家自己出錢自己打市常市場風(fēng)險由自己承擔(dān)，利潤也由自己獨享。另一種是經(jīng)銷商出錢，廠家操作。廠家熟悉產(chǎn)品，經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，兩方結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，應(yīng)該說樣板市場啟動成功就更有保障了。

當(dāng)然圈子里互薦也有很多，通過自己熟悉的朋友，動用人際關(guān)系招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

第四、制定恰當(dāng)?shù)恼猩陶摺?/p>

根據(jù)招商廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，可以分為買斷經(jīng)銷和廠家局部支持兩種。前一種就是經(jīng)銷商買斷廠家的產(chǎn)品，廠家只管生產(chǎn)和供貨，經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)市場營銷一攬子方案；在這種方式下，廠家規(guī)定一個市場零售價，并以很低的價格，一般是零售價的1—2折的折扣給總經(jīng)銷商；總經(jīng)銷商拿錢提貨，在市場方面，廠家不提供任何支持。另一種為廠家局部支持，有兩種方式：(1)單純的廣告支持，就是經(jīng)銷商在一個合適的價格現(xiàn)款拿貨，廠家負(fù)責(zé)廣告，給與“空中支持”，其他市場推廣工作，由經(jīng)銷商自己完成。(2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊”配合，幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷，經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷，將單個市場做深做透，這也有利于廠家對經(jīng)銷商的控制，防止商家竄貨和低價甩貨。

招商成功與否，不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營銷！對招商的認(rèn)識和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識提高。人最難改變的便是自我意識。商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立，不斷變化的市場環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識結(jié)構(gòu)隨時保持與商業(yè)趨勢同步。

附件：某公司產(chǎn)品招商咨詢電話問題

1、貴公司是怎樣的一家企業(yè)？

2、貴公司的規(guī)模有多大？

3、貴公司的gmp廠有那些生產(chǎn)線？

全場通過gmp驗收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。

4、貴公司有那些獨家品種？知名品牌有那些？

5、某產(chǎn)品是獨家新藥嗎？是否有專利？

6、某產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品？

7、某產(chǎn)品的主要成分是什么？

8、某產(chǎn)品的治療范圍是什么？詳細(xì)功能是什么？

9、某產(chǎn)品的規(guī)格、零售價格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？

10、產(chǎn)品是否有毒副作用？

11、與同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢？

12、公司將投入巨大的人力與物力來支持，作為公司最重要的品種來操作。

代理價格是多少？是否太高？

把全國分為三類省份區(qū)域，在每一個區(qū)域里又分為省級代理、省會城市代理、地市級代理：

13、代理時公司對經(jīng)銷商有什么要求？

要有一定的經(jīng)濟(jì)實力，而且希望建立長期合作聯(lián)盟；豐富的市場操作經(jīng)驗，完善的管理隊伍，良好的經(jīng)營信譽(yù)。

14、貴公司對全年任務(wù)量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？

15、代理時是否要交保證金？不交不行嗎？

是的，有一定要求，見招商手冊。

16、貴公司的市場保證金能退還嗎？退還政策是什么？

當(dāng)然能退。

17、公司怎樣保護(hù)我們的市場沒沖串貨？

簽約保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理權(quán)；

嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理；

實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭降低沖貿(mào)風(fēng)險；

統(tǒng)一市場價格，杜絕降低價格行為；

收取市場風(fēng)險抵押金，對壓價、沖貿(mào)行為堅決予以嚴(yán)懲重罰；情節(jié)嚴(yán)重者，終止合同執(zhí)行。

18、貴公司對我們代理商有什么樣的支持？

有一定要求，見招商手冊。

19、貴公司怎么處理退貨事宜？

20、合同簽定后，產(chǎn)品何時進(jìn)入市場？

21、代理商的經(jīng)銷權(quán)限是多長？

22、貴公司對產(chǎn)品是否投入廣告？

原則上不在具體區(qū)域投放廣告，但根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當(dāng)然如果經(jīng)銷商特別優(yōu)秀，市場發(fā)展迅猛，我們也可以考慮。

陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營銷人，歡迎交流：dongchuansir@sohu.com