第一篇：團(tuán)購網(wǎng)站如何成功運(yùn)營管理的方法和策略

團(tuán)購網(wǎng)站如何成功運(yùn)營管理的方法和策略

隨著今年各類團(tuán)購網(wǎng)站的大量出現(xiàn),那么在2010年下半年,將會(huì)是團(tuán)購網(wǎng)站競爭最激烈同時(shí)也是生存發(fā)展最關(guān)鍵時(shí)期,結(jié)局要么是活著最后還可以活得很好,要么就是被淘汰被互聯(lián)網(wǎng)無情的拋棄,而目前已經(jīng)有一部分團(tuán)購網(wǎng)站開始“體力不支”,倒在了這場沒有硝煙的戰(zhàn)場之上.筆者認(rèn)為,對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站而言,其最大的軟肋就是缺乏足夠的用戶粘性.作為用戶,你可以選擇在任何一家團(tuán)購網(wǎng)站上消費(fèi),今天你可以在美團(tuán)上消費(fèi)一份牛排,明天你也可以在團(tuán)組織網(wǎng)上購買一個(gè)瑜伽6小時(shí)學(xué)習(xí)卡,后天也許就跑到QQ團(tuán)購上吃冰激凌,缺乏固定的用戶也許是部分團(tuán)購網(wǎng)站最終失敗的導(dǎo)火索.在這里,筆者給團(tuán)購網(wǎng)站提三點(diǎn)建議,用來增加用戶粘性度.說得好那么請(qǐng)鼓掌,說得不好也請(qǐng)拍磚,筆者樂意接受正確并有意義的批評(píng).線上建立社區(qū)論壇

在互聯(lián)網(wǎng)上,論壇是個(gè)好東西,雖然某些人不喜歡,但是這并沒有阻礙論壇在中國的發(fā)展,盡管有嚴(yán)格的專項(xiàng)備案,可還是有為數(shù)眾多的論壇存在.對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)而言,論壇是一個(gè)用來黏住用戶的好東西,在論壇的版塊設(shè)置方面可以盡量圍繞本地的一些衣食住行,因?yàn)橄矚g逛團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)友對(duì)這方面的關(guān)注也是十分多的,她們很喜歡尋求哪里有打折、優(yōu)惠、免費(fèi)的玩意,而且樂此不疲.團(tuán)購網(wǎng)提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布打折信息的平臺(tái), 004km.cn既能吸引商家,又能吸引消費(fèi)者,而吸引過來的商家其中又有30%可以成為團(tuán)購網(wǎng)的客戶.團(tuán)購網(wǎng)的客戶是誰?盈利從何而來?消費(fèi)者嗎?不是,消費(fèi)者應(yīng)該是讓利的對(duì)象,盈利應(yīng)該從商家來.而作為團(tuán)購網(wǎng)吸引商家來進(jìn)行合作的賣點(diǎn)就在于你的網(wǎng)上有很多潛在的消費(fèi)者,而消費(fèi)者在哪里?就在你的社區(qū)論壇里.所以說做好社區(qū)論壇是團(tuán)購網(wǎng)良性發(fā)展的第一步.線上建立點(diǎn)評(píng)中心

國人喜歡點(diǎn)評(píng),正如同喜歡用各類證件來證明某件事情某個(gè)人一樣.對(duì)于點(diǎn)評(píng)網(wǎng)而言,應(yīng)該不陌生,最熟悉的莫過于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),還有汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、酒店點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、IDC點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等.有了點(diǎn)評(píng)中心的團(tuán)購網(wǎng),可以讓消費(fèi)者對(duì)每一次的消費(fèi)進(jìn)行一次點(diǎn)評(píng),這樣的團(tuán)購過程才能算得上圓滿,就如同在淘寶網(wǎng)站上購物之后需要互評(píng)一樣,互評(píng)之后才是整個(gè)交易的完成,只是這里沒有商家對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng).同時(shí)這里的點(diǎn)評(píng)也是對(duì)商家服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)間接監(jiān)督,而團(tuán)購網(wǎng)只管收錢不管商家服務(wù)質(zhì)量也一直被人詬病,甚至?xí)蔀閳F(tuán)購網(wǎng)失敗的第二導(dǎo)火索.點(diǎn)評(píng)是口碑建立的開始,對(duì)于商家而言好的點(diǎn)評(píng)是口碑的建立,對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)而言,一套完善的點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)則是團(tuán)購網(wǎng)品牌的建立,而大部分團(tuán)購網(wǎng)站缺的就是品牌.004km.cn

所以說做好點(diǎn)評(píng)中心是團(tuán)購網(wǎng)品牌塑造的第一步.線下建立服務(wù)中心

線下服務(wù)中心?沒錯(cuò),團(tuán)購網(wǎng)在城市中的實(shí)體店.在每個(gè)開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的城市建立一家實(shí)體服務(wù)中心,這是團(tuán)購網(wǎng)發(fā)展的最終階段,也是團(tuán)購網(wǎng)站從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵一步.有了城市實(shí)體店的團(tuán)購網(wǎng)可以做更多能夠團(tuán)到的業(yè)務(wù),除了團(tuán)購美食,你還可以在實(shí)體店團(tuán)購家具、團(tuán)購汽車、團(tuán)購房子,任何你能想到的東西都可以在這里進(jìn)行團(tuán)購,而如果在網(wǎng)上,你敢團(tuán)購汽車嗎?你敢團(tuán)購房子嗎?你敢將那數(shù)十萬隨隨便便打入別人網(wǎng)站或支付寶里面嗎?顯然不會(huì),因?yàn)閲吮会烎~網(wǎng)站釣怕了.在實(shí)體服務(wù)中心,消費(fèi)者還可以進(jìn)行現(xiàn)場投訴,可能這個(gè)效果會(huì)比你在網(wǎng)上用留言的方式投訴效果更好吧.總之,建立實(shí)體服務(wù)中心是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)目標(biāo),也是團(tuán)購網(wǎng)站品牌最大化之后的一個(gè)集中體現(xiàn),試想能在每個(gè)城市建立實(shí)體店的團(tuán)購網(wǎng)站其綜合可信度及經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否更能讓人放心呢?答案顯而易見.以上三點(diǎn)建議主要是從團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)體系的角度來談,其實(shí)在業(yè)務(wù)方面也有一些新模式可以探索,例如可以采用預(yù)存款的消費(fèi)方式,存100送20元,或存200送50之類,不過前提是需要團(tuán)購網(wǎng)站送得起也賠得起,別送完了無法兌現(xiàn)。

第二篇：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成功范例

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團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營成功范例

團(tuán)購網(wǎng)站市場分析

在如今國家對(duì)公民個(gè)人的社會(huì)養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個(gè)人消費(fèi)越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個(gè)生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對(duì)購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機(jī)波及全球各國經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，人們節(jié)約開支，購買低價(jià)格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機(jī)這個(gè)環(huán)境下，在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的明智之選。

團(tuán)購一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)等各種明顯的特征。

目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌龅谋├?、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢”的實(shí)惠。

團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。

團(tuán)購活動(dòng)是會(huì)因?yàn)閰⑴c的人數(shù)越多，消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不但出現(xiàn)，成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，給商家?guī)砹虽N售，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。

中央電視臺(tái)對(duì)目前流行的消費(fèi)方式團(tuán)購做了報(bào)道：http://v.youku.com/v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

對(duì)近幾年興起的各地團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購活動(dòng)央視也做了報(bào)道：更多資料請(qǐng)登陸:http://blog.sina.com.cn/liyubo2009

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http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢

團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的特點(diǎn)與優(yōu)勢團(tuán)購因?yàn)橘徺I的都是大件商品，大件商品消費(fèi)者一般需要看到商品實(shí)物他才買的放心。所以團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域（本地）性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達(dá)到的。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買、交易，相較而言，當(dāng)?shù)氐牡膱F(tuán)購網(wǎng)站才更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親賴。

團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)乩习傩站W(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。

團(tuán)購網(wǎng)不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網(wǎng)站，在IT尤其是網(wǎng)站運(yùn)營領(lǐng)域如果已經(jīng)存在一強(qiáng)，那么競爭的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無期，通常都是讓網(wǎng)站管理者失去信心而最終關(guān)閉自己的辛辛苦苦經(jīng)營打理的網(wǎng)站。而團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對(duì)于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會(huì)停止 團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認(rèn)可，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實(shí)際效益，他們對(duì)那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團(tuán)購則大大不同，團(tuán)購=大量購買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對(duì)順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會(huì)開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制，為什么不做呢。

綜合上面所說的團(tuán)購網(wǎng)必將成為一個(gè)地區(qū)的真正消費(fèi)商業(yè)門戶網(wǎng)站代表和象征，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建一個(gè)真正符合老百姓生活參考和消費(fèi)的地方性門戶網(wǎng)。

團(tuán)購活動(dòng)盈利模式圖解

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商品代理銷售盈利模式圖解

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團(tuán)購網(wǎng)站一般盈利模式

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。目前在團(tuán)購網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品代理銷售：直接在團(tuán)購網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對(duì)商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團(tuán)購活動(dòng)盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

2、團(tuán)購活動(dòng)回扣：團(tuán)購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費(fèi)者向商家集體購買，事后商家向團(tuán)購網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式。千萬不要小看這個(gè)回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個(gè)大型有意向購買的會(huì)員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買車團(tuán)、買房團(tuán)等，僅一次活動(dòng)的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購會(huì)甚至有萬人團(tuán)購會(huì)，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之，這點(diǎn)不必要我詳細(xì)說了吧 呵呵。

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3、商家展會(huì)入場費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。

4、網(wǎng)站廣告收入：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)選擇。

5、分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上5種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境等特點(diǎn)，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網(wǎng)站的社區(qū)交流。

網(wǎng)站組織團(tuán)購活動(dòng)操作流程

第一：網(wǎng)站先與當(dāng)?shù)氐募译姡揖?，建材，房產(chǎn)，汽車品牌代理商或經(jīng)銷商或廠家商量好團(tuán)購活動(dòng)方案。

第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購活動(dòng)信息，團(tuán)購因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢，如果宣傳推廣得當(dāng)，會(huì)有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。

第三：網(wǎng)站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團(tuán)購活動(dòng)，報(bào)名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會(huì)員的報(bào)名。

第四：舉辦團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)場地的租用費(fèi)可以活動(dòng)前向適當(dāng)商家收取（如果想在這方面盈利可以每個(gè)展位或商家收取高一些的商家入場費(fèi)）。

第五：活動(dòng)結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎(jiǎng)來統(tǒng)計(jì)會(huì)員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時(shí)的觀察每個(gè)展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。這樣就可以憑統(tǒng)計(jì)的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動(dòng)組織前商量好的回扣。

網(wǎng)站初期的一般宣傳推廣方式

1，適當(dāng)合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。

2，在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。

3，可以與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機(jī)的首頁或彈窗。

4，網(wǎng)站通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺(tái)，戶外廣告宣傳。

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5，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

6，大學(xué)校園也是個(gè)不錯(cuò)的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

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第三篇：團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃

網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃

每個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的啟動(dòng)首先要做的就是可行性分析報(bào)告，我就從簡單的可行性以及具體的執(zhí)行來做簡單的規(guī)劃。首先隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的啟動(dòng)就預(yù)示著我們已經(jīng)先人一步跨入這個(gè)未來有廣闊前景的行業(yè)。電子商務(wù)更是以它的方便快捷占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的比重。特別是在沈陽地區(qū)，我們?nèi)绻と脒@個(gè)行業(yè)，按照我們的計(jì)劃持之以恒的做下去，前景會(huì)是一片光明。

一、團(tuán)購項(xiàng)目：

團(tuán)購項(xiàng)目是家居類網(wǎng)站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 ?shù)挠刑厣?，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團(tuán)購主要以專場為主，專場團(tuán)購要分析的主要有以下幾個(gè)步驟： 1.選擇商家：商家的選擇很重要，特別是我們剛起步階段，要選擇適合網(wǎng)友的產(chǎn)品，要選擇對(duì)團(tuán)購活動(dòng)或者網(wǎng)絡(luò)有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點(diǎn)高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。

2.活動(dòng)的主題策劃：確定了合作商家，就要針對(duì)本次團(tuán)購活動(dòng)制定活動(dòng)的主題，做活動(dòng)的版面設(shè)計(jì)與宣傳方案，一個(gè)好的活動(dòng)主題或頁面是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。報(bào)名界面的廣告標(biāo)題是否直接明了，煽動(dòng)性的文字是否達(dá)到刺激的效應(yīng)，商家的特價(jià)產(chǎn)品或者獎(jiǎng)品是否豐富有足夠吸引力，本次活動(dòng)報(bào)名界面是否與其他活動(dòng)界面在版面上有所呼應(yīng)，活動(dòng)界面報(bào)名方式是否齊全，品牌介紹，產(chǎn)品圖片，榮譽(yù)，是否詳細(xì)，報(bào)名地點(diǎn)，乘車路線等。

3.全方位立體推廣：方案確定后要進(jìn)行全方位立體的推廣，比如自行網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網(wǎng)站推廣，傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細(xì)說明。4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備：這里除了物料的準(zhǔn)備外，主要是客服人員要對(duì)每天報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話跟蹤，每天對(duì)前一天報(bào)名的網(wǎng)友打電話，確定報(bào)名，講解大概的活動(dòng)情況，簡單講解本次活動(dòng)的優(yōu)惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動(dòng)，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動(dòng)前一天會(huì)電話提醒?；顒?dòng)前一天的時(shí)候要對(duì)本次活動(dòng)報(bào)名的網(wǎng)友進(jìn)行電話提醒。

5.現(xiàn)場活動(dòng)：活動(dòng)當(dāng)日要在集合地點(diǎn)做好準(zhǔn)備工作，首先是早到集合地點(diǎn)，大巴車明顯的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)，等待網(wǎng)友到場。其他工作人員利用這個(gè)機(jī)會(huì)帶好宣傳DM單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現(xiàn)場報(bào)名的群眾。工作人員給到場的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策單頁，單頁上除了優(yōu)惠政策現(xiàn)場流程主要還是近期其他活動(dòng)的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動(dòng)的團(tuán)長要講解本次活動(dòng)的流程以及到場后網(wǎng)友如何購買產(chǎn)品（如果有砍價(jià)，要教會(huì)網(wǎng)友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團(tuán)購，集合地點(diǎn)直接就是專賣店。工作人員提前到現(xiàn)場，派發(fā)傳單，征集現(xiàn)場登記的消費(fèi)者。不管是到工廠還是到專賣店，活動(dòng)現(xiàn)場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網(wǎng)站主持人介紹活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產(chǎn)品。接下來網(wǎng)友開始自由選購，中間穿插抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)，如果有砍價(jià)，主持人要帶領(lǐng)大家砍價(jià)，然后是簽單，最后簽單抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)結(jié)束。6.對(duì)單以及回訪：活動(dòng)結(jié)束時(shí)跟商家進(jìn)行對(duì)單，第二天上班后要對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，成單的要統(tǒng)計(jì)成交金額，為其申請(qǐng)積分，通知近期活動(dòng)，詢問是否為其報(bào)名其他活動(dòng)。沒有成單的要詢問沒有承擔(dān)的原因，通知近期其他活動(dòng)等。

二、網(wǎng)購項(xiàng)目：

網(wǎng)購項(xiàng)目可以說是我們的終極目標(biāo)項(xiàng)目。但是初期可能還是需要團(tuán)購項(xiàng)目帶動(dòng)網(wǎng)購項(xiàng)目。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為隨著團(tuán)購項(xiàng)目的不斷開展，網(wǎng)友不斷增加，網(wǎng)站內(nèi)容不斷豐富，網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)習(xí)慣不斷成熟，只要我們自己把網(wǎng)站的網(wǎng)購建設(shè)完善好，網(wǎng)購項(xiàng)目自然會(huì)漸入佳境。但是網(wǎng)站本身的完善也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。我們的網(wǎng)購產(chǎn)品要新穎，消費(fèi)者容易接受，價(jià)格合理，介紹詳細(xì)，支付方便快捷，信譽(yù)有保障，網(wǎng)購渠道安全。慢慢讓網(wǎng)友知道我們這個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)購是我們的特色，通過網(wǎng)購省時(shí)，省錢，省力，省心。以網(wǎng)購招商為主，團(tuán)購招商帶動(dòng)網(wǎng)購招商。

三、推廣計(jì)劃：

推廣是整個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的重中之重。網(wǎng)站自身完善好之后，主要的精力就是怎么讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站，怎么讓更多消費(fèi)者參與進(jìn)來，接受我們的服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站如果沒有推廣就沒有人氣，沒有人的參與任何好的點(diǎn)子好的創(chuàng)意都只是空談。因?yàn)榻ú募揖泳W(wǎng)站的獨(dú)特性，廣泛的全國性的推廣是有局限性的，所以直接制約了網(wǎng)站的流量，但是這樣的獨(dú)特性也造就了網(wǎng)站特有的推廣方式，這種推廣方式真直接，更具體，更有針對(duì)性，更能立竿見影。網(wǎng)站的推廣大方向上可以分兩類，網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣也叫線上和線下推廣。1.線上推廣：

（1）網(wǎng)站本身的炒作：

網(wǎng)站本身是需要炒作的，首先每次活動(dòng)的回顧是一個(gè)最直接的炒作點(diǎn)，通過回顧網(wǎng)友知道其他人參與活動(dòng)的情況，購買了優(yōu)惠的產(chǎn)品，商家通過回顧了解的網(wǎng)站組織活動(dòng)的人氣，在回顧中最直接的就是圖片，另外我們要針對(duì)回顧寫軟文，軟文中提到活動(dòng)的優(yōu)惠很大這是給網(wǎng)友看的，活動(dòng)中提到參加人數(shù)很多，成單很多，這是給商家看的。（2）論壇的炒作：

網(wǎng)站如果想長時(shí)間聚集人氣，論壇是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，但凡優(yōu)秀的互動(dòng)性網(wǎng)站，論壇是必不可少的，我們要每天發(fā)大量的帖子來充實(shí)論壇，除了發(fā)布一定的知識(shí)帖外，更重要的是要充分和網(wǎng)友互動(dòng)，讓大家積極參與到論壇中，讓網(wǎng)友感覺論壇不只是網(wǎng)站發(fā)布各種信息的場所，也是這些網(wǎng)友和網(wǎng)友之間，網(wǎng)友和網(wǎng)站之間充分交流的平臺(tái)。網(wǎng)站除了活動(dòng)專區(qū)外，其他版塊可以讓網(wǎng)友自己來當(dāng)版主，自己管理。讓大家知道這個(gè)論壇是屬于大家的。論壇要堅(jiān)持做，而且是網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)，合作了的商家是通過網(wǎng)站組織活動(dòng)的人氣和成交量來衡量網(wǎng)站的價(jià)值，沒有合作的商家則是通過觀察活動(dòng)和論壇的人氣來衡量網(wǎng)站情況的。（3）走出去推廣：

所謂的走出去推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)的特征到各種網(wǎng)站上有針對(duì)性的推廣我們的活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)站，這個(gè)推廣在以后很長一個(gè)階段可能是我們征集網(wǎng)友的主要途徑。通過寫軟文，或者直接的廣告到各種能夠發(fā)布信息的地方去發(fā)布信息，覆蓋能覆蓋到的所有地方。每天維護(hù)原有渠道，另外開辟新的渠道。具體的有以下這些：QQ的推廣：包括QQ好友推廣，QQ群推廣，QQ郵件推廣,QQ空間留言推廣,通過QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即時(shí)聊天工具。論壇的推廣：各大房產(chǎn)家居門戶類網(wǎng)站論壇，搜房，焦點(diǎn)，樂居，網(wǎng)易家居，騰訊家居等。各個(gè)門戶網(wǎng)站家居版塊，各種人氣高的網(wǎng)站論壇，沈陽市內(nèi)的所有論壇，搜索引擎的各種貼吧，貼吧中與沈陽，沈陽團(tuán)購，裝修這樣詞的貼吧重點(diǎn)推廣。分類信息推廣：各種可以免費(fèi)發(fā)布信息的網(wǎng)站，利用這類網(wǎng)站的沈陽分站定期發(fā)布我們團(tuán)購信息。免費(fèi)建站推廣：很多網(wǎng)站可以免費(fèi)為企業(yè)開設(shè)店鋪，到這類網(wǎng)站上注冊(cè)，發(fā)布網(wǎng)站信息。問答推廣：百度知道，天涯問答等問答類專區(qū)進(jìn)行推廣。博客推廣：各大網(wǎng)站去建立博客，博客名用關(guān)鍵詞，內(nèi)容定期發(fā)布我們的每次團(tuán)購活動(dòng)的信息。利用各種免費(fèi)的群發(fā)工具進(jìn)行推廣。具體的在落實(shí)推廣的時(shí)候我會(huì)詳細(xì)給推廣人員講解。

（4)網(wǎng)站聯(lián)盟推廣： 首先要和PR同等級(jí)或高等級(jí)的網(wǎng)站互換友情鏈接，其次要找沈陽其他的有人氣的網(wǎng)站進(jìn)行廣告位或者其他類型的易換廣告的推廣，找不同類高人氣的網(wǎng)站合作。

（5）其他推廣： 可以選擇一些傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作，具體合作要具體談，這些都是起輔助作用。2.線下推廣： 小區(qū)的推廣：

小區(qū)的推廣是最直接有效的推廣方法，通過幾個(gè)月的實(shí)踐，大家也能感覺到小區(qū)推廣的重要性，但是我們可以利用各渠道來升級(jí)我們的小區(qū)推廣方式，比如我們合作的商家如果有在小區(qū)擺點(diǎn)的，我們可以一同進(jìn)駐，或者聯(lián)系某個(gè)小區(qū)的所有進(jìn)駐商家，針對(duì)這些品牌我們組織園區(qū)內(nèi)的大型活動(dòng)。園區(qū)交鑰匙的時(shí)候我們聯(lián)系物業(yè)，我們給交鑰匙的業(yè)主提供禮品，讓我們順便在里面發(fā)放我們的宣傳資料或者登記業(yè)務(wù)信息。或者更直接點(diǎn)的我們直接跟物業(yè)談我們帶我們的商家進(jìn)駐小區(qū)，費(fèi)用商家平攤，我們只是做我們網(wǎng)站的宣傳。

商場推廣： 每次針對(duì)本月的活動(dòng)利用周末時(shí)間在商場周圍派發(fā)宣傳資料也是很重要的，這個(gè)過程可以直接植入到每次專場團(tuán)購活動(dòng)中，我們可以下午的活動(dòng)上午10點(diǎn)左右就去，利用這個(gè)時(shí)間來發(fā)DM單，宣傳網(wǎng)站，宣傳我們有的活動(dòng)等。另外活動(dòng)時(shí)商家店面內(nèi)要布置展架，橫幅等專業(yè)宣傳物料。商家店面推廣： 每個(gè)合作的商家我們可以給他們做一個(gè)“XX優(yōu)秀合作商家”字樣的榮譽(yù)牌匾。對(duì)商家來說是榮譽(yù)，對(duì)網(wǎng)站也起到了宣傳推廣的效果。

四、招商計(jì)劃：

我們前期的招商可能不會(huì)選擇直接到店面陌生拜訪的形式進(jìn)行招商，我們可能會(huì)更直接更有針對(duì)性的進(jìn)行尋找商家，通過自身的資源，比如小區(qū)業(yè)務(wù)洽談小區(qū)內(nèi)的商家，姜總的資源，我的網(wǎng)絡(luò)資源等，另外我們可以通過各種渠道找其他網(wǎng)站合作的優(yōu)秀商家。價(jià)格低，產(chǎn)品好，信譽(yù)一流的商家是我們招商的重點(diǎn)。

第四篇：關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站的營銷策略

關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站的營銷策略

市場隨著消費(fèi)者的需求在不斷的改變，從而 出現(xiàn)了實(shí)體市場向電子商務(wù)市場發(fā)展的趨勢，顯然這個(gè)龐大的烙餅已成為眾矢之的。

電子商務(wù)花樣百出，各類網(wǎng)站層出不窮，淘寶，凡客，京東，阿里巴巴，當(dāng)當(dāng)，團(tuán)購等購物網(wǎng)站早已硝煙四起，必然的帶動(dòng)了其他性質(zhì)網(wǎng)站的發(fā)展。

雖然電子商務(wù)市場發(fā)展迅速，但在中小城區(qū)的發(fā)展卻不是那么成熟，這塊的空缺有利于擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展的提升空間。

網(wǎng)站剛成立，市場、品牌都處于初級(jí)階段，想要在市場上占有一席之地必須打開現(xiàn)有市場，對(duì)于這樣的狀況我們可用鋪地毯式尋找顧客的方法，及具有吸引力的宣傳活動(dòng)。具體措施如下：

一、網(wǎng)站導(dǎo)入期：

（一）派發(fā)傳單。

（二）開展商家進(jìn)駐優(yōu)惠活動(dòng)（免費(fèi)試用）。

（三）訪問招商。

（四）目標(biāo)客戶以中低端為主，可鎖定中學(xué)，大學(xué)里的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)以鼓樓路這樣類似商圈的消費(fèi)群體為主要的切入點(diǎn)。

（5）網(wǎng)絡(luò)商務(wù)從各大校區(qū)貼吧微博切入宣傳。

二、網(wǎng)站成長期

（1）贊助校園文化節(jié)，打造大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)觀念，讓大學(xué)生消費(fèi)群體成為我們的VIP。

（2）全方位個(gè)性設(shè)計(jì)，滿足不同的客戶要求，利于商家和消費(fèi)者。

（3）樹立品牌觀念。

（4）線上線下一體發(fā)展。

（3）利用百度，搜狗，等進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵詞營銷。

（4）新浪微博，騰訊微博參與話題宣傳。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷物流配套，進(jìn)行第三方物流招標(biāo)，從而從一定意義上減少了相應(yīng)的成本。

三、網(wǎng)站成熟期

（1）制定網(wǎng)站文化與長期發(fā)展目標(biāo)。

（2）打造特色產(chǎn)品與服務(wù)，營造中高端觀念。

（3）在各城市設(shè)立專門性網(wǎng)站，橫向發(fā)展。

（4）建立獨(dú)立本地網(wǎng)站，打造更加廣闊的電子商務(wù)市場。

四、網(wǎng)站衰弱期

（1）開發(fā)研究自己的品牌產(chǎn)品，力推創(chuàng)新。

（2）按照顧客需求的轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，個(gè)性創(chuàng)新.來自寧德團(tuán)購

寧德南門兜團(tuán)購網(wǎng)

第五篇：班級(jí)管理方法及策略

班級(jí)管理方法及策略

彬縣教研室 李文平

班主任是學(xué)校教育工作的組織者，實(shí)施者，是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者，班級(jí)管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法，對(duì)學(xué)生的關(guān)愛貫穿于班級(jí)管理的每時(shí)每刻。上了初中，由于學(xué)生身心的迅速發(fā)展，逆反心理增強(qiáng)，他們總覺得長大了，力求擺脫對(duì)成人的依賴，老師、家長在他們心目中的權(quán)威降低。你也不可能再像小學(xué)那樣對(duì)他們哄哄嚇嚇了，他們自覺不自覺地向老師閉上心扉，這給班主任的工作帶來一定的難度。

我覺得責(zé)任心是班主任做好任何事情的一個(gè)前提，有了這個(gè)前提才能夠盡心盡力地營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

班集體建設(shè)最重要的就是營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，正氣充盈、積極向上的班級(jí)才能在競爭中立于不敗之地，沒有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，其它一切都是空中樓閣。但良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)不是一蹴而就的，是一項(xiàng)長期的任務(wù)。

要抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，我個(gè)人的體會(huì)是要注重落實(shí)四個(gè)字： “嚴(yán)”，“實(shí)”，“細(xì)”，“愛”

一、嚴(yán)

結(jié)合校紀(jì)班規(guī)，嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生“有紀(jì)律、有秩序、有禮貌”。讓學(xué)生明白什么時(shí)候該做什么事，說話做事要看場合、合時(shí)宜。比如說：鈴聲就是命令，不能遲到早退，上課不管老師在與不在，聽到鈴聲就要安靜。班主任一定要堅(jiān)守自己的原則，學(xué)生也知道我的脾氣，原則上的問題他們不會(huì)跟我討價(jià)還價(jià)。

二、實(shí)

實(shí),班主任工作具體實(shí)踐的一項(xiàng)重要準(zhǔn)則。班級(jí)事務(wù)瑣碎、繁多，要認(rèn)真做好班級(jí)工作，還得有務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，踏實(shí)的工作作風(fēng)。如果各項(xiàng)工作只流于形式，沒有落到實(shí)處，就很難取得理想效果。

班會(huì)課是引導(dǎo)、教育學(xué)生的最佳時(shí)間，每周的班會(huì)課一方面認(rèn)真總結(jié)班級(jí)一個(gè)星期的得失等，另一方面，通過扎實(shí)地準(zhǔn)備資料，充實(shí)班會(huì)課內(nèi)容，做好學(xué)生的教育工作, 讓班會(huì)課開得實(shí)實(shí)在在.我認(rèn)為對(duì)于學(xué)生的教育活動(dòng)切不可高談闊論、脫離實(shí)際,一定得務(wù)實(shí),切中要害,思想教育工作必須要做到口服心服，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

做實(shí)班級(jí)的規(guī)范管理，制訂和完善班級(jí)管理制度，實(shí)施“一日班長制”，使班級(jí)工作管理在班干部的帶領(lǐng)下，做到有“有制度可依，違紀(jì)必依”，同時(shí)也充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性、發(fā)揮民主與監(jiān)督作用，培養(yǎng)學(xué)生民主、科學(xué)、進(jìn)取、競爭的意識(shí)。這些工作都必須讓它落到實(shí)處,否則各項(xiàng)管理就會(huì)出現(xiàn)漏洞.很難收獲預(yù)期效果.1

此外,落實(shí)好學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，做到專項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)，并實(shí)行實(shí)績獎(jiǎng)勵(lì)制，使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，有實(shí)效，有成績。

三、細(xì)

從班主任角度，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活觀察要細(xì)，無微不至；對(duì)學(xué)生指導(dǎo)要細(xì)，深入到每個(gè)細(xì)節(jié)。做到兩細(xì),所謂“兩細(xì)”就是學(xué)生情況要摸細(xì)，思想工作要做細(xì)。

1、學(xué)生情況要摸細(xì)是說我們做班主任的要把每一個(gè)學(xué)生的自身情況、家庭情況了解深入細(xì)致，不可有半點(diǎn)疏忽?，F(xiàn)在有的學(xué)生由于社會(huì)原因家庭情況比較復(fù)雜。復(fù)雜的家庭情況往往會(huì)導(dǎo)致學(xué)生人格的缺陷，而學(xué)生人格的缺陷往往會(huì)導(dǎo)致學(xué)生教育的失敗。因此，必須深入了解學(xué)生的各種情況。為了更好的了解學(xué)生情況我們需要采取各種方式。近幾年來，只要我一接手新的班級(jí)，新的學(xué)生，我都要采取填表調(diào)查、家長談話、學(xué)生談話、家訪等各種方式，深入了解了我所任班主任的班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生的各種情況，從而做到了心中有數(shù)，也為下一步更好得處理學(xué)生事務(wù)掃清了障礙。如果不能對(duì)學(xué)生情況有深入正確地了解而盲目的根據(jù)表面現(xiàn)象處理學(xué)生是會(huì)適得其反，事倍功半，甚至惹出亂子來的，我們很多班主任都有過這方面的教訓(xùn)。尤其是在需要和家長配合的時(shí)候，不了解學(xué)生的家庭情況，不和家長接觸，就很容易出事。

2、思想工作要做細(xì)聽著好像很空洞，但非常重要。這也是一切學(xué)生工作的核心思想。比如：我們碰到學(xué)生做錯(cuò)了事，抓到辦公室里劈頭蓋臉就是一頓臭罵，如果學(xué)生不服氣，接著罵，必要讓其服帖為止；對(duì)于不認(rèn)真學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)成績不理想的學(xué)生施以高壓政策，必要讓其崩潰；以自己的理解去要求學(xué)生，規(guī)定學(xué)生必須要做的事情，全然不顧學(xué)生年齡特點(diǎn)與心理特點(diǎn)，對(duì)于不同意見，千方百計(jì)打壓，必要時(shí)拿出校紀(jì)校規(guī)或請(qǐng)家長來校等法寶，一定要讓學(xué)生就范。可是，這樣做是有副作用的，而且副作用極大。首先，學(xué)生總是要反抗，有些是表面反抗，更多的是默默地反抗。青少年學(xué)生逆反心理相當(dāng)嚴(yán)重，我們?nèi)舨捎脧?qiáng)攻的辦法，學(xué)生即使最后就范了，心里必不服氣，由此會(huì)造成學(xué)生的心靈扭曲，從長遠(yuǎn)看，對(duì)學(xué)生良好人格的形成與健康發(fā)展不利。其次，教師也會(huì)有損傷。由于是硬攻，教師難免發(fā)火，怒火傷身，急火攻心，加之學(xué)生再有反抗，急切之下，怒從心頭起，惡向膽邊生，于是，身不由己，口不擇言，一片愛生之心付之東流。教師一旦控制不住自己，有了不當(dāng)言行，最終反而傷及自己。在這方面，我是有著深刻的教訓(xùn)的。

四、愛

嚴(yán)并不等于嚴(yán)酷、苛求，而是嚴(yán)而有情，嚴(yán)而見愛，“如果學(xué)生是一個(gè)含苞待放的花蕾，教師的職責(zé)就是讓他們?cè)陉柟饫锝k麗綻放”。前蘇聯(lián)教育學(xué)家馬 2

卡連柯曾說過：“愛是無聲的語言，也是最有效的催化劑?！苯處煂?duì)學(xué)生的愛，勝過千次萬次的說教。

1、愛就要用真心去打動(dòng)學(xué)生

由于受傳統(tǒng)教育的師道尊嚴(yán)的影響，師生之間有著一道無形的鴻溝。作為班主任，如何去填平這道溝呢？那就是用滾燙的心溫暖學(xué)生的心靈，用真誠去填平師生間的鴻溝。只有真心對(duì)待學(xué)生，才達(dá)到師生間的相互信任，學(xué)生才會(huì)把老師當(dāng)作知心朋友，敞開心扉，傾訴他們的心里話。老師才能及時(shí)了解學(xué)生的精神世界，才能有的放矢地及時(shí)給以指導(dǎo)和幫助，使他們健康成長。班主任不僅在學(xué)習(xí)上關(guān)心幫助學(xué)生，在生活上也要對(duì)學(xué)生噓寒問暖，特別是住校生。

2、用耐心去感化學(xué)生

師愛還必須有耐心，特別是對(duì)后進(jìn)生的教育。因?yàn)楹筮M(jìn)生意志薄弱，自控力差，往往是今天好了，明天又差了，反反復(fù)復(fù)。這就需要我們班主任作耐心細(xì)致的工作。當(dāng)然，這里所指的耐心教育并不是消極等待，而是要做有心人，為后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化積極創(chuàng)造條件。

作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵(lì)和支持。那些學(xué)習(xí)退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛父愛的等等。我常常用語言開導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，不斷與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成績好壞分優(yōu)劣。尊重學(xué)生的人格，做到嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。及時(shí)地把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)談話時(shí)機(jī)，作好學(xué)生的思想工作。

五、班級(jí)管理方法

1、制定共同的班級(jí)奮斗目標(biāo)

共同的班級(jí)奮斗目標(biāo)是指班級(jí)成員共同具有的理想、追求和希望達(dá)到的成果，也是班級(jí)發(fā)展的導(dǎo)向、全班同學(xué)人生的導(dǎo)向。它可以最大限度地把自身融入到集體中去。制定目標(biāo)時(shí)把長遠(yuǎn)的總體目標(biāo)和中近期的行動(dòng)目標(biāo)相結(jié)合，以使學(xué)生經(jīng)常體驗(yàn)到成功的喜悅，一直處于新的追求之中。在共同奮斗目標(biāo)的激勵(lì)下，同學(xué)產(chǎn)生積極向上的強(qiáng)烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，逐步就會(huì)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。而這是培養(yǎng)一個(gè)良好的班集體所必須的。在班級(jí)奮斗目標(biāo)的激勵(lì)下，形成了積極向上的氛圍。

2、設(shè)立值日班長

值日班長輪流做，并且有每天的班級(jí)記錄。學(xué)生的到位情況，上課的聽課情況，紀(jì)律的情況，任課教師的課堂情況。班級(jí)當(dāng)天所發(fā)生的一切事情。班主任是 3

本班教師集體的核心，對(duì)有關(guān)班級(jí)的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任。只有充分調(diào)動(dòng)班級(jí)所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要，班主任對(duì)學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)給予足夠的重視。充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上支持任課教師。在處理與任課教師的關(guān)系時(shí)，班主任要注意尊重任課教師，體諒任課教師的難處，要學(xué)會(huì)吃虧，要維護(hù)任課教師的利益，不要老是強(qiáng)調(diào)自己所任教的學(xué)科多么重要而貶低任科教師的任教學(xué)科，必須有大局意識(shí)，這樣才能得到任課教師的大力支持。每一個(gè)任課老師都喜歡看這本記錄，其實(shí)在任課老師看的時(shí)候也就是班主任跟任課老師溝通交流的最好的時(shí)機(jī)

3、格言、警句、座右銘激勵(lì)法

格言、警句、座右銘激勵(lì)法是由每天的值日班長寫在前面的小黑板而不是寫在自己的書桌前。每天一句，我記了幾句，比如：最可怕的敵人就是沒有堅(jiān)強(qiáng)的信念。要克服恐懼與憂慮，請(qǐng)保持忙碌。挫折與磨難是鍛煉意志和增強(qiáng)能力的最好機(jī)會(huì)。成功屬于堅(jiān)韌者等等。

4、班干部的培養(yǎng)及專人負(fù)責(zé)制

班干部是班級(jí)的核心部分，班級(jí)的興衰與他們的工作密不可分，能否組建起強(qiáng)有力的班委會(huì)，如何調(diào)動(dòng)班干部的積極性，利用他們的優(yōu)勢做好學(xué)生工作，是衡量班主任工作水平的標(biāo)志之一，也是能否培養(yǎng)良好班集體的重要因素。要做好學(xué)生的工作，培養(yǎng)良好的班集體，單憑班主任個(gè)人是絕對(duì)做不好的，而應(yīng)形成以班干部為核心的力量。有人管衛(wèi)生，有人管做操，有人管晨檢表，每科作業(yè)有人記錄，有多少事就有多少學(xué)生老管，各管一項(xiàng)負(fù)責(zé)到底。形成了由班主任，班干部，學(xué)生組成的三級(jí)管理，人人參與管理，同時(shí)便于人人接受管理。做到班級(jí)的事，事事有人做；班級(jí)的人，人人有事做。

5、犯錯(cuò)誤，罰為班級(jí)做好事

犯錯(cuò)誤，罰為班級(jí)做好事。如遲到，為班級(jí)擦黑板。被學(xué)校通報(bào)批評(píng)，為班級(jí)掃地一星期等等。并且專門有人記錄所犯的錯(cuò)誤及所做的好事。

總之,班主任工作不僅充滿著挑戰(zhàn),也富含有美妙的藝術(shù),當(dāng)然對(duì)于班主任工作,眾多的優(yōu)秀“人類靈魂工程師們”積累了豐富的可貴經(jīng)驗(yàn),班主任工作,也如教學(xué)一樣“教無定法”,仁者見仁,智者見智,但目的還是一個(gè):培養(yǎng)優(yōu)秀人才。