第一篇：論文資料

中國電子商務(wù)研究中心訊)內(nèi)容摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶來的網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)的市場營銷活動提供了一個新的市場環(huán)境。為了更好滿足消費者日益提高和多樣化的消費需求，節(jié)約消費者的時間，從我國網(wǎng)上商城的市場發(fā)展出發(fā)對蘇寧易購的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況進(jìn)行分析和研究，找出并深入分析其在市場營銷中存在的問題，對其發(fā)展提出建議。關(guān)鍵詞：蘇寧易購 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷現(xiàn)狀

一、公司概況

蘇寧電器()1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至2011年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，擁有近1700家連鎖店，員工17萬人，2011年銷售規(guī)模達(dá)1800億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，入選《財富》2012中國企業(yè)社會責(zé)任100強。

1999年開始，蘇寧電器就開始了長達(dá)10年的電子商務(wù)研究，先后對8848、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行過拜訪，并承辦新浪網(wǎng)首個電器商城，嘗試門戶網(wǎng)購嫁接，并于2005年組建B2C部門，開始自己的電子商務(wù)嘗試。

2005年蘇寧網(wǎng)上商城一期面世，銷售區(qū)域僅限南京。

2006年12月蘇寧網(wǎng)上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。

2007年，蘇寧網(wǎng)上商城三期上線，銷售覆蓋全國并且擁有了單獨的線上服務(wù)流程。2009年蘇寧電器網(wǎng)上商城全新改版升級并更名為蘇寧易購(如圖1)，8月18日新版網(wǎng)站進(jìn)入試運營階段，2010年1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網(wǎng)購平臺“蘇寧易購”于2月1日正式上線，形成以自主采購、獨立銷售、共享物流服務(wù)為特點的運營機制，以商品銷售和為消費者服務(wù)為主，同時在與實體店面協(xié)同上將定位于服務(wù)店面、輔助店面，虛實互動，為消費者提供產(chǎn)品資訊，服務(wù)狀態(tài)查詢互動，以及作為新產(chǎn)品實驗基地，將消費者購物習(xí)慣、喜好的研究反饋給供應(yīng)商設(shè)計，提升整個供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)、大規(guī)模定制能力,蘇寧電器也由此正式進(jìn)軍電子商務(wù)B2C領(lǐng)域。2011年，蘇寧易購加快發(fā)展，在產(chǎn)品拓展、頁面設(shè)計、購物體驗等方面全方位推進(jìn)、完善，全年實現(xiàn)銷售收入約59億元(含稅)，躋身國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)前三甲。

二、蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

1.供應(yīng)鏈與服務(wù)體系——蘇寧電器已經(jīng)積累了近20年的家電零售經(jīng)驗，與全球數(shù)萬家廠商建立了高效、成熟的供應(yīng)鏈關(guān)系，蘇寧易購能夠在這個平臺上采購到更優(yōu)質(zhì)、價格更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，為網(wǎng)站的貨源、商品質(zhì)量和商品品類提供有力保證。

蘇寧易購擁有覆蓋全國的1700多家連鎖店、90個配送中心、2000多個呼叫中心坐席、3000

多個售后服務(wù)網(wǎng)點，形成了立體的實體服務(wù)體系，為網(wǎng)絡(luò)銷售排除了后顧之憂。蘇寧易購采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，贏得了大批的訂單，成為全球家電連鎖零售業(yè)市場中的佼佼者。

2.品牌定位明顯——蘇寧電器作為消費者最信賴的品牌之一，經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，據(jù)調(diào)查顯示，2011年品牌價值達(dá)728.16億，作為蘇寧電器旗下的電子商務(wù)平臺，蘇寧易購也擁有了與生俱來的品牌信譽度和信賴感，蘇寧易購消費者在享受網(wǎng)購樂趣的同時，也能感受到蘇寧安全、可靠的信譽保證。由于擁有一個優(yōu)秀的品牌定位，蘇寧易購已經(jīng)樹立了自己企業(yè)的良好形象，形成了自己穩(wěn)定的無形資產(chǎn)。

3.人力資源豐富——人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承“自主培養(yǎng)、內(nèi)部提拔”的人才培養(yǎng)方陣，蘇寧電器高度注重人才梯隊建設(shè)，建立了上至總經(jīng)理、下至終端作業(yè)人員的人才工程，陸續(xù)實施了1200梯隊、總經(jīng)理梯隊、采購經(jīng)理梯隊、店長梯隊、督導(dǎo)梯隊、銷售突擊隊、藍(lán)領(lǐng)工程等10多項人才梯隊計劃，保障了企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展。蘇寧易購在蘇寧電器的基礎(chǔ)上減少了人力資源利用的成本。

4.組織體系完整——信息管理能力。蘇寧易購依托目前全球領(lǐng)先的零售信息管理系統(tǒng)，已經(jīng)實現(xiàn)了前后臺整合，并不斷與IBM、思科、百度等技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)等進(jìn)行深度合作，根據(jù)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民需求變化，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)和營銷創(chuàng)新，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升。

5.強大的融資能力——蘇寧易購已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭以及中國的零售巨頭國美等同臺競技的融資平臺，用充足的資金可以扼制不停地追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴充，同時也可以通過兼并方式，相對節(jié)約成本的方式實現(xiàn)自身的快速擴張。

蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.企業(yè)觀念誤區(qū)導(dǎo)致經(jīng)營管理不暢

(1)由于電子商務(wù)門檻較低等原因，網(wǎng)上商店越來越多，而蘇寧易購企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷只不過是網(wǎng)上銷售而已，沒有充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的好處。

(2)企業(yè)宣傳力度不夠，僅僅將大部分宣傳集中在自身的網(wǎng)站上，而在其他網(wǎng)站或搜索引擎上的宣傳則不多，公司沒有認(rèn)識到當(dāng)今時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場的重要性和緊迫性，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。

(3)企業(yè)本身在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這一環(huán)節(jié)投入的力量不夠多，重視力度不夠，企業(yè)信息化水平低，阻礙企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，所以企業(yè)要想應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷來改變企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，需要提升企業(yè)的信息化水平。

2.蘇寧易購網(wǎng)上商城論壇不規(guī)范

(1)信息更新少。論壇的規(guī)范性有助于客戶了解產(chǎn)品和相關(guān)促銷活動，同時可以向企業(yè)提出疑問或建議，客戶也可以看論壇相關(guān)人員的問題和答案，從而解除心中的疑惑放心購買。蘇寧易購網(wǎng)上商城相關(guān)論壇不太完善，相關(guān)信息更新少，客戶的問題不能及時、準(zhǔn)確得到答案。

(2)在線客服效率低。在線客服是作為提升用戶體驗線上實時溝通交流必不可少的服務(wù)之一，在無法撥打客服熱線的情況下，用戶想及時了解相關(guān)信息，是在線客服存在的意義所在。雖然可用在線留言板來替代，但在用戶心理上仍存在一種反饋信息時間的不確定性，溝通上的障礙性等問題。

3.網(wǎng)站設(shè)計簡單，客戶體驗感不強

(1)蘇寧易購雖然也有自己獨立的企業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站模式比較簡單，大多數(shù)是產(chǎn)品照片和企業(yè)介紹，產(chǎn)品特性等等。企業(yè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷不同，目的是放在顧客的期望上，而不光是需求上應(yīng)根據(jù)市場調(diào)查的需求，盡量做到保住老顧客，挖掘潛在顧客，擴大市場。并且，必須為顧客提供參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程，以及相應(yīng)的管理。

(2)網(wǎng)站缺少管理，內(nèi)容貧乏，又缺乏有效的推廣手段，不能充分的為顧客提供所需信息。傳統(tǒng)的消費者購買產(chǎn)品比較傾向于可見到實物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物心存疑慮。因為在其他網(wǎng)站購物時曾有不良的體驗感，導(dǎo)致對虛擬商店不太信任，而且由于交互界面的技術(shù)性太強，需要長時間才能找到需要的商品。目前，蘇寧易購網(wǎng)站以通訊、電腦、數(shù)碼、空調(diào)、廚衛(wèi)、生活電器等為主，客戶擔(dān)心產(chǎn)品價格和質(zhì)量的問題，可網(wǎng)站提供的圖像和文字信息不能促使消費者決定購買。

4.總體目標(biāo)定位因地區(qū)差異而有所不同

蘇寧易購目標(biāo)用戶定位于大中城市3C產(chǎn)品的網(wǎng)民消費者和具有3C類與其他類型(如化妝品、服飾鞋帽等)消費需求的的網(wǎng)購群體；由于城市市場趨于飽和，因為整個家電行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)很大，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出。隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導(dǎo)致家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損?，F(xiàn)在很多大中城市出現(xiàn)飽和的現(xiàn)象，市場需求減少，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的落后城市定位不明顯。

5.細(xì)分市場不明確，價格定位不明顯

新的競爭者進(jìn)入家電零售業(yè)市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進(jìn)入這個細(xì)分市場，這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠

道建設(shè)、預(yù)期的報復(fù)等因素的影響。從全國范圍來講，目前做電器流通的企業(yè)有近10萬家，現(xiàn)有較大的競爭對手主要有蘇寧，國美，三聯(lián)，還有很多同樣擁有雄厚資金基礎(chǔ)的商家源源不斷的進(jìn)入B2C領(lǐng)域。蘇寧易購面臨著國美和其他國內(nèi)零售巨頭以及外來入侵者共分一杯羹的情形，這將導(dǎo)致蘇寧電器在未來競爭白熱化的情況下賺取的利潤在不斷地減少。

蘇寧易購網(wǎng)上商城中大部分產(chǎn)品不具有價格優(yōu)勢，僅少數(shù)熱銷產(chǎn)品與京東、新蛋等專業(yè)B2C網(wǎng)站持平，全國線上線下同步定價困難較大。而消費者在通過網(wǎng)絡(luò)購買商品考慮額的主要因素就是價格，只有擁有明顯的價格優(yōu)勢才能在激烈的B2C市場上獲得更大的市場份額。

四、蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展建議

1.加強企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知及產(chǎn)品宣傳推廣

(1)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要針對網(wǎng)絡(luò)營銷的知識及應(yīng)用進(jìn)行重新培訓(xùn)，應(yīng)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷帶給本企業(yè)發(fā)展的機會，調(diào)整公司運營方案，加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，把網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中來。

(2)企業(yè)加大宣傳力度，采用與其他媒體進(jìn)行有效互動，積極參與公益部門通過網(wǎng)絡(luò)舉辦的各項公益及贊助活動，也可結(jié)合自身優(yōu)勢，發(fā)布各種網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告內(nèi)容可以是中、英文版本，采用各種形式與客戶溝通，使客戶最大限度參與營銷活動，使企業(yè)走向國際化，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動，包括提供新產(chǎn)品信息，提供折扣券或贈品等，提高客戶購買產(chǎn)品的意愿。

(3)在營銷推廣上，蘇寧易購將在整合互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，自建銷售推廣聯(lián)盟，發(fā)展最廣泛的涵蓋校園、大中型企業(yè)、社區(qū)以及四五級市場的各類代理伙伴，創(chuàng)造就業(yè)、擴大市場。同時蘇寧易購還將深入研究中國互聯(lián)網(wǎng)版圖的商圈分布與客戶分布，針對性地建設(shè)蘇寧易購“網(wǎng)上連鎖”，與各類商圈的“版主”以共贏的合作模式，共同挖掘客戶潛力。蘇寧易購將加強與門戶類、搜索類、社區(qū)類、專業(yè)類等領(lǐng)域優(yōu)秀網(wǎng)站的探討與合作，加快蘇寧易購“網(wǎng)上連鎖”的拓展。

2.蘇寧易購的論壇改善

(1)加強專業(yè)人員招募和內(nèi)部員工培訓(xùn)，或者將論壇外包給其他專業(yè)機構(gòu)打理。

(2)在論壇上設(shè)置專題新聞。把顧客比較感興趣的相關(guān)信息發(fā)到論壇上，讓顧客能夠及時了解促銷活動及一些產(chǎn)品知識和購買產(chǎn)品所需注意的地方。同時鼓勵顧客注冊論壇會員，并提供給會員更多信息和優(yōu)惠。企業(yè)還應(yīng)該建立完整的售后服務(wù)體系，利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供在線售后服務(wù)或與客戶作雙向溝通，充分掌握客戶的需求狀況，科學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商，提高服務(wù)質(zhì)量。

3.加強企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，提升顧客網(wǎng)上購物的體驗感

(1)蘇寧易購應(yīng)該在網(wǎng)站上提供飽滿的信息量，詳細(xì)提供企業(yè)資料，具體提供產(chǎn)品的各種信息等，建立功能、設(shè)備完善的網(wǎng)站，以此提升產(chǎn)品的價值，樹立企業(yè)良好形象，通過網(wǎng)站平臺，交互買賣信息，這種方式以平臺的流量為基礎(chǔ)，如果平臺本身缺乏流量，那么商家也很難獲得利益。

(2)蘇寧易購將著力打造綜合類電子商務(wù)門戶，從豐富商品品類、拓寬服務(wù)、提供全面的專業(yè)知識、內(nèi)容資訊以及建立易購社區(qū)等各個方面完善網(wǎng)站的功能和增值服務(wù)。譬如商品拓展上增加軟件、電子書籍、影音、游戲等內(nèi)容性產(chǎn)品；服務(wù)上拓展方便個人生活、出行的話費充值、酒店機票預(yù)訂等增值服務(wù)；針對大客戶或VIP客戶提供專業(yè)、個性化的整體辦公解決方案、集成解決方案和管理外包服務(wù)；在家電專業(yè)知識上建立家電專業(yè)知識庫，方便消費者查詢家電專業(yè)知識，同時提供各類資訊，為消費者提供使用心得、評測對比，為購買提供決策依據(jù)。在豐富資訊的基礎(chǔ)上，蘇寧易購將更多內(nèi)容服務(wù)，如電影點播、音樂下載等；建立起蘇寧會員的網(wǎng)上社區(qū)，方便網(wǎng)民交流。上述措施一方面能為定位于綜合電子商務(wù)門戶的蘇寧易購創(chuàng)造更多增值項目，另一方面也能大幅度提高易購客戶的信任度。同時，隨著電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商對3G的不斷擴展，蘇寧易購還將充分利用與廣大供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將蘇寧易購植入到智能手機、電腦、智能電視等多媒體終端。

4.縮小與其他企業(yè)之間的差距，增加市場需求

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的加快、消費觀念、習(xí)慣日趨多元化，未來將會有越來越多的消費者選擇網(wǎng)購。我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結(jié)構(gòu)。一方面城市市場主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平。在農(nóng)民購買力嚴(yán)重不足的條件制約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結(jié)果便造成了城市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，而農(nóng)村對家電的需求很高，雖然電子商務(wù)逐漸發(fā)展，但部分農(nóng)民對信息化了解不深。蘇寧易購在電子商務(wù)運營中突破傳統(tǒng)思維，進(jìn)行了諸多服務(wù)和用戶體驗方面的創(chuàng)新和嘗試，縮小與其他企業(yè)之間的差距，增加農(nóng)村市場的需求。

5.產(chǎn)品明細(xì)化，合理定價

(1)品類規(guī)劃進(jìn)一步發(fā)展完善

蘇寧易購將著眼于打造大型綜合B2C網(wǎng)站，以家電、3C商品為主業(yè)，發(fā)展商品多元化，進(jìn)軍虛擬商品市場。在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，在布局好一二級市場的同時不斷向三四級市場滲透；在3C領(lǐng)域，將提升3C商品與關(guān)聯(lián)配件搭載率；在生活類家電領(lǐng)域，將為消費者提供整體廚房解決方案；在虛擬商品市場，快速拓展應(yīng)用軟件、游戲點卡、機票、充值等增值業(yè)務(wù)，滿足顧客所需。

(2)合理定價，重視產(chǎn)品質(zhì)量

蘇寧易購獨立運營體系已形成，為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要，蘇寧易購也將建立獨立的定價體系。具體定價策略將重點考慮電子商務(wù)市場特點、合理成本控制下基于長期運營發(fā)展的合理盈利需求，以及能夠體現(xiàn)對消費者涵蓋產(chǎn)品、價格、服務(wù)在內(nèi)的價值。蘇寧易購將在同樣的商品質(zhì)量、用戶體驗和服務(wù)等條件下，確保價格具有競爭優(yōu)勢，最終給消費者提供最高價值的購物體驗。

五、總結(jié)

通過對蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的分析，對蘇寧易購以及與其競爭的同行業(yè)企業(yè)有了更深入地了解，對于進(jìn)一步研究家電連鎖行業(yè)的發(fā)展與前景有了更深入地認(rèn)識和看法。蘇寧易購能夠快速形成全國銷售規(guī)模，呈現(xiàn)幾何式增長，同時依托線下既有的全國性實體物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠共享現(xiàn)有資源，快速建立自己的盈利模式。根據(jù)行業(yè)整體發(fā)展預(yù)期和自身發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧易購計劃在三年之內(nèi)成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站，引領(lǐng)中國電子商務(wù)的發(fā)展潮流。(編選：中國電子商務(wù)研究中心）

第二篇：論文資料

電影《東邪西毒》中，面對一望無際的荒漠，歐陽鋒對洪七說，山的那邊，其實還是山。那么，誰又知道天的那邊會是什么，會有什么？或許天的那邊，根本沒什么特別，回頭看，會發(fā)現(xiàn)這邊的天更藍(lán)更好，可是年輕的心根本不會相信。

但是在這過程中，熱情冷卻，雜質(zhì)褪去，然后你到達(dá)那邊的天，你會忽然發(fā)覺自己已經(jīng)融入天地之間，身上沒有任何雜念，只是帶著一顆純凈的心，天使的心。

原以為，《天那邊》只是一部以輕松詼諧來吸引觀眾，或者是刻意從劇本迎合時下年輕人的電影，可到看到的末段我才發(fā)覺，電影所要表達(dá)的根本不是故事表面所講述的這么簡單。不可否認(rèn)的是，主角許曉萌和江可可對支教并沒有抱有什么崇高的目標(biāo)。對許曉萌來說，這只是掙脫父母對自己的約束，肯定自己的過程；而對江可可來說這更只是為贏得愛情而參與的一場游戲?？墒牵?dāng)鄉(xiāng)村的景色不再能打動他們，地方的風(fēng)俗不再新鮮，甚至連愛情也不能成為在這簡陋的地方生活下去的理由，江可可選擇提前離開，而許曉萌卻繼續(xù)留下。沒有對錯，也沒有判斷的標(biāo)準(zhǔn)，只是每個人的選擇不同而已。天的那邊從來就未必是最好的選擇，也不是憑著一股熱情，一時沖動，或者任何不純粹的目的而能輕易達(dá)到的。

影片最后，許曉萌拋棄了大城市的花花生活，接替了死去的羅老師在鄉(xiāng)村中教書。面對由城市來的記者，許曉萌在鏡頭前一言不發(fā)。很多人都會對作出獨特選擇的人的成長軌跡感到興趣，究竟是什么獨特的歷練才會造出這些不同尋常的決定？僅是擁有熱情和決心明顯是不夠的。其實，支教剛開始對許曉萌只是一次長期旅行，對江可可也一樣?！短炷沁叀分v述的不是什么英雄勞模的故事，也沒有動人心魄的情節(jié)，許曉萌的出身和生活跟我們一樣平凡，只是在這個旅行中她用自己獨特的細(xì)膩情感和敏銳目光找到了真正的自己。

在整理評估材料時更深了解了我們系的支教活動，當(dāng)時躍躍欲試的感覺油然而生，很期待…今天學(xué)生會公放電影《天那邊》沒想到也是以大學(xué)生支教為內(nèi)容的，這個電影公映至今在學(xué)校放過兩次，志愿者組織的時候沒逮著機會，只是知道這是一部文藝片，我個人一直欣賞內(nèi)地的文藝電影，透著濃厚的文化底蘊…天那邊作為此類型的電影彰現(xiàn)出來的是一種夢想與鄉(xiāng)土的心靈接觸。主演有吳軍、李冉和華誼新人劉科，故事以天那邊為名實在說明天的那邊有著另一個世界，山的這邊有著一個夢想…全片幽默而不滑稽許多，觀眾嘩然一片，但這種效果并不只是搞笑的重慶鄉(xiāng)音所號召來的，更重要的是戲中感情的真實性。主人公許老師為了完成自己的畢業(yè)論文選擇了一個山村里來支教，與她同行的是她的男友劉科，在他們踏上征途前萬萬沒想到的是這個村子實在太窮了，從小嬌生慣養(yǎng)的許老師為了完成自己許下的承諾堅持到了最后。村中的唯一老師－羅老師因沒被選中當(dāng)

兵，所以在小學(xué)當(dāng)起了教師，但在學(xué)生面前仍然沒有舍棄自己夢想的舞臺，在講臺上他把自己當(dāng)作大將軍。故事的線索就在夢想的邊緣發(fā)生了/影片的結(jié)局以羅老師的逝世，許老師辭職再次回到山村任教師為結(jié)局…片中運用了許多蒙太奇的表現(xiàn)手法在最關(guān)健的時刻往往被切到了另一個現(xiàn)場，讓我聯(lián)想到了去年《瘋狂的石頭》的電影敘事手法，在最調(diào)人眼球的時刻使用大量的蒙太奇，也許只有這樣才能繃緊觀眾看此電影的態(tài)度，導(dǎo)演對此別具一格是有新穎之處，但片中缺乏的是對真情實感的長篇描述。農(nóng)村題材的電影近年來一直備受關(guān)注，同樣國家也做出了舉動，今年政府撥了兩億給長春制片廠重在鼓勵發(fā)展農(nóng)村電影，其實這種電影投資少回頭率高，就以此片而言，公映前就沒有大調(diào)宣傳，大部分新聞都以劉科首登熒幕為主…

第三篇：論文資料

二、海南人文資源利用狀況

(一)以歷史名人、文物為重點的歷史文化旅游產(chǎn)品的利用狀況

1，?？谧运未鸨闶呛Ｄ蠉u政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。目前，海口市有各級文物保護(hù)單位60 處，其中全國重點文物保護(hù)單位5 處：丘浚故居、丘浚墓、海瑞墓、五公祠、中共瓊崖第一次代表大會舊址。全國重點烈士紀(jì)念建筑物保護(hù)單位1 處（即李碩勛烈士紀(jì)念亭）。以上重點文物保護(hù)單位均已綜合利用開發(fā)，并且得到了海南省相關(guān)文物保護(hù)單位的重視。其中五公祠、丘浚墓作為國家重點文物保護(hù)單位，是重要的愛國主義教育基地和精神文明建設(shè)窗口。同時海南省文物保護(hù)單位唐胄墓、儒符石塔、府城鼓樓、瓊臺書院魁星樓、宋徽宗神霄玉清萬壽宮詔碑、秀英炮臺、瓊崖紅軍云龍改編舊址、馮白駒故居，市縣文物保護(hù)單位珠崖郡治遺址、東寨港瓊北地震遺址等，均已開發(fā)利用作為海南文化古跡旅游點的代表。2，瓊南地區(qū)是以三亞市的崖州古城和天涯海角為代表，體現(xiàn)了厚重的南海文化特色。但三亞的古代歷史文化尚有待開發(fā)利用。崖城是國務(wù)院公布的海南島上僅有的國家級歷史文化名鎮(zhèn)，崖城附近的保平村是海南十大文化名村之一，崖城內(nèi)外保留著許多基本完整的明清時期的民居建筑群。可是崖州古城的資源開發(fā)利用極為滯后，甚至曾經(jīng)開放一段時間，后來卻因為經(jīng)濟(jì)效益不好，難以維持下去，而以每年租金1 萬元被人承包，轉(zhuǎn)身變成“古城茶莊” 3，天涯海角風(fēng)景區(qū)是海南旅游的標(biāo)志性景區(qū)，來海南的游客中有80% 都會到達(dá)此景區(qū)，欣賞象征著“天涯”“海角”的兩塊巨石。天涯海角風(fēng)景區(qū)本來擁有深厚的文化底蘊，清康熙清康熙五十三年(1714 年)苗、曹、湯三位京官大人題寫的“海判南天”，雍正五年（1727 年）崖州知州程哲題刻的“天涯”，宣統(tǒng)年間崖州知州范云梯題刻的“南天一柱”，民國時期瓊崖守備司令王毅刻寫的“海角”，以及近現(xiàn)代文學(xué)家、歷史學(xué)家、考古學(xué)家郭沫若的題字等，還有歷代文人雅士賦予的神話般的傳說、娓娓動聽的人文故事。但是，天涯海角風(fēng)景區(qū)卻對于這豐厚的人文資源運用不足，更多地依靠了美麗的沙灘、白云、碧水、樹林。

4，東坡書院、紅色娘子軍紀(jì)念園是海南島重要的愛國主義教育基地和精神文明建設(shè)窗口，作為海南島紅色文化旅游產(chǎn)品均以進(jìn)行開發(fā)和利用，東坡書院和紅色娘子軍紀(jì)念園接待的游客大部分為省內(nèi)組織來接受愛國主義教育的中小學(xué)生，此88類景點曾經(jīng)一度免費開放，對于海南島紅色旅游起到了積極的宣傳作用。但就景點經(jīng)濟(jì)效益來看卻不容樂觀。2004 年“十一黃金周”海南島旅游市場勢頭甚好，可是7 天長假，東坡書院接待旅客人數(shù)不到1000人次，旅游收入不到4000 元，每年售出門票不足10 萬張。落筆洞遺址見證了海南人一萬多年的歷史，現(xiàn)在處于尚未開發(fā)狀態(tài)。、（二)民族文化旅游產(chǎn)品的利用狀況,1，海南民族文化旅游資源的開發(fā)更是相對滯后，雖然海南人民質(zhì)樸敦厚的民風(fēng)民俗是有目共睹的旅游資源，但是開發(fā)的民俗文化村寨，普遍存在環(huán)境普通、建設(shè)粗糙、模仿現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)品雷同的問題。這些不成功的民族文化村寨的開發(fā)，大多為民間所為，缺少對于文化的挖掘、整理和提煉，缺乏立意高遠(yuǎn)大的規(guī)劃和設(shè)計。現(xiàn)今受到游客歡迎的景區(qū)有瓊海白石嶺的土人部落民俗村，在這個部落里可以看到土人吃土、樹葉，人們非常熱情，載歌載舞，客人參與其中，穿戴和土人相似，與土人一起載歌載舞；還有萬泉河的椰寨農(nóng)家樂，寨子四周種滿了椰子樹、檳榔樹，游客可以參與農(nóng)村老百姓的生活，用木斗淋水、踩水車、采檳榔，在農(nóng)家茅屋草舍下，品嘗農(nóng)家特色菜，充分體會到海南鄉(xiāng)村人的生活。

2，另一個開發(fā)較為完善的民族文化旅游景點是檳榔谷，檳榔谷可以說是海南民族文化活化石，體現(xiàn)了甘什嶺海南原住民的民俗文化。景區(qū)由原住民黎村、原蚩尤苗寨和原始雨林谷三大版塊組成，是海南省游客滿意十佳景區(qū)和十大最佳特色魅力旅游風(fēng)景區(qū)之一，是海南省民族文化“活體”博物館。這些景區(qū)對于海南原住民文化進(jìn)行了一定程度的利用，但沒有能夠?qū)崿F(xiàn)文化與自然環(huán)境的有機結(jié)合，在原始文化、傳統(tǒng)文化的運用中，沒有注意文化生以及自然環(huán)境的保護(hù)，現(xiàn)代痕跡過于明顯。

第四篇：論文資料

不等式的證明是數(shù)學(xué)分析中經(jīng)常遇到而且比較困難的問題，不等式證明的教學(xué)在發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，培養(yǎng)邏輯 思維能力方面也發(fā)揮著重要的作用．證明不等式?jīng)]有固定的模式，證法因題而異，靈活多變，技巧性強．下面對數(shù)學(xué)分析中不等式證明的常用方法作簡單的歸納與總結(jié)．

對于一類不等式,可用如下的概率思想證明:先構(gòu)造一個概率分布為已知的r.v ,若欲證的不等式與數(shù)列求和有關(guān),那么該r.v 的pmf 中的r.v 的取值就是這數(shù)列中的數(shù),而取各個值的概率視具體情況而定;若欲證的不等式與函數(shù)的積分有關(guān),那么該r.v 的pdf 就是這積分中被積函數(shù)的某一因式。然后利用概率論中某些與數(shù)學(xué)期望有關(guān)的不等式,并據(jù)求r.v 函數(shù)的數(shù)學(xué)期望公式代入計算,即可達(dá)到目的。

不等式是數(shù)學(xué)課程的重要組成部分，是數(shù)學(xué)眾多學(xué)科及其應(yīng)用不可缺少的工具．在不等式問題中，不等式的證明比較困難的．由于應(yīng)用微分法可以確定出函數(shù)的單調(diào)性、極值、凹凸性的變化規(guī)律，這些都可能與函數(shù)的不等式有密切的關(guān)系．因此，利用微分法可以證明一些不等式，本文著重從幾個方面對不等式證明方法的基本思路和技巧進(jìn)行系統(tǒng)的討論．

數(shù)學(xué)分析是高等數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科。是高校數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生智力開發(fā)的重要課稷．該課程所體現(xiàn)的極為豐窩的數(shù)學(xué)愿怨與數(shù)學(xué)方法，是今麓指導(dǎo)孛小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)翱幫動學(xué)生鱗答各種疑難問題的銳利思想武器和行之有效的方法．同時，這門課程還是學(xué)生今艨學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)專業(yè)后續(xù)課稷，如概率統(tǒng)詩、實變藤數(shù)論、復(fù)變藤敷、泛函分耩襁藏分方纛等漂器鮑基礎(chǔ)．?dāng)?shù)學(xué)分析與高等代數(shù)、解析幾伺相互協(xié)讕并以自身為主二}．餞構(gòu)成現(xiàn)代數(shù)學(xué)備分支的共同基礎(chǔ)．

引言極限概念是數(shù)學(xué)分析的重要概念。極限理論是數(shù)學(xué)分析的基礎(chǔ)理論。數(shù)學(xué)分析中許多重要概念都是以極限形式來定義的。而極限概念是用不等式刻劃的，這就決定了不等式運算是數(shù)學(xué)分析最基本的運算。它是數(shù)學(xué)分析的一種硬功夫，是最具代表性的一種能力，也是數(shù)學(xué)分析能力訓(xùn)練的核

第五篇：論文資料

852 金庸武俠小說的人情世界 徐揚尚 昌濰師專學(xué)報 2000/03 1827 韋小寶這小家伙——金庸小說人物評析之一 陳尚榮

南京理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)2000/01 31用生命為愛做注——評析金庸小說人物阿朱

仲浩群 船山學(xué)刊 2007/02 41逍遙自在老頑童——評析金庸小說人物周伯通

仲浩群 茂名學(xué)院學(xué)報 2007/02 53可笑可敬復(fù)國夢,可嘆可悲慕容博——論金庸的反面人物悲劇典型

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電影評介 2007/09 58山隱與凌遲——金庸小說中人物周芷若形象分析 張軍 安徽文學(xué)(下半月)2007/03 77金庸的生命意識對其小說人物形象塑造的深層影響

張佐邦 大理學(xué)院學(xué)報 2007/03 104眾星拱月與從一而終——從《書劍恩仇錄》看金庸的情愛觀

馬瀟 寶雞文理學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版)2007/01 137飛雪連天射白鹿 笑書神俠倚碧鴛——金庸小說中的愛情賞析

青春男女生(妙語)2006/11 151金庸筆下十大不般配情侶

佚名 芳草(網(wǎng)絡(luò)版)2006/05 47好風(fēng)憑借力,送我上青云——金庸現(xiàn)象的一種解讀

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唐峻山 遼東學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版)2006/05 209笑傲江湖曲 率性獨行俠——由金庸《笑傲江湖》看一種人生態(tài)度

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劉鵬艷 世界華文文學(xué)論壇 2006/01 5r7 “至真、至情、至性”——金庸小說《神雕俠侶》中楊過形象之分析

陳尚榮 南京理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)2006/02 312金庸小說“俠”的文化闡釋

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呂映 江西科技師范學(xué)院學(xué)報 2006/01 374“問世間,情為何物”——金庸小說愛情主題的文化解讀

呂映 杭州師范學(xué)院學(xué)報(醫(yī)學(xué)版)2005/06 398遠(yuǎn)離毒品 遠(yuǎn)離金庸

王若谷 中國社會導(dǎo)刊 2005/01 420論金庸武俠小說中的人性悲劇

楊倫 甘肅聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)2005/04 421烈日下的芙蓉——從金庸小說看男權(quán)意識影響下的女性命運

黃志剛 重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版)2005/03 436《鹿鼎記》與金庸的“無招勝有招”

王立坤 理論界 2005/08 437試論金庸小說婚戀的現(xiàn)代性特征

李愛華 湖北民族學(xué)院學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)2005/03 479環(huán)境、性格、命運——論《射雕英雄傳》中的郭靖形象

董瑞生 語文學(xué)刊 2005/06 484俠義、正義與現(xiàn)代化——金庸小說的現(xiàn)代性解讀

胡小偉 西南師范大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版)2005/03 514論金庸小說中女性形象模式的成因

王維燕 中華女子學(xué)院學(xué)報 2005/01 517論金庸小說對全真教初傳時期及馬鈺的解讀

左洪濤 山西大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)2005/02 526金庸小說中的冰蠶意象母題的文本來源

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胡啟文 阜陽師范學(xué)院學(xué)報(社科版)2004/01 603金庸小說中的復(fù)仇母題與愛情

劉衛(wèi)英 山西大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)2004/04 608長歌當(dāng)哭論英雄——簡析金庸小說俠義精神的悲劇性

夏麗莉 語文學(xué)刊 2004/03 630英雄本色──評金庸小說《天龍八部》中的喬峰

陳尚榮 南京理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)2004/01 633英雄殺嫂——從“蕭峰殺敏”看金庸小說對傳統(tǒng)英雄母題的繼承和改造

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大眾科學(xué).科學(xué)研究與實踐 2003/01 677笑傲是一種境界——讀金庸《笑傲江湖》

李慧 青年科學(xué) 2003/01 716試論金庸小說對傳統(tǒng)武俠小說的背叛與張揚

賈東福 煙臺教育學(xué)院學(xué)報 2003/01 728金庸小說的多重悲劇內(nèi)涵

王文彪 榆林學(xué)院學(xué)報 2003/04 733金庸小說異族女性情愛描寫的傾向性

王立 十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報 2003/04 741金庸作品武俠人物的文化涵義——以《天龍八部》之段譽為例

王學(xué)海 嘉興學(xué)院學(xué)報 2003/05 756略論金庸的《連城訣》

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鹽城工學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版)2003/02 824透過金庸武俠看人生

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張旭 浙江教育學(xué)院學(xué)報 2002/05 882笑書神俠倚碧鴛——金庸小說引詩考之二

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2002/02 883飛雪連天射白鹿——金庸小說引詩考之一

翁凱

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2002/01 888孕育于傳統(tǒng)中的創(chuàng)新——由《鹿鼎記》看金庸小說思想的深刻性

王立 十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報 2002/03 923俠之大者——金庸小說的風(fēng)骨

陳君芳 當(dāng)代文壇 2002/05 964白日夢——金庸武俠小說的實質(zhì)

袁武 貴陽金筑大學(xué)學(xué)報 2001/03 1005傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代價值舉隅──從金庸小說中的人物楊過談起

武占江 河北省社會主義學(xué)院學(xué)報 2001/02 1020關(guān)于對金庸小說批評的若干問題的思考

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李洪武 齊魯學(xué)刊 2001/05 1034談金庸小說的女性形象

陶慕寧 南開學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)2001/05 1074從俠客夢想到人文情懷——論金庸武俠小說的人物塑造

黃立華 黃山學(xué)院學(xué)報 2000/01 1106情愛世界的陰影——金庸武俠小說的男權(quán)中心批判

蘆海英 世界華文文學(xué)論壇 2000/03 1107在現(xiàn)狀下的迷失——論金庸小說的藝術(shù)缺陷

王際兵 世界華文文學(xué)論壇 2000/03 1115韋小寶這小家伙——金庸小說人物評析之一

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倪匡——《我看金庸小說》、《再看金庸小說》、《三看金庸小說》、《四看金庸小說》、《五看金庸小說》（下半部為陳沛然所著）。吳靄儀——《金庸小說的男子》、《金庸小說看人生》、《金庸小說的女子》、《金庸小說的情》。金庸小說論稿

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