第一篇：明德學(xué)校建匯報(bào)材料

明德學(xué)校建設(shè)匯報(bào)

引言：大學(xué)之道，在于明德。明德之道，一是明了，二是洞悉，三是弘揚(yáng)。王永慶先生，擷此二字為名，興捐資助教之偉業(yè)，其中意味頗深，言之不盡也。

主題詞：明德 項(xiàng)目 略談

一、為爭取項(xiàng)目資金改善學(xué)校校舍建設(shè)，與明德結(jié)緣

肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)，前身是城關(guān)鎮(zhèn)中心校下轄的十一所村辦小學(xué)，辦學(xué)條件非常簡陋，個(gè)別小學(xué)由于校舍破舊，只能在租用的民房中上課。學(xué)校規(guī)模小、師資力量薄弱、教學(xué)成績差，問題突出，群眾意見很大。為整合教育資源，改善辦學(xué)條件，提升辦學(xué)品位，2007年，縣、局兩級領(lǐng)導(dǎo)克服資金、用地等困難，合并辦學(xué)，將原來十一所村辦學(xué)校合并成肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)。為爭取“明德”項(xiàng)目資金，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，2009年，學(xué)校更名為“肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)”。

2009年各級配套資金均如期如數(shù)到位，肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)完成施工，投入使用。新建成的肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)，總投資217萬，其中，明德項(xiàng)目資金45萬，省專項(xiàng)配套資金45萬，縣財(cái)政資金127萬，學(xué)校占地21645平米，建筑面積6200平米，在校學(xué)生1175人，22個(gè)教學(xué)班，教師51人，其中，校長一名，副校長兩名，專任教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率、適齡兒童入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率、完成率達(dá)到了100％。2007年，縣教育局投資萬，為肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)配備了，套多媒體，臺計(jì)算機(jī)，教學(xué)儀器，實(shí)驗(yàn)桌凳，冊圖書等教育技術(shù)裝備。至此，肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)，已成為我縣一所建筑達(dá)標(biāo)，校舍一流，裝備一流的6軌制標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)。

二、特色學(xué)校建設(shè)之路，歷經(jīng)挫敗、陣痛甚至反復(fù)

學(xué)校建校之初，我們就確定了堅(jiān)持特色辦學(xué)的方針?？墒?，特色辦學(xué)之路，歷經(jīng)諸多挫敗、陣痛，甚至反復(fù)。

學(xué)校建筑規(guī)模不斷擴(kuò)大，校園環(huán)境不斷美化，廣大群眾對我們肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)有了更多、更高的期待；充足的校舍、一流的裝備、不斷擴(kuò)大的在校生規(guī)模，各級領(lǐng)導(dǎo)對我們肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)明德小學(xué)提出了更嚴(yán)的要求；明德項(xiàng)目的深入開展，各項(xiàng)子課題的逐步實(shí)施，對我們的學(xué)校管理、教學(xué)管理、教師素質(zhì)，學(xué)生道德教育都提出了更高的要求。為堅(jiān)持特色辦學(xué)之路，真正實(shí)施“全人教育”以德為先，我們進(jìn)行了堅(jiān)持不懈的努力，許多的努力，因?yàn)榄h(huán)境不適、定位不準(zhǔn)、導(dǎo)向不明以及我們的準(zhǔn)備不足，理解不深，措施不到位，成效甚微，阻力很大，一些嘗試被領(lǐng)導(dǎo)叫停，一些措施引起教師的不滿，個(gè)別措施還引起了學(xué)生家長的反對。

我們一度感覺非常迷茫和無助。縣域教育的大環(huán)境以應(yīng)試教育為主流，用教學(xué)代替教育，用考試指導(dǎo)教學(xué)，大多數(shù)學(xué)校片面追求學(xué)生成績，學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，孩子的素質(zhì)得不到均

衡發(fā)展，部分學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)情緒。本地能供我們借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)不多，教師、校長都感覺壓力很大。為迅速突破理念瓶頸，清醒認(rèn)識、輕裝上陣，快速發(fā)展，我們校長、教師不斷外去學(xué)習(xí)，先后組織校長、教師到 123456 等地學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念、科學(xué)教學(xué)模式、高效課堂結(jié)構(gòu)，通過不斷學(xué)習(xí)，切實(shí)提高了校長、教師素養(yǎng)，當(dāng)我們看到555的學(xué)生象小教師一樣站在講臺上侃侃而談時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)444學(xué)校的學(xué)生自主學(xué)習(xí)，能力全面提高時(shí)，我們堅(jiān)定了特色辦學(xué)、特色課堂、特色校園、特色學(xué)生的特色化之路。為深入推進(jìn)學(xué)校特色化之路，我們先后采取了12345679997等一系列措施，學(xué)校快速發(fā)展，成績正在成為學(xué)生能力提高的副產(chǎn)品。

第二篇：明德項(xiàng)目匯報(bào)材料

金崖明德小學(xué) 明德項(xiàng)目匯報(bào)材料

榆中縣金崖明德小學(xué)位于甘肅省榆中縣金崖鎮(zhèn)金崖村。前身為光緒七年（1881年）建立的豐廣書院，光緒三十一年（1905年）改書院為民立金崖小學(xué)堂。1949年8月，改名“金崖完全小學(xué)”。1969年開始附設(shè)初中班，稱金崖學(xué)校。1981年金崖中學(xué)成立后，金崖學(xué)?；謴?fù)為金崖小學(xué)。2007年1月16日，經(jīng)榆中縣人民政府批準(zhǔn)，將榆中縣金崖小學(xué)更名為“榆中縣金崖明德小學(xué)”。目前，學(xué)校占地面積9000平方米，建筑面積為4200平方米，生均12平方米；,學(xué)生345人，其中女生175人，教學(xué)班9個(gè)；教職工25人，大專以上學(xué)歷17人，教職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)100%，學(xué)生四率達(dá)標(biāo)100%。

措施及取得效果

（1）校園文化方面，校園文化建設(shè)是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，有校園實(shí)物文化，主要是精神文化。

加強(qiáng)了德育活動(dòng)教育，我校明確德育目標(biāo)發(fā)展實(shí)效。始終堅(jiān)持德育為首的思想，樹立以人為本的育人理念，關(guān)注并尊重學(xué)生的個(gè)性，明確德育工作目標(biāo)，健全組織機(jī)構(gòu)，豐富德育內(nèi)容。

首先，我們逐漸提高對校園環(huán)境的認(rèn)識，良好的校園文化有利于更好地規(guī)范學(xué)生的思想行為，有利于健全學(xué)生的人格，提升其道德水準(zhǔn)。我們先后完善了校風(fēng)、校紀(jì)、校規(guī)、校訓(xùn)等，還規(guī)范了校園語言，使普通話成為校園語言，2010年被評定為“蘭州市語言文字示范化學(xué)?！?。

其次，良好的校園文化能陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀念和健康的心理狀態(tài)。我們學(xué)校為了做到這一點(diǎn)，搞了大量的活動(dòng)，例如：迎國慶朗讀比賽，推普周，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，清掃街道等環(huán)保活動(dòng)，清明節(jié)掃墓，每周一國旗下講話，六一大聯(lián)歡，慶元旦，感恩教育講座等活動(dòng)來豐富學(xué)校等文化生活，使學(xué)生的心靈一次次的接受洗禮。為了給孩子們創(chuàng)造一個(gè)良好學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍，學(xué)校走廊文化上節(jié)選《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》。讓孩子們能隨時(shí)隨地感受中華經(jīng)典文化的熏陶。

最后，為了豐富學(xué)生的課堂、課間以及課外活動(dòng)，使孩子們走出教室，到活動(dòng)中尋找、感受、體驗(yàn)、獲取知識，我校在本學(xué)期主動(dòng)申請了農(nóng)村少年宮活動(dòng)，成立了科技、音樂、書畫、棋藝等多種興趣小組為孩子們豐富了課外生活。通過各種活動(dòng)，使我校的精神文明建設(shè)又上了一個(gè)臺階。

學(xué)校特色教育成績顯著，積極開展誦讀《弟子歸》《三字經(jīng)》《古詩》等古詩文活動(dòng)，每學(xué)期第十二周為經(jīng)典誦讀展示周，學(xué)生自主創(chuàng)新的能力文化底蘊(yùn)不斷得以提高。全校學(xué)生積極參加甘肅省明德“智能創(chuàng)意”競賽，如手工制作、作文、畫信、經(jīng)典誦讀、泥塑、書法、英語風(fēng)彩展示等，在歷年的全省明德中多名學(xué)生獲獎(jiǎng)。如2007年楊娜、楊森等五名同學(xué)；2008年孫博、王金枝等九名同學(xué)；2009年王秋燕、梁曉等六名同學(xué)分別獲獎(jiǎng)。2009學(xué)校榮獲明德捐方頒發(fā)的甲等獎(jiǎng)。

總之，良好的校園文化有利于引導(dǎo)學(xué)生形成符合時(shí)代要求的價(jià)值觀；有利于規(guī)范學(xué)生的思想行為，提升其道德水準(zhǔn)；能陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀念和健康的心理素質(zhì)；創(chuàng)造有利于學(xué)生成長的良好氛圍；能更好地實(shí)現(xiàn)思想政治教育的目的。

（2）在校園環(huán)境建設(shè)中，校領(lǐng)導(dǎo)注重用先進(jìn)的文化占領(lǐng)校園文化陣地，不斷優(yōu)化現(xiàn)代育人環(huán)境，創(chuàng)建優(yōu)美、和諧、健康的文明之園。圖書室現(xiàn)存書28882冊，免費(fèi)向師生開放。2010年11月，經(jīng)多方籌資，我校改建了校門，硬化了操場，鋪設(shè)了柏油跑道，從根本上提升了我校的辦學(xué)條件。學(xué)?；ㄙM(fèi)了大量財(cái)力、物力購置宣傳畫、標(biāo)語牌等，盡力營造藝術(shù)氛圍，不斷提升校園環(huán)境品位，為師生創(chuàng)造出一個(gè)清新、優(yōu)美、充滿生機(jī)的校園，接受文明的教化和美的熏陶。

我?？偯娣e9000平方米，可綠化面積600平方米，已綠化面積500平方米，比2009增加了100平方米?；緮?shù)量比2009增加了22棵。種草項(xiàng)目現(xiàn)在還是空白。計(jì)劃在未來三年，在此基礎(chǔ)上鞏固已有成績，并且使實(shí)施項(xiàng)目質(zhì)量得以提高。另外再增加花園四個(gè)，樹木區(qū)增加相應(yīng)的樹木種類與數(shù)量，增柳樹林蔭道一條。爭取一進(jìn)校園，使公園化的氛圍更加濃厚。

（3）對學(xué)生的勞動(dòng)準(zhǔn)備、勞動(dòng)品質(zhì)的培養(yǎng)，是為他未來的生活、幸福所進(jìn)行的教育。學(xué)生經(jīng)常勞動(dòng)，可使手指靈活，又可對人腦機(jī)能加強(qiáng)鍛煉，從而促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展，讓其更加聰明。開展勞動(dòng)服務(wù)活動(dòng)既培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識和動(dòng)手實(shí)踐能力，又鍛煉了實(shí)踐能力。教師以身作則，用自己的實(shí)際行動(dòng)為孩子樹立榜樣。如把教室里的清潔衛(wèi)生做好，教學(xué)用具排列有序，打掃學(xué)生不易打掃的有一定危險(xiǎn)的地方，創(chuàng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子在耳濡目染中深受教育。經(jīng)常向孩子講些熱愛勞動(dòng)的故事、利用課本中的寓言童話，介紹勞動(dòng)模范人物的文章對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育。經(jīng)常放手讓孩子做自己的事，培養(yǎng)自理生存能力，經(jīng)常讓孩子進(jìn)行些力所能及的勞動(dòng)。養(yǎng)成常勞動(dòng)、愛勞動(dòng)的習(xí)慣。盡力為孩子創(chuàng)造一些勞動(dòng)機(jī)會(huì)和環(huán)境，讓孩子進(jìn)行勞動(dòng)。如學(xué)校的“衛(wèi)生公益勞動(dòng)”。各班的學(xué)生成立勞動(dòng)小組。在進(jìn)行勞動(dòng)時(shí)，整個(gè)教室和衛(wèi)生區(qū)的勞動(dòng)內(nèi)容被劃分為若干小組，如“擦窗”、“擦瓷磚”、“擦門”、“掃地”、“拖地”、“排課桌”、“撿紙”等，學(xué)生自愿組成各個(gè)勞動(dòng)小組。每周各個(gè)小組的勞動(dòng)內(nèi)容將有所調(diào)整，互相交流。家長可讓孩子做力所能及的家務(wù)活，還可讓孩子在院子中、陽臺上種點(diǎn)花卉，搞點(diǎn)小飼養(yǎng)等，由家長負(fù)責(zé)督促檢查，教師經(jīng)常和家長交流小學(xué)生在學(xué)校、家庭的勞動(dòng)表現(xiàn)，促使孩子良好勞動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成。

我校2010有行政公共廁所4個(gè)，清潔工作有歷年的六年級師生承包。所排污物由校外一名農(nóng)民師傅承包處理。在夏季調(diào)動(dòng)師生用水沖洗便池?？倓?wù)處魏子讓老師定期噴灑敵敵畏農(nóng)藥殺蠅，撒石灰消毒。2010有校園植物區(qū)8個(gè)，分別由各班承包負(fù)責(zé)種植、澆水、松土，總務(wù)處孫延雷老師根據(jù)天氣情況與干旱情況用水管全面透徹澆水。操場等綠化區(qū)由總務(wù)處定期修剪樹木。每班班主任教育學(xué)生養(yǎng)成垃圾分類存放的習(xí)慣，組織學(xué)生評選負(fù)責(zé)的管理員若干名在每天的課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行整理。

（4）在教育教學(xué)工作方面，教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教育教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準(zhǔn)，作為各類評優(yōu)選先的主要依據(jù)，已經(jīng)形成質(zhì)量興校的良好局面。

我們在課堂教學(xué)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法，貫穿于教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)中。把“備”的重點(diǎn)放在對學(xué)生的了解和教材的分析上；把“教”的重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，把“改”的重點(diǎn)放在分層要求、分類提高上，把“導(dǎo)”的重點(diǎn)放在學(xué)生的心理、思維的疏通上；把“考”的重點(diǎn)放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都充滿信心，并對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際問題，對癥下藥，讓每個(gè)學(xué)生都能愉快學(xué)到知識，都健康成長。

目前，學(xué)校教育教學(xué)管理逐漸正規(guī)精細(xì)化，學(xué)校規(guī)模保持持續(xù)發(fā)展的勢頭，今年，我們接受了明德提升教育質(zhì)量的《數(shù)學(xué)分層測試卡》和《攀登英語》項(xiàng)目試驗(yàn)，另外結(jié)合學(xué)校教研機(jī)構(gòu)制定的高效課堂改革計(jì)劃，我們正在實(shí)踐中探索、實(shí)施，盡管在這一過程中還存在很多的困惑與矛盾，但我們相信，只要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，我校教育一定會(huì)碩果累累，相信我們的明天會(huì)更好。

2011.5.10

第三篇：網(wǎng)建匯報(bào)材料

江口縣卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升的工作匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和考評組的各位專家：

首先熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)與專家的光臨指導(dǎo)我縣的卷煙網(wǎng)建工作，真誠希望能給我指出網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中存在的問題和不足，同時(shí)給予糾正?，F(xiàn)我就今年以來我縣開展卷煙網(wǎng)建全面提升工作的情況作如下匯報(bào)：

一、基本情況

江口縣位于黔東地區(qū)，地處梵凈山腳下，東靠銅仁，南界石阡、岑鞏，西連印江，北與松桃接壤，302省道橫穿我縣。全縣面積有1783平方公里，轄兩鎮(zhèn)七鄉(xiāng)，全縣總?cè)丝?2.4萬人，其中農(nóng)業(yè)人口20.4萬人，占人口總數(shù)的91.1%；非農(nóng)業(yè)人口2萬人，占人口總數(shù)的8.9%。地方財(cái)政收入3051萬元（2005年），是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣。江口縣區(qū)域營銷部下設(shè)一人有客戶服務(wù)部，現(xiàn)有營銷人員8人。其中，綜合管理員1名，市場經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理6名，設(shè)置6條訪送線路，分別是：城區(qū)一線路、閔孝二線路、桃映三線路、城郊四線路、民和五線路和壩盤六線路。

截止2007年11月份，全縣共有零售客戶672戶（含江口特供戶），其中城區(qū)196戶，農(nóng)村476戶。按零售業(yè)態(tài)劃分，共有食雜店客戶654戶，占客戶總數(shù)的97.47%；便利店6戶，占客戶總數(shù)的0.89%；超市2戶，占客戶總數(shù)的0.3%；煙酒店1戶，占客戶總數(shù)的0.15%；娛樂服務(wù)類8戶占客戶總數(shù)的1.19%。按客戶群體組合劃分，共有核 1

心客戶115戶，占客戶總數(shù)的17.14%；合作伙伴客戶428戶，占客戶總數(shù)的63.79%；發(fā)展?jié)摿蛻?02戶，占客戶總數(shù)的15.20%；一般客戶26戶，占客戶總數(shù)的3.87%。

二、卷煙銷售及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況

1、全縣實(shí)現(xiàn)銷售4954.41箱，完成計(jì)劃任務(wù)4850箱的102.15%，；其中，低檔煙累計(jì)銷售1567箱，完成計(jì)劃1741箱的89.98%，欠計(jì)劃174箱。

2、卷煙單箱均價(jià)達(dá)10237元，同比9314元增加959元。

3、實(shí)現(xiàn)毛利931萬元(不含稅)，同比707.5萬元增加223.64萬元。

4、綜合毛利率達(dá)21.56%，同比19.32%提高了2.24個(gè)百分點(diǎn)。

三、卷煙網(wǎng)建全縣提升工作的實(shí)施情況

今年以來我縣按照地局（公司）卷煙網(wǎng)建全面提升的總體要求，結(jié)合我縣的實(shí)際，具體抓了以下工作:

1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。

按照地局下發(fā)的卷煙網(wǎng)建全面提升的方案要求，根據(jù)我縣的實(shí)際情況制訂了《07江口縣卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面提升實(shí)施方案》，明確目標(biāo)和時(shí)間表，并落實(shí)到人，主要是如何搞好服務(wù)營銷，抓好客戶關(guān)系管理及品牌培育，客戶經(jīng)理如何履行職責(zé)等，以此進(jìn)一步提高我們的服務(wù)質(zhì)量，確保網(wǎng)建達(dá)標(biāo)和全面完成卷煙銷售計(jì)劃。

2、抓好重點(diǎn)工作，促進(jìn)全面提升。

上半年我們繼續(xù)抓好整體推進(jìn)的回頭看工作，針對我縣在整體推

進(jìn)工作存在的問題和不足，制訂整改措施，明確責(zé)任到人，限期進(jìn)行整改，并對工作不到位的同志進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的處罰，以此保證此項(xiàng)工作順利進(jìn)行，認(rèn)真開展和實(shí)施客戶維護(hù)客戶的分類評價(jià)及提升工作,在第四季度我們狠抓了電子結(jié)算工作,到目前為止:全縣電子結(jié)算戶480戶,占有效客戶總戶數(shù)662戶的72.5%;電子結(jié)算成功率都在90%以上;開通2戶網(wǎng)上配貨;手機(jī)訂貨2戶。

客戶維護(hù)工作是客戶關(guān)系管理中最本質(zhì)、最核心的工作，也是檢驗(yàn)客戶經(jīng)理合不合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。要求：

1）、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理都要把實(shí)施客戶維護(hù)工作當(dāng)著工作的重中之重來抓。要在分析客戶基礎(chǔ)上、實(shí)行分類指導(dǎo)的基礎(chǔ)上真正做到為客戶經(jīng)營作出指導(dǎo)意見，提供經(jīng)營決策、技巧等服務(wù)。通過大力實(shí)施客戶維護(hù)工作，不斷提高客戶的經(jīng)營能力和水平。

2）、嚴(yán)格按照 “卷煙零售客戶價(jià)值評分標(biāo)準(zhǔn)”內(nèi)容對卷煙客戶開展月測評、季轉(zhuǎn)換工作，并兌現(xiàn)其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得在服務(wù)客戶的同時(shí)也激勵(lì)和促使一般客戶向合作伙伴客戶看齊，力爭達(dá)到核心客戶，從而促進(jìn)客戶等級的提升。

3）、為了解客戶的真實(shí)需求，我們召開零售戶座談會(huì)議，充分聽取客戶意見，了解客戶需求，持續(xù)不斷地完善和改進(jìn)我們的服務(wù)質(zhì)量，盡可能滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

3、切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村客戶的服務(wù)工作，對農(nóng)村客戶我們采取形式多樣的服務(wù)，采取一周一訪或兩周一訪。同時(shí)盡量把低檔煙投放農(nóng)村客戶，以滿足廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

4、加強(qiáng)基層督察，嚴(yán)格兌現(xiàn)考評，每月的自行督察工作必須開

展，確實(shí)做到公平、公正、公開，督察的面必須要保證，縣局的基層督察按照月度督察計(jì)劃每月一次，嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行對照檢查，對達(dá)不到要求的及時(shí)進(jìn)行批評和教育，并限時(shí)整改，區(qū)域營銷部在限定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證，月末與考評掛鉤。同時(shí)將開展督察的情況月末進(jìn)行匯總，并寫出“督察報(bào)告”，上報(bào)督察考評中心。同時(shí)對網(wǎng)建中存在的問題進(jìn)行嚴(yán)格的考評，與業(yè)效掛鉤。

5、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。

縣局（部）2007年明確提出要打造一支“追求卓越、爭創(chuàng)一流”的營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)智慧型人才的思路?？h局每季度組織培訓(xùn)一次，培訓(xùn)的主要內(nèi)容：地、縣兩級關(guān)于網(wǎng)建方面的主要受控文件，客戶業(yè)態(tài)分類，合理周轉(zhuǎn)數(shù)的測算，客戶經(jīng)理行為規(guī)范等相關(guān)的營銷知識。通過對業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和考核，豐富了員工的知識，提高了客戶經(jīng)理對市場的服務(wù)水平和管理水平。

6、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造良好營銷氛圍。在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，注重后臺以前臺為核心，前臺以客戶經(jīng)理為核心，客戶經(jīng)理以零售客戶為核心。開展了各負(fù)其責(zé)的職能培訓(xùn)，以提高前臺人員服務(wù)的技能為重點(diǎn)，把服務(wù)作為網(wǎng)建靈魂落實(shí)到各崗位人員，并堅(jiān)持每月至少一次營銷、專賣、物流等部門工作例會(huì)，通報(bào)營銷工作中的相關(guān)情況，從而加強(qiáng)了溝通，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高了整體戰(zhàn)斗力，為營銷工作的全面開展創(chuàng)造了良好的氛圍。

四、存在的問題和不足

1、網(wǎng)建工作基礎(chǔ)薄弱，主要在于觀念的落后，認(rèn)識不足不到位，重銷量輕網(wǎng)建的現(xiàn)象尚未根本改變，網(wǎng)建發(fā)展不平衡，網(wǎng)建功能沒得

以完全發(fā)揮。

2、客戶關(guān)系管理滯后，周轉(zhuǎn)數(shù)的核定不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)數(shù)的 執(zhí)行較差，銷售不穩(wěn)定、不均衡。同時(shí)在服務(wù)上還沒有完全按業(yè)態(tài)分類進(jìn)行分類服務(wù)。

3、品牌培育工作推動(dòng)遲緩，客戶經(jīng)理對調(diào)控市場、把握市場能力不夠。

4、督查考評工作不嚴(yán)不細(xì)，沒有完全按照流程進(jìn)行，同時(shí)考評的力度不夠。

5、專賣打假、打非工作不適應(yīng)新的形勢，經(jīng)驗(yàn)不足，力度不夠，市場上仍有假非煙存在，市場控制力不高。

五、下步工作打算

1、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，做好客戶基礎(chǔ)信息的采集和維護(hù)，及時(shí)更新客戶檔案資料，并按分類標(biāo)準(zhǔn)提供個(gè)性化服務(wù)。

2、加大培訓(xùn)力度，提高全員素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心竟?fàn)幜蛻?zhàn)斗力。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好四員互動(dòng)互控。

3、認(rèn)真抓好品牌培育工作，銷量是核心，以做精貴煙做大黃果樹的品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，重點(diǎn)抓好低檔卷煙的培育和銷售，努力做到覆蓋到邊服務(wù)到位不留空間、不留盲區(qū)。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)專賣管理工作，始終保持打假的高壓態(tài)勢，使市場得以最大限度的凈化

2007年12月9日

第四篇：建塘小學(xué)文明學(xué)校匯報(bào)材料

香格里拉縣建塘小學(xué) 創(chuàng)建“文明學(xué)?！眳R報(bào)材料

建塘小學(xué)（原逸夫小學(xué)）是云南省一級示范小學(xué)，位于迪慶州州府所在地，神奇、美麗的香格里拉縣縣城中心。學(xué)校始建于1996年，隨著教育的發(fā)展，學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，在校學(xué)生1336人。全校教職工73人,專任教師71人。校園占地面積30畝，校舍建筑面積6450.5平方米，綠化面積達(dá)50%。學(xué)校有一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)、創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支德高、博學(xué)、愛校、業(yè)精的教職工隊(duì)伍。為每一個(gè)孩子的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)是建塘小學(xué)的辦學(xué)目標(biāo)。

學(xué)校堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持“三個(gè)面向”，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為追求目標(biāo)，以質(zhì)量求生存。學(xué)校按上級要求執(zhí)行了兩免一補(bǔ)政策,并按政策性收費(fèi)，無亂收濫支現(xiàn)象。“一切為了孩子，為了孩子的一切”是新一輪課程改革的核心理念，每一名教育工作者在教育教學(xué)的細(xì)小環(huán)節(jié)中，不失時(shí)機(jī)地教育啟發(fā)學(xué)生，凈化學(xué)生的靈魂，引導(dǎo)他們珍惜生命、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)做人，體會(huì)人與人之間的平等、友愛、溫馨、和諧……

學(xué)校以全新的辦學(xué)理念，科學(xué)的管理方法，完善的各項(xiàng)規(guī)章制度；以教育現(xiàn)代化為突破口，以“爭創(chuàng)名牌、創(chuàng)新教學(xué)、科研興校、民主治?！睘檗k學(xué)基本策略，從課程改革入手，從課堂教學(xué)現(xiàn)代化入手，從創(chuàng)建德育工作特色入手，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新，加快學(xué)校發(fā)展；以省一級示范學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量為要求；以團(tuán)結(jié)一心干工作的師德標(biāo)準(zhǔn)為辦學(xué)原則，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，注重社會(huì)效益，全力打造教育品牌，達(dá)到迪慶州一流的辦學(xué)水平。贏得了社會(huì)及家長的認(rèn)可。

一直以來，我校始終堅(jiān)持兩個(gè)文明一起抓，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，學(xué)校廣大教職工同心同德，真抓實(shí)干，傾力鑄師魂，精心育桃李。全校上下團(tuán)結(jié)一致，已達(dá)成共識：把創(chuàng)建文明學(xué)校，搞好精神文明建設(shè)當(dāng)成學(xué)校的龍頭工作，并以此帶動(dòng)其它工作的順利開展！通過努力，廣大師生的精神面貌大為變化，校園環(huán)境明顯改觀，教育教學(xué)質(zhì)量顯著提高，為我校的教育事業(yè)和社會(huì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，取得了顯著成效?，F(xiàn)將我校文明學(xué)校創(chuàng)建工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，重視文明創(chuàng)建的管理

學(xué)校成立了文明單位創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，制定文明單位創(chuàng)建規(guī)劃，并將規(guī)劃分解至每學(xué)期的學(xué)校各項(xiàng)工作中去，我校每月由校長牽頭，定期召開年級組長會(huì)議，定期總結(jié)一個(gè)階段各班的創(chuàng)建情況，及時(shí)總結(jié)表彰創(chuàng)建過程先進(jìn)事跡并加以發(fā)揚(yáng)和推廣。從而形成了我校文明單位創(chuàng)建工作一級抓一級，一環(huán)扣一環(huán)的過程性管理模式。

二、加強(qiáng)思想道德建設(shè)，促進(jìn)文明校園建設(shè) “讓每一個(gè)孩子受到最好的教育，使每一位學(xué)生得到充分的發(fā)展”，是我校的辦學(xué)宗旨，更是老師們的共同承諾。學(xué)校教育，德育為首，抓好學(xué)校德育工作是我校教育教學(xué)的首要任務(wù)。學(xué)校成立以校長為組長的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)動(dòng)各方面積極性，齊抓共管，明確職責(zé)，發(fā)揮優(yōu)勢，密切配合，形成全員、全程、全方位整體推進(jìn)德育工作模式。定期召開由校長主持的德育研討會(huì)，認(rèn)真研究未成年人思想道德建設(shè)中出現(xiàn)的新情況、新問題，從未成年人身心成長的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)他們的心理、生理和思想特點(diǎn)，緊緊抓住影響他們思想道德觀念形成和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，區(qū)分不同年齡層次，確定德育重點(diǎn)內(nèi)容，各有側(cè)重，循序漸進(jìn)。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)抓德育，實(shí)踐體驗(yàn)養(yǎng)德育，做到知行統(tǒng)一，用知指導(dǎo)行，用行深化知、升華知、鞏固知、發(fā)展知。強(qiáng)化校園環(huán)境和文化陣地建設(shè)，以環(huán)境輔德、以環(huán)境育德、以環(huán)境促德。同時(shí)，健全德育管理制度，完善激勵(lì)性評價(jià)體系，把教育與管理結(jié)合起來，在引導(dǎo)中規(guī)范，在規(guī)范中引導(dǎo)，逐步形成了“管理育人、教書育人、服務(wù)育人、活動(dòng)育人、環(huán)境和文化育人”的德育工作格局。

三、堅(jiān)持以德立校，構(gòu)建誠信友愛、團(tuán)結(jié)互助的和諧校園

德育是精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。在長期的德育實(shí)踐中，我校形成了獨(dú)具特色的“四化”德育模式，也成為了我校一大辦學(xué)優(yōu)勢。

1、養(yǎng)成教育常規(guī)化。主要以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度為行為準(zhǔn)繩，通過爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)、愛心捐款活動(dòng)、班級值日制度等，讓學(xué)生通過自我教育，培養(yǎng)良好的行為生活習(xí)慣。

2、主題教育系列化。近年我校積極唱響了“愛國主義”教育為旋律的宣教活動(dòng)，并深入開展了公民道德教育、弘揚(yáng)和培育民族精神、奮發(fā)有為奔小康、安全教育以及保持先進(jìn)性等為主題的系列教育活動(dòng)，取得了很好的教育效果。把“禮儀在我心中”為主題的禮儀教育作為德育特色之路來抓。幾年來，認(rèn)真擬定“禮儀在我心中”實(shí)施方案，分階段落實(shí)禮儀教育內(nèi)容，加強(qiáng)禮儀習(xí)慣訓(xùn)練。同時(shí)加強(qiáng)勸導(dǎo)隊(duì)的組建和培訓(xùn)工作；在校門口和各樓層設(shè)“文明禮儀示范崗；在紅領(lǐng)巾廣播站開設(shè)“文明禮儀”欄目；召開家長會(huì)，要求家長配合搞好禮儀教育；使禮儀教育在原有的基礎(chǔ)上得到升華、提高，使之成為德育特色。

3、節(jié)日專題教育制度化。利用每年的元旦、國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)、清明節(jié)、國際勞動(dòng)節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日、建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日、紀(jì)念日，對學(xué)生進(jìn)行多種形式的革命傳統(tǒng)教育、愛國主義教育已成為我校一項(xiàng)德育活動(dòng)制度。如清明節(jié)組織四年級師生祭掃烈士陵園，組織五年級師生到香格里拉消防中隊(duì)參觀；三月份學(xué)雷鋒月日組織學(xué)生到龍?zhí)逗舆吜x務(wù)大掃除；母親節(jié)結(jié)合感恩教育以“爸爸、媽媽我想對您說”為主題開展征文比賽；五一節(jié)開展《手抄報(bào)》活動(dòng)；六一節(jié)開展“慶六一”為主題的文藝匯演和游園活動(dòng)；每年的九月份開展“弘揚(yáng)和培育民族精神日”活動(dòng)，制定詳細(xì)的活動(dòng)實(shí)施方案。

4、教育形式多樣化。主要有“讀”：開展愛國主義讀書活動(dòng)，進(jìn)行讀書心得、征文競賽；“看”：看新聞、優(yōu)秀影視片、圖片展覽，參觀革命傳統(tǒng)教育基地等；“聽”：聽先進(jìn)人物、英模事跡報(bào)告等；“做”：開展青年志愿者活動(dòng)，上街為民服務(wù)活動(dòng)，假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)等；“賽”：開展各種富有意義的競賽活動(dòng)，讓學(xué)生在比賽中受啟迪、受感染、受教育。

四、全員參與，共建健康高雅、積極向上的和諧校園

1、加強(qiáng)精神文明宣傳載體建設(shè)。目前，學(xué)校宣傳櫥窗、文化長廊、班級黑板報(bào)、校園廣播，并同時(shí)利用了校園多媒體等的輿論宣傳功能得到充分發(fā)揮,學(xué)生社團(tuán)、興趣小組活動(dòng)非?；钴S。

2、積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。主要是以學(xué)校為主體爭創(chuàng)各級各類先進(jìn)集體，在學(xué)生中開展“三好學(xué)生”、優(yōu)秀班干、優(yōu)秀學(xué)生、文明班級等評比活動(dòng)，在教職工中開展師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、先進(jìn)黨員、教學(xué)骨干等評比活動(dòng)，培養(yǎng)師生積極向上的精神風(fēng)貌，帶動(dòng)文明風(fēng)氣的上升。

3、以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為帶動(dòng),倡導(dǎo)學(xué)習(xí)研究之風(fēng)。主要是從“四個(gè)點(diǎn)”為切入口：以師德教育為動(dòng)力點(diǎn)，抓好思想政治學(xué)習(xí)；以校本培訓(xùn)為立足點(diǎn)，抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；以現(xiàn)代教育技術(shù)為發(fā)展點(diǎn)，抓好技能培訓(xùn)；以教育科研為制高點(diǎn)，抓好教育教學(xué)研究。

4、群體性文體活動(dòng)豐富多彩。學(xué)校組織開展的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)、球賽、歌詠比賽、趣味競技活動(dòng)等，極大地豐富了師生的業(yè)余生活，使廣大師生遠(yuǎn)離了低級趣味、黃賭毒。

5、執(zhí)行《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，按教育局縣和縣禁毒委員會(huì)文件通知，組織三至六年段學(xué)生觀看禁毒宣傳教育電影和圖片，并開展觀后感征文活動(dòng)。繼續(xù)與公、檢、法、消防等單位共建共育，做好法制教育，安全教育和防范工作，增強(qiáng)師生法制觀念，提高法律意識。12月份的“12．4”全國法制宣傳日開展教育活動(dòng)。

五、堅(jiān)持民主管校，構(gòu)建公正平等、安定有序的和諧校園

我校堅(jiān)持民主管校，推行校務(wù)公開，到目前基本形成了對內(nèi)公開和對外公開相結(jié)合，部分公開與全面公開相銜接，過程公開與結(jié)果公開相協(xié)調(diào)，校務(wù)公開與解釋說明相統(tǒng)一的工作格局，做到了決策過程公開化、公開內(nèi)容具體化、公開時(shí)間及時(shí)化。同時(shí)，我校一直堅(jiān)持和完善了教職工代表大會(huì)制度、民主理財(cái)、民主評議行政領(lǐng)導(dǎo)等民主管理制度。這些在促進(jìn)民主政治建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立和諧融洽的人際關(guān)系，樹立學(xué)校和干部良好形象等方面的作用日益凸現(xiàn)。

六、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，構(gòu)建綠色生態(tài)、自然和諧的校園

1、校園“四化”建設(shè)成績顯著。近幾年來，在上級行政主管部門直接傾斜和關(guān)心下，學(xué)校先后投入數(shù)萬多元推進(jìn)學(xué)校的硬化、美化、綠化、亮化建設(shè)，綠化覆蓋率達(dá)到95.1%以上。如今校園內(nèi)景點(diǎn)別致，一年四季綠樹成蔭，芳草如茵，鳥語花香，與文化長廊、宣傳欄等交相映襯，形成了“喜有綠蔭伴書香”的濃厚校園文化氛圍，充分發(fā)揮了環(huán)境育人的作用。

2、環(huán)保衛(wèi)生工作卓有成效。學(xué)校重視通過各種途徑培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識，積淀了“學(xué)校是我家，人人都愛她”的優(yōu)良校風(fēng)，堅(jiān)持“每天一小掃，每周一大掃”的良好習(xí)慣。經(jīng)過有力的整治，確保了校園操場、走廊，教室衛(wèi)生的清潔。

七、積極開展共建活動(dòng)，構(gòu)建周邊環(huán)境安全文明、秩序井然的和諧校園

我校自2009年開始便與香格里拉特警中隊(duì)開展軍民共建活動(dòng)，軍民雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同提高。我校與建塘派出所保持了良好的警民共建關(guān)系，與學(xué)校所在的建塘社區(qū)建立了治安聯(lián)防關(guān)系，與工商行政管理局等有關(guān)部門共同整治了學(xué)校周邊亂擺亂賣的行為等，為學(xué)校教育教學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)安全穩(wěn)定、文明有序的周邊環(huán)境。

八、牢固樹立“安全第一”，促進(jìn)平安校園建設(shè) 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子牢固樹立“安全第一”的責(zé)任意識，全面推行安全工作責(zé)任制，狠抓校園綜治、普法、創(chuàng)安等各項(xiàng)工作的落實(shí)，為創(chuàng)建平安校園做了大量工作。成立了以校長為組長的安全專項(xiàng)治理領(lǐng)導(dǎo)小組，對專項(xiàng)治理的重點(diǎn)部位做了詳細(xì)安排，為綜合治理社會(huì)環(huán)境盡心盡責(zé)。認(rèn)真開展“安全教育月”、“安全教育日”宣傳教育活動(dòng)，圍繞 “交通安全”、“法制安全”、“人身安全”的主題進(jìn)行富有教育意義的活動(dòng)。各班出專刊，學(xué)校掛標(biāo)語，還通過紅領(lǐng)巾廣播，國旗下講話等學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)，班主任必須利用晨會(huì)、隊(duì)會(huì)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容都必須記錄在冊；加強(qiáng)門衛(wèi)管理，禁止外來人員進(jìn)入學(xué)校；對值周教師，學(xué)校要求課間、午休時(shí)間一定要進(jìn)行巡視，放晚學(xué)時(shí)，必須到校門口站崗。切實(shí)做好學(xué)校安全工作，把安全隱患消滅在萌芽階段。校長與各班主任、各任課教師簽訂教育教學(xué)安全責(zé)任狀、交通安全責(zé)任狀，并在寒假將至?xí)r，協(xié)同政府相關(guān)職能部門共商學(xué)生安全工作，分發(fā)《告家長書》，召開家長委員會(huì)，督促家長要緊密配合學(xué)校做好安全防范工作，形成家校配合，齊抓共管的局面。學(xué)校認(rèn)真做好流行性疾病的預(yù)防與控制工作。十月份，州平安創(chuàng)建小組對我校進(jìn)行的“平安先行校園”評估驗(yàn)收并給予充分肯定和高度評價(jià)。

成績只代表過去，未來還需創(chuàng)造。我們將把創(chuàng)建文明單位的活動(dòng)作為對我們過去工作的一次全面總結(jié)與審視。在今后的工作中，我們將堅(jiān)持改革，堅(jiān)持發(fā)展，在教師管理、學(xué)生管理、校園管理、教學(xué)管理、后勤管理中進(jìn)一步大力倡導(dǎo)文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、遵紀(jì)守法的社會(huì)公德；進(jìn)一步大力倡導(dǎo)尊師愛生、團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)勤奮、自律自強(qiáng)的校園美德，在全校范圍內(nèi)形成團(tuán)結(jié)和諧、積極向上，既有壓力、動(dòng)力，又有活力、各方面協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。我們始終相信，學(xué)校在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生員工的努力下，與時(shí)俱進(jìn)，同心同力，必將全面實(shí)現(xiàn)學(xué)校的新跨越！

建塘小學(xué)

2011年10月

第五篇：明德學(xué)校乒乓球比賽

明德學(xué)校第三屆乒乓比賽活動(dòng)方案

一、比賽目的

推廣學(xué)校乒乓球運(yùn)動(dòng)，提高運(yùn)動(dòng)技能，增添校園運(yùn)動(dòng)氛圍，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

二、組織委員會(huì)

謝雪艷

肖利

顏海鷹

黃慶明

唐敏迪

朱敏華

胡斐

三、組織機(jī)構(gòu)名單

競賽組：胡斐、楊柳、朱敏敏，彭霞，譚曉芳，顏海鷹 宣傳廣播組：肖利 登記、公布組：肖利 后勤組：顏海鷹 醫(yī)療保衛(wèi)組：顏海鷹 場地器材組：胡斐

四、比賽形式

1、比賽分為中年級男、女組，高年級男、女組。每組取前3名，分別計(jì)4，2，1分，每班個(gè)人得分的總和為團(tuán)體總分。

2、比賽采用循環(huán)賽，每場比賽采用3局2勝制。每局比賽，先得11分為勝，10平后，多得2分的一方為勝。

3、第一局抽簽決定發(fā)球，下一局交換。第5局也要抽簽，一方先得6分，雙方換位。

4、發(fā)球方發(fā)球2次后，換發(fā)球。球拍和執(zhí)拍手腕以下部分擊球有效。

5、發(fā)球觸網(wǎng)后落入對方臺面重發(fā)。球在網(wǎng)上彈2次或2次以上，判為公球，重發(fā)。

五、比賽時(shí)間

5月

日（初定）

場地：

后操場

六、獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、個(gè)人名次，由學(xué)校發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。

2、團(tuán)體名次由學(xué)校發(fā)獎(jiǎng)狀，并對班主任給于獎(jiǎng)勵(lì)。

3、評選最佳組織獎(jiǎng)2名，給于獎(jiǎng)勵(lì)。

七、報(bào)名

每班報(bào)男、女生各4名，助理裁判員2名 注：請各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作。

體育老師做好體育課訓(xùn)練時(shí)的安全教育工作。

明德學(xué)校體育組

2013年3月