第一篇：智能家居如何玩大？生態(tài)圈構(gòu)建是關(guān)鍵

智能家居如何玩大？生態(tài)圈構(gòu)建是關(guān)鍵

早在1999年，美國(guó)黑客、開(kāi)源軟件運(yùn)動(dòng)的旗手埃里克·雷蒙德就曾在《大教堂與市集》一文中提出有關(guān)“開(kāi)放還是死亡”的觀點(diǎn)。但不曾料一語(yǔ)成讖，在眾多智能大手終于將2014年打造成“智能家居元年”時(shí)，這江湖恩怨的十幾年，使得紛爭(zhēng)不斷的“智能領(lǐng)域市場(chǎng)們”儼然成為實(shí)踐這一論點(diǎn)的最佳戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)，也讓這種觀點(diǎn)成為一種文化符號(hào)潛移默化地滲透到人們意識(shí)中——如果你不“開(kāi)放”，就意味著偏執(zhí)的保守，那么等待你的，則將是被摒棄的命運(yùn)。

2014年，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的推波助瀾下，眾多享譽(yù)全球的國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)始踏足智能領(lǐng)域，而智能家居恰好是在互聯(lián)網(wǎng)影響下物聯(lián)化的體現(xiàn)，這種時(shí)勢(shì)造英雄的機(jī)緣使其一躍成為“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”的時(shí)代寵兒，贏得眾多行業(yè)領(lǐng)域駐足與觀賞，并試圖從這史詩(shī)般的成就中分得一杯甜羹。

然而時(shí)代所賦予的產(chǎn)品快速淘汰性，也使得智能家居在迅速擴(kuò)張占領(lǐng)地盤時(shí)有了前車之鑒。若想玩得大，除卻圈占地盤、迅速占領(lǐng)、示好受眾等傳統(tǒng)手段外，生態(tài)圈的構(gòu)建是必不可少的重要戰(zhàn)略思維。

隨著智能家居的走紅，越來(lái)越多企業(yè)的智能化家居戰(zhàn)略開(kāi)始提上日程，當(dāng)各行業(yè)家電企業(yè)已摩拳擦掌預(yù)備啟動(dòng)智能化戰(zhàn)略以作為示好消費(fèi)者秘密武器，以期給予更好的智能化生活體驗(yàn)時(shí)，卻不料因各方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同而導(dǎo)致的無(wú)法在終端進(jìn)行統(tǒng)一控制使用等“絆腳石”，卻讓消費(fèi)者身陷“智能繁瑣”的新困境之中。

這種“本末倒置”的智能體驗(yàn)，很難說(shuō)不給其他諸如IT等行業(yè)領(lǐng)域留下可乘之機(jī)，讓獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的行業(yè)英雄淪為他業(yè)的笑柄。

而在中國(guó)家電行業(yè)集體進(jìn)行智能化大變身的今天，海爾以U+智慧生活操作系統(tǒng)再次實(shí)現(xiàn)了智能戰(zhàn)略的規(guī)?；涞貞?zhàn)略。通過(guò)與用戶的直接交互和體驗(yàn)，以消費(fèi)者思維為眾多身陷智能囹圄而動(dòng)身不得的智能化家電突出了一個(gè)重圍，成功跳出了產(chǎn)品、技術(shù)的思維束縛，打造了全新的獨(dú)屬智能家居的生態(tài)圈。

值得注意的是，海爾U+智慧生活操作系統(tǒng)，還是一個(gè)面向社會(huì)全面開(kāi)放的平臺(tái)，解決的不僅僅是正以飛速進(jìn)行推廣普及的智能家電，還包括了眾多已經(jīng)占據(jù)傳統(tǒng)家庭多年的非智能家電。

通過(guò)借鑒智能家電產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，開(kāi)辟蹊徑與用戶體驗(yàn)進(jìn)行大膽融合的海爾，在變幻莫測(cè)的智能市場(chǎng)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了類秦統(tǒng)一六國(guó)的“生態(tài)圈構(gòu)建”，相信海爾在今后的日子里，會(huì)帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)眾多智能家居市場(chǎng)，迎來(lái)獨(dú)屬于智能家居的新鐵蹄錚錚黃金時(shí)代。

第二篇：智能家居突破銷售瓶頸 渠道開(kāi)拓是關(guān)鍵

智能家居突破銷售瓶頸 渠道開(kāi)拓是關(guān)鍵

http://news.dichan.sina.com.cn新浪地產(chǎn)2012/2/27 10:07:18

就拿科佳來(lái)說(shuō)，我們是專注于無(wú)線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。來(lái)源：慧聰智能家居網(wǎng)

智能家居行業(yè)經(jīng)歷了近十年的發(fā)展，終于在物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)下迎來(lái)了第一個(gè)早春，相比最初期，產(chǎn)品與系統(tǒng)也趨于成熟，穩(wěn)定性與實(shí)用性進(jìn)一步增強(qiáng)；智能家居開(kāi)始由一個(gè)商家炒作的概念向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，雖然只是星星之火，但距燎原之勢(shì)已不遠(yuǎn)了。與此同時(shí)，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營(yíng)商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，也懷著強(qiáng)烈的興趣來(lái)了解熟悉這個(gè)行業(yè)?？此菩问揭黄蠛?，但智能家居市場(chǎng)卻并沒(méi)有出現(xiàn)初期預(yù)見(jiàn)的爆發(fā)性的增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來(lái)說(shuō)，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無(wú)法完全滿足客戶需求

第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無(wú)所不能的，就目前的技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國(guó)外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國(guó)內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來(lái)做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國(guó)內(nèi)外的需求就行不通。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門窗，而國(guó)內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會(huì)牽涉到一個(gè)主人隱私的問(wèn)題，所以很多客戶對(duì)此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)?；匕l(fā)展的原因之一。

解決措施：市場(chǎng)宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國(guó)市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳（omelife）就據(jù)此狀況開(kāi)發(fā)出了iPAD、iPhone中控（用ipad和iphone來(lái)作為智能家居系統(tǒng)的控制終端）以及面向安卓平臺(tái)的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來(lái)融入自有系統(tǒng)，在無(wú)線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動(dòng)控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對(duì)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。

二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開(kāi)拓壓力巨大

智能家居市場(chǎng)宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒(méi)有深入到大眾群體，無(wú)法通過(guò)品牌來(lái)刺激終端銷售，造成渠道開(kāi)拓壓力巨大。觀察一下國(guó)內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問(wèn)題所在的，開(kāi)始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場(chǎng)合作開(kāi)設(shè)演示平臺(tái)，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。

解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過(guò)程；智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴；一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢？所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。

就拿科佳來(lái)說(shuō)，我們是專注于無(wú)線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。我們對(duì)外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：

1、科佳是做無(wú)線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢(shì)與特色，更能讓客戶記住。

三、渠道技術(shù)力量薄弱

智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營(yíng)操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)技術(shù)人員的要求很高，無(wú)論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無(wú)法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問(wèn)題。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)兀偷亟鉀Q問(wèn)題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無(wú)濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開(kāi)拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)初就召開(kāi)過(guò)幾次培訓(xùn)會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對(duì)金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來(lái)的合作打下了基礎(chǔ)。

四、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足

智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷代理無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國(guó)都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)了，但沒(méi)過(guò)兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對(duì)等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問(wèn)題，沒(méi)有把銷售模式復(fù)制給渠道。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等）。前面說(shuō)過(guò)智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問(wèn)題，當(dāng)然這些問(wèn)題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過(guò)耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來(lái)的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營(yíng)等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專業(yè)的銷售班底的，這也需要廠商協(xié)助，提供培訓(xùn)與支持才行。俗話說(shuō)：“臺(tái)下十年功，臺(tái)上十分鐘”，這也需要一個(gè)過(guò)程。

以上列舉的幾點(diǎn)造成瓶頸的原因，是汪某通過(guò)觀察和總結(jié)業(yè)內(nèi)的幾個(gè)智能家居的企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷得來(lái)的，以上四點(diǎn)是他們的共性，當(dāng)然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩(wěn)定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。

近兩年炒的很火的物聯(lián)網(wǎng)，在政策偏向和運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而對(duì)于智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)能夠解決智能家居目前幾個(gè)很大的問(wèn)題------標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和系統(tǒng)穩(wěn)定性以及系統(tǒng)的擴(kuò)展性。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

第三篇：企業(yè)哲學(xué)：教你如何構(gòu)建生態(tài)圈

企業(yè)哲學(xué)：教你如何構(gòu)建生態(tài)圈

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，僅僅依靠產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)是不夠的，要學(xué)會(huì)借力，用系統(tǒng)的力量去賺錢。什么叫生態(tài)圈？“我們經(jīng)營(yíng)的不是一個(gè)點(diǎn)，也不是一條線，而是一個(gè)圈，一個(gè)很大、很長(zhǎng)、很累人也很激動(dòng)人心的圈，通俗的說(shuō)法，把它叫做產(chǎn)業(yè)鏈，更形象的說(shuō)法，應(yīng)該稱它為‘企業(yè)生態(tài)圈’?！痹谙到y(tǒng)內(nèi)互利共贏，取得長(zhǎng)足發(fā)展。

舉這樣的一個(gè)例子，一家健身俱樂(lè)部，他的顧客是比較愛(ài)鍛煉愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，其中有的比較喜歡騎自行車，有的比較喜歡登山，那么可以幫助這些人跟相關(guān)協(xié)會(huì)對(duì)接，雙方共建一些活動(dòng)，同時(shí)也可以從協(xié)會(huì)拉一批人回來(lái)做為健身俱樂(lè)部的顧客。不再僅限于門店，而延伸至很多額外空間和場(chǎng)所，也將極大的帶動(dòng)和促進(jìn)銷售量，增加額外收益。

同樣，以一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，他的培訓(xùn)對(duì)象是各中小公司的老板或者管理人員，這樣一個(gè)系統(tǒng)就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)生態(tài)圈。比如，作為來(lái)參加培訓(xùn)的老板，他是不是也有想去其他公司學(xué)習(xí)參觀的愿望和需求，學(xué)習(xí)其他公司的做得好的管理和模式，而作為被參觀的公司，他也想通過(guò)類似的活動(dòng)提升自己公司的影響力，為自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供條件。其次，作為中小企業(yè)，一般都存在融資的需求，那么就可以在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)，介紹推薦對(duì)接融資人。再者，這樣的一個(gè)生態(tài)圈是由老板教練、商學(xué)院組成，那么就可以在企業(yè)中尋找優(yōu)秀的具有教練潛質(zhì)的人才，做職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的兼職教練。對(duì)他而言，他可以接觸到更多受培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部信息以及更多的管理資源，或者收獲更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和收益。

還有一個(gè)服務(wù)于美容企業(yè)的教練老師，他主動(dòng)提出跟美容產(chǎn)品批發(fā)商聯(lián)系，做一場(chǎng)招商結(jié)盟會(huì)，也就相當(dāng)于老客戶交流會(huì)的性質(zhì)，在這個(gè)交流會(huì)上那個(gè)老師分享了一個(gè)叫做“感動(dòng)營(yíng)銷”的理念，在分享到一半的時(shí)候，提出他這里除了這個(gè)理念外還有若干個(gè)工具可以幫助他們提升業(yè)績(jī)。這些工具全部可以免費(fèi)提供，但條件是要訂購(gòu)今天請(qǐng)他講課那公司的產(chǎn)品，而對(duì)對(duì)方而言，他們本身就要訂購(gòu)類似的產(chǎn)品，于是馬上交易成功。

“生態(tài)圈”內(nèi)的相互扶持，相互促進(jìn)是著眼于行業(yè)發(fā)展的角度，企業(yè)的最終價(jià)值還是要回歸消費(fèi)市場(chǎng)，利用平臺(tái)價(jià)值去撬動(dòng)彼此能力，才能一起做大，突破合作模式的邊界?！吧鷳B(tài)圈”的運(yùn)用，如同抱團(tuán)取暖，也如同一個(gè)框架或者一個(gè)沒(méi)有條約規(guī)定的泛組織，在這樣的系統(tǒng)平臺(tái)內(nèi)，企業(yè)可以得到相應(yīng)的資源和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在互助的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)集體的跨越式發(fā)展。

第四篇：智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

在我國(guó)，智能家居“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，每一年，我們都幾乎能聽(tīng)到同樣一個(gè)問(wèn)題：“今年是智能家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的智能家居企業(yè)往往習(xí)慣于“市場(chǎng)空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會(huì)常?？吹健叭甏蟀l(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標(biāo)?？墒?，結(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收?qǐng)?，?wèn)題的癥結(jié)就是沒(méi)有做足充分的市場(chǎng)研究，無(wú)法洞察各個(gè)層次智能家居的消費(fèi)者的真實(shí)需求，自然不能提供被市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

那么作為一個(gè)智能家居企業(yè)該如何定位市場(chǎng)，如何確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?我想這個(gè)問(wèn)題困惑了很多智能家居的企業(yè)家吧!

其實(shí)，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，想要定位企業(yè)的市場(chǎng)，這必須從“自身”說(shuō)起。就“智能家居”本身來(lái)說(shuō)，我們先確定一下行業(yè)的消費(fèi)群體。

據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國(guó)的智能家居市場(chǎng)擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國(guó)總?cè)丝跀?shù)的十五分之一。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場(chǎng)。且，隨著我國(guó)人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實(shí)上，每年在家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。且目前中國(guó)富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對(duì)這部分人的智能家居系統(tǒng)市場(chǎng)總量為1400萬(wàn)套。最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能家居全球市場(chǎng)規(guī)?；蛞堰_(dá)1萬(wàn)億美元，到2020年，中國(guó)智能家居產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億元。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能家居設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能家居需求呈上升勢(shì)頭。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)，所有的智能家居企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對(duì)象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識(shí)客戶?我想，這個(gè)是必須的!只要我們根據(jù)這十四億人對(duì)智能家居的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品即可!小到智能開(kāi)關(guān)、硬件模塊、軟件應(yīng)用，大到整體智能家居系統(tǒng)等?！皬母叨说街卸恕⒌投?，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡(jiǎn)單!”這就是關(guān)鍵，這就是核心!

智能家居的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開(kāi)自身的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能家居廠商更應(yīng)該開(kāi)放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會(huì)落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌?chǎng)定位在某一“階層”，那么很有可能我們就會(huì)成為一個(gè)“失敗者”，成為一個(gè)被人“愚笑”的“落魄英雄”。

第五篇：小組建設(shè)是構(gòu)建高效課堂的關(guān)鍵之一

小組建設(shè)是構(gòu)建高效課堂的關(guān)鍵之一。北川中學(xué)在上學(xué)期學(xué)習(xí)實(shí)踐杜郎口模式的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研、總結(jié)討論、實(shí)踐改進(jìn)等環(huán)節(jié)，成功探索出了一套以小組建設(shè)為突破口，較為切合學(xué)校實(shí)際的課改機(jī)制，逐步將學(xué)校課改推向了深入，取得了顯著效果。

一、建立小組積分制

開(kāi)學(xué)初，郭校長(zhǎng)親自深入各個(gè)教研組，就學(xué)校學(xué)習(xí)實(shí)踐杜郎口模式取得的已有成果和存在的問(wèn)題進(jìn)行了扎實(shí)認(rèn)真的調(diào)查研究后，決定以小組建設(shè)為突破口，在七、八年級(jí)嘗試建立小組積分制。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的努力，學(xué)校在小組建設(shè)上已初步構(gòu)建了自己的模式，小組建設(shè)在構(gòu)建高效課堂方面的優(yōu)勢(shì)日益彰顯。其具體做法可以概括為：

1、均衡分組：將各班學(xué)生按成績(jī)、性格、優(yōu)弱學(xué)科、性別等均衡分配到八個(gè)小組之中。

2、組內(nèi)分工：選拔小組長(zhǎng)（學(xué)習(xí)組長(zhǎng)、監(jiān)督組長(zhǎng)、計(jì)分組長(zhǎng)等），給組員編號(hào)（1、2??后進(jìn)生號(hào)靠后），組內(nèi)建立幫扶對(duì)子。

3、建立規(guī)則：由學(xué)科教師、班主任自行在一定范圍內(nèi)（每一項(xiàng)分值在1——5分之內(nèi)，如某一組內(nèi)有一名學(xué)生一次作業(yè)未交，給本人及其所在小組分別扣1分）制定該學(xué)科或班級(jí)的積分規(guī)則，將組員個(gè)人的表現(xiàn)直接與小組考核評(píng)價(jià)掛鉤，建立連帶機(jī)制。

4、展示積分：在各組黑板的醒目位置畫出積分表，各組組長(zhǎng)及時(shí)（每節(jié)課后、每天放學(xué)前）統(tǒng)計(jì)個(gè)人積分和小組積分，并將本組積分變化情況分學(xué)科在黑板積分表上展示出來(lái)。

5、評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲：每天各班每個(gè)小組的成績(jī)要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，要求各班對(duì)8各小組做到每周一總結(jié)、一評(píng)比、一獎(jiǎng)懲（獎(jiǎng)懲措施多樣：流動(dòng)紅旗、獻(xiàn)花、打掃衛(wèi)生、獲獎(jiǎng)感言、整組加獎(jiǎng)勵(lì)分等）；每月一總結(jié)、一評(píng)比、一獎(jiǎng)懲（學(xué)校對(duì)各班每月表現(xiàn)最突出的小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、各班對(duì)進(jìn)步最大的小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。

6、改進(jìn)完善：根據(jù)小組建設(shè)中遇到的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)研究實(shí)踐，尋求解決問(wèn)題的新途徑、新方法，不斷改進(jìn)完善。

二、跟進(jìn)配套措施

配套措施之一：開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)

堅(jiān)持開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)是學(xué)校教研的常規(guī)工作之一，為了保證聽(tīng)評(píng)課的實(shí)效，學(xué)校從以下幾個(gè)方面做了努力。一是在排課時(shí)，給每個(gè)學(xué)科組留出半天的教研活動(dòng)時(shí)間，保證了教研活動(dòng)的順利進(jìn)行。二是在反復(fù)研究杜郎口模式的基礎(chǔ)上，制定并試行新的課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要求教師嚴(yán)格按課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)課堂教學(xué)。三是抽調(diào)專人全程參與各個(gè)學(xué)科組的教研活動(dòng)，適時(shí)引導(dǎo)教師通過(guò)聽(tīng)評(píng)課提高自我。四是在聽(tīng)評(píng)好常態(tài)教研課（教研組教師參加聽(tīng)評(píng)）的基礎(chǔ)上，突出示范引領(lǐng)作用，安排對(duì)杜郎口模式運(yùn)用得心應(yīng)手的教師上示范課（全體教師自愿參加聽(tīng)評(píng)），學(xué)校對(duì)每節(jié)示范課進(jìn)行全程錄像，并及時(shí)上傳至網(wǎng)校，供更多的教師學(xué)習(xí)借鑒。截止5月20日，學(xué)校組織教師參加聽(tīng)評(píng)課100余節(jié)，安排23位教師進(jìn)行了校級(jí)示范課教學(xué)，教師人均聽(tīng)評(píng)課12節(jié)以上，達(dá)到了相互借鑒、相互促進(jìn)、相互提高的目的。

配套措施之二：落實(shí)好每周一議 為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)校教研室以每周一議的形式就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題組織教師利用教研活動(dòng)時(shí)間展開(kāi)討論，尋求最佳解決途徑，討論結(jié)果經(jīng)整理后直接反饋給教師。每周一議的議題來(lái)源于課改實(shí)際中遇到的共性的、典型的、需要迫切解決的問(wèn)題，每一個(gè)議題經(jīng)過(guò)教師的討論完善之后，又及時(shí)地作用于實(shí)際。這種做法，既增強(qiáng)了問(wèn)題研究的針對(duì)性和時(shí)效性，又縮短了研究推廣和實(shí)踐的周期，起到了立竿見(jiàn)影的功效。許多教師通過(guò)教研活動(dòng)的討論，直接將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)借鑒到了自己的教學(xué)實(shí)際之中，用他們自己的話來(lái)說(shuō)就是：每參加一次教研活動(dòng)，總有預(yù)想不到的收獲，從教研活動(dòng)上學(xué)來(lái)的東西，可以直接運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐之中。目前，學(xué)校已完成了對(duì)以下11個(gè)議題的探討，及時(shí)化解了課改過(guò)程中的難題，保證了課改的順利推進(jìn)。

（1）本學(xué)期教研活動(dòng)如何開(kāi)展更有效？課桌凳如何擺放更有利于課堂教學(xué)效益的提高？聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)如何開(kāi)展？（第二周）

（2）現(xiàn)行導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)方式存在那些不足？如何改進(jìn)？（第三周）（3）小組建設(shè)如何抓，才能真正落到實(shí)處，進(jìn)而促進(jìn)課堂教學(xué)改革的順利實(shí)施？（第四周）

（4）導(dǎo)學(xué)案如何設(shè)計(jì)才科學(xué)有效？（第五周）

（5）結(jié)合自己的課堂教學(xué)，就自己在小組建設(shè)方面取得的成績(jī)和存在的不足進(jìn)行綜合分析。（第六周）

（6）你在小組建設(shè)方面制訂了哪些規(guī)則，執(zhí)行效果如何？（第七周）（7）小組建立后，為了發(fā)揮小組合作的優(yōu)勢(shì)，你采取了哪些措施？（第八周）

（8）為了將小組建設(shè)滲透到班級(jí)管理中，你做了哪些努力？（第九周）

（9）你在導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)上取得了哪些突破，還需做哪些改進(jìn)？（第十周）

（10）在小組建設(shè)中，你“培優(yōu)補(bǔ)差”的措施有哪些？還存在哪些困惑？（第十一周）

（11）你在小組長(zhǎng)培養(yǎng)方面采取了哪些措施？效果如何？（第十二周）

配套措施之三：建立研究推廣機(jī)制

為了全面推進(jìn)課改，從整體上加快課改步伐，學(xué)校教研室專門負(fù)責(zé)研究改進(jìn)和推廣工作。一是通過(guò)深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課、調(diào)查、跟蹤、隨訪等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)有共性的問(wèn)題進(jìn)行了整體解決。先后完成了課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善、導(dǎo)學(xué)案形式的確定與改進(jìn)、班級(jí)小組積分制的建立、小組積分規(guī)則的制定、小組記錄和積分評(píng)比的統(tǒng)一等工作。二是及時(shí)發(fā)現(xiàn)課改典型，通過(guò)教研活動(dòng)學(xué)習(xí)研討、教師例會(huì)組織學(xué)習(xí)等形式推廣成功經(jīng)驗(yàn)和做法，促成了百家爭(zhēng)鳴的課改局面，逐步建立了良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。三是小組積分制運(yùn)行后，教研室經(jīng)過(guò)反復(fù)研究與思考，創(chuàng)造性地將班級(jí)紀(jì)律、衛(wèi)生、路隊(duì)、養(yǎng)成教育等內(nèi)容滲透到小組建設(shè)之中，制定班級(jí)管理積分規(guī)則和評(píng)價(jià)機(jī)制，有效地將學(xué)科小組建設(shè)的成果運(yùn)用到了班級(jí)管理和學(xué)校管理之中，促進(jìn)了良好教風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)的形成。正如班主任老師所說(shuō)的那樣：小組建設(shè)一張表，效果卻不同一般，課堂教學(xué)、管理和學(xué)生的養(yǎng)成教育盡在其中。

配套措施之四：發(fā)揮班主任的作用

班主任應(yīng)是小組建設(shè)的第一責(zé)任人和首席執(zhí)行官，任何學(xué)科、任何小組成員的積分，都應(yīng)通過(guò)班主任的統(tǒng)計(jì)，最終整合成小組的積分。換句話說(shuō)，正是班主任，才讓每個(gè)學(xué)科的每1分在小組建設(shè)中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為此，學(xué)校一改往日由班主任在每天20分鐘的班務(wù)活動(dòng)時(shí)間處理班級(jí)事務(wù)的做法，每周給七、八年級(jí)各班安排兩節(jié)班會(huì)課，其中一節(jié)專門用于小組建設(shè)，由班主任組織統(tǒng)計(jì)各小組積分、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲、召開(kāi)小組建設(shè)主題班會(huì)等，各班小組建設(shè)的成效直接與班主任考核掛鉤。

配套措施之五：培養(yǎng)好小組長(zhǎng)

一是選拔學(xué)習(xí)成績(jī)較好，性格外向，組織管理能力強(qiáng)，自我要求高的同學(xué)擔(dān)任小組長(zhǎng)。二是在班內(nèi)設(shè)立紀(jì)律班長(zhǎng)、衛(wèi)生班長(zhǎng)、監(jiān)督班長(zhǎng)，對(duì)各組進(jìn)行統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)、督察和評(píng)價(jià)。三是權(quán)力下放，樹(shù)立組長(zhǎng)的威信。如組長(zhǎng)可以針對(duì)問(wèn)題難易選派組員展示學(xué)習(xí)成果、有權(quán)根據(jù)組員的表現(xiàn)決定組員的去留等。同時(shí)，組長(zhǎng)必須嚴(yán)格要求自己，盡力做好表率，組長(zhǎng)犯錯(cuò)，扣分加倍。四是加強(qiáng)對(duì)組長(zhǎng)的培訓(xùn)，主要從思想認(rèn)識(shí)、工作職責(zé)、工作方法、工作效率等方面進(jìn)行培訓(xùn)。幫助組長(zhǎng)分析組員的特點(diǎn)，鼓勵(lì)組長(zhǎng)有針對(duì)性地對(duì)組員進(jìn)行管理。如展示（基礎(chǔ)性題目）盡量讓內(nèi)向的學(xué)生、后進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行，盡量想法激發(fā)組內(nèi)成員的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)組內(nèi)的團(tuán)結(jié)等。通過(guò)培養(yǎng)，一個(gè)個(gè)小組長(zhǎng)脫穎而出，成為老師最得力的幫手，有力地促進(jìn)了課堂教學(xué)效益和班級(jí)管理水平的提升。

配套措施之六：抓好導(dǎo)學(xué)案建設(shè)

導(dǎo)學(xué)案是高效課堂的有力抓手之一，為了加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)案建設(shè)，學(xué)校在開(kāi)學(xué)初對(duì)上學(xué)期試行的情況進(jìn)行了總結(jié)，然后借鑒各地導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)和模式，初步制定了北川中學(xué)導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)初稿并試行。試行兩周后，學(xué)校根據(jù)師生反饋的意見(jiàn)和建議，及時(shí)進(jìn)行了修改和完善，最終確定了包括北川中學(xué)導(dǎo)學(xué)案實(shí)施方案、導(dǎo)學(xué)案樣式、導(dǎo)學(xué)案規(guī)格、導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)原則、導(dǎo)學(xué)案清單、導(dǎo)學(xué)案檢查考核等方面的內(nèi)容，將導(dǎo)學(xué)案真正納入了課改實(shí)踐之中。本學(xué)期以來(lái)，教師設(shè)計(jì)的導(dǎo)學(xué)案已超過(guò)300份，而且質(zhì)量較高。導(dǎo)學(xué)案的良好運(yùn)行，在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、提高學(xué)習(xí)能力、構(gòu)建高效課堂方面發(fā)揮出了巨大作用，全體教師精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案的熱情倍增。

配套措施之七：發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)

一是充分利網(wǎng)校資源，鼓勵(lì)教師進(jìn)入網(wǎng)校學(xué)習(xí)。在校園網(wǎng)上，許多教師把自己在課改方面存在的困惑以問(wèn)題的形式發(fā)布在網(wǎng)上，尋求網(wǎng)校教師（全國(guó)116萬(wàn)名，平均在線1萬(wàn)名左右）的幫助，取得了良好效果。有些教師把自己在課改方面取得的成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)（小組建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法、導(dǎo)學(xué)案、課件、論文等）通過(guò)網(wǎng)校及時(shí)發(fā)布，讓其他教師及時(shí)分享借鑒。有些教師還通過(guò)網(wǎng)校直接與課改專家對(duì)話交流，提高了自己成長(zhǎng)的速度，拓展了有效教研的時(shí)空。學(xué)校對(duì)教師進(jìn)入網(wǎng)校學(xué)習(xí)交流的情況每月進(jìn)行一次專項(xiàng)考核，對(duì)優(yōu)秀教師予以獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的運(yùn)行，學(xué)校網(wǎng)校排名已進(jìn)入全國(guó)300強(qiáng)，居隴南市網(wǎng)校排名之首。進(jìn)入網(wǎng)校學(xué)習(xí)交流，已成為全體教師生活工作的常態(tài)。二是充分發(fā)揮多媒體白板和校園廣播系統(tǒng)的作用，及時(shí)將先進(jìn)的課改元素（導(dǎo)學(xué)案、課件、成功的經(jīng)驗(yàn)和做法、課改典型報(bào)道）傳遞給全體師生，簡(jiǎn)潔高效。

配套措施之八：召開(kāi)專題研討

為了及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鞏固成果，同時(shí)發(fā)現(xiàn)課改中存在的不足，學(xué)校安排全體師生圍繞“杜郎口模式改變了我”和“小組建設(shè)改變了我（或班級(jí)）”兩個(gè)專題進(jìn)行了研討，并精選優(yōu)秀稿件作為師生國(guó)旗下演講的材料，校園廣播站還專設(shè)了“課改在線”欄目，及時(shí)報(bào)道學(xué)校的課改情況。

三、小組建設(shè)成效

成效之一：教師的理念和行為變化深刻

一是小組積分制的運(yùn)行，直接將先進(jìn)的理念轉(zhuǎn)化為具體的、便于操作的小組積分，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，教師明顯感受到了課改的實(shí)際效益，對(duì)課改的盲動(dòng)感逐漸消除、認(rèn)同感逐漸增強(qiáng)。二是小組內(nèi)學(xué)生發(fā)生的巨大變化，學(xué)生自主學(xué)習(xí)效果的日益明顯，促使教師不斷審視自己原來(lái)的教學(xué)，自我學(xué)習(xí)改進(jìn)的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。三是教學(xué)成績(jī)的不斷提高，讓教師嘗到了課改的甜頭，參與課改的熱情不斷高漲，許多教師把教研活動(dòng)當(dāng)成了學(xué)習(xí)交流、借鑒提高的有效載體。特別是一些教齡較短的教師，在談及課改時(shí)信心十足，成就感溢于言表。四是為了提高自己的成績(jī)，許多教師想出了許多很有價(jià)值的獎(jiǎng)懲措施，甚至自己掏腰包買獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生小組。

案例點(diǎn)擊：七年級(jí)英語(yǔ)教師白燕，上學(xué)期由于請(qǐng)假，對(duì)杜郎口模式的理解、運(yùn)用都很不到位。為了彌補(bǔ)自己的不足，她在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校出臺(tái)的各期“學(xué)習(xí)杜郎口專輯”的同時(shí)，積極參加每次教研活動(dòng)，努力將學(xué)到的東西運(yùn)用到自己的課堂教學(xué)之中，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)尋求幫助，課堂教學(xué)效益大幅提升，在本學(xué)期進(jìn)行的兩次月考中，她的成績(jī)始終處于同組前列。當(dāng)談及小組建設(shè)時(shí)，她總是充滿著自信，在網(wǎng)校上，她總是將自己對(duì)課改的感受以隨筆的形式發(fā)布出來(lái)。

成效之二：課堂教學(xué)變化巨大

1、學(xué)生的主體作用得到了充分體現(xiàn)。小組建設(shè)實(shí)施以來(lái)，課堂上師生的關(guān)系發(fā)生了明顯變化，教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用得到了充分體現(xiàn)。目前，承擔(dān)七、八年級(jí)22個(gè)班級(jí)教學(xué)任務(wù)的65位教師中，至少有三分之一的教師“懶”到上課幾乎不給學(xué)生講解任何知識(shí)，所有學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是由學(xué)生講解、板演、展示、評(píng)價(jià)，而教師只做好了一件事：適時(shí)引導(dǎo)調(diào)度，及時(shí)組織學(xué)生給小組評(píng)價(jià)打分。

案例點(diǎn)擊：七3班一堂歷史課上，教師從未講一句與知識(shí)有關(guān)的話，整節(jié)課教師占用的時(shí)間不到5分鐘，全部?jī)?nèi)容由學(xué)生自學(xué)完成，檢測(cè)效果良好。本節(jié)內(nèi)容為《萬(wàn)千氣象的宋代社會(huì)風(fēng)貌》，教師活動(dòng)有：引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、安排學(xué)生自學(xué)、給各組私下布置展示任務(wù)（6個(gè)小組分別從衣、食、住、行、娛樂(lè)、節(jié)日方面展示，另兩組評(píng)價(jià)）、引導(dǎo)學(xué)生相互評(píng)價(jià)、布置檢測(cè)練習(xí)。學(xué)生活動(dòng)有：明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)教材內(nèi)容、完成小組展示、相互評(píng)價(jià)打分、完成當(dāng)堂檢測(cè)、相互批改糾錯(cuò)、小結(jié)本節(jié)內(nèi)容。

2、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了明顯變化。小組積分制的建立，從根本上調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，課堂上學(xué)生動(dòng)起來(lái)了、活起來(lái)了，但動(dòng)而有序、活而不亂。學(xué)生為了提高自己和小組的積分，積極思考探究、積極展示交流、積極合作互助，自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式得到了實(shí)實(shí)在在的落實(shí)。

案例點(diǎn)擊：八10班語(yǔ)文課上，一名女同學(xué)多次舉手未被叫到，她變得很生氣，硬搶著糾錯(cuò)卻把別人對(duì)的答案改成錯(cuò)的。但她沒(méi)有退縮，通過(guò)組內(nèi)交流之后，她又代表小組積極展示，最終答對(duì)了一個(gè)較難的問(wèn)題，為組內(nèi)贏得了1分，當(dāng)老師宣布給她所在的小組加分時(shí)，她興高采烈，滿臉自豪。

3、課堂教學(xué)效率得到了的明顯提高。小組建設(shè)的實(shí)施，課堂組織形式發(fā)生了質(zhì)的變化，小組比拼代替了原有課堂的死水一潭。小組內(nèi)幫扶對(duì)子的連帶機(jī)制和后進(jìn)生代表小組展示的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，在促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化和優(yōu)等生培養(yǎng)方面取得了顯著效果，課堂教學(xué)效益不斷提高。通過(guò)對(duì)月考成績(jī)分析發(fā)現(xiàn)：小組建設(shè)開(kāi)展以來(lái)，學(xué)科整體成績(jī)和教師個(gè)體的成績(jī)提高幅度巨大，后進(jìn)生成績(jī)進(jìn)步明顯。

成效之三：班集體建設(shè)有條不紊

1、學(xué)生自律意識(shí)明顯增強(qiáng)

小組內(nèi)個(gè)人的表現(xiàn)直接與小組的積分相關(guān)，為了不因自己的不良表現(xiàn)而影響小組積分，為了提高自己的積分和組內(nèi)排名，學(xué)生在課堂上、在班級(jí)事務(wù)中都能夠嚴(yán)格要求自己，盡力表現(xiàn)自我，自律意識(shí)明顯增強(qiáng)。

案例點(diǎn)擊：八8班教室門口，一名后進(jìn)生偷偷地抹眼淚，調(diào)查得知：她所在的小組在4月份積分最低（只有10分，第一名的組積分334分），而她的負(fù)積分最大，組長(zhǎng)和組員都埋怨她，不愿意要她了，但別的組又不接納自己（與自己同號(hào)的另一組組員不愿和自己交流、另一組組長(zhǎng)不愿接納，怕影響自己組的積分）。經(jīng)過(guò)班主任的協(xié)調(diào)，她又回到了本組，但表現(xiàn)異常積極，本組近兩周積分已位于全班中間。

2、集體榮譽(yù)感不斷增強(qiáng)

小組建設(shè)中，小組既是一個(gè)學(xué)習(xí)單位、又是一個(gè)管理單位，評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)懲也是以小組為單位進(jìn)行的，即“對(duì)組不對(duì)人”。但小組內(nèi)個(gè)人的表現(xiàn)卻與小組的積分息息相關(guān)，小組得到獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，最終都要體現(xiàn)在具體的組員身上。這種機(jī)制，讓學(xué)生真實(shí)地感受到了個(gè)人利益與集體利益的統(tǒng)一，集體意識(shí)明顯增強(qiáng)。特別在小組內(nèi)剛剛結(jié)成幫扶對(duì)子時(shí)，許多優(yōu)生起初不愿意給后進(jìn)生講題、幫扶，一味地個(gè)人表現(xiàn)，但在小組考評(píng)中卻落后了，讓他們充分認(rèn)識(shí)到只有調(diào)動(dòng)所有組員的積極性，小組才能真正取得進(jìn)步。

案例點(diǎn)擊：八2班一名優(yōu)秀生（經(jīng)常是全級(jí)第一名）從不愿給別的同學(xué)講題，更不愿向別人透露自己的學(xué)習(xí)方法。班主任和科任教師在積分規(guī)則中明確規(guī)定：優(yōu)生回答一個(gè)基礎(chǔ)性問(wèn)題給小組和個(gè)人都不加分，但組內(nèi)后進(jìn)生回答卻能得1分，同時(shí)給優(yōu)生加1分，小組積分可以增加2分。為了小組積分，該同學(xué)不但積極給組內(nèi)后進(jìn)生講題，而且還給全班同學(xué)介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（班主任給她另加2分）。

案例點(diǎn)擊：4月19日下午，學(xué)校全體師生在操場(chǎng)集會(huì)，舉辦“北川中學(xué)首屆英語(yǔ)情景劇表演大賽”。比賽進(jìn)行不久，天氣突變，狂風(fēng)四起，塵土夾雜著紙屑等四處飛揚(yáng)。七8班一個(gè)小組的同學(xué)出現(xiàn)在了全體師生的視野之中，由他們組成的志愿者團(tuán)體，四處撿拾被狂風(fēng)吹跑的垃圾，臉上充滿了自豪。當(dāng)問(wèn)及他們?yōu)楹螘?huì)這樣做時(shí)，他們都說(shuō)：“為了給小組加分、為了給班級(jí)加分?！?/p>

3、育人氛圍十分濃厚

小組獎(jiǎng)懲過(guò)程中，許多班主任將班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等納入了獎(jiǎng)懲范圍（如：每周最后一名小組內(nèi)的所有成員承擔(dān)第一名小組內(nèi)對(duì)應(yīng)成員的值日任務(wù)，排名最后兩名小組給班級(jí)獻(xiàn)花、排名中間靠后兩組承擔(dān)養(yǎng)護(hù)花木的任務(wù)，進(jìn)步最大的組給小組另加獎(jiǎng)勵(lì)分等），營(yíng)造了濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，班級(jí)凝聚力顯著增強(qiáng)。各班教室內(nèi)鮮花眾多，香氣馥郁，營(yíng)造出了一個(gè)個(gè)充滿生機(jī)與活力的學(xué)習(xí)環(huán)境。各班學(xué)生都能夠積極投身到學(xué)習(xí)之中，教室內(nèi)吵鬧的現(xiàn)象消除了、衛(wèi)生保持清潔了，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成。

四、小組建設(shè)再認(rèn)識(shí)

1、小組建設(shè)是構(gòu)建高效課堂的核心

小組建設(shè)為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)提供了便捷的機(jī)會(huì)，消除了學(xué)生的自閉、自卑心理，提高了學(xué)生與人交流交往的能力。事實(shí)表明：小組建設(shè)能真正將新課程倡導(dǎo)的自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式落到實(shí)處，抓住了小組建設(shè)，就抓住了高效課堂的核心，也就能促成由高效課堂到高效學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變。

2、小組建設(shè)是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自治的有效途徑

小組建設(shè)增強(qiáng)了學(xué)生自我約束、自我管理和自我評(píng)價(jià)的能力，有利于學(xué)生責(zé)任心的形成、有利于學(xué)生集體主義精神的培養(yǎng)、有利于學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)、有利于學(xué)生正確價(jià)值觀和人生觀的形成，是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自治的有效途徑。

3、小組建設(shè)是大班額班級(jí)管理的有力抓手

在大班額情況下，班主任完全可以通過(guò)小組建設(shè)將眾多的學(xué)生看做8個(gè)人，8個(gè)人之外的管理則完全由學(xué)生通過(guò)小組自治完成，效果良好。這種做法，既有利于增強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí)，又有利于提高班集體建設(shè)的水平，更有利于良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和校風(fēng)的形成。

4、小組建設(shè)是提高學(xué)校管理效益的有效舉措

“競(jìng)爭(zhēng)出效益，協(xié)作促進(jìn)步?！睂W(xué)校的管理效益、素質(zhì)教育的全方位落實(shí)、學(xué)生的全面發(fā)展，歸根結(jié)底都要通過(guò)學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。小組建設(shè)真正激發(fā)了學(xué)生個(gè)體與個(gè)體、小組與小組之間的競(jìng)爭(zhēng)熱情，實(shí)現(xiàn)了小組成員間的有效合作，對(duì)提高學(xué)校管理效益意義重大。

五、改進(jìn)完善的方向

1、繼續(xù)完善小組建設(shè)和導(dǎo)學(xué)案建設(shè)，逐步建立一套完整的、符合學(xué)校實(shí)際的高效課堂教學(xué)模式。

2、繼續(xù)加強(qiáng)行動(dòng)研究，積極探索并建立一套以小組建設(shè)為核心、推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)管理和素質(zhì)教育的人才培養(yǎng)模式。

自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的課堂教學(xué)改革就從來(lái)也沒(méi)有停止過(guò)，課堂教學(xué)理論不斷發(fā)展，課堂教學(xué)改革的典型不時(shí)涌現(xiàn)。為適應(yīng)當(dāng)前教育新形式的需要，結(jié)合外出的學(xué)習(xí)與考察，本著真正為學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，以學(xué)生的終身發(fā)展為目標(biāo)，我們興華教育集團(tuán)也于2009年年初提出了“學(xué)習(xí)杜郎口，構(gòu)建高效課堂”的教學(xué)改革要求。

小組建設(shè)是構(gòu)建高效課堂的關(guān)鍵之一

新的教學(xué)改革強(qiáng)調(diào)了學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，而小組合作學(xué)習(xí)就是一種十分有效的學(xué)習(xí)方式，它具有使學(xué)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成良好人際關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性健全發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)，因此我們?cè)诮虒W(xué)改革中也提出了小組合作學(xué)習(xí)的課堂，把學(xué)生按照成績(jī)、男女比例等分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)改革，體會(huì)到小組合作學(xué)習(xí)不僅使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力有了很大的提高，而且使學(xué)生的自主管理能力也得到了很好的發(fā)展。小組建設(shè)與管理這一問(wèn)題談一下自己的一點(diǎn)看法。

課堂中學(xué)生學(xué)習(xí)效率的高低取決于學(xué)生能否主動(dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)應(yīng)該始終處于課堂的中心地位，教師的教是為學(xué)生的學(xué)而服務(wù)的，對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理也是一樣。在制定小組自主管理制度的過(guò)程中既要考慮對(duì)小組全體成員的管理又要考慮對(duì)小組中個(gè)人的管理。

具體的做法是：

1、民主推選小組長(zhǎng)。

小組長(zhǎng)是一個(gè)組的核心人物，小組工作開(kāi)展的是否順利和小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)有著直接的關(guān)系。因此，在選舉小組長(zhǎng)時(shí)必須由學(xué)生推選，只有選出自己合意的組長(zhǎng)，才能樹(shù)立榜樣的作用。

2、明確組長(zhǎng)職責(zé)。

當(dāng)小組長(zhǎng)確立以后，教師就組織召開(kāi)組長(zhǎng)會(huì)議，使每位組長(zhǎng)明確他們的職責(zé)。職責(zé)主要包括：組織小組成員取好小組名稱，提出小組口號(hào)，將小組成員進(jìn)行細(xì)致的責(zé)任分工，維持小組紀(jì)律，對(duì)小組成員做出客觀公正的評(píng)價(jià)等等。

3、使每個(gè)學(xué)生都動(dòng)起來(lái)。

一堂課中有幾個(gè)甚至十幾個(gè)學(xué)生能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)并非難事，這在傳統(tǒng)意義上的課堂中也不少見(jiàn)，但要使課堂上每個(gè)學(xué)生都生動(dòng)活潑地主動(dòng)學(xué)習(xí)卻并非易事。怎樣才能使每位學(xué)生都動(dòng)起來(lái)呢？基于學(xué)習(xí)小組的建立和小組內(nèi)外的互動(dòng)、合作、交往，由學(xué)生問(wèn)學(xué)生、學(xué)生教學(xué)生、學(xué)生幫學(xué)生、學(xué)生影響學(xué)生、學(xué)生評(píng)價(jià)學(xué)生、學(xué)生檢查學(xué)生，學(xué)生才會(huì)真正意義地動(dòng)起來(lái)。例如：在老師的幫助下，小組長(zhǎng)將自己組的成員都分配了一定的工作任務(wù)，有的是檢查員，負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的課前準(zhǔn)備，學(xué)生的作業(yè)完成情況；有的是資料員，負(fù)責(zé)搜集課堂所用的資料；有的是糾錯(cuò)員，專門找學(xué)生課堂或者作業(yè)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤并給學(xué)生改正等等。通過(guò)給每個(gè)人分配任務(wù)，這樣學(xué)生就有事可做，也達(dá)到了課堂無(wú)閑人，課堂無(wú)閑時(shí)的目的。

4、面向每個(gè)學(xué)生的認(rèn)知差異

小組合作學(xué)習(xí)的課堂不僅能顧及到不同學(xué)生的情感需求，也能最大限度地顧及到學(xué)生的認(rèn)知差異。認(rèn)知差異最主要的是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知前提(經(jīng)驗(yàn)、智力、能力等)的差異，這些都表現(xiàn)為學(xué)習(xí)中遇到問(wèn)題的不同。學(xué)習(xí)認(rèn)知前提實(shí)質(zhì)上是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，學(xué)習(xí)從每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)開(kāi)始是保證學(xué)習(xí)順利進(jìn)行的基本前提；學(xué)習(xí)中隨時(shí)解決屬于學(xué)生自己的問(wèn)題是提高學(xué)習(xí)效率、增強(qiáng)學(xué)生自信的必要條件。自信是一個(gè)人的生命活力之源，學(xué)生缺乏了自信就失去了生命活力，必然導(dǎo)致學(xué)校生活質(zhì)量不佳，生命活動(dòng)質(zhì)量下降，其主動(dòng)發(fā)展也就成了一句空話。小組合作學(xué)習(xí)可以有效激發(fā)學(xué)生的自信和興趣，因?yàn)閷W(xué)生自主學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)是基于他們自身已有的經(jīng)驗(yàn)重建和意義生成，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題可以隨時(shí)通過(guò)互助、交流、共享和思維碰撞進(jìn)行解決。面向?qū)W生的認(rèn)知差異，還包括有效反饋矯正策略。小組合作學(xué)習(xí)的課堂以其特有的自主一互助組織形式和學(xué)習(xí)方式保證了頻繁反饋和及時(shí)矯正。它的課桌凳擺放不是固定的秧田式，而是體現(xiàn)了互助特征的多樣性，幾人圍成一圈。在自主學(xué)習(xí)階段既有學(xué)生之間隨時(shí)地交流互助，也有集中地反饋矯正；在交流合作階段的主要任務(wù)就是揭示問(wèn)題、解決問(wèn)題；在展示提升階段除了展示成果還要展示問(wèn)題；在達(dá)標(biāo)反饋階段的主要任務(wù)就是獨(dú)立完成和集中反饋矯正。這些都說(shuō)明小組合作學(xué)習(xí)的課堂已經(jīng)建立了有效的教學(xué)反饋矯正系統(tǒng)。小組合作學(xué)習(xí)的課堂面向?qū)W生的認(rèn)知差異，保證了教學(xué)從每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)開(kāi)始，適應(yīng)不同學(xué)生的不同認(rèn)知需求，并把反饋矯正落到實(shí)處，使一大批學(xué)生，增強(qiáng)了自信，從而提高了學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量。學(xué)習(xí)上的后進(jìn)生明顯減少，優(yōu)秀率明顯提升，學(xué)生獨(dú)立思考能力得到有效發(fā)展。

5、實(shí)行小組自治管理，讓每個(gè)學(xué)生在自主管理中成長(zhǎng)

小組自治管理，解放了學(xué)生的頭腦，開(kāi)發(fā)了學(xué)生潛能，培養(yǎng)了學(xué)生自主獨(dú)立意識(shí)和民主觀念。在小組自治管理中，每個(gè)小組長(zhǎng)手中都有一份評(píng)價(jià)表，評(píng)價(jià)表每周換一次，每周又具體到每天的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容主要包括對(duì)組員發(fā)言次數(shù)的評(píng)價(jià)和課堂紀(jì)律的評(píng)價(jià)。課堂上，自學(xué)的方式、討論的方式、反饋矯正的方式也由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員協(xié)商決定，組長(zhǎng)可以自行決定召開(kāi)總結(jié)會(huì)、反思會(huì)、批評(píng)和自我批評(píng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和開(kāi)展各類活動(dòng)，集中反思時(shí)間確立在周五班會(huì)課上。對(duì)于小組內(nèi)成員表現(xiàn)好的由組長(zhǎng)上報(bào)班主任，給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)根據(jù)小組內(nèi)成員的總體表現(xiàn)情況確立兩個(gè)優(yōu)勝組。作為組長(zhǎng)，每人還要在組內(nèi)確定一名幫扶對(duì)象，研究幫扶措施，實(shí)施幫扶行動(dòng)等。學(xué)期結(jié)束后將看幫扶學(xué)生進(jìn)步的情況對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6、具體細(xì)致的評(píng)價(jià)機(jī)制。

所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，何況管理這么多人的班級(jí)和小組呢。為此，學(xué)校實(shí)行了考評(píng)組評(píng)價(jià)班級(jí)，班主任評(píng)價(jià)小組，組長(zhǎng)評(píng)價(jià)個(gè)人的三級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制。學(xué)?？荚u(píng)組成員分成三組，對(duì)構(gòu)建高效課堂的5個(gè)班級(jí)實(shí)行全程的跟蹤和考核，每天的下午大課間時(shí)間為集中反饋的時(shí)間，根據(jù)檢查的結(jié)果考核各班級(jí)的情況，班主任老師根據(jù)學(xué)生的課前準(zhǔn)備、作業(yè)完成等情況進(jìn)行小組的評(píng)價(jià)，每周評(píng)選兩個(gè)優(yōu)勝組，而小組長(zhǎng)利用評(píng)價(jià)表對(duì)學(xué)生個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)，推選班級(jí)優(yōu)勝個(gè)人。通過(guò)三級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制學(xué)生的自主管理意識(shí)有了很大的提高。

小組合作的意義不僅是學(xué)習(xí)上的互相幫助，互相制約，更重要的是個(gè)性的張揚(yáng)、互補(bǔ)和人格上的相互影響、制約及共同發(fā)展。小組合作學(xué)***增加了學(xué)生說(shuō)的機(jī)會(huì)，交流的機(jī)會(huì)，思維碰撞的機(jī)會(huì)，表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和鍛煉的機(jī)會(huì)。小組合作學(xué)習(xí)的積極性也不是自然而然產(chǎn)生的，這需要小組文化建設(shè)、規(guī)則建設(shè)和學(xué)生對(duì)小組的歸屬感、集體榮譽(yù)感、責(zé)任心和義務(wù)感的培養(yǎng)塑造。

總之，小組合作學(xué)習(xí)型課堂，改變了教師的職業(yè)觀念和職業(yè)行為。在每一次的課堂上，教師總會(huì)面對(duì)數(shù)十個(gè)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、數(shù)十個(gè)大腦的思維，隨時(shí)都會(huì)面臨智慧的挑戰(zhàn)，課堂始終充滿著活力，由此大大改變了教師的生活狀態(tài)。教師的職業(yè)不再是簡(jiǎn)單地重復(fù)，而是不斷地創(chuàng)新；不再是乏味、無(wú)奈和重負(fù)，而是始終充滿激情。它要求教師將課程目標(biāo)、課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化為師生之間、生生之間互動(dòng)的行為，轉(zhuǎn)化為學(xué)生多樣化的自主參與方式，變先教后學(xué)的教學(xué)方式為先學(xué)后教的教學(xué)方式，變教師是主宰為學(xué)生是主人。通過(guò)教學(xué)培養(yǎng)了學(xué)生的自主創(chuàng)新精神和獨(dú)立思考能力，提高了學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量從而使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高成為可能。

哲學(xué)家菩德曼說(shuō)：播種一個(gè)行為，你會(huì)收獲一個(gè)習(xí)慣，播種一個(gè)習(xí)慣，你會(huì)收獲一個(gè)個(gè)性，播種一個(gè)個(gè)性，你會(huì)收獲一個(gè)命運(yùn)。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自主管理意識(shí)習(xí)慣、學(xué)生自我監(jiān)督習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)等習(xí)慣是自主教育的靈魂。自主學(xué)習(xí)和自主管理的教育成為了我們一小師生的追求.我們還將繼續(xù)前行，使我們的自主能力的培養(yǎng)更高效，更科學(xué)。

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