第一篇：營銷產(chǎn)生利潤,其他都是成本

營銷是為企業(yè)賺錢，能產(chǎn)生利潤，其他都是成本。

人做什么事都需要有目的，往大的說是叫愿景，往小的說叫目標(biāo)，去掉達(dá)成的期限叫夢想。簡言之，愿景也好、目標(biāo)也罷，都需要有時(shí)間做為參照依據(jù)。企業(yè)的發(fā)展亦如同人生的規(guī)劃，需要有愿景、目標(biāo)。有了愿景與目標(biāo)，才可以談?wù)撌裁磻?zhàn)略、策劃等。戰(zhàn)略就是愿景如何實(shí)現(xiàn)，策劃就是目標(biāo)如何達(dá)成。有了戰(zhàn)略，有了策劃。當(dāng)然就需要有人來執(zhí)行。

人多了，事情也就雜了，才談得到管理，于是乎人員的管理出來了。人員的管理管的是什么？這些人該怎么分配？該怎么定位？該去干什么？

人也有了，活也可以開始干了，于是乎又出現(xiàn)了這些人在什么時(shí)間內(nèi)干什么活？過程的連接性，不可以本末倒置。順理成章的出現(xiàn)了時(shí)間管理。合理分配，充分的考慮這些人在什么時(shí)間里該去干什么事。

做過管理的都該知道，人員的管理必須是服從于策略的。那么企業(yè)的策略是什么？企業(yè)的策略只有兩字---“賺錢”。從哪里賺？要么生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品（當(dāng)然可以多個(gè)啦！嘿嘿）賺錢,要么提供一項(xiàng)服務(wù)賺錢?？傊?，就是賺錢。

然而，企業(yè)要賺錢，依賴于哪個(gè)部門？當(dāng)然，勿庸質(zhì)疑----營銷部。因?yàn)榻M建好的營銷部就一切解決了。產(chǎn)品嘛，可以“糊弄”一個(gè)出來，也可以投資點(diǎn)錢生產(chǎn)出來。服務(wù)嘛，對市場做個(gè)調(diào)查，也可以很快的“糊搞”一項(xiàng)出來。一句話，這個(gè)好解決。那么，營銷部就是龍頭老大了。

因此，企業(yè)的營銷部門最是重要了，營銷策劃更是重中之重了。有了營銷策劃便可以開展整個(gè)布局了，就可以制定營銷人員和組織上下的有效配合，而其他部門的資源的管理都是圍繞著這個(gè)來組建和管理的。

所以，營銷才是在為企業(yè)賺錢，投入在營銷上的才能產(chǎn)生利潤，其他都是成本。

第二篇：【銷售就是利潤,其他都是成本!】

【銷售就是利潤，其他都是成本！】

【銷售就是利潤，其他都是成本！此文獻(xiàn)給正在銷售線上奮斗的人！讀讀學(xué)學(xué)共同領(lǐng)悟。如果你現(xiàn)在正在組建銷售團(tuán)隊(duì)，那么你一定要看，并要多看幾遍！最好一個(gè)人在一邊大聲讀出來，并且要邊讀邊想！】

第一篇:銷售日志

一、銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷售人員本身；

4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績會(huì)好嗎？

6、你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什么？ 答案：觀念。

1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

三、買賣過程中買的是什么？ 答案：感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購買嗎？

假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對。

5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。

6、在整個(gè)銷售過程中能為顧客營造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。

四、買賣過程中賣的是什么？ 答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處。

2、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）。

3、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購買。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，4、當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝！

五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

1、你是誰？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對我有什么好處？

4、如何證明你講的是事實(shí)？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。

舉個(gè)例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說話時(shí)他心里在想，對我有什么處？假如對他沒好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對他有好處的事。當(dāng)他1覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？ 當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購買他認(rèn)為對自己最好最合適的。

六、如何與競爭對手做比較？

1、不貶低對手。

你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷Ψ饺绾握娴淖龅貌缓?，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切?shí)際地貶低競爭對手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。

一說到對手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

2、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點(diǎn)做客觀地比較。

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

3、強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)。

獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競爭對手不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。

七、服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)。服務(wù)=關(guān)心。

關(guān)心就是服務(wù)。可能有人會(huì)說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的。如果他愿意有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

1、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

2、服務(wù)的三個(gè)層次：

份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

3、服務(wù)的重要信念：

我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。

第二篇:電話行銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有２０％的人才能達(dá)到電話高手。

流程圖:預(yù)約→市場調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。

一、打電話的準(zhǔn)備。

1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）2.形象的準(zhǔn)備（對鏡子微笑）3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）

4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑 藍(lán) 紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計(jì)算器）。成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵。

二、打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：

1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來電時(shí)間和日期內(nèi)容）。

2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過8分鐘。

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)。4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）。5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方。

三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈。

四、行銷的核心理念:

愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品

１．每一通來電都是有錢的來電。２．電話是我們公司的公關(guān)形象代言人。３．想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心。４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方。

６．電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中。７．沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好。

８．聽電話的對方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他。

９．廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一。

10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來，證明產(chǎn)品的價(jià)值。

五、電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則。2.語言文字同步。3.重復(fù)顧客講的。4.使用顧客的口頭禪話。

5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”。6.語調(diào)語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通。7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢,動(dòng)作---鏡面反應(yīng))8.幽默。

六、預(yù)約電話：

1、對客戶有好處。

2、明確時(shí)間地點(diǎn)。

3、有什么人參加。

4、不要談細(xì)節(jié)。

七、用六個(gè)問題來設(shè)計(jì)我們的話術(shù)：

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？ 3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實(shí)的、正確的？ 5.顧客為什么要買單？ 6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？

八、行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：

習(xí)慣用語：你的名字叫什么？

專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道您的名字嗎？習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重 專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。習(xí)慣用語：問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了 專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了。習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞 專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。習(xí)慣用語：你錯(cuò)了，不是那樣的！

專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。習(xí)慣用語：注意，你必須今天做好！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請?jiān)试S我再解釋一遍。習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生。

第三篇:服務(wù)營銷

服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù)>售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

一、顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉 3.企業(yè)生存的基礎(chǔ) 4.衣食行住的保障

二、服務(wù)的重要性：

1.服務(wù)使企業(yè)價(jià)值增加 2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

三、服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的: a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比 c．我今天的收獲是我過去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6,顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定 e．沒有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人。《功心為上》 f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

四、用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：

1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)。2．做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）。

3．誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴。

五、銷售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)?）。2．群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫。3．要因時(shí)因地因人、有針對性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)。4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你。5．感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息。6．備用短信： a．成長激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條

（對公司比較有價(jià)值意義）。

六、服務(wù)的五大好處：

1．增加客戶的滿意度。2．增加客戶的回頭率。

3．更多地了解客戶過去的需求，現(xiàn)在的需求。4．人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變。5．擁有更多商機(jī)。

七、抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者。2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn)。3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)。4．辨別真假抗拒點(diǎn)。5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)。6．得到客戶的承若。7．解除客戶抗拒點(diǎn)。

如：鎖定抗拒點(diǎn):請問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?

第三篇：成本、利潤分析報(bào)告

北京XXX有限公司

飛輪齒圈08羅孚成本及利潤分析報(bào)告

一、設(shè)備不需投入。

二、新夾具刀具投入情況

1． 車夾具（漲力盤、定為環(huán)）共3套，每套1000元，小計(jì)3000元。2． 滾齒夾具1套，每套6000元

3． 淬火工裝（感應(yīng)圈、托盤）1套，每套1000元。4． 滾到1只，每只2000元。

夾具投入小計(jì)1.2萬元

三、測量預(yù)測

根據(jù)市場調(diào)查及反饋的信息，該產(chǎn)品07年預(yù)計(jì)20000件，此后每年以15%速度遞增，即2008年23000件，2009年26450件，2010年30400件，2011年35980件，5年小計(jì)135830件，平均每年約27166件，我公司獨(dú)家供貨，每年為27166件。以后該產(chǎn)品進(jìn)入飽和期，產(chǎn)量逐漸減少，不考慮。

四、成本分析

生產(chǎn)該種產(chǎn)品需型鋼1.19Kg，按每噸7500（含稅價(jià)）計(jì)算，原材料成本8.92元；該產(chǎn)品單件動(dòng)力能源計(jì)劃1.79元，直接人工3.56元，制造費(fèi)用1.72元，工裝費(fèi)用1.40元，管理費(fèi)用1.24元，銷售費(fèi)用 1.10元，利潤1.28。期間費(fèi)用小計(jì)22.80元。

五、利潤分析

在其他條件不變的情況下，按以上分析的平均年產(chǎn)量27166件，則平均每年可獲利34772.48元。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

在其他條件不變的情況下，沒有風(fēng)險(xiǎn)。

北京XXX有限公司 二○○六年十月十六日

第四篇：節(jié)約成本 創(chuàng)造利潤

節(jié)約成本 創(chuàng)造利潤

千百年流傳下來的詩句：“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”家喻戶曉。在當(dāng)前由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)候，勤儉節(jié)約這個(gè)古老而又年輕的話題，如今又被賦予了新的歷史使命和戰(zhàn)略意義。為加快建設(shè)節(jié)約型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)我風(fēng)帆公司健康、快速發(fā)展，牢固樹立“節(jié)約成本就是創(chuàng)造利潤”的意識(shí)，減少不必要的生產(chǎn)、流通損失，通過種種行之有效的措施，向產(chǎn)品要效益，向成本要效益，是所有風(fēng)帆人的共同目標(biāo)。

首先我們應(yīng)從自身開始，從自己的崗位開始，能少用一分，絕不多用一里，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以在灌酸崗位我們通過以下措施幫助公司節(jié)約成本：

一、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書要求進(jìn)行生產(chǎn)。作業(yè)指導(dǎo)書對酸量、酸密度等有嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格按照其要求進(jìn)行生產(chǎn)不但保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且以最有效的方式控制了成本。

二、提高自身素質(zhì)和職業(yè)技能。通過努力學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，提高自身素質(zhì)，查漏補(bǔ)缺，做到對生產(chǎn)成本的節(jié)約。珍惜別人的勞動(dòng)成果，節(jié)約每滴酸。

三、定期保養(yǎng)設(shè)備。生產(chǎn)過程中經(jīng)常會(huì)有酸濺到設(shè)備上，經(jīng)常保養(yǎng)潤滑設(shè)備會(huì)大大減少設(shè)備的損壞，保證了產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約了維修人力物力財(cái)力、也有利于對自身安全。

四、妥善處理回充電池。生產(chǎn)過程中會(huì)有一定概率出現(xiàn)不合格產(chǎn)品，這時(shí)我們要積極查找原因，想方法進(jìn)行補(bǔ)救，比如證實(shí)是缺酸電池可按規(guī)定再次加入少量的酸液進(jìn)行二次充電，合格品可以按替換電池出廠。這樣避免了整只電池報(bào)廢對成本的浪費(fèi)行為。

讓我們發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)。我裝配二車間有一醒目的條幅“節(jié)約一滴水，一度電”眾人拾柴火焰高、人心齊、泰山移，這更是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)實(shí)力和凝聚力的時(shí)候。勤儉節(jié)約既是中華民族傳統(tǒng)美德，也是我們每一位風(fēng)帆人義不容辭的責(zé)任。從我做起，從今天做起，從點(diǎn)滴小事做起，牢固樹立“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的觀念，爭當(dāng)勤儉節(jié)約的傳播者、實(shí)踐者、示范者，自覺抵制奢靡之風(fēng)，厲行節(jié)約，增產(chǎn)增收，為建設(shè)節(jié)約型企業(yè)，為促進(jìn)風(fēng)帆健康、快速、可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

第五篇：節(jié)約的都是利潤讀后感

《節(jié)約的都是利潤》讀后感

在現(xiàn)代社會(huì)，人們不斷享受著科技革命帶來新成果，同時(shí)也在大量的消耗著人類社會(huì)的各種資源。節(jié)約在資源日益匱乏的今天已成為人類社會(huì)必須面對的課題。節(jié)約是促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要利器，節(jié)約同時(shí)也是企業(yè)生存和壯大不可或缺的法寶。讀了《節(jié)約的都是利潤》這本書后，我對企業(yè)節(jié)約的概念、其重要性以及如何節(jié)約等問題都有了新的認(rèn)識(shí)，下面將我的讀書感悟概括以下幾方面內(nèi)容。

首先，通過閱讀本書，我徹底轉(zhuǎn)變了對節(jié)約的認(rèn)識(shí)。在此之前，我對節(jié)約的認(rèn)識(shí)僅僅局限在狹義方面，認(rèn)為節(jié)約就是金錢和物質(zhì)資源的節(jié)約，而忽視了節(jié)約從更廣義上的定義，廣義上的節(jié)約包括工作效率提高、管理方式合理、經(jīng)營模式規(guī)范化等一系列能夠提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的問題。如果節(jié)約所謂的公司資金或資源，而犧牲公司其他方面的經(jīng)營行為，不能給公司帶來實(shí)際的經(jīng)營業(yè)績提升，這也不算是真正的為企業(yè)節(jié)約?？偨Y(jié)來說，不該花的錢亂花，該花的錢不花，這都是不可取的。

其次，我認(rèn)識(shí)到節(jié)約意識(shí)其實(shí)是一種工作態(tài)度。作為一名職場人，企業(yè)的經(jīng)營狀況與自身的職業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)與員工本身就是利益上的共同體。對于企業(yè)來說，節(jié)約可以有效地降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的利潤，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力。如果每一個(gè)員工都能夠自覺地為公司節(jié)約資源，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和效益，企業(yè)就更有能力給予員工相應(yīng)的回報(bào)和鼓勵(lì)。節(jié)約意識(shí)也是一種對待工作的態(tài)度。在工作過程中能時(shí)時(shí)考慮為公司節(jié)約的員工都擁有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能夠在工作中積極主動(dòng)，奮力進(jìn)取，克服各種困難，不斷提升自我，能體現(xiàn)自我價(jià)值。

最后，作為一名企業(yè)員工，如何把自身的工作與企業(yè)節(jié)約增效聯(lián)系在一起呢？我認(rèn)為應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：第一，從點(diǎn)滴做起，避免鋪張浪費(fèi)，能節(jié)約的盡量節(jié)約。比如辦公室非正式文件打印，可以采用正反兩面都使用；避免隨意傾倒辦公室茶水等。第二，努力增強(qiáng)自身工作能力，提高工作效率。在工作過程中，要明確自己的工作目標(biāo)，做正確的事，避免與工作無關(guān)的雜事；同時(shí)不斷追求更加快捷的工作方法，爭取在更短的時(shí)間達(dá)到工作目標(biāo)。