第一篇：桶裝礦泉水沉淀分析

桶裝礦泉水沉淀分析背景：飲料行業(yè)桶裝水生產

產品：礦泉水

投訴原因：桶裝水內有大量沉淀。

調查：客戶退回來的產品內含大量紅褐色絮狀沉淀物，而且是整批都有。均未開封飲用，生產時間為1個月內。

分析：紅褐色絮狀沉淀經分析為鐵錳沉淀。原來工藝為直接在儲水池內對礦泉水曝氣，氣量控制不穩(wěn)定，曝氣不足，未將原水內鐵全部氧化除去導致質量事故。

工藝措施：單獨對水源水進行臭氧曝氣處理，加速氧化過程，控制臭氧濃度，曝氣后的礦泉水還要經過水池充分沉淀。

效果：經工藝改進后未再出現此類質量事故。

小結：礦泉水的沉淀問題一直是廠家頭疼的問題，最主要的沉淀除正常的礦物質沉淀（一般很少）就是這種鐵錳被氧化后的沉淀了。曝氣的方法有很多種，主要目的就是使礦泉水與經過凈化了的空氣充分接觸，使它脫去其中的二氧化碳和硫化氫等氣體，并發(fā)生氧化作用。當礦泉水中二氧化碳（CO2）和硫化氫（H2S）含量較高是，水呈酸性，鐵和錳分別以二價的重碳亞鐵[Fe（HCO3）2]和碳酸亞錳的可溶性形態(tài)存在，曝氣后，礦泉水中的CO2和H2S遺失，堿性增強，氧氣增加，同時二價的鐵錳化合物被氧化成高價氫氧化物，形成膠狀沉淀。這樣，礦泉水中的鐵、錳就大部分被除去了。只要保證曝氣后的礦泉水符合標準，又提高了空氣水產品的質量，曝氣工序的目的就達到了。曝氣的方法有自然曝氣、噴淋曝氣、葉輪曝氣等等，這要考慮到水原水的質量，并不是所有飲用礦泉水都必須經曝氣工藝。

第二篇：銀行定制礦泉水提示：桶裝礦泉水注意事項

文章出自深圳聯旭貿易有限公司

銀行定制礦泉水提示：桶裝礦泉水注意事項

在飲用桶裝礦泉水時應注意做到以下幾項：

1．飲水機一定要放在陰涼避光的地方，千萬不能放在陽光直射的地方，以免滋生綠藻。若實在有困難，也應采取措施，為水桶加罩避光桶套。

2．打開的水桶秋冬季要在2-4周內喝完，春、夏季最好在7-10天內喝完。

3．飲水機不要長時間通電加熱、反復燒開。反復燒開的水不宜飲用。4．用過的空桶要放置在干凈的地方，不要往里面倒臟水、扔污物（如煙頭之類），而造成礦泉水廠清洗、消毒困難。

5．飲水機要定期消毒，最好半年一次。避免二次污染，保證飲水安全衛(wèi)生有益健康。

6.水一旦產生細菌，可加熱消除細菌。

定制礦泉水介紹

定制顧名思義是可將企業(yè)logo、單位信息等資料印刷在外包裝上，成為企事業(yè)單位視覺形象傳達的有效載體，從而提升單位形象

定制優(yōu)勢

企業(yè)定制瓶裝飲用水，有效提高企業(yè)品牌形象，它使企業(yè)的推廣成本大幅降低，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有利的保障。為客戶提供 文章出自深圳聯旭貿易有限公司

更可靠，更安全的優(yōu)質服務。

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我們的核心價值：定制專屬的瓶裝飲用水，從瓶蓋到標簽到瓶型，都有專業(yè)的設計團隊為客戶量身定做。

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來自國家地質公園地下深層花崗巖裂層泉水水質清洌甘淳，水中含人體所需多種微量元素、經國家地礦部門嚴格鑒定，屬于珍貴優(yōu)質天然礦泉水。未受污染的地下礦水.長期飲用礦泉水，對人體有較明顯的營養(yǎng)保健作用。

深圳聯旭貿易有限公司面向全國企業(yè)單位提供定制純天然礦泉水、定制標簽瓶裝水、定制標簽小瓶水、廣告宣傳礦泉水、禮品礦泉水定做等服務，廣泛應用于酒店、賓館;政府機關會議、會晤、活動;學校運動會、招生;保險公司;銀行;房地產;會展、車展;旅游;航空大巴以及高檔商務會所等各領域。

第三篇：小林家桶裝礦泉水市場推廣計劃

小林家桶裝礦泉水市場推廣計劃學院：

專業(yè)：

班級：

學號:

姓名： 策劃書

目錄

一、背景及現狀...........2

二、市場分析狀況..............2

三、戰(zhàn)略目標..............3

四、目標消費群細分.........3

五、市場推廣方案.............4小林家桶裝礦泉市場推廣計劃

一、背景及現狀

1.市場背景：隨著物質生活水平的提高，“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而礦泉水正是因為其滿足了消費者的這種需求,礦泉水的消費方式符合了現代生活方式的要求。消費者不僅僅只滿足對水的解渴功能，對喝健康水的渴求正在上升，而這種消費理念的轉變正帶動著中國礦泉水產品市場的繁榮。2.礦泉水文化背景：礦泉水，既是一種自然資源，也是一種文化風情。人類還在遠古時代，就有利用礦泉水延年祛病的傳說。

3.企業(yè)背景：小林家礦泉水地處長白山，含有豐富的微量元素和礦物質。

二、市場狀況分析

（一）市場威脅

1.飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。2.品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業(yè)1000多家。有娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉、泉陽泉礦泉水等。

（二）市場機會

小林家礦泉水應該充分把握的發(fā)展機會主要有：

1.不斷擴大的市場規(guī)模

2．已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力

3．正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協(xié)調性

4．對目標消費群體的更好接近與把握分析：礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“巴黎水”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

三、戰(zhàn)略目標：

為了在東北三省地區(qū)對小林家礦泉水進行更好的營業(yè)推廣，根據調查，分析確定以下戰(zhàn)略目標：

1.近期目標：提高小林家礦泉水在長春市甚至是東北三省地區(qū)的知名度，達到短期盈利目標。

2.遠期目標：在小林家已有一定知名度的基礎上，有確定的消費人群，形成固定的消費，使小林家礦泉水成為人們購買礦泉水的首選目標。

四、目標消費群細分

根據不同的消費群體所體現的不同特點，我們把目標顧客分為以下五個部分：

1.企事業(yè)單位的領導層：這部分消費者的收入較高社會地位也較高，他們基本已養(yǎng)成了一定的飲水習慣有一定的品牌認知，也不輕易去嘗試新鮮事物，要改變部分消費者的消費觀念較難。

2.白領階層為主要消費導向：這部分消費者收入較高，接受新事物較快，樂于嘗試，但分布不集中，不利于宣傳。

3.追求生活品質的年青人和學生：年青人和學生是最容易引導消費觀念的一個群體，也是追求生活品質流行的一個主要群體。這部分消費者通常接近新事物，不吝于這方面花費，但觀念不穩(wěn)定興趣容易轉移。

4.旅游區(qū)的消費者：注重產品品牌、口感，消費者了解礦泉水的優(yōu)點，主動選擇優(yōu)質礦泉 水。

5.家庭消費群體：通過實地調查發(fā)現，現代人的家庭觀念重，追求健康家庭生活，注重飲水品質，而小林家礦泉水適合家庭消費。

五、市場推廣方案

根據不同目標顧客的不同消費特點，我們制定了以下幾種推廣方案。

（一）廣告策略

1.電視廣告：電視的收視率比較高，在地方臺播放收視率比較高的節(jié)目檔期，插播一些關于小林家的礦泉水字幕廣告（如吉林衛(wèi)視）。

2.電臺廣告：電臺的節(jié)目在青少年及出租車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電臺洽談，在電臺節(jié)目檔期，插播一些小林家礦泉水的宣傳介紹。

3.報紙廣告：由于報紙信息時效較長，傳閱的機會較多，可以在報紙上以小林家礦泉水為主題進行征文，傳播礦泉水健康的文化與精神。

4.路燈廣告：在一定路段運用路燈廣告進行礦泉水宣傳。

5.車體廣告：由于長春市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感觀效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

（二）營業(yè)推廣

1.贈送會員卡。針對企事業(yè)單位領導者高收入，高影響力等特點可在慶典、節(jié)日期間給這一目標消費群的成員贈送會員卡。

2.贈送飲水機。針對一些購買小林家桶裝礦泉水的顧客可以免費贈送飲水機。（買20桶10升的礦泉水送一個飲水機）還包括專業(yè)人員定期免費上門清洗飲水機的服務。

（三）人員推銷

1.針對白領階層的特點可以進行人員推銷，直接面對面的向他們介紹，使其有初步的品牌認識，以此使這部分人對小林家礦泉水產生興趣，從而吸引消費。

2.散發(fā)宣傳單。在人群集中的區(qū)域（如廣場、市場等）散發(fā)宣傳單，最好結合宣傳片介

紹，增加知名度，工作人員也可以對來往路人發(fā)放宣傳單進行宣傳。

（四）公共關系

通過在商場、超市等人流集中場所舉辦主題促銷活動，加深客戶對產品品牌的認知程度，與重要客戶疏通關系，聯絡感情，直接或間接地開拓產品市場。

以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前小林家礦泉水的規(guī)模，資金狀況和短期的市場目標，我們認為最切實有效的方法是利用電臺做廣告和利用人員促銷，其他的手段可以輔助使用，也可以根據自身條件逐步運用。

總的來說，正是由于小林家本身所具備特點，決定它在市場發(fā)展中的機會與挑戰(zhàn)，我們衷心希望小林家桶裝礦泉水在不久的將來可以在長春市甚至東北山省地區(qū)成為健康生活品質的又一新高點。

第四篇：瓶裝桶裝水廠設備與礦泉水生產工藝比較

瓶裝桶裝水廠設備與礦泉水生產工藝比較 瓶裝桶裝水廠設備以及礦泉水生產設備兩種水處理技術的主要作用都是將原水中的雜質細以及污物全部去除，同時礦泉水的生產出水水質達到瓶(桶)裝飲用水衛(wèi)生標準，并提供人們飲用。瓶裝桶裝水廠設備生產工藝

一般來說，成套的桶裝水設備的生產過程包括粗濾、精濾、殺菌、灌裝等步驟，但是有不少企業(yè)為了改善水的口感，就對其進行脫鹽處理，目前脫鹽工藝有兩種，即電滲析和逆滲透，下面，我們就來比較一下兩者的利弊。逆滲透是目前發(fā)展出來的水處理方法，中間用半透膜阻隔，稀溶液中的溶劑將自然的穿過半透膜向濃溶液側流動，濃溶液側的頁面會比稀溶液高處一定高度，形成一個壓力差，達到滲透平衡狀態(tài)，這種壓力差就是滲透壓。

如果是偏硅酸型的礦泉水，使用電滲析比較適合，而如果是離子型的礦泉水，那么不宜采用脫鹽工藝。礦泉水生產設備生產工藝

礦泉水生產線設備采用反滲透是一種成熟的脫鹽技術，其利用陰陽離子交換膜的選擇透過性原理進行工作，其主要組成部分是離子交換膜。在外加電場的作用下，水中的離子做定向遷移，陽離子向負極移動，陰離子向正極移動，當離子到達膜表面時，由于離子交換膜的選擇透過性，使淡水側中的離子遷移到濃水側中并將濃水排去，達到淡化脫鹽的目的。

桶裝礦泉水設備在去除水中鹽類、重金屬離子方面，二者都能達到目的，但是使用反滲透能大大減少礦泉水中SiO2、鋅等特征指標的含量，使其難以達到礦泉水的要求，而電滲析也能減少礦泉水中鋅等金屬離子的含量。因而，對于偏硅酸型的礦泉水水質來說，采用電滲析比較適合，而偏離子型的礦泉水，則不宜應用脫鹽技術。

總之礦泉水生產以及成套桶裝水設備進行水質處理期間需要根據正確流程去操作，嚴格的按照標準保養(yǎng)，才能有效的提高設備性能及延長使用壽命。

第五篇：礦泉水分析報告

關于屏風山礦泉水與

外縣市礦泉水的對比分析報告

礦泉水產業(yè)是由礦泉水公司在水源地取水并在之后進行一系列的加工后銷售的一個行業(yè)。隨著人們生活觀念的轉化，現代人追求營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。觀念的轉變促進了礦泉水消費市場的急劇膨脹，而汪清縣地處長白山山麓地帶，河川密布，具有發(fā)展礦泉水產業(yè)的地理和資源優(yōu)勢。

根據縣委主要領導的指示，汪清縣質量技術監(jiān)督局依托部門職能作用和檢驗檢測技術優(yōu)勢，對延邊州內幾家礦泉水質量檢驗報告進行分析對比，發(fā)掘汪清縣內天然礦泉水水源的質量優(yōu)勢，為縣委縣政府助推汪清縣礦泉水產業(yè)發(fā)展作技術參考。

礦泉水是含有溶解礦物質或較多氣體的水，我國飲用天然礦泉水國家標準規(guī)定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內相對穩(wěn)定。《國家飲用天然礦泉水標準》還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰（Li）、鍶(Si)、鋅、碘化物、偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，方可稱為天然礦泉水。除此之外，國家標準還規(guī)定了某些元素和化合物，放射性物質的限量指標和衛(wèi)生學指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質成分，一般來說，在界線指標內，若長期飲用礦泉水，礦泉水所含有益元素，對人體確有較明顯的營養(yǎng)保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學作用，補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營養(yǎng)素的不足，能促進骨骼和牙齒的生長發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。

國家標準關于飲用水質量的檢驗標準主要包括感官要求、界限指標、限量指標、污染物指標、微生物指標等五項指標。界限指標是區(qū)別礦泉水于其他飲用水的主要指標，國家飲用天然礦泉水標準規(guī)定的界限指標主要包括鋰、鍶、鋅、硒、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體的含量是否達到國家標準要求，其中至少有一項指標符合上述成份，才可稱為天然礦泉水。其要求含量分別為：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250，溶解性總固體≥1000（單位：mg/L）。我國的礦泉水在鋰(Li)、鍶（Si）、偏硅酸等指標含量上占有優(yōu)勢，所以市場上大部分礦泉水屬于鍶（Si）型和偏硅酸型，同時也有其他礦物質成份的礦泉水。

我局通過對安圖、延吉、汪清等三地四家礦泉水生產企業(yè)的水樣檢驗報告進行對比分析，分析結果顯示，三地四家的水樣都符合國家標準GB8537-2008（《飲用天然礦泉水標準》），即水樣在感官要求、界限指標、限量指標、污染物指標、微生物指標等五個指標方面都達到了國家標準要求。但在限量指標這方面，汪清的礦泉水具有明顯的優(yōu)勢，國家標準要求限量指標八個方面至少要有一項符合國家標準才能稱為天然礦泉水，然而安圖、延吉兩地的三家礦泉水企業(yè)的水樣檢驗報告都顯示它們的水樣只有偏硅酸含量符合國家標準，也就是說屬于偏硅酸型礦泉水；汪清的水樣檢驗報告則顯示偏硅酸含量和鍶（Si）含量均達到了國家標準要求，（其中偏硅酸含量為37.5，高于國家標準偏硅酸≥25 mg/L的要求，鍶（Si）含量為0.25，高于國家標準鍶含量≥0.2mg/L的要求），由此可見，汪清礦泉水屬于鍶硅復合型礦泉水，有益微量元素含量更高。除此之外，檢驗報告還顯示汪清的水樣在鋰（Li）、碘化物、溶解性總固體、硼酸鹽、氟化物、耗氧量含量等指標也相對占有優(yōu)勢。

綜上所述，汪清的礦泉水從質量層面來說，水源的有益元素即微量礦物質含量具有獨特的天然優(yōu)勢。當前，天然礦泉水資源開發(fā)利用事業(yè)方興未艾，應充分發(fā)揮我縣礦泉資源豐富、礦物質含量多的優(yōu)勢，創(chuàng)立名牌，開拓國內外市場，為提高我縣經濟水平和改善居民健康作出貢獻。

汪清縣質量技術監(jiān)督局 2014年8月13日

名詞解釋：

1.鍶，是一種化學元素，廣泛存在在礦泉水中，是一種人體必需的微量元素，具有防止動脈硬化，防止血栓形成的功能。2.偏硅酸，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質平衡和生理機能，具有恢復血管彈性、增加皮膚彈性、促進骨骼發(fā)育等作用。附件：

1.水樣一檢驗報告（汪清）2.水樣二檢驗報告（安圖）3.水樣三檢驗報告（安圖）4.水樣四檢驗報告（延吉）