第一篇：康師傅礦泉水包裝設(shè)計分析

康師傅礦泉水包裝設(shè)計分析

酷夏已至，礦泉水的需求量也越來越大，在眾多品牌的礦泉水之中，康師傅已經(jīng)成為大眾消費的一個首選。我覺得康師傅的礦泉水之所以可以占有如此之重的地位，除了它自身存在的品牌價值和有效的營銷策劃之外，康師傅礦泉水瓶的獨特設(shè)計也是能吸引消費群體的一個不可忽視的重要影響因素。

產(chǎn)品的包裝是其品牌核心價值的有形的載體，能夠直接傳播品牌的形象及突出品牌個性。像其他產(chǎn)品一樣康師傅的礦泉水瓶的包裝在一定時期內(nèi)也會相應(yīng)的有所更新。而眾多包裝中我最喜歡的是目前的這款瓶裝設(shè)計，下面我從以下幾點進(jìn)行分析：

純潔的藍(lán)色

康師傅礦泉水的瓶蓋和瓶身的包裝主體均為藍(lán)色。藍(lán)色代表純凈，代表天然就像天空像大海一樣給人以清新自然的感覺，在夏天看見藍(lán)色能讓人感受到絲絲的清涼，純潔的藍(lán)色能激起消費者購買的沖動。動感的瓶體設(shè)計

不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)的礦泉水瓶體上都會有不同的凹槽圖案的設(shè)計。礦泉水瓶為了節(jié)約材料做得很薄，做上各種花紋可以增加剛性。這樣既美觀又不會軟塌塌的。也不容易變形。就像簡易房上的塑料瓦，如果做成平的板就很軟，波浪形就不一樣。而從2008年開始為了迎合奧運的主題，康師傅在瓶身上的凹槽圖案設(shè)計改成了運動項目的圖案。其中包括跳遠(yuǎn) 射箭 擊劍 藝術(shù)體操 沖浪撐桿跳高 自由泳運動員的圖案。它迎合了提倡運動的這一主題，瓶體的包裝也更加富有內(nèi)涵，上面還有祥云圖案更加體現(xiàn)了我國的奧運精神，這一設(shè)計十分獨特。

而且康師傅的礦泉水瓶有一種很獨特的玩法，因其在瓶身中部有一圈凹槽，而其他品牌的礦泉水瓶子沒有，所以利用這個凹槽可以使瓶蓋兒彈起來。玩法是這樣的:

先把蓋子該在瓶子上 擰緊!然后再按著康師傅礦泉水的凹槽部分扭曲瓶身 使之變成一個類似于麻花的東西這時由于瓶內(nèi)壓強很大

你把瓶蓋打開后瓶內(nèi)會把瓶蓋壓出去 飛起很高

不過再寧該瓶蓋時一定要快要不就會漏氣了

從這個簡單的游戲中我們可以看出大家對康師傅包裝的一個喜愛。環(huán)保輕量瓶

康師傅推出了環(huán)保輕量瓶為共建綠色幸福家園、為環(huán)保獻(xiàn)力?？蓜e小看這個環(huán)保輕量瓶，康師傅采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，整合以往生產(chǎn)線繁瑣的生產(chǎn)步驟，加快生產(chǎn)速度，節(jié)約用電量，有效減少能源的消耗。有資料表明，每節(jié)約1度（千瓦時）電，就相應(yīng)節(jié)約了0.4千克標(biāo)準(zhǔn)煤，如果按全年的生產(chǎn)總量進(jìn)行預(yù)估，至少可減少二氧化碳排放量近十萬噸，真正做到降低碳排量和減少電的耗費量。隨著瓶身重量的下降，生產(chǎn)線的用水量也相應(yīng)呈現(xiàn)下降的趨勢，康師傅礦物質(zhì)水采用了最新的免沖瓶技術(shù)設(shè)計，避免了二次沖瓶生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的不必要的水資源浪費既節(jié)水又節(jié)電?？祹煾低ㄟ^采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與自身對于環(huán)保的高度重視獲得了由中國飲料協(xié)會頒發(fā)的“優(yōu)秀節(jié)水企業(yè)獎”。瓶身上“為環(huán)保獻(xiàn)力量”鮮明的標(biāo)語提醒著每一名消費者，頂新集團(tuán)也用自己的實際行動踐行者環(huán)保的理念。

一個小小的礦泉水瓶的設(shè)計其中即包含了企業(yè)的品牌價值也包含了社會價值，作為一個產(chǎn)品的包裝我認(rèn)為它是一個相當(dāng)成功的案例。

第二篇：康師傅礦泉水營銷策劃書

康師傅礦泉水營銷策劃書

篇一：康師傅礦泉水營銷策劃案 康

師

傅

礦

泉

水

校

園

營

銷

策

劃

案

策劃人：何丹丹

學(xué)號：XX120XX1

目錄

第一部分策劃依據(jù)

扉

頁

---------------

前言----------------3 第一部分 一、市

場

環(huán)

境

分

析

--------------------------二、營

銷

環(huán)

境

分

析----------------------------三、消

費

者

分

析------------------------------

四、產(chǎn)

品

分

析-五、產(chǎn)

品

競

爭

者

分

析-(轉(zhuǎn) 載于: 校園 生活:康師傅礦泉水營銷策劃書)-----------------------第二部分 推廣策略

一、營

銷

策

略--

二、策

略

思

想--

三、分

銷

聚

道--

四、策

劃

目

標(biāo)--第三部分 廣告策略

一、廣

告

方

式--

二、廣

告

策

略--

三、總

結(jié)--------4 4 5 6 7 8 8 9 10 10 11

康師傅礦泉水校園營銷策劃案

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為飲料給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起飲料，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅飲料在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。年輕人是飲料的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅飲料在周口師范學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

從大學(xué)校園這個特殊的環(huán)境中出發(fā)，基于對理工大校園市場的調(diào)查與研究，分析大學(xué)生消費水平和文化水平獨特的特點，我們認(rèn)為可口可樂要根據(jù)焦作高校市場的特點采用有針對性的營銷策略。我們團(tuán)隊身處這一市場，而且對高校市場做了詳細(xì)的調(diào)查研究制定了可口可樂品牌在焦作各高校的整合營銷推廣策略。

一，市場環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當(dāng)今社會的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會主要力量。所以這部分市場的開發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時的消費市場，還能夠影響未來社會的整個消費導(dǎo)向。就康師傅的功能來說：由于康師傅礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據(jù)我們調(diào)查，礦泉水的費主體年齡集中在18歲到26歲(占被調(diào)查人數(shù)的78%)，根據(jù)康師傅的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦者；③視力不佳的中老年人及游客。對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，要率先突破。學(xué)生消費群體的行為特征：興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點。

2、微觀環(huán)境

康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒欤诋?dāng)今的水市場上已然具有重要的地位，引領(lǐng)著整個水飲料市場。但是根據(jù)數(shù)據(jù)表明，雖然康師傅的市場份額依然是老大占有，其增長率卻處于較低的水平，甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢。究其原因，水飲料市場的百花齊放和人們消費觀念的轉(zhuǎn)變是兩個重要的

因素，以有機水和茶飲料為代表的健康飲料占據(jù)了很大市場。而在校園市場中，這種現(xiàn)象更為明顯。大學(xué)生品牌忠誠度低，而在飲料這個選擇性很強的領(lǐng)域，大學(xué)生的要求度便更高了，因此校園中的飲料消費具有不固定性和隨機性的特點。所以康師傅要吸引大學(xué)生的注意才能更好地贏得這個市場。

二，營銷環(huán)境

1.銷售環(huán)境分析

年輕人是飲料的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，白開水是我們的日常生活飲用水，但它的味道單一，經(jīng)常飲用令酷愛新鮮的同學(xué)感到乏味。因此，康師傅可以說占有很大的市場。

2.自我刨析和市場競爭力

康師傅飲品品質(zhì)精良、味道純正，大瓶裝和小瓶裝一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實不是?？狄鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

3.市場特點

隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等。就學(xué)校而言，學(xué)生購買瓶裝水的主要目的是解渴，而很少有同學(xué)去關(guān)注所買的是礦泉水還是純凈水。而康師傅礦泉水的形象定位是：健康、活力與高尚品味！硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。

三，消費者分析

1.周口師范學(xué)院學(xué)生的消費水平

大學(xué)生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費能力也不容小覷。由圖1-1中我們可以看出在被調(diào)查對象中，周口師范學(xué)院學(xué)生的月生活費用集中在了400-500元和300-400元，分別占被調(diào)查人數(shù)的24%和33%，月消費600-800元的群體和300元以下的群體也占了相當(dāng)

一部分的比例，為11%和15%，月消費800元以上的學(xué)生的比例相對較小。那么除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。

2.大學(xué)生消費心理分析

大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠等。周口師范學(xué)院校園有三萬多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大康師傅的品牌宣傳力度，并傳達(dá)康師傅出售水，同時出售健康，給你好視力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

3.潛在消費者分析

通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費者的目光吸引到康師傅品牌上，將游離在康師傅品牌邊緣的消費者轉(zhuǎn)移過來，變成自己的消費者，是很有必要的一個方面。這部分的消費者通常消費目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需要，而不產(chǎn)生對品牌的一種心理上的滿足。針對這一情況，可以冠以康師傅時尚潮流，新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。

4.目標(biāo)消費者分析

康師傅的現(xiàn)有消費者涵蓋了各個年齡段的人群，而面對群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)場，如何讓消費者的目光集中在康師傅上，如何挽留這一部分消費者就顯得很重要。而如今康師傅的主要消費群體，也就是年輕一族，他們不斷接受著新的觀念，不斷追求新事物，對品牌的忠誠度也不斷下降，所以對于這部分的消費者，必須用時尚潮流的觀念來引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。他們不僅是消費群體，還可以引導(dǎo)那些潛在的邊緣消費者。

四，產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品名稱：康師傅礦泉水

篇二：康師傅礦物質(zhì)水營銷營銷策劃

封面.................1

目錄.................2

前言.................3

第一部分 市場分析.................3

一、市場環(huán)境分析.................3

二、消費者分析.................4

三、產(chǎn)品本身分析.................5

四、主要競爭對手.................6

五、戰(zhàn)略分析.................7

第二部分 營銷目標(biāo)與策略.................7

一、營銷目標(biāo).................7

1、推廣康師傅礦物質(zhì)水品牌.................8

2、市場占有率.................8

二、組合營銷.................8

1、產(chǎn)品定位與分析.................8

2、價格與價格定位.................8

三、營銷策略.................8

1、“引用礦物質(zhì)水，增強體質(zhì)健康”活動

2、廣告表現(xiàn)策略.................9

3、惠贈活動.................9

.................8

前 言

目前國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭激烈，但是已經(jīng)形成了以礦泉水、礦物質(zhì)水、純凈水和天然水為主的市場，這幾種水的產(chǎn)品在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷，以康師傅、農(nóng)夫山泉、哇哈哈、今麥郎、景田百歲山、冰露為代表。雖然市場已經(jīng)細(xì)分，但巨大的市場還是吸引不少廠商想要踏足這一領(lǐng)域，不過，挑戰(zhàn)是巨大的。像康師傅、農(nóng)夫山泉、哇哈哈等老牌飲用水廠商的地位是不可撼動的！不過這幾大廠商想要繼續(xù)發(fā)展，以保住自己的市場份額并繼續(xù)擴大市場也不是那么容易的，他們必須發(fā)展新的戰(zhàn)略，制定更好的營銷方案?？祹煾底鳛閲鴥?nèi)瓶裝飲水的佼佼者，優(yōu)勢明顯，前景是十分好的，所以我這次就立足于康師傅，以我自己所在學(xué)校——周口師范學(xué)院出發(fā)，為康師傅礦物質(zhì)水在大學(xué)校園內(nèi)的營銷提供一套詳實而有可靠的方案，希望可以對康師傅礦物質(zhì)水的銷量有所幫助。

在周口師范學(xué)院內(nèi)的瓶裝飲用水，我們耳熟能詳?shù)木陀校嚎祹煾?、農(nóng)夫山泉、哇哈哈、統(tǒng)一、今麥郎、怡寶、冰露、景田百歲山等品牌。但是在校內(nèi)，由于學(xué)生消費水平有限，和區(qū)域性因素，因此校內(nèi)商店、超市的瓶裝飲用水基本上只有康師傅、農(nóng)夫山泉、今麥郎、冰露等。萬果園周師店作為校內(nèi)最大的綜合型超市，店內(nèi)貨架上還有哇哈哈、景田百歲山等產(chǎn)品，銷量一般。綜上所述，周口師范學(xué)院校內(nèi)瓶裝飲用水的調(diào)查如下：

第一部分 市場分析

一、市場環(huán)境分析

周口師范學(xué)院作為一個小型社區(qū)，而在這里，大學(xué)生是最具代表力的，是社會未來的力量，他們的發(fā)展，在某一種程度上會極大地影響市場的發(fā)展方向。大學(xué)社區(qū)市場的開發(fā)也將比社會上其他的市場更容易擴大購買力。瓶裝飲用水是未來水類產(chǎn)品的一個發(fā)展方向，各大廠商也將會像投資飲料類商品一樣，來投資瓶裝飲用水，瓶裝用飲用水將會更加細(xì)化，針對不同群體，不同區(qū)域的消費者。如

哇哈哈純凈水推出時就以年輕的消費者對象，提出“純真年代”的口號，請王力宏等年輕偶像宣傳產(chǎn)品，深得年輕消費者的喜愛，大獲成功，然后擴向更廣闊的市場。而康師傅礦物質(zhì)水的口號是“多一點，生活更健康”，直接面對的是社會上的所有消費群體，在開發(fā)校園市場這一方面，可口可樂必須在保證現(xiàn)有消費者的前提下，改進(jìn)銷售策略，積極爭取新的消費者。這樣不僅僅是贏得了一個消費市場，還能為以后新產(chǎn)品推廣和品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

康師傅礦品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了絕對的認(rèn)可，品牌塑造的已經(jīng)相當(dāng)成熟，而康師傅礦物質(zhì)水已然成為國內(nèi)低端飲用水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然哇哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌也具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，但是其市場地位還是無法與康師傅比擬。且康師傅礦物質(zhì)水的市場份額增長率還在不斷增加當(dāng)中，但是這只是在礦物質(zhì)水領(lǐng)域，諸如純凈水、礦泉水等還是一片空白。在大學(xué)校園學(xué)生相對來說更喜歡農(nóng)夫山泉的民族品牌，要想使大學(xué)生更加關(guān)注康師傅的品牌，就必須吸引大學(xué)生的注意才能更好地贏得這個市場。

二、消費者分析

大學(xué)生是一個比較特殊的群體，很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，學(xué)生自己也會做兼職或者其他的工作以贏得一定的金錢，來進(jìn)行消費，其消費能力也不容小覷。根據(jù)調(diào)查，我們可以知道，周口師范學(xué)院學(xué)生的月生活費用集中在了400-500元和300-400元，分別占被調(diào)查人數(shù)的24%和33%，月消費600-800元的群體和300元以下的群體也占了相當(dāng)一部分的比例，為11%和15%，月消費800元以上的學(xué)生的比例相對較小。那么除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。

由以上的數(shù)據(jù)我們可以看出。周口師范學(xué)院學(xué)生的消費水平在全國高校大學(xué)生消費水平處于中等偏低的位置。而且，從大一到大四，學(xué)生的平均消費水平呈現(xiàn)遞增的趨勢，高年級學(xué)生的消費水平明顯高于低年級。周口師范學(xué)院的校內(nèi)市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為這一市場的主力軍，在康師傅礦物質(zhì)水校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。

大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行

業(yè)中的飲用水價格低、是不是有優(yōu)惠等。周口師范學(xué)院有兩萬多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大康師傅礦物質(zhì)水的品牌宣傳力度，并傳達(dá)康師傅礦物質(zhì)水“多一點，生活更健康”的品牌理念。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種飲料品牌都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費者的目光吸引到康師傅礦物質(zhì)水上，將游離在康師傅礦物質(zhì)水品牌邊緣的消費者轉(zhuǎn)移過來，變成自己的消費者，是很有必要的一個方面。這部分的消費者通常消費目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝飲用水僅僅是一種物理需要，而不產(chǎn)生對品牌的一種心理上的滿足。針對這一情況，可以新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。如圖示：

三、產(chǎn)品本身分析

生命的組成離不開水，誰是生命之泉?？祹煾凳冀K以來傳承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、用心的工作態(tài)度，致力于為國內(nèi)消費者提供優(yōu)質(zhì)、健康、安全的飲用水。

康師傅礦物質(zhì)水，以符合國家GB5749《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的生活飲用水為水源，經(jīng)過初慮、超濾、活性過濾、紫外線殺菌以及兩道反滲透處理等六道濾凈原水處理工藝，采用適當(dāng)?shù)募庸し椒?，在純凈水中加入一定的鉀鎂礦物質(zhì)成 分，這些礦物質(zhì)的采用均自天然海水與礦物質(zhì)中提取，都是國家規(guī)定可合法添加于飲用礦物質(zhì)水的食品添加劑與營養(yǎng)強化劑。我國目前礦泉水資源稀少，礦物質(zhì)水的出現(xiàn)填補了這一市場的不足，礦物質(zhì)水是廣大消費者安全、健康與實惠的選擇。

目前，康師傅礦物質(zhì)水已經(jīng)成為水市場上的領(lǐng)先品牌。因其對中國水市場的卓越貢獻(xiàn)，曾榮獲改革開放30年中國飲料行業(yè)二十強，XX8年中國飲料行業(yè)節(jié)水優(yōu)秀企業(yè)等榮譽。

因此，康師傅礦物質(zhì)水的市場競爭力巨大，優(yōu)勢明顯，要獲得更大市場還需加倍努力。

康師傅礦物水口號“多一點，生活更健康”、“安全、健康、優(yōu)質(zhì)”

四、主要競爭對手

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫山泉堅持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉目前

為天然礦泉水水源。企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進(jìn)而讓消費者認(rèn)同這種差異更為重要。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響?，F(xiàn)已成為中國飲用水市場的最有力競爭者。

哇哈哈

純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。也是中國優(yōu)秀的民族品牌。

篇三：礦泉水營銷策劃書

礦泉水市場的營銷方案

1．市場背景：

（1）安康礦泉水市場競爭激烈

安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

2．競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4．市場潛量：

安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。

5．陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)：

知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。

陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

營銷運作前有必要做的宣傳工作

1、產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

兩個百歲老人告訴我們些什么？（根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫）

長壽村、美女村的秘密。

21世紀(jì)我們到底喝什么水好？

怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？

“山泉”就是礦泉水嗎？

為什么說硒谷礦泉水更珍貴？

物以“硒”為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

硒谷礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和安康日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在安康日報連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進(jìn)入市場僅1—2年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負(fù)責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在安康電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

（3）在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

（5）制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。安康市場營銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路：

對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，學(xué)生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如安康的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。

2.旅游景點要壟斷銷售。安康是一個以旅游城市為重點建設(shè)的。因此借關(guān)系營銷，在重點旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的

第三篇：礦泉水分析報告

關(guān)于屏風(fēng)山礦泉水與

外縣市礦泉水的對比分析報告

礦泉水產(chǎn)業(yè)是由礦泉水公司在水源地取水并在之后進(jìn)行一系列的加工后銷售的一個行業(yè)。隨著人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)代人追求營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。觀念的轉(zhuǎn)變促進(jìn)了礦泉水消費市場的急劇膨脹，而汪清縣地處長白山山麓地帶，河川密布，具有發(fā)展礦泉水產(chǎn)業(yè)的地理和資源優(yōu)勢。

根據(jù)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示，汪清縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局依托部門職能作用和檢驗檢測技術(shù)優(yōu)勢，對延邊州內(nèi)幾家礦泉水質(zhì)量檢驗報告進(jìn)行分析對比，發(fā)掘汪清縣內(nèi)天然礦泉水水源的質(zhì)量優(yōu)勢，為縣委縣政府助推汪清縣礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展作技術(shù)參考。

礦泉水是含有溶解礦物質(zhì)或較多氣體的水，我國飲用天然礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。《國家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)》還確定了達(dá)到礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的界限指標(biāo)，如鋰（Li）、鍶(Si)、鋅、碘化物、偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標(biāo)符合上述成份，方可稱為天然礦泉水。除此之外，國家標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定了某些元素和化合物，放射性物質(zhì)的限量指標(biāo)和衛(wèi)生學(xué)指標(biāo)，以保證飲用者的安全。根據(jù)礦泉水的水質(zhì)成分，一般來說，在界線指標(biāo)內(nèi)，若長期飲用礦泉水，礦泉水所含有益元素，對人體確有較明顯的營養(yǎng)保健作用。以我國天然礦泉水含量達(dá)標(biāo)較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營養(yǎng)素的不足，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預(yù)防高血壓，保護(hù)心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。

國家標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于飲用水質(zhì)量的檢驗標(biāo)準(zhǔn)主要包括感官要求、界限指標(biāo)、限量指標(biāo)、污染物指標(biāo)、微生物指標(biāo)等五項指標(biāo)。界限指標(biāo)是區(qū)別礦泉水于其他飲用水的主要指標(biāo)，國家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的界限指標(biāo)主要包括鋰、鍶、鋅、硒、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體的含量是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，其中至少有一項指標(biāo)符合上述成份，才可稱為天然礦泉水。其要求含量分別為：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250，溶解性總固體≥1000（單位：mg/L）。我國的礦泉水在鋰(Li)、鍶（Si）、偏硅酸等指標(biāo)含量上占有優(yōu)勢，所以市場上大部分礦泉水屬于鍶（Si）型和偏硅酸型，同時也有其他礦物質(zhì)成份的礦泉水。

我局通過對安圖、延吉、汪清等三地四家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的水樣檢驗報告進(jìn)行對比分析，分析結(jié)果顯示，三地四家的水樣都符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB8537-2008（《飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)》），即水樣在感官要求、界限指標(biāo)、限量指標(biāo)、污染物指標(biāo)、微生物指標(biāo)等五個指標(biāo)方面都達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)要求。但在限量指標(biāo)這方面，汪清的礦泉水具有明顯的優(yōu)勢，國家標(biāo)準(zhǔn)要求限量指標(biāo)八個方面至少要有一項符合國家標(biāo)準(zhǔn)才能稱為天然礦泉水，然而安圖、延吉兩地的三家礦泉水企業(yè)的水樣檢驗報告都顯示它們的水樣只有偏硅酸含量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說屬于偏硅酸型礦泉水；汪清的水樣檢驗報告則顯示偏硅酸含量和鍶（Si）含量均達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)要求，（其中偏硅酸含量為37.5，高于國家標(biāo)準(zhǔn)偏硅酸≥25 mg/L的要求，鍶（Si）含量為0.25，高于國家標(biāo)準(zhǔn)鍶含量≥0.2mg/L的要求），由此可見，汪清礦泉水屬于鍶硅復(fù)合型礦泉水，有益微量元素含量更高。除此之外，檢驗報告還顯示汪清的水樣在鋰（Li）、碘化物、溶解性總固體、硼酸鹽、氟化物、耗氧量含量等指標(biāo)也相對占有優(yōu)勢。

綜上所述，汪清的礦泉水從質(zhì)量層面來說，水源的有益元素即微量礦物質(zhì)含量具有獨特的天然優(yōu)勢。當(dāng)前，天然礦泉水資源開發(fā)利用事業(yè)方興未艾，應(yīng)充分發(fā)揮我縣礦泉資源豐富、礦物質(zhì)含量多的優(yōu)勢，創(chuàng)立名牌，開拓國內(nèi)外市場，為提高我縣經(jīng)濟(jì)水平和改善居民健康作出貢獻(xiàn)。

汪清縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 2014年8月13日

名詞解釋：

1.鍶，是一種化學(xué)元素，廣泛存在在礦泉水中，是一種人體必需的微量元素，具有防止動脈硬化，防止血栓形成的功能。2.偏硅酸，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機能，具有恢復(fù)血管彈性、增加皮膚彈性、促進(jìn)骨骼發(fā)育等作用。附件：

1.水樣一檢驗報告（汪清）2.水樣二檢驗報告（安圖）3.水樣三檢驗報告（安圖）4.水樣四檢驗報告（延吉）

第四篇：礦泉水檢測分析

礦泉水檢測/分析

飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)鉆井采集的，含有一定量的礦物鹽、微量元素或其他成分，在一定區(qū)域未受污染并采取預(yù)防措施避免污染的水；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)指標(biāo)在天然周期波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。

【主要檢測項目】

微生物指標(biāo)：糞大腸菌群、總大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、金黃色葡萄球菌

重金屬：鉛、汞、鉻、鎘、砷、六價鉻、二氧化硅、鉻、鋇、銀、鈹、鉍、鈷、銻、釩、銦、鉈、釷、鈾

理化指標(biāo)：色度、混濁度、pH、電導(dǎo)率、總硬度、堿度（總堿度、重碳酸鹽和碳酸鹽）、酸度、透明度、化學(xué)需氧量CODcr、生物需氧量BOD5、高錳酸鹽指數(shù),溶解氧DO、殘渣、揮發(fā)性酚、凱氏氮、礦化度

揮發(fā)性有機物：苯、類、甲苯、硝基苯、總有機鹵、石油類、有機質(zhì)

半揮發(fā)性有機物：鄰苯二甲酸酯多環(huán)芳烴、有機氯、有機磷、氯苯類、酚類

【水質(zhì)檢測方法】

火焰發(fā)射光度法、離子色譜法、乙二胺四乙酸鈉滴定法

二氮雜菲分光光度法、過硫酸銨分光光度法、無火焰原子吸收分光光度法

二乙基二硫代氨基甲酸鈉分光光度法、鋅試劑-環(huán)己酮分光光度法

催化示波極譜法、冷原子吸收法、原子熒光法

疏基棉富集-高碘酸鉀分光光度法、火焰發(fā)射光譜法

科標(biāo)能源檢測中心在水質(zhì)檢測領(lǐng)域擁有尖端儀器和專業(yè)團(tuán)隊，可按照各類標(biāo)準(zhǔn)，對工業(yè)廢水提供專業(yè)檢測服務(wù)，如果您有任何水質(zhì)檢測需求，歡迎與我們聯(lián)系！

第五篇：德芙巧克力包裝設(shè)計分析

德芙巧克力包裝設(shè)計策劃

第一部分：前言

（一）包裝策劃項目的選擇

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

面對日益成熟的消費者，瑪氏公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給大家美好的巧克力體驗。

（二）策劃進(jìn)行過程

先確定包裝策劃方案的步驟，然后查閱、搜集資料，多方參考各類優(yōu)秀包裝方案。在此過程大量欣賞優(yōu)秀的包裝設(shè)計作品等，尋找靈感。從而進(jìn)行包裝的策劃。

（三）包裝策劃調(diào)研方法

利用文案調(diào)查法，實地調(diào)查法。

第二部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

隨著中國人口的不斷增長，中國的巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。在中國市場，據(jù)近期市場監(jiān)測機構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行的監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。

營銷環(huán)境SWOT分析

1、優(yōu)勢

美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過

150億美元。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個業(yè)務(wù)，在各自的領(lǐng)域里都是市場的領(lǐng)先者。所以，其本身的市場競爭力，創(chuàng)新能力以及市場發(fā)展經(jīng)驗無庸置疑。

德芙品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會影響其他消費者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。產(chǎn)品本身優(yōu)勢：一是原料優(yōu)質(zhì)化，二是工藝科學(xué)化，三是品種多樣化、營養(yǎng)化，四是包裝精美化，五是產(chǎn)品組合化。

2、劣勢

由于定價較高，價格上于本土競爭巧克力產(chǎn)品相比處于了劣勢。其次巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市場占有率，單純運用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。在渠道方面，瑪氏公司管理存放德芙品牌產(chǎn)品的倉庫大都是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進(jìn)行負(fù)責(zé)管理.。

3、機會

高檔巧克力產(chǎn)品口味好，但價格太高，而低檔巧克力價格雖低，口味又不好。這一市場矛盾的背后恰恰孕育著一個潛在的市場機會，那就是價格適中、口味又不錯的巧克力產(chǎn)品必然會受到消費者歡迎。這類巧克力產(chǎn)品人世后，不但銷售前景看好，整個巧克力市場的蛋糕也會被做大。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕。圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)等“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節(jié)日巧克力以成為人們表達(dá)情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。

4、挑戰(zhàn)

面臨荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他國際大品牌的強烈競爭；除此以外，還有許多低端市場面臨小企業(yè)的競爭。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國。并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的影響。

面對中國國內(nèi)巧克力行業(yè)格局會隨著國際大環(huán)境和國內(nèi)小氣候的變化會產(chǎn)生三種趨勢：A：競爭日趨激烈；B：品牌高度集中；C：市場份額逐步走向壟斷；和隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，這也為“瑪氏”的發(fā)展帶來一定影響。

二、消費者分析

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生

活中的重要組成部分。根據(jù)不同的消費者的不同的消費需求，小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。

情侶購買巧克力較頻繁，大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節(jié)時人們選擇送巧克力的最多。《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！痹谀遣侩娪袄铮煽肆Ρ幻枋鰹榭梢愿淖兠\的魔力糖果。

三、商品分析、產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產(chǎn)品特點

推出不同口味的產(chǎn)品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節(jié)日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

3、產(chǎn)品優(yōu)劣分析

產(chǎn)品優(yōu)點：品牌知名度較高，并且德芙巧克力口感好； 巧克力味純； 味不太甜，味好； 到嘴就化了； 口味好，滑潤； 比較細(xì)膩； 含熱量多； 不膩口。

產(chǎn)品劣勢：價格較高，不利于中低端消費者購買，吃多比較容易上火；產(chǎn)品品種較少且花樣不多；不容易保存，最后就是量少。

4﹑競爭對手分析

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市

場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

5、分析結(jié)論

隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，作為一種特殊的營養(yǎng)食品——巧克力將在人們的日常生活中占據(jù)十分重要的地位，其消費市場前景十分廣闊，中國巧克力市場正以10%~15%的年增長率迅猛發(fā)展，正是因為巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產(chǎn)品，在消費者的理解方面，德芙也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌。這一點正被越來越多的中國消費者接受和認(rèn)可。

第三部分：德芙包裝設(shè)計策略

一、包裝設(shè)計目標(biāo)

更大程度上使得消費者認(rèn)識和了解德芙巧克力的特點，鞏固產(chǎn)品在消費者心目中的位置。在努力保持德芙之產(chǎn)品消費者原有品牌忠誠度基礎(chǔ)之上，提高品牌偏好度。引起消費者的注意，激發(fā)購買興趣，進(jìn)而引發(fā)購買行動。

二、定位策略

1．企業(yè)形象定位

德芙——緊跟時代發(fā)展的需求，致力于提供美好的感受和體驗。

2．品牌形象定位

當(dāng)?shù)萝角煽肆υ谀憧谥腥诨臅r候美妙的感覺就延展開來“浪漫、青春、健康、關(guān)心、博愛…….”

3．市場定位

隨著生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的追求也是越來越高，已經(jīng)不再局限于對基本生活需要的追求，而是心靈上的愉悅與滿足?！暗萝健弊鳛橹袊煽肆I(yè)的知名品牌，擁有較高的市場份額。尤其是對于:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻具有很大的吸引力。此年齡段的夫妻或情侶精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。

4．宣傳觀念定位

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細(xì)膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結(jié)合。