第一篇：讀“蒙?！钡臉?biāo)語

讀“蒙?！钡臉?biāo)語

8月下旬，秋高氣爽的日子，我到內(nèi)蒙古呼和浩特參加了一個會議。其間，會議組織者帶我們參觀了內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)公司。公司的規(guī)模好大，公司的建筑好漂亮，公司的草地好寬闊，公司的車間好敞亮。不過，更能吸引我的，還是公司廠區(qū)隨處可見的標(biāo)語。這不是一般的格言，也不是常見的警句，而是具有深深的“蒙?！碧厣恼Z句，按公司導(dǎo)游的說法，叫作“滲透著?蒙牛文化?”。興趣的驅(qū)使，讓我把看到的標(biāo)語隨手記了下來。

“尊重人的品德，重視人的智慧，承認(rèn)人的價值，珍惜人的感情，維護(hù)人的尊嚴(yán)，提高人的素質(zhì)?！薄耙晃莶粧吆我話咛煜隆！敝T如此類，一看便知“蒙牛文化”注重的是人，宣傳的是人本思想。參與，是人本思想中的一個重要內(nèi)容，為了最大限度地調(diào)動職工參與的積極性，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者開動了腦筋，這從一些標(biāo)語中可見一斑：“如果你有智慧，請你拿出來；如果你缺少智慧，請你流汗；如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，請你離開！”既循循善誘，又措施果斷；既讓人知道該怎么做，又明白如何避免被企業(yè)拒絕?！爸粸槌晒φ曳椒?，不為失敗找理由?！笨梢砸暈榍耙粭l標(biāo)語的補(bǔ)充。這些標(biāo)語告訴人們，失敗了不怕，重要的是從失敗中找出通向成功的方法和途徑。有了這樣的行為規(guī)則，人們便不會被一時失敗的陰影所籠罩，企業(yè)只有成功，永不言敗。

蒙牛集團(tuán)公司是一個近年來崛起的大型民營企業(yè)。一個現(xiàn)代化的企業(yè)，管理是每天都要遇到的大事，而有些標(biāo)語就是專門講企業(yè)管理的：“管理是嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是最大的福利?！卑褔?yán)管與深愛聯(lián)系起來，視為一個統(tǒng)一體；同時將培訓(xùn)與職工的福利相結(jié)合，實(shí)際上也就是把職工的素質(zhì)與企業(yè)的最終效益聯(lián)在了一起。為愛而嚴(yán)，為提高自己的福利而參加培訓(xùn)，自然不會有心理障礙，很容易讓人接受。

“蒙?！焙軙萌?。他們吸引了眾多的管理人才和專業(yè)人才。在蒙牛的專家公寓，我們看到了一幢幢寬敞漂亮的公寓，公司的一位中層領(lǐng)導(dǎo)半是玩笑半是認(rèn)真地向我們介紹說，“蒙?！苯o專家建的別墅，規(guī)格和面積絕不比比爾·蓋茨的差。他們的用人原則可謂別具一格，叫做“有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，無德有才限制使用，無德無才堅(jiān)決不用?！倍趯σ恍┟荜P(guān)系的處理上更是富有特點(diǎn)，其中印象最深的是：“講奉獻(xiàn)，但不追求清貧；講學(xué)習(xí)，但不注重形式；講黨性，但不排除個性；講原則，但不脫離實(shí)際；講公司利益，但不忘記國家和員工的利益?！睋?jù)說，上級組織部門的有關(guān)負(fù)責(zé)同志來蒙牛參觀考察時，還建議將這一標(biāo)語帶回去，作為組織部門用人標(biāo)準(zhǔn)的參考呢！

人與人之間的關(guān)系，也是公司領(lǐng)導(dǎo)層所考慮和研究的一個重要問題?！疤柟獯螅改付鞔?，君子量大，小人氣大?！薄翱磩e人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。”這些標(biāo)語都具有鮮明的勸導(dǎo)意味。有趣的是，這類的標(biāo)語都書寫在容易產(chǎn)生人際磨擦的車間及機(jī)關(guān)辦公樓附近，想來，標(biāo)語的內(nèi)容是具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對性的。這種猜測，很快得到了證實(shí)：在一個龐大的奶制品車間附近，“產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命”，幾個大字赫然在目；銷售部附近的標(biāo)語是“從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多”；而食堂門口的提示牌上，則書有“如果你打算剩飯，請不要在這里就餐”的告誡。

短短三年時間，蒙牛的總資產(chǎn)從1000多萬元增長到近10億元，年銷售額由1999年的4365萬元增長到2002年的20多億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升到第4位，并以1947.31％的成長速度榮獲《當(dāng)代經(jīng)理人》2002中國成長企業(yè)百強(qiáng)第一名。企業(yè)發(fā)展速度如此之快，原因固然很多，但肯定與這些體現(xiàn)著“蒙牛文化”的觀念有關(guān)。這些標(biāo)語的內(nèi)容在長期的潛移默化中規(guī)范著每個員工的思想和行為，直接影響到員工的行為習(xí)慣、職業(yè)道德與價值指向，提高著企業(yè)的凝聚力和向心力，增強(qiáng)了企業(yè)員工的滿足感、認(rèn)同感和歸屬感；同時，對企業(yè)的重大決策、長遠(yuǎn)目標(biāo)以及規(guī)章制度的執(zhí)行也具有著不可低估的影響。

第二篇：讀《蒙牛內(nèi)幕》有感

讀《蒙牛內(nèi)幕》有感

1，要與自己較勁！把制度執(zhí)行到位，有時需要支付額外成本，有時還顯得不近人情，然而，破壞制度、漠視規(guī)則帶來的成本更大。

2，不求所有，但求所用！把自己的“一己之有”奉獻(xiàn)出來，期待著成功。

3，最大的敵人是自己，自己不成長就只能是被別人超越，因?yàn)殚T外有更多的人在等待進(jìn)入，所以要么做好，要么淘汰。

4，不屈不饒，這是拿破侖成功的道理。

5，《猴子與香蕉》的實(shí)驗(yàn)啟示：好文化可以通過制度與行為的積淀而形成，壞文化更可以。6，要學(xué)會資源整合，其實(shí)每個人都有成功的潛質(zhì)，但是只有會資源整合的人才會成功。7，企業(yè)家應(yīng)該有逆向思維的能力，讓銷售淡季成為旺季。

8，規(guī)矩不合理就打破它，重新建立新的規(guī)矩。

9，鼓勵部下超越領(lǐng)導(dǎo)。

10，矛盾98%的來源都是誤會。

11，一個企業(yè)中，人才才是最重要的，只要有人才而且能跟你干，無論什么困難都可以克服，無論什么情境都可以成事。

12，一些特殊性的事情要放在普遍性的大背景中去思考，不能只看著自己企業(yè)的情況。13，人才的最大培養(yǎng)是實(shí)踐。

14，蒙牛創(chuàng)世“三板斧”：A起名的哲學(xué)：品牌命名的關(guān)鍵在于要求品牌“名稱”能否正確、有效地傳遞品牌“基因”。

B先建市場，后建工廠。

C產(chǎn)品等于人品。

15，小勝憑智，大勝靠德。

16，知恩圖報(bào)獲人心。

“把敵人變成朋友，既消滅了一個敵人，又多了一個朋友”-------林肯

17，誠信乃安身立命之本。

18，優(yōu)秀的態(tài)度比能力更重要。

19，品牌宣傳時的第三方佐證品牌訴求比直接訴求更有力。

20，牛根生論“大規(guī)律”

第一：做點(diǎn)不做面

第二：做快不做慢

第三：一次成功

第四：三力法則

第五：邊緣出成績

21，每個人的每個第一次都很重要，都有可能成為人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

22，泥水是可以洗去的，洗不去的東西注定在我們心底積淀的越來越深。。。。23，有目標(biāo)不一定贏，但沒有目標(biāo)一定會輸。

第三篇：韋朋祥讀蒙牛內(nèi)幕心得體會

讀《蒙牛內(nèi)幕》心得體會

看了《蒙牛內(nèi)幕》開始關(guān)注牛根生，波士堂也采訪過他。我覺得?？傉娴氖怯幸惶鬃鋈说恼軐W(xué)，而且的他的哲學(xué)表面上看誰都明白，可是有多少人在做事的時候能這樣去做了?！俺蕴澥歉！蔽覀冏龅玫絾?？“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”我們拿捏得到嗎？“噸位決定座位”能理解這句話的意思嗎？還有很多經(jīng)典的東西，做人做事的最高境界就是哲學(xué)，如果一個人沒什么自己的哲學(xué)，那么他是做不出大事的。

與其說，這本書是寫蒙牛的，不如說是寫牛根生的。當(dāng)然，不可否認(rèn)的，中國的企業(yè)，特別是能夠成功的企業(yè)，都會有一個成功的企業(yè)家作為支撐。作為一個成功的企業(yè)，蒙牛也不例外。通觀全書，大致的認(rèn)識了蒙牛的出生以及成長的歷程。很好，很強(qiáng)大，很了不起，很波瀾壯闊。蒙牛的高速發(fā)展，驚人成就由數(shù)據(jù)的手法表現(xiàn)出來時，讓人瞠目結(jié)舌，嘆為觀止。在看此書時，我眼前一直浮現(xiàn)著牛根生為了蒙牛的發(fā)展夜不能寢的場景。沒有牛根生就一定沒有如此成功

——韋朋祥 的蒙牛。他的專業(yè)（原伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁），品德（正直、仁厚、堅(jiān)韌等），價值觀（財(cái)散人聚，經(jīng)營人心，大勝靠德，大智靠學(xué)等），在筆者所知曉的同樣大師級別的企業(yè)家中，牛根生可能是最令人佩服的一個。中國的民營企業(yè)普遍處于初創(chuàng)階段，企業(yè)的成敗完全取決于創(chuàng)始人的綜合水平。（中國民營企業(yè)離歐美的職業(yè)經(jīng)理人時代還很遠(yuǎn)）。

企業(yè)家是不可再生的稀缺性資源，所以中國乳業(yè)也就僅僅出現(xiàn)一個空前絕后的牛根生一人，而不會有第二人。

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀，是企業(yè)的“為人之道”，蒙牛將企業(yè)文化上升到了企業(yè)核心的高度，而不是一些企業(yè)所謂的“口號”。

以其“經(jīng)營人心”為例：蒙牛強(qiáng)調(diào)“舉賢避親”，防止企業(yè)的家族化傾向； 選才“三合論”――在合適的時間合適的地點(diǎn)選合適的人才，而不是一些企業(yè)的高才低用，低才高用。

“上禮下”規(guī)則：只允許上級送下級財(cái)物，禁止下級送上級禮物?！叭諊彼茉臁叭珕T工”，公司只有具備“正義、正氣、正確（決策）”的基本面，奉行“公平、公正、公開”，才會有“上下同欲”才會有“全心、全力、全時”的員工?！凹w開會，領(lǐng)導(dǎo)坐地上”“老牛出差深圳睡地板”……

所以一個企業(yè)想成百年品牌，需要我們老總細(xì)細(xì)深思，需要我們每一個人深思,怎么不令人深思…… 最后我想把我個人的觀點(diǎn)闡述一下，這僅是我一家之言個人礎(chǔ)見：人家的哲學(xué)不是我們能學(xué)到的，而是在多少次的實(shí)踐、失敗、成功后才能真正體會到這些東西的，其實(shí)我們看書也是一樣，只有那些自己有過實(shí)踐的東西才會有共鳴，而那些自己沒有經(jīng)歷過的理論也只能是一種欣賞吧。所以成功學(xué)的書看是要看的，不過要少看點(diǎn)，成功學(xué)的講座聽還是要聽的，不過要少聽。多看我們國內(nèi)那些企業(yè)家成功的故事，多去自己實(shí)踐，這才是我們要學(xué)的，要做的。

第四篇：蒙牛廣告

審時度勢

蒙牛是如今中國市場上生產(chǎn)乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，品牌自1999年成立，一路走來，發(fā)展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢？他成功的奧秘很多，其中，最值得人們關(guān)注和學(xué)習(xí)的是它優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時度勢。

（一）品牌創(chuàng)立——借伊利

1999年，蒙牛初創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌實(shí)力都很單薄。而此時，伊利乳業(yè)已經(jīng)是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在這樣強(qiáng)大的對手面前占據(jù)一席之地呢？蒙牛人想出了優(yōu)秀的策略——借勢。

蒙牛提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把其他競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在背后。同時，在之后的發(fā)展中，蒙牛喊出草原品牌“一榮俱榮，一損俱損”的口號，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號。他沒有提出與伊利的爭奪、對抗，而是以內(nèi)蒙古為整體概念，都是為了內(nèi)蒙古乳業(yè)而奮斗，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。正是這樣的策略，讓蒙牛站住腳，穩(wěn)住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。

（二）蹣跚學(xué)步——借民族乳業(yè)市場

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在蒙牛的廣告宣傳中，要么是從伊利出發(fā)，像伊利學(xué)習(xí)，要么從民族乳業(yè)市場出發(fā)，“為民族工業(yè)爭氣”。蒙牛謙卑的高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。蒙牛的宣傳活動，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。

蒙牛還做出一項(xiàng)驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，仿若一個 “牧場聯(lián)合國”。示范牧場建起后，實(shí)行對外開放的政策，任何人都可以來參觀、學(xué)習(xí)，競爭對手也一樣。這是因?yàn)榻翀龅某霭l(fā)點(diǎn)不是為了自己的市場，是為了民族乳業(yè)整個市場。來這里學(xué)習(xí)先進(jìn)國家養(yǎng)牛的經(jīng)驗(yàn)，提高效率，以此趕上先進(jìn)國家的腳步，為國家謀求利益。蒙牛的舉動，不僅為自己做了很好的宣傳推廣，更像是做了一項(xiàng)公益事業(yè)，贏得了美譽(yù)度，為品牌形象的確立做了重要的推廣。

（三）飛速發(fā)展

1、借申奧 2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”。為奧運(yùn)加油，為中國喝彩，“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”、“中國?！笔谴藭r的流行廣告語。借助奧運(yùn)的勢頭，從國家的利益出發(fā)，蒙牛人以此來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，他們的付出獲得了豐碩的回報(bào)。下（圖一）、（圖二）是申奧后，以“中國?！睘閮?nèi)容所作的廣告：

（圖一）

（圖二）

圖一中，主體是一名舉重運(yùn)動員，他全身充滿力量、充滿激情，嘴里在吶喊，他在為自己加油，為奧運(yùn)加油，為中國加油，為蒙牛加油。下面是乳白色，仿佛是流動的牛奶，在右下角，是由牛奶形成的中國式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點(diǎn)。圖二與圖一是“中國?！钡南盗凶髌罚?，主體換成了一名充滿激情、熱血洋溢的觀眾，她在為運(yùn)動員喝彩。也是從消費(fèi)者的角度，來看待奧運(yùn)、看待蒙牛品牌，不變的是——同樣為中國加油，為蒙牛加油。

2、借“神舟五號”

2003年“非典”期間，很多企業(yè)紛紛停止廣告投放，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報(bào)。2003年10月16日，“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對于營銷事業(yè)來說更是一次千載難逢的機(jī)會。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在各大城市的路牌和建筑上，蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇”（http://004km.cn/programs/view/w2Ttqpbwgc4/）在中央和地方臺各頻道同步播出。因?yàn)樽プ×诉@個機(jī)會，蒙牛的銷售額也有了很大幅度的增長。為占據(jù)市場前進(jìn)了一大步。

圖三是“舉起你的右手，為中國喝彩”的系列廣告之一，年邁的運(yùn)動員，微笑的看向消費(fèi)者，背后是蔚藍(lán)的天空，稍向前是北京天壇，從這個角度來看，航天員的形象很偉大，驕傲的揚(yáng)起右手，她在為航天事業(yè)喝彩，為中國喝彩，也為蒙牛喝彩。

（圖三）

3、造勢——“超級女聲”

如果說“申奧”、“非典”、“神五升天”都是借勢，那么“超女”就是造勢，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，引起全國的強(qiáng)烈震撼，他打響了“超級女聲”的旗幟，同時也為自己帶來了巨大的收益。蒙牛在超級女生廣告宣傳上的策劃方案，可謂獨(dú)具慧眼?！俺壟暋睙岢憋L(fēng)靡全國，此時，蒙牛又推出了“超級女聲酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，鋪天蓋地的超級女聲海報(bào)招貼、影視廣告等，伴隨著她們的就是蒙牛的產(chǎn)品。如下圖四，廣告清晰直白，粉紅色背景，如青澀的美少女，還如酸酸甜甜的蒙牛牛奶，跳動的音符是超級女聲的象征，她們手里都拿著酸酸乳，“愛我們就愛酸酸乳吧”是她們的潛臺詞。

（圖四）

（四）成熟階段

發(fā)展至今，蒙牛已是振興民族的偉大產(chǎn)業(yè)之一，它已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，不需要像初打出品牌那樣，謙卑的把自己放在第二位，他可以推出自己的系列產(chǎn)品，可以分出不同的受眾，可以分中高低檔產(chǎn)品。如特侖蘇、真果粒的推出。下(圖五)是蒙牛推出的新產(chǎn)品“真果?！保行祆o蕾代言。畫面中，徐靜蕾優(yōu)雅的拿中真果粒，向消費(fèi)者介紹它的“輕舞躍動唇齒間”特點(diǎn)，從真果粒中迸出的是新鮮的果粒，躍動的牛奶。畫面整體給人寧靜、平和的感覺，讓人忍不住想要在這樣的環(huán)境中，輕松品嘗一下真果粒的滋味。

（圖五）

無論是申奧事件、“非典”、“神州五號升天”還是超級女聲，蒙牛都在身體力行，向我們展示其優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時度勢。在前進(jìn)的浪潮中，分析時勢“借東風(fēng)”以達(dá)到事半功倍的效果，為自己的產(chǎn)品謀得一席之地，發(fā)展更迅速。成功的營銷值得人們借鑒、學(xué)習(xí)，蒙牛是民族工業(yè)中發(fā)展較為理想的品牌，雖然曾經(jīng)也有過波折，但是他們在用行動、實(shí)踐探索著前進(jìn)的路途，為自己品牌的發(fā)展而努力，也為民族的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的典范，為民族經(jīng)濟(jì)的增長作出了一份貢獻(xiàn)。

第五篇：蒙牛公司簡介

公司簡介：

公司法定代表人：莊國蔚

公司辦公地址：上海市吳中路578號 注冊資本：122450萬

公司股票上市交易所：上海證券交易所 股票簡稱：光明乳業(yè) 股票代碼：600597 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號：*** 2010審計(jì)打會計(jì)師事務(wù)所：德勤華永會計(jì)師事務(wù)所 行業(yè)分類：食品、飲料

主營業(yè)務(wù)：開發(fā)、加工、生產(chǎn)乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸飲料、飲用水等相關(guān)食品、飼料、公牛精液、胚胎、良種牛,批發(fā)及零售預(yù)包裝食品(含冷凍冷藏、不含熟食鹵味)、散裝食品、直接入口食品(不含熟食鹵味)、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉),從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、主要競爭對手：伊利股份（600887）、蒙牛乳業(yè)（HK2319）