第一篇：家長心得體會(huì)馮月平

家長心得

馮月平

孩子是祖國的花朵，是社會(huì)主義建設(shè)的接班人，關(guān)心孩子健康成長是一件很重要的事情。作為一位女兒幼兒園剛剛畢業(yè)的家長，正在為孩子的前途擔(dān)憂。就在擔(dān)憂究竟為女兒選擇哪一間小學(xué)就讀的事而煩心的時(shí)候，在一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)，我得知了大江穎林學(xué)校，雖然她是一所民辦學(xué)校，但是在該校校長帶領(lǐng)下，實(shí)地考慮了之后，被學(xué)校優(yōu)雅的環(huán)境和完善的教育設(shè)施所吸引，當(dāng)即就決定下來把女兒送往大江穎林學(xué)校。該所學(xué)校除了學(xué)習(xí)文化課外，還兼學(xué)習(xí)舞蹈，我的女兒非常喜歡。

女兒一年級(jí)第一次回家的時(shí)候，就嘰嘰喳喳向我如數(shù)家似的介紹了學(xué)校的方方面面，校園的美麗、教室的溫馨，小朋友的趣事和友誼，生活老師的細(xì)心照顧，文化課老師的耐心教導(dǎo)，舞蹈課老師的手把手教練。事實(shí)證明女兒說的話沒有騙我，上學(xué)期末考試語文、數(shù)學(xué)、平均分達(dá)95分以上，現(xiàn)在我的女兒越來越愛學(xué)習(xí)了，我的直覺告訴我：這是一所值得信賴的學(xué)校。我深知一所好的學(xué)校、一個(gè)好的老師對(duì)一個(gè)人一生的影響有多大。我很慶幸我為女兒選擇了大江穎林學(xué)校，選擇你們這所既重視知識(shí)學(xué)習(xí)，更重視情感教育和人格教育的學(xué)校。在大江穎林學(xué)校，學(xué)校重視的不僅僅是孩子的學(xué)習(xí)成績，孩子學(xué)到的也不僅僅是課本知識(shí)，重要的是，是學(xué)校、是老師教會(huì)孩子做人。記

得在家長會(huì)上您說過：“要讓大江穎林學(xué)校的孩子首先學(xué)會(huì)做人，做有學(xué)問的人，然后是做有學(xué)問的好人”

記得有一段時(shí)間，孩子好像變得有點(diǎn)自閉，測驗(yàn)成績下降，考試又快到了，我心里焦急萬分，隔代教育的我變得更加嘮叨，用詞不當(dāng)，反使孩子增加心理壓力，考試緊張，造成有點(diǎn)逆反心理。一直自信的我，變得一籌莫展。班主任知道后，給孩子談心，激勵(lì)、喚醒、啟發(fā)、鼓舞了她，使她振作精神，以高度的責(zé)任感和莊嚴(yán)的使命感，及自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，增添了女兒的信心，重新回到了原來的學(xué)習(xí)狀態(tài)！從班主任身上，讓我們作家長的看到了貴校的每一位老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，敬崗愛業(yè)，愛生如子的高尚情操。師道既尊,學(xué)風(fēng)自善，是你們憑著對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情。當(dāng)我看到孩子取得成績時(shí)，心里感到很欣慰，想到的是這些成績都是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師的辛苦培育下才得到的，我很受感動(dòng)。

現(xiàn)在我的孩子除學(xué)習(xí)成績?nèi)〉幂^大進(jìn)步外，在思想品德、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、自理能力及個(gè)人特長、潛能開發(fā)及自信心的樹立等名方面都取得了顯著的進(jìn)步，孩子變得更加懂事，更加自信，更加優(yōu)秀。事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的，我的直覺也是對(duì)的。我的孩子在各位老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)及關(guān)心鼓勵(lì)下，各方面的進(jìn)步都非常大，我們作為家長真是欣慰不已，感動(dòng)不已家庭教育是學(xué)校教育的延伸，在新的一年里，作為家長，我們一定配合好學(xué)校，共同抓好孩子的教育，為孩子的成長、成材付出我們?yōu)槿烁改笐?yīng)盡的責(zé)任和最大的努力。作為父母，我們很感謝學(xué)校給孩子提供了這種成長的機(jī)會(huì)，更感謝是老師為孩子成長所付出的心血。！

最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次向貴校的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體老師表示最真誠的感謝和最真誠的祝福，我衷心的祝福貴校越來越好，在教育戰(zhàn)線上永遠(yuǎn)健康持久的發(fā)展前進(jìn)，祝愿在今后的教育工作中能取得更加喜人的成績，為社會(huì)輸送更多優(yōu)秀人才。

第二篇：班主任管理培訓(xùn)心得體會(huì)-馮彥平

以德為先 以愛為本 以理服人

明珠學(xué)校 馮彥平

5月10日至11日，我有幸參加了嘉峪關(guān)市教育局組織的班主任工作培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

這次培訓(xùn)，深刻而詳實(shí)地傳遞給我們作為班主任老師一些教育教學(xué)方面的策略，使我對(duì)新時(shí)期的班主任管理工作感觸頗深，啟發(fā)很大，收益匪淺，讓我深感教師這個(gè)職業(yè)是無比的光榮神圣與任重而道遠(yuǎn)。

新時(shí)期的班級(jí)管理工作向我們班主任提出了新的要求，新課改向我們老師提出了新的教學(xué)理念。在今后的班主任工作中，我要始終堅(jiān)持以德為先，用真情尊重學(xué)生；堅(jiān)持以愛為本，用愛心感化學(xué)生；堅(jiān)持以理服人，用信任影響學(xué)生。把自己塑造成一個(gè)新型的、有個(gè)人魅力的班主任老師。下面我就結(jié)合培訓(xùn)學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。

一、堅(jiān)持以德為先，用真情尊重學(xué)生

“學(xué)高為師，身正為范”。在小學(xué)時(shí)代，班主任老師的重要性對(duì)一個(gè)學(xué)生來說確實(shí)是舉足輕重的，老師的影響可能會(huì)是一輩子。

老師身上的優(yōu)秀的品質(zhì)之一就是對(duì)學(xué)生的尊重和寬容。學(xué)生在得到了老師的尊重和寬容時(shí)，心靈得到了升華，靈魂得到了洗禮。

一般來講，現(xiàn)在的小學(xué)生都有較強(qiáng)的自尊心和上進(jìn)心，都希望得到家長和老師的尊重、信任與鼓勵(lì)，教師尊重他們的自尊心，發(fā)揚(yáng)他們身上積極的美好東西，就能使他們更好地體會(huì)到教師對(duì)他們的愛，更加容易接受教師的教育，并且自覺地去克服自身的缺點(diǎn)。

事實(shí)表明，對(duì)“學(xué)困生”也要尊重，并啟發(fā)他們樹立自尊心，讓每一個(gè)不成熟的小孩走出誤區(qū)。所以作為班主任老師應(yīng)該認(rèn)真考慮自己對(duì)學(xué)生的每一條意見，每一個(gè)做法，無論如何都不要挫傷他們的自尊心。

現(xiàn)在的小學(xué)生都是獨(dú)生子女，最明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是情感波動(dòng)大，對(duì)周圍的反應(yīng)很敏感，他們的情感需要更為強(qiáng)烈，他們不僅需要情感上的引路人，也需要情感上的傾訴者。他們需要平等、友善、關(guān)心、理解、尊重。他們并不是先接受周圍人的叮囑、輔導(dǎo)、說教，而是先考慮周圍人對(duì)自己的態(tài)度。如果這種說教是令人振奮、愉悅、有幫助、有關(guān)心感的，他們往往會(huì)積極地接受，反之就會(huì)消極地接受，從而影響他們的行為。

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。作為班主任老師應(yīng)注意對(duì)學(xué)生情感的關(guān)注。當(dāng)學(xué)生遇到困難、挫折時(shí)，如果老師能充分尊重他們，以誠相待，就能夠有效地幫助 2

他們克服困難解決矛盾，消除挫折。對(duì)那些心理脆弱缺點(diǎn)較多的學(xué)生，應(yīng)傾注關(guān)心、耐心、愛心，做他們的知心人、引路人，使他們都能抬起頭來走路，他們就會(huì)尊重老師，理解老師。

二、堅(jiān)持以愛為本，用愛心感化學(xué)生

“育人先育心”。感人心者，莫先乎于情。教師要愛自己的職業(yè)，首先要有一顆愛心。愛是人間最寶貴的，真誠的愛在世上是稀有的，愛也是世間最大的金礦，每個(gè)人心中都渴望接受愛。孩子們心中的每一絲希望的點(diǎn)燃都是從愛開始的。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我明白了作為一名班主任老師只有把愛的種子播撒在學(xué)生的心田，以學(xué)生的要求作為愛的起點(diǎn)，才能在學(xué)生的內(nèi)心世界培養(yǎng)出愛的感情，并使之升華。

教育工作的“以人為本”的思想應(yīng)體現(xiàn)出教育對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)和身心健康的愛護(hù)。愛護(hù)學(xué)生是教師開展工作的目標(biāo)，更是教師開展工作的基礎(chǔ)?？梢哉f，沒有對(duì)學(xué)生的“愛”這個(gè)基礎(chǔ)，我們的工作就不能讓學(xué)生感到教師的人文關(guān)懷，也不能體現(xiàn)教育就是為了學(xué)生一切成長而開展。

做為一名班主任老師只要堅(jiān)持以愛為本，用愛心感化學(xué)生，就一定會(huì)創(chuàng)造出奇跡。一個(gè)感情貧乏、冷若冰霜的教師給學(xué)生的印象常是嚴(yán)肅、可畏而不可親的，學(xué)生難以產(chǎn)生敬仰之 3

情，更不敢向其敞開心扉傾吐自己的衷腸，自然難以達(dá)到心理指導(dǎo)與教育目的。

愛就是尊重學(xué)生，重意味著信任、理解、寬容和接納，充分地重視和欣賞每一個(gè)學(xué)生，耐心地傾聽他的意見，接納他的感受，包容他的缺點(diǎn)，分享他的喜悅。

只有學(xué)生看到教師是就是切切實(shí)實(shí)得愛護(hù)他們，為他們的健康成長著想，是愛護(hù)他們的切身利益的，學(xué)生才會(huì)真心地接受教育。

因此，一名好班主任就是一個(gè)愛的化身。作為班主任老師要用自己滿腔的愛去關(guān)心，去尊重每一個(gè)學(xué)生，耐心細(xì)致地去指導(dǎo)每個(gè)學(xué)生，才能做到對(duì)學(xué)生的關(guān)心，體現(xiàn)出班主任的責(zé)任心，學(xué)生才能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到良好的教育。

三、堅(jiān)持以理服人，用信任影響學(xué)生

一生中不犯錯(cuò)誤的人是很難找的，特別是人生觀和道德面貌正在形成中的小學(xué)生時(shí)代，犯這樣或那樣的錯(cuò)誤的可能性更大，而且小學(xué)生的錯(cuò)誤是不能與成年人的類似行為相提并論的。因此，要充分的理解他們，信任他們，引導(dǎo)他們改正錯(cuò)誤。信任他們也是一種教育力量，它可以鼓勵(lì)人們上進(jìn)，甚至可以促進(jìn)后進(jìn)的或者犯錯(cuò)誤學(xué)生的轉(zhuǎn)變。

每一名學(xué)生都渴望著在自己的人生路上能遇見一位給自己最多幫助的老師，能夠遇上便是一種幸福，而做這種老師又何嘗不是一種幸福呢？

老師在學(xué)生面前，總還是不自覺地認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該尊敬教師。在這種主體不平等的交流下，即使教師的出發(fā)點(diǎn)完全是“為了學(xué)生的成長”，但在學(xué)生看來，他們的人格并未得到老師的尊重，老師實(shí)在忽略了他們的人格尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上實(shí)施不平等的教育，因此，他們對(duì)于所接受的教育是“口服心不服”。

對(duì)于教育與被教育的師生雙方，一旦出現(xiàn)了學(xué)生抵觸教師的現(xiàn)象，雙方或一雙又不信任對(duì)方，而教師由于有心理上的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使局面僵持不下，這種僵持既損害了班主任的親和力又影響了學(xué)生的身心健康。

既然班主任對(duì)學(xué)生信任與否和信任程度的高低會(huì)強(qiáng)烈的影響著班主任的人格魅力和親和力，進(jìn)而影響班主任的班級(jí)管理工作效果，那么，改善這種不合理的師生關(guān)系，改變班主任由于缺乏對(duì)學(xué)生的信任而產(chǎn)生的不理想的教育后果，就顯得很有必要了。

“人之初，性本善”。我想，班主任老師如果從“人本善良”的角度去充分信任學(xué)生真誠的秉性，而不是處處否定學(xué)生的成長，相信他們是可塑之才，那么，他們就會(huì)從教師的信任中獲得走向成功的自信心。

因此，作為班主任老師唯有充分信任學(xué)生，取得學(xué)生的充分信任，班主任工作才會(huì)有支持的力量，教育教學(xué)工作才有了目標(biāo)，以人為本的教育理念才有動(dòng)力。

第三篇：馮占平國家中職骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)

中職骨干教師國家級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

種植專業(yè) 馮占平

得益于國家對(duì)職業(yè)教育的高度重視，教育部對(duì)職業(yè)學(xué)校教師人才培養(yǎng)的契機(jī)，我校對(duì)種植專業(yè)的大力扶持。我有幸于2012年6月18日來到了美麗的湘江，瀏陽河旁的湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，參加了國家級(jí)中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，湖南農(nóng)大的教職員工用長沙天氣火一樣的熱情接待了我們來自全國各地的學(xué)員，周到的住宿安排，精心的課程設(shè)置，使我們?cè)诤限r(nóng)大教授們的知識(shí)海洋里遨游，不知不覺二十多天過去了，整理筆記、盤點(diǎn)收獲、幾多感悟在心頭！

一、收獲理論，轉(zhuǎn)變思維

眾所周知，中職學(xué)?，F(xiàn)在有點(diǎn)不景氣，特別是我所在的綜合職教中心，招生更是連年下滑，有一段時(shí)間我們的老師是人浮于事，認(rèn)為綜合職教中心前途渺茫，能出去的還是出去吧。連我們這樣的專業(yè)老師也是無心戀戰(zhàn)，總感覺這樣發(fā)展下去綜合職教中心是沒有希望了。

而這次培訓(xùn)，湖南農(nóng)大首先安排了教授給我們講解這方面的知識(shí)，歐陽河所長的 《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》解讀在國家政策方面給中職的發(fā)展提供了政策支持。周明星教授的《中國化職業(yè)教育發(fā)展的主題、難題與課題》在職業(yè)教育發(fā)展的具體方面給我們做了一一指導(dǎo)，李尚群教授 的《科技發(fā)達(dá)時(shí)代的職業(yè)教育理念》又給我們新的職業(yè)教育理念，方成智教授《職業(yè)技術(shù)教育課程理論與實(shí)踐》給我們傳授了職業(yè)教育課程設(shè)置的知識(shí)，給我們授課的教授都是誨人不倦，他們每一個(gè)都力爭在最短的時(shí)間內(nèi)給我們的學(xué)習(xí)帶來最大的幫助，這種敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神更激勵(lì)我們奮進(jìn)。雖然很想家，可是我更懂得了為事業(yè)奉獻(xiàn)的精神。通過這些教授們的授課，使我感受到職業(yè)教育發(fā)展的前途是光明的，作為一個(gè)職業(yè)教育的專業(yè)教師一定要樹立為職業(yè)教育發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心。

二、加強(qiáng)自身教學(xué)技能

職業(yè)教育有了國家的政策支持，知道了中國化職業(yè)教育發(fā)展的主題、難題與課題，剩下就靠我們這些從事職業(yè)的教師們來實(shí)行了，這就需要我們要有過硬的 教學(xué)技能，湖南農(nóng)大培訓(xùn)基地為此給我們安排了胡義秋教授的《職業(yè)院校學(xué)生心理健康教育與指導(dǎo)》讓我們掌握我們所面對(duì)的學(xué)生心理特點(diǎn)，更好地了解學(xué)生，做到因人施教；鄒立君教授的《職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施》讓我們知道了新課堂針對(duì)學(xué)生的新的教學(xué)設(shè)計(jì)，以便師生互動(dòng)，以學(xué)生為主題的教學(xué)設(shè)計(jì)；郭麗君教授的《教師職業(yè)生涯規(guī)劃與專業(yè)發(fā)展》為我們專業(yè)教師的自身專業(yè)發(fā)展指明加強(qiáng)的方向。通過這些教學(xué)，使我們進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的教學(xué)技能，使我們回去后學(xué)能所用，為本地的職業(yè)教育做出更大的貢獻(xiàn)。總之，通過培訓(xùn)，使我們擴(kuò)大了視野，拓展技術(shù)創(chuàng)新思路，在一定程度上起到了提升學(xué)員們研發(fā)和科技創(chuàng)新能力的作用。同時(shí)，作為教師不僅要研透本專業(yè)，更新知識(shí)，也要關(guān)注相關(guān)專業(yè)，做復(fù)合型人才，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念

三、同行交流，解困答疑

此次參加培訓(xùn)的教師來自全國各地，借此機(jī)會(huì),交流經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,取他山之石以攻玉。作為專業(yè)教師對(duì)學(xué)校的發(fā)展，職業(yè)教育的發(fā)展都有美好的期待，同時(shí)也有困惑。

周明星教授介紹了廣州的職校辦學(xué)模式。學(xué)校辦到工業(yè)園區(qū)，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)理論課，在工廠學(xué)習(xí)實(shí)踐課程，學(xué)生上機(jī)床加工出來的直接是商品。學(xué)生在校是學(xué)生，進(jìn)廠是工人。學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)廠就業(yè)。這樣既提高了教學(xué)質(zhì)量，有解決了技校生就業(yè)問題。職業(yè)教育形成產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)聽到這里時(shí)候，我就想我們雞澤處于內(nèi)地，是個(gè)農(nóng)業(yè)縣，沒有這樣大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，本地企業(yè)對(duì)技校生的吸納能力有限，再加上大部分學(xué)生家長不愿孩子外地就業(yè)。我們培養(yǎng)的學(xué)生到哪里就業(yè)？？就業(yè)不了，學(xué)生還會(huì)來上我們職教中心嗎？？沒有生源，學(xué)校何來發(fā)展？？就業(yè)制約著技術(shù)類學(xué)校的發(fā)展。

無論這樣的困惑何時(shí)能得到解答，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學(xué)生，集微顯著，我們已經(jīng)為我們的學(xué)校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。

思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中。我們追求卓越，拒絕平庸。坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們播種希望，收獲成功；繼續(xù)乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

第四篇：馮思源 家長感受

觀《田忌賽馬》有感

六二班馮思源家長 在這次田忌賽馬古劇排演中，看到孩子參加活動(dòng)的熱情很高，我也很欣慰。在家有時(shí)，看到他做幾個(gè)動(dòng)作，還讓我?guī)椭啪毰_(tái)詞，他那股認(rèn)真的態(tài)度讓我欽佩。雖然只是簡單一個(gè)小劇，但是也能從他做事中看出他的進(jìn)步、成長。作為家長看到他的進(jìn)步真的很開心，他比以前做事更認(rèn)真了，只是小小的動(dòng)作也一絲不茍，反反復(fù)復(fù)的練習(xí)。他做事更富有責(zé)任感了，不會(huì)推推搡搡、抱怨，像一個(gè)小男子漢一樣去承擔(dān)。他的進(jìn)步也是和同學(xué)們之間的鼓勵(lì)是分不開的，他更加知道了同學(xué)們?cè)谝黄鸬闹匾?，能讓他們呢相互學(xué)習(xí)，互幫互組，增進(jìn)友誼。

田忌賽馬古劇圓滿成功的結(jié)束了，雖然他不會(huì)再練習(xí)動(dòng)作、臺(tái)詞，但是這次排演帶給他更多的卻是做事上的變化，這變化給他帶來的影響是永恒的，是對(duì)他的一種鍛煉。

通過這次活動(dòng)，我覺得孩子們長大了，是大孩子了。這種活動(dòng)真的很好，讓孩子們更加親密，也讓他們找到了成就感，希望能讓孩子多參與這樣的活動(dòng)，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，會(huì)對(duì)他們終身受益。最后我想真心地對(duì)孩子們說：“你們很棒!”

六年級(jí)（2）班 馮思源 媽媽：張柳葉

第五篇：手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告 馮月

手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告

會(huì)計(jì)0921 馮月

一、前言：

近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí)，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競爭。本文通過對(duì)現(xiàn)代手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場的數(shù)據(jù)，分析手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后，分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的建議。

二、市場調(diào)查的原因及背景：

中國是全球最大的移動(dòng)通信市場，截至2008年底，國內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近

4.6億，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對(duì)移動(dòng)通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機(jī)對(duì)固定電話替代性競爭加劇，手機(jī)用戶數(shù)增長加快。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示，截至2008年9月底，我國手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4.6億戶。

隨著市場的擴(kuò)張，手機(jī)普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷售價(jià)格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對(duì)消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

三、調(diào)查分析：

3.1.中國手機(jī)市場特點(diǎn)

3.1.1核心技術(shù)缺乏

中國的手機(jī)企業(yè)在2008年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年上半年國內(nèi)市場累計(jì)銷售的4716.33萬臺(tái)手機(jī)，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過了國際品牌，達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和TCL公司已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場銷量前三名，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺(tái)，以15.01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%)；TCL銷售500萬臺(tái)，市場份額11.60%，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī)、彩屏手機(jī)和GPRS手機(jī)時(shí)，國內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏，國內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在2007年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于MMS,彩屏和GPRS技術(shù)，而國內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品。

3.1.2 重視手機(jī)外觀設(shè)計(jì)

在手機(jī)外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅(jiān)持著直板的歐美風(fēng)格，而國產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費(fèi)者。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進(jìn)機(jī)型，貼牌

生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行

研發(fā)，包括手機(jī)的外觀、功能等，以此吸引消費(fèi)者。

3.1.3產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新

產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于:

一是客戶需求變化太快；

二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機(jī)的市場生命周期平均不足五個(gè)

月；

三是激烈的價(jià)格竟?fàn)?，速度可以減小價(jià)格競爭沖擊；四是速度是回?fù)舾偁帉?duì)

手的最佳辦法；五是速度取得在位優(yōu)勢(shì)，容易成為市場熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是

一個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代。

3.1.4營銷競爭越來越激烈

在目標(biāo)市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移，進(jìn)軍二三線市場，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，開始從農(nóng)村向城市包圍。總之，共

同的目標(biāo)都是為了最大限度的占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品策略上，國外品牌依然保持高中

低端產(chǎn)品全線進(jìn)攻，并在高端市場引領(lǐng)潮流的策略，而國產(chǎn)品牌則開始了對(duì)低端

產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)橄鄬?duì)于高端手機(jī)，中低檔手機(jī)的市場容量更大，據(jù)估計(jì)至少占

整個(gè)市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)

驗(yàn)，采用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級(jí)包銷的模式。

3.2.消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)分析

手機(jī)不只是單純的科技裝置，手機(jī)是一種社會(huì)化的商品，其使用往往反映出

社會(huì)范疇或社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體的差異，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)結(jié)構(gòu)的制約，也塑

造新的行為模式。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費(fèi)中的差異；富有階層的炫耀型消費(fèi)與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級(jí)或收入的差異；市場上針對(duì)女性設(shè)計(jì)、制造、營銷，以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印

象反應(yīng)出性別的差異。

3.3.手機(jī)市場用戶關(guān)注分析

3.3.1 手機(jī)品牌關(guān)注分析

隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費(fèi)產(chǎn)品,而手

機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，這使得品牌競爭成為了手機(jī)市場上的主流，因?yàn)橹挥杏脧?qiáng)有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信

賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認(rèn)同，在更新?lián)Q代越來越快的移動(dòng)通訊市場

上，抓住老用戶有時(shí)候比拓展新用戶還重要。所以對(duì)各手機(jī)企業(yè)來說，只有品牌

才是核心競爭了，才是永恒的價(jià)值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29.1%的用戶關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機(jī)市場的實(shí)力由此可見一斑，說明了這個(gè)國際手機(jī)生產(chǎn)商在消費(fèi)者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20.3%排名第二。再就是三星，用戶關(guān)注度為9..7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25.8%，不得不為國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)擔(dān)憂。

3.3.2手機(jī)外觀關(guān)注分析

經(jīng)過多年的努力，手機(jī)的功能設(shè)計(jì)基本可以滿足消費(fèi)者的需要。隨著手機(jī)的不斷普及，消費(fèi)者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強(qiáng)烈，對(duì)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的要求也越來越高。他們往往對(duì)外觀設(shè)計(jì)平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧，而對(duì)外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨(dú)鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計(jì)征服消費(fèi)者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的。面對(duì)市場的巨大挑戰(zhàn)，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)就要迎難而上。手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)在適應(yīng)功能設(shè)計(jì)的前提下，把外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機(jī)地融合，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時(shí)尚化、人性化、個(gè)性化和娛樂化，這是未來中國手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的一個(gè)新趨勢(shì)。

下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)的外觀偏好，包括板式和顏色。

通過上圖可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機(jī)還是大家更樂意接受的機(jī)型，喜好度為45.3%。而最近流行的滑蓋手機(jī)也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機(jī)型。

注：紅白黑代表相應(yīng)的手機(jī)顏色，黃色代表其它顏色

通過這個(gè)餅狀圖可以看出：消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)的黑白顏色喜好度跟高，這兩種顏色占總的61.1%。值得注意的是紅色的機(jī)型也比較受消費(fèi)者的喜愛，占總的18.2%。

3.3.3手機(jī)功能關(guān)注分析

在中國手機(jī)業(yè)剛起步的時(shí)候，手機(jī)對(duì)大多數(shù)的人來說是一種奢侈品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)的價(jià)格非常昂貴，高達(dá)一萬多元一部，也正因如此，手機(jī)便成為了個(gè)人財(cái)富和身份的象征。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對(duì)手機(jī)的要求也正在不斷改變。手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機(jī)，它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話的工具，而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個(gè)處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時(shí)代，手機(jī)就是我們握在手中的個(gè)性。

從上面的餅狀圖可以看到：大部分人對(duì)手機(jī)的第一要求便是手機(jī)的基本功能，畢竟功能的增加還是建立在手機(jī)的基本功能的本質(zhì)基礎(chǔ)上。值得一提的是手機(jī)的娛樂和攝像功能用戶關(guān)注度合計(jì)：34%。說明現(xiàn)在的手機(jī)用戶越來越關(guān)注除手機(jī)基本功能之外娛樂需要，MP3，拍照，攝像等等，使用戶的生活變的更加豐富有趣，隨時(shí)隨地娛樂，符合現(xiàn)代人的快節(jié)奏生活方式。

3.3.4 手機(jī)價(jià)格關(guān)注餅狀圖

3.4.手機(jī)購后的保養(yǎng)、美化分析

調(diào)查結(jié)果顯示：有70%的用戶選擇了手機(jī)購后不進(jìn)行保養(yǎng)和美化。有些用戶持用壞了就換過一個(gè)，沒有必要保養(yǎng)，美化的觀念。說明普通用戶對(duì)手機(jī)的保養(yǎng)，美化不夠重視。其實(shí)，就這幾年在各大院校及鬧市街區(qū)興起的手機(jī)貼膜行業(yè)，就反映著手機(jī)用戶越來越具有手機(jī)保養(yǎng)，美化意識(shí)。這是可喜的。關(guān)于手機(jī)的保養(yǎng)和美化很可能帶起幾個(gè)新型行業(yè)。就看你能不能發(fā)現(xiàn)其中的潛在商機(jī)。

3.5.手機(jī)廣告與促銷策略

品牌形象的建立主要依靠優(yōu)勢(shì)廣告、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)。廣告具有提高品牌的知名度及一定程度上提高品牌美譽(yù)度的效果。廣告效果的好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

從此餅狀圖可看出：很大一部分用戶對(duì)于手機(jī)廣告的看法還是不錯(cuò)的，有63.0%的用戶認(rèn)為手機(jī)廣告的宣傳很可信或較可信。只有6.6%的用戶認(rèn)為手機(jī)廣告宣傳根本不可信。

四、問題及建議

4.1問題：

4.1.1高知名低美譽(yù)。國產(chǎn)手機(jī)在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，技術(shù)的進(jìn)步，品牌形象的確立以及對(duì)品牌美譽(yù)的提升。隨著消費(fèi)市場對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內(nèi)在的品牌價(jià)值而國產(chǎn)手機(jī)上述的做法造成了國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中高知名度而美譽(yù)度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機(jī)剛剛搶回的地盤，將重新失去。

4.1.2重銷售輕品牌。國產(chǎn)手機(jī)在開拓市場的過程中，大部分國產(chǎn)手機(jī)，為了搶占市場占有率，大量的促銷機(jī)蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價(jià)格，過于輕率地使用一些有短期效果而會(huì)影響品牌核心價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。

4.1.3有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個(gè)性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值并沒有得到提升?？梢娨晃兜淖非髸r(shí)尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價(jià)值就等于失去了品牌忠誠。

4.2建議：

如今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)有更多的體會(huì)和更高的要求，因此對(duì)國產(chǎn)品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會(huì)失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)慢慢的打好自己的品牌。

4.2.1把握好產(chǎn)品質(zhì)量。“品牌是核心，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問，多在技術(shù)上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認(rèn)可，才能近一步做好品牌推廣。

4.2.2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價(jià)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè)，從而擴(kuò)大市場的認(rèn)同度。

4.2.3做好市場細(xì)分。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡停绻麌a(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對(duì)更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進(jìn)入低端市場發(fā)展，利用低價(jià)獲取用戶，也可以與運(yùn)營商合作，優(yōu)惠話費(fèi)，可能會(huì)有意想不到的收獲。也可以通過細(xì)分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場的代名詞。如“技術(shù)型的”，“價(jià)廉物美型的”，“功能實(shí)用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號(hào)強(qiáng)的”等等。

4.2.4尋找國外生存機(jī)會(huì)。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內(nèi)，或許路會(huì)變得更寬。

五、結(jié)尾:

通過這次對(duì)手機(jī)的市場調(diào)查，可以得出手機(jī)市場的競爭力越來越大，手機(jī)市場競爭的最終趨勢(shì)是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，這才是一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。