第一篇：樹德中學招生宣傳及品牌形象塑造方案

樹德中學招生宣傳及品牌形象塑造方案

徐州樹德中學是一所民辦學歷教育初級中學，已經(jīng)獲得徐州市教育局批準并且民政局予以登記備案。學校坐落在徐州市鼓樓區(qū)祥和路徐新橋南首，環(huán)境清靜幽雅。并且，學校擁有一批辦學經(jīng)驗豐富的資深教育工作者，組成堅強的團隊參與學校管理，他們中有徐州市首批名校長，有全國先進教育工作者，有江蘇省特級教師。師資雄厚，為學生學習，提高自身各方面的能力，提供了很好的條件。

徐州樹德中學才剛新起，當?shù)氐膶W生和家長對它并不熟悉，甚至聞所未聞，所以做好該校的招生宣傳和樹立學校品牌良好形象的工作勢在必行。下面我們從以下幾點來簡略分析一下。

一：學校目標：

1：招滿學生招優(yōu)生

首先，從學校的目標來看，樹德中學不但要致力于招滿入學新生還要招好生，招優(yōu)秀的中學生。所以，它在初級階段可以推出入學培訓考試，通過入學測試，選拔出成績優(yōu)秀的學生，開設優(yōu)秀班級、尖子班級，這樣就可以保證學生的素質(zhì)和質(zhì)量。但是，也許有一些學生因為一些因素，不能順利入學。這樣，可以從申請報名入學的學生中選取出小學畢業(yè)考試成績優(yōu)異的學生，開設普通班，這樣就可以兩全其美。樹德中學致力于全方面各項發(fā)展，但是作為一家民辦私立學校，學費問題學費應該是家長們所擔心的重要因素，這樣使得一部分家長和學生對“樹德”望而卻步。所以學校應盡量將學雜費合理安排，并且可以針對其中家庭條件比較貧困，承擔不起學費的學生，開設助學金或者補貼金，在平時那些學生還可以進行勤工儉學，來獲得生活費。學習成績優(yōu)異的學生，也可以用獎學金來獎勵，以資鼓勵。

2：樹立良好的形象提高知名度學校美譽度

完成優(yōu)秀學生的招生計劃，學校的形象塑造也十分重要。

樹德中學在徐州是新起之星，要提高它的知名度，讓大家知道和了解“樹德“，并且，要在家長和學生的心目中樹立樹德的良好品牌形象，與此同時還要盡力提高它的美譽度，這是一項重大也是一項繁重的任務。

二：宣傳

在初級階段時期，有效的宣傳是很有必要的，我們可以通過各種媒介、各種

渠道來達到預期效果。報紙宣傳比較經(jīng)濟實惠，而且也比較大眾，能做到很好的推廣作用。在街道、小區(qū)、小學小區(qū)內(nèi)等以及少年宮、廣場、超市、商場等各種人流量大的地點，都可以張貼海報，散發(fā)宣傳單。首先，這種地方人流較大，能很好地進行推廣。小學、少年宮等地的學生和家長較多，可以有針對性地進行宣傳。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡的普及，大部分的學生和家長都會通過網(wǎng)上搜索有關學校方面的信息，所以開設樹德中學網(wǎng)站首頁有利人們更了解樹德。也可以在網(wǎng)上發(fā)放有關的帖子或者可以拍攝學校宣傳短片放在網(wǎng)絡上播放。讓大眾們認識我們“樹德”，并且慢慢的了解我們。要樹立良好的學校形象并非只是只是一瞬間能達到的效果，所謂“冰凍三尺，并非一日之寒”。學校各方面都需要我們積極加強。

三：學校如何滿足家長和學生們的需求

1：教學理念

一方面，樹德中學秉承了學校創(chuàng)辦之初的以“忠、勇、勤”為校訓，并且以“樹德樹人”為辦學宗旨。繼承與發(fā)展才形成內(nèi)涵豐富的現(xiàn)代教育辦學理念。現(xiàn)代，在學校我們并不只是注重學生的學習成績，我們更注重的是學生的“美德”。古人有云，要學知識，必要先學會做人，學會做人，才是一個成功教學的榜樣。因此，“樹德”不但要促進學生的科學素質(zhì)、知識才能，更要提高自身的品的素質(zhì)。使得學子們實現(xiàn)更全面的發(fā)展。我們不但要保證，學生們學得各種各樣的理論知識，在課上或課余應該開設各式各樣的勞動實踐課，能夠豐富他們的知識更能開闊眼界，也更好地提高了他們的實踐能力（既要動腦，更要動手），讓他們能夠?qū)W以致用，不再只是紙上談兵。其中，學校應該設置較為先進的學習設備。計算機等電子設備和實驗器材等都是必需品。豐富的學習設備有助于學子們的學習。

2：教學模式

另一方面，一個嚴謹?shù)慕虒W模式，可以幫助更好地教育學生。學生們在學習、吸收知識的過程中也能達到“事半功倍的”的效果。合理安排上課時間，休息時間，勞逸結(jié)合，讓學生在緊張的學習能協(xié)調(diào)好自身的心理壓力。上課方式也不用很拘謹，可以讓學生們自由發(fā)揮，自愿發(fā)講，而不是被點名。但是，老師應該要控制局面，切忌上課氛圍過于散漫，不利于教育。學生、老師之間可以像朋友一樣交流學習內(nèi)容（“友誼”往往能成就偉人）。課程表的安排合理很重要。一周的課程中除了理論課，重點科目外應該再設一些業(yè)余課，音樂課，美術課，舞蹈等一些文娛課，可以培養(yǎng)學生的“個性”。另外，體育課的開設不但可以強身健體，更能緩解學習壓力，為學習打下很好的基礎。體育器材豐富，讓學生的課余生活可以豐富多彩。為學生們提供一個很好的學習條件。

3：安全和管理

現(xiàn)今，學校的安全隱患也是家長頗為擔心的問題，學校應該為學生提供一個安全的學習環(huán)境，讓家長們能放心把孩子交給學校。巡夜或者在人流量多的地方進行巡視，管理好學校的安保。學校還可以使用“家校通”，有利于保障學生的安全，同時也便于學生和家長的交流。還可以使用親情號碼，給學生家長們省話費。另外，在管理方面，實行封閉式管理是現(xiàn)在學校常見的管理方式。學?？梢钥紤]在一些公共場所，譬如：校門口、操場、體育場、食堂、教學樓走廊一些公共場地安裝攝像頭，便于對學校在校生的管理的管理。其一，對于走讀生，可以在其進?；蛘叻艑W時進行學生身份的檢查，防止外來人員魚目混珠，進入學校，對學校和學生造成威脅，以保證學生的安全。另外，對于住校生可以規(guī)定每周回家一次或者最多兩次，其余的則需要獲得班主任的請假批準。這樣，就能保證學生能靜下心來好好學習，而不是整天想著放學回家，同時也可以鍛煉學生平時的生活自理能力?？芍^是益處多多。為了保證學生能安全回家，可以設置幾條路線，安排校車接送離校較遠的學生。讓學生安全，也讓家長更放心。

好的管理制度、優(yōu)秀的教學模式讓學生們得到好的教育。聘用優(yōu)良的教師，充實學校的師資，讓學生們在學習上都能得到很好的提高。學生在繁重的學習壓力下，應該給予很好的營養(yǎng)條件，學校的食堂應該根據(jù)早、中、晚餐，盡量變換菜色、菜譜，讓學生們能更好地適應學校生活，補充營養(yǎng)。還可以效仿幼兒園，調(diào)配點心和下午茶或者水果等等，均衡飲食。學生的飲食安全也應該引起高度重視，避免拿過期變質(zhì)的食物讓學生食用。

四：迎接競爭者的挑戰(zhàn)化阻力為動力

徐州樹德中學，才剛剛進入徐州這個“市場”，它并不為徐州市民們所熟知，甚至是聞所未聞。而且，現(xiàn)今徐州市的中學繁多，其中不乏民辦的、公辦的、教學歷史悠久的，新起的，各式各樣的學校，樹德的競爭壓力甚大。面對競爭，學

校應該學習一些好的中學，和它們開展學術上的交流，研究它們的教學方法，改進本身的教學方案，讓學生們能夠得到最好、最先進的教育。

五：預期經(jīng)費

由于，宣傳活動比較多，主要通過報紙，網(wǎng)絡，電視，宣傳冊等一些手段，另外其他方面的改進，因此所花的費用比較多，預計在10萬元左右，財力有限，所花心血無限。

六：總結(jié)

對學校各方面的設置與管理要不斷深入優(yōu)化。這樣才能更好地管理好學校。讓學生們更好地提高科學素質(zhì)，綜合德、智、體全面的發(fā)展，是學校教育學生的主要目的。

推廣樹德中學招生計劃，樹立樹德中學的良好品牌形象。通過不斷改善學校的各個方面，將學校向大眾推廣，讓更多的人認識和了解樹德?？捎^的成績，高上線率，都將讓更多的學生和家長對樹德刮目相看，更有利于樹德在大眾心里樹立良好的形象。

第二篇：樹德中學招生宣傳與形象塑造策劃方案

樹德中學

招生宣傳與形象塑造策劃方案

一、業(yè)務目標：招生宣傳；形象塑造。

⑴招生宣傳。樹德中學本為新建中學，剛剛起步，為求更好發(fā)展，必須擴大生源而且保證良好的生源，所以本次方案的根本目標就是讓樹德中學獲得良好的生源，進行招生宣傳；

⑵形象塑造。再者，樹德中學為后起之秀，又為私人承辦，名聲必須顯于外，即是要知名。學生擇校，也是很看重學校的美名，良好的形象。因此，樹德中學必須即刻在廣大學生和家長耳中聲明俱在。

二、策略方案

㈠目標顧客：樹德中學附近的小學生及其家長

⑴小學生本來就是由父母替其拿主意，雖然是中學學校的目標顧客，但其父母卻是擇校的決策者，因而目標顧客由學生和父母構成。

⑵小學生年紀尚小，不能自理，若是在外讀書，父母也會擔心，特別是交通安全，人身安全等事宜，所以父母還是放心讓其子女在離家較近的學校就讀，所以，可將目標顧客定在樹德中學附近的小學生。㈡現(xiàn)狀分析：樹德中學的知名度→認知度→美譽度

⑴知名度：知名度不高，急需擴大。不論是學生還是家長，在進行擇校時，都會在很大較于其他中學，就會顯得資格輕，名聲弱，就會成為樹德中學招生和長久發(fā)展的弱勢因素。

⑵認知度：發(fā)掘本校優(yōu)勢，確立本校特色，擴大本校知名度。

發(fā)掘樹德中學的內(nèi)在與外在優(yōu)勢，包括教學環(huán)境的肅靜，學習氛圍的醇

厚，教學設備的完善，教學理念與教學模式的各種優(yōu)勢，同時強調(diào)師資力量的雄厚，教學特色以及學校所取得的各種榮譽。

⑶美譽度：在提高知名度的同時，擴大認知度，再者就要形成美譽度，而樹德中學處于成長階段，美譽度也處于打造時期。學生與家長其實很在意學校在社會的影響力與各種榮譽。

㈢競爭對手：樹德中學周邊中學

了解那些特別是在廣大學生家長心中有良好認知度的中學，包括各種教學信息，便于向他們學習，發(fā)現(xiàn)自身弱勢與不足，發(fā)揮樹德中學內(nèi)部與外部有利條件。

㈣宣傳方案：

⑴軟文廣告宣傳。選擇報紙媒體，保證低成本，高傳播力，廣宣傳覆蓋面，有利于樹德中學在廣大學生家長心中產(chǎn)生知名度，特別是在學生家長中挖掘潛在消費者，從而實現(xiàn)招生宣傳力度。

⑵廣告折頁。針對樹德中學的具體信息以廣告折頁的形式進行宣傳，做到內(nèi)容信息周到，可以涉及樹德中學的簡介、教學環(huán)境、硬件設備、教學理念、管理模式、師資力量、教學特色、所獲榮譽等等；再附上招生問答手冊，在小學發(fā)放，以班級為單位，保證學生人手一份，目標明確，到達率高，同時也有利于學生家長對于學校的全面了解，確保樹德中學在目標顧客或潛在顧客中，建立良好的認知度。

⑶公關工作?？梢愿嘀魅芜M行商談，“誘之以利”，讓老師出面向?qū)W生介紹甚至推薦，成本低而且目標顧客明確傳達，同時長此以往，可以建立良好的生源，可以保證樹德中學處于持續(xù)發(fā)展狀態(tài)。

㈤媒體渠道

⑴報紙：軟文廣告。成本低、傳播力度高、信息覆蓋面廣，宣傳效果佳； ⑵折頁廣告：信息量大、內(nèi)容廣、方便發(fā)放與攜帶、成本低廉而且信息的到達率較高；

⑶公關工作：對班主任進行公關、商談。

第三篇：品牌形象宣傳策劃方案[推薦]

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。

（2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報，新聞內(nèi)容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設計和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注****提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關文章。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以****。

結(jié)論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些****報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、****選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

第四篇：徐州樹德民辦中學招生策劃案

徐州樹德民辦中學招生策劃案

一、學?，F(xiàn)狀

學校師資隊伍不夠強大，師資實力不夠雄厚，教師教學經(jīng)驗不夠豐富，對外所稱的小班不夠小，教學設施不夠齊全，教學環(huán)境不夠優(yōu)美，學校的知名度不夠響亮

二、招生目標

1.招好，招滿學生（盡量招到好學生，以鼓樓校區(qū)為中心）

2.樹立學校的品牌形象，打響學校知名度

三、學校優(yōu)勢

學校由教學經(jīng)驗豐富的教育學者創(chuàng)辦，管理經(jīng)驗豐富，教師是百里挑一，鼓勵老師參加教學比賽，學校采用了科學的教學方法，激勵學生參加各類比賽。學校具有小飯桌設施，晚托班免費進行輔導，學校圖書館藏書豐富，而且具備了塑膠跑道，體育館，籃球場等良好的設施。

四、家長會考慮的因素

師資力量，學校獲獎情況，安全設施，教學設備，小飯桌，操場、、、、、五、形象塑造

教師：教師素質(zhì)高，教學方法獨特創(chuàng)新，教師獲獎

設備：學校設備齊全

環(huán)境：環(huán)境優(yōu)美

六、傳播媒介

報紙，宣傳單，電視，廣播，網(wǎng)絡，電話，郵件

報紙：在當代，越來越多的年輕人已經(jīng)不再有看報紙的習慣了，但是報紙還是有它存在的原因，報紙的傳播力已經(jīng)不是最廣的了，而且想要在報紙上發(fā)布學校信息或介紹學校將要購買多少的版面。我們要用最少的資金來達到最好的宣傳效果。

宣傳單：傳單是現(xiàn)在較為流行的一種傳播手段，也是花費較少的傳播手法之一。作為宣傳單，就不能像宣傳冊一樣將學校的情況都詳細的列出來，要將抓住學校的優(yōu)勢，家長的關注點，將其列于其上。大規(guī)模的分發(fā)也起不到效果，現(xiàn)有多少人會將沿路收到的宣傳單仔細看的，大多數(shù)是隨手就堆在垃圾桶里了。

電視：如今電視已經(jīng)進入了千家萬戶，但是現(xiàn)在社會上人們對電視中的廣告確實異常的反感，而且在電視中作宣傳也是花費較高的一種手段，一則幾十秒的宣傳，也許你就要花費幾十萬，而且你不會只在電臺那時間段播出一遍吧，作為一所剛創(chuàng)辦的民辦學校，也沒有那么多的資金去做宣傳。

廣播：我們現(xiàn)在又有多少人會在定點去聽段時間的廣播，現(xiàn)在最常見的廣播是在車上，當駕駛員在開車時會選擇打開收音聽段時間的廣播，但是大多數(shù)時間是路況信息與天氣。

網(wǎng)絡：現(xiàn)在社會說哪個傳播媒介發(fā)展最快，首選網(wǎng)絡，據(jù)統(tǒng)計中的網(wǎng)民已經(jīng)達到了8億，而且現(xiàn)在的上網(wǎng)人員的年紀是越來越小了。特別是現(xiàn)在的上班族與小年輕，網(wǎng)絡已成為我們生活中必不可少的一部份，而且這不像是電視廣播一樣，需要太多的資金投入。

電話：想要通過電話來進行學校的宣傳是比較有挑戰(zhàn)力的一項工作了，首先你要知道學生家長的電話或是學生家里的電話，想要了解這些，你要與電信公司或是移動公司搞好關系，從他們手中拿到信息，然后你要一個又一個的打電話，一遍又一遍的打電話，對于陌生人的電話，又有多少人會接，接了之后又有多少人會聽完你的介紹？

郵件：將學校的介紹手冊等信息以郵件的形式發(fā)送到學生家里，是個不錯的想法，但是想要收集齊所有學生的家庭住址不是件容易的事，靠老師進行統(tǒng)計。這么多數(shù)量的郵件，郵票和信封的數(shù)量與價格就已經(jīng)很高了，而且還有很多的工作量。作為一所剛創(chuàng)辦的民辦學校，這不太現(xiàn)實。

七、具體方法

1.報紙：作為一所剛創(chuàng)辦的學校，在群眾中是沒有其影響力一知名度的。可以在知名的或是熱賣的報紙上發(fā)表一些文章，營造一些熱點話題，例如“民辦學校到底是怎么的學校，它與公辦學校有哪些區(qū)別？”“未來民辦學校將會走向何方？”“在現(xiàn)代社會好學生的標準到底是什么？”目的是未來炒作學校知名度，讓其在廣大群眾中有一定的印象，讓其知道有這所學校存在，只有先知道有這學校存在，才會有下一步的了解。

也可以在報紙上對學校做個簡單的介紹，將學校的概況與學校教師的基本狀況做個簡單的說明。

2.宣傳單：首先宣傳單做的不要過大，要精巧。主要內(nèi)容包括學校的介紹，創(chuàng)辦理念，教學設施，學校教師的獲獎情況。例如：有百分之多少的老師獲得過**獎項；有百分之多少的老師是研究生，是本科畢業(yè)生

宣傳單的發(fā)放不是簡單的印刷，然后雇人在大街小巷進行發(fā)放。要針對自己的目標顧客群進行特定的發(fā)放。可以是選擇學校周圍的幾個學校，將宣傳單發(fā)放給每個學生，有學生帶回給家長，這樣才會顯得有分量。

而且學生家長可以憑借宣傳單領著學生在幾月幾日來學校免費聽講。

3.手冊：包括有獎問答手冊與招生問答手冊

對于有獎問答手冊是指可以在學校介紹手冊后面設置一些智力測驗題或是腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果知道問題答案這可以憑著手冊與自己的答案到學校領取獎品。獎品可以是一本本子，一支筆，一把尺子等。

對于招生問答手冊是指將關于招生的一些問題和家長感興趣的問題列出，對其作出回答。

手冊的發(fā)放可以通過學校的老師來發(fā)放，先與學校的老師搞好關系，畢竟老師的話對學校的學生與家長做決定有一定的影響力。

4.展板：學?？梢灾谱鲙讉€宣傳展板，將學校的辦學理念，教學優(yōu)勢，師資隊伍列于其上，在周邊學校放學的時候放于其校門口，結(jié)合著宣傳單和手冊進行一個綜合的宣傳。

5.網(wǎng)站：我們不能將網(wǎng)絡遺忘，現(xiàn)在的學校百分之百有其自己的網(wǎng)站，方便學生，學生家長及外校人員對學校的動態(tài)進行實時了解。

網(wǎng)站針對的是如今一些高收入，高學歷，懂得高科技的學生家長，將學校的介紹，教師的詳細介紹，學校的環(huán)境等信息列于網(wǎng)站上，方便瀏覽。

第五篇：民營企業(yè)品牌形象塑造探析

民營企業(yè)品牌形象塑造探析

綏化學院經(jīng)濟管理學院章琨

摘要：民營企業(yè)文化在品牌內(nèi)外部系統(tǒng)優(yōu)化中起到至關重要的作用，所以企業(yè)文化的塑造和品牌創(chuàng)新與品牌質(zhì)量管理是民營企業(yè)品牌塑造系統(tǒng)的雙支柱。民營企業(yè)文化的塑造應當以品牌文化為核心。

關鍵詞：民營企業(yè)；文化品牌；塑造

一、民營企業(yè)文化綜合評價

1.企業(yè)價值理念分析

(1)經(jīng)營性價值理念分析。民營企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中，基本上具備了市場經(jīng)濟下對企業(yè)誠信的要求，能夠主動地去適應市場需求并能動地進行創(chuàng)新，能夠快速地適應市場環(huán)境的變化，與其他企業(yè)合作能以雙贏理念作為指導思想，但是總體而言民營企業(yè)缺乏必要的反危機意識。

(2)管理性價值理念分析。民營企業(yè)在管理中，往往出現(xiàn)員工的責權利不對稱的情況，這也是目前社會對民營企業(yè)的總體印象。民營企業(yè)的管理決策往往是由高層管理者直接做出，員工很少參與，并對決策內(nèi)容知之甚少，管理缺乏雙向互動。民營企業(yè)基本上沒有企業(yè)利益與員工利益一致化的意識，企業(yè)缺乏利益共享共擔性理念，員工也缺乏自覺性和積極性。企業(yè)的人本主義管理，多數(shù)只是停留在字面或口頭之上。

(3)體制性價值理念分析。民營企業(yè)，缺乏內(nèi)在員工價值觀和企業(yè)主流價值觀相融合的機制，容易產(chǎn)生企業(yè)文化的多樣化局面，導致企業(yè)缺乏內(nèi)部凝聚力。企業(yè)管理層對于企業(yè)文化的功能和作用機制認識較少，企業(yè)文化意識淡薄。

2.企業(yè)員工素質(zhì)現(xiàn)狀

從對民營企業(yè)管理者素質(zhì)的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，約46.4%的企業(yè)管理者具有全面的管理技能，只有28.9%的管理者熟練掌握了公司的各項業(yè)務，56.5%的企業(yè)管理者能較好地處理人際關系，43.3%的企業(yè)管理者善于激勵員工，32.0%的管理者能夠?qū)T工的成長產(chǎn)生影響。民營企業(yè)從業(yè)人員中，科技人員的比例為45.0%，其中擁有高級職稱和中級職稱的比率分別為6.4%、18.8%，碩士、博士畢業(yè)生的不斷加入(2003年占6.0%)，使從業(yè)人員的素質(zhì)不斷提高。高素質(zhì)員工的加入，為民營企業(yè)的發(fā)展提供了新的動力。但是這些人才的智力資源往往不能通過一個較好的企業(yè)平臺來為企業(yè)服務，而他們的個人價值觀也往往無法與企業(yè)的價值觀相融合，使得他們?nèi)狈w屬感，導致了企業(yè)人才流動率居高不下。

3.對民營企業(yè)文化的綜合評價

目前情況下，除了其中的少數(shù)企業(yè)己進入了自覺推動企業(yè)文化管理的階段外，大多數(shù)企業(yè)對認真推行企業(yè)文化管理，還不太在意或心有余而力不足?，F(xiàn)有貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程中的價值理念，許多是在長期經(jīng)營中自發(fā)形成的無意識積累而成，帶有一定的經(jīng)驗色彩，零碎并且不穩(wěn)定。雖然多數(shù)企業(yè)提出了文字性的經(jīng)營理念、經(jīng)營使命、經(jīng)營價值觀等，但往往帶有一般性、模仿性，缺乏個性和適應性，很難實行或者企業(yè)并不打算下大功夫?qū)嵭?。真正實行的往往是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者自發(fā)形成的價值理念，它們的推行和對企業(yè)經(jīng)營的主宰，降低了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

二、塑造學習型的民營企業(yè)文化策略

在全球經(jīng)濟日趨一體化的今天，企業(yè)不僅僅是一種經(jīng)濟組織，更應是一個團結(jié)協(xié)作的學習型組織。企業(yè)管理在由經(jīng)驗管理、科學管理向文化管理的轉(zhuǎn)軌中，經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學、價值觀念都發(fā)生了深亥蜘變化;企業(yè)間的競爭也逐漸由質(zhì)量、價格、服務等方面轉(zhuǎn)向?qū)W習力的競爭。學習型企業(yè)文化作為張揚文化力的依托，對于改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高管理水平，增強企業(yè)創(chuàng)新能力，塑造企業(yè)形象和品牌具有重要的促進作用。因此創(chuàng)建學習型企業(yè)文化己成為現(xiàn)代企業(yè)有效管理不可或缺的組成部分。

民營企業(yè)的品牌文化，根據(jù)其品牌定位的選擇可以歸結(jié)為顧客導向的、民族的、發(fā)展民族高科技產(chǎn)業(yè)三個要點。做民族品牌的定位，需要實施顧客導向、向顧客提供超值服務和發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的定位，要求企業(yè)能夠不斷的創(chuàng)新和學習，建立在這種市場定位的品牌文化之上的企業(yè)文化，必然是學習型的企業(yè)文化。民營企業(yè)學習型企業(yè)文化的塑造，要從以下四個方面著手。

1.立足品牌文化，提煉企業(yè)文化的核心價值觀

構建學習型企業(yè)文化，應以創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營理念、培育核心價值觀統(tǒng)攬全局，這也是塑造企業(yè)文化和進行企業(yè)文化管理的第一步:

(1)結(jié)合品牌定位提出或改進企業(yè)經(jīng)營理念。民營企業(yè)要打破傳統(tǒng)的以追求經(jīng)濟效益為唯一目的觀念，應當樹立企業(yè)、員工、顧客、合作伙伴和社會公眾多贏的經(jīng)營理念。民營企業(yè)的經(jīng)營理念要與自己的品牌定位結(jié)合，以服務顧客、服務社會、發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為核心。

(2)構筑獨具特色的企業(yè)價值觀體系。在總結(jié)提煉企業(yè)歷史文化積淀的基礎上，吸收先進的現(xiàn)代市場經(jīng)營理念，形成獨具特色的企業(yè)精神、企業(yè)形象、企業(yè)作風和企業(yè)道德準則。

(3)構建完備的企業(yè)思想體系、行為準則和科學的管理模式。企業(yè)要建立完善的思想體系、行為準則和科學的管理模式，應當從企業(yè)的生產(chǎn)和運作管理、安全管理、技術創(chuàng)新、人力資源管理等方面考慮。這樣，企業(yè)就將經(jīng)營理念和價值觀滲透到管理制度、經(jīng)營實踐和員工的行為方式中，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的實踐中不斷豐富、發(fā)展和創(chuàng)新，以獨特經(jīng)營理念和核心價值觀為學習型企業(yè)文化的構筑提供強大的精神動力和豐富的文化內(nèi)涵。

2.建立企業(yè)共同愿景，營造企業(yè)團隊合作精神

建立共同愿景，一方面可以為員工、班組.、部門、企業(yè)設定一個近期和遠期目標，明確員工的努力方向，增強戰(zhàn)勝困難的信心;另一方面，可以凝聚團隊的向心力，發(fā)揮每一個員工的自主精神、創(chuàng)造潛質(zhì)和主人翁責任感，在企業(yè)內(nèi)部形成一種強烈的價值認同感和巨大凝聚力，實現(xiàn)員工在企業(yè)統(tǒng)一目標下的自主經(jīng)營和自我管理。

建立共同愿景，要在對企業(yè)過去和現(xiàn)在的經(jīng)營文化高度提煉的基礎上，結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思想提出企業(yè)的總體愿景，并以此為核心建立各職能部門甚至個人的愿景，從而形成以企業(yè)經(jīng)營價值觀為核心的企業(yè)愿景體系。建立共同愿景，還要注意分別建立長期愿景和近期愿景。長期愿景是一種共同的信念和追求，要有鼓動性和感召力;近期愿景應盡量具體化，便于操作和實施。

3.創(chuàng)立立體文化環(huán)境，營造濃厚的文化氛圍

加強學習型企業(yè)文化建設，應與建立現(xiàn)代企業(yè)制度、完善管理體制結(jié)合起來，堅持系統(tǒng)思考，在機構設置、戰(zhàn)略研究、機制運行、資源配置、科技進步、環(huán)境建設以及思想政治工作等方面，都要不斷注入新的文化內(nèi)涵，提升文化層次，使企業(yè)文化的精髓有機地融合到企業(yè)管理的各個層面中去，從而建立具有豐富文化底蘊和科學內(nèi)涵的現(xiàn)代化企業(yè)。通過創(chuàng)新健康向上的立體文化環(huán)境，營造濃厚的企業(yè)文化氛圍，使廣大員工在潛移默化中受到感和影響，從而培養(yǎng)員工忠誠、敬業(yè)、奉獻的高尚品質(zhì)。

4.建立學習型組織

創(chuàng)建學習型企業(yè)文化，必須通過建立學習型組織，將學習型企業(yè)文化固化。民營企業(yè)要成為學習型組織，應結(jié)合自身特點著重采取以下途徑:

(1)企業(yè)要想將自身改造為學習型組織，必須從建立適合于學習的組織結(jié)構入手。學習型組織是以信息和知識為基礎的組織，其管理層次比傳統(tǒng)結(jié)構要少得多。學習型組織強調(diào)組織結(jié)構的“扁平化”，盡量減少企業(yè)內(nèi)部管理層次，可以使組織更適于學習和建立開創(chuàng)性思考方式。此外項目管理、團隊工作、界面管理以及并行工程等都有利于組織開展系統(tǒng)性的學習。

(2)企業(yè)要更好地提高自己的學習能力，并注意積極地向外界學習，組建知識聯(lián)盟。知識聯(lián)盟有助于組織之間的學習和知識共享，使組織能夠開展系統(tǒng)思考。知識聯(lián)盟將比產(chǎn)品聯(lián)盟更緊密和具有更大的戰(zhàn)略潛能，它可以幫助組織擴展和改善自己的基本能力，從戰(zhàn)略上創(chuàng)造新的核心能力。因此任何想成為真正的學習型組織的企業(yè)都不應忽視知識聯(lián)盟的重要意義。參考文獻

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