第一篇：益來(lái)康,一起創(chuàng)造未來(lái)

益來(lái)康，與你共創(chuàng)美好明天

生命之所以美好，是因?yàn)槲覀兛梢栽谟猩瓯M情的追逐夢(mèng)想，做自己想做的事，勇敢去面對(duì)成功和失敗。不管結(jié)果如何，只要你愿意在跌倒后站起來(lái)，一切都能從頭來(lái)過(guò)。年輕人意氣風(fēng)發(fā)，他們的夢(mèng)想也豐富多彩，而大部分人的夢(mèng)想都是通過(guò)工作來(lái)實(shí)現(xiàn)的。益來(lái)康公司就是一個(gè)承載著所有員工夢(mèng)想的企業(yè)，有了益來(lái)康的陪伴，相信大家一定會(huì)感到無(wú)比的幸福和充實(shí)。

湖北益來(lái)康公司是唯創(chuàng)國(guó)際集團(tuán)在大陸的一個(gè)子公司，成立于2009年，至今已有5年時(shí)間。益來(lái)康公司主要負(fù)責(zé)唯創(chuàng)集團(tuán)在大陸地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的銷售、服務(wù)。這五年期間，益來(lái)康的員工不畏艱難險(xiǎn)阻，毅然決然的追隨公司一起創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，為了給顧客提供更好的服務(wù)而披星戴月、任勞任怨。而益來(lái)康也深知擁有一批優(yōu)秀的員工，是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)最大的動(dòng)力。因此，公司一向很注重對(duì)員工的培養(yǎng)。益來(lái)康擁有完善的晉升制度，專業(yè)的崗位培訓(xùn)，廣闊的發(fā)展空間。只要你擁有夢(mèng)想，想要在工作中尋找到成就感，想通過(guò)優(yōu)秀的工作表現(xiàn)來(lái)證明自己，益來(lái)康公司絕對(duì)可以為你提供很好的平臺(tái)。

在益來(lái)康，所有的人心連成一條線，只為了能夠齊心協(xié)力，為顧客創(chuàng)造一個(gè)更好的健康產(chǎn)品及服務(wù)。顧客的健康就是每一位益來(lái)康人最大的開心和快樂(lè)。所謂贈(zèng)人玫瑰，手有余香。能夠給顧客帶去健康和幸福，益來(lái)康人也會(huì)感到欣慰和成就感。歡迎每一位有夢(mèng)青年加入益來(lái)康的團(tuán)隊(duì)，與我們一起創(chuàng)造美好的明天！

第二篇：關(guān)于益來(lái)康的產(chǎn)品體驗(yàn)(演講稿)

關(guān)于益來(lái)康的幸福體驗(yàn)（演講稿）

在接觸益來(lái)康之前，我對(duì)于保健產(chǎn)品是一無(wú)所知的，一是因?yàn)槲疫€沒(méi)有老，對(duì)保健產(chǎn)品什么的，沒(méi)啥興趣；二是我也沒(méi)那個(gè)意識(shí)要進(jìn)行保健。后來(lái)，我漸漸發(fā)現(xiàn)，就算我沒(méi)有那個(gè)需要，年邁的父母也是有這個(gè)需求的。

當(dāng)我意識(shí)到父母老了，需要我的照顧時(shí)，我是手足無(wú)措的。是啊，我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)老了的感覺(jué)，并不明白他們是多么的無(wú)助，但是他們又是無(wú)私的，并不希望兒女為了照顧他們而焦慮。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我更加羞愧了，也堅(jiān)定了一定要為好好孝順父母，尤其是要為他們找到好的保健產(chǎn)品，幫他們留住健康。

于是我四處打聽，讓朋友給我介紹適合給老人家用的保健用品。一開始并沒(méi)有那么幸運(yùn)，買到的一些理療用品效果并不理想。父母也有點(diǎn)舍不得再讓我花錢了，害怕竹籃打水一場(chǎng)空，錢花出去了但是效果并不明顯。但是，經(jīng)過(guò)不懈的打聽和試用，我終于遇到了益來(lái)康！這讓我很興奮！

益來(lái)康是做什么的呢？也許很多朋友聽過(guò)，但卻不是很了解。聽他們的工作人員介紹，益來(lái)康公司主要是從事健康產(chǎn)業(yè)的，益來(lái)康有很多種產(chǎn)品，益來(lái)康治療儀、益來(lái)康養(yǎng)生儀等等。非常適合老年保健。我看了一下，價(jià)格并不貴，屬于適中吧！于是忍不住就想買回去試試，畢竟好東西是可遇而不可求的呢，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村，以后就沒(méi)這個(gè)店了。

沒(méi)想到益來(lái)康給了我一個(gè)驚喜！父母用了益來(lái)康的養(yǎng)生儀之后，跟我說(shuō)非常好！之前腰酸背痛的各種毛病，還有年輕時(shí)工作落下的病根，都有所緩解。我聽了之后很開心，功夫不負(fù)有心人??！幸好讓我遇見了益來(lái)康，總算有機(jī)會(huì)好好的孝順父母了。

感謝有你，益來(lái)康！讓我們一起遇見幸福！

以上就是我的演講，謝謝大家！

第三篇：益康銷售

藥品銷售按市場(chǎng)分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場(chǎng)”）和做臨床（醫(yī)院）兩種

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售

人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序。

（一）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式

1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)

品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的醫(yī)院。其中又可分為全面代理形式和半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

②半代理形式，是指醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要更大些。

2．產(chǎn)品直接進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)

藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過(guò)程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。②通過(guò)醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過(guò)程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤(rùn)。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊(cè)自己的銷售公司，必須通過(guò)相應(yīng)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化（由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院）；二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過(guò)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票，方能進(jìn)入醫(yī)院；

（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購(gòu)單；

2．醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；

3．主管進(jìn)藥的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)（一般是副院長(zhǎng)）對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核；

4．醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購(gòu)藥品進(jìn)行討論通過(guò)；

5．企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫(kù)；

6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫(kù)發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門診部、住院部）；

7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法

1.新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的和針對(duì)具體

某一家醫(yī)院的推廣會(huì)。針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由公司先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會(huì)”的形式舉辦推廣會(huì)。可以給這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，以便能夠順利的談妥。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

4．由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會(huì)是醫(yī)院為完善進(jìn)藥

制度而成立的專門班子，一般由會(huì)長(zhǎng)和多名成員組成。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會(huì)批準(zhǔn)方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會(huì)成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以新產(chǎn)品推廣研討會(huì)的名義邀請(qǐng)他們參加企業(yè)組織的座談會(huì)。會(huì)前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、會(huì)長(zhǎng)等，會(huì)后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入。廣告強(qiáng)迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里

來(lái)看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達(dá)到進(jìn)入的目的。

10．通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)

行公關(guān)，從而由他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

12．其它方法。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分

利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

（四）影響醫(yī)院進(jìn)藥的不利因素

影響醫(yī)院進(jìn)藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局 接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等。針對(duì)醫(yī)院內(nèi)部因素，可摸清進(jìn)藥所需的 個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通公關(guān)，從而達(dá)到進(jìn)藥目的。針對(duì)衛(wèi)生局的因素 就需對(duì)衛(wèi)生局進(jìn)行直接或間接的公關(guān)，以扭轉(zhuǎn)局面。針對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素 可先查出對(duì)方的手段，然后以比對(duì)方更加優(yōu)厚的條件去說(shuō)服醫(yī)院。

第四篇：感恩益來(lái)康,成長(zhǎng)路上的陪伴

感恩益來(lái)康，成長(zhǎng)路上的陪伴

記得2012年夏天，我剛從學(xué)校里出來(lái)。拿著畢業(yè)證，卻不知道該去往何方。我心里的惶恐沒(méi)人知道，剛畢業(yè)即將陷入失業(yè)的困境。這讓一個(gè)初出社會(huì)的年輕人感到絕望。這也難怪，上了一個(gè)并非一流的學(xué)校，在校期間又只顧沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，以及經(jīng)常性的曠課缺勤，這讓我從“祖國(guó)的花朵”迅速凋謝成“祖國(guó)的花泥”，就是化作春泥更護(hù)花的花泥。

簡(jiǎn)歷投出去之后，都是石沉大海，應(yīng)該是沒(méi)有人愿意雇傭一個(gè)功課普通、經(jīng)歷普通的畢業(yè)生吧，而且這學(xué)生還有幾門功課是掛過(guò)科。我心里想著，要不還是卷鋪蓋回老家吧，家里再怎么著也能養(yǎng)得起我呀，清湯寡水的也能過(guò)得下去，還有一口飯吃就很好。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的徘徊和掙扎，家里人終于來(lái)電話催我了，叫我趕緊回家去吧，再找不到工作都快餓死街頭了。我也很想妥協(xié)，可是強(qiáng)烈的自尊心卻讓我很難接受這個(gè)事實(shí)。這時(shí)候的我，很懊悔，很自責(zé)，覺(jué)得自己很沒(méi)用。難道在學(xué)完四年大學(xué)之后，我又要卷鋪蓋回老家，去啃老嗎?從小城市走出來(lái)之后，還要重新滾回去，縮在那里過(guò)完一輩子?

后來(lái)，我終于還是接到了一個(gè)面試通知，很珍貴的面試通知，是唯創(chuàng)益來(lái)康公司的面試電話。我很謹(jǐn)慎的去參加了面試，在面試過(guò)程中，我也很強(qiáng)烈的表達(dá)了想要得到這份工作機(jī)會(huì)的愿望。大概是我運(yùn)氣好，亦或者是面試官同情我一個(gè)小小畢業(yè)生吧，居然，我通過(guò)了幾輪面試，一路過(guò)關(guān)斬將的拿到了Offer。我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得很。因?yàn)槲抑?，唯?chuàng)國(guó)際是一個(gè)很大的公司，旗下有四個(gè)分公司，湖北益來(lái)康就是其中一個(gè)。整個(gè)集團(tuán)有幾千名員工。能進(jìn)大公司去工作，我異常興奮!

初初進(jìn)入益來(lái)康，我很不習(xí)慣。因?yàn)闆](méi)有參加過(guò)工作，不適應(yīng)這種快節(jié)奏的工作。不能偷懶、不能缺勤、不能睡懶覺(jué)??天啊，那段日子真的很難熬?？墒牵瑸榱宋覐?qiáng)烈的自尊心，我還是挺過(guò)來(lái)了。益來(lái)康的用人制度非常嚴(yán)格，公司制度很完善。所以，我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥經(jīng)歷了機(jī)場(chǎng)職業(yè)培訓(xùn)之后，終于像模像樣的上崗了。

我被分配到的職位是銷售，我負(fù)責(zé)銷售的是益來(lái)康養(yǎng)生儀、益來(lái)康多功能脈通儀、松綠牌鈣維硒片等產(chǎn)品。因?yàn)楣ぷ鞯脕?lái)不易，所以我很珍惜，也很拼命。我每天晚上下班后，都在宿舍自己學(xué)習(xí)關(guān)于健康等方面的知識(shí)。在為顧客介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，才能保證將正確的觀念傳達(dá)給他們，這樣才能真正的幫助到他們。當(dāng)我終于拿到第一份工資，我非常激動(dòng)。是的，雖然只有幾千元，在別人眼里是多么的不起眼，但是，那是我的第一桶金!無(wú)論多少，都很讓我激動(dòng)。感謝益來(lái)康，在我最沮喪的時(shí)候，伸出了援手，收留了我。感謝，感恩!當(dāng)我終于成長(zhǎng)為一個(gè)職場(chǎng)人，我無(wú)比懷念當(dāng)初為此留下的汗水和淚水。

感恩益來(lái)康，我一定會(huì)更加努力，成為一個(gè)更加優(yōu)秀的職場(chǎng)人。

第五篇：愛(ài)心來(lái)創(chuàng)造美好的未來(lái)演講稿

從走出大學(xué)校門的那天起，我就下決心當(dāng)一名優(yōu)秀的教師，這兩年來(lái)也一直為之探索努力著。什么樣的老師才是優(yōu)秀的教師呢?有人會(huì)說(shuō)，優(yōu)秀老師就是有淵博的知識(shí)，端莊的儀表，優(yōu)雅的風(fēng)度，健康的體魄?？晌艺J(rèn)為，要當(dāng)一名優(yōu)秀老師，首先要有愛(ài)心，不熱愛(ài)學(xué)生的老師，決不是好老師，學(xué)生們也決不會(huì)歡迎他。

陶行知先生說(shuō)：“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育?！睙釔?ài)學(xué)生，不僅是一名教師人品、學(xué)識(shí)、情感與親和力的展現(xiàn)，實(shí)際上更多的是傾注了我們教師對(duì)祖國(guó)、對(duì)人類、對(duì)未來(lái)的熱愛(ài)。因?yàn)橛袗?ài)，我們才有耐心;因?yàn)橛袗?ài)，我們才會(huì)關(guān)心;因?yàn)橛袗?ài)，我們才和同學(xué)貼心。愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，實(shí)際上是我們教師最大的樂(lè)趣。

但是教師的愛(ài)也不是盲目的，愛(ài)是一門藝術(shù)，我們不僅要能愛(ài)，而且要善愛(ài)?！皭?ài)”要一視同仁。學(xué)生沒(méi)有貧富貴賤之分，他們有一樣的智慧和熱情，有一樣被愛(ài)護(hù)的權(quán)利，我們應(yīng)該用一樣的心去關(guān)愛(ài)他們?！皭?ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行。這點(diǎn)上咱們學(xué)校好多老教師為我們樹立了榜樣，指明了方向。她們疼自己的學(xué)生嗎?疼。有的老師帶生病的學(xué)生回自己家照顧;有的老師經(jīng)常給貧困的學(xué)生衣物;有的老師甚至為同學(xué)擠大便。她們都在學(xué)生身上傾注了愛(ài)心，但是她們對(duì)學(xué)生的要求也是非常嚴(yán)格的，不放過(guò)一點(diǎn)小錯(cuò)誤，及時(shí)進(jìn)行教育，以促其不斷進(jìn)步，這才是善愛(ài)?！皭?ài)”要以理解，尊重，信任為基礎(chǔ)。平等，民主，理解，尊重，信任會(huì)使我們更容易走進(jìn)學(xué)生的心，更好的幫助他們進(jìn)步。

付出愛(ài)的過(guò)程是甜美的，付出愛(ài)的道路是艱辛的。我曾為學(xué)生不學(xué)習(xí)而大動(dòng)肝火;曾為半夜找不到學(xué)生而心焦如焚;曾為作通學(xué)生的思想工作而絞盡腦汁;曾為學(xué)生的不理解而心酸流淚。我猶豫過(guò)，消沉過(guò)，有時(shí)候問(wèn)自己，和讀研或干其他工作的同學(xué)比起來(lái)，自己是不是太累了。但是當(dāng)看到學(xué)生們體會(huì)到老師的苦心奮起直追，成績(jī)進(jìn)步時(shí);當(dāng)生病時(shí)看到學(xué)生關(guān)切的目光，聽到他們親切的問(wèn)候時(shí);當(dāng)聽到他們驕傲的談起“我們老班……”時(shí);當(dāng)經(jīng)過(guò)自己和同學(xué)們努力班級(jí)取得成績(jī)時(shí)，一種感動(dòng)和自豪就會(huì)油然而生，原來(lái)付出就有收獲，愛(ài)的付出就有愛(ài)的回報(bào)。這時(shí)我又燃起了工作的熱情，又充滿了事業(yè)的執(zhí)著。我想雖然我的工作做的并不優(yōu)秀，離 “名師”的目標(biāo)還有相當(dāng)大的距離;雖然可能我的事業(yè)永遠(yuǎn)也不能夠轟轟烈烈，驚天動(dòng)地，但我的工作充滿著希望，決定著未來(lái)，所以我會(huì)始終堅(jiān)持用心去做，用愛(ài)心耕耘終生。

在座的各位都是教育工作者，讓我們大家一起努力，都用自己的愛(ài)心來(lái)創(chuàng)造美好的未來(lái)。

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