第一篇：“千湖之城”武漢旅游策劃營(yíng)銷策略

旅游策劃項(xiàng)目組立足于以“千湖之城”武漢、“百湖之市”鄂州為核心的大武漢地區(qū)，在以梁子島在資源基礎(chǔ)和產(chǎn)品功能設(shè)置上，無論是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀還是在今后，都不可避免地會(huì)有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化的特征，這主要體現(xiàn)為：都是以水體/親水資源為基礎(chǔ)的旅游、休閑、度假功能為主的特點(diǎn)。因此，梁子島在營(yíng)銷上，必須尋找個(gè)性化、不可替代的賣點(diǎn)，以期形成明確的品牌認(rèn)知，并為旅游、休閑、度假等產(chǎn)品賦予被高度認(rèn)可的消費(fèi)附加值。

與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，梁子島在營(yíng)銷方面，可塑造、推廣如下的顯著賣點(diǎn)，立足于湖北第二大湖的廣闊背景，擁有不同于其它“小湖泊”的大尺度審美和體驗(yàn)空間，梁子島是島嶼，而不是湖濱，因此，作為大武漢地區(qū)唯一知名的島嶼，它不僅具有親水特征，更具有地理上相對(duì)孤立所形成的“島嶼感覺”。陸地交通的便利性與水上交通的隔離感相組合，將給消費(fèi)者帶來方便、安全、身在異地且不必勞神的“出世體驗(yàn)”。這種體驗(yàn)是城市湖濱旅游所不能替代的。

梁子島的環(huán)境特征使其擁有全方位開發(fā)序列產(chǎn)品的可能性，在一個(gè)完整而相對(duì)密集的空間內(nèi)，可以創(chuàng)造出疏散且有序的消費(fèi)場(chǎng)所，這滿足了現(xiàn)代都市人既要回歸自然、享受生活，又要便捷、多角度體驗(yàn)的消費(fèi)需求。簡(jiǎn)而言之，梁子島是一個(gè)完整的休閑度假區(qū)域，而不只是一個(gè)度假村場(chǎng)所。

第二篇：旅游營(yíng)銷策略：巡游營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷策略：巡游營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷策略：巡游營(yíng)銷

大篷車促銷是促銷大篷車的新嘗試，它不但可以通過旅游宣傳資料使游人從概念上認(rèn)識(shí)景區(qū)，而且可以通過現(xiàn)場(chǎng)具體可感的藝術(shù)享受讓游人從形象上感受景區(qū)的地方特色。大篷車營(yíng)銷主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

一是大篷車形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數(shù)民族風(fēng)情表演等隨團(tuán)演出。大篷車宣傳促銷要注意 做到專業(yè)人士促銷與廣場(chǎng)公眾促銷相結(jié)合，整體形象促銷與重點(diǎn)旅游區(qū)域促銷相結(jié)合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結(jié)合。

二是要充分發(fā)揮政府和其他協(xié)會(huì)的作用進(jìn)行促銷。美國(guó)是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉(xiāng)會(huì)遍布美國(guó)各地。是溝通美國(guó)各階層和華人階層的橋梁。建議今后每年定期寄發(fā)一批旅游材料給同鄉(xiāng)會(huì)，委托其分發(fā)宣傳。

三是要利用中餐館、快餐館強(qiáng)化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發(fā)旅游宣傳材料，請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)發(fā)。

四是要組織、鼓勵(lì)骨干旅游企業(yè)與大中型旅行批發(fā)商進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)促銷。委托代理。

案例34：“青海旅游大篷車”

2002 年，青海省由省委宣傳部和省旅游局一起舉行了首屆青海旅游大篷車活動(dòng)，行程6000多公里，途經(jīng)甘肅、寧夏、陜西、河南、四川、重慶等省直轄市，宣傳和提升了青海旅游形象，擴(kuò)大了青海知名度，促進(jìn)了旅游業(yè)發(fā)展及青海的發(fā)展，起到了良好的宣傳效果。2002年，接待海內(nèi)外游客418萬人次，旅游總收入15億人民幣，兩項(xiàng)同比增長(zhǎng)均超過13％。2003年，第二屆“青海旅游大篷車”宣傳活動(dòng)，則由省市新聞單位、15家有實(shí)力的旅行社、西寧市旅游局、部分州、地、縣旅游局、星級(jí)飯店及演出人員組成。旅游大篷車途經(jīng)甘肅、陜西、河南、湖北、湖南、廣東等省的10座大中型城市，歷時(shí)1個(gè)月，行程約1萬公里。宣傳活動(dòng)以“探訪世界凈土、沐浴高原文化”為主題，結(jié)合“青海民間藝術(shù)旅游節(jié)”、“張健橫渡青海湖”、“中國(guó)青海郁金香節(jié)”

和“2003年法國(guó)國(guó)際旅游長(zhǎng)跑賽” 等為內(nèi)容，在途經(jīng)省市舉辦“青海旅游說明會(huì)”，通過民族歌舞表演，散發(fā)旅游宣傳資料、宣傳品，主要路段展示展板、燈箱、圖片、接受旅客咨詢、播放ＶＣＤ風(fēng)光片，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)講解等多種形式，介紹青海豐富的旅游資源。

第三篇：旅游營(yíng)銷策略：奇跡營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷策略：奇跡營(yíng)銷

旅游營(yíng)銷策略：奇跡營(yíng)銷

奇跡營(yíng)銷就是以制造奇跡、挖掘奇跡、展示奇跡、尋找奇跡為由頭，開展?fàn)I銷活動(dòng)。三峽大壩就是因?yàn)閯?chuàng)造了一個(gè)世界奇跡而使三峽乃至于整個(gè)長(zhǎng)江流域成為全球注目的旅游熱點(diǎn)地區(qū)之一。

案例35：“世界特技飛行大獎(jiǎng)賽”

1999 年張家界市成功地策劃、舉辦了“張家界世界特技飛行大獎(jiǎng)賽”和極具轟動(dòng)效應(yīng)的“穿越天門”的促銷活動(dòng)，使張家界品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更具影響力。張家界世界特技飛行大獎(jiǎng)賽及“穿越天門”活動(dòng)，是推動(dòng)中國(guó)航空體育運(yùn)動(dòng)和張家界旅游事業(yè)發(fā)展，增進(jìn)國(guó)際間特技飛行技術(shù)交流與合作，20世紀(jì)最后一次、也是規(guī)模最大的一次航空運(yùn)動(dòng)盛會(huì)。此次大獎(jiǎng)賽及“穿越天門”活動(dòng)成功舉辦，譜寫了本世紀(jì)末人類航空運(yùn)動(dòng)最壯麗的篇章，對(duì)進(jìn)一步提高張家界在海內(nèi)外的知名度產(chǎn)生了極其重大而深遠(yuǎn)的影響。

案例36：阿迪力空中走“天下第一坑”

位于重慶奉節(jié)的橢圓形天坑，深662米，坑口直徑626米，坑口到坑底有2000多個(gè)臺(tái)階，是世界上最壯觀的地縫式峽谷，被稱為“世界最大的巖溶大漏斗”，有“天下第一坑”之稱。2003年8月22日，“高空王子”阿迪力走鋼絲穿過了離地面絕對(duì)高度662米的這座天坑，打破了由美籍加拿大人杰伊·科克倫在1995年和他本人在1997年于三峽夔門創(chuàng)造的高空行走的高度紀(jì)錄（當(dāng)時(shí)的鋼絲距地面高度僅為300米）。

作為“中國(guó)民間文化遺產(chǎn)搶救工程”的形象大使，阿迪力此次行走天坑的過程中，不僅將沿途為當(dāng)?shù)厝罕姳硌?、宣傳中?guó)傳統(tǒng)民間文化；同時(shí)還將對(duì)所經(jīng)地區(qū)瀕臨滅絕的民間文化進(jìn)行搜集和整理。

案例37：房縣旅游打響“野人牌”

湖北房縣旅游資源豐富，從區(qū)位上看，它地處世界著名的兩大風(fēng)景區(qū)武當(dāng)山與神農(nóng)架之間，起到了“一肩挑兩山”的作用，是兩山黃金旅游線路上的必經(jīng)之地；從自然風(fēng)光上看，房縣境內(nèi)溝壑縱橫、山巒起伏、景色宜人，以溫泉、溶洞、瀑布、高山、峽谷、奇峰異石、奇花異草、原始森林為主的自然景觀眾多；在人文環(huán)境上，房縣歷史悠久、文化燦爛，在漫長(zhǎng)的歷史歲月中，唐中宗李顯等14 位帝王將相流放這里，長(zhǎng)期生活，形成了中國(guó)特有、罕見的帝王流放文化。但這些都不足以使其在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)取得顯著的優(yōu)勢(shì)，房縣旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵還在于它是中國(guó)最早的“野人”發(fā)現(xiàn)地。據(jù)此，房山旅游局提出：要圍繞建設(shè)旅游熱縣目標(biāo)，緊緊依托兩山，打響“野人”和“帝王”流放文化牌，濃度開發(fā)，大力建設(shè)，做強(qiáng)做大房縣旅游，使房縣成為“兩山一江”旅游環(huán)線上的一顆明珠。

第四篇：九江旅游營(yíng)銷策略

九江旅游營(yíng)銷策略

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，如今的游客出門旅游也從原來的汽車和火車兩種交通工具的基礎(chǔ)上，增加了乘飛機(jī)出行。同時(shí)也因?yàn)槌孙w機(jī)出行的人現(xiàn)在越來越多，所以現(xiàn)在人們旅游的方向也越來越廣。所以，九江旅游的發(fā)展，也不斷吸引越來越多的國(guó)內(nèi)外游客到來，也因?yàn)榫沤糜蔚陌l(fā)展、壯大，九江旅游為廬山機(jī)場(chǎng)擴(kuò)大客源市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。

近兩年，經(jīng)上海轉(zhuǎn)機(jī)的韓國(guó)游客來九江旅游的數(shù)量呈直線上升，通過調(diào)查，因?yàn)轫n國(guó)游客出行旅游檔次高，選擇坐飛機(jī)的比例也高。隨著九江至上海航線的開通和隨著九江旅游的不斷升溫，廬山機(jī)場(chǎng)知名度也得到不斷提高，選擇從上海到九江旅游的韓國(guó)游客將大幅上漲。

九江市自實(shí)施大旅游戰(zhàn)略以來，九江旅游積極進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，堅(jiān)持“鞏固港澳臺(tái)，主攻日韓新，開拓歐美澳”等營(yíng)銷方案，組織九江旅游招商推介團(tuán)，多次赴韓國(guó)開展宣傳招徠，邀請(qǐng)韓國(guó)客商到九江廬山設(shè)計(jì)旅游線路，效果十分顯著。九江市旅游部門還在韓國(guó)主要媒體上宣傳九江旅游廣告，也同樣獲得了不錯(cuò)的效果。近年來，日本、韓國(guó)、泰國(guó)以及歐美等外國(guó)游客來九江旅游的人員比例有著明顯提高，其中韓國(guó)游客人數(shù)增長(zhǎng)極具明顯。

國(guó)內(nèi)方面，九江旅游在省周邊地方，如湖北、湖南、安徽以及省內(nèi)等近距離旅游客源穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，廣東、山東、北京、上海、山西乃至東北地區(qū)等遠(yuǎn)端客源市場(chǎng)也為九江旅游的增長(zhǎng)添磚加瓦，增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)喜人。

相信在不久的將來，九江旅游會(huì)成為全省旅游的代表，九江旅游會(huì)成為海內(nèi)外光大游客旅游的熱門之地。

本文章來源于：樂途假期

第五篇：淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷策略

淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷策略

旅游業(yè)作為一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)，時(shí)間性和季節(jié)性非常強(qiáng)，尤其進(jìn)入11月到來年的3月，是旅游業(yè)的淡季，而從4月開始，旅游業(yè)又迎來它的旺季，冬季旅游市場(chǎng)除了東北地區(qū)以及海南等地區(qū)旅游者人數(shù)急劇增加外，其余景區(qū)門庭冷落鞍馬稀，這種局面另大部分旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)者和管理者頭疼不已，如何改變這種局面，吸引更多的旅游者前來游玩，這都是一個(gè)值得深思的問題。

景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷有兩個(gè)目的：一是在冷清的銷售期盡可能增加自己的產(chǎn)品購買者；二是為下一個(gè)銷售旺季儲(chǔ)備潛在產(chǎn)品購買者。在淡季耗費(fèi)人力和物力對(duì)景區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷，在一些企業(yè)和個(gè)人看來是不經(jīng)濟(jì)，低效率的。但是，隨著旅游業(yè)的發(fā)展日漸完善，這種反季節(jié)的營(yíng)銷也越來越引起業(yè)內(nèi)人士的注意。

一、首先還是借助旅行社，開展一系列冬季旅游項(xiàng)目，如冬雪旅游、避寒旅游等，旅游社做一系列宣傳，吸引一部分旅游者前去游覽。

二、一般景區(qū)的門票都會(huì)分淡季和旺季兩種價(jià)格，因此，在價(jià)格上做文章也是吸引游客前來游覽的一個(gè)方法，將門票價(jià)格調(diào)低，而淡季當(dāng)?shù)鼐频曜∷薹矫鎯r(jià)格也不會(huì)太高，因此，這也能吸引很大一部分想去玩但經(jīng)濟(jì)能力有限的客人。

三、與當(dāng)?shù)卣块T或企業(yè)聯(lián)系，可以將有些活動(dòng)放在景區(qū)進(jìn)行，這是一個(gè)免費(fèi)的廣告，前去參加活動(dòng)的人能帶動(dòng)一部分人前去游覽。

四、另一方面，景區(qū)的淡季是游客相對(duì)較少的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間段的景區(qū)呈現(xiàn)寧靜、寬松的特性。這個(gè)時(shí)期，每個(gè)消費(fèi)者所能占用的資源相對(duì)較多。旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷可以將這些特征作為銷售的賣點(diǎn)。打出“驅(qū)逐擁擠的煩惱，提增游覽的分量”的口號(hào)，結(jié)合景區(qū)原有的魅力，瞄準(zhǔn)特定的旅游市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

五、淡季旅游景區(qū)也可以對(duì)景區(qū)內(nèi)的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，對(duì)景區(qū)內(nèi)的工作人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，另外通過開源節(jié)流，控制景區(qū)各項(xiàng)成本開支，派業(yè)務(wù)員與各旅行社進(jìn)行溝通，共同探討如何吸引客流量，開展淡季營(yíng)銷策略的問題。

面對(duì)日益變化的旅游景區(qū)營(yíng)銷，我們要更新營(yíng)銷觀念、創(chuàng)新營(yíng)銷方法，提高景區(qū)營(yíng)銷成果。景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷是拉動(dòng)景區(qū)銷售的一種重要途徑，在旅游景區(qū)的銷售中的作用也越來越明顯。面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī)。

0801401025庹海霞 0801401039劉玲玲 0801401052鄧靈芝