第一篇：降低成本之工作計(jì)劃

降低成本之計(jì)劃

“高品質(zhì)，低成本”，是每個(gè)企業(yè)發(fā)展所追求的主要目標(biāo)之一。品質(zhì)與成本本來就是一件非常矛盾的事，但問題的關(guān)鍵是你怎樣去把握。這也是一企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。我們公司要生存要發(fā)展，同樣也要走好這關(guān)鍵的一步。抓好品質(zhì)與成本不是某一個(gè)人或某一個(gè)部門所能完成的工作，公司的每一個(gè)成員都有責(zé)任和義務(wù)。只要我們大家共同行動(dòng)起來，從每一個(gè)人每一件小事做起，“滴水成江”，我們一定會(huì)取得成績(jī)。本部門打算從如下幾方面做起；

1.首先,我們要努力提高質(zhì)檢人員的專業(yè)知識(shí),做到質(zhì)量問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)預(yù)防.避免出現(xiàn)大量的廢品而造成不必要的損失.2.努力做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控工作,對(duì)于生產(chǎn)過程中操作不當(dāng)?shù)男袨檫M(jìn)行糾正或給予建議,在給予建議的同時(shí)請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人積極配合，從而使合理的建議得到實(shí)施.減少在生產(chǎn)過程中因操作不當(dāng)造成的不良率.3.每月對(duì)于各車間每次抽查出現(xiàn)的不合格項(xiàng)進(jìn)行原因分析,并且做出預(yù)防糾正措施,幫助車間減少不合格率.4.對(duì)于有質(zhì)量問題的模具,及時(shí)反饋給有關(guān)部門維修,并進(jìn)行跟蹤記錄模具情況.促使模具在生產(chǎn)中的順利生產(chǎn).避免因模具問題造成的人力,物力的浪費(fèi).5.對(duì)于新產(chǎn)品要進(jìn)行及時(shí)的質(zhì)量跟蹤,避免因模具問題而導(dǎo)致出現(xiàn)的大量不合格品.6.按ISO9001質(zhì)量體系要求,做好各項(xiàng)工作.做好部門與部門之間接口的工作,避免造成因交接不當(dāng)造成的損失浪費(fèi).7.嚴(yán)格做好半成品及物料入庫前的質(zhì)量控制,減少庫存物料的不合格率,另請(qǐng)各有關(guān)部門負(fù)責(zé)入庫人員嚴(yán)格按照質(zhì)檢員的驗(yàn)收標(biāo)識(shí)入庫,讓生產(chǎn)能順利進(jìn)行.8.為節(jié)約生產(chǎn)成本，本部門將要嚴(yán)格控制好發(fā)外樣板的回收工作。對(duì)于不能按規(guī)定回收樣板的廠家，本部按規(guī)定給予一定的處罰，做到不要浪費(fèi)每一個(gè)產(chǎn)品。

總之，只要人人積極參與，齊抓共管好每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)就能達(dá)到我們計(jì)劃的目標(biāo)。

質(zhì)檢部——肖新輝

第二篇：降低成本措施

降低工程成本及措施

目前，建筑行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，構(gòu)成工程成本比重最大的材料價(jià)格不斷波動(dòng)起伏，人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)也在不斷變化，工程成本不斷增加。根據(jù)自己多年在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，降低工程成本及措施主要從下面幾方面著手。

一、科學(xué)合理的編制單位工程技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)書

在編制工程標(biāo)底之前，要認(rèn)真詳讀施工圖紙，知道工程的招標(biāo)范圍有多大，哪些項(xiàng)目不包括在標(biāo)底之內(nèi)，深入研究招標(biāo)文件、合同內(nèi)容，對(duì)招標(biāo)文件中說的不清楚的項(xiàng)目，應(yīng)該在編制標(biāo)底之前向招標(biāo)單位提出，得到明確答復(fù)后再著手編制工程標(biāo)底。凡是政策允許的條款，要做到點(diǎn)滴不漏，以保證項(xiàng)目的合理收入，確保利潤(rùn)最大化。另外，根據(jù)合同規(guī)定，預(yù)算定額缺項(xiàng)的子目，可由乙方參照相近定額，經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)核后報(bào)甲方認(rèn)可，在換算過程中，預(yù)算可根據(jù)設(shè)計(jì)要求，充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)技能，提出合理的換算依據(jù)，以此來擺脫原有定額偏低的約束。另外要根據(jù)工程設(shè)計(jì)變更資料，及時(shí)辦理增減項(xiàng)目的預(yù)算，從甲方得到合理補(bǔ)償，除此之外還應(yīng)注意以下幾項(xiàng)：

1、編制完整的、科學(xué)的施工組織設(shè)計(jì)，確定經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，實(shí)施先進(jìn)的技術(shù)措施。

方案中首先要確定經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，確定所選擇的施工機(jī)具、施工順序的安排和流水施工的組織。施工方案不同，工期就會(huì)不一樣，所需機(jī)具也不同，因而發(fā)生的費(fèi)用也不同，所以施工方案的優(yōu)化選擇是施工企業(yè)降低成本的主要途徑。落實(shí)先進(jìn)的施工技術(shù)組織措施，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)來取得經(jīng)濟(jì)效益，是降低成本的又一個(gè)關(guān)鍵，為了保證技術(shù)組織的落實(shí)，并取得預(yù)期效果，工程技術(shù)人員、材料員、現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)明確分工，形成落實(shí)技術(shù)組織措施的完整性。

2、預(yù)算定額的選用和結(jié)算文件的執(zhí)行。

編制標(biāo)底時(shí)，當(dāng)年工程應(yīng)該選用當(dāng)年或最新現(xiàn)行預(yù)算定額和執(zhí)行當(dāng)年結(jié)算文件，如有采用新工藝的施工項(xiàng)目，定額中沒有相應(yīng)的項(xiàng)目，應(yīng)該到當(dāng)?shù)刂鞴芄こ淘靸r(jià)部門或定額研究站去咨詢，不可胡編亂造。

費(fèi)用定額中規(guī)定的安全生產(chǎn)措施費(fèi)、規(guī)費(fèi)為不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用，一般措施費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、利潤(rùn)為可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用，應(yīng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中確定或簽訂施工合同中約定具體標(biāo)準(zhǔn)，確定浮動(dòng)范圍，標(biāo)底的浮動(dòng)費(fèi)率要和投標(biāo)報(bào)價(jià)費(fèi)率相一致。

3、構(gòu)件、商品砼及土石方。

確定單位工程中的所有構(gòu)件是現(xiàn)場(chǎng)制作，還是外購。如有的構(gòu)件需外購時(shí)，要確定外購運(yùn)輸距離；如果現(xiàn)澆鋼筋砼構(gòu)件需采用商品砼，應(yīng)確定每立方米砼的單價(jià)、運(yùn)輸距離、砼的垂直或水平的泵送費(fèi)用；土石方外運(yùn)時(shí)，首先確定棄土地點(diǎn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的水平距離及裝車卸車是采用機(jī)械還是人工。

4、材料價(jià)格。

標(biāo)底采用什么時(shí)期的材料價(jià)格，主材是否按近期的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算價(jià)差；新材料如何定價(jià)；是否計(jì)算鋼筋增減量；是否計(jì)算一級(jí)鋼筋和二級(jí)鋼筋的價(jià)格差，分清定額內(nèi)所含的是幾級(jí)鋼筋；材料價(jià)格大浮度超過預(yù)算材料價(jià)格，是否計(jì)算材料價(jià)格差。

5、工程量計(jì)算。

根據(jù)預(yù)算定額的計(jì)算規(guī)則，運(yùn)用“統(tǒng)籌法”的基本原理來計(jì)算工程量，避免出現(xiàn)漏項(xiàng)、重復(fù)計(jì)算、等錯(cuò)誤計(jì)算現(xiàn)象的發(fā)生，熟練運(yùn)用預(yù)算軟件，做到工程量計(jì)算既快又準(zhǔn)。

二、降低材料成本，確保工程成本。

在基本建設(shè)中，材料費(fèi)一般占工程成本費(fèi)用的70%左右，因此材料成本的高低，是影響工程成本高低的關(guān)鍵。建筑工程中所需的材料品種及規(guī)格繁雜，進(jìn)貨渠道很多。在多年的工作實(shí)踐中，認(rèn)為必須首先把好材料的質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)、數(shù)量關(guān)。

1、確定合理的進(jìn)貨渠道。

材料價(jià)格的高低受進(jìn)貨時(shí)間的影響，同種材料進(jìn)貨時(shí)間不同，價(jià)格也不同。因此首先從市場(chǎng)信息入手，搜集和調(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄖ牧鲜袌?chǎng)的供應(yīng)情況，價(jià)格的高低，并及時(shí)參閱工程造價(jià)管理部門發(fā)布的近期材料價(jià)格，選擇有質(zhì)量保證且價(jià)格合理的供貨渠道。一般采用貨比三家的方法，在同質(zhì)、同價(jià)的情況下，選近不選遠(yuǎn)的原則，采用“低谷購進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)政策，避免受市場(chǎng)材料價(jià)格的沖擊或貨源緊張?jiān)斐赏９ご匣蛴锰娲a(chǎn)品增加工程造價(jià)的局面。

2、嚴(yán)把“三關(guān)”。

在施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常碰到先期供應(yīng)的材料質(zhì)量、數(shù)量能按合同要求供應(yīng)，但在中、后期出現(xiàn)質(zhì)量降低、數(shù)量不足的現(xiàn)象，對(duì)質(zhì)量不符合要求的材料堅(jiān)決退貨，并對(duì)供貨商進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量不符合要求的材料而影響工程進(jìn)度進(jìn)行索賠，對(duì)數(shù)量不足的材料，按實(shí)際驗(yàn)收為準(zhǔn)。

3、加強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)材料的現(xiàn)場(chǎng)管理。

由于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的材料品種多、數(shù)量大，現(xiàn)場(chǎng)材料的管理和保管由為重要。對(duì)露天堆放的材料，要求按現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖的位置分類堆放，做到雜而不亂,避免材料二次倒運(yùn)。對(duì)怕雨怕潮的材料一律入庫，按防雨防潮的要求進(jìn)行堆放，并定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，減少人為損失浪費(fèi)的發(fā)生。

4、推廣限額領(lǐng)料的方法。

由于工程所需工種及人員多，采用內(nèi)部限額領(lǐng)料的辦法，實(shí)踐證明效果很好。對(duì)周轉(zhuǎn)性材料和易損性材料采用以舊換新的方法，以此來控制材料的發(fā)放和回收。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的文明施工。

要求每個(gè)工種在當(dāng)天工作結(jié)束時(shí)，做到工完場(chǎng)清，能用的材料必須用上，避免半截磚頭、落地灰遍地等現(xiàn)象發(fā)生。

6、合理利用材料。

要求各工種對(duì)自己所用的材料，要“量體裁衣”，不能有長(zhǎng)的就不用短的，有大的就不用小的，對(duì)邊角料也要做到物盡其用，把材料的損耗率降到最低水平。

三、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、提高機(jī)械利用率。

勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低取決于生產(chǎn)工具、技術(shù)水平和工人的積極性。一般采用加強(qiáng)工人的技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，實(shí)行崗位工資和計(jì)件工資制，推行多勞多得，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的辦法，調(diào)動(dòng)全體管理人員和工人的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低工程成本。在節(jié)約機(jī)械費(fèi)方面，主要做好工序、工種、機(jī)械施工的組織工作，最大限度地發(fā)揮機(jī)械效能，對(duì)機(jī)械操作人員經(jīng)常進(jìn)行安全規(guī)范教育，防止因不規(guī)范操作或操作不熟練影響正常施工，降低了機(jī)械使用率。機(jī)械維修人員必須對(duì)各種機(jī)械設(shè)備勤檢查、勤保養(yǎng)、使機(jī)械設(shè)備始終保持完好狀態(tài)。

四、定期采用內(nèi)部預(yù)結(jié)的方法，實(shí)行成本過程控制。

建筑工程的主要特點(diǎn)之一就是施工周期長(zhǎng)，跨施工的工程經(jīng)常發(fā)生。針對(duì)建筑工程的這一特點(diǎn)，我們?cè)趯?shí)際施工中，采用內(nèi)部定期進(jìn)行預(yù)結(jié)算的辦法，來掌握工程成本的實(shí)際情況。如：當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工的工程，大體劃分如下：（1）基礎(chǔ)部份；（2）主體部份；（3）裝修部份。高層建筑或跨施工的項(xiàng)目，可把主體部份根據(jù)情況劃分成兩段或多段。這樣做的好處有如下幾點(diǎn)：

1、避免工程周期長(zhǎng)，等到工程竣工算總帳，工程成本大局已定，無法補(bǔ)救的局面。

2、分段或幾部份進(jìn)行內(nèi)部預(yù)結(jié)算，這樣在本段或本部份的預(yù)結(jié)算中，把實(shí)際成本和預(yù)算成本相對(duì)比，暴露出來的差距要認(rèn)真分析研究。如實(shí)際成本超出預(yù)算成本，要認(rèn)真找出超出預(yù)算成本的原因，是人工費(fèi)成本超支，還是材料費(fèi)成本超支，還是其它方面原因造成實(shí)際成本超過預(yù)算成本，針對(duì)具體情況，制定具體措施，在下一段或下一部份的施工中避免出現(xiàn)類似現(xiàn)象的發(fā)生，并制定已超預(yù)算成本的這部份費(fèi)用的補(bǔ)救措施。如果實(shí)際成本低于預(yù)算成本，也要認(rèn)真分析研究，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，在下一段或下一部份的施工中進(jìn)行推廣。這樣就避免了平時(shí)不算帳、工程推著干、竣工算總帳，一旦實(shí)際成本超出預(yù)算成本，造成工程虧損的局面已定，無法挽救的局面發(fā)生。

3、檢驗(yàn)管理人員水平，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心。

具體執(zhí)行方法有如下幾點(diǎn)：

（1）把分段內(nèi)部預(yù)結(jié)的方案讓所有業(yè)務(wù)人員和管理人員知曉，明白自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)部都需提供哪些數(shù)據(jù)。如預(yù)算員要提供本部份工程的預(yù)算成本（包括設(shè)計(jì)變更、材料代用等），現(xiàn)場(chǎng)材料人員要提供入庫數(shù)量，目前庫存數(shù)量、材料實(shí)際使用量等。

（2）在分段內(nèi)部預(yù)結(jié)前，組織所有業(yè)務(wù)人員和管理人員參加，分成幾個(gè)組，落實(shí)每個(gè)所承擔(dān)的任務(wù)和所需提供的數(shù)據(jù)。

（3）各組所提供的所有數(shù)據(jù)，集中到成本核算員手中，進(jìn)行統(tǒng)一核算，提出工程成本分析報(bào)告，交由項(xiàng)目經(jīng)理審核，提出整改措施方案。

這樣把工程預(yù)算成本和實(shí)際成本分解到幾段或幾部份工程項(xiàng)目中的最大好處是：

（1）使項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本工程的各項(xiàng)費(fèi)用情況做到心中有數(shù)，使其做出的每項(xiàng)決策都有根有據(jù)，避免盲目指揮。

（2）這樣把工程成本分解落實(shí)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，提高了業(yè)務(wù)的管理水平，并和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入相掛鉤，工資收入拉開檔次，真正體現(xiàn)按勞分配的原則。

（3）這樣分段內(nèi)部預(yù)結(jié)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)處理，為工程竣工結(jié)算創(chuàng)造條件，給整個(gè)工程的盈利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、保質(zhì)量、保工期、保成本。

提高工程質(zhì)量，是工程建設(shè)的中心任務(wù)，工程質(zhì)量低劣，拖延工期勢(shì)必造成成本生產(chǎn)費(fèi)用支出增加，成本提高。工期 和質(zhì)量的管理，在具體實(shí)施中往往受時(shí)間、條件的限制而不能按期順利進(jìn)行，這就要求隨機(jī)應(yīng)變，合理高度，抓住備體條件的項(xiàng)目突破，循序漸進(jìn)，工程質(zhì)量隨程序一次把關(guān)，建立QC小組，使管理水平不斷提高，不能只追求質(zhì)量而拖延工期，也不能只保工期而影響工程質(zhì)量。

六、加大管理力度，提高經(jīng)濟(jì)效益。

在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中。我們必須加強(qiáng)和完善內(nèi)部管理，以監(jiān)控帶動(dòng)管理，以管理促進(jìn)生產(chǎn)，從而達(dá)到降低成本，提高效益的目的，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1：工程的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)往來嚴(yán)格履行合同，避免不必要的官司所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2：開發(fā)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，實(shí)行招標(biāo)（比如：設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、面積測(cè)量等），降低前期工作的費(fèi)用。

3：臨時(shí)性與永久性的建筑相結(jié)合，避免重復(fù)施工（比如：臨時(shí)道與正式路相結(jié)合；腳手架基底與散水基礎(chǔ)共用；臨時(shí)圍墻與永久圍墻等）。

4：實(shí)行過程成本控制法：在整個(gè)施工中，把成本分解到各道工序里，對(duì)各工種進(jìn)行嚴(yán)格控制，哪道工序虧損，就追究哪道工序的責(zé)任，哪個(gè)個(gè)工種虧損，就追究哪個(gè)工種的責(zé)任，把虧損因素消滅在萌芽狀態(tài)中。

第三篇：降低成本措施

降低成本措施

工程的施工成本目標(biāo)是使工程實(shí)際成本始終控制在合同價(jià)范圍之內(nèi)，并保證各項(xiàng)上繳費(fèi)用。在此基礎(chǔ)上，通過及時(shí)、嚴(yán)密有效地成本管理工作力爭(zhēng)多獲利潤(rùn)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、成本管理核算形式

工程項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)對(duì)工程的工期、質(zhì)量、安全、成本等進(jìn)行全面管理協(xié)調(diào)。在預(yù)算成本的基礎(chǔ)上實(shí)行全額經(jīng)濟(jì)承包。項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本歸集、核算，竣工決算和各項(xiàng)成本分析，直接對(duì)工程處負(fù)責(zé)。

二、項(xiàng)目的成本管理程序。項(xiàng)目成本管理程序如下圖所示。

三、預(yù)算成本

項(xiàng)目預(yù)算成本是按照現(xiàn)行市綜合價(jià)定額，二類工程取費(fèi)，并結(jié)合具體情況編制，是考核工程成本的依據(jù)，但最終將合同價(jià)按費(fèi)用分解后直接作為項(xiàng)目的預(yù)算成本。

四、計(jì)劃成本

計(jì)劃成本是在預(yù)算成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)，和歷年來在單位工程上各項(xiàng)費(fèi)用的開支水平，挖潛的可能性，及上級(jí)下達(dá)的成本降低指標(biāo)，按照成本組織的內(nèi)容經(jīng)分解后組成。

五、成本控制

成本根據(jù)判定的成本目標(biāo)，執(zhí)行成本管理程序，對(duì)成本形式的每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，使成本始終控制在預(yù)算成本范圍內(nèi)。通過成本管理程序能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本偏差，隨即分析原因，采取措施預(yù)以糾正，達(dá)到預(yù)期的降低成本目的。在計(jì)劃成本的初步確定后，為了保證成本計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)部門按各自職能范圍具體落實(shí)。如人工費(fèi)，內(nèi)業(yè)部門每月按照勞動(dòng)力計(jì)劃及其動(dòng)態(tài)曲線，向項(xiàng)目經(jīng)理提供人員使用情況報(bào)表。在每一結(jié)構(gòu)施工面積減少之前，根據(jù)施工實(shí)情相應(yīng)減少人數(shù)，報(bào)與項(xiàng)目經(jīng)理。盡量減少人員投入。

對(duì)材料費(fèi)用控制：材料費(fèi)的控制主要從材料采購單價(jià)入手，在市場(chǎng)價(jià)格低落時(shí)購入或簽字材料采購合同，將因材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)引起費(fèi)用增加施工工藝。如模板系統(tǒng)采用實(shí)用快捷的快拆系統(tǒng)，加速模板周轉(zhuǎn)及施工進(jìn)度，提高勞動(dòng)效率，同時(shí)注意廢舊回收。在材料使用過程中，嚴(yán)格按照工程量，采取限額領(lǐng)料的形式，建立起一套從計(jì)劃→采購→使用的管理制度，減少材料費(fèi)用在各個(gè)環(huán)節(jié)的耗損因素，做好成本的事前控制。

施工過程中的成本控制是通過經(jīng)常及時(shí)的成本分析，檢查各個(gè)時(shí)期各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況和成本計(jì)劃的執(zhí)行情況，分析節(jié)約和超支的原因，從而挖掘成的潛力。成本分析工作，每月末進(jìn)行一次，將本月預(yù)算數(shù)與實(shí)際發(fā)生的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)分項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比，考核計(jì)劃成本的執(zhí)行情況。著重分析預(yù)算成本與實(shí)際成本的差異，找出原因，制定調(diào)整措施，再進(jìn)入成本控制循環(huán)，使項(xiàng)目成本始終保持在有明確目標(biāo)的軌跡上。

項(xiàng)目成本管理按照成本管理程序先確定預(yù)算成本，在確定預(yù)算成本的基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)成本降低額，編制計(jì)劃成本，根據(jù)計(jì)劃成本控制實(shí)際成本。施工過程中進(jìn)行成本分析，找出誤差原因，制定解決措施，調(diào)整計(jì)劃成本，使項(xiàng)目成本管理水平不斷完善、健全。

第四篇：降低成本工作總結(jié)

降低成本工作總結(jié)

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，制造企業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)企業(yè)不斷向勞動(dòng)力成本低的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，而中國(guó)則以其豐富的物質(zhì)資源和低廉的人力成本，逐漸成為世界制造業(yè)的中心，贏得了“世界工廠”的美譽(yù)，“中國(guó)制造”風(fēng)靡全球。隨著市場(chǎng)需求的迅速擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)各企業(yè)紛紛從“手工作坊”、“小批量”的生產(chǎn)模式向“大規(guī)模生產(chǎn)”模式靠攏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也使企業(yè)在傳統(tǒng)的“開源節(jié)流”措施之外，必須把成本的全面降低作為系統(tǒng)性的工程加以深入挖掘，樹立成本的系統(tǒng)管理觀念和成本管理體系，以發(fā)展的觀念去研究成本管理方式，用戰(zhàn)略的眼光去分析降低成本的途徑，不斷創(chuàng)新成本管理方式，以適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，其重要性不言而喻。

一、降低成本的意義

成本指標(biāo)是企業(yè)各種指標(biāo)中最主要的指標(biāo)之一。在成本管理工作中，應(yīng)將降低成本作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容。如果成本管理工作的結(jié)果沒有將成本有效地降低，就不能說成本管理工作有成績(jī)。所以，在成本管理工作中不斷降低產(chǎn)品成本，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理，對(duì)于提高成本管理水平和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益等方面都具有十分重要的作用，其具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1．降低產(chǎn)品成本可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加利潤(rùn)。

產(chǎn)品成本是抵減利潤(rùn)的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品成本高，利潤(rùn)相應(yīng)減少；而產(chǎn)品成本低，則利潤(rùn)相應(yīng)增加。企業(yè)利潤(rùn)增加，就可以為國(guó)家提供更多的積累。同時(shí)，降低成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也可以為企業(yè)、投資者等各方與企業(yè)有利害關(guān)系的集團(tuán)帶來較好的收益。由于降低了成本，通過銷售產(chǎn)品能收回投入在成本上的資金，使企業(yè)的生產(chǎn)能正常地進(jìn)行下去，又由于有了積累，可以將其用于企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)的規(guī)模也可隨之?dāng)U大，由此可形成良性循環(huán)。另外，就是對(duì)于企業(yè)新介入的領(lǐng)域，也有一個(gè)降低成本的問題。由于新介入的領(lǐng)域有較高的收益水平，利潤(rùn)較高，使人們往往忽略了降低成本的重要性，認(rèn)為利潤(rùn)高，成本高點(diǎn)也無所謂。應(yīng)當(dāng)認(rèn)為，這也是為日后降低成本留下了隱患。因?yàn)檫@種高利潤(rùn)不會(huì)長(zhǎng)久的，在日后提高這一行業(yè)利潤(rùn)時(shí)，還得靠降低成本來完成。待這時(shí)再采取相應(yīng)措施時(shí)，由于高成本已形成，再將其降下來的難度是很大的。因此，企業(yè)在介入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)首先將降低或控制成本水平放在第一位，如果有一個(gè)較好的新起點(diǎn)，就會(huì)為日后降低成本創(chuàng)造了良好的條件。2.降低產(chǎn)品成本可以節(jié)約人力物力的消耗

通過降低成本各項(xiàng)措施的實(shí)施，可以用最少的人力和物力，生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品。特別是對(duì)于一些較為貴重或稀缺的材料，這些材料的節(jié)約使用不僅是降低產(chǎn)品成本的問題了，而是對(duì)資源的節(jié)約，可以保證企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，防止由于材料的短缺而影響生產(chǎn)的情況發(fā)生。

企業(yè)制定的各項(xiàng)降低成本的措施方案，一般都是通過對(duì)原有的一些消耗定額進(jìn)行修改，制定新的消耗定額，通過這種方式，減少生產(chǎn)過程中物資、資源?人力的浪費(fèi)。

3降低產(chǎn)品成本是降低產(chǎn)品價(jià)格的重要條件

我們知道，產(chǎn)品成本是制定產(chǎn)品價(jià)格的重要依據(jù)。要想不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品銷售量增加，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就應(yīng)不斷降低產(chǎn)品成本。只有產(chǎn)品成本降低了，降低產(chǎn)品價(jià)格才有了保障。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)企業(yè)間為了使自己處于有利的地位，一般采用的競(jìng)爭(zhēng)方式就是降低價(jià)格。在價(jià)格戰(zhàn)中，要想取勝，只能通過降低成本來爭(zhēng)取較大的降價(jià)空間。如果企業(yè)的成本較高，成本高于其他企業(yè)同類產(chǎn)品的售價(jià)，就會(huì)在最后的價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來。

第五篇：提高工作效率降低成本

提高工作效率降低開支

雙聯(lián)復(fù)合肥銷售公司實(shí)行的銷售收入改革是他發(fā)展史的一個(gè)巨大進(jìn)步。銷售人員的收入主要靠銷量提成，在這個(gè)前提下提高工作效率降低成本就成為了我們業(yè)務(wù)人員增加收入的兩大法寶。做為一名銷售人員主要的工作時(shí)間集中在出差階段，但是出差時(shí)間的長(zhǎng)短并不能決定銷售業(yè)績(jī)的高低，主要原因就是有的業(yè)務(wù)人員工作效率高有的則工作效率低。如何在有限的出差時(shí)間里提高我們的工作效率增加銷量就擺在了我們面前，特別是在銷售費(fèi)用包干的大環(huán)境下。

一、提高工作效率

我們目前面臨的市場(chǎng)情況是主要精力集中在維護(hù)客戶上，同時(shí)兼顧開發(fā)市場(chǎng)。其成功秘訣主要有四點(diǎn)：一是全面挖掘銷售線索二是開展有效市場(chǎng)宣傳活動(dòng)三是掌握準(zhǔn)確信息，提高銷售效率四是分析和管理目標(biāo)客戶。銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅(jiān)忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學(xué)到的知識(shí)加以總結(jié)和融會(huì)貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學(xué)和所提煉的方法技巧等去支配企業(yè)給予的更大資源和空間，然后再在新的空間里有所上進(jìn)、有所總結(jié)和提煉，獲得更大的發(fā)展空間去獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)、技能和總結(jié)能力。我們的市場(chǎng)是一個(gè)用戶群體比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商隊(duì)伍比較健全的市場(chǎng)，針對(duì)這種情況我們所要做的就是如何提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確出擊。所以我認(rèn)為我們?cè)谌粘９ぷ髦袘?yīng)該不斷的完善自己，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這就要求我們一定要在出差之前做好出差計(jì)劃，出差中做好每天的出差總結(jié)，出差結(jié)束之后做好階段總結(jié)。不斷從自己的總結(jié)中提取對(duì)銷售有益的東西。

1、做好出差計(jì)劃

出差之前先做好出差計(jì)劃，建立工作列表把自己的出差時(shí)間、出差地點(diǎn)、出差目的，一一列出。同時(shí)注意：區(qū)分輕重緩急，先做重要的事情，注重效率更注重效果。設(shè)置完成期限，就像對(duì)自己的承諾一樣。明確目標(biāo)，如果任務(wù)太大就做任務(wù)分解，把大任務(wù)變?yōu)槌珊?jiǎn)單的工作去做。

2、日常工作總結(jié)。

在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：拜訪經(jīng)銷商、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、維護(hù)銷售終端等步驟。我們確立了自己的出差目的后，就要對(duì)自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了10個(gè)終端客戶，為何4家沒有進(jìn)貨？為何有的對(duì)我態(tài)度不好？為何某種新產(chǎn)品好像很難讓客戶接受，經(jīng)理卻說其他地方比較認(rèn)可。是我們的產(chǎn)品定位有問題還是我在介紹產(chǎn)品的時(shí)候沒有用正確的方法？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？通過每天的思考和總結(jié)，的我們工作能力和技巧都會(huì)不斷地提升和飛躍，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。每個(gè)人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。

3、階段性總結(jié)。銷售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價(jià)值。除日常總結(jié)外，銷售人員對(duì)階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時(shí)對(duì)照自己的出差計(jì)劃，看看差在哪里，如何彌補(bǔ)，成功的原因又是什么，也有必要針對(duì)一個(gè)工作周期進(jìn)行總結(jié)，比如對(duì)某次鋪貨、促銷的總結(jié)。

3.日常學(xué)習(xí)總結(jié)。

我們復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，特別是概念類的產(chǎn)品，所以在日常工作的同時(shí)必須不斷的給自己充電掌握最前沿的產(chǎn)品，這樣才能讓自己在市場(chǎng)中高瞻遠(yuǎn)矚。無論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時(shí)地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺(tái)，由知識(shí)理論經(jīng)過總結(jié)和實(shí)踐驗(yàn)證后變成戰(zhàn)斗力，從而提高銷售業(yè)績(jī)。

二、如何降低成本

1、降低自身消耗

我們每天出差補(bǔ)助是固定的，每年的差旅費(fèi)和車輛費(fèi)用在我們總的銷售費(fèi)用中占很大的比例，所以要想降低成本就只能從這方面入手，比如提高工作效率能打電話就辦好的事情就不要出差，按照出差計(jì)劃提前完成工作計(jì)劃就申請(qǐng)回公司，在出差之前就規(guī)劃好出差路線減少車輛行駛里程，不重復(fù)走路，在使用車輛過程中尊重科學(xué)的方法合理使用車輛，降低油耗和不必要的磨損。

2、降低客戶消費(fèi)

除了出差費(fèi)用就是客戶來公司消耗，在不傷害跟客戶感情和尊嚴(yán)的情況下，適當(dāng)?shù)慕档拖M(fèi)水平，充分發(fā)揮主動(dòng)能動(dòng)性。能在公司就餐的就不出去吃飯，能不領(lǐng)禮品的情況下就減少不必要的開支。

以上就是我個(gè)人的一定感想，謬誤之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!銷售一公司 孫亮 2011.3.30