第一篇：都市報(bào)的盈利模式

都市類報(bào)紙新盈利模式探索

【摘 要】新世紀(jì)以來(lái)，都市類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，困在“追求發(fā)行量，以廣告彌補(bǔ)發(fā)行虧損”的套子里跳不出來(lái)，不僅背負(fù)著日益沉重的印刷發(fā)行成本，還要面對(duì)多種形態(tài)媒介的沖擊和影響。都市類報(bào)紙如何才能擺脫負(fù)擔(dān)，面對(duì)挑戰(zhàn)？本文在研究了國(guó)內(nèi)大量都市報(bào)發(fā)展分析的文獻(xiàn)后認(rèn)為，都市類報(bào)紙可嘗試適當(dāng)提價(jià)、一報(bào)兩出、發(fā)行渠道多元化經(jīng)營(yíng)、限制性的網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告二次銷售等模式，來(lái)提升都市類報(bào)紙的盈利能力。

【關(guān)鍵詞】都市類報(bào)紙；盈利模式

一、都市類報(bào)紙概念

關(guān)于都市報(bào)的概念，學(xué)界看法不一，有學(xué)者認(rèn)為都市報(bào)是指定位市民、徹底走向市場(chǎng)的城市報(bào)紙，即市民新聞報(bào)；也有人認(rèn)為都市報(bào)是定位于服務(wù)城鎮(zhèn)市民百姓、徹底走向市場(chǎng)的城市報(bào)紙，包括早報(bào)和晚報(bào)；另外，還有一些學(xué)者給都市類報(bào)紙下的定義是以城市居民為主要讀者，強(qiáng)調(diào)新聞性、綜合性和

生活服務(wù)性，貼近市民生活的城市報(bào)紙。這些說(shuō)法都各自從不同的側(cè)面對(duì)都市報(bào)的概念有所闡述，一般認(rèn)為，都市報(bào)是一種定位普通市民階層，市場(chǎng)化程度高，報(bào)道內(nèi)容與市民生活相關(guān)的新聞和專副刊為主，突出新聞時(shí)效性、信息的綜合性、生活服務(wù)性的報(bào)紙，它既包括傳統(tǒng)的早報(bào)和晚報(bào)，也包括新興的大型綜合報(bào)紙如《南方都市報(bào)》、《華西都市報(bào)》等。其報(bào)道角度和手法以“傳播本位”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴笆鼙娦枰疚弧保辉偈巧驳男?，而是親切告訴、耐心解讀、貼心服務(wù)和專業(yè)引導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)上以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)加強(qiáng)。

二、都市類報(bào)紙傳統(tǒng)盈利模式剖析報(bào)紙是一種特殊形態(tài)的產(chǎn)品，它是物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的集合。其銷售包括兩種方式，一種是把實(shí)體的報(bào)紙所承載的信息內(nèi)容銷售給受眾，另一種是把有一定受眾注意力的版面銷售給廣告客戶。前者的收入是發(fā)行收入，后者的收入是廣告收入。在此情形下，有的報(bào)紙的主要盈利模式是發(fā)行，比如《英語(yǔ)周報(bào)》、《語(yǔ)文報(bào)》、《生活文摘報(bào)》等大發(fā)行量的報(bào)紙；有的報(bào)紙的主要盈利模式是廣告，比如《京華時(shí)報(bào)》等一些免費(fèi)贈(zèng)閱的地鐵報(bào)，或廣播電視報(bào)等報(bào)紙；而更多的則是在低價(jià)發(fā)行基礎(chǔ)上以廣告收費(fèi)為主的盈利模式。這三種盈利模式的報(bào)紙的比例就像是一個(gè)棗核，兩邊少數(shù)的是靠廣告為主和靠發(fā)行為主的報(bào)紙，中間占多數(shù)的是在發(fā)行基礎(chǔ)上的廣告盈利模式。

（一）三種傳統(tǒng)盈利模式比較

1.單一廣告盈利模式

廣告客戶的廣告投放計(jì)劃與企業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)，因此，如果單純依靠廣告來(lái)獲取收入，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必很大。2008年、2009年，有很多報(bào)紙就受到了金融危機(jī)的影響而廣告收入銳減。以往，由于我國(guó)報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不劇烈、廣告市場(chǎng)發(fā)展不成熟，報(bào)紙依靠單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益。但隨著媒體數(shù)量的增加和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種盈利模式必定對(duì)都市類報(bào)紙的可持續(xù)穩(wěn)定有很大的限制和風(fēng)險(xiǎn)。

2.“廣告+發(fā)行”的盈利模式

當(dāng)下，都市類報(bào)紙占據(jù)了我國(guó)報(bào)業(yè)的主要市場(chǎng)，它們一般都遵循著“二次售賣”模

式，實(shí)行的大都是以廣告收入彌補(bǔ)發(fā)行虧空的盈利模式。一般而言，其中的發(fā)行量大、占據(jù)讀者市場(chǎng)份額大的報(bào)紙，其廣告收益也更大。

這種“廣告+發(fā)行”的盈利模式在我國(guó)都市類報(bào)紙興起、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步、企業(yè)競(jìng)相依靠廣告宣傳的階段，收到了良好的效果。首先是都市類報(bào)紙群雄并起之時(shí)，同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要占有廣大的讀者市場(chǎng)份額，這樣才能贏得那些以報(bào)紙發(fā)行量為投放廣告依據(jù)的廣告客戶的青睞。這就使得幾家報(bào)紙以低廉的價(jià)格吸引受眾訂閱，甚至不惜投巨資投放發(fā)行贈(zèng)品。

與此同時(shí)，這些廣告主很多是些急于宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的客戶，他們大多采取粗放型的管理方式管理企業(yè)，不會(huì)嚴(yán)格計(jì)算廣告投放和實(shí)際需要及廣告效果間比例。加上，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速上行期間，很多行業(yè)的利潤(rùn)較大，企業(yè)在價(jià)格方面也不是太敏感，因此才會(huì)出現(xiàn)那些拿現(xiàn)金到廣告處爭(zhēng)搶頭版、末版等黃金廣告版面的事情，類似于爭(zhēng)搶央視廣告的標(biāo)王。

3.發(fā)行收入為主的盈利模式

這種盈利模式依托于報(bào)紙放大了的發(fā)行量和高于成本的定價(jià)。目前國(guó)內(nèi)的一些學(xué)習(xí)類報(bào)紙和文摘類報(bào)紙多是采取這種盈利模式。其發(fā)行量雖然很大，但由于定價(jià)不能太高，其單份報(bào)紙的利潤(rùn)很薄，有的甚至只有幾分錢，總體來(lái)看，其盈利并不會(huì)太高。

（二）弊端漸顯的“廣告+發(fā)行”的盈

利模式

有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，目前都市類報(bào)紙的發(fā)行價(jià)格大都比較低，因此，廣告收入除了日常的采編開(kāi)支以外，還需要彌補(bǔ)發(fā)行帶來(lái)的巨額虧損。我們以一份日發(fā)行100個(gè)版全彩的小報(bào)為例，其市面售價(jià)為1元，按當(dāng)前的新聞紙價(jià)格和印刷成本計(jì)算，平均每份報(bào)紙約為

2.5元，不包括發(fā)行渠道成本和采編成本。這樣,如果是一份發(fā)行量為30萬(wàn)份的中等規(guī)模的都市類報(bào)紙，其每天的印刷成本就是75萬(wàn)元，每年的印刷成本就是2.7億多元。報(bào)紙訂閱和零售收入與發(fā)行渠道成本、采編成本大抵持平。這樣，報(bào)紙想要盈利，其廣告

收入必須超過(guò)2.7億元。

在“廣告+發(fā)行”的盈利模式的指導(dǎo)下，很多都市類報(bào)紙為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，紛紛降低報(bào)紙零售價(jià)，甚至贈(zèng)送

超過(guò)報(bào)紙總定價(jià)的促銷品，價(jià)格與成本嚴(yán)重倒掛。事實(shí)上，這種盈利模式不僅會(huì)導(dǎo)致同區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)打起無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)，還會(huì)嚴(yán)重地影響受眾結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，他們中很多人并不是因?yàn)橄矚g報(bào)紙而訂閱報(bào)紙。這些受眾對(duì)報(bào)紙品牌的忠誠(chéng)度不高，對(duì)廣告的關(guān)注程度和興趣不夠，因此，多屬無(wú)效發(fā)行，對(duì)報(bào)紙的市場(chǎng)占有率和影響力影響不大，甚至?xí)蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)行的優(yōu)惠政策而集體倒戈，對(duì)報(bào)紙經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大傷害。另外一個(gè)不可忽視的情況是，當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)生存更為艱難，融資困難、利潤(rùn)變薄，這種情況下企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)更加精細(xì)，對(duì)于廣告開(kāi)支也更為謹(jǐn)慎。而且，一些都市類報(bào)紙廣告收入的領(lǐng)軍行業(yè)和門類，其市場(chǎng)監(jiān)管也更加嚴(yán)格，刊登廣告也更為謹(jǐn)慎。這些，對(duì)都市類報(bào)紙傳統(tǒng)的“廣告+發(fā)行”的經(jīng)營(yíng)模式也帶來(lái)巨大的沖擊。

三、都市類報(bào)紙面臨的沖擊與挑戰(zhàn)

除了自身盈利模式的局限性帶來(lái)的困難外，都市類報(bào)紙還面臨著廣播電視、網(wǎng)絡(luò)手機(jī)

等其他媒介競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大沖擊與挑戰(zhàn)。

1.電視、廣播的沖擊

電視媒體和廣播媒體出現(xiàn)已有多年，并未取代傳統(tǒng)的報(bào)紙，但這并不意味著他們絲毫沒(méi)有影響報(bào)紙的生存和發(fā)展。事實(shí)上，由于技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，廣播和電視對(duì)報(bào)紙的影響一直存在，而且隨著廣電行業(yè)引入新的媒體技術(shù)，這種沖擊將更為明顯。

2010年，在五大傳統(tǒng)媒體中，電視媒體繼續(xù)保持絕對(duì)市場(chǎng)份額，盡管受“61號(hào)令”政策影響，電視媒體廣告時(shí)間有所減少，但電視媒體在進(jìn)行廣告資源的進(jìn)一步優(yōu)化后，收入呈現(xiàn)“價(jià)值驅(qū)動(dòng)上升”，稀缺資源受到追捧，強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視廣告經(jīng)營(yíng)能力反而得到增強(qiáng)。此外，廣播媒體更獲得了高達(dá)41.4%的增長(zhǎng)率。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體的沖擊

信息技術(shù)改變了生活，包括都市類報(bào)紙的生產(chǎn)和生存狀況。相較于傳統(tǒng)的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)具有高速及時(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)、多媒體呈現(xiàn)、信息容量大、突破時(shí)空限制傳播等優(yōu)點(diǎn)。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月底，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4.57億，其中有大部分人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取日常的新聞信息。

與此同時(shí)，我國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)8億，手機(jī)作為一種新型媒體也顯示出其銳不可當(dāng)?shù)匿h芒，目前我國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到3.03億，除了娛樂(lè)，這些手機(jī)網(wǎng)民更多地是通過(guò)這一媒介獲取信息——手機(jī)媒體則在網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上更具掌握信息不受時(shí)間、空間限制的優(yōu)點(diǎn)。而且，隨著3G、4G通信技術(shù)的使用和普及，手機(jī)正變得“無(wú)所不能”，不僅隨時(shí)隨地可以獲知信息，而且互動(dòng)性很強(qiáng)，其便捷和高效甚至超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)。這些互動(dòng)性很強(qiáng)、使用便捷的新媒介正一步步吞噬著傳統(tǒng)都市類報(bào)紙的受眾市場(chǎng)份額和廣告市場(chǎng)份額。

3.戶外廣告、移動(dòng)電視、電梯媒體、小區(qū)告示欄、DM媒體等的沖擊當(dāng)傳統(tǒng)的廣電傳媒、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)新

媒介讓都市類報(bào)紙危機(jī)四起之時(shí)，戶外廣告、公交電視、電梯媒體、小區(qū)告示欄、DM媒體等讓都市類報(bào)紙更加“坐立不安”。相較于前者的泛大眾化，后者的受眾似乎更加集中，也更符合廣告主精準(zhǔn)投放的追求。

目前，都市類報(bào)紙的市場(chǎng)影響力和廣告收入以發(fā)行量和讀者規(guī)模為基礎(chǔ)，但在媒體碎片化和受眾偏好細(xì)分的時(shí)代，小眾比大眾更有價(jià)值。所以，那些關(guān)注新的細(xì)分市場(chǎng)的媒體受到了市場(chǎng)的熱捧。如，我們會(huì)在十字路口旁邊的戶外廣告上看到大量的汽車和房地產(chǎn)廣告；會(huì)在居民樓電梯內(nèi)看到大量學(xué)生英語(yǔ)培訓(xùn)或是雞蛋銷售的廣告；會(huì)在機(jī)場(chǎng)或咖啡廳里看到大量精致的行業(yè)DM雜志。以此分析看，都市類報(bào)紙?jiān)械膹V告盈利模式正面臨“拐點(diǎn)”。如果不能及時(shí)創(chuàng)新，其將很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并在經(jīng)濟(jì)因素等影響下被淘汰出局。

四、都市類報(bào)紙新盈利模式探索

當(dāng)下，都市類報(bào)紙市場(chǎng)已飽和，區(qū)域內(nèi)的都市類報(bào)紙同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重，當(dāng)大家都陷入價(jià)格、發(fā)行數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！睍r(shí)，原有的靠廣告為主的盈利模式已難以應(yīng)對(duì)當(dāng)前各種環(huán)境對(duì)都市類報(bào)紙的影響，這時(shí)，尋找盈利模式的“藍(lán)海”就成為一種必然。在研究了多家成功的都市類報(bào)紙的基礎(chǔ)上，筆者分析認(rèn)為，都市類報(bào)紙可嘗試以下的一些新盈利模式。

（一）新的發(fā)行經(jīng)營(yíng)模式

1.適當(dāng)提價(jià)

對(duì)于都市類報(bào)紙而言，廣告與發(fā)行倒掛是一種普遍現(xiàn)象。同一區(qū)域內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)的都市類報(bào)紙為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往很少主動(dòng)提價(jià)。但實(shí)際情況是，當(dāng)前的通脹壓力很大，各種物資和人力成本都在漲價(jià)，報(bào)紙印刷發(fā)行成本也在急劇上升，提價(jià)是一個(gè)必然的選擇。只不過(guò)，價(jià)格提升應(yīng)該溫和一些、緩慢一些，并刺激或等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐步跟上，分步多次進(jìn)行。而對(duì)于廣大訂戶增加開(kāi)支帶來(lái)的不悅或不滿，都市類報(bào)紙可以通過(guò)提升報(bào)紙內(nèi)容的質(zhì)量或抽取幸運(yùn)訂戶大獎(jiǎng)等方式來(lái)彌補(bǔ)。

2.一報(bào)兩出

與網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等新媒介相比，報(bào)紙的時(shí)效性實(shí)在太差，為此也流失了諸多受眾和廣告客戶。對(duì)此，都市類報(bào)紙除了在內(nèi)容質(zhì)量上下工夫外，還可以嘗試提高出版時(shí)效，縮短出版周期，比如可以一報(bào)兩出，出早報(bào)和晚報(bào)，早報(bào)和晚報(bào)內(nèi)容各不同，兩者搭配可覆蓋全天的新聞，提高了新聞見(jiàn)報(bào)的時(shí)效性，同時(shí)，也為廣告客戶提供了更大的廣告刊登空間。

3.發(fā)行渠道的多元化經(jīng)營(yíng)

目前，大多數(shù)的都市類報(bào)紙都是自辦發(fā)行，都有自己的發(fā)行隊(duì)伍，而這支龐大的隊(duì)伍一般只負(fù)責(zé)本媒體或

同一報(bào)業(yè)集團(tuán)內(nèi)兄弟報(bào)刊的投放。但即便如此，發(fā)行隊(duì)伍還是收支難以平衡。實(shí)際上，這一隊(duì)伍依托報(bào)紙的發(fā)行結(jié)構(gòu)，已經(jīng)形成了一個(gè)良好的銷售渠道。這一銷售渠道十分適合都市家庭消費(fèi)類商品的投放，比如日用品、糧油等。對(duì)此，發(fā)行隊(duì)伍可以嘗試進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，除了投遞本報(bào)，還可以承攬其它商品的投放。

4.限制性的網(wǎng)絡(luò)傳播

當(dāng)下，都市類報(bào)紙的新聞免費(fèi)向網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放，甚至是主動(dòng)地向網(wǎng)絡(luò)投懷送抱，以期通過(guò)其擴(kuò)大報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)影響力。這種行為無(wú)疑是自掘墳?zāi)梗蠹叶歼@么做，游戲規(guī)則似乎難以改變。本文認(rèn)為，應(yīng)及早改變這一模式，雖然向受眾收取網(wǎng)絡(luò)訂閱費(fèi)還為時(shí)尚早，但完全可以通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法及計(jì)算機(jī)技術(shù)手段等方式避免其他非本報(bào)自辦網(wǎng)站外的網(wǎng)站隨意使用本報(bào)的新聞資源，即盡量將網(wǎng)絡(luò)受眾限定在報(bào)紙自己的網(wǎng)站

上來(lái)。

（二）新的廣告經(jīng)營(yíng)模式

1.由以往的純商業(yè)廣告和形象廣告向營(yíng)銷廣告為主轉(zhuǎn)變目前，大多數(shù)的都市類報(bào)紙都是以廣告收入為主要盈利模式。而實(shí)際上，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境等因素的影響，很多廣告客戶不愿意掏錢去做效果未知的廣告，或是出很少的錢去試探性地做廣告。對(duì)此，我們可以改變思路，從廣告客戶的利益出發(fā)來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告，那就是變純商業(yè)廣告和形象廣告為營(yíng)銷廣告。就是指，廣告客戶刊登廣告不花錢，但都市類報(bào)紙從廣告客戶的銷售收入中分成，也就是做分成廣告。目前，分成廣告的模式在一些文摘類報(bào)紙和廣播電視報(bào)上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，而且效果不錯(cuò)。這一點(diǎn)上，可以嘗試一些大型的優(yōu)惠力度大的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，商家負(fù)責(zé)提供商品和銷售服務(wù)，都市類報(bào)紙負(fù)責(zé)商品的廣告營(yíng)銷，二者按一定比例分成。

2.廣告的二次銷售——網(wǎng)絡(luò)廣告

目前，幾乎所有的都市類報(bào)紙都推出了自己的電子版，受眾可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)閱讀報(bào)

紙，但以目前的情況來(lái)看，向這類受眾收取網(wǎng)絡(luò)訂閱費(fèi)時(shí)機(jī)還不太成熟。但是，這種新聞轉(zhuǎn)化成的網(wǎng)絡(luò)資源并非不能帶來(lái)收益，向廣告客戶收費(fèi)就是一個(gè)不錯(cuò)的思路。筆者查看了國(guó)內(nèi)多家都市類報(bào)紙的電子版后發(fā)現(xiàn)，有的電子版中的廣告可以隨意打開(kāi)收看，有的電子版中的廣告全部被屏蔽，看不到任何內(nèi)容。這兩種做法都無(wú)法獲得收益，而實(shí)際上，如果能將電子版的廣告也一同打包銷售出去，也會(huì)帶來(lái)一筆不小的收入。

3.全媒介經(jīng)營(yíng)

這里的全媒介經(jīng)營(yíng)是指都市類報(bào)紙不僅發(fā)行紙質(zhì)版，不僅做電子報(bào)和手機(jī)報(bào)，還要全面經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站上還要引入視頻采編的手段。當(dāng)下，已經(jīng)有個(gè)別都市類報(bào)紙嘗試全媒介記者采編的模式，他們?yōu)閳?bào)紙網(wǎng)站提供文字、圖片、視頻的新聞作品，然后由各種媒介按需自取。在全媒介經(jīng)營(yíng)的模式下，廣告和營(yíng)銷可以多位一體，集團(tuán)作戰(zhàn)，取得立體化的效果。

4.精準(zhǔn)營(yíng)銷

對(duì)于眾多的廣告客戶而言，他們最發(fā)愁的是在哪里能找到自己的準(zhǔn)客戶。雖然，他們都通過(guò)大眾廣告的形式來(lái)向隱藏的目標(biāo)客戶傳遞廣告信息，但由于沒(méi)有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，這種廣告投放往往是盲目的，難以量化效果的。筆者認(rèn)為，精準(zhǔn)營(yíng)銷是當(dāng)前和未來(lái)商業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)，而作為重要營(yíng)銷手段的廣告必然也是朝著這個(gè)趨勢(shì)去發(fā)展的。因此，都市類報(bào)紙建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷將是必然趨勢(shì)。這

就需要都市類報(bào)紙將現(xiàn)有的訂戶信息進(jìn)行電子化入庫(kù)及專業(yè)化分類，為不同需求的廣告客戶提供不同的數(shù)據(jù)庫(kù)讀者投遞，這可以參考某些專業(yè)公司短信廣告的模式。

參考文獻(xiàn)

① 張輝鋒.傳媒經(jīng)濟(jì)

② 喻國(guó)明,張小爭(zhēng).傳媒競(jìng)爭(zhēng)力

③ 盧文浩.中國(guó)傳媒業(yè)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)研究

④ 范以錦.南方報(bào)業(yè)戰(zhàn)略

⑤ 袁友興.報(bào)業(yè)風(fēng)云

第二篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場(chǎng)的空白進(jìn)行盈利，因?yàn)樵跂|營(yíng)還沒(méi)有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點(diǎn)店、飾品店合作進(jìn)行盈利。

3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對(duì)青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)在學(xué)校周邊派發(fā)單頁(yè)，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

4．在繁華地帶針對(duì)年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對(duì)顧客的要求為他們?cè)O(shè)計(jì)他們心目中的產(chǎn)品。

5．在開(kāi)業(yè)期間，我們會(huì)有免費(fèi)辦理會(huì)員卡的活動(dòng)，凡是持有會(huì)員卡的顧客一律打8折，若 是本人過(guò)生日，我們還會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

二、內(nèi)部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對(duì)于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）

2.針對(duì)家庭培訓(xùn)：現(xiàn)在的家庭越來(lái)越重視飲食營(yíng)養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點(diǎn)等即有營(yíng)養(yǎng)又省錢，越來(lái)越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓(xùn)費(fèi)）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒(méi)有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場(chǎng)相當(dāng)大；

4.訂做蛋糕：每個(gè)人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個(gè)性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個(gè)性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀(jì)念日，所以他們會(huì)在賣蛋糕的時(shí)候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）

6．配送：針對(duì)一些較遠(yuǎn)的顧客，我們還開(kāi)通了電話預(yù)定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費(fèi)贈(zèng)送，5—10公里我們按蛋糕的價(jià)格收取1%的費(fèi)用。

第三篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對(duì)于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識(shí)不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場(chǎng)的語(yǔ)言，洞悉股價(jià)變化的奧妙。成交量是價(jià)格變化的原動(dòng)力，其在實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實(shí)戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時(shí)增量，回調(diào)時(shí)減量，上漲時(shí)平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢(shì)；向下突破時(shí)增量（縮量也行），反彈時(shí)減量，下跌時(shí)平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢(shì)。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會(huì)有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長(zhǎng)安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、價(jià)平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號(hào)。經(jīng)過(guò)持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價(jià)企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時(shí)成交量的陽(yáng)柱明顯多于陰柱，說(shuō)明底部在積聚上漲動(dòng)力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長(zhǎng)安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價(jià)平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時(shí)也會(huì)在上升趨勢(shì)中途出現(xiàn)“價(jià)平量增”，則說(shuō)明股價(jià)上行暫時(shí)受挫，不過(guò)只要上升趨勢(shì)未被有效擊破，整理后一般仍會(huì)有行情。

2、價(jià)漲量增，為買入信號(hào)，積極順勢(shì)跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價(jià)趨勢(shì)也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號(hào)，也為最常見(jiàn)的多頭主動(dòng)進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場(chǎng)買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時(shí)更需要價(jià)漲量增。長(zhǎng)安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價(jià)漲量增的態(tài)勢(shì)，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價(jià)在一個(gè)相對(duì)較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價(jià)平量增、價(jià)漲量增，極有可能是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)，往往是天量天價(jià)的先兆。長(zhǎng)安汽車在2003年4月中上旬在高價(jià)位出現(xiàn)價(jià)漲量增，明顯呈現(xiàn)先見(jiàn)天量后見(jiàn)天價(jià)的特征，股價(jià)隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價(jià)漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對(duì)的等量水平，股價(jià)持續(xù)上升，可以在期間適時(shí)適量地參與。一般而言，股價(jià)的上漲都需要有增加的成交量作為揚(yáng)升的基石，而這種股價(jià)一路漲升，成交量卻保持一種相對(duì)平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說(shuō)是在市場(chǎng)中一個(gè)特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)上來(lái)看，可以判斷出場(chǎng)外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉(cāng)的量度相對(duì)而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價(jià)漲量平體現(xiàn)出一個(gè)顯著的信號(hào)，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長(zhǎng)莊為主，往往會(huì)有一段較大的漲幅可待。長(zhǎng)安汽車在2002年11月初再次價(jià)漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價(jià)漲量增再度揚(yáng)升之前，一直呈現(xiàn)出價(jià)漲量平的態(tài)勢(shì)。

4、價(jià)漲量減，繼續(xù)持有。價(jià)漲量減呈現(xiàn)的是一種量?jī)r(jià)背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會(huì)引起市場(chǎng)上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價(jià)仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動(dòng)籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價(jià)，此時(shí)還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開(kāi)始大幅度拉升的階段，因此才會(huì)有這種量?jī)r(jià)背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時(shí)才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價(jià)漲量減的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價(jià)才見(jiàn)頂。

5、價(jià)平量減，為警戒信號(hào)。股價(jià)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時(shí)，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號(hào)。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽(yáng)大陰線，無(wú)論有無(wú)利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長(zhǎng)安汽車在2003年5月23日見(jiàn)頂19.79元之后，在高位平臺(tái)橫向盤整時(shí)呈現(xiàn)出價(jià)平量減的態(tài)勢(shì)，股價(jià)最終向下破位。

6、價(jià)跌量增，一般以退出觀望為主。價(jià)跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險(xiǎn)。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時(shí)，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較高的形態(tài)位置時(shí)，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時(shí)應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢(shì)，此中陰事實(shí)上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一整理形態(tài)位置時(shí)，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開(kāi)始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時(shí)止損或止盈出局。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較低的形態(tài)位置時(shí)，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時(shí)間，一般有可能是控盤主力進(jìn)行最后的震倉(cāng)吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價(jià)格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場(chǎng)觀望，通過(guò)這個(gè)空頭陷阱達(dá)到自己搶籌建倉(cāng)的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個(gè)交易日中又出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢(shì)，顯示出有新多資金趁機(jī)在積極地介入，隨后股價(jià)展開(kāi)了報(bào)復(fù)性反彈，此價(jià)跌量增為投資者建倉(cāng)搶反彈的信號(hào)。

7、價(jià)跌量平，繼續(xù)賣出。股價(jià)持續(xù)地下挫，而成交量卻沒(méi)能同步地有效放大，說(shuō)明市場(chǎng)并沒(méi)有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢(shì)不止，在這種情形下多是控盤主力開(kāi)始逐漸退出市場(chǎng)的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會(huì)輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場(chǎng)這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉(cāng)位不再十分沉重時(shí)，才會(huì)將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢(mèng)幻，從而加深、加快股價(jià)的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見(jiàn)頂12.55元之后開(kāi)始盤跌，呈現(xiàn)出價(jià)跌量平態(tài)勢(shì)，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。

8、價(jià)跌量減，主要為賣出信號(hào)。價(jià)跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開(kāi)始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價(jià)在控盤主力的有效調(diào)控之下，開(kāi)始逐步有計(jì)劃地回檔調(diào)整，但由于市場(chǎng)上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動(dòng)籌碼的進(jìn)一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢(shì)的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢(shì)初期，則后市仍將會(huì)繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時(shí)為止，短期內(nèi)將會(huì)繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂(lè)觀的。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢(shì)已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)日之后，則表明此時(shí)市場(chǎng)上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂(lè)觀，此為無(wú)量陰跌天天跌，底部仍遙遙無(wú)期，所謂“多頭不死跌勢(shì)不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉(cāng)認(rèn)賠，并爆出大的成交量，跌勢(shì)才會(huì)停止。所以在操作上，只要趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)，價(jià)跌量減時(shí)還是應(yīng)及時(shí)止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見(jiàn)頂14.20元之后，就開(kāi)始呈現(xiàn)出價(jià)跌量減的態(tài)勢(shì)，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無(wú)量陰跌過(guò)程，直到再度放量有新資金介入才可進(jìn)

第四篇：燕趙都市報(bào)[小編推薦]

《燕趙都市報(bào)》是河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦主管的一張社會(huì)生活類報(bào)紙，自1996年創(chuàng)刊以來(lái)，一直秉承“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛(ài)讀”的方針，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，服務(wù)市民大眾，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

辦報(bào)宗旨《燕趙都市報(bào)》的宗旨：為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛(ài)讀。特點(diǎn)是，總匯燕趙京津十三城市新聞，集新聞與雜志于一體。初步形成“新聞總匯”。除設(shè)立《綜合新聞》和《省會(huì)新聞》外，還開(kāi)辟了《京津視線》，每日?qǐng)?bào)道京、津、冀十三城市精彩的新聞和重要的信息。此外，廣辟各種新聞資源，辦好《國(guó)內(nèi)新聞》、《國(guó)際新聞》、《體育新聞》、《文化娛樂(lè)》、《經(jīng)濟(jì)新聞》等新聞版面，每天不少于百條新聞。同時(shí)加強(qiáng)報(bào)道力度，注重新聞策劃，走近社會(huì)熱點(diǎn)，關(guān)注大眾話題，強(qiáng)化輿論監(jiān)督

組織機(jī)構(gòu) 都市報(bào)內(nèi)部機(jī)構(gòu)由編委會(huì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的10個(gè)部構(gòu)成。

編委會(huì)由社長(zhǎng)兼總編輯1人，副社長(zhǎng)1人，副總編輯2人，編委委員9人組成。

機(jī)構(gòu)設(shè)置為出版部、經(jīng)濟(jì)部、文藝?？?、體育部、特稿部、記者部、讀者熱線部、發(fā)行部、廣告部和辦公室等。

管理理念 在經(jīng)營(yíng)管理方面，按照市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)行“三位一體，整體運(yùn)作”的方針。即把辦報(bào)、發(fā)行、廣告有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大值。發(fā)行工作實(shí)行“兩條腿再分兩條腿”的方式，即郵局發(fā)行和自辦發(fā)行兩條腿，自辦發(fā)行實(shí)行“敲門征訂，入戶投遞”的獨(dú)特方式和零售兩條腿。石家莊設(shè)立8個(gè)發(fā)行站，省內(nèi)其他市設(shè)立了18個(gè)發(fā)行站，并組織起2500多人的征訂隊(duì)伍，在市區(qū)敲門征訂。零售隊(duì)伍身穿黃馬甲，頭戴小紅帽，叫賣街頭。促使報(bào)紙進(jìn)入尋常百姓家，受到越來(lái)越多的讀者歡迎。發(fā)行量連年上升：1997年全年發(fā)行量1.2萬(wàn)份，1998年達(dá)到26萬(wàn)份，1999年初增到28萬(wàn)份。隨著發(fā)行量的猛增，廣告收入迅

1998年11月20日，《新聞出版報(bào)》第一版頭條以《不信報(bào)香喚不回——燕趙都市報(bào)探秘》為題，對(duì)燕趙都市報(bào)進(jìn)行了長(zhǎng)篇報(bào)道，稱贊為“都市報(bào)精神”。

受眾分析

1、《燕趙都市報(bào)》是河北省極具影響力的主流強(qiáng)勢(shì)媒體。報(bào)紙依然是河北居民獲取信息的主要渠道；

在河北省四大主要城市中，《燕趙都市報(bào)》的日到達(dá)率和月到達(dá)率均為最高，覆蓋讀者規(guī)模最大；

在不同性別、年齡、職業(yè)、收入等各類細(xì)分人群中均具有較高的覆蓋率，尤其對(duì)于25-44歲中堅(jiān)年齡段、中高等學(xué)歷的高素質(zhì)人群、公務(wù)員/專業(yè)人士/白領(lǐng)以及高收入人群中，《燕趙都市報(bào)》的覆蓋優(yōu)勢(shì)明顯。

2、《燕趙都市報(bào)》讀者閱讀習(xí)慣良好，保證了廣告信息的有效到達(dá)。

讀者忠誠(chéng)度高，閱讀主動(dòng)，閱讀來(lái)源穩(wěn)定，保證了廣告連續(xù)投放的持續(xù)到達(dá)；

讀者閱讀報(bào)紙認(rèn)真仔細(xì)，提高了各版面上廣告的到達(dá)幾率；

報(bào)紙傳閱讀率高，擴(kuò)大了廣告的實(shí)際傳播范圍。

3、讀者滿意度高，《燕趙都市報(bào)》受到讀者的高度認(rèn)可。

在報(bào)紙選擇的重要因素上，《燕趙都市報(bào)》在四城市均受到讀者的較高認(rèn)可。

4、《燕趙都市報(bào)》讀者廣告態(tài)度積極，是良好的廣告信息受眾。

讀者對(duì)報(bào)紙廣告的關(guān)注度高，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)、商場(chǎng)/超市/賣場(chǎng)、旅游信息、日常用品、汽車、家電、招生/招聘/培訓(xùn)、醫(yī)藥/保健品等行業(yè)廣告，是這些行業(yè)廣告的積極接受者；

《燕趙都市報(bào)》上廣告對(duì)讀者的實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)生著積極的影響，讀者會(huì)參考該報(bào)給出的信息。

5、《燕趙都市報(bào)》讀者消費(fèi)能力強(qiáng)，在家庭消費(fèi)決策中影響力大。

《燕趙都市報(bào)》讀者在汽車、住房、家電等多產(chǎn)品的家庭消費(fèi)決策中，均有較大決策力和影響力；

在家庭汽車、住房、建材家裝、手機(jī)/通訊服務(wù)、藥品/保健品、家用電器、保險(xiǎn)/投資、教育等各行業(yè)的現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者，《燕趙都市報(bào)》的影響力均高于其他報(bào)紙，能夠更有效到達(dá)有實(shí)力消費(fèi)人群和潛在目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些行業(yè)上，《燕趙都市報(bào)》的廣告優(yōu)勢(shì)明顯。

6、《燕趙都市報(bào)》網(wǎng)站使用情況還有待改進(jìn)。

網(wǎng)站的總體使用率較低，需要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模；

高學(xué)歷人群的訪問(wèn)率和使用頻率相對(duì)較高；

用戶對(duì)網(wǎng)站的總體評(píng)價(jià)較好，內(nèi)容豐富程度、標(biāo)題吸引力、內(nèi)容趣味性等方面得到用戶認(rèn)可，但快速找到內(nèi)容和內(nèi)容時(shí)效性方面還有待提高。

7、燕趙都市報(bào)讀者人群具體分析。

《燕趙都市報(bào)》在河北讀者中的月到達(dá)率達(dá)到61.0%，遠(yuǎn)高于河北省其他主要報(bào)紙?？梢?jiàn)《燕趙都市報(bào)》是河北省內(nèi)最具影響力的報(bào)紙媒體。

《燕趙都市報(bào)》的閱讀率達(dá)到32.6%，讀者規(guī)模達(dá)到140.9萬(wàn)人，遠(yuǎn)高于其他報(bào)紙，是河北省最具影響力的報(bào)紙媒體。

《燕趙都市報(bào)》廣告千人成本僅68.7元，明顯低于其他報(bào)紙，可見(jiàn)廣告主在同等預(yù)算條件下在該報(bào)投廣告可以獲得更高的宣傳收益。

《燕趙都市報(bào)》讀者以男性居多，男性比例達(dá)53.8%，高于女性比例，且高于其他報(bào)紙的男性讀者比例。因此，在男性決策主導(dǎo)型的產(chǎn)品（如汽車、電腦、手機(jī)、住房、家電產(chǎn)品等）上，《燕趙都市報(bào)》的廣告價(jià)值相對(duì)更高。

《燕趙都市報(bào)》讀者中，52.5%的讀者年齡在25-44歲之間，這一比例高于居民總體中該年齡段人群比例，且《燕趙都市報(bào)》讀者平均年齡略低于居民總體?？梢?jiàn)，《燕趙都市報(bào)》大多年富力強(qiáng)，是極具消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)需求的一群人。

在各年齡段人群中，《燕趙都市報(bào)》均擁有最高的閱讀率，且遙遙領(lǐng)先于其他報(bào)紙。可見(jiàn)《燕趙都市報(bào)》對(duì)于各年齡層讀者都具有更大的影響力。

《燕趙都市報(bào)》讀者中，近6成讀者在黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位/社會(huì)團(tuán)體和國(guó)有企業(yè)工作，這些單位工作穩(wěn)定，且收入較高，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

在個(gè)人月收入3000元以上和家庭月收入5000元以上的人群中，《燕趙都市報(bào)》的覆蓋率分別達(dá)到70.5%和64.9%，對(duì)于有消費(fèi)能力的人群來(lái)說(shuō)，《燕趙都市報(bào)》具有更大的影響力。

51.9%的讀者每期都讀《燕趙都市報(bào)》或讀了總期數(shù)的3/4，說(shuō)明《燕趙都市報(bào)》讀者群忠誠(chéng)度較高。讀者閱讀頻率高，閱讀連續(xù)性強(qiáng)，對(duì)廣告的接觸頻次也更高，對(duì)于在該報(bào)上廣告的連續(xù)投放具有增強(qiáng)的效果。

《燕趙都市報(bào)》中訂閱讀者（包含單位訂閱和自己/家人訂閱）比例達(dá)到62.1%，主動(dòng)讀者（包括自己/家人訂閱和報(bào)攤零售點(diǎn)購(gòu)買）比例達(dá)到51.7%。訂閱讀者比例高，表明該報(bào)讀者群穩(wěn)定，主動(dòng)閱讀讀者比例高，表明該報(bào)對(duì)讀者吸引力大，從而能夠保證廣告連續(xù)投放的持續(xù)影響力。

87.9%的讀者會(huì)閱讀《燕趙都市報(bào)》一半及以上版面和內(nèi)容，說(shuō)明《燕趙都市報(bào)》讀者對(duì)該報(bào)閱讀全面、仔細(xì)。讀者閱讀的版面越多，越仔細(xì)，各個(gè)版面的廣告信息被讀者接觸和消化的幾率也更高，廣告效果相應(yīng)加強(qiáng)。

媒體價(jià)值燕趙都市報(bào)是蜚聲業(yè)內(nèi)的社會(huì)生活類報(bào)紙，自1996年創(chuàng)刊以來(lái)，始終實(shí)行“辦報(bào)、廣告、發(fā)行三位一體”運(yùn)作的理念，堅(jiān)持新聞立報(bào)、內(nèi)容為王的宗旨，憑借“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛(ài)讀”的“草根情結(jié)”，在燕趙大地樹立了良好的美譽(yù)度和強(qiáng)大的影響力?？偨Y(jié)十年辦報(bào)經(jīng)驗(yàn)，燕趙都市報(bào)提出“窮人的新聞學(xué)”理念，確立了“民生立報(bào)”的指

導(dǎo)思想。伴隨著深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的良好環(huán)境，進(jìn)一步確立了其在燕趙大地主流媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖的地位。燕趙都市報(bào)憑借根據(jù)河北區(qū)位特點(diǎn)確定的“拇指定律”、“時(shí)針效應(yīng)”經(jīng)營(yíng)模式，迅速成為河北省影響力最大的區(qū)域報(bào)紙。在不斷探索創(chuàng)新中，燕趙都市報(bào)借鑒國(guó)際傳媒業(yè)擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，于2003年經(jīng)新聞出版總署正式批準(zhǔn)成為國(guó)內(nèi)首家地方版試點(diǎn)的單位，為中國(guó)報(bào)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作提供了經(jīng)驗(yàn)。2006年，燕趙都市報(bào)在啞鈴型辦報(bào)模式基礎(chǔ)上，在河北8個(gè)地市創(chuàng)辦《燕趙資訊廣告》（DM廣告直投），進(jìn)一步實(shí)行媒體碎片化經(jīng)營(yíng)。復(fù)合型燕趙都市報(bào)已經(jīng)發(fā)展成為日發(fā)行量百萬(wàn)份、年均廣告收入逾3億的強(qiáng)勢(shì)媒體。2009年6月16日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WorldBrandLab)在北京隆重發(fā)布2009年(第六屆)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》。燕趙都市報(bào)以10.79億元品牌價(jià)值名列榜單第470位，是河北省文化產(chǎn)業(yè)唯一進(jìn)入該品牌榜的單位。

一、百萬(wàn)份報(bào)紙全覆蓋燕趙大地

河北地處京畿，環(huán)京抱津，歷來(lái)是各路商家必爭(zhēng)之地。而河北省的區(qū)位特點(diǎn)又與其他省份有著明顯的不同。特點(diǎn)之一是北京天津兩大都會(huì)居于腹地，將河北分割成冀北、冀東和冀南等地區(qū)，對(duì)周邊河北各市產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)文化輻射；特點(diǎn)之二是省會(huì)石家莊雖然在行政上是河北首府，但無(wú)論在經(jīng)濟(jì)、文化還是人口總量上都不是全省惟一的中心城市。有專家分析，河北省以定州市為界，以南受石家莊影響，以北受京津影響，而唐山、秦皇島地區(qū)又是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的城市部落。面對(duì)這種都市部落群的區(qū)位特點(diǎn)，如何打開(kāi)河北市場(chǎng)，是任何一個(gè)商家必須面對(duì)的市場(chǎng)課題，而生長(zhǎng)在這片土地上的《燕趙都市報(bào)》也正是依據(jù)這一區(qū)位特點(diǎn)探索自己的經(jīng)營(yíng)模式，從而獲得了在河北報(bào)業(yè)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

《燕趙都市報(bào)》是省一級(jí)的都市生活類日?qǐng)?bào)，其定位是立足省會(huì)，面向全省展開(kāi)發(fā)行。利用自辦與郵發(fā)兩條發(fā)行渠道，《燕趙都市報(bào)》在全省11個(gè)城市建立了3000人的專業(yè)發(fā)行隊(duì)伍，細(xì)密的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍及全省各縣級(jí)以上城鎮(zhèn)，在各城市區(qū)發(fā)行量均達(dá)到或超過(guò)當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的發(fā)行量，在全省發(fā)行總量位居第一。《燕趙都市報(bào)》的出現(xiàn)，使河北讀者市場(chǎng)完全覆蓋于一張報(bào)紙之下，都市報(bào)猶如鐘表盤上的一枚時(shí)針，可以在每一天全方位指向河北十一個(gè)城市刻度，而這是任何一張地方性報(bào)紙做不到的事情。商家在一張報(bào)紙上投入廣告，即可在全省各市一百多個(gè)城鎮(zhèn)獲得回報(bào)。這正是《燕趙都市報(bào)》不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著河北發(fā)行市場(chǎng)的歷年來(lái)不斷洗牌，燕趙都市報(bào)憑借省級(jí)報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)，完成了對(duì)河北報(bào)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的整合。2004年啞鈴型燕趙都市報(bào)日均發(fā)行量突破100萬(wàn)份，躋身全國(guó)為數(shù)不多的幾家發(fā)行超百萬(wàn)份的大報(bào)之列，成為華北地區(qū)發(fā)行量最大的報(bào)紙。《燕趙都市報(bào)》在全省形成了發(fā)行總量的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和對(duì)各地報(bào)紙發(fā)行量的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

二、做河北報(bào)業(yè)市場(chǎng)化的領(lǐng)跑者

1997年《燕趙都市報(bào)》率先在河北省實(shí)行“敲門征訂、入戶投遞”的發(fā)行方式，一舉獲得成功，改變了河北讀者的讀報(bào)習(xí)慣，打開(kāi)了河北報(bào)業(yè)的自費(fèi)市場(chǎng)。敲門征訂、入戶投遞，與讀者面對(duì)面地溝通，為讀者提供零距離投遞服務(wù)，是都市報(bào)永遠(yuǎn)不變的發(fā)行理念。至今，“您住幾樓，我送幾樓”依然是燕趙都市報(bào)對(duì)讀者的第一承諾。

1999年《燕趙都市報(bào)》率先在全省媒體中推行廣告全面代理制，開(kāi)創(chuàng)了河北媒體廣告全面代理制的先河，提升了廣告代理水平，規(guī)范了廣告代理市場(chǎng)，一大批優(yōu)秀的廣告公司在與燕趙都市報(bào)的合作中成長(zhǎng)起來(lái)；

2000年《燕趙都市報(bào)》廣告收入在河北平面媒體中率先突破1億元大關(guān)；

2001年，隨著全省最后一個(gè)代印點(diǎn)廊坊印刷成功，《燕趙都市報(bào)》在全省11個(gè)市全面實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)星傳版印刷，成為全省惟一一家同步印刷發(fā)行的報(bào)紙；

到2003年，《燕趙都市報(bào)》發(fā)行量達(dá)到100萬(wàn)份(含省會(huì)版、冀東版)，全年廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)到2.5億元，連續(xù)第7年保持著河北報(bào)業(yè)市場(chǎng)第一媒體的地位。

作為一張主流報(bào)紙，不僅要在報(bào)道內(nèi)容上作到公正客觀，還應(yīng)在自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中誠(chéng)實(shí)守信。2004年1月，《燕趙都市報(bào)》嘗試在冀東版實(shí)行報(bào)紙發(fā)行量的公證。繼而向報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)和商企業(yè)發(fā)出倡議，呼吁成立客觀公正的報(bào)紙發(fā)行量調(diào)查委員會(huì)和公證機(jī)制。為提高河北報(bào)業(yè)市場(chǎng)化水平，規(guī)范報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)廣大廣告客戶權(quán)益，都市報(bào)不遺余力地促進(jìn)著報(bào)紙發(fā)行公證工作。

三、拇指定律、時(shí)針效應(yīng)成就贏家通吃

由于巨大的影響力，《燕趙都市報(bào)》在河北廣告市場(chǎng)中形成了廣告的“漏斗效應(yīng)”，越來(lái)越多的廣告客戶通過(guò)都市報(bào)發(fā)布廣告獲得了良好的市場(chǎng)回報(bào)，都市報(bào)也在與商家的互動(dòng)中成為河北報(bào)業(yè)的廣告最大贏家。

發(fā)行量對(duì)廣告客戶的意義是顯而易見(jiàn)的：在發(fā)行量大的媒體上刊登廣告，其宣傳效果也會(huì)更好。從一定程度上講，發(fā)行量是決定媒體廣告價(jià)值的主要依據(jù)。按照國(guó)際通用的“贏家通吃”理論，作為河北報(bào)業(yè)發(fā)行市場(chǎng)最大贏家的《燕趙都市報(bào)》被賦予通吃市場(chǎng)的能力：全省數(shù)十家報(bào)紙廣告總收入中，都市報(bào)即占有40%的份額。同一報(bào)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必然導(dǎo)致少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者主宰市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)兼顧各地，掌握全局的報(bào)業(yè)大拇指出現(xiàn)在燕趙大地上時(shí)，京津地區(qū)媒體輻射河北并吸取廣告資源的局面便被反轉(zhuǎn)了。立足省會(huì)的《燕趙都市報(bào)》猶如一枚時(shí)針，在市場(chǎng)的表盤上可以指向全省各個(gè)個(gè)城市刻度，廣告客戶在一張報(bào)紙上投入，可獲得十一城市的回報(bào)，“時(shí)針效應(yīng)”使商家每時(shí)每刻都能把握都市商機(jī)。而這是任何一張地方性報(bào)紙做不到的事情。國(guó)際通用的“拇指定律”形象地描述了這一現(xiàn)象--如同手有五指，只有大拇指具有兼顧各指，把握全局的能力。在“只有第一，沒(méi)有第二”的報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家通過(guò)《燕趙都市報(bào)》發(fā)布廣告，以最少的千人成本獲得以一當(dāng)十的廣告效果，從而完全掌握河北各地市場(chǎng)。因此，《燕趙都市報(bào)》成為商家開(kāi)拓河北市場(chǎng)的廣告首選媒體。

四、影響力至上 引導(dǎo)河北大眾閱讀消費(fèi)

媒體品牌是一個(gè)綜合性的概念，除以發(fā)行量、閱讀率為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定外，還需要考察它的權(quán)威性、可信度、滿意度等指標(biāo)，它是在讀者心目中長(zhǎng)時(shí)間形成的一個(gè)全方位概念。因此，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時(shí)，媒體的影響力會(huì)被讀者自覺(jué)不自覺(jué)地投射到廣告上，從而為廣告產(chǎn)品帶來(lái)難以想像的附加價(jià)值。

《燕趙都市報(bào)》在向主流媒體邁進(jìn)中，秉承“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛(ài)讀”的初衷，高舉“關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，追隨主流人群”的辦報(bào)宗旨，“當(dāng)小編輯，做小記者，為小老百姓服務(wù)”，注重輿論監(jiān)督，關(guān)注經(jīng)濟(jì)生活，在與讀者休戚與共的8年中，都市報(bào)獲得了巨大的影響力和公信力?！坝惺抡叶际袌?bào)”成為市民口碑。都市報(bào)的每一個(gè)話題都會(huì)成為百姓的街談巷議，都市報(bào)與讀者的每一次互動(dòng)都會(huì)獲得熱烈的響應(yīng)。

“主流媒體”、“強(qiáng)勢(shì)媒體”并不單純是發(fā)行量的概念，必須有高質(zhì)量的內(nèi)容作為依托才能成立?！堆嘹w都市報(bào)》始終以創(chuàng)新精神追求報(bào)紙內(nèi)容的優(yōu)秀質(zhì)量，提出了“一年一大變，半年一中變，一季一小變”的口號(hào)，不斷適應(yīng)讀者日益提高的閱讀需求和水準(zhǔn)，認(rèn)真打造讀者喜愛(ài)的名版面名專欄，向讀者提供全資訊全新聞的新聞產(chǎn)品。至今，《燕趙都市報(bào)》已經(jīng)形成了200多人的采編團(tuán)隊(duì)，在省會(huì)和唐山、秦皇島設(shè)有編輯部；在其他8市和首都北京派駐記者，全天候采集燕趙地區(qū)新聞。同時(shí)，《燕趙都市報(bào)》編輯著全省報(bào)紙媒體中最多的版面：省會(huì)、冀東地區(qū)周一至周五四開(kāi)48版，彩色印刷；其他地區(qū)周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高達(dá)280版。

燕趙都市報(bào)形成了要聞、燕趙新聞、評(píng)論、國(guó)際、國(guó)內(nèi)、京津、文娛、體育、副刊、財(cái)經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)消費(fèi)、新聞專題等公共新聞資訊版面加地方新聞資訊版面的1+1厚報(bào)模式，讀者一報(bào)在手，別無(wú)旁騖，全面滿足了讀者的閱讀需求與信息安全感，深受主流讀者認(rèn)同。

廣告的有效性直接依賴于載體的有效性。廣告的本質(zhì)是勸服，媒體的權(quán)威性強(qiáng)烈影響廣告的效度。媒體品質(zhì)對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I(xiàn)不是加法，而是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強(qiáng)

化。在燕趙都市報(bào)這樣的媒體上發(fā)布廣告，廣告效果及客戶的公眾形象都將因媒體的權(quán)威性而獲得有效的提升，廣告主的商業(yè)訴求也將因而更具說(shuō)服力。據(jù)慧聰公司調(diào)查，燕趙都市報(bào)的讀者傳閱率為5.6人/份，平均閱讀率高達(dá)81%，85%的報(bào)紙進(jìn)入讀者家庭，是一份深受讀者喜愛(ài)并由讀者自愿掏腰包購(gòu)買的主流媒體。而全年訂閱量比重大有利于廣告客戶把握穩(wěn)定的讀者群，廣告投放效果不會(huì)因零售量的波動(dòng)而受到影響。

五、啞鈴型報(bào)紙借鑒國(guó)際傳媒業(yè)模式

在整合河北區(qū)域讀者市場(chǎng)之后，燕趙都市報(bào)將拇指定律與時(shí)針效應(yīng)發(fā)揮到了極致。但是，在全省統(tǒng)一發(fā)行同樣的版面，構(gòu)成了信息發(fā)布與報(bào)紙發(fā)行的不對(duì)稱狀況。這種不對(duì)稱，不僅造成了報(bào)紙成本的浪費(fèi)，同時(shí)也造成了信息浪費(fèi)，如石家莊本地的商貿(mào)廣告對(duì)于其他各市就是無(wú)用的信息。

經(jīng)由國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn)，《燕趙都市報(bào)》2003年在冀東(唐山、秦皇島兩市)創(chuàng)辦冀東地方版，將《河北商報(bào)》更名為《都市時(shí)訊》在省會(huì)地區(qū)刊行。兩張新報(bào)紙?jiān)诩綎|和省會(huì)地區(qū)推出后，與主報(bào)在全省形成“啞鈴型”的發(fā)行模式。這在全國(guó)社會(huì)生活類報(bào)紙中是一個(gè)首創(chuàng)，在中國(guó)都市報(bào)的發(fā)展中則具有開(kāi)創(chuàng)和探索的意義。報(bào)紙通用版面+地方版面的模式，是一種國(guó)際通用的報(bào)紙經(jīng)營(yíng)模式，符合新聞信息最佳配置和經(jīng)營(yíng)效益最大化的原則。燕趙都市報(bào)在國(guó)內(nèi)首先嘗試了這一運(yùn)作方式，借鑒國(guó)際先進(jìn)的辦報(bào)模式，成為全國(guó)新聞出版行業(yè)的試點(diǎn)。由此，河北讀者市場(chǎng)的脈絡(luò)將更清晰地呈現(xiàn)在都市報(bào)的廣告客戶面前。

六、“金版”“銀版”“銅版”追求低廉的千人成本

隨著《都市時(shí)訊》和《冀東版》的創(chuàng)辦的成功啞鈴型都市報(bào)具有三重價(jià)格：全省通行版的“金版”，和按照價(jià)值規(guī)則設(shè)定的接近當(dāng)?shù)孛襟w廣告價(jià)格的地方版“銀版”和“銅版”價(jià)格。

隨著中國(guó)新聞媒體業(yè)的改革開(kāi)放，新興媒體不斷出現(xiàn)，媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。廣告主(特別是國(guó)際品牌廣告主)在媒體選擇上也越來(lái)越慎重和挑剔，而成本優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素之一。精明的商家們更加關(guān)注的不是廣告的絕對(duì)價(jià)格，而是廣告的相對(duì)價(jià)格，即通過(guò)傳閱率換算的兩個(gè)重要指標(biāo)：廣告千人成本(CPM)、廣告閱讀成本(CPRP)。因此，如何為企業(yè)降低廣告成本，是提高《燕趙都市報(bào)》廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要課題。對(duì)于報(bào)紙來(lái)講，廣告主所關(guān)注的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：發(fā)行量、閱讀率和傳閱率、讀者特征、讀者消費(fèi)形態(tài)和生活形態(tài)、讀者交叉重疊和千人成本等。其中千人成本是衡量廣告主廣告成本的重要指標(biāo)。

而要達(dá)到同樣的廣告覆蓋所需投入全省各地媒體(石家莊、保定、邯鄲、衡水、滄州、邢臺(tái)、張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊)的千人成本，其總和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在都市報(bào)全省版刊發(fā)廣告的千人成本。這說(shuō)明，《燕趙都市報(bào)》的全省廣告版面--“金版”，無(wú)疑是不可多得的稀缺資源，不啻為廣告媒體投放中的戰(zhàn)略高地。

作為啞鈴型報(bào)紙兩端的省會(huì)《都市時(shí)訊》和唐山、秦皇島兩市的《冀東版》，都市報(bào)推出被稱為“銀版”和“銅版”的地方版廣告價(jià)格。根據(jù)不同的市場(chǎng)需要，面對(duì)省會(huì)市場(chǎng)的廣告，投放在《都市時(shí)訊》上，面對(duì)唐山秦皇島市場(chǎng)的廣告投放在《冀東版》上，廣告主所付出的廣告千人成本顯然是最低廉的。由于兩個(gè)地方的廣告價(jià)格相當(dāng)于同城媒體的廣告價(jià)格，因此使廣告客戶在運(yùn)作地方市場(chǎng)時(shí)多了一種更明智的選擇。

七、矩陣式服務(wù)不斷增加廣告附加值

選擇什么媒體、什么版面投放廣告才能獲得更多的注意力？企業(yè)投放報(bào)紙廣告時(shí)開(kāi)始關(guān)心受眾的特征是否屬于目標(biāo)市場(chǎng)。讀者消費(fèi)形態(tài)和生活形態(tài)，可以使廣告主準(zhǔn)確界定出其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，從而有效的組織媒體廣告投放。

受眾變窄，這是報(bào)紙不斷擴(kuò)版變厚的本質(zhì)?！堆嘹w都市報(bào)》早在1999年就致力于打造面向不同行業(yè)消費(fèi)者的“窄眾”版面，建立了聯(lián)系不同行業(yè)與相關(guān)消費(fèi)者的橋梁———商貿(mào)

?？ｋS著都市報(bào)的不斷擴(kuò)版變厚，商貿(mào)?？玫搅碎L(zhǎng)足發(fā)展，逐漸營(yíng)造了包括汽車、房地產(chǎn)、通訊、家電、電腦、旅游等各行業(yè)廣告的深水碼頭，形成了行業(yè)廣告集中?？康摹翱诎缎?yīng)”。

2004年，都市報(bào)進(jìn)一步推行以行業(yè)?？癁椤褒堫^”的廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)理念，成立了地產(chǎn)周刊部、旅游周刊部、汽車周刊部、IT家電部，與原有廣告機(jī)構(gòu)的出版部門、代理部門、客戶部門形成縱橫交錯(cuò)、協(xié)調(diào)運(yùn)作的矩陣式業(yè)務(wù)管理與服務(wù)體系，努力創(chuàng)造客戶價(jià)值，全面提高都市報(bào)的廣告競(jìng)爭(zhēng)力

編輯本段編輯介紹；劉學(xué)英同志從事新聞工作15年來(lái)，在新聞?lì)I(lǐng)域辛勤耕耘，開(kāi)拓創(chuàng)

新，致力于新聞事業(yè)的發(fā)展和改革，在河北新聞界成為成績(jī)突出的報(bào)紙經(jīng)營(yíng)管理者。

[1]1996參與《燕趙都市報(bào)》創(chuàng)刊，任部門主任、主管編務(wù)的副總編輯，從一線一步步成長(zhǎng)起

來(lái)，這也給她在以后的工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理基礎(chǔ)。她所主持的編務(wù)工作是報(bào)社之本，“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛(ài)讀”早已為河北人民所熟悉，她主持了以“民生立報(bào)”為宗旨的全新改版，以高度的社會(huì)責(zé)任感和事業(yè)心將中央和省委創(chuàng)建和諧社會(huì)、樹立科學(xué)發(fā)展觀的精神貫徹到實(shí)際工作中去。2003年，燕趙都市報(bào)在全國(guó)晚報(bào)、都市報(bào)中首先創(chuàng)辦地方版，成為新聞出版署的試點(diǎn)工程，并為一些省級(jí)都市報(bào)所效仿，對(duì)河北省乃至全國(guó)的新聞改革和報(bào)業(yè)發(fā)展起了示范和帶動(dòng)作用。正是因?yàn)檫^(guò)硬的辦報(bào)質(zhì)量，燕趙都市報(bào)曾獲全國(guó)晚報(bào)、都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力第12強(qiáng)，躋身世界日?qǐng)?bào)發(fā)行百?gòu)?qiáng)排名第39位。

燕趙都市網(wǎng)：一網(wǎng)連通天下 面對(duì)新媒體的沖擊，燕趙都市報(bào)也在努力突圍。經(jīng)過(guò)多日準(zhǔn)備，燕趙都市網(wǎng)于2009年6月27日順利上線。改版后的燕趙都市網(wǎng)，與燕趙都市報(bào)雙翼共舉，互為依托，以“報(bào)網(wǎng)一體”的理念打造河北人自己的網(wǎng)上家園。

改版后的燕趙都市網(wǎng)，系河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)適應(yīng)新媒體變局創(chuàng)立數(shù)字港的重要碼頭。其內(nèi)容更加豐富，功能更加強(qiáng)大，設(shè)有新聞中心、石家莊、生活、經(jīng)濟(jì)、愛(ài)心驛站、汽車、教育、人才、健康、家居、旅游、地產(chǎn)等20個(gè)頻道、400多個(gè)欄目，涵蓋新聞、生活、商業(yè)資訊等方方面面，將以最權(quán)威、最完備、最精彩的本地新聞，豐富、及時(shí)、翔實(shí)的國(guó)內(nèi)國(guó)際新聞，以及海量的生活信息、商業(yè)服務(wù)資訊，服務(wù)廣大網(wǎng)民。

改版后的燕趙都市網(wǎng)重點(diǎn)打造“燕趙社區(qū)”，使之成為河北人及關(guān)心河北人士的網(wǎng)上社區(qū)。其中，“民生論壇”集納眾說(shuō)，匯聚民意，舉凡國(guó)計(jì)民生、經(jīng)世濟(jì)用；政策落實(shí)、建言獻(xiàn)策??都可以來(lái)這里暢所欲言。此外，石家莊、邯鄲、滄州等城市的城市論壇，交流生活心得的生活論壇，也給不同群落的網(wǎng)民提供一個(gè)表達(dá)意見(jiàn)和分享經(jīng)驗(yàn)的地盤。

燕趙都市網(wǎng)此番升級(jí)改版，實(shí)施“報(bào)網(wǎng)一體”的理念，即燕趙都市報(bào)與燕趙都市網(wǎng)緊密無(wú)間的深度融合。一般傳統(tǒng)媒體開(kāi)通網(wǎng)站，要么是另起爐灶，從報(bào)紙分出一部分人員辦網(wǎng)站，其結(jié)果是導(dǎo)致報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)漸行漸遠(yuǎn)，兩不相干；要么就是依然以報(bào)紙為采編經(jīng)營(yíng)的核心，使得網(wǎng)站依附于報(bào)紙，成為報(bào)紙的擴(kuò)大版、電子版，這些做法依然與網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)時(shí)傳播、強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的特性背道而馳。而燕趙都市報(bào)正在踐行的是全新的“報(bào)網(wǎng)一體”運(yùn)作模式。這一模式的最顯著特征就是全員辦網(wǎng)，報(bào)網(wǎng)融通。燕趙都市報(bào)全體員工既是紙媒人，同時(shí)又是網(wǎng)絡(luò)人，左手辦報(bào)，右手辦網(wǎng)，一報(bào)一網(wǎng)，亦報(bào)亦網(wǎng)。全部的人力資源、新聞資源、商貿(mào)資源實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙的共享。以網(wǎng)絡(luò)激活傳統(tǒng)媒體的沉睡資源，通過(guò)共享實(shí)現(xiàn)資源的重新整合，并在“報(bào)

[2]網(wǎng)一體”的融合中衍生新的價(jià)值。

全新的“報(bào)網(wǎng)一體”運(yùn)作模式，既是順乎新媒體傳播方式變化的應(yīng)對(duì)之策，更是傳統(tǒng)媒體尋求網(wǎng)絡(luò)突破的破冰之舉。此前，沒(méi)有可資借鑒的先例；此后，本報(bào)報(bào)網(wǎng)深度融合、報(bào)網(wǎng)一體的模式或?qū)㈤_(kāi)啟傳統(tǒng)媒體辦網(wǎng)絡(luò)的新嘗試。而燕趙都市報(bào)所有這些努力的最終結(jié)果，就是形成網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)發(fā)布、手機(jī)滾動(dòng)發(fā)布、報(bào)紙精華發(fā)布，報(bào)紙、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)多媒體共生互補(bǔ)的全媒體運(yùn)作形態(tài)。

第五篇：半島都市報(bào)實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)社實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

在在老師的幫助下五月份去半島都市報(bào)報(bào)社實(shí)習(xí)了四天。

我們實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是接熱線。我們熱線組主要分為兩線，一線是關(guān)玉主持，主要是幫忙解決一些市民的問(wèn)題，市民遇到什么困難可以撥打這個(gè)電話，然后報(bào)社會(huì)在第二天在專門的欄目相應(yīng)的回答一些問(wèn)題，提供一些解決辦法。另一線是熱線組 對(duì)于報(bào)社來(lái)講，熱線組是必不可少的，因?yàn)閹缀跛型话l(fā)新聞都是首先通過(guò)市民打熱線電話報(bào)料，然后對(duì)于那些有新聞價(jià)值的事情，我們?cè)偻ㄖ鋈ゲ稍L。接熱線電話看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)也有很多要注意的地方，并且這些需要注意的細(xì)節(jié)對(duì)以后正式采訪都非常有幫助。首先要把報(bào)料人所說(shuō)的事情記下來(lái)，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、原因和結(jié)果等，把事情的來(lái)龍去脈搞清楚。有些報(bào)料人自己對(duì)事情的經(jīng)過(guò)不是很了解敘述也不祥細(xì)，所以我們就要多問(wèn)，通過(guò)報(bào)料者我們能了解多少就多少。

四天的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但也見(jiàn)過(guò)了很多人，也經(jīng)歷了很多事。這些人和事，都讓我體現(xiàn)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)與殘酷；但同時(shí)也存在那么一群人，他們善良，他們有理想，有激情，他們的努力讓這個(gè)社會(huì)變得更加美好。更多的是了解了社會(huì)、了解了社會(huì)各個(gè)層次的人、關(guān)注了以前從未關(guān)心過(guò)的事情，增長(zhǎng)了一些社會(huì)各個(gè)方面的知識(shí)。正因?yàn)橛辛诉@經(jīng)歷，使我逐漸從一個(gè)涉世未深的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會(huì)人，盡管轉(zhuǎn)變的過(guò)程很痛苦，但這是每個(gè)人成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，提高了自己對(duì)新聞的敏感度，學(xué)會(huì)了在社會(huì)上如何跟別人打交道，這些經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是非常保貴的財(cái)富。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些問(wèn)題，主要是缺乏跟別人溝通的技巧，以后我會(huì)改正自身問(wèn)題，彌補(bǔ)自身的不足，這對(duì)我以后走出社會(huì)是非常有益的。非常感謝學(xué)校和報(bào)社給了我一個(gè)接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，使我終身受益！

對(duì)于這次實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)單的談一下我自己的一些想法和認(rèn)識(shí)。

1、市民維權(quán)、公民意識(shí)增強(qiáng)。實(shí)習(xí)的這四天我主要負(fù)責(zé)關(guān)玉主持這一熱線，所以接聽(tīng)到的熱線大多是接近市民的。報(bào)社設(shè)立的這個(gè)板塊主要是幫助市民解決一些問(wèn)題，市民通過(guò)電話咨詢，報(bào)社就會(huì)在第二天的報(bào)紙上做出相應(yīng)的回答，這

樣那些有相關(guān)疑問(wèn)的市民都會(huì)通過(guò)這一板塊得到滿意的答復(fù)。很多市民都會(huì)通過(guò)撥打這個(gè)電話來(lái)維護(hù)自己的一些權(quán)力，例如，某小區(qū)的廁所堵了，垃圾桶未及時(shí)清理啊，某建筑工地噪音污染嚴(yán)重啊，還有就是咨詢拆遷補(bǔ)償，退休金、子女上學(xué)問(wèn)題···這些市民可能無(wú)處咨詢或辦理的事情都希望通過(guò)報(bào)社得到一些答復(fù)。再就是，市民的的居民意識(shí)增強(qiáng)，就前段時(shí)間青島水價(jià)調(diào)整，很多熱心市民都撥打熱線提供一些自己的建議，為政府調(diào)節(jié)水價(jià)出謀劃策。

2、關(guān)于政府信息公開(kāi)度、行政效率。實(shí)習(xí)這段時(shí)間，撥打熱線的市民中相當(dāng)一部分人是咨詢一些關(guān)于拆遷、退休、子女上學(xué)、社保的問(wèn)題，這從側(cè)面反映了，目前政府的一些信息沒(méi)有及時(shí)傳達(dá)給市民，市民對(duì)政府的一些政策不是很了解，需要用到的時(shí)候往往撥打熱線咨詢。這也可能是市民的一些獲取渠道較少的原因，但政府應(yīng)該通過(guò)多種渠道，把一些政策傳達(dá)給市民，不能讓市民每次需要的時(shí)候才咨詢報(bào)社熱線。擴(kuò)大政府信息公開(kāi)范圍，促進(jìn)政府與社會(huì)公眾的信息互動(dòng)，拓寬政府信息公開(kāi)渠道，更多地賦予民眾政府信息請(qǐng)求權(quán)。還有，市民往往撥打熱線咨詢，我們?yōu)槠涮峁┫嚓P(guān)部門的電話，然后有些市民還是會(huì)不斷地打過(guò)來(lái)，反映政府部門不作為，踢皮球，不是打不通，就是再給市民另一個(gè)電話，讓市民再給另個(gè)一部門打電話，這樣及其影響政府的辦事效率，耽誤市民事情，損壞了政府在市民中的形象。政府應(yīng)該完善監(jiān)督體制，加大監(jiān)督力度，提高辦事效率。

3、關(guān)于媒體責(zé)任感。一份有影響力的報(bào)紙，不僅要有高質(zhì)量的新聞報(bào)道，更重要的是有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)不忘兼顧社會(huì)效益。半島都市報(bào)座位山東半島地區(qū)信息量最大、發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)的報(bào)紙，其不僅僅只是向群眾提供提供信息，履行好自己的社會(huì)責(zé)任。我特別想強(qiáng)調(diào)的是都是報(bào)紙應(yīng)該承擔(dān)起塑造市民高文化口味的責(zé)任。都市報(bào)以其獨(dú)特的貼近性，通俗性，趣味性等在廣大的市民中贏得了大量的讀者。但是現(xiàn)在很多都市報(bào)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不惜庸俗，只要能吸引眼球，一味的迎合讀者的口味。我想說(shuō)的是讀者的口味是你們塑造的，你們傳播什么樣的文化，他們就會(huì)吸收什么樣的文化。每個(gè)人都有獵奇的心理，每個(gè)人都有八卦的一面，你們不要把它無(wú)限的放大，當(dāng)你們用鋪天蓋地的八卦把受眾包圍時(shí)，他們想不八卦都難，更何況大多數(shù)的人都是把它看成是一種娛樂(lè)消遣的方式。既然你們可塑造讀者低品位的文化口味那為什么不可以塑造讀者高品位的呢？塑造讀者口味和不顧讀者需求并不等同，你們完

全有能力去營(yíng)造一個(gè)健康活波的環(huán)境。半島都市報(bào)現(xiàn)在種種一部分就是迎合讀者的結(jié)果，他們怕失去讀者。但是我想說(shuō)的是提高文化水準(zhǔn)并不意味這就會(huì)失去讀者，外國(guó)一家著名媒體做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：對(duì)一個(gè)很重要的新聞事件知而不報(bào)，想看看到底會(huì)有什么樣的結(jié)果，結(jié)果表明，沒(méi)有很多讀者向他們反映他們沒(méi)有報(bào)道的事實(shí)，他們的讀者更沒(méi)有減少。都市報(bào)紙應(yīng)該利用它的覆蓋率，主動(dòng)承擔(dān)起塑造高品位的文化口味的責(zé)任，促進(jìn)都市文化發(fā)展，傳播優(yōu)秀文化。這樣做不僅僅有利社會(huì)，對(duì)都市報(bào)紙而言也可以做好做大，贏得聲譽(yù)，打響知名度，向其他省市擴(kuò)展。那么都市報(bào)該如何做到利益和社會(huì)責(zé)任感兼顧呢？從短期來(lái)看，可能會(huì)因?yàn)闇p少對(duì)吸引人眼球的事的報(bào)道失去一些讀者，但是也會(huì)因?yàn)檫@種改變符合另一些讀者的需求而吸引新的讀者加入單單就近期來(lái)看我認(rèn)為可以從一下幾個(gè)方面來(lái)做：

一、新聞廣告分開(kāi)，不做新聞性廣告，不做廣告性新聞?？蛇m當(dāng)增發(fā)廣告版數(shù)。

二、堅(jiān)持提供全面優(yōu)質(zhì)的新聞，減少僅僅是為了獵奇，吸引人眼球而刊發(fā)的新聞。

三、增加受眾互動(dòng)，提供交流平臺(tái)。當(dāng)然從長(zhǎng)期來(lái)看，利益和社會(huì)責(zé)任是統(tǒng)一的，只有更好的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提供優(yōu)質(zhì)的新聞和咨訊，樹立一個(gè)有責(zé)任的形象，不斷不會(huì)失去原有受眾而會(huì)贏得更多的受眾。只顧商業(yè)利益忽視受眾利益，割裂社會(huì)責(zé)任和利益，傳播庸俗、狹隘的文化是走不長(zhǎng)久的。既然不存在矛盾也就不用講兼顧的問(wèn)題。

4、關(guān)于社會(huì)工作。乍一看報(bào)社跟社會(huì)工作沒(méi)有太多的聯(lián)系，但經(jīng)過(guò)這四天的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)許多市民的熱線都會(huì)涉及到一些鄰里關(guān)系、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系等一系列需要社工關(guān)注的問(wèn)題，我覺(jué)得到社會(huì)工作者不妨可以通過(guò)報(bào)社這一渠道了解到一些居民急需解決的問(wèn)題，以便為居民提供更多的服務(wù)。而且報(bào)社也可以設(shè)立一個(gè)社工專線，專門為那些有需要的人提供專業(yè)的社工服務(wù)。這樣不僅解決了市民的一些問(wèn)題，也為報(bào)社提高了居民的信任度，更向居民宣傳了社工這一職業(yè)，為社工更深入的介入居民的日常生活開(kāi)辟了一條新的渠道。

希望以后有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，拓展自己的知識(shí)面，提高自己的綜合素質(zhì)，通過(guò)實(shí)踐，從一名大學(xué)生向社會(huì)人逐漸轉(zhuǎn)變。

200926095社工一班陶建