第一篇：支付寶盈利模式、四方物流運營模式

支付寶盈利模式

支付寶開始的時候是免費的，當他做強做大以后，開始收取費用，比如現(xiàn)在淘寶上每個人的免費使用量是2000元，超過以后就要收取手續(xù)費了。還有別的網(wǎng)站如京東商城和卓越亞馬遜等如果需要用支付寶來作為第三方支付手段，那么就得交費用給支付寶，還有支付寶用的人多了，支付寶余額很龐大，這時他可以用來做其他投資或生意。

第四方物流運作模式

四方物流結(jié)合自身的兩大特點可以有三種運作模式來進行選擇，雖然它們之間略有差別，但是都是要突出第四方物流的特點。這種模式下，第四方物流提供行業(yè)整體物流的解決方案，這樣可以使第四方物流運作的規(guī)模更大限度地得到擴大，使整個行業(yè)在物流運作上獲得收益。

1．協(xié)同運作模型

該運作模式下，第四方物流只與第三方物流有內(nèi)部合作關(guān)系，即第四方物流服務(wù)供應(yīng)商不直接與企業(yè)客戶接觸，而是通過第三方物流服務(wù)供應(yīng)商將其提出的供應(yīng)鏈解決方案、再造的物流運作流程等進行實施。這就意味著，第四方物流與第三方物流共同開發(fā)市場，在開發(fā)的過程中第四方物流向第三方物流提供技術(shù)支持、供應(yīng)鏈管理決策、市場準入能力以及項目管理能力等，它們之間的合作關(guān)系可以采用合同方式綁定或采用戰(zhàn)略聯(lián)盟方式形成。

2．方案集成商模式

該運作模式下，第四方物流作為企業(yè)客戶與第三方物流的紐帶，將企業(yè)客戶與第三方物s流連接起來，這樣企業(yè)客戶就不需要與眾多第三方物流服務(wù)供應(yīng)商進行接觸，而是直接通過第四方物流服務(wù)供應(yīng)商來實現(xiàn)復(fù)雜的物流運作的管理。在這種模式下，第四方物流作為方案集成商除了提出供應(yīng)鏈管理的可行性解決方案外，還要對第三方物流資源進行整合，統(tǒng)一規(guī)劃為企業(yè)客戶服務(wù)。

3．行業(yè)創(chuàng)新者模式

行業(yè)創(chuàng)新者模式與方案集成商模式有相似之處:都是作為第三方物流和客戶溝通的橋梁，將物流運作的兩個端點連接起來。兩者的不同之處在于:行業(yè)創(chuàng)新者模式的客戶是同一行業(yè)的多個企業(yè)，而方案集成商模式只針對一個企業(yè)客戶進行物流管理。這種模式下，第四方物流提供行業(yè)整體物流的解決方案，這樣可以使第四方物流運作的規(guī)模更大限度地得到擴大，使整個行業(yè)在物流運作上獲得收益。

四方物流的特點：

一、第四方物流提供了一整套完善的供應(yīng)鏈解決方案，是集成管理咨詢和第三方物流服務(wù)的集成商。第四方物流的供應(yīng)鏈解決方案共有四個層次——執(zhí)行、實施、變革和再造。

二、通過影響整個供應(yīng)鏈來增加價值，在向客戶提供持續(xù)更新和優(yōu)化的技術(shù)方案的同時，滿足客戶特殊需求。

三、相對于第三方物流而言，第四方物流獨立生存的能力不強。

四、相對于第三方物流而言，第四方物流將會更加借助于信息技術(shù)。

第二篇：物流運營模式

公司物流模式

農(nóng)產(chǎn)品物流實現(xiàn)的目標是：①多功能化。電子商務(wù)時代，物流發(fā)展到集約化階段，一體化的配送中心不單單提供倉儲和運輸服務(wù)，還必須開展配貨、配送和各種提高附加值的流通加工服務(wù)項目，也可按客戶的需要提供其他的服務(wù)。②一流的服務(wù)。在電子商務(wù)下，物流業(yè)是介于供貨方和購貨方之間的第三方，以服務(wù)作為第一宗旨。③信息化。在大型的配送公司里，往往建立了ECR(Efficient Customer Response)和JIT(Just-In-Time)系統(tǒng)。④全球化。由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，加速了全球經(jīng)濟的一體化，致使物流農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展達到了多國化。

一、省內(nèi)物流模式

1.物流中央化模式

物流中央化的物流模式強調(diào)”整體化的物流管理系統(tǒng)”，是一種以整體利益為重，沖破按部門分管的體制，從整體進行統(tǒng)一規(guī)劃管理的管理方式。在市場營銷方面，物流管理包括分配計劃、運輸、倉儲、市場研究、為用戶服務(wù)五個過程；在流通和服務(wù)方面，物流管理過程包括需求預(yù)測、訂貨過程、原材料購買、加工過程，即從原材料購買直至送達顧客的全部物資流通過程。盡管一體化物流對電子商務(wù)企業(yè)提出了很多要求，但一體化物流模式仍具有一定應(yīng)用潛力。采用物流一體化模式，可以不象傳統(tǒng)物流那樣根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量、高峰期、周轉(zhuǎn)率等確定最優(yōu)的保管、運輸設(shè)施和人員配置，物流部門可以隨企業(yè)經(jīng)營銷售情況的變化來安排物流服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍廣泛，業(yè)務(wù)量不需預(yù)測，具有較大的靈活性。

同時，產(chǎn)供銷一體化物流發(fā)生在電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部，具有可見性，有關(guān)各方可通過該供應(yīng)鏈適時掌握貨物的存儲與運輸狀況，通過物流部門對供應(yīng)物流、制造物流及分銷物流擁有的完全控制權(quán)，實現(xiàn)企業(yè)總體物流的組織與協(xié)調(diào)管理。與此同時，一體化物流中，企業(yè)能及時掌握客戶反饋信息，并迅速做出反應(yīng)，從而有利于建立起與客戶間密切的關(guān)系，使電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)活動與物流體系一體化協(xié)同運行。因此，一些資金雄厚、物流技術(shù)能力較強的企業(yè)，尤其是連鎖經(jīng)營的商業(yè)企業(yè)可以組建自己的物流部門，以發(fā)揮商品經(jīng)營配送的綜合服務(wù)優(yōu)勢。

在電子商務(wù)環(huán)境下，供應(yīng)鏈同時也實現(xiàn)了一體化，供應(yīng)商與零售商、消費者通過Internet連在了一起，通過POS、EOS等供應(yīng)商可，以及時且準確的掌握產(chǎn)品銷售信息與顧客信息。此時存貨管理采用反應(yīng)方法，按所獲信息組織產(chǎn)品生產(chǎn)和對零售商供貨，存貨的流動變成“拉動式”，完全可以消除上述兩個缺點，并實現(xiàn)銷售方面的“零庫存”。

二、省外物流模式

1.高效配送中心模式

物流過程是生產(chǎn)—流通—消費—還原(廢物的再利用及生產(chǎn)資料的補足和再生產(chǎn))。物流是非獨立領(lǐng)域，由地理、交通等多種因素制約。物流(少庫存多批發(fā))與銷售(多庫存少批發(fā))相互對立，必須利用統(tǒng)籌來獲得整體成本最小的效果。物流的前提是企業(yè)的銷售政策、商業(yè)管理、交易條件。銷售訂貨時，交貨條件、訂貨條件、庫存量條件對物流的結(jié)果影響巨大。流通中的物流問題已轉(zhuǎn)向研究供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售中的物流問題方向。

而在電子商務(wù)時代，B2C的物流支持都要靠配送來提供，B2B的物流業(yè)務(wù)會逐漸外包給第三方物流，其供貨方式也是配送制。沒有配送，電子商務(wù)物流就無法實現(xiàn)，電子商務(wù)也就無法實現(xiàn)，電子商務(wù)的命運與配送業(yè)聯(lián)在了一起。又基于綠色農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，該配送中心必須滿足能夠確保農(nóng)產(chǎn)品的綠色、生態(tài)、安全、保持新鮮等要求，公司利用物流公司的配送中心，使不能能按時運抵需求市場的農(nóng)產(chǎn)品能夠保持足夠的新鮮、安全、生態(tài)、綠色。電子商務(wù)使制造業(yè)與零售業(yè)實現(xiàn)“零庫存”，實際上是把庫存轉(zhuǎn)移給了配送中心，因此配送中心成為整個社會的倉庫。大大降低了公司的物流成本。

三、公司利用電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品物流功能的影響

1.實體物流網(wǎng)絡(luò)的變化

電子商務(wù)下物流網(wǎng)絡(luò)會發(fā)生以下變化：第一，倉庫數(shù)目將減少，庫存集中化。配送中心庫存將取代零散庫存，工廠、商場可實現(xiàn)“零庫存”。第二，將來物流結(jié)點的主要形式是配送中心。原有倉庫按專業(yè)分工分為兩種類型：流通倉庫和保管倉庫。前者將發(fā)展為配送中心，后者也會因制造業(yè)實現(xiàn)“零庫存”，倉庫由第三方物流農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營而進一步減少。

2.物流信息的變化

信息諸模塊功能的變化表現(xiàn)在：①采購。采購范圍擴大，可以利用網(wǎng)上產(chǎn)品目錄和供應(yīng)商供貨清單生成需求和購貨需求文檔。②運輸。運用GIS,GPS和RFID等技術(shù)，運輸更合理，路線更短，載貨更多，而且運輸由不可見變?yōu)榭梢?。③倉庫。條碼技術(shù)的使用可以快速、準確而可靠地采集信息，極大地提高了產(chǎn)品流通的效率，而且提高了庫存管理的及時性和準確性。④發(fā)貨。各個倉庫管理系統(tǒng)信息共享，發(fā)貨由公司中央倉庫統(tǒng)籌規(guī)劃，可以消除大量交叉運輸、脫銷及積壓等缺點。⑤交易過程無紙化。

四、電子商務(wù)平臺下農(nóng)產(chǎn)品物流有效運作模式

根據(jù)目前我國農(nóng)產(chǎn)品物流普遍不景氣的現(xiàn)象，物流農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量供大于求及資源閑置的現(xiàn)狀，筆者認為，我國應(yīng)積極采取代理形式的客戶定制物流服務(wù)的第三

方物流模式，即由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運作模式。在這種模式中，物流行為從發(fā)生到終止，即實體流動過程，主要分為以下3個階段：

1.從廠家到供應(yīng)商

農(nóng)產(chǎn)品的物流一般都是從訂貨確認以后開始的，電子商務(wù)平臺中經(jīng)常以收到貨款或付款確認為訂貨確認的標志。電子商務(wù)中通常的付款方式有3種：一種是通過國內(nèi)大部分信用卡和國外的VISA／MASTER卡進行電子結(jié)算；另一種是在網(wǎng)上訂貨，然后網(wǎng)站會告訴你使用哪種卡及帳號，客戶不必提供自己的信用卡信息，可以自己進行劃帳；還有就是貨到付款。農(nóng)產(chǎn)品通過自身或第三方物流農(nóng)產(chǎn)品提供的訂貨確認信息，之后進行生產(chǎn)準備、生產(chǎn)及測試等。在整個第三方物流運作模式中，廠家的主要任務(wù)就是提供產(chǎn)品實體，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來經(jīng)過測試合格以后，剩下的工作就交給專門的物流農(nóng)產(chǎn)品來完成了。在這一階段中，選擇能提供與自己產(chǎn)品相適應(yīng)的物流服務(wù)的物流農(nóng)產(chǎn)品極為重要。

2.供應(yīng)商到專業(yè)物流平臺

這一階段是整個物流運作過程中極為重要的階段，整個物流運作有效與否在很大程度上取決于供應(yīng)商如何有效地利用專業(yè)物流平臺為廠家提供全面優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。在適合我國國情的第三方物流農(nóng)產(chǎn)品中，應(yīng)開展綜合的物流代理模式，提供綜合的物流服務(wù)，主要包括以下幾方面：

①運輸代理服務(wù)。

我國擁有126萬公里的公路網(wǎng)，公路運輸?shù)馁Y源豐富，但長期以來實際利用率卻不容樂觀。全國600多萬輛運營車輛的平均實載率僅為56％，空駛現(xiàn)象十分嚴重，由此造成的經(jīng)濟損失每年上億元。究其原因：一是運輸業(yè)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式導(dǎo)致了運力資源的浪費；二是貨主與車輛之間的信息流通不暢而形成供需雙方的脫節(jié)。解決上述兩種問題可采取以下對策：首先，統(tǒng)計貨運車輛信息，并在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布。利用這種方式，可迅速準確地搜索到顧客所需車輛信息(如始發(fā)地，到達地，車噸位等)，找到讓貨主滿意的車輛。另外，還可迅速了解空車記錄，盡量避免或減少運輸車輛返程空載的現(xiàn)象，使資源得到有效地配置，這樣節(jié)約了流通費用，使流通效益大大提高。其次，為自己的車隊安裝定位系統(tǒng)。顧客可隨時對自己的貨物進行實時監(jiān)控，這種方式已被國內(nèi)外許多著名的物流運輸企業(yè)所采用。顧客只要在網(wǎng)站上輸入要跟蹤的車牌號，就可以及時知道車輛行走的路線和時間。國內(nèi)二些運輸企業(yè)還與保險公司合作，為選擇保險的顧客提供全程安全保險。這種雙重保險，為顧客提供了最安全的服務(wù)手段。

②倉儲代理服務(wù)。

隨著第三方物流的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也可以逐步實現(xiàn)“零庫存”。原因在于農(nóng)產(chǎn)

品的庫存交給專業(yè)化的物流公司來處理。現(xiàn)代專業(yè)化物流公司可提供專門的包括貨物的整理、分揀、包裝、裝卸、儲存等在內(nèi)的全套倉儲服務(wù)。

計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，徹底改變了人們傳統(tǒng)的工作方式。但如何解決計算機快速錄入的問題，一直是影響計算機應(yīng)用的“瓶頸”。于是涌現(xiàn)了各種自動識別技術(shù)，其中尤以條碼技術(shù)因其輸入速度快、準確率高、成本低、可靠性強等原因，發(fā)展十分迅速，已廣泛應(yīng)用于物流作業(yè)的各個環(huán)節(jié)。不同的產(chǎn)品不同的類型用分別的二維條碼來代替原始數(shù)據(jù)的直接錄入，既減輕了數(shù)據(jù)錄入的工作量，又使物流作業(yè)過程中的識別問題規(guī)范化、簡單化。

物流條碼可以分辨包括產(chǎn)品的數(shù)量、保質(zhì)期、重量、體積等不同的信息，經(jīng)過計算機對信息進行處理后，更有利于商品的采購、保管和銷售。廠商也可通過聯(lián)網(wǎng)的計算機對自己的產(chǎn)品進行必要的監(jiān)控。

3.從專業(yè)物流平臺(或電子商務(wù)平臺)到顧客

從專業(yè)物流平臺到顧客這一過程，主要由配送中心按訂單將產(chǎn)品送到顧客手中，是物流運作的最后一個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是否能準確及時地到達顧客手中，是檢驗整個物流運作過程是否有效的標志。檢驗的方法主要以配送過程中計算機信息系統(tǒng)對貨物的跟蹤和顧客的收貨確認為準，得到收貨確認便意味著一個電子商務(wù)業(yè)務(wù)完成，物流運作成功。

五、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的難點

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流建立在經(jīng)濟發(fā)展速度快、電腦普及率高以及信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善的基礎(chǔ)之上。不僅需要一個健全的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而且這個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠為所有參與的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)公司提供獨立決策的基本信息資源。而現(xiàn)階段，廢鋼回收公司我國在諸如以上領(lǐng)域的基礎(chǔ)比較薄弱，觀念相對落后，很難適應(yīng)電子商務(wù)物流的現(xiàn)代化需要，具體表現(xiàn)在：

① 農(nóng)民上網(wǎng)用戶比例低、網(wǎng)站分布不均衡

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計：在全國2.1億網(wǎng)民中從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例大約為1%，并且分布不均勻，絕大部分的農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員高度集中于經(jīng)濟發(fā)達的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的地區(qū)分布與互聯(lián)網(wǎng)的用戶分布相似，同樣集中在大城市和東部發(fā)達地區(qū)。目前，以農(nóng)業(yè)信息為主要內(nèi)容的網(wǎng)站在全國所占的比例不高，利用程度也很低。

② 相關(guān)的制度和政策尚未完善

我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展仍處于起步階段，相關(guān)制度和法規(guī)有待完善，至今仍沒有一個完整的電子商務(wù)技術(shù)標準。現(xiàn)在施行的標準已不能適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展需要，致使現(xiàn)代物流服務(wù)的功能不能得到很好的發(fā)揮。企業(yè)在改善自身物流

效率時，必然要在企業(yè)內(nèi)外重新配置物流資源，而制度和法規(guī)的缺陷阻礙了企業(yè)對物流資源的再分配。

這些都在一定程度上影響了我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的發(fā)展。

第三篇：物流主要的運營模式

主要的運營模式分為

1.同城配送

這類企業(yè)尤其面向超市配送多些，同時有一部分小公司也會承接私人的通成配送的貨品或單證，這類企業(yè)往往擁有多臺小型的車輛，依靠對于本地路況、政府關(guān)系的熟悉，能夠以較低的成本運作，通過向社會個人，中小企業(yè)，其他公司攬活，通過規(guī)?；\作擴大自己的盈利能力。這些小公司往往在某城市比較強勢，但出了這個范圍就名不見經(jīng)傳了。覆蓋區(qū)域狹窄，運作機制靈活。他們負責(zé)的多是提貨短，送貨段，以及同城區(qū)域內(nèi)的運輸服務(wù)。

2.區(qū)域運輸及配送

這種企業(yè)就非常多，一些中小型物流公司也是屬于這個范圍，他們的優(yōu)勢一般集中在某幾個中心城市，或某一省份，在覆蓋區(qū)域內(nèi)有豐富的網(wǎng)點和大量的貨源，同時也承接發(fā)往其他區(qū)域的貨量，但這些貨量多交給另外的運輸企業(yè)去做。典型的例子是：城市之星，在珠三角非常的強勢，山東佳怡，在山東境內(nèi)的網(wǎng)點僅次于中國郵政，論山東省內(nèi)的實力，不做第二人想。盛豐與盛輝均起家與福建，在福建省內(nèi)的中心城市擁有其他物流公司所無法比擬的優(yōu)勢。這類的企業(yè)非常之多。

3.全國范圍的綜合物流服務(wù)

3.1 大中型的第三方物流企業(yè)

負責(zé)大客戶的全國范圍的運輸，倉儲及其他增值服務(wù)，這類的企業(yè)一般在全國大中型城市均設(shè)立有服務(wù)網(wǎng)點或分公司，但一般不會面對個人提供服務(wù)，而且這類公司一般沒有自己太多的車輛，而是更多選擇使用社會的資源。這類企業(yè)的典型代表是寶供物流，和黃物流，熙可物流，中外運物流等等。

3.2 零擔公司

3.2.1 專線公司

僅負責(zé)某地到某地的運輸工作，在這條線路上有充足的運作經(jīng)驗，和固定的車輛資源，服務(wù)很穩(wěn)定，價格低廉，但只要超出這個專線的運營范圍，就無法運作。這種企業(yè)一般在物流中心停車場均有辦事處。即面向直接的生產(chǎn)客戶，又面向大型的第三方物流公司，而且喜歡為個人提供服務(wù)。這些專線公司也非常的多，比如原先在廣州的凱通，廣州-長沙，北京，天津，實力非常的強勢，上海的飛鵬，江浙滬-京津塘地區(qū)，北京浪潮，京津地區(qū)發(fā)往西南地區(qū)，這些公司在這些線路上競爭實力很強，服務(wù)穩(wěn)定，價格低，而且有一定的風(fēng)險承擔能力。

3.2.2 全國性零擔公司

設(shè)立有眾多的網(wǎng)點，擁有大量的自有車輛，這點大家也是最熟悉的部分，因為日常經(jīng)常會用到，例如最大的天地華宇，佳吉物流，通成佳加等等。面向中小企業(yè)和個人提供運輸服務(wù)。

3.3 快遞公司

例如順豐，申通，圓通，中通，天天，E速，EMS，DHL等等都屬于這個行業(yè)，雖然有些是外資，有些是國內(nèi)的，操作方式同3.2.2提到的基本相同，只是干線采用的航空，中短途采用中小型車輛發(fā)運，速度快，安全有保障，網(wǎng)點豐富，但價格較高，僅適用于個人的非常零散小件，或高附加值貨品。

另外按照使用的承運工具而言還可以分為

公路運輸公司 3.2中的零擔公司多屬此列

鐵路運輸公司 中鐵 遠程等等

航空運輸公司 國際空運，國內(nèi)空運

水運內(nèi)河航運 國際海運

綜合性公司，例如寶供 和黃 中外運等等，多種方式的運輸方式均有。

第四篇：營銷模式及盈利模式

市場營銷

目標市場(Target Market)

深圳范圍內(nèi)的各個需要資金擴大生產(chǎn)，引進先進的管理經(jīng)驗的中小型企業(yè)。全國范圍內(nèi)分散的、門檻很高的資金市場。

服務(wù)

保證企業(yè)都是經(jīng)過嚴格的標準審核，所有流程符合法定程序和相關(guān)事項。投資方的資質(zhì)接受我們的嚴格審查，保證資金來源正規(guī)。

確保提供管理咨詢服務(wù)的團隊是由經(jīng)過嚴格選拔的高校中的專業(yè)技能突出，綜合能力顯著的優(yōu)秀人才組成，在經(jīng)驗豐富的管理者的引導(dǎo)下進行管理咨詢服務(wù)。確保做出的每份方案是客觀可行的。

我們提供不僅是優(yōu)秀的服務(wù)，更重要的是通過我們的服務(wù)使一批中小型企業(yè)發(fā)展壯大，走上科學(xué)管理的道路。

在取得企業(yè)（潛在融資方）的同意的條件下，建立完善的企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)的經(jīng)營狀況進行不定時的抽樣跟蹤調(diào)查為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)順利取得融資，投資方合理投資保駕護航。

? 與企業(yè)和投資方建立合作伙伴關(guān)系：為利用公司統(tǒng)一標識，通過地標店的建立，與大重慶范圍內(nèi)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，為其提供科學(xué)管理咨詢，資金來源的推薦。利用互聯(lián)網(wǎng)和當?shù)馗咝ＹY源，與全國范圍內(nèi)的風(fēng)險投資企業(yè)，私募集團等擁有閑置資金的企業(yè)和團體建立合作伙伴關(guān)系，為其推薦發(fā)展前途良好的企業(yè)和科技創(chuàng)新項目；

? 建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫：為與建立合作關(guān)系的中小企業(yè)建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)提供的一系列的生產(chǎn)經(jīng)營狀況資料，建立一套嚴格的審核與判斷機制。根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析做出企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展前途的一個簡單而合理的排名，供投資方參考；

? 后期服務(wù)：當投資方和融資方達成合作意向并簽訂合同后。當融資方因管理不到位，管理方面經(jīng)驗不足等原因造成的沒有達到投資方的預(yù)期的，可以向本公司提出協(xié)助管理申請。

業(yè)務(wù)開展渠道（Place）

在業(yè)務(wù)開展渠道上利用自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利用市場現(xiàn)有資源渠道兩個渠道來開展業(yè)務(wù)。

自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過與企業(yè)（潛在融資方）、投資方取得的合作伙伴關(guān)系，建立自己的投融資關(guān)系資源儲備，輔以動態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)審核和判斷標準，將優(yōu)秀的融資方推向投資方；

利用建立的地標店的地理優(yōu)勢，通過一定的宣傳，吸引融資方主動到店面里進行業(yè)務(wù)。

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用民間的資本進行關(guān)系網(wǎng)的建設(shè)和銷售網(wǎng)的建設(shè)，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略（Promotion）

采用公司統(tǒng)一標識，重視對公司品牌的推廣和宣傳，對公司核心文化，核心競爭力進行包裝符合現(xiàn)代化潮流。進行1+N和N+1的營銷模式推廣以及發(fā)展公司。

在公司的選址上：選取在擁有眾多創(chuàng)新性公司和投資環(huán)境良好的深圳。公司發(fā)展初期重視公司品牌的推廣和公司品牌信譽的積累，采用1+N的品牌推廣策略。采取在中小企業(yè)集中地，商業(yè)規(guī)模較高的地區(qū)建立“地標店”的形式推廣品牌和拓寬銷售途徑。吸引有閑置資金的個人和小規(guī)模的具有經(jīng)濟、管理經(jīng)驗的私募集團，與其建立合作關(guān)系，利用他們的資源和我們公司的品牌資源，將閑散的民間資本資源整合，采取統(tǒng)一的標識品牌進行運作。有利于在中小企業(yè)中（潛在融資方）中樹立明確的品牌形象；在投資方中樹立公司品牌信譽和規(guī)模效應(yīng)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

注重公司知識產(chǎn)權(quán)的保護，注冊公司品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的合法權(quán)益；

互聯(lián)網(wǎng)推廣

建立公司自己的網(wǎng)站，公司發(fā)展初期以介紹公司性質(zhì)，開展業(yè)務(wù)為主要目的。在公司發(fā)展良好的前提下逐步建成獨立的投融資平臺。

在公司推廣上利用互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的宣傳策略，先在中小型的經(jīng)濟類、金融類的網(wǎng)站上推廣公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概況，以達到由人認知到企業(yè)認知的過程。在中小型經(jīng)濟類、金融類網(wǎng)站的推廣宣傳成熟后，在知名的投融資類、各大門戶的財經(jīng)類頻道網(wǎng)站進行深度報道推廣。

企業(yè)重點推薦

根據(jù)建立的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)分析企業(yè)的發(fā)展前景，對有潛力發(fā)展的企業(yè)提出融資邀約，在同意的前提下將企業(yè)推薦給投資方，促成雙方簽訂合同。廣告

A、深入深圳市各區(qū)的企業(yè)集中地進行品牌形象和業(yè)務(wù)宣傳宣傳。審批在商業(yè)集中度比較高的廣場宣傳，進行員工（特別是大學(xué)生群體）大型現(xiàn)場招聘，屆時與深圳新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（一種新的有關(guān)投融資的服務(wù)公司的成立）進行渲染。對公司的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種等進行初步的宣傳報道。

B、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對公司的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)

營特色進行深入宣傳，重點報道。

C、高潮階段：通過報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM雜志、戶外廣告等全方位沖擊分析評估廣告投放的效果，以便運營期間做好公司深入廣大企業(yè)心中印象的整體活動宣傳策略。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：深圳-行業(yè)-區(qū)域，主要在媒體選擇上，深圳的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、全國經(jīng)濟，金融類雜志、經(jīng)濟類，金融類網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合。

3、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

4、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在重慶全區(qū)的企業(yè)心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證公司一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的投資方和融資方。

5、通過宣傳，吸納更多的VC,PE與公司建立合作伙伴關(guān)系，6、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊，廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公關(guān)（Public Relation）

公司成立之初的公關(guān)活動重點在于提高公司的知名度和積累公司的信譽。與媒介合作，開辟金融專欄，專門介紹金融投資相關(guān)的知識和優(yōu)秀小項目的介紹。

與銀行建立合作，中國銀行最新成立的中小企業(yè)貸款部是我們要首先爭取的合作方向，與銀行合作可以使公司更加規(guī)范，更加具有信譽，同時協(xié)助企業(yè)動態(tài)數(shù)據(jù)庫的完善。

5.6市場開發(fā)

從市場調(diào)查分析中得到，中小企業(yè)的資金來源于企業(yè)內(nèi)部，由于金融危機的影響，銀行提高了對中小企業(yè)貸款的門檻，商業(yè)銀行實行信貸集中管理，特別是宏觀調(diào)控后，實行貸款緊縮，加劇資金緊張狀況。許多民營和中小企業(yè)因為不能達到銀行貸款的條件或者臨時急需用款，急于尋找資金。風(fēng)險投資對大部分正在發(fā)展的中小企業(yè)經(jīng)營狀況的不熟悉和中小企業(yè)對融資渠道了解的單一性，中小企業(yè)從其他渠道籌集資金所占企業(yè)資金來源的比例相當小。

業(yè)務(wù)的開展應(yīng)先與投資公司，民間資本聯(lián)系好，建立合作關(guān)系。手中用于一

群資金來源，這樣就可以更好的為企業(yè)服務(wù)。從二三線城市的小企業(yè)入手，在二三線城市建立“地標店”，以提高公司在中小企業(yè)心中的認知度，因為中小企業(yè)的資金短缺問題嚴重，它們急需資金的注入，以手中的大量資金來源來吸引中小企業(yè)的合作和業(yè)務(wù)開展，同時也為投資方推薦多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為投資方降低風(fēng)險。以普通的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)融資提供多種途徑，以專業(yè)的團隊和知識為投資方服務(wù)，已達到投資法最大收益的目的。

盈利模式

創(chuàng)業(yè)初期1-3年

經(jīng)過公司聯(lián)系推薦成功簽訂的每一份投融資合同，公司將收取合同總價值的1%作為傭金。并建立起與融資方的合作關(guān)系，為其的咨詢免費服務(wù)。提高公司的信譽和社會知名度。

公司運營4-8年

對融資方開始進行會員制管理，建立會員管理制度，每個企業(yè)會員收取2000元/年的會費。會員通過本公司建立的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，科學(xué)的了解企業(yè)自身的發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢并能享受針對企業(yè)不足本公司提供的一份初步的合理化整改建議。

對會員企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，公司所收取的傭金在原先1%的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠。并且針對資金來源的不同來進行跟蹤服務(wù)。比如：融資方企業(yè)得到的資金是私募集團的投資，而私募集團并沒有針對企業(yè)的管理做出說明，融資方企業(yè)的管理方式方法不符現(xiàn)在企業(yè)規(guī)范而造成的經(jīng)營狀況與預(yù)期不符，本公司將會對企業(yè)的管理模式所存在的缺陷所做出一份詳細管理計劃說明。當然，這是在企業(yè)方愿意接受我們服務(wù)的基礎(chǔ)之上所做出的計劃，并且是收取費用的業(yè)務(wù)。

第五篇：中國制造網(wǎng)運營及盈利模式

中國制造網(wǎng)運營及盈利模式

一、公司簡介

二、運營模式

三、盈利模式

中國制造網(wǎng)是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內(nèi)最著名的B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。焦點科技股份有限公司(原南京焦點科 技開發(fā)有限公司)，成立于1996年1月9日，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜 合型第三方B2B電子商務(wù)平臺運營商，專注服務(wù)于全球貿(mào)易 領(lǐng)域，在幫助中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣方面擁有超過十年的成功經(jīng)驗

中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程： 1998年2月28日注冊Made-in-china.com，推出中國制造網(wǎng) 2000年中國制造網(wǎng)改版，首次參加廣交會 2002年推出名列前茅廣告服務(wù)（TopRank）

2003 年中國制造網(wǎng)并推出高級會員服務(wù)

2004年中國制造網(wǎng)被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評為“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”

2006年中國制造網(wǎng)被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”第二名, 僅次于阿里巴巴 2007年12月中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-China.com）榮獲 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜（B2B）第1名

2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市 2010年入圍《福布斯》中國企業(yè)潛力榜第六名

2011年焦點科技旗下中國制造網(wǎng)攜手焦點商學(xué)院共同啟動“658培訓(xùn) 工程” 經(jīng)營理念： 經(jīng)營理念： 弘揚中國制造，服務(wù)中小企業(yè)

一、促進全球貿(mào)易促進全球買家和中國產(chǎn)品供應(yīng)商 之間的貿(mào)易活動和合作

·

二、提供優(yōu)質(zhì)可靠的中國產(chǎn)品和供應(yīng)商信譽

·

三、幫助買家和賣家實現(xiàn)高效而便捷的在線商務(wù) 活動 主要業(yè)務(wù)： 提供信息發(fā)布與搜索、會員（分為免費注冊會員和付費 會員）等服務(wù)

免費注冊會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產(chǎn)品和商情信息；收費會員(目前為中國供應(yīng)商)除享有注冊 免費會員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客 服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機會

焦 點科技通過電子商務(wù)平臺還向注冊收費會員提供名列前 茅(TopRank)，產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits)，橫幅推廣(BannerPro)等增值服務(wù)以及認證供應(yīng)商(Audited Suppliers)服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會，增加與目標全 球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤

一、著力外貿(mào)

二、中國制造——只推廣中國產(chǎn)品

三、綜合的平臺服務(wù)體系

四、客戶培訓(xùn)

五、采用直觀、形象的網(wǎng)址

六、采用一對一的詢盤方式 七、其他 著力外貿(mào)：中國制造網(wǎng)的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產(chǎn)品 的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介 紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿(mào)易大平臺，更為專注的進行推出中國產(chǎn)品的服務(wù)，使之能夠 更好的發(fā)展

只推廣中國產(chǎn)品：中國制造網(wǎng)專門針對中國的 產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān) 的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯 一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家 大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地 區(qū)針對性

三、綜合的平臺服務(wù)體系 強大的認證供應(yīng)商服務(wù)增強了平臺上供應(yīng)商的 信譽度，必然為其產(chǎn)品及品牌打入海外市場并贏得 國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系 為供應(yīng)商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動 生成的產(chǎn)品圖冊、使用的產(chǎn)品目錄、輕松的在線投 遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏 性

四、客戶培訓(xùn) 中國制造網(wǎng)以12年專注于貿(mào)易推廣領(lǐng)域的經(jīng)驗，以客戶培訓(xùn)的方式協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點。中 國制造網(wǎng)客戶培訓(xùn)部每年都會為中國制造網(wǎng)的高級 會員組織舉辦上百場的培訓(xùn)會，足跡遍及大江南北

培訓(xùn)課程實用多樣，涵蓋網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、外貿(mào)實務(wù) 操作、國際市場分析、風(fēng)險應(yīng)對等多方面內(nèi)容

五、直觀、形象的網(wǎng)址 中國制造網(wǎng)獨有的網(wǎng)址 對訪問者而言，直觀、形象、定位 明確，吸引了來自全球200多個國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常 年通過中國制造網(wǎng)采購中國產(chǎn)品。國際搜索引擎排名靠前

通過與Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的強強合作，采 購商只要在搜索欄輸入“China+產(chǎn)品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中國制造網(wǎng)的會員產(chǎn)品信息排列 在前

六、采用高質(zhì)量的買家詢盤方式 中國制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對一的高質(zhì)量詢 盤，一個采購商只有點擊查看供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息后 才能發(fā)送求購詢盤給供應(yīng)商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率 明顯大于其他同類平臺

六、其他 采購信息推薦：中國制造網(wǎng)的高級會員能獲得采購商信息 推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應(yīng)商，信息 沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大

與SGS集團合作：2007年1月，中國制造網(wǎng)與SGS集團達成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出面向中國會員的認證供應(yīng)商 服務(wù)，是目前唯一提供實地認證的B2B平臺

展會推廣：同時在國內(nèi)外比較專業(yè)和有影響力的專業(yè)展會 及綜合性展會進行有效的強勢推廣

：

一、會員費用

二、增值服務(wù)費

三、認證供應(yīng)商收取的認證費 會員費用： 目前，認證供應(yīng)商（高級會員）的年費均為4800元/ 年；而實名會員的年費均為360元/年。而英文網(wǎng)站隆重 推出高級會員服務(wù) —— 金牌認證供應(yīng)商，年費為31100 元。中國制造網(wǎng)目前提供的是一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù) 模式。隨著所提供服務(wù)的深化，相對應(yīng)的所收取的費 用也隨之大幅提高，但各項服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減 少

尊貴標記（高級會員標記是“China Suppliers”的縮寫 “CS”）高級會員展示廳（高級會員在中國制造網(wǎng)上的公司/產(chǎn) 品信息將直接鏈接至展示廳）更多信息與功能 優(yōu)先排序（主打產(chǎn)品在產(chǎn)品目錄搜索中享受優(yōu)先排 序）優(yōu)先審核 客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包 括關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服務(wù)

推廣客戶購買以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜 索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置（1—10），并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務(wù)標 識，可以最有效地引起目標產(chǎn)品買家的注意

一、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（product keyword）；每當買家或采購商訪 問中國制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

二、目錄搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（product category）；每當買家或采購商訪問 中國制造網(wǎng)，在該產(chǎn)品目錄進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以出 現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

（2）橫幅（Banner）：是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態(tài)效 果把推廣的信息傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣 客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，達到推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)的效果。中國 制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣 信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產(chǎn)品 目錄推廣、網(wǎng)站主要頻道推廣、網(wǎng)站內(nèi)隨機播放推廣

（3）產(chǎn)品展臺（Spotlight Exhibits）：在中國制造網(wǎng) 首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式 進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其 明顯

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認證供 應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率?，F(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1.在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2.中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應(yīng)商”的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認證供 應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1.在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2.中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應(yīng)商”的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

中國制造網(wǎng)： 優(yōu)點：

1、會員的Toprank服務(wù)隨機排前10名，每個關(guān)鍵詞也只賣前10名；

2、詢盤郵件是一對一發(fā)的；

3、域名優(yōu)勢，域名很上口好記

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺點：

1、規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國內(nèi)自身推廣力度仍不足；

2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里 巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，顯得其很沒有特色

阿里巴巴： 優(yōu)點：

1、訪問量最大的B2B網(wǎng)站；

2、推廣力度較強；

3、功能較完善；

4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢；

5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢

缺點：

1、中國誠信通會員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁 都是誠信通會員，惡性競爭激烈；

2、買家詢盤是群發(fā)的；

3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；

4、中國占據(jù)60%以上搜索量，國外買家訪問 量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較?。?/p>

5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定 差距；

6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不 高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。