第一篇：J公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

我們在對中國鋼材貿(mào)易行業(yè)和擔(dān)保市場進行深入調(diào)研、在對威海經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r進行分析的基礎(chǔ)上，從公司的經(jīng)營策略、戰(zhàn)略目標(biāo)、風(fēng)險控制、團隊建設(shè)等方面作了總體的規(guī)劃，制定了發(fā)展戰(zhàn)略。

一、公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境

鋼材產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經(jīng)濟社會建設(shè)過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設(shè)鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經(jīng)濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經(jīng)濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產(chǎn)品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。

**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內(nèi)，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。

因此，公司立足經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為**鋼市的商戶和**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)、靈活的擔(dān)保服務(wù)有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）內(nèi)部環(huán)境

我公司與**鋼市是同一股東，**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模（148畝）：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)?，F(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預(yù)計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年，屬于優(yōu)質(zhì)的客戶，為我公司的擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展提供的充分的資源。

公司具有經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領(lǐng)導(dǎo)成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔(dān)保業(yè)務(wù)和鋼材市場的從業(yè)經(jīng)驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關(guān)系及外部溝通能力。

二、公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足**鋼市、面向**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、瞄準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)。立足**鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年屬于優(yōu)質(zhì)的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎(chǔ)；面向**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：就是要在為**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務(wù)面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔(dān)保融資企業(yè)；瞄準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上為環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)與發(fā)展作出貢獻。

三、公司的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)

公司總體發(fā)展目標(biāo)，是要把**擔(dān)保公司建設(shè)成為業(yè)務(wù)發(fā)展良好、內(nèi)控體系完善、富有成長性的擔(dān)保公司，把它打造成為一流的擔(dān)保融資企業(yè)。大致分為三個階段：

第一階段：以**鋼市的鋼貿(mào)商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿(mào)易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔(dān)保服務(wù)。由于前期引進的各鋼貿(mào)商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質(zhì)、信譽都很了解。

這一階段的目標(biāo)主要是夯實基礎(chǔ)，盡一切可能地杜絕信用風(fēng)險，并逐步增加積累，充實保證金。

第二階段：隨著公司在當(dāng)?shù)卦?，對?dāng)?shù)氐慕?jīng)營企業(yè)合作交往的過程中，積累一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源的前提下，在為**鋼市商戶服務(wù)的基礎(chǔ)上逐步擴大服務(wù)對象和業(yè)務(wù)范圍，這一階段的目標(biāo)主要是在嚴(yán)格控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)水平，拓展業(yè)務(wù)渠道，壯大公司的實力。

第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔(dān)保融資企業(yè)，逐步樹立“**擔(dān)?！钡钠放?。

這一階段的主要目標(biāo)是進一步提高服務(wù)水平，逐步樹立“**擔(dān)?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中的一員。

四、公司經(jīng)營規(guī)劃

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

1、業(yè)務(wù)發(fā)展思路

（1）前期業(yè)務(wù)發(fā)展的整體思路是以**鋼市的鋼貿(mào)商戶為依托，以貸款擔(dān)保為主要業(yè)務(wù)品種，利用熟知鋼貿(mào)行業(yè)的優(yōu)勢，杜絕風(fēng)險，扎實打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；

（2）逐步加強當(dāng)?shù)亟?jīng)營企業(yè)合作既為**鋼市商戶服務(wù)又為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供貸款擔(dān)保，還可以從事其他擔(dān)保業(yè)務(wù)。

（3）在條件成熟時申請設(shè)立跨省經(jīng)營業(yè)務(wù)，積極參與環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中。

（4）與建行、工行、山東農(nóng)信社等多家銀行建立合作關(guān)系，既為鋼貿(mào)商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務(wù)的拓展。

2、擔(dān)保費收入計劃

公司第一年預(yù)計能為**鋼市的鋼貿(mào)商戶的3億元左右的貸款提供擔(dān)保服務(wù)，擔(dān)保費收入為600萬元左右，第二年預(yù)計能為商戶5億貸款提供擔(dān)保服務(wù)，擔(dān)保費收入為1000萬元左右，第三年預(yù)計能為7億貸款提供擔(dān)保服務(wù)，擔(dān)保費收入為1400萬元左右。

（二）風(fēng)險管理規(guī)劃

1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高擔(dān)保項目的專業(yè)業(yè)務(wù)工作和評審水平。

2、按照《暫行管理辦法》對各項風(fēng)險管理制度進行修訂，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學(xué)的項目決策程序和內(nèi)部風(fēng)險控制機制。

3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認(rèn)識**鋼市和**擔(dān)保公司，然后從中優(yōu)選資質(zhì)和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風(fēng)險，為**的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

４、制定長期的風(fēng)險基金和擔(dān)保資金的補償機制，即制定《風(fēng)險金提取與使用辦法》和《擔(dān)保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和 長期穩(wěn)定的補充來源。

5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤

管理，建立健全風(fēng)險管理應(yīng)急預(yù)案和相應(yīng)的機制。

（三）人力資源規(guī)劃

擔(dān)保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔(dān)保機構(gòu)在自身業(yè)務(wù)實踐中探索、積累和創(chuàng)新。現(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術(shù)能力，對于人力資源規(guī)劃如下：

1、建立健全先進的用人體制

（1）人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎(chǔ)，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應(yīng)的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。

（2）建立學(xué)習(xí)型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，派出人員到兄弟擔(dān)保公司進行交流學(xué)習(xí)等方式以提高員工的專業(yè)水平。

（3）為員工設(shè)計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務(wù)觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將**鋼市土地劃轉(zhuǎn)部分作為**公司的資產(chǎn)，并建相應(yīng)的商住樓。

2、人力資源規(guī)劃表

****投資擔(dān)保有限公司

第二篇：擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

XXXX擔(dān)保有限公司

經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

隨著全球金融危機在世界范圍內(nèi)的全面爆發(fā)，其波及范圍逐漸由美國、歐洲等發(fā)達國家擴散到中國等發(fā)展中國家，為積極應(yīng)對國際金融危機的沖擊，確保經(jīng)濟長期穩(wěn)定的增長，穩(wěn)定市場信心，為社會創(chuàng)造相對寬松的投資環(huán)境，2008年11月起，中國人民銀行開始全面實行適度寬松的貨幣政策，綜合運用多種工具，采取一系列靈活、有力的措施，及時釋放確保經(jīng)濟增長和穩(wěn)定市場信心的信號。截至2009年6月，金融機構(gòu)貨幣信貸保持平穩(wěn)較快增長，銀行體系流動性充足，信貸結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，有力支持了經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

借此契機，我們成立了XXXX擔(dān)保有限公司，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。什么樣的目標(biāo)決定了什么樣的人生和結(jié)果，對人、對企業(yè)都是如此。對企業(yè)而言，不制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，會出現(xiàn)盲目擴張、競爭乏力、執(zhí)行不力、成長后勁不足等諸多問題。制定合理有效的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要保證。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)未來的長期生存與發(fā)展作出了方向性、整體性、全局性定位、發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)的實施方案。

現(xiàn)將公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃闡述如下：

第一：大力開展信用擔(dān)保業(yè)務(wù)，建立并完善企業(yè)征信系統(tǒng)，構(gòu)架信用評估體系，充分發(fā)揮信用擔(dān)保的紐帶作用，爭取規(guī)模效益。

第二：積極擴展業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，將擔(dān)保與投資有機地融合在一起，涵蓋策劃、咨詢、資產(chǎn)受托管理等經(jīng)營范圍，實現(xiàn)信用擔(dān)保與資本運營的緊密結(jié)合。在市場條件成熟時，積極進入金融、證券和債券擔(dān)保市場，盡快將公司發(fā)展成為提供多樣化金融服務(wù)的機構(gòu)，努力為公司的持續(xù)發(fā)展提供市場保障。

第三：加大投入力量，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，依據(jù)市場需求不斷推出新產(chǎn)品來克服產(chǎn)品生命周期帶來的經(jīng)營風(fēng)險，運用多種業(yè)務(wù)運作手段增強抗風(fēng)險的能力，達到控制風(fēng)險、轉(zhuǎn)化風(fēng)險的戰(zhàn)略安排。第四：建立現(xiàn)代化企業(yè)運作模式，營造獨具特色的優(yōu)秀企業(yè)文化，打造高素質(zhì)、專業(yè)化管理團隊，在此基礎(chǔ)上，通過發(fā)起設(shè)立分公司、參股或收購各地的現(xiàn)有擔(dān)保機構(gòu)、輸出人才和管理等方式有計劃、有目的的在全國范圍內(nèi)逐步擴張，擴大市場占有率，最終達到和實現(xiàn)躋身于國內(nèi)一流擔(dān)保公司行列的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第五：把握寬松貨幣政策給擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)帶來的機遇。同時需要及時對信貸結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化、強化信用評級體系、嚴(yán)格信貸審查機制、完善不良貸款監(jiān)控機制、控制新增不良擔(dān)保貸款比例，積極應(yīng)對擔(dān)保規(guī)模的急劇擴張可能造成的擔(dān)保風(fēng)險和損失。合理分配和選擇被擔(dān)保行業(yè)，增加優(yōu)勢行業(yè)的擔(dān)保規(guī)模。投資、消費、出口”這“三駕馬車”均是拉動銀行信貸的重要力量。在政府投資高峰漸去、私人投資尚未明顯啟動、股市及房地產(chǎn)市場交易持續(xù)性成疑、進出口貿(mào)易仍未明顯回升之時，充分利用當(dāng)前寬松的信貸政策、拓展新的貸款對象、尋找新的利潤增長點將逐

步成為擔(dān)保公司經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的重要環(huán)節(jié)。

我公司將通過提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)、公司治理、經(jīng)營組織架構(gòu)、財務(wù)管理、資金實力、服務(wù)創(chuàng)新能力、市場競爭力、人力資源、市場環(huán)境、經(jīng)營秩序與信用環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境等指標(biāo)，將我公司的經(jīng)營管理能力有效形成一個優(yōu)勢互補的體系。

我公司將逐年增加信貸擔(dān)保規(guī)模，爭取在各方共同努力下，五年內(nèi)成為菏澤市乃至全省擔(dān)保行業(yè)的排頭兵。

XXXX擔(dān)保有限公司

2010年9月1日

第三篇：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃報告

擔(dān)保公司

經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

報告

目錄

一、發(fā)展目標(biāo)

二、戰(zhàn)略方案

三、品牌戰(zhàn)略

四、人才戰(zhàn)略

五、實施計劃

一、發(fā)展目標(biāo)

愿景：發(fā)展有核心競爭力的綜合性擔(dān)保企業(yè)

使命：與人方便、互邦心愿

價值觀：誠信、專業(yè)、快捷、熱情

誠信：公司外部形象的市場反應(yīng)（以誠待人、商譽），公司內(nèi)部文化的真實體現(xiàn)（相互信任、精誠合作）。

專業(yè)：公司業(yè)務(wù)熟練，對客戶、合作伙伴體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。

快捷：速度與質(zhì)量的完美結(jié)合。

熱情：強調(diào)和培養(yǎng)公司整理對服務(wù)理念、服務(wù)精神的認(rèn)同。

戰(zhàn)略目標(biāo)：我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是由效益目標(biāo)、成長目標(biāo)、管理目標(biāo)組成的效益目標(biāo)：

1、年凈資產(chǎn)收益率：１０％。

2、實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入：１.1億元。

3、實現(xiàn)凈利潤：1000萬元。

成長目標(biāo)

1、形成核心競爭力，有強的市場營銷能力和推廣能力，形成從推廣

到營銷的縱貫價值鏈的綜合能力。

2、確立貴陽一流擔(dān)保公司的品牌地位

管理目標(biāo)

1、形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機制。

2、有健全的考核和激勵制度，形成充滿活力的企業(yè)文化。

3、有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強的專業(yè)和管理人才儲備。

二、戰(zhàn)略方案

公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個階段

第一階段：強化發(fā)展個人汽車消費貸款擔(dān)保核心競爭力階段。（2010年—2011年）

第一階段的發(fā)展任務(wù)是“吃一個”、“看一個”

“吃一個”：圍繞著個人汽車消費貸款擔(dān)保行業(yè)發(fā)展道路，集中精力 培養(yǎng)全面市場化的擔(dān)保企業(yè)的核心競爭力，重點加強市場營銷能力、品牌建設(shè)、將個人汽車消費貸款業(yè)務(wù)做精做強，為發(fā)展多元化擔(dān)保 業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

“看一個”：對于可能進入的未來增長性業(yè)務(wù)（全面開展擔(dān)保相關(guān)業(yè) 務(wù)），公司在現(xiàn)階段的工作主要儲備人才和評估機會，以待時機成熟和政策許可時進入。

第二階段：重點發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。

（2012年—2014年）

依托開展的個人汽車消費貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，發(fā)展配套服務(wù)項目，如汽車 保險、新車上戶等相關(guān)配套增值業(yè)務(wù)。

第三階段：發(fā)展多元化擔(dān)保業(yè)務(wù)階段。

（2014年—2018年）

夯實個人汽車消費貸款業(yè)務(wù)并以此為基礎(chǔ)，拓展其他各項擔(dān)保業(yè)務(wù)。

三、品牌戰(zhàn)略

品牌建設(shè)是公司未來三年重要的戰(zhàn)略舉措。品牌是公司重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，是建立競爭優(yōu)勢和未來收益的基礎(chǔ)。

品牌的定位

公司的品牌定位于貴陽個人汽車消費貸款擔(dān)保市場。

品牌的建設(shè),在未來三年內(nèi)，確立貴陽市場一流擔(dān)保企業(yè)的品牌地位。

1、建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展個人汽車消費貸款業(yè)務(wù)的宣傳、業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及市場調(diào)查、信用評級等；

2、利用新聞媒體和其它形式開展。

四、人才戰(zhàn)略

平衡人才結(jié)構(gòu)

結(jié)合人員性格、能力、專業(yè)知識和年齡整合人力資源平衡公司人才結(jié)

構(gòu)。

健全人員績效考評制度

全員實行績效考核管理，明確考核目標(biāo)，晉升機制。

完善人員培訓(xùn)體系

合理的安排培訓(xùn)提供公司整體員工素質(zhì)。

梯隊的建設(shè)

培養(yǎng)人才以老帶新，為公司發(fā)展儲備人才。

五、實施計劃

在2010年—2011年公司的發(fā)展戰(zhàn)略實施計劃：

以培養(yǎng)公司核心競爭力為目的，在未來二年以內(nèi)做個人汽車消費貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)的同時，實現(xiàn)經(jīng)營模式從單一的個人汽車消費貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)為主導(dǎo)人汽車消費貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)和多元化配套服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變，保持企業(yè)長期穩(wěn)定的增長。

第四篇：融資性擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃范本

安徽中貝投資擔(dān)保有限公司 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

報告

目 錄

第一章 基本情況 第二章 經(jīng)營機制 第三章 目標(biāo)市場 第四章第五章第六章第七章

業(yè)務(wù)規(guī)模

盈利能力與利潤分配預(yù)案 內(nèi)控機制及控制目標(biāo) 準(zhǔn)備金提取方案 2

第一章 基本情況

安徽中貝投資擔(dān)保有限責(zé)任公司（以下簡稱“公司”）成立于2011年x月，地址位于合肥市高新區(qū)動漫園。公司主營業(yè)務(wù)為：以自有資金對外提供擔(dān)保及為中小企業(yè)提供投資咨詢服務(wù)等。公司現(xiàn)有員工70人,其中高級職稱2 人,中級職稱10人；本科學(xué)歷23人，?？茖W(xué)歷35人。截止到，注冊資本實際到位資金 萬元。目前全部股東由1個法人股東和2個自然人股東組成，其中：法人股東為自然人，出資額 21000萬元，占比35%；自然人股東2人，出資額39000萬元，占比65 %。

第二章 經(jīng)營機制

根據(jù)目前擔(dān)保市場發(fā)展情況，公司將經(jīng)營機制定位于如下五個方面：

（一）信用考評機制

制定一套完整、科學(xué)的客戶信用考評指標(biāo)，包括個人客戶信用考評指標(biāo)和企業(yè)客戶信用考評指標(biāo)兩個部分。個人信用考評指標(biāo)主要應(yīng)包括月收入、家庭財產(chǎn)、負(fù)擔(dān)系數(shù)、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)、職稱、戶籍、年齡、過往信用記錄等。企業(yè)信用考評指標(biāo)主要應(yīng)包括凈資產(chǎn)、凈利潤、資產(chǎn)負(fù)債率、銷售收入增長率、利潤增長率、銷售利潤率、貸款按期償還率、流動比率、速動比率、現(xiàn)金流量債務(wù)總額比以及企業(yè)法人代表和高層管理人員的綜合素質(zhì)等?？蛻舭葱庞每荚u結(jié)果分四

個等級：得分在85分以上的為一級客戶，是擔(dān)保公司需要重點聯(lián)系的業(yè)務(wù)對象；得分在75分以上85分以下的為二級客戶，是擔(dān)保公司需要積極爭取的業(yè)務(wù)對象；得分在60分以上75分以下的為三級客戶，是擔(dān)保公司可以接受的業(yè)務(wù)對象；得分在60分以下的為四級客戶，擔(dān)保公司對這類客戶一般不予提供擔(dān)保。

（二）風(fēng)險防范機制

主要包括風(fēng)險評估、風(fēng)險預(yù)防、風(fēng)險監(jiān)測和風(fēng)險控制四個方面。

風(fēng)險評估是根據(jù)對客戶資信狀況和反擔(dān)保財產(chǎn)狀況的調(diào)查，對擔(dān)保項目的風(fēng)險系數(shù)進行評估。風(fēng)險系數(shù)越小，擔(dān)保的安全性就越高；風(fēng)險系數(shù)越大，擔(dān)保的安全性就越低。因此，對代表風(fēng)險度的風(fēng)險系數(shù)要確定一個上限，當(dāng)風(fēng)險系數(shù)達到和超過這個上限時，就說明風(fēng)險度過高，不宜擔(dān)保。風(fēng)險評估的關(guān)鍵，是要做到資信調(diào)查細(xì)致、反擔(dān)保財產(chǎn)評估準(zhǔn)確。

風(fēng)險預(yù)防是針對項目運作過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和減少風(fēng)險。風(fēng)險預(yù)防重點要把好“三關(guān)”：一是要把好客戶資料的審查關(guān)，確保資料真實、合法、有效。個人客戶要重點審查婚姻證明、家庭及工作單位地址和電話；二是要把好反擔(dān)保財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系的調(diào)查關(guān)，確保抵押或質(zhì)押反擔(dān)保財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實、清晰、合法；未設(shè)定抵押或質(zhì)押。三是要把好擔(dān)保審批關(guān)，報到銀行的項目必須經(jīng)過正常的擔(dān)保審批程序，不允許任何部門和個人有越權(quán)、越級和操縱行為。

風(fēng)險監(jiān)測是在擔(dān)保項目運作過程中，隨時對項目及各種潛在的風(fēng)險因素進行跟蹤、監(jiān)控、測評，當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險達到一定程度時，及時發(fā)出警報。

風(fēng)險控制是指風(fēng)險一旦發(fā)生，就要通過風(fēng)險抑制、風(fēng)險分散、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等辦法，把風(fēng)險程度和風(fēng)險損失控制在最小范圍內(nèi)。貸款擔(dān)保風(fēng)險控制的重點在于建立兩個系統(tǒng)：一是要建立擔(dān)保貸款逾期催收系統(tǒng)，擁有多種行之有效的催收手段；二是要建立反擔(dān)保財產(chǎn)處置變現(xiàn)系統(tǒng)，客戶一旦違約，能以最快的速度和較好的價格處置反擔(dān)保財產(chǎn)，實現(xiàn)資金回籠。

（三）資金補償機制

隨著擔(dān)保規(guī)模的不斷擴大，客戶違約的數(shù)量也會不斷增加，資金補給問題將日益突出。擔(dān)保業(yè)務(wù)要想得到持續(xù)、健康的發(fā)展，必須有一個正常的、穩(wěn)定的資金補充來源。

從最近幾年看，擔(dān)保公司可建立三條資金補充渠道：

1、實施增資擴股，吸收新的股東；

2、每年從擔(dān)保盈利中提留適當(dāng)比例用于充實擔(dān)保資金；

3、開拓投資業(yè)務(wù)，用投資收益充實擔(dān)保資金。

從長遠(yuǎn)來看，擔(dān)保公司還有四條資金補充渠道應(yīng)積極開拓。

1、發(fā)行有抵押的擔(dān)保債券；

2、出售擔(dān)保債權(quán)；

3、通過政府再擔(dān)保；

4、通過證券市場籌資。

（四）利益激勵機制

市場經(jīng)濟的本質(zhì)特征就是商品生產(chǎn)和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實行多勞多得，才能最大限度地調(diào)動每一個員工的積極性和創(chuàng)造性。事實上，企業(yè)的利益是建立在每一個員工的個人利益基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)員工意識到自己的勞動成效與其個人利益密切相關(guān)時，員工的工作能力才會得到最大限度地發(fā)揮。建立利益激勵機制的重點是要抓好以下“三項制度”建設(shè)：

1、工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業(yè)務(wù)部門的工資考核辦法分立開來。職能部門人員的工資可由 “基本工資+效益工資”構(gòu)成，業(yè)務(wù)部門人員的工資可由“底薪+提成”，構(gòu)成工資級別的設(shè)置宜細(xì)、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級的機會。凡連續(xù)三個月超額完成任務(wù)或表現(xiàn)突出的，都可晉升一級。反之，如果連續(xù)三個月都完不成規(guī)定任務(wù)的，則應(yīng)予以辭退。

2、職務(wù)升遷制度。部門經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理每年考核、調(diào)整一次，能上能下?？己藘?yōu)秀的，可連任或升遷;考核平平的，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅決撤換。

（五）發(fā)展創(chuàng)新機制的構(gòu)建

擔(dān)保公司要想獲得長期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展必須抓好企業(yè)文化建設(shè)和業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的，是要培育企業(yè)全體員工共同的追求和共同的價值觀，增強企業(yè)的凝聚力、鼓動力和競爭力。擔(dān)保公司企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)：一是要培育公司的企業(yè)精神，用這種精神去統(tǒng)一意志、鼓舞士氣、戰(zhàn)勝困難；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知

名度和信譽度；三是要提高全體員工的綜合素質(zhì)，確保擔(dān)保服務(wù)水平和服務(wù)效率的穩(wěn)步提高。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新是擔(dān)保公司的生命，業(yè)務(wù)品種的開發(fā)和合作銀行的開拓，是擔(dān)保收入的源泉。公司要組織研發(fā)小組，不斷開發(fā)、推出新的業(yè)務(wù)品種，增加創(chuàng)收渠道，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟效益，同時，要制定獎勵辦法，對有重大業(yè)務(wù)創(chuàng)新、為公司創(chuàng)收作出重要貢獻的人員予以重獎。

第三章 目標(biāo)市場

公司將嚴(yán)格按照《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》的規(guī)定，目標(biāo)定位于為全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”融資提供服務(wù)，圍繞著許可經(jīng)營項目確定目標(biāo)市場。如下所示：

貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、項目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保、其他融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)；訴訟保全擔(dān)保、投資擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、未付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財務(wù)顧問等中介服務(wù)、以自有資金進行投資。

上述目標(biāo)市場，在首先完成人才儲備的基礎(chǔ)上多頭并進，最終實現(xiàn)實現(xiàn)目標(biāo)市場多元化發(fā)展。

第四章 業(yè)務(wù)規(guī)模

（一）密切銀保合作，開拓和穩(wěn)固可持續(xù)發(fā)展的平臺。公司的業(yè)務(wù)特點決定了其生存和發(fā)展離不開銀行的支

持，開拓與商業(yè)銀行的合作是發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模的必要途徑。建立起銀保間“綠色通道”，真正搭建起銀行與中小企業(yè)之間融資的平臺。

（二）創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，增強業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展動力。公司要實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，就需要不斷探索業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新，不僅要在融資擔(dān)保領(lǐng)域，而且在非融資擔(dān)保領(lǐng)域、投資服務(wù)領(lǐng)域等進行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高自身的運營能力。一是轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新反擔(dān)保方式。在融資擔(dān)保工作中，根據(jù)中小企業(yè)資金規(guī)模小，落實反擔(dān)保措施難的實際情況，除采用銀行部門常規(guī)的保證、抵押、質(zhì)押等反擔(dān)保辦法外，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，一切從有利于風(fēng)險目標(biāo)可控出發(fā)，從有利于企業(yè)融資成本最小化出發(fā)，不斷創(chuàng)新反擔(dān)保措施，開發(fā)了應(yīng)收帳款權(quán)利質(zhì)押，車輛合格證質(zhì)押，專利權(quán)質(zhì)押，股權(quán)質(zhì)押，許可證質(zhì)押及出口退稅質(zhì)押等等，解決了中小企業(yè)因固定資產(chǎn)較小、抵押不足而導(dǎo)致融資難的問題。二是順應(yīng)市場，拓展業(yè)務(wù)品種。要做到公司的良性發(fā)展，必須解放觀念，在做好政策性擔(dān)保的同時，準(zhǔn)確掌握市場的動向，開拓出符合市場需要的擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種，才能實現(xiàn)擔(dān)保資金的滾動積累，將公司做大做強。公司樹立了“以政策性融資擔(dān)保為主，創(chuàng)造社會效益；以非融資擔(dān)保為輔，創(chuàng)造經(jīng)濟效益”的理念，積極開拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。由融資擔(dān)保一項業(yè)務(wù)品種，發(fā)展為集融資擔(dān)保、工程質(zhì)量擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、財產(chǎn)保全擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押擔(dān)保、下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保、投標(biāo)保函擔(dān)保等業(yè)務(wù)品種于一身，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五章 盈利能力與利潤分配預(yù)案

（一）年營業(yè)利潤

按照公司擔(dān)保業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、投資咨詢等年獲利預(yù)計xx萬元。

（二）利潤分配預(yù)案

按照國家有關(guān)文件要求，特制訂如下利潤分配程序：

1、彌補虧損；

2、按照稅法規(guī)定，企業(yè)虧損在一定年限內(nèi)可用稅前利潤抵補，超過規(guī)定的年限，就只能用稅后利潤抵補；

3、提取法定盈余公積；

4、提取任意盈余公積金；

5、按照《安徽省融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》公布之日（2010年6月2日）起施行規(guī)定，計提未到期責(zé)任準(zhǔn)備金、擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金；

6、向投資者分配并支付利潤。

第六章 內(nèi)控機制及控制目標(biāo)

為控制風(fēng)險采取以下措施。

（一）建立科學(xué)的管理制度。主要包括以下內(nèi)容：

1、總經(jīng)理在授權(quán)范圍內(nèi)對信用擔(dān)保項目審批、擔(dān)保金額代償與追債負(fù)全部責(zé)任?？偨?jīng)理可授權(quán)業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批擔(dān)保項目，各授權(quán)審批人員對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、為增強擔(dān)保業(yè)務(wù)操作的客觀性和公正性，提高操作的透明度，使各級管理人員既相互制約，又職責(zé)明確，有必要建立審、保、償分離制度。

3、中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)對符合條件的單個擔(dān)保項目在總量控制的前提下，依據(jù)申保企業(yè)資信狀況及擔(dān)保貸款的風(fēng)險度、數(shù)量和性質(zhì)確定單筆擔(dān)保金額的審批權(quán)限?？偨?jīng)理在信用擔(dān)保機構(gòu)董事會的授權(quán)范圍內(nèi)實施擔(dān)保操作，擔(dān)保部門經(jīng)理在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)進行擔(dān)保操作，分別對董事會和總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、對特殊擔(dān)保項目實行集體審批制度。下列情形之一的擔(dān)保項目，由信用擔(dān)保機構(gòu)董事會集體審批：同一擔(dān)保項目累計擔(dān)保金額超過限額的；單筆擔(dān)保金額數(shù)量較大的；暫不符合擔(dān)保條件或特殊的擔(dān)保項目。

5、實行內(nèi)部稽核。稽核部門應(yīng)定期（如每個季度）對擔(dān)保部門進行稽核，稽核人員既不參與對受保企業(yè)的檢查與評估，也不參與擔(dān)保部門的日常擔(dān)保工作。

6、建立擔(dān)保業(yè)務(wù)報告制度。擔(dān)保部門應(yīng)定期（如每個季度或每月）將擔(dān)保業(yè)務(wù)運作情況向董事會報告，報告采用書面總結(jié)與當(dāng)面陳述相結(jié)合的形式。報告內(nèi)容主要包括對受保企業(yè)資信狀況，擔(dān)保債務(wù)種類、金額、期限及使用狀況、反擔(dān)保措施等。

7、建立離職審計制度。擔(dān)保項目審批人員在調(diào)離原工作崗位時，由監(jiān)事會會同政府審計部門對其履行職責(zé)情況進行審計，存在問題的。依責(zé)任輕重由相關(guān)部門依法依紀(jì)追究責(zé)任。

（二）加強制度體系建設(shè)

1、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程。科學(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任，相互監(jiān)督，共同防范風(fēng)險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化辦公模式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準(zhǔn)以及歸檔等流程。

2、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系。擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風(fēng)險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風(fēng)險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風(fēng)險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風(fēng)險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風(fēng)險評價。

3、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計能力。在總結(jié)前段時間工作的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔(dān)保形式，并明確相關(guān)落實辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時使每個項目所對應(yīng)的反擔(dān)保措施對風(fēng)險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受。

4、建立保后監(jiān)管機制。將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進行分類，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。

5、建立科學(xué)的人事管理制度。包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險，強化管理。

（三）加強公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:

1、利用各種會議、研討會、培訓(xùn)班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴大影響力。

2、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。

3、印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機構(gòu)等進行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。

4、根據(jù)需要，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關(guān)報刊及雜志中進行報道，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。

5、對業(yè)務(wù)完成情況進行階段性考核，及時發(fā)現(xiàn)問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務(wù)指標(biāo)順利完成。

第七章 準(zhǔn)備金提取方案

按照《安徽省融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》公布之日（2010年6月2日）起施行，第四十五條規(guī)定：按照當(dāng)年擔(dān)

保費收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金,并按不低于當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額1%的比例提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金。擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金累計達到當(dāng)年擔(dān)保責(zé)任余額10%的,實行差額提取。

第五篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃

長江財險東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)中心支公司（籌）培訓(xùn)材料

公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃

一、長江財險的成立背景

在湖北省政府推進武漢區(qū)域性金融中心建設(shè)和中國國電集團等國有企業(yè)充實擴大金融板塊的重要背景下，經(jīng)由湖北省人民政府和中國國電集團公司合力推動籌建，中國國電集團作為主發(fā)起人聯(lián)合武漢鋼鐵（集團）公司、中國電力工程顧問集團公司、湖北能源集團股份有限公司、國電資本控股有限公司、湖北聯(lián)合發(fā)展投資集團有限公司等大型國有企業(yè)共同設(shè)立，注冊資本金12億元。作為總部在湖北省的第一家全國性法人財產(chǎn)保險公司，長江財險的成立得到了省委書記李鴻忠、省長王國生、副省長趙斌等領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與堅強領(lǐng)導(dǎo)，得到了中國保監(jiān)會前任主席吳定富、現(xiàn)任主席項俊波的特殊關(guān)心與大力支持，得到了中國國電集團朱永芃總經(jīng)理、喬保平書記的積極關(guān)懷與具體指導(dǎo)。

二、長江財險的發(fā)展戰(zhàn)略

保險是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展到一定階段必需的一種經(jīng)濟形式。例如，現(xiàn)代社會幾乎所有的人都不可能長期呆在家中，而出行就面臨乘車、乘船、乘機的風(fēng)險。保險作為一種社會化安排，把面臨風(fēng)險的人們通過保險公司組織起來，從而使單個風(fēng)險得以轉(zhuǎn)移、分散，體現(xiàn)了 “人人為我，我為人人”的社會文明。

保險是保護國家富強、民族興旺的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。從事保險工作和購買保險均體現(xiàn)了人間友愛，“利已利人”，“積善積德”。財產(chǎn)保險，用到的時候是一份保障，所有的人都在幫你；財產(chǎn)保險，用不到的時候是一份愛心，你在幫助所有的人。財產(chǎn)保險是人們生活中的一把保護傘，財產(chǎn)保險是化解社會矛盾糾紛的潤滑劑，財產(chǎn)保險是社會生活的保護神。

長江財產(chǎn)保險公司的發(fā)展愿景是：秉承“誠信、合規(guī)、互助、共贏”的價值理念，本著對社會負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對監(jiān)管部門負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的精神，摒棄粗放經(jīng)營的模式，堅持科學(xué)發(fā)展，堅持差異化發(fā)展，樹立自己的品牌，將公司逐步發(fā)展成為一家覆蓋全國的最講誠信、最依法合規(guī)、最注重風(fēng)險控制、治理結(jié)構(gòu)最完善、經(jīng)濟效益相當(dāng)好的一流財險公司，成為一家為企業(yè)、單位、家庭送去和諧與安詳?shù)谋ｋU服務(wù)商。

根據(jù)長江財險董事會通過的戰(zhàn)略規(guī)劃，2012年、2013年，長江財險完成在湖北省市縣兩級的機構(gòu)鋪設(shè)，實現(xiàn)保費收入近5億元，承擔(dān)各類風(fēng)險金額8000多億；2014年開始在全國設(shè)立省級分公司，實現(xiàn)保費收入10億元，承擔(dān)各類風(fēng)險金額近1.6萬億；在公司成立6年的時候，實現(xiàn)保費收入近50億元，承擔(dān)各類風(fēng)險金額接近8萬億，職工近5000人，稅收3個億以上；在公司成立10年的時候，預(yù)計實現(xiàn)保費收入100億以上，納稅10億元以上，保障國家和人民群眾近600萬億的財產(chǎn)安全，樹立品牌，造福社會。

三、湖北分公司成立開業(yè)情況

（一）成立湖北分公司意義重大、深遠(yuǎn)

湖北是我國中部地區(qū)的經(jīng)濟大省，具有承東啟西、連南接北的獨特區(qū)位優(yōu)勢，近年來湖北經(jīng)濟社會發(fā)展保持了良好的勢頭，2011年湖北GDP在全國的排名由2010年的第11位上升至第10位，超過原排名第9位的上海市。湖北省委、省政府歷來高度重視金融工作，著力推進金融功能區(qū)建設(shè)，營造促進金融發(fā)展的良好環(huán)境，金融要素市場進一步積聚，金融業(yè)得到快速穩(wěn)康發(fā)展，這些都為財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展提供了寬廣舞臺和巨大商機。

近年來，湖北財險市場整體發(fā)展態(tài)勢良好，保費收入快速增長，經(jīng)營效益穩(wěn)步提升，行業(yè)監(jiān)管不斷加強，市場秩序明顯優(yōu)于全國平均水平。2011年湖北財產(chǎn)保險的保險深度為0.59%，保險密度為199元/人，低于全國2011年財產(chǎn)保險深度0.98%、保險密度343元/人的水平。而在2006年世界財產(chǎn)保險的保險深度已達到3%、保險密度更是達到224.2美元/人。按財產(chǎn)險保險深度3%計算，未來湖北省財產(chǎn)保險市場有392億元的潛力，按財產(chǎn)險保險深度1400元/人計算，未來湖北省財產(chǎn)保險市場將有800億元的潛力。以上數(shù)據(jù)表明，湖北財險市場發(fā)展?jié)摿薮?，作為第一家也是目前唯一一家總部設(shè)立在湖北的財險公司，我們將大有可為。湖北分公司作為長江財產(chǎn)保險成立后隨即成立的首家省級分公司，2年內(nèi)將是公司唯一的經(jīng)營主體，肩負(fù)著公司夯實基礎(chǔ)、打造標(biāo)桿、謀劃全國的重要使命。

早在長江財產(chǎn)保險股份有限公司創(chuàng)立大會暨第一次股東大會上，李亞華董事長就提出深耕湖北區(qū)域，籌建湖北分公司，力爭成為湖北省財產(chǎn)保險市場的重要主體的規(guī)劃。

在2012年工作會議上，邵國勇總裁將“建立標(biāo)桿分支機構(gòu)湖北分公司”作為公司2012年的主要目標(biāo)之一，在分公司籌建過程中，邵總多次對標(biāo)桿分公司的含義進行了闡述，要求湖北分公司必須從高素質(zhì)員工隊伍的建設(shè)、高效合規(guī)的內(nèi)控管理體系、超常規(guī)的業(yè)務(wù)發(fā)展速度和優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)等多個方面成為今后分公司的典型。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，長江財險湖北分公司在成立兩年內(nèi)完成在湖北省市縣兩級的機構(gòu)鋪設(shè)，3-5年市場份額達到20%，成為湖北省財產(chǎn)保險市場的重要主體。

（二）齊心協(xié)力，攻堅克難，高質(zhì)高效完成分公司籌建和開業(yè)

一是籌建高質(zhì)量。在總公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，分公司全體人員齊心協(xié)力、攻堅克難，在時間緊、任務(wù)重、人員缺、經(jīng)驗少的條件下，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成籌備、籌建到開業(yè)的各項工作，獲得湖北保監(jiān)局現(xiàn)場驗收組的高度肯定，并成為2012年上半年唯一獲得保監(jiān)局開業(yè)批復(fù)的省級分公司。

二是籌建高效率。今年下半年開業(yè)的國泰財險湖北分公司從2月20日獲批到9月12日獲準(zhǔn)開業(yè)，共205天；去年在湖北省共成立了5家省級財險分公司，從獲批籌到開業(yè)平均200天，最短的信達財險也花了166天；而我司從3月30日取得保監(jiān)會籌建批復(fù)，到6月21日取得保監(jiān)局開業(yè)批復(fù)及《經(jīng)營保險業(yè)務(wù)許可證》，共54天，籌建速度是業(yè)內(nèi)的近4倍。

（三）夯實基礎(chǔ)，廣納賢才，順利實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)起步 自2012年6月22日開始，分公司正式步入開業(yè)運行軌道。細(xì)化制度，梳理流程，夯實基礎(chǔ)管理。湖北分公司根據(jù)總公司各項規(guī)章制度、經(jīng)營規(guī)劃和合規(guī)管理要求，結(jié)合分公司的實際，擬定各項后援和業(yè)務(wù)條線基礎(chǔ)管理規(guī)定，按承保、客服、后援三條線梳理分公司各項流程，夯實基礎(chǔ)管理工作，堅持依法合規(guī)經(jīng)營。初步形成一支實干高效的人才隊伍。湖北分公司已有管理類人員56人（含下轄機構(gòu)籌備人員18人），本科及以上學(xué)歷的人員共39人（其中碩士4人），具備中高級職稱12人，黨員20人；業(yè)務(wù)條線方面，分公司共組建6個營業(yè)部，9個直屬營業(yè)部，已經(jīng)完成67名銷售人員的入司手續(xù)，銷售隊伍初見雛形。全力拓展市場業(yè)務(wù)，為高起點發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。分公司以全員營銷活動的業(yè)務(wù)競賽活動為抓手，以省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)及省交通廳等政府部門支持長江財險發(fā)展批示為契機，全力拓展業(yè)務(wù)。截止12月18日，分公司已完成簽單保費約1357萬元，年化保費收入達3000萬元，年化保費收入在近幾年新成立省級分公司中處于上等水平。加大客服支持力度。分公司積極貫徹監(jiān)管部門保護保險消費者權(quán)益要求，加大客服投入，積極推進市內(nèi)、省內(nèi)和全國的客服查勘網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作?？焖偌尤胄袠I(yè)協(xié)會布局的市內(nèi)十家快賠中心，根據(jù)中心城區(qū)布局建立了5家拆檢定損中心，通過與公估公司簽訂合作協(xié)議，理賠查勘服務(wù)覆蓋全省各行政縣。我公司的理賠服務(wù)，在行業(yè)協(xié)會進行的保險業(yè)內(nèi)突擊檢查、抽查工作中獲得通報表揚。積極穩(wěn)妥推進機構(gòu)建設(shè)。分公司分支機構(gòu)建設(shè)已得到保監(jiān)局大力支持，左緒文局長對長江財險在全省設(shè)立分支機構(gòu)明確指出：“長江財險準(zhǔn)備到什么程度，我們就支持到什么程度?！蔽洳颜x大道營銷服務(wù)部（新車保險超市）于2012年12月5日獲得保監(jiān)局的開業(yè)批復(fù)、12月7日正式出單。于2012年12月21日收到湖北保監(jiān)局《關(guān)于長江財產(chǎn)保險股份有限公司湖北分公司籌建十堰中心支公司等八家中心支公司的批復(fù)》（鄂保監(jiān)字?2012?490號）。