第一篇：把脈中國(guó)輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏

把脈中國(guó)輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏

隨著“新型城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略重新定義中國(guó)城市建設(shè)進(jìn)程，中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)需求也在悄然發(fā)生改變，適合于農(nóng)田、社區(qū)建設(shè)與城市管道鋪設(shè)、物料搬運(yùn)作業(yè)的輪式挖掘機(jī)越來(lái)越引起行業(yè)關(guān)注，也成為眾多工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品之一。

輪式挖掘機(jī)是輪胎行走的建筑型挖掘機(jī)，以行走速度快，能遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場(chǎng)，并可快速更換多種作業(yè)裝置，具備機(jī)動(dòng)、靈活和高效的優(yōu)勢(shì)，贏得客戶的喜愛(ài)。目前，國(guó)外輪挖的行走速度大多為25-40km/h，國(guó)產(chǎn)大多為20-35km/h，有的甚至能達(dá)到54km/h，可以說(shuō)，雖然輪式挖掘機(jī)在中國(guó)并不占據(jù)主流地位，但技術(shù)水平并不落后。

輪式挖掘機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：高速遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場(chǎng)，一般時(shí)速可達(dá)到40-50KM/H，機(jī)動(dòng)靈活的特性，可快速更換多種作業(yè)裝置，不損壞路面的特點(diǎn)，適于硬地施工。

與履帶式液壓挖掘機(jī)相比，缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，效率低，穩(wěn)定性差，安全性弱，輪胎耐熱性差，不能進(jìn)入礦山或者泥濘地帶，爬坡能力差。

輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)主流是15-17噸的產(chǎn)品，小型的6-8噸產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品與外資品牌產(chǎn)品技術(shù)上的主要差別是橋箱技術(shù)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品使用壽命要短于外資品牌產(chǎn)品。

輪式挖掘機(jī)應(yīng)用于城市自來(lái)水、市政、管線維修工程、土木工程、工業(yè)物料裝卸、開(kāi)挖隧道、水利工程、城市拆遷等等。

輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率

在國(guó)外工程機(jī)械市場(chǎng)，挖掘機(jī)是應(yīng)用最為廣泛、占比最大的細(xì)分產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多輪整合，集中度有所提高，由歐美日韓四大板塊主導(dǎo)。歐洲是輪式挖掘機(jī)的第一大市場(chǎng)，市場(chǎng)容量是中國(guó)市場(chǎng)的6倍。韓國(guó)輪式挖掘機(jī)占挖機(jī)市場(chǎng)的30-35%，在其他發(fā)達(dá)國(guó)家平均市場(chǎng)占有率超過(guò)10%，日本輪挖所占比例在5%左右。

在中國(guó)市場(chǎng)的輪式挖掘機(jī)的銷售量只占挖掘機(jī)總銷量的0.8-1.3%，年銷量在千臺(tái)左右。

履帶式挖掘機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展迅猛，來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)低迷的2013年挖掘機(jī)也銷售了113063臺(tái)，那么輪胎式挖掘機(jī)的市場(chǎng)需求情況是怎樣的呢？

國(guó)內(nèi)客戶對(duì)輪挖認(rèn)知度低，輪挖需求量少

客戶不選擇輪挖的主要因素是價(jià)格。因?yàn)檩喭诩夹g(shù)更加復(fù)雜，制造成本更高，所以售價(jià)

也偏高。目前，輪挖總量有限，年均不到千臺(tái)左右。

輪式挖掘機(jī)企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品的工作效率，增強(qiáng)穩(wěn)定性，提高安全性，逐步降低價(jià)格，在市場(chǎng)推廣方面加大宣傳投入，才能讓更多的客戶所認(rèn)知。

中國(guó)市場(chǎng)上的輪挖生產(chǎn)企業(yè)及主流產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)值得一提的輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)

國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)輪式液壓挖掘機(jī)的企業(yè)是貴州詹陽(yáng)動(dòng)力重工有限公司（以下簡(jiǎn)稱詹陽(yáng)動(dòng)力），當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要是為提供給軍方使用，隨著市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品也逐漸在民用市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成立于2005年年底，是由貴州省貴陽(yáng)市工商資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司和新加坡科技動(dòng)力公司共同投資組建的合資企業(yè)，擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)。主業(yè)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售“詹陽(yáng)”品牌3.5噸級(jí)到70噸級(jí)的履帶式液壓挖掘機(jī)和6噸級(jí)到30噸級(jí)的輪胎式液壓挖掘機(jī)，以及用戶需要以挖掘機(jī)為基礎(chǔ)變形的特殊產(chǎn)品及其它特殊工程車。詹陽(yáng)動(dòng)力系列產(chǎn)品廣泛服務(wù)于油田、城建、港口、道路、機(jī)場(chǎng)、農(nóng)田水利和其它特殊工程領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、大洋洲、東南亞、中亞等地區(qū)。

山東德州恒特重工現(xiàn)在重點(diǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品為輪式小型挖掘機(jī)，因?yàn)楫?dāng)前國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)如火如荼，輪式小挖正適合城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場(chǎng)空間巨大，以低配置（玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)）、低價(jià)位取勝，占了50%以上的市場(chǎng)份額，成為輪式挖掘機(jī)全國(guó)總銷量第一。從1995年第一臺(tái)挖掘機(jī)研制成功至今，山東德州恒特重工有限公司一路披荊斬棘、穩(wěn)步前進(jìn)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展壯大，如今，恒特重工成長(zhǎng)為一家有著近千名員工的集科研、制造、銷售、服務(wù)于一體的挖掘機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家。

外資企業(yè)及輪式挖掘機(jī)產(chǎn)品

卡特彼勒公司的輪式挖掘機(jī)是1984年開(kāi)始生產(chǎn)，有30年的歷史，卡特彼勒在德國(guó)設(shè)立了輪式挖機(jī)的研發(fā)中心，法國(guó)工廠生產(chǎn)的輪挖主要銷售歐洲市場(chǎng)，比利時(shí)工廠生產(chǎn)一些特種輪挖產(chǎn)品，卡特彼勒徐州工廠也是重要的輪挖生產(chǎn)基地，于今年全面進(jìn)入生產(chǎn)階段。目前在市場(chǎng)主推的產(chǎn)品是M315D2、M317D2，最大的特點(diǎn)是：“德國(guó)設(shè)計(jì)，豪華配置?！?/p>

卡特彼勒M315D2和M317D2輪挖滿足中國(guó)客戶需求

Cat?M300D系列的輪式挖掘機(jī)M313D和M315D采用德國(guó)設(shè)計(jì)，以可靠的性能、長(zhǎng)久的耐用性、出色的多功能性、優(yōu)異的燃油效率和較低的運(yùn)營(yíng)成本而享譽(yù)全球。最近的工程改造又為這些品質(zhì)錦上添花，其中包括對(duì)操作臺(tái)的改進(jìn)。新型挖掘機(jī)的設(shè)計(jì)更加靈活，它提供新的短動(dòng)臂選配件，可讓機(jī)器在狹窄的工地上輕松作業(yè)；擁有更佳的操作員舒適度和更出色的視野；并且維修更方便，縮短了潛在停機(jī)時(shí)間。現(xiàn)在，它們采用以機(jī)器重量為基礎(chǔ)的全新型號(hào)命名方法，更突顯了新一代輪式挖掘機(jī)的不同之處。

斗山兩款輪式挖掘機(jī)

斗山DH150W-7輪式挖掘機(jī)是市場(chǎng)中15噸級(jí)別輪式挖掘機(jī)中銷量最大的一款產(chǎn)品，在北京、江蘇、河南、新疆等市場(chǎng)，均占據(jù)主要市場(chǎng)份額，該型號(hào)挖掘機(jī)產(chǎn)自山東煙臺(tái)，整機(jī)工作重

量12900kg，鏟斗容量0.28-0.75立方米，采用斗山DB58TIS直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，凈功率為96kw。

DH210W-7是斗山20噸系列輪式挖掘機(jī)，配置斗山 DB58TIS發(fā)動(dòng)機(jī)，額定功率115千瓦，斗容范圍0.5-1.18方。

現(xiàn)代R150W-7輪式挖掘機(jī)

現(xiàn)代R150W-7輪式挖掘機(jī)是京城現(xiàn)代生產(chǎn)的一款廣受市場(chǎng)歡迎的15噸級(jí)別輪式挖掘機(jī)，在北京、河南、新疆、重慶等地區(qū)占有較高市場(chǎng)占有率，其2009年銷量?jī)H次于DH150W-7，整機(jī)工作重量13500kg，鏟斗容量0.23-0.71m3，采用康明斯B3.9-C直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，凈功率為84kw。

輪式挖掘機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)前景分析

4月25日，以“輪挖--當(dāng)東方遇見(jiàn)西方”為主題的《今日開(kāi)講》活動(dòng)中，卡特彼勒基礎(chǔ)建設(shè)部大中華區(qū)及韓國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)顧問(wèn)佘軍峰認(rèn)為，目前是輪式挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，首先是從國(guó)家層面，中央在大力推薦新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造、保障房建設(shè)，為輪式挖掘機(jī)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)；第二，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨向理性，也為輪挖發(fā)展提供了契機(jī)。

國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副總工程師、研究員邸鵬遠(yuǎn)認(rèn)為，輪式挖掘機(jī)是“富人”使用的產(chǎn)品，輪式挖掘機(jī)企業(yè)要想提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率，就需要提高產(chǎn)品的工作效率、提高穩(wěn)定性、安全性，以及工作裝置和屬具的差異化。他認(rèn)為，中國(guó)輪挖占比提高不會(huì)很快，保守預(yù)測(cè)，未來(lái)30年內(nèi)，能夠達(dá)到市場(chǎng)銷量的15%。

另外，在同是小型輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)商，福建泉州市勁力工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理曾華山在日前接受記者采訪時(shí)說(shuō)：認(rèn)為小型輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)前景看好，原因是：第一是現(xiàn)在人工成本太高，一臺(tái)小挖至少可以抵20個(gè)人，而且小挖的投資也小，回報(bào)周期快；第二，國(guó)家大型工程建設(shè)基本結(jié)束，現(xiàn)在更多的是“修修補(bǔ)補(bǔ)”的小工程，這樣，市場(chǎng)主要需求就從大挖變成小挖了。“未來(lái)5年，小型輪挖的市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)?！痹A山說(shuō)，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，小挖的市場(chǎng)還有非常大的上升空間?！拔掖致杂?jì)算過(guò)，咱們國(guó)家上規(guī)模的鎮(zhèn)，有5萬(wàn)個(gè)，假設(shè)每個(gè)鎮(zhèn)一年對(duì)小型輪式挖掘機(jī)的需求量為一臺(tái)，那每年也有5萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)需求，即使再打一半的折扣，這個(gè)需求也依舊十分可觀。”曾華山說(shuō)。

有關(guān)專家預(yù)測(cè)，受國(guó)家政策影響，國(guó)內(nèi)輪式挖掘機(jī)未來(lái)幾年會(huì)有一個(gè)平穩(wěn)的增幅;國(guó)際品牌仍會(huì)占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，本土品牌輪式挖掘機(jī)面臨挑戰(zhàn)。

我國(guó)擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)和城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境為輪式挖掘機(jī)提供廣闊的發(fā)展空間，尤其是國(guó)家在農(nóng)田水利、城鄉(xiāng)建設(shè)、港口建設(shè)方面做出的“十二五”規(guī)劃為輪式挖掘機(jī)提供了較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，國(guó)外企業(yè)更是看好中國(guó)輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，本土品牌和國(guó)外品牌輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)和下游行業(yè)政策的影響，以及輪式挖掘機(jī)技術(shù)水平的不斷提高，內(nèi)需和出口增加，為輪式挖掘機(jī)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

雖然輪式挖掘機(jī)在我國(guó)有較好的發(fā)展前景，但對(duì)技術(shù)水平并不落后的國(guó)內(nèi)輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)面臨一定的挑戰(zhàn)，主要是來(lái)自國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力拓展海外輪挖市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)格局有望形成。國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家輪挖市場(chǎng)較為成熟，預(yù)計(jì)2015年，國(guó)外輪挖銷量4.5萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)45億美元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及發(fā)展中國(guó)家以歐Ⅲ為主，海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)必須是歐Ⅳ排放的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)輪挖生產(chǎn)企業(yè)，需打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，大力拓展海外市場(chǎng)，畢竟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育還需要時(shí)間。

第二篇：2006湖南地區(qū)挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告

2006湖南地區(qū)挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告

頻道：工程機(jī)械 發(fā)布時(shí)間：2007-04-19

“今年的挖掘機(jī)市場(chǎng)，真的有些出乎人們的意料”！在2006年湖南工程機(jī)械代理商信息工作年會(huì)上，湖南勵(lì)駿工程機(jī)械有限公司廖湘華董事長(zhǎng)的這句話，贏得了與會(huì)代理商老總們的一致認(rèn)同。以斗山大宇、小松為代表的國(guó)際品牌挖掘機(jī)和以三

一、玉柴為代表的自主品牌挖掘機(jī)，2006年在湖南取得了近1900臺(tái)銷售的不俗業(yè)績(jī)，比上年增長(zhǎng)58%。然而，各品牌挖掘機(jī)從年初至年底不停進(jìn)行的市場(chǎng)整合與營(yíng)銷策劃，同樣也引發(fā)了湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)的一連串“地震”。

國(guó)際品牌：繼續(xù)攻城掠地，竭力擴(kuò)張市場(chǎng)

“種瓜”未必“得瓜”

2006年湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)在“異?；鸨钡谋澈笫恰爱惓?dòng)蕩”。

年初，作為日立挖掘機(jī)廣東區(qū)域代理的深圳美鵬貿(mào)易發(fā)展有限公司，在制造商“引狼入室”激勵(lì)營(yíng)銷策略之下，進(jìn)入湖南郴州、衡陽(yáng)、永州，在湘南開(kāi)拓市場(chǎng)，從而形成同一品牌兩家代理商激烈競(jìng)銷的“白刃戰(zhàn)”，其用意完全在于市場(chǎng)份額。因?yàn)橄啾戎拢?5年日立挖掘機(jī)在湖南的銷量只有來(lái)自同一國(guó)的另一品牌的一半。06年日立的營(yíng)銷取得了預(yù)期的“鯰魚(yú)效應(yīng)”：作為日立挖掘機(jī)湖南總代理的長(zhǎng)沙昱升建設(shè)機(jī)械有限公司在全省的銷售增長(zhǎng)超過(guò)70%，同時(shí)深圳美鵬也在湖南取得了近30臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)。年末，初見(jiàn)成效的日立更是硬生生地將湘南市場(chǎng)劃分出去給了深圳美鵬，意在讓兩家代理商在未來(lái)的07年進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，與其它品牌拼爭(zhēng)湖南市場(chǎng)。雖然身處兩面作戰(zhàn)的長(zhǎng)沙昱升在07年失去了湘南市場(chǎng)，但作為日立原裝挖掘機(jī)在湖南的唯一總代理，長(zhǎng)沙昱升于06年底以獨(dú)立的日立原裝挖掘機(jī)銷售服務(wù)公司“重拳”出擊，進(jìn)一步加大了在全省范圍日立原裝挖掘機(jī)的產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)。

現(xiàn)代挖掘機(jī)在06年湖南市場(chǎng)可以用“大獲豐收”來(lái)形容。05年，為了拼比另一韓系品牌挖掘機(jī)，由江西拆分而來(lái)的湖南春秋當(dāng)年雖然只銷售了20臺(tái)現(xiàn)代挖掘機(jī)，但他們卻在湖南市場(chǎng)看到了耕耘的希望。06年湖南春秋銷售一舉達(dá)到88臺(tái)，加上現(xiàn)代挖掘機(jī)原來(lái)在湖南的總代理——湖南華宇生物工程機(jī)械有限公司265臺(tái)的銷售，現(xiàn)代挖掘機(jī)06年在湖南的銷量同比增加了87%、市場(chǎng)占有率也由上年的15.66%提高到18.62%。

斗山大宇挖掘機(jī)近幾年一直占據(jù)著湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量的頭把交椅，06年銷售更是一舉突破五百大關(guān)，達(dá)到507臺(tái)。但巨量的市場(chǎng)銷售并沒(méi)有換來(lái)制造商和代理商的笑容。斗山大宇挖掘機(jī)06年在湖南的銷量雖然同比增加了20.7%，可是這一水平不僅遠(yuǎn)低于湖南全省的平均增長(zhǎng)，而且市場(chǎng)占有份額還下滑了8個(gè)百分點(diǎn)，這些結(jié)果當(dāng)然都是制造商不愿看到的。而湖南兩家斗山大宇挖掘機(jī)代理商不以余力地拼比市場(chǎng)，帶來(lái)的卻是公司效益的巨大損失和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的急劇衰退。面對(duì)未來(lái)大好市場(chǎng)，斗山大宇的制造商和代理商終于在06年下半年坐了下來(lái)，開(kāi)始了早就該進(jìn)行的市場(chǎng)整合。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，最終的結(jié)果是湖南兩家代理商從07年開(kāi)始實(shí)行按產(chǎn)品型號(hào)來(lái)劃分銷售業(yè)務(wù)范圍，這也許能成為斗山大宇挖掘機(jī)一道亡羊補(bǔ)牢、重振河山的市場(chǎng)營(yíng)銷措施。

相比日立、現(xiàn)代和斗山大宇在湖南市場(chǎng)的“微調(diào)”，神鋼挖掘機(jī)的市場(chǎng)整合則是“大刀闊斧”。雖然06年湖南兩家神鋼挖掘機(jī)代理商銷售業(yè)績(jī)比上年翻了一番，到10月底銷量達(dá)到了近60余臺(tái)，但制造商還是坐不住了。下半年，在神鋼挖掘機(jī)制造商的運(yùn)作下，一家來(lái)自山東的神鋼挖掘機(jī)代理商悄悄“登陸”湖南市場(chǎng)，在廣為招兵買馬、營(yíng)銷布點(diǎn)之后，取而代之成為神鋼合資挖掘機(jī)在湖南的總代理，原來(lái)在湖南的兩家代理商一家只能做原裝神鋼挖掘機(jī)，另一家則轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)其它品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品。

過(guò)去的一年，湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)的整合之舉對(duì)制造商而言“種瓜得瓜”那是千真萬(wàn)確，但對(duì)代理商來(lái)講卻未必。工程機(jī)械市場(chǎng)的整合由過(guò)去的“摻沙子”到了“大換血”，由過(guò)去的“靠機(jī)會(huì)取勝”到了“憑實(shí)力說(shuō)話”，由過(guò)去的“內(nèi)部調(diào)整”到了“外科手術(shù)式”解決。06年成為了湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)的整合“元年”——這是湖南挖掘機(jī)代理商的普遍看法。因?yàn)樵?004年我國(guó)宏觀調(diào)控之中也未曾觸動(dòng)的工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)格局，在市場(chǎng)“井噴”的2006年卻真真切切降臨到了湖南。

用戶的眼睛是“賊”亮的

以成熟的技術(shù)平臺(tái)為依托，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、推出新一代產(chǎn)品，是國(guó)際品牌挖掘機(jī)在中國(guó)攻城掠地的“殺手锏”。

2006年，現(xiàn)代推出了R0BEX7系列新型挖掘機(jī)、斗山大宇也推出了7系列新型挖掘機(jī)、神鋼新一代挖掘機(jī)械——ACERA GEOSPEC以追求平衡協(xié)調(diào)綜合價(jià)值為賣點(diǎn)、凱斯則以“會(huì)思考”的CX系列挖掘機(jī)走近用戶??

對(duì)日立推出的新一代ZAXIS系列挖掘機(jī)，長(zhǎng)沙昱升公司于11月掛出了大型橫幅：新一代日立超低油耗ZAXIS系列高速挖掘機(jī)“速度及油耗PK挑戰(zhàn)賽”正式接受報(bào)名。在目前國(guó)內(nèi)油價(jià)居高不下的時(shí)候，代理商緊緊抓住廣大個(gè)體用戶的使用心理，在節(jié)油、效益與效率上做起了文章。盡管長(zhǎng)沙昱升的挑戰(zhàn)沒(méi)有得到公開(kāi)的回應(yīng)，但其吸引用戶眼球的這一招卻得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)：當(dāng)月銷售日立挖掘機(jī)8臺(tái)，比前一個(gè)月的銷售翻了一番；12月銷售又上升到了10臺(tái)，從而在年末掀起了一波日立挖掘機(jī)銷售的新浪潮。其中銷售ZAXIS系列新機(jī)型6臺(tái)，另外還與用戶簽下了7～8臺(tái)新機(jī)型的訂單。

年底，卡特彼勒沒(méi)有在媒體聲張宣傳，其新一代“D”系列挖掘機(jī)便在市場(chǎng)與用戶中登場(chǎng)。11～12月，信昌機(jī)器長(zhǎng)沙分公司在湖南各地召開(kāi)了十多場(chǎng)新產(chǎn)品推廣會(huì)，向近千用戶介紹了新一代“D”系列挖掘機(jī)性能特點(diǎn)，尤其是其減少油耗15-18%的經(jīng)濟(jì)特性，更是獲得了用戶的極大關(guān)注。12月信昌機(jī)器長(zhǎng)沙分公司銷售的8臺(tái)卡特彼勒挖掘機(jī)中就有5臺(tái)“D”系列產(chǎn)品。

盡管近幾年中國(guó)市場(chǎng)上的挖掘機(jī)品牌仍在不斷增多，挖掘機(jī)價(jià)格還在不斷上漲，但用戶對(duì)于品質(zhì)高、服務(wù)好的品牌仍然持接受態(tài)度。

吃著碗里的還要盯著鍋里的

2006年，小松挖掘機(jī)在湖南的銷量較上年增長(zhǎng)了152%，市場(chǎng)分額也由上年的9.7%躍升為15.4%。湖南湘松在成為06年湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)最大贏家的同時(shí)，公司年底則在忙于搬遷新址。為了長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，湖南湘松看好湖南工程機(jī)械遠(yuǎn)景市場(chǎng)，一舉投資1600萬(wàn)元，在長(zhǎng)沙市暮云工業(yè)園征地34畝，興建湖南湘松4S店——目前小松在國(guó)內(nèi)最大的一家4S店。公司4S店建筑包括3000多平方米的辦公樓、1150平方米的大修車間及零配件倉(cāng)庫(kù)、職工宿舍等。其中大修車間可同時(shí)進(jìn)行5臺(tái)整機(jī)大修，另設(shè)無(wú)塵室、PPM試驗(yàn)臺(tái)和發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)（測(cè)功器），為更好地服務(wù)用戶奠定了良好的基礎(chǔ)。

一貫以穩(wěn)健發(fā)展著稱的卡特彼勒在湖南的代理商——信昌機(jī)器長(zhǎng)沙分公司在06年也沒(méi)有閑著，在銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近50%的形勢(shì)下，公司經(jīng)理與相關(guān)人員下半年便開(kāi)始奔波于湖南各地市，尋找物色合適的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)——卡特彼勒在國(guó)內(nèi)的第“N”家租賃店隨即將落戶湖南。

在處于“牛市”的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，加速終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與多元化現(xiàn)代營(yíng)銷方式，是國(guó)際工程機(jī)械巨頭2006年在湖南挖掘機(jī)市場(chǎng)的未雨綢繆之策。

與用戶一道分享市場(chǎng)

繼2005年卡特彼勒在我國(guó)推出國(guó)際通行的工程機(jī)械融資租賃銷售業(yè)務(wù)之后，2006年小松挖掘機(jī)銷售也采取了這一顯見(jiàn)成效的手段，當(dāng)年湖南市場(chǎng)便有50%的小松用戶接受了融資租賃這種降低門(mén)檻、“雪中送炭”的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。而卡特彼勒經(jīng)過(guò)近二年的市場(chǎng)操作與實(shí)踐，其湖南購(gòu)機(jī)用戶中更是有90%的采用融資租賃這一方式。

隨之，沃爾沃在06年未也提出了融資租賃方案，期待來(lái)年其挖掘機(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)能在市場(chǎng)有一個(gè)更好的表現(xiàn)。

自主品牌：頑強(qiáng)崛起突圍，分享市場(chǎng)盛宴

走自己的路，創(chuàng)自己的品牌

柳工、三

一、玉柴、山河智能等自主品牌的崛起無(wú)疑是2006年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷“試水”之后，亦開(kāi)始走市場(chǎng)整合、品牌專營(yíng)之路。2005年，山河智能、玉柴分別將挖掘機(jī)代理權(quán)從多品牌代理商那里收回，授予了新成立的湖南市場(chǎng)專營(yíng)代理商，2006年玉柴小挖在湖南一舉拿下近140臺(tái)銷售量，當(dāng)年市場(chǎng)業(yè)績(jī)相當(dāng)于前5年的總和。

三一挖掘機(jī)在湖南這塊“自留地”市場(chǎng)更是希望能做好做強(qiáng)。05年三一挖掘機(jī)銷售在湖南雖然有很好的表現(xiàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)到了10%，但由于當(dāng)時(shí)湖南市場(chǎng)既有一家代理商在銷售，又有三一挖掘機(jī)湖南分公司在直銷，因而市場(chǎng)行為難以規(guī)范。06年三一取消了原代理商授權(quán)，湖南分公司也轉(zhuǎn)換身份，注冊(cè)變更為湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司，成為三一在湖南和江西兩省的代理商。

2006年自主品牌挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷雙雙突破1000臺(tái)大關(guān)的柳工，對(duì)湖南市場(chǎng)也進(jìn)行了整合，下半年授權(quán)一家新成立的專營(yíng)公司代理經(jīng)銷其挖掘機(jī)湖南市場(chǎng)業(yè)務(wù)，幾個(gè)月時(shí)間便銷售柳工挖掘機(jī)30余臺(tái)。

讓性價(jià)比說(shuō)話，不能讓用戶失望

定位于中高檔次機(jī)型的三一挖掘機(jī)，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，其發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、油缸等主件全部通過(guò)國(guó)際采購(gòu)，整機(jī)配置接近日系品牌挖掘機(jī)，因此以較高的性價(jià)比贏得了用戶的認(rèn)同，短短幾年時(shí)間在湖南市場(chǎng)的保有量便超過(guò)了200臺(tái)。在三一“品質(zhì)改變世界”、“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)文化理念指導(dǎo)下，本著“一切為了客戶”的宗旨，三一在挖掘機(jī)售后領(lǐng)域推出了“海爾服務(wù)模式”，并以服務(wù)及時(shí)率大于98%、客戶滿意度大于86%、服務(wù)投訴率小于1%等具體指標(biāo)進(jìn)行控制。

作為國(guó)內(nèi)小挖第一品牌的玉柴，其專業(yè)的制造技術(shù)和完善的系列化產(chǎn)品，加上玉柴小挖整機(jī)優(yōu)異的工作效率以及價(jià)格合理、供應(yīng)及時(shí)的零配件，使得玉柴在湖南小挖市場(chǎng)占有了20%的市場(chǎng)份額。

而作為玉柴小挖代理商的湖南路湘通工程機(jī)械有限公司，06年更是加強(qiáng)了售后服務(wù)力量，售后服務(wù)技術(shù)人員占到了公司總?cè)藬?shù)的50%，平均5人即擁有一臺(tái)售后服務(wù)車。

2006年自主品牌挖掘機(jī)在湖南市場(chǎng)的銷售量攀升到了300臺(tái)以上，增幅超過(guò)50%，當(dāng)年市場(chǎng)份額達(dá)16%?？梢钥吹?，自主品牌挖掘機(jī)在湖南仍有一定的市場(chǎng)潛力和上升空間，優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比和及時(shí)的售后服務(wù)，以及優(yōu)化整合利用本土資源優(yōu)勢(shì)，仍將是自主品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的挖掘機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并突破重圍的選擇。

參加2006年湖南工程機(jī)械代理商信息工作年會(huì)的15家代理商對(duì)06年湖南市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的大小挖銷售比例為1:0.9 的趨勢(shì)表示出極大的關(guān)注，因?yàn)?5年湖南市場(chǎng)1:0.64的大小挖銷售率已引起制造商和代理商的普遍注意，06年這一比例的進(jìn)一步拉近，將使業(yè)內(nèi)人士看到小挖在湖南市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)型，從而加強(qiáng)對(duì)這一市場(chǎng)的充分培育和深入開(kāi)發(fā)。

對(duì)07年湖南挖掘機(jī)市場(chǎng), 湖南工程機(jī)械代理商的老總們持非常樂(lè)觀態(tài)度，大家一致認(rèn)為，在凱斯、JCB等新品牌仍在不斷進(jìn)入的形勢(shì)下，預(yù)計(jì)新的一年湖南市場(chǎng)挖掘機(jī)增幅將達(dá)10～20%，新機(jī)銷售總量將突破2000臺(tái)。

對(duì)目前工程機(jī)械代理商與制造商之間缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、以及部分新進(jìn)入湖南市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的代理商采取的一些非常規(guī)經(jīng)營(yíng)舉措和營(yíng)銷手段，與會(huì)代理商老總認(rèn)為，建設(shè)一個(gè)規(guī)范和諧、公平開(kāi)放的市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是所有工程機(jī)械生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)者對(duì)2007年的共同祈愿。

突出工程機(jī)械特色 加快物流園區(qū)建設(shè)

關(guān)于工程機(jī)械市場(chǎng)的考察報(bào)告

2008-10-17 8:20:53 岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園項(xiàng)目考察組

經(jīng)過(guò)醞釀，2008年7月紅圖投資集團(tuán)有限公司和湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司正式提出在湘潭市岳塘區(qū)投資興建一座工程機(jī)械物流園區(qū)的構(gòu)想。這與岳塘區(qū)委、區(qū)政府加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造大型物流園區(qū)的想法不謀而合。那么，當(dāng)前各地工程機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？這一構(gòu)想是否可行？如果可行，項(xiàng)目又應(yīng)當(dāng)采取怎樣的運(yùn)作模式呢？帶著這些問(wèn)題，岳塘區(qū)委常委馮德清，湘潭市商務(wù)局副局長(zhǎng)、市物流辦副主任李中，岳塘區(qū)政府副調(diào)研員劉瑞芝，岳塘區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)蔣桂華及紅圖投資集團(tuán)董事長(zhǎng)楊榮波、湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)李文奇等一行

10人，于2008年9月23日至28日對(duì)深圳、南昌、長(zhǎng)沙三地工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行了為期5天的考察，并引發(fā)了一些思考。

一、工程機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、總體狀況

考察過(guò)程中，通過(guò)與工程機(jī)械業(yè)內(nèi)人士交流我們了解到，工程機(jī)械具有較大的市場(chǎng)規(guī)模，已經(jīng)連續(xù)多年保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2001年到2007年，年均增速超過(guò)24%。但今年以來(lái)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策調(diào)控影響產(chǎn)品需求有所

2010年以后將會(huì)出現(xiàn)新一輪放緩，今明兩年為工程機(jī)械行業(yè)的低谷。預(yù)計(jì)高增長(zhǎng)。

從全國(guó)來(lái)看，2007年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入2223億元，位居世界工程機(jī)械行業(yè)第二位。2008年前五個(gè)月，工程機(jī)械行業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)50.3%，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)34.3%，行業(yè)依舊維持較高的增長(zhǎng)速度，但較上年同期，增速有所放緩。工程機(jī)械進(jìn)口需求旺盛，2007年中國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易總額累計(jì)達(dá)到136.4億美元，比上年增長(zhǎng)52.6%。二手工程機(jī)械設(shè)備交易額同樣增長(zhǎng)迅猛，2007年國(guó)內(nèi)二手機(jī)械設(shè)備交易額已接近500億元。工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)7年的高增長(zhǎng)與良好的市場(chǎng)預(yù)期吸引了國(guó)外同行業(yè)的大量資金，卡特彼勒、小松、日立、斗山、現(xiàn)代等13家工程機(jī)械跨國(guó)公司都已經(jīng)在華投資設(shè)廠；同時(shí)該行業(yè)也吸引了諸多行業(yè)外資金進(jìn)入，包括宇通客車、福田汽車、香江集團(tuán)以及洛陽(yáng)拖拉機(jī)等具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的行業(yè)外企業(yè)紛紛介入工程機(jī)械行業(yè)。但是，行業(yè)投資成本增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)象已有所顯現(xiàn)，行業(yè)重組兼并開(kāi)始增加。

從省內(nèi)來(lái)看，2007年湖南工程機(jī)械制造企業(yè)達(dá)到25家，其中三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等上市公司3家，行業(yè)運(yùn)行情況基本良好。以湖南省建筑工程機(jī)械制造業(yè)為例，2007年1-11月，共實(shí)現(xiàn)銷售收入231.87億元，同比增長(zhǎng)78.84%；銷售成本166.4億元，也出現(xiàn)大幅增加，比去年同期增長(zhǎng)78.27%，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)65.47億元。湖南建筑工程機(jī)械制造業(yè)的盈利情況表現(xiàn)突出，全國(guó)范圍內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2007年1-11月共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額57.02億元，同比大幅增加了3.46倍。雖然銷售收入占全國(guó)不到20%，但是利潤(rùn)總額占到全國(guó)總數(shù)的42.51%。

2、基本特點(diǎn)

通過(guò)考察我們了解到工程機(jī)械市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是工程機(jī)械市場(chǎng)的區(qū)域性較強(qiáng)。由于工程機(jī)械相對(duì)于其他產(chǎn)品具有體積大、質(zhì)量重的特點(diǎn)，運(yùn)輸成本相對(duì)較高。施工單位在接到某地工程業(yè)務(wù)之后，往往選擇在當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)購(gòu)臵、租賃相關(guān)設(shè)備，而在工程完成后又將設(shè)備銷往當(dāng)?shù)囟止こ虣C(jī)械市場(chǎng)。因此工程機(jī)械市場(chǎng)一旦形成，就能夠控制和輻射一定范圍，大型工程機(jī)械市場(chǎng)一般也只以省域?yàn)閱挝?，具有很?qiáng)的區(qū)域性，相互之間競(jìng)爭(zhēng)小。

二是工程機(jī)械市場(chǎng)一般伴隨重大投資項(xiàng)目。特別是大型工程機(jī)械市場(chǎng)的形成往往與國(guó)家重大工程項(xiàng)目建設(shè)及地方大規(guī)模城建有關(guān)。例如，近年來(lái)伴隨北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)和大規(guī)模城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在北京地區(qū)形成了大型工程機(jī)械市場(chǎng)。隨著的奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，北京大規(guī)模的城市建設(shè)也告一段落，工程機(jī)械行業(yè)面臨新的市場(chǎng)選擇。但上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)即將召開(kāi)，三地工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展迅速，以珠三角、長(zhǎng)三角為核心的沿海地區(qū)又成為當(dāng)前工程機(jī)械的主要市場(chǎng)。同樣，中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施、長(zhǎng)株潭城市群建設(shè)也使得湖南成為未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)的重點(diǎn)。

三是建筑業(yè)市場(chǎng)占工程機(jī)械市場(chǎng)比重高。由于我國(guó)房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資連續(xù)增長(zhǎng)，建筑業(yè)市場(chǎng)幾乎占到工程機(jī)械市場(chǎng)的一半，其中又以小型挖掘機(jī)、中大型挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、混凝土泵車、旋挖鉆機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)需求較大。雖然當(dāng)前建筑行業(yè)受國(guó)家宏觀調(diào)控影響較大，但這種影響持續(xù)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，建筑業(yè)市場(chǎng)占工程機(jī)械市場(chǎng)的比重依然穩(wěn)定。

四是各類新的營(yíng)銷模式在工程機(jī)械市場(chǎng)中出現(xiàn)。工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始經(jīng)歷由“價(jià)格戰(zhàn)”到“服務(wù)戰(zhàn)”，從“服務(wù)戰(zhàn)”到“金融戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變，各類新的營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)。從最初的二手市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)不斷發(fā)展，到零配件市場(chǎng)、工程機(jī)械4S店模式形成，再到融資租賃業(yè)務(wù)的引入，其方式方法不斷創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不斷豐富。

3、深圳、南昌、長(zhǎng)沙工程機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀

本次實(shí)地考察的工程機(jī)械市場(chǎng)主要有三個(gè)，分別是深圳寶安二手工程機(jī)械市場(chǎng)、南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)、長(zhǎng)沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心。

深圳寶安二手工程機(jī)械市場(chǎng)位于深圳市寶安機(jī)場(chǎng)東側(cè)，占地面積約1000畝，場(chǎng)內(nèi)有業(yè)主170余家，主要經(jīng)營(yíng)日本進(jìn)口的二手挖掘機(jī)現(xiàn)售業(yè)務(wù)，輻射深圳及周邊地區(qū)。市場(chǎng)主要在開(kāi)發(fā)商土地上自然形成，已經(jīng)有15年歷史。在考察過(guò)程中我們重點(diǎn)走訪了1家有代表性的業(yè)主，其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地采取租賃模式，租賃面積約4000平方米，租金60萬(wàn)元/年，銷售量2000臺(tái)/年，銷售額10億元/年左右，稅收約100萬(wàn)元/年。以此推算，該市場(chǎng)每年可實(shí)現(xiàn)租金收入1200萬(wàn)元，銷售額200億元，稅收1.7億元。

南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于江西省南昌縣，成立于

2002年3月，為江西省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積18平方公里。南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)就位于南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，該工程機(jī)械園區(qū)由江西省軒轅春秋實(shí)業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)，占地面積100畝，建筑面積20000平方米，其特點(diǎn)是按照4S店模式代理銷售工程機(jī)械產(chǎn)品，園區(qū)內(nèi)建有工程機(jī)械維修廠房，可進(jìn)行產(chǎn)品修理、改造、翻新，能夠提供較為完善的售后服務(wù)?？疾旖M重點(diǎn)走訪了江西省軒轅春秋實(shí)業(yè)有限公司，該公司成立于務(wù)為主業(yè)，2006年以

6.8

2000年，以工程機(jī)械設(shè)備銷售及售后服

萬(wàn)元/畝的價(jià)格從土地開(kāi)發(fā)商手中購(gòu)臵

HYUNDAI、VOLVO

畝土地作為工程機(jī)械園區(qū)載體，目前已吸引等6家國(guó)際工程機(jī)械品牌代理銷售商和維修商進(jìn)駐，實(shí)現(xiàn)年銷售額近8億元，稅收1000多萬(wàn)元。長(zhǎng)沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心位于長(zhǎng)沙市汽車南站，由當(dāng)?shù)卮迕裨诩w土地上建設(shè)開(kāi)發(fā)，占地面積約90畝，建筑面積約15000平方米，場(chǎng)地按每月12元/平方米收取租金。市場(chǎng)內(nèi)主要為各類工程機(jī)械代理銷售商從事新機(jī)現(xiàn)售，并有少量租賃業(yè)務(wù)，市場(chǎng)還兼營(yíng)舊機(jī)床等其他機(jī)械設(shè)備交易，發(fā)展速度較快。

二、工程機(jī)械物流園區(qū)項(xiàng)目可行性分析

通過(guò)分析當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)的總體情況，實(shí)地考察深圳、南昌、長(zhǎng)沙三地工程機(jī)械市場(chǎng)，我們認(rèn)為工程機(jī)械市場(chǎng)前景看好、投資開(kāi)發(fā)條件具備、項(xiàng)目建設(shè)意義重大，在湘潭市岳塘區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)一座大型工程機(jī)械物流園區(qū)的構(gòu)想是可行的。

1、項(xiàng)目市場(chǎng)前景

我們認(rèn)為工程機(jī)械市場(chǎng)前景廣闊，具有投資開(kāi)發(fā)價(jià)值主要基于以下兩個(gè)方面：

從產(chǎn)品需求層面分析，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于高位平穩(wěn)運(yùn)行，專家預(yù)測(cè)2008年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到

10%左右，消除通貨膨脹因素實(shí)際增長(zhǎng)率也將達(dá)到7.6%。未來(lái)10年中國(guó)還將保持7%-8%左右的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。而作為發(fā)展中國(guó)家我國(guó)仍然需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，投資拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)特點(diǎn)短期內(nèi)不會(huì)改變，這也就預(yù)示著存在大量的工程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)而言意味著旺盛的需求。以建筑市場(chǎng)為例，根據(jù)國(guó)家“十一五”規(guī)劃，城鎮(zhèn)化率要從2005年的43%增加到2010年達(dá)到47%，即有5000～6000萬(wàn)人口要解決住宅。另外，城市居民住房改善仍在進(jìn)行之中，并開(kāi)始進(jìn)一步向二、三線城市發(fā)展。據(jù)估算，雖受宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)業(yè)投資總額比重仍將保持在20%以上?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和開(kāi)工項(xiàng)目仍然在增長(zhǎng)，特別是交通建設(shè)（高速鐵路、高等級(jí)公路建設(shè)及養(yǎng)護(hù)作業(yè)、內(nèi)外貿(mào)增長(zhǎng)后的港口與物流系統(tǒng)建設(shè)）、能源建設(shè)（煤炭工業(yè)、水電、核電、輸變電工程、風(fēng)能利用、輸氣工程）、環(huán)保工程、支持三農(nóng)建設(shè)項(xiàng)目等，這些產(chǎn)業(yè)在宏觀調(diào)控中仍然是重點(diǎn)支持發(fā)展的投資方向。支撐工程機(jī)械市場(chǎng)需求發(fā)展的主要因素仍然強(qiáng)勁。

就湖南省內(nèi)而言，2008年上半年全省生產(chǎn)總值達(dá)到

億元，增長(zhǎng)

4911.3611.8%，高于全國(guó)平均水平。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資2156.22億元，同比增長(zhǎng)25.2%。特別是長(zhǎng)株潭三市生產(chǎn)總值達(dá)到

2013.6

4億元，增長(zhǎng)達(dá)到14.6%。隨著國(guó)家中部崛起戰(zhàn)略實(shí)施和長(zhǎng)株潭城市群“兩型社會(huì)”建設(shè)，未來(lái)我省在交通設(shè)施、城市建設(shè)方面的投入還將不斷加大，省內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的需求前景令人期待。同時(shí)值得關(guān)注的是，工程機(jī)械的應(yīng)用已不僅僅局限于建筑行業(yè)，隨著環(huán)境保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，勞動(dòng)力成本不斷提高，工程機(jī)械的替代效應(yīng)增強(qiáng)，應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛。

從產(chǎn)品供給層面分析，截至2007年11月，湖南省25家工程機(jī)械制造企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值232.52億元，僅次于山東省。盈利能力在全國(guó)排名第一（湖南省25家工程企業(yè)盈利了57.02億元，山東省107家企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.41億元）。工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量基本都保持了高速增長(zhǎng)。除了叉車和輸送機(jī)械的產(chǎn)量分別減少了43.8%和14.3%外，其他品種的工程機(jī)械產(chǎn)量增速都高于全國(guó)平均水平，特別是壓實(shí)機(jī)和水泥專用設(shè)備機(jī)械的產(chǎn)量增幅分別高達(dá)156.5%和88.9%，增速位居全國(guó)第一。

可以看出，湖南工程機(jī)械行業(yè)正在以較高的速度發(fā)展著。湖南省作為我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)強(qiáng)省，形成了以長(zhǎng)沙三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、湘潭江麓、湘潭電機(jī)等為代表的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。近年來(lái)湖南省人民政府又出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，重點(diǎn)支持年銷售收入過(guò)10億元的工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)發(fā)展，培育長(zhǎng)沙、湘潭工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，到2010年力爭(zhēng)全省工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)800億元，加快打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工程機(jī)械裝備制造基地。這些都為工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的上游產(chǎn)業(yè)鏈支撐。同時(shí)，大量工程機(jī)械制造企業(yè)以及湘潭礦山機(jī)械、冶金、機(jī)電等工程機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)的存在，培養(yǎng)了大量熟練的技術(shù)工人，為工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展提供了充分的人力資源保障。

2、項(xiàng)目自身?xiàng)l件

通過(guò)考察和認(rèn)真分析研究，我們認(rèn)為在湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)的條件十分充分：

一是物流園定位具有較強(qiáng)吸引力。以物流園區(qū)作為工程機(jī)械市場(chǎng)的定位，使得項(xiàng)目延伸的領(lǐng)域更加廣泛，項(xiàng)目吸引力更強(qiáng)。在考察過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是深圳寶安二手工程機(jī)械市場(chǎng)、南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)，還是長(zhǎng)沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心，雖各具特色，但都是單一的細(xì)分市場(chǎng)，且管理運(yùn)作不規(guī)范，無(wú)法實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械市場(chǎng)資源的有效整合。如果通過(guò)物流園區(qū)的形式，將工程機(jī)械及相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)輸、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、展示、金融服務(wù)、配套服務(wù)等各個(gè)物流環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，則必然是“整體效果大于部分之和”的一種模式創(chuàng)新和示范，在全省乃至全國(guó)都屬首創(chuàng)，既有利于工程機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)商集群效應(yīng)發(fā)揮，也有利于采購(gòu)商“一站式”采購(gòu)。目前在我省范圍內(nèi)已實(shí)際存在一批工程機(jī)械產(chǎn)品代理商群體，亟需一個(gè)規(guī)范有序、空間開(kāi)闊的場(chǎng)所集中經(jīng)營(yíng)，同時(shí)產(chǎn)品需求方也希望節(jié)省物流成本，迅速實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，因此該物流園區(qū)建成后，對(duì)于供求雙方都具有較強(qiáng)的吸引力。

二是項(xiàng)目運(yùn)作公司自身實(shí)力雄厚。工程機(jī)械物流園區(qū)項(xiàng)目計(jì)劃由紅圖投資集團(tuán)和湖南路通機(jī)械設(shè)備共同投資興建。其中紅圖投資集團(tuán)是由國(guó)家工商局批準(zhǔn)成立的無(wú)地域經(jīng)營(yíng)限制的企業(yè)集團(tuán)公司，注冊(cè)資本

6800萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)十多年的努力和發(fā)展，公司已發(fā)展成資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)8億元的中型企業(yè)集團(tuán)。該公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及餐飲、房產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)領(lǐng)域，并且在長(zhǎng)沙、湘潭兩地有較為成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“湖南省誠(chéng)信私營(yíng)企業(yè)”、“湖南省最受尊敬企業(yè)”、“湖南信譽(yù)一百?gòu)?qiáng)單位”等榮譽(yù)，具有良好的企業(yè)信譽(yù)。

湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司是主營(yíng)工程機(jī)械產(chǎn)品及其維修與服務(wù)的專業(yè)公司，從事工程機(jī)械設(shè)備銷售與維修服務(wù)己有十多年的歷史和經(jīng)驗(yàn)，是廣西柳工工程機(jī)械股份有限公司等世界知名工程機(jī)械企業(yè)在湖南的總經(jīng)銷商。2007年公司銷售路面機(jī)械（如壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)等）和挖掘機(jī)等設(shè)備500余臺(tái)，湖南市場(chǎng)占有率達(dá)到16%。該公司總部位于湖南省長(zhǎng)沙市湘府路紅星商務(wù)樓，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工近200人，具有一支強(qiáng)大的工程機(jī)械銷售與維修隊(duì)伍。在湖南全省設(shè)有15個(gè)地區(qū)級(jí)銷售與服務(wù)分公司，19個(gè)縣市級(jí)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在湖南婁底建立了占地面積50畝，廠房面積5000平米的工程機(jī)械設(shè)備大修廠和設(shè)備租賃公司。銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省。

三是所在地發(fā)展物流條件優(yōu)越。項(xiàng)目選址地湘潭市岳塘區(qū)位于長(zhǎng)株潭城市群核心區(qū)域，水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)形成體系，交通區(qū)位條件優(yōu)越，發(fā)展物流園區(qū)得天獨(dú)厚。公路方面，京珠高速公路、上瑞高速公路，107國(guó)道、320國(guó)道在岳塘區(qū)境內(nèi)交匯，長(zhǎng)株潭城市群城際交通主干道—芙蓉大道正在動(dòng)工擴(kuò)建，建成后有利于直接對(duì)接長(zhǎng)沙工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。湘潭城市東二環(huán)線即將拉通，由此可迅速實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品配送、運(yùn)達(dá)。鐵路方面，京廣、湘黔鐵路，武廣高速鐵路俯伏其側(cè)，規(guī)劃中的長(zhǎng)株潭城市輕軌也將從境內(nèi)通過(guò)，并在荷塘區(qū)域設(shè)有兩個(gè)輕軌車站。境內(nèi)還有易家灣、湘潭東兩個(gè)鐵路貨運(yùn)編組站，產(chǎn)品啟運(yùn)、裝卸和中轉(zhuǎn)方便。水運(yùn)方面，具有“中國(guó)萊茵河”之稱的湘江黃金水道三面環(huán)繞，設(shè)有馬家河、鐵牛埠、易家灣等多個(gè)千噸級(jí)水陸聯(lián)運(yùn)碼頭，通過(guò)航運(yùn)可以更顯著降低運(yùn)輸成本。航空方面，距離黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)不到30分鐘車程，快速方便。此外，政策方面，物流產(chǎn)業(yè)一直是岳塘區(qū)重點(diǎn)支持的發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，可享受有關(guān)優(yōu)惠政策，且岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園區(qū)已經(jīng)納入長(zhǎng)株潭城市群物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3、項(xiàng)目建設(shè)意義 通過(guò)考察和認(rèn)真分析研究，我們認(rèn)為在湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)的意義十分重大：

一是有利于加快岳塘區(qū)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。物流產(chǎn)業(yè)是湘潭市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，岳塘區(qū)又是湘潭市打造“湘中南現(xiàn)代商貿(mào)物流基地”的重點(diǎn)區(qū)域，近年來(lái)雖然開(kāi)工建設(shè)了三和醫(yī)藥物流、步步高生活物流、大漢鋼材物流等一批物流項(xiàng)目，但是均為中小型物流項(xiàng)目，缺少真正意義上的大型物流園區(qū)，物流產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)尚不明顯。而我們構(gòu)想的工程機(jī)械物流園區(qū)服務(wù)于工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，是典型的生產(chǎn)性型服務(wù)業(yè)，暨符合國(guó)家、省、市加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的有關(guān)政策，又符合《湖南省人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和支持工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》的文件精神，能夠得到有效的政策支持。今年我岳塘區(qū)新一屆政府又提出了工業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“雙驅(qū)動(dòng)型”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的設(shè)想，如果我們能夠加快工程機(jī)械物流園區(qū)建設(shè)，將極大的推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，提高物流產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)。

二是有利于加速岳塘區(qū)新型工業(yè)化進(jìn)程。岳塘區(qū)是一個(gè)典型的工業(yè)城區(qū)，機(jī)械制造企業(yè)眾多，近年來(lái)我區(qū)按照省、市有關(guān)指示精神，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，努力打造“湖南省工業(yè)第一城區(qū)”。如果我們能夠建設(shè)一個(gè)機(jī)械類物流園區(qū)，就能夠有效帶動(dòng)區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、銷售與設(shè)備采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源高效合理配臵，提高經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行效率，從而提升我區(qū)制造業(yè)水平，加速推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，成為我區(qū)努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的戰(zhàn)略舉措。三是有利于提升岳塘區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力。據(jù)初步估算，項(xiàng)目建成后1-2年可產(chǎn)生綜合稅收1.36億元（按照綜合稅率3.4%，銷售額40億元計(jì)算）。第3年可達(dá)到100億交易額，5年之后可形成200億以上交易規(guī)模大型物流園。按平均交易額100萬(wàn)配臵1人計(jì)算，可提供就業(yè)崗位約10000余人。遠(yuǎn)期將提供2萬(wàn)人的就業(yè)崗位，年綜合稅收將超過(guò)6.8億元，具有巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

三、工程機(jī)械物流園區(qū)項(xiàng)目初步設(shè)想

通過(guò)考察深圳、南昌、長(zhǎng)沙三地工程機(jī)械市場(chǎng)，在吸收各方面的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為項(xiàng)目可行的基礎(chǔ)上，我們提出了工程機(jī)械物流園區(qū)的初步建設(shè)方案以及運(yùn)作模式的初步設(shè)計(jì)。

1、項(xiàng)目建設(shè)方案

工程機(jī)械物流園區(qū)總體規(guī)劃面積約2000畝，開(kāi)發(fā)建設(shè)周期3-5年。其中一期開(kāi)發(fā)面積500畝，基礎(chǔ)設(shè)施投資約2億元。項(xiàng)目擬由同濟(jì)大學(xué)編制總體規(guī)劃，初步設(shè)想分為八個(gè)功能分區(qū)：

一是新設(shè)備交易區(qū)。規(guī)劃面積

畝左右，主要引入國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌

300機(jī)械銷售商，提供門(mén)店、場(chǎng)地從事新機(jī)械設(shè)備交易。

二是二手設(shè)備交易區(qū)。規(guī)劃面積不少于

畝，主要引入二手機(jī)械設(shè)

500備經(jīng)銷商，提供場(chǎng)地和廠房從事二手機(jī)械交易、維修、翻新。

三是配套件經(jīng)銷區(qū)。規(guī)劃面積100畝左右，主要引入機(jī)械設(shè)備零配件、配套件經(jīng)銷商，提供場(chǎng)門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)從事零配件和配套件銷售、倉(cāng)儲(chǔ)。

四是物流運(yùn)輸區(qū)。規(guī)劃面積300畝左右，建設(shè)物流園區(qū)運(yùn)輸作業(yè)平臺(tái)，為園區(qū)提供產(chǎn)品運(yùn)輸、配送等服務(wù)。

五是生活設(shè)施區(qū)。規(guī)劃面積

畝左右，建設(shè)商住等生活配套設(shè)施，500設(shè)計(jì)容量1萬(wàn)人左右，用于滿足園區(qū)內(nèi)工作人員生活需求。

六是金融服務(wù)區(qū)。規(guī)劃面積50畝左右，引入四大國(guó)有銀行、股份制銀行和商業(yè)銀行設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，提供按揭銷售、融資租賃等金融服務(wù)。

七是信息展示區(qū)。規(guī)劃面積

畝，建設(shè)信息服務(wù)中心、電子交易平

100臺(tái)、會(huì)議展示場(chǎng)所，提供信息、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)展等服務(wù)。

八是設(shè)備租賃區(qū)。規(guī)劃面積租賃公司，提供設(shè)備租賃服務(wù)。

以上八個(gè)功能分區(qū)中，新設(shè)備交易區(qū)、二手設(shè)備交易區(qū)、配套件經(jīng)銷區(qū)、生活設(shè)施區(qū)為第一期500畝開(kāi)發(fā)中先期啟動(dòng)4個(gè)功能區(qū)。

2、項(xiàng)目運(yùn)作模式

項(xiàng)目擬按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作、總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則實(shí)施。即由岳塘區(qū)政府負(fù)責(zé)做好先期政策提供、規(guī)劃手續(xù)及項(xiàng)目服務(wù)等方面工作；由企業(yè)負(fù)責(zé)園區(qū)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)，按照市場(chǎng)原則運(yùn)營(yíng)、管理園區(qū)，從而打造真正意義上的民營(yíng)園區(qū)；園區(qū)一次性做好總體規(guī)劃，按照

畝左右，集中區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的設(shè)備

300規(guī)劃要求分步建設(shè)。

四、項(xiàng)目建議

在實(shí)地考察市場(chǎng)，提出工程機(jī)械物流園區(qū)建設(shè)初步設(shè)想的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了進(jìn)一步分析研究，認(rèn)為項(xiàng)目的具體實(shí)施還有大量的前期工作需要開(kāi)展，并提出了一些值得注意的問(wèn)題和建議。

1、要進(jìn)一步調(diào)研分析市場(chǎng)

雖然我們考察了深圳、南昌、長(zhǎng)沙等地的一些市場(chǎng)，但是也只是工程機(jī)械大市場(chǎng)的極小部分，范圍十分有限。市場(chǎng)考察的參與者也僅限于政府和投資商，受制于專業(yè)、技術(shù)上的不足，感性認(rèn)識(shí)多、理性認(rèn)識(shí)少，定性分析多、定量分析少。建議聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)研分析工程機(jī)械市場(chǎng)，充分利用機(jī)構(gòu)研究成果，通過(guò)市場(chǎng)份額等權(quán)威數(shù)據(jù)更加細(xì)致、準(zhǔn)確、深入的把握市場(chǎng)，進(jìn)一步闡明項(xiàng)目的運(yùn)作模式和盈利模式，為最終決策提供科學(xué)依據(jù)。

2、要進(jìn)一步搞好規(guī)劃設(shè)計(jì)

在本次考察過(guò)程中，我們更多的只針對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行考察，而機(jī)械的內(nèi)涵非常廣泛，不僅包括工程機(jī)械，還包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電工機(jī)械、機(jī)床等多個(gè)領(lǐng)域。因此，從規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，我們建議在物流園區(qū)定位上不應(yīng)局限于工程機(jī)械一個(gè)行業(yè)。在突出工程機(jī)械市場(chǎng)特色的同時(shí)，可結(jié)合湖南省農(nóng)業(yè)大省的省情實(shí)際以及湘潭市礦山機(jī)械制造的特色，適當(dāng)引入農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械等產(chǎn)品進(jìn)入園區(qū)共同發(fā)展。同時(shí)，在項(xiàng)目規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充分考慮物流園區(qū)使用者的因素，廣泛征集各機(jī)械品種代理商的意見(jiàn)和方案，使物流園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)更加趨于合理和人性化。

3、要進(jìn)一步加快工作推進(jìn)

在考察工程中我們已經(jīng)了解到江西省南昌市已先期規(guī)劃

畝土地著

500手發(fā)展工程機(jī)械物流園區(qū)。在省內(nèi)，雖然現(xiàn)有長(zhǎng)沙工程機(jī)械交易中心面臨征收和搬遷，但在長(zhǎng)沙汽車南站區(qū)域已準(zhǔn)備規(guī)劃新的工程機(jī)械物流市場(chǎng)。鑒于工程機(jī)械物流市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，一旦周邊地區(qū)形成大型綜合市場(chǎng)，我區(qū)將不可能再重復(fù)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)，意味著喪失發(fā)展的先機(jī)。這必須引起我們高度重視，加快工程機(jī)械物流園區(qū)籌備工作，促成項(xiàng)目盡快落地，開(kāi)工建設(shè)。建議由投資方和岳塘區(qū)政府共同成立專門(mén)的工作班子，明確分工，一方面加強(qiáng)與省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，盡快辦理好項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、國(guó)土等手續(xù)。另一方面要積極開(kāi)展項(xiàng)目策劃、招商工作，在前期與省內(nèi)各大代理商取得聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確入園政策、條件，簽訂意向協(xié)議，確保園區(qū)建成后迅速形成規(guī)模。

以上報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園項(xiàng)目考

第三篇：我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與分析

我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與分析

2008-07-25來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

1小型挖掘機(jī)產(chǎn)品概況

1.1產(chǎn)品定義及性能

由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)在組織制定的新的挖掘機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(初稿)中提出小型挖掘機(jī)的定義，即整機(jī)重量小于等于13T的履帶式或輪式挖掘機(jī)統(tǒng)稱小型挖掘機(jī)，其中整機(jī)重量小于6T的挖掘機(jī)稱之謂微型挖掘機(jī)。

小型挖掘機(jī)主要由結(jié)構(gòu)件總成、覆蓋件總成、行走裝置、回轉(zhuǎn)裝置、液壓系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、電器系統(tǒng)和空調(diào)裝置等8大部分構(gòu)成,其中最為關(guān)鍵核心的是液壓系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)。小型挖掘機(jī)主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修復(fù)、混凝土破碎、埋設(shè)電纜、自來(lái)水管道的鋪設(shè)、園林栽培及河道河溝清淤工程。小型挖掘機(jī)具有中型挖掘機(jī)的多項(xiàng)功能，又具有運(yùn)輸、能耗、靈活性、適應(yīng)、高效率等方面的優(yōu)勢(shì)，非常適用于空間狹小的施工場(chǎng)地作業(yè)。

1.2產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

小型挖掘機(jī)價(jià)格低、質(zhì)量輕、保養(yǎng)維修方便，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。由于其小巧、靈活、多功能和高效率等特點(diǎn)，極受用戶的歡迎。

第一，廣泛的適用性。小挖體積小，機(jī)動(dòng)靈活，非常適用于城鎮(zhèn)的各種管道開(kāi)挖、基礎(chǔ)施工、公用事業(yè)以及房屋維修等作業(yè)。小挖緊湊的體積、特殊的設(shè)計(jì)使其能夠在大型挖掘機(jī)無(wú)法施工的環(huán)境中進(jìn)行作業(yè)。

第二，多功能性。小挖的真正優(yōu)點(diǎn)在于它的多功能性。由于有相關(guān)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)，小挖能夠安裝許多輔助作業(yè)工具，如安裝滾筒、平板夯用于溝槽的填埋壓實(shí);安裝破碎錘、液壓鉗用于輕量級(jí)的拆除作業(yè);安裝旋挖鉆具用于鉆孔，釣鉤用于起吊重物;安裝夾指鉗用于清除工作等等。

第三，鮮明的作業(yè)特點(diǎn)。尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設(shè)計(jì)應(yīng)用，使得小型挖掘機(jī)在作業(yè)空間有限的環(huán)境下作業(yè)時(shí)挖掘機(jī)操作人員無(wú)須考慮施工現(xiàn)場(chǎng)是否有障礙物阻礙挖掘機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)，從而使操作人員能夠更專心于鏟斗的操作，這也防止了施工現(xiàn)場(chǎng)周圍建筑物以及挖掘機(jī)自身的損壞。小型挖掘機(jī)適合狹窄區(qū)域作業(yè)的最主要的特點(diǎn)就是其特殊動(dòng)臂和斗桿的設(shè)計(jì)。小型挖掘機(jī)的動(dòng)臂是與機(jī)身鉸接的，這就使其能夠在一個(gè)很大的范圍內(nèi)進(jìn)行擺動(dòng)。這一設(shè)計(jì)使得挖掘機(jī)在周圍有障礙物時(shí)也能避開(kāi)障礙物進(jìn)行作業(yè)而無(wú)需經(jīng)常移動(dòng)機(jī)身。同時(shí)，這也使得挖掘機(jī)能夠便于在墻壁或是圍墻的旁邊進(jìn)行挖掘作業(yè)。小型挖掘機(jī)的橡膠履帶有助于減少挖掘機(jī)施工時(shí)對(duì)狹窄施工范圍內(nèi)的景觀區(qū)域以及道路的損壞。

第四，便于運(yùn)輸和轉(zhuǎn)移作業(yè)場(chǎng)地。小挖便于各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)間的轉(zhuǎn)移，無(wú)需大型拖車或是重型卡車來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸，小型的運(yùn)輸工具就可將其運(yùn)載。這樣不但能夠方便運(yùn)輸，還可以大大降低機(jī)器的運(yùn)輸費(fèi)用。

第五，投資回報(bào)率高。小挖的價(jià)格便宜，成本回收快。以6噸級(jí)小挖為例，美歐日品牌機(jī)的價(jià)格在40萬(wàn)左右，韓國(guó)的機(jī)器價(jià)格在32萬(wàn)左右，國(guó)產(chǎn)機(jī)器價(jià)格在30萬(wàn)～32萬(wàn)左右;而20噸級(jí)的中挖價(jià)格在70萬(wàn)～100萬(wàn)左右。一般情況下，一臺(tái)1.5～2.0噸的小挖能夠取代大約6個(gè)成年人用鐵鏟和一輛手推車工作土方工程量.小挖不僅工作效率高，而且作業(yè)成本低，在小型土方工程中有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。較高的投資回報(bào)率使得小型挖掘機(jī)深受廣大中小土方工程施工承包業(yè)主的歡迎。正是由于小挖所具備的這些特點(diǎn)，小挖才開(kāi)辟了自己廣泛的市場(chǎng)，并得以迅速發(fā)展。2我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀

2.1行業(yè)市場(chǎng)概況

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也步入了快速發(fā)展期。近幾年來(lái)，小型工程機(jī)械作為后起之秀，在施工中，開(kāi)始部分取代中大型機(jī)械的位置，受到用戶的普遍歡迎。目前，我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)正處在高速發(fā)展階段。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設(shè)施的修繕維護(hù)及城市小型工程項(xiàng)目的增多，其工程業(yè)務(wù)量占社會(huì)施工總量的比重越來(lái)越大。據(jù)測(cè)算，一臺(tái)10噸位小型挖掘機(jī)的作業(yè)效率可以替代30～50個(gè)勞動(dòng)力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘機(jī)的需求量不斷上升。2002年行業(yè)銷售量只有1400多臺(tái)，到2006年達(dá)到了1.7萬(wàn)余臺(tái)，到2007年就已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)余臺(tái)，增長(zhǎng)了十幾倍，2008年剛剛過(guò)去幾個(gè)月，就已經(jīng)呈現(xiàn)出了長(zhǎng)足增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

許多國(guó)外企業(yè)在中國(guó)加大投資，進(jìn)軍小挖產(chǎn)業(yè)正是他們看好中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。從市場(chǎng)份額來(lái)講，國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)主要還是以斗山、現(xiàn)代、小松、日立等日韓品牌為主，約占行業(yè)銷量的一半以上。本土小型挖掘機(jī)經(jīng)過(guò)山河智能、玉柴等供應(yīng)商多年的努力，正在逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，目前中國(guó)本土小挖企業(yè)市場(chǎng)份額每年都在大幅攀升。

近幾年，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)力增長(zhǎng)，特別是在出口方面，小型挖掘機(jī)對(duì)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口市場(chǎng)起到了一定引領(lǐng)作用。我國(guó)本土小型挖掘機(jī)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比方面具有比較高的優(yōu)勢(shì)，受到海外市場(chǎng)的普遍青睞。2007年我國(guó)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量首次突破2萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，其中近20%左右小挖銷量是出口海外市場(chǎng)的，其中國(guó)內(nèi)某些小挖制造商的出口比例達(dá)到40%以上，甚至某些企業(yè)生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)全部用來(lái)出口，滿足海外市場(chǎng)的需求。目前出口正成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)主要?jiǎng)恿Γ熬笆挚春谩?/p>

2.2存在問(wèn)題

我國(guó)小挖發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但依然存在很多問(wèn)題。

一、國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平、質(zhì)量、可靠性參差不齊，僅有少數(shù)企業(yè)質(zhì)量技術(shù)水平與國(guó)際先進(jìn)水平接近，這主要是國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的體系建設(shè)相對(duì)落后所致。國(guó)內(nèi)眾多的小型挖掘機(jī)制造企業(yè)普遍存在機(jī)制、資金、人才、管理等綜合實(shí)力不足的現(xiàn)象，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)?；l(fā)展。目前小型挖掘機(jī)零部件國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到70%，占采購(gòu)成本的50%。各大挖掘機(jī)制造商背后都有世界知名的零部件商作技術(shù)支撐，零部件技術(shù)的進(jìn)步帶動(dòng)整機(jī)性能和可靠性的提高。

小型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)中泵、閥、馬達(dá)等關(guān)鍵技術(shù)、工藝和知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本掌握在日本、德國(guó)等少數(shù)國(guó)家的廠商手中，采購(gòu)成本約占據(jù)了整機(jī)成本的40%。與挖掘機(jī)相配套的小型發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)也掌握在日本、美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家手中。隨著國(guó)內(nèi)小挖市場(chǎng)的持續(xù)升溫，國(guó)產(chǎn)小挖關(guān)鍵配套件缺失的矛盾進(jìn)一步升級(jí)。制約我國(guó)工程機(jī)械品質(zhì)提升的一個(gè)重要因素，就是基礎(chǔ)配套件的落后以及上游供應(yīng)鏈的薄弱。迫于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，挖掘機(jī)制造企業(yè)對(duì)配套件質(zhì)量的要求越來(lái)越高，國(guó)產(chǎn)小挖企業(yè)幾乎都選擇進(jìn)口的關(guān)鍵零部件。從國(guó)外進(jìn)口零部件，不僅供貨期不能保證，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法進(jìn)一步提高產(chǎn)量。同時(shí)，從國(guó)外采購(gòu)的全套液壓系統(tǒng)，占到了整機(jī)成本的30%，而且價(jià)格沒(méi)有商量的余地。加上售前、售后服務(wù)不到位等因素，大大制約了國(guó)產(chǎn)小挖的快速發(fā)展。

二、進(jìn)口二手挖掘機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)行業(yè)的影響也很大。目前國(guó)內(nèi)存在大量進(jìn)口的二手設(shè)備，以挖掘機(jī)數(shù)量最為巨大，其中包括了相當(dāng)比例的小型挖掘機(jī)，對(duì)國(guó)內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了相當(dāng)大的沖擊。

3我國(guó)小型挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展影響因素分析

3.1行業(yè)發(fā)展有利因素

首先，小挖當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。從2000年起，我國(guó)小挖市場(chǎng)迅速地發(fā)展起來(lái)，平均以每年120%的速度遞增，直接到達(dá)2005年的1.2萬(wàn)臺(tái)高峰，這中間幾乎呈直線上升發(fā)展。而且5年的時(shí)間里小挖銷量翻了4番多。2006年我國(guó)小挖市場(chǎng)又是捷報(bào)連連，前9個(gè)月小挖銷量就達(dá)到了13275臺(tái)。我國(guó)小挖市場(chǎng)目前如此良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，是吸引眾多投資者染指該領(lǐng)域的一個(gè)重要原因。其次，我國(guó)小挖市場(chǎng)客觀存在著巨大的發(fā)展空間和潛力。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)小挖市場(chǎng)僅占到全球小挖市場(chǎng)的9%左右，與日本19%、北美19%、歐洲35%的占有量相去甚遠(yuǎn)。而且該占有量與我國(guó)廣闊的國(guó)土面積和超常速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不匹配。另外，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展慣例，小挖與大中挖市場(chǎng)保有量之比一般保持在0.5∶1左右，由此比例數(shù)可以推算出，到2010年我國(guó)小挖的市場(chǎng)容量將達(dá)到4-5萬(wàn)臺(tái)左右。顯而易見(jiàn)，我國(guó)小挖客觀存在著巨大的市場(chǎng)容量，具有廣泛的發(fā)展空間和潛力。

再次，我國(guó)小挖市場(chǎng)真實(shí)的存在著巨大需求因素。小挖與其它工程機(jī)械一樣受國(guó)家固定資產(chǎn)投資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響比較大。十一五期間，我國(guó)進(jìn)一步加大了對(duì)交通、水利、核電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度。所有的這些基礎(chǔ)設(shè)施投入都為工程機(jī)械行業(yè)，同樣也為小挖市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求。另外，在十一五期間，國(guó)家大力倡導(dǎo)“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”，對(duì)包括農(nóng)村公路建設(shè)在內(nèi)的各項(xiàng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大了投入，并且還進(jìn)一步推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)。而且，我國(guó)在前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，正越來(lái)越多的進(jìn)入到了維護(hù)保養(yǎng)期。同時(shí)，城市建設(shè)也逐漸向“精雕細(xì)刻”轉(zhuǎn)變，因此小型化的土方工程施工會(huì)越來(lái)越多，都會(huì)對(duì)小挖的市場(chǎng)需求產(chǎn)生巨大帶動(dòng)作用。

還有，小挖自身所具有其它挖掘機(jī)所沒(méi)有的性能、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)。小挖產(chǎn)品在市政工程、交通等施工中發(fā)揮了較大優(yōu)勢(shì)，并為眾多工程節(jié)省人力、物力做出了較大貢獻(xiàn)。在價(jià)格方面，小挖比大中型挖掘機(jī)要便宜10～20萬(wàn)左右，而且在使用上，有些工程大中型挖掘機(jī)能做的，小挖照樣勝任，使小挖在眾多工程機(jī)械中脫穎而出。用戶的青睞就是市場(chǎng)，這些因素吸引著投資者進(jìn)入該領(lǐng)域。

3.2行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)因素

良好的發(fā)展趨勢(shì)、廣闊的發(fā)展?jié)摿?、巨大的利?rùn)空間對(duì)小挖市場(chǎng)形成了巨大的誘惑，然而誘惑中隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。投資小挖市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素主要體現(xiàn)在以下幾方面：

首先，小挖市場(chǎng)看好，眾多廠家加入，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，國(guó)內(nèi)外眾多廠家紛紛看好我國(guó)小挖市場(chǎng)。世界上大部分著名的小挖制造商已經(jīng)或者正在我國(guó)設(shè)立獨(dú)資、合資企業(yè)，生產(chǎn)或銷售各種類型的小挖產(chǎn)品。到目前為止，國(guó)內(nèi)涉足小挖生產(chǎn)的企業(yè)也達(dá)到60余家，并且還不斷有新的企業(yè)加入?！扒鄭u竹內(nèi)”就是一個(gè)例證，目前，該專業(yè)小挖生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始投入生產(chǎn)，正圖謀著我國(guó)10%左右的小挖份額。還有，久保田也希望能占領(lǐng)我國(guó)20%的小挖市場(chǎng);石川島也想占有我國(guó)10%的小挖市場(chǎng)份額。而且斗山、現(xiàn)代、小松、日立、JCB、凱斯等眾多外國(guó)企業(yè)也正在不斷加大技改與新產(chǎn)品研發(fā)，希望在我國(guó)小挖市場(chǎng)保持原有的地位。另外，我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的玉柴、山河智能、眾友、柳工、徐挖等一大批企業(yè)也正在異軍突起，不斷擴(kuò)大小挖生產(chǎn)能力。而且更為嚴(yán)重的是甚至連一些非工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)也加入到小挖生產(chǎn)的行列中來(lái)。由此看來(lái)，我國(guó)小挖市場(chǎng)可謂“狼多肉少”，競(jìng)爭(zhēng)是異常的激烈。

其次，國(guó)家固定資產(chǎn)投入對(duì)于小挖的發(fā)展是一把雙刃劍，影響小挖發(fā)展。國(guó)家的固定資產(chǎn)投入既能促進(jìn)小挖市場(chǎng)的發(fā)展，同樣也能制約小挖市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)家的固定資產(chǎn)投資加大時(shí)，就會(huì)促進(jìn)小挖發(fā)展;國(guó)家固定資產(chǎn)投入減少時(shí)，就會(huì)影響小挖市場(chǎng)的發(fā)展。而國(guó)家的固定資產(chǎn)投入政策是處于變動(dòng)之中的，而導(dǎo)致了小挖的發(fā)展也處于變動(dòng)之中。

再次，小挖受到國(guó)家宏觀調(diào)政策的影響。目前，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，但存在著很多不確定因素。國(guó)家隨時(shí)都有可能根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的狀況啟動(dòng)宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致小挖市場(chǎng)發(fā)展處于波折狀態(tài)。還有，未來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家有可能出臺(tái)針對(duì)小挖發(fā)展的嚴(yán)厲的政策規(guī)范。在國(guó)內(nèi)小挖市場(chǎng)看好的條件下，眾多廠家往往是比較盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，很難在技術(shù)、性能創(chuàng)新上有所突破，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)、單一，導(dǎo)致國(guó)家資源的重復(fù)浪費(fèi)。這與國(guó)家目前倡導(dǎo)的“建設(shè)創(chuàng)新節(jié)約型社會(huì)”相違背。因此，可以預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家可能會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策規(guī)范小挖生產(chǎn)企業(yè)的盲目擴(kuò)大和市場(chǎng)的發(fā)展。

3.3相關(guān)建議

振興小挖產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)通過(guò)資本運(yùn)作，國(guó)內(nèi)企業(yè)間進(jìn)行兼并、重組、聯(lián)盟，在國(guó)內(nèi)聯(lián)合組建新一代挖掘機(jī)的企業(yè)集團(tuán)，整合業(yè)內(nèi)人才、設(shè)備資源，形成合力。在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)，建立強(qiáng)有力的技術(shù)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，加大營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入。未來(lái)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，即技術(shù)創(chuàng)新、制造、管理、品牌、營(yíng)銷及金融手段等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。只有在行業(yè)內(nèi)組建企業(yè)集團(tuán)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中與跨國(guó)公司相抗衡。

其次，提高關(guān)鍵零部件的制造技術(shù)和工藝，提高核心部件的國(guó)產(chǎn)化，這需要主機(jī)廠商和零部件配套廠商共同投入。健全的配套體系是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。所以，零部件的國(guó)產(chǎn)化率尤其是液壓元件的國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)，是振興和發(fā)展國(guó)產(chǎn)小挖產(chǎn)業(yè)和挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在。行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)該出臺(tái)政策，加以引導(dǎo)和扶持，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)責(zé)任，支持國(guó)內(nèi)另部件企業(yè)或進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

第三，重視采用新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)，加快標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化發(fā)展速度。更新設(shè)計(jì)理論，提高可靠性，延長(zhǎng)使用壽命。迅速拓展電子化、自動(dòng)化技術(shù)在挖掘機(jī)上的應(yīng)用。

第四，國(guó)內(nèi)企業(yè)要選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。這方面不妨借鑒日本和韓國(guó)廠商的策略，專注于小型挖掘機(jī)和小型機(jī)械設(shè)備，形成這一領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力和全球化市場(chǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力較強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)集團(tuán)、汽車行業(yè)延伸至工程機(jī)械領(lǐng)域的企業(yè)集團(tuán)，通過(guò)資產(chǎn)重組、兼并，集中存量資產(chǎn)和優(yōu)秀專業(yè)人才，引進(jìn)戰(zhàn)略投資，形成現(xiàn)代化制度的企業(yè)集團(tuán)和超強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，將各自品牌塑造成世界級(jí)的多元化產(chǎn)品的品牌。

結(jié)論

小型土方施工越來(lái)越多，小挖用戶需求不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景光明。小挖性價(jià)比高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，將更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的勞動(dòng)力成本較高，用機(jī)械代替人工，提高了勞動(dòng)效率，而且小挖更適宜在空間有限的城市中施展。這就決定了小挖高速發(fā)展時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)前景誘人，潛力巨大。這也給工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇，在深入了解用戶需求和市場(chǎng)定位之后，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都將在這個(gè)市場(chǎng)中獲得很大的利益。國(guó)內(nèi)小挖行業(yè)發(fā)展迅猛，但是依然存在不少瓶頸，可謂任重而道遠(yuǎn)。（編輯 吳鵬）

第四篇：2014年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淺析

智研數(shù)據(jù)研究中心

2014年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淺析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：進(jìn)入2014年，挖掘機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸回歸到供求層面，受外界的影響偏向弱勢(shì)，心態(tài)以穩(wěn)為主，一季度的穩(wěn)步回暖無(wú)疑給更多的人提供了信心。

2014年是“十二五”規(guī)劃至關(guān)重要的一年，而一季度則是決定2014年成敗至關(guān)重要的首個(gè)環(huán)節(jié)。一年之季在于春，一季度，人們從兩會(huì)政府工作報(bào)告中解讀著藍(lán)色引領(lǐng)、全域統(tǒng)籌、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、改革開(kāi)放、兩個(gè)“翻一番”、綠色環(huán)保等關(guān)鍵詞，于是就有了加強(qiáng)生態(tài)文明的環(huán)保宣言、有了深化改革的教育思路、有了更加公平的社會(huì)保障規(guī)劃、還有了生活更方便、住房有保障、努力擴(kuò)大就業(yè)等一系列民生承諾，更加有了一季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的開(kāi)局平穩(wěn)，總體良好的開(kāi)端。

而對(duì)于時(shí)刻期待著利好消息的挖掘機(jī)市場(chǎng)，2014年一季度的銷售則正如眼下的天氣，日趨溫暖，欣欣向榮。雖然近幾年工程機(jī)械市場(chǎng)飽受煎熬，產(chǎn)能過(guò)剩、應(yīng)收賬款過(guò)多、市場(chǎng)保有量過(guò)高等時(shí)刻沖擊著市場(chǎng)，但是，大浪淘沙，挺住了的工程機(jī)械企業(yè)終于在2014年的一季度走向了挖掘機(jī)市場(chǎng)的“春天”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年挖掘機(jī)市場(chǎng)第一季度有了較大程度的回暖，當(dāng)然，這與新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃的出臺(tái)以及兩會(huì)的召開(kāi)密不可分。

從 2014 年 1-3月份的具體銷量來(lái)看，卡特彼勒、小松、斗山、神鋼以及日立建機(jī)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡特彼勒和小松之間的銷量更是相差無(wú)幾;日立建機(jī)、斗山和神鋼之間的銷量也非常接近。綜合來(lái)看，1-3月份的挖掘機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)要略好于去年。由此可見(jiàn)，看似低迷的市場(chǎng)，其實(shí)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)一直在持續(xù)。只是，少了幾年前的瘋狂和無(wú)序。而為了規(guī)范市場(chǎng)，在2014年，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)發(fā)布了《中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的警示函》，再度重申遵守行業(yè)自律公約的重要性。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，一季度挖掘機(jī)銷量前十位的品牌中，國(guó)外品牌仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌有四席，分別為三一重機(jī)、柳工、山東臨工以及山重建機(jī)。

其實(shí)，從一季度挖掘機(jī)銷量走勢(shì)的情況來(lái)斷定行業(yè)是否回暖有些武斷，畢竟一季度很大一段時(shí)間都沉浸在春節(jié)的假日氛圍中，眾多廠商、工地放假繡工，采購(gòu)方動(dòng)力不足等都直接或者間接影響了挖掘機(jī)的銷售。但是從開(kāi)年的表現(xiàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)外各大領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭都非常生猛。在國(guó)內(nèi)品牌中，三一重工的挖掘機(jī)銷量尤為突出;而國(guó)外品牌的卡特彼勒，在2014年銷量同比增幅達(dá)到了30%，絕對(duì)量排名第二。

另外，除了各大品牌長(zhǎng)期激烈的品牌效應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷方式及產(chǎn)品性價(jià)比外，各大品牌在挖掘機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在一定程度上影響著挖掘機(jī)的銷量。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2014年1-3月份的銷量，13噸以下的小型挖掘機(jī)銷量占比超過(guò)一半，而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位的13-30噸的中挖產(chǎn)品的市場(chǎng)份額則有所下降，30噸以上大挖的占比變化不大。比如一季度銷量遙遙領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌三一，智研數(shù)據(jù)研究中心

其一直是5-13噸和20-25噸挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品中頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。而在國(guó)外品牌中，小松在30噸以上的區(qū)間仍然保持著優(yōu)勢(shì);35噸以上的挖掘機(jī)銷售的主導(dǎo)權(quán)則落在了沃爾沃建筑設(shè)備手中;此外，卡特彼勒25噸以上挖掘機(jī)銷量也不錯(cuò)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，在6-13噸的領(lǐng)域，三

一、日立建機(jī)保持著領(lǐng)先地位，尤其是三一，在5-6噸的區(qū)間保持著領(lǐng)頭羊的地位，與斗山、小松占據(jù)著前三強(qiáng)的位置。

南強(qiáng)北弱格局明顯 網(wǎng)絡(luò)訂單緊貼市場(chǎng)

從地域來(lái)看，2014年一季度挖掘機(jī)銷售北強(qiáng)南弱的格局依然明顯。而且北方地區(qū)較差的需求已經(jīng)不單單是受到煤礦、鐵礦的影響，其他基建投資也都較弱。南方地區(qū)中，廣東、云南、四川是需求較好的省份，同比增長(zhǎng)能達(dá)到20%以上。在具體的排名當(dāng)中，四川地區(qū)挖掘機(jī)的銷量排名第一;山東和江蘇地區(qū)的銷量緊隨其后，然后分別是河南、安徽、湖北、云南和貴州等地區(qū)。

從另外一個(gè)方面來(lái)看，開(kāi)工項(xiàng)目少、客戶資金缺乏和二手機(jī)銷售成為新機(jī)需求較差的主要原因，工程機(jī)械經(jīng)銷商普遍反映資金緊張。不少地方規(guī)劃的項(xiàng)目由于政府資金的問(wèn)題沒(méi)能開(kāi)工;地產(chǎn)商的資金鏈條比較緊，所以不少即使有工程的客戶也難拿到現(xiàn)金。

從鐵臂商城的網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)訂單也不難看出，卡特彼勒的網(wǎng)絡(luò)訂單數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他品牌，這與卡特彼勒進(jìn)入2014年之后，在電子商務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)是緊緊關(guān)聯(lián)的。而在詢價(jià)的地域方面，鐵臂商城的訂單則顯示，山東地區(qū)的詢價(jià)訂單最多，由此可見(jiàn)，咱們鐵臂商城的訂單，是緊貼市場(chǎng)需求，而又不盲從。實(shí)際上，一季度北部地區(qū)的潛在需求量還是很大的，但是由于冬天季節(jié)性的影響，工程項(xiàng)目開(kāi)工有所延后，但是，許多有購(gòu)機(jī)意向的客戶都紛紛在鐵臂商城上進(jìn)行詢價(jià)，購(gòu)買，就只待春暖花開(kāi)了。據(jù)了解，2013年，通過(guò)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)的“鐵臂商城”，共成交各類工程機(jī)械設(shè)備1022臺(tái)，涉及：卡特、山工、小松、徐工、三

一、中聯(lián)、福田雷沃、斗山、山推等十多個(gè)品牌，以及近百家的各地代理商，成交額突破3.2億元。這給低迷的行業(yè)注入一劑“強(qiáng)心劑”。2014年，日益純熟的點(diǎn)上無(wú)疑將發(fā)揮更大的力量，而電商帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，只能親臨其境，切身感受。

千錘百煉方始“堅(jiān)”，經(jīng)過(guò)近年來(lái)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)整，眾多工程機(jī)械廠家、代理商、經(jīng)銷商甚至客戶的心態(tài)已經(jīng)調(diào)整到最佳狀態(tài)，些許的炒作、風(fēng)聲已經(jīng)很難影響到大家對(duì)市場(chǎng)的判斷。進(jìn)入2014年，挖掘機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸回歸到供求層面，受外界的影響偏向弱勢(shì)，心態(tài)以穩(wěn)為主，一季度的穩(wěn)步回暖無(wú)疑給更多的人提供了信心。爬升，挖掘機(jī)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)間的主旋律將會(huì)是持續(xù)的爬升，小編也衷心希望，破冰回暖之后的挖掘機(jī)市場(chǎng)，能夠借助電商的新平臺(tái)，推動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)力培養(yǎng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，再現(xiàn)百花齊放的和諧景象。

相關(guān)報(bào)告《2013-2018年中國(guó)小型挖掘機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》

第五篇：中國(guó)紅酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)紅酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)紅酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

在中國(guó)人越來(lái)越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，自然，進(jìn)口葡萄酒也越來(lái)越多，中國(guó)紅酒市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣呢？葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。對(duì)于中國(guó)紅酒行業(yè)來(lái)講，2009是一個(gè)特別的年份。一方面受制于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，高端葡萄酒市場(chǎng)受到牽連；另一方面，在金融危機(jī)下，行業(yè)還是出現(xiàn)了一些讓人振奮的轉(zhuǎn)型跡象。2009年1-11月我國(guó)葡萄酒制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入22,169,698,000元，比上年同期增長(zhǎng)了19.06%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額2,768,819,000元，比上年同期增長(zhǎng)了19.89%。

進(jìn)口葡萄酒近些年在中國(guó)展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力將吸引越來(lái)越多的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入。但目前進(jìn)口葡萄酒仍沒(méi)有在中國(guó)落地生根，在進(jìn)口葡萄酒當(dāng)中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個(gè)品牌外，為消費(fèi)者普遍熟悉的品牌并不多，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知度總體而言并不高。由于目前進(jìn)口葡萄酒仍沒(méi)出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這將使得未來(lái)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內(nèi)，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

一、葡萄酒的概念、分類及營(yíng)養(yǎng)功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來(lái)分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強(qiáng)葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營(yíng)養(yǎng)功效：葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

二、市場(chǎng)分析

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng)，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國(guó)有1900萬(wàn)名葡萄酒愛(ài)好者，而其中有1400萬(wàn)是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)數(shù)字將攀升至2100萬(wàn)人，增幅50%。2009年，瓶裝進(jìn)口葡萄酒總量比2008年增長(zhǎng)近60%，從今年上半年增

長(zhǎng)勢(shì)頭看，2010年進(jìn)口量也將大大超過(guò)去年。對(duì)此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。

以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費(fèi)者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍；從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多；從前人們購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來(lái)越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。

由此可見(jiàn)，當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

三、產(chǎn)品銷售

首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨(dú)特的釀造過(guò)程為吸引力，讓中國(guó)消費(fèi)者接受葡萄酒的異國(guó)魅力，使其成為一種高尚的消費(fèi)，一種身份的代表。

1）品牌推廣；通過(guò)電視，報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場(chǎng)上形成讓消費(fèi)者值得信賴的優(yōu)勢(shì)品牌。

2）價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場(chǎng)保持原有價(jià)格，在低端產(chǎn)品上，為了開(kāi)拓更大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是普通民眾市場(chǎng)，可以適量降低價(jià)格，通過(guò)小瓶裝，外包裝略做簡(jiǎn)化等途徑來(lái)降低成本。

3）營(yíng)銷方式：在產(chǎn)品的來(lái)源上要保證其質(zhì)量。對(duì)于大的代理商，完全可以通過(guò)“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業(yè)模式，在大的中心城市可以直接采取經(jīng)營(yíng)葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應(yīng)。

對(duì)于小型經(jīng)營(yíng)者，可以進(jìn)行直接讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味，觀摩簡(jiǎn)化的釀造過(guò)程，節(jié)假日大力宣傳，價(jià)格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費(fèi)者。例如，婚慶葡萄酒在廈門(mén)市場(chǎng)的推廣發(fā)展較好。據(jù)廈門(mén)的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場(chǎng)存在著巨大的空間，婚宴市場(chǎng)是葡萄酒細(xì)分市場(chǎng)之一。

4）本國(guó)品牌：基于中國(guó)本土的葡萄酒品牌有待發(fā)展，完全可以自主開(kāi)發(fā)中國(guó)自己的葡萄酒品牌，只要質(zhì)量上純正，服務(wù)優(yōu)異，價(jià)格合理，加上國(guó)人對(duì)民族企業(yè)的認(rèn)同感和自身釀酒工藝的改進(jìn)，相信開(kāi)發(fā)葡萄酒民族品牌有相當(dāng)大潛力和市場(chǎng)前景。

5）售后服務(wù)以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：及時(shí)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息，了解哪種口味最適合消費(fèi)者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端市場(chǎng)。以葡萄酒文化包裝產(chǎn)品，在企業(yè)高管到普通員工層中形成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，以高質(zhì)量的服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)亟需解決的問(wèn)題

經(jīng)調(diào)查，近幾年我國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、是葡萄酒經(jīng)銷商市場(chǎng)更多的是處于一種點(diǎn)狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒(méi)有形成有序的市場(chǎng)環(huán)境；

2、受資金、市場(chǎng)操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地，以賺取眼前利潤(rùn)為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價(jià)格虛高、葡萄酒炒作的情況時(shí)有發(fā)生；

3、大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場(chǎng)策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費(fèi)者無(wú)法形成品牌忠誠(chéng)，葡萄酒消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的了解程度不高。

4、對(duì)于普通消費(fèi)者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，讓很多人望而卻步，有待開(kāi)發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。

五、總體分析

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，隨著中產(chǎn)階層的日益壯大，普通民眾的消費(fèi)能力的提高，葡萄酒市場(chǎng)潛力巨大，也急需開(kāi)發(fā)。引導(dǎo)經(jīng)銷商形成有序的市場(chǎng)環(huán)境，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，合理的價(jià)格，通過(guò)媒體廣告來(lái)推廣品牌以及介紹葡萄酒文化，以運(yùn)營(yíng)葡萄酒專賣店等新型的商業(yè)模式進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，以“小瓶裝，低價(jià)格”開(kāi)拓低端市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中建立忠實(shí)可信的品牌。

當(dāng)然在整個(gè)市場(chǎng)中也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，了解消費(fèi)者的需求，必要時(shí)要調(diào)整市場(chǎng)策略，盡量開(kāi)發(fā)一些高質(zhì)量的適用群體大的新產(chǎn)品，在優(yōu)勢(shì)品牌的效應(yīng)下進(jìn)行推廣，同時(shí)也可以嘗試開(kāi)發(fā)民族品牌。中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)必將迎來(lái)一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代。

本文來(lái)源：中國(guó)酒博會(huì)門(mén)戶（中國(guó)紅酒）