第一篇：中國寬帶市場發(fā)展透析（推薦）

中國寬帶市場發(fā)展透析

2005年4月14日

寬帶業(yè)務(wù)增勢不減

2005年，中國的寬帶用戶數(shù)將繼續(xù)增長，估計(jì)會(huì)達(dá)到 3300萬（見圖1），繼續(xù)鞏固中國“世界最大寬帶接入市場”的地位。在這3300萬寬帶用戶中，中國電信仍占主要市場份額，但中國網(wǎng)通與它的差距將有所縮小，而其它運(yùn)營商的市場份額相對(duì)較低。接入方面，ADSL仍將在寬帶市場唱主角，但市場占有率估計(jì)不會(huì)超過80％。

寬帶上網(wǎng)用戶增長突出，超過其他上網(wǎng)用戶如撥號(hào)上網(wǎng)、專線上網(wǎng)和ISDN上網(wǎng)用戶的增長速度。寬帶上網(wǎng)用戶的增長，也會(huì)帶動(dòng)寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的發(fā)展。特別是電信運(yùn)營商對(duì)其它行業(yè)的依賴程度不斷增加，寬帶聯(lián)盟將繼續(xù)擴(kuò)大。

2005年，寬帶業(yè)務(wù)仍然是固網(wǎng)運(yùn)營商的增收點(diǎn)，另一個(gè)增收點(diǎn)則是增值業(yè)務(wù)，最被看好的是視頻和游戲業(yè)務(wù)。收入方面，寬帶收入占固網(wǎng)運(yùn)營商收入的比重呈增加趨勢，但對(duì)運(yùn)營商總收入的貢獻(xiàn)還不大。各運(yùn)營商由于收入結(jié)構(gòu)不同，這一比例會(huì)存在差異，估計(jì)在2％—8％。個(gè)人用戶將成為推動(dòng)寬帶發(fā)展、增加利潤的主力軍。

導(dǎo)致寬帶市場變化和不穩(wěn)定性的因素增多，如 3G以及NGN的演進(jìn)方式將對(duì)寬帶發(fā)展、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場、監(jiān)管產(chǎn)生很大影響。

用戶需求出現(xiàn)層次化

用戶需求模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)一是從人——機(jī)通信逐漸向人——人通信轉(zhuǎn)變，二是從話音、文字向圖像、視頻需求轉(zhuǎn)變。

2005年，視頻和游戲業(yè)務(wù)被認(rèn)為是最有潛力的寬帶業(yè)務(wù)，有人甚至將2005年稱為視頻應(yīng)用年。市場調(diào)查顯示，51％的用戶上網(wǎng)點(diǎn)播影視，12％的用戶上網(wǎng)玩游戲，分列需求的第一、二位。這主要是指個(gè)人用戶。企業(yè)用戶更多地傾向于利用視頻系統(tǒng)的電視電話會(huì)議業(yè)務(wù)。農(nóng)村市場終端設(shè)備較為缺乏，可考慮與電腦終端制造商聯(lián)合進(jìn)行促銷。

雖然價(jià)格仍是影響用戶需求的一個(gè)重要因素，但用戶對(duì)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和滿意度的要求已有所提升。調(diào)查結(jié)果證實(shí)，用戶使用業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)穩(wěn)定性、安全性、帶寬、速度的重視程度已超過價(jià)格，無論是個(gè)人用戶，還是企業(yè)用戶、行業(yè)用戶都是如此。

面向特殊用戶的定制業(yè)務(wù)將受到歡迎，如為公眾客戶、大客戶和中小企業(yè)客戶等量身定制的各種解決方案和套餐服務(wù)。根據(jù)用戶年輕化的特點(diǎn)定制的業(yè)務(wù)市場前景可觀。

對(duì)寬帶的一些潛在需求開始浮出水面。根據(jù)調(diào)查，遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)電視、寬帶電話都可能成為繼視頻和游戲業(yè)務(wù)后的新需求點(diǎn)。對(duì)寬帶使用中以消磨時(shí)間為主的群體應(yīng)引起重視，不能一味地發(fā)展接入，而應(yīng)考慮提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

從用戶增長向業(yè)務(wù)增長轉(zhuǎn)變，區(qū)域發(fā)展階段不同

寬帶發(fā)展通常分為三個(gè)階段：第一階段是高速上網(wǎng)，主要是快速的DSL業(yè)務(wù)部署與業(yè)務(wù)推廣；第二階段是細(xì)分用戶市場，提供各種增值業(yè)務(wù)；第三階段是提供寬帶娛樂功能，主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲、廣播電視、視頻點(diǎn)播等。

由于中國區(qū)域廣大，寬帶發(fā)展在區(qū)域上存在明顯差異。從總體發(fā)展看，2004年已實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化，基本通過了發(fā)展的第一階段，2005年可能處于兩個(gè)階段的過渡期。但在一些寬帶發(fā)展較快的地區(qū)如北京、上海、廣東，顯然已進(jìn)入寬帶發(fā)展的第二階段，甚至出現(xiàn)了寬帶業(yè)務(wù)娛樂化、休閑化的苗頭。在另外一些地區(qū)，還處于用戶高速增長期。

寬帶市場競爭全面升級(jí)

2005年，隨著政府介入，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行限制；價(jià)格與成本差距變小，盈利空間減少；價(jià)格競爭有效性降低，預(yù)計(jì)寬帶市場競爭將全面升級(jí)。

2005年，中國寬帶市場的競爭仍然主要在中國電信和中國網(wǎng)通之間進(jìn)行。但中國鐵通、長城寬帶、歌華有線、中電飛華、藍(lán)波萬維等寬帶接入商的加入，會(huì)使競爭更趨激烈。

競爭方式表現(xiàn)出多樣化，主要有：

☆品牌競爭

2005年，寬帶運(yùn)營商會(huì)在現(xiàn)有品牌（如表1）基礎(chǔ)上，以新業(yè)務(wù)品牌打開市場，或利用已創(chuàng)品牌擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，形成品牌價(jià)值鏈。例如中國電信的互聯(lián)星空品牌就有30%的互聯(lián)網(wǎng)用戶熟悉，品牌認(rèn)知度達(dá)到60%。

☆強(qiáng)勢競爭

運(yùn)營商將根據(jù)自己的特長，采取強(qiáng)勢競爭的策略。例如：中國電信擁有用戶、網(wǎng)絡(luò)資源和品牌優(yōu)勢，其將依靠信息化支撐網(wǎng)、信息化解決方案庫，進(jìn)入中國網(wǎng)通的北方領(lǐng)地，而中國網(wǎng)通則將依靠樓宇戰(zhàn)略，重點(diǎn)攻占商業(yè)中心城市的高檔寫字樓，打開中國電信的南方市場。

☆高收益用戶競爭

中國電信和中國網(wǎng)通在寬帶用戶上的競爭主要是在企業(yè)用戶方面，因?yàn)檫@部分用戶的收益相對(duì)較高。

寬帶產(chǎn)業(yè)鏈拉長，產(chǎn)業(yè)鏈相互依存性增強(qiáng)

隨著寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，2005年，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)一步加寬、拉長，成為包括電信、計(jì)算機(jī)、媒體、娛樂、教育、醫(yī)療、政府等多行業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)的用戶、電信運(yùn)營商、ICP、網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商、計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商、設(shè)備制造商產(chǎn)業(yè)鏈將有越來越多的新面孔加入，如軟件提供商、業(yè)務(wù)集成商等。但產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭和核心是用戶，而不是運(yùn)營商。

2005年，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的相互依存度更高，產(chǎn)業(yè)鏈必須采取合作——優(yōu)勢互補(bǔ)（如中國電信的網(wǎng)絡(luò)和用戶優(yōu)勢與SP的內(nèi)容優(yōu)勢形成互補(bǔ)），協(xié)同——分銷、轉(zhuǎn)售、包裝，共贏——利益分配、共同做大利潤空間的運(yùn)作模式，使各個(gè)環(huán)節(jié)間能有效互動(dòng)。

打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈可借助國家級(jí)的寬帶聯(lián)盟，擴(kuò)大入盟者的數(shù)量和范圍，以開放、松散、自愿、非盈利的寬帶聯(lián)盟，內(nèi)部的協(xié)商、協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏模式盡早形成。

合作共贏模式主要有三種：一是通過整合用戶端設(shè)備提供商的產(chǎn)品，如軟件、調(diào)制解調(diào)器、市場和服務(wù)能力，進(jìn)行二次開發(fā)，提高對(duì)寬帶接入用戶的服務(wù)品質(zhì)，在終端設(shè)備和寬帶服務(wù)上捆綁銷售。二是廣泛開展對(duì)外合作，以用戶需求為核心，開發(fā)、更新、管理內(nèi)容頻道。三是積極營造可持續(xù)發(fā)展的共贏產(chǎn)業(yè)鏈，建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為其他企業(yè)提供接入、認(rèn)證、計(jì)費(fèi)等服務(wù)，并聯(lián)合ICP/ISP和終端設(shè)備制造商，推動(dòng)終端設(shè)備和寬帶服務(wù)的捆綁銷售。

寬帶市場經(jīng)營從單一向多元轉(zhuǎn)變

目前，寬帶在收費(fèi)、經(jīng)營上還未形成成熟、有效的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)價(jià)格比較單一，主要是包月制和按時(shí)長、流量計(jì)費(fèi)，這些收費(fèi)方式有悖于消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求；而單純按上網(wǎng)時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)費(fèi)又過于簡單。

利潤來源相對(duì)單一，目前主要還是依靠接入費(fèi)。增值業(yè)務(wù)收入源雖已啟動(dòng)，但仍未達(dá)到希望的效果。遠(yuǎn)程教育和醫(yī)療、智能社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)上購物等增值業(yè)務(wù)收入源都在等待開啟。

為解決這些問題，2005年，寬帶運(yùn)營商將逐漸改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，從單一向多元轉(zhuǎn)變，以用戶需求為中心，以運(yùn)營商為主導(dǎo)，追求合作共贏的多家參與模式發(fā)展。業(yè)務(wù)由單純接入向接入＋應(yīng)用轉(zhuǎn)變，營銷由單業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)組合轉(zhuǎn)變。

寬帶發(fā)展凸顯若干問題需要解決

隨著寬帶增值業(yè)務(wù)的廣泛應(yīng)用，在滿足人們需求的同時(shí)，也引發(fā)了一些問題，如色情、不健康內(nèi)容對(duì)青少年產(chǎn)生不良影響，依托寬帶業(yè)務(wù)開展各種非法活動(dòng)等，這些問題對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響可能遠(yuǎn)比寬帶產(chǎn)生的收益大。另外，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的拉長、涉及行業(yè)的增多也導(dǎo)致違規(guī)、爭端等問題頻頻出現(xiàn)。要解決這些問題，除了依靠法律、法規(guī)約束外，還需要管制部門的正確引導(dǎo)、整個(gè)行業(yè)的嚴(yán)格自律以及社會(huì)的廣泛監(jiān)督。

二是價(jià)格過高問題

目前寬帶的使用費(fèi)一般為0.05元/分鐘，包月在100元左右。調(diào)查顯示，用戶對(duì)目前寬帶價(jià)格的認(rèn)同度僅為10％，對(duì)寬帶業(yè)務(wù)安裝、手續(xù)費(fèi)及終端設(shè)備費(fèi)的接受度也為10％，與高達(dá)59％的不能接受比例形成鮮明對(duì)照。

三是帶寬、速率問題

調(diào)查顯示，對(duì)于目前2M的ADSL，有78％的用戶認(rèn)為還可再寬一點(diǎn)，認(rèn)為帶寬已足夠的用戶比例僅占21％。66％的人認(rèn)為帶寬應(yīng)為10M，對(duì)2M的帶寬只有27％的用戶認(rèn)可。隨著用戶業(yè)務(wù)需求的變化，這個(gè)問題如不解決，將成為寬帶發(fā)展的瓶頸。

調(diào)查還顯示，42％的人認(rèn)為速度是寬帶上網(wǎng)最重要的因素，它的重要性超過穩(wěn)定性、安全性、價(jià)格和服務(wù)。與其它上網(wǎng)方式比較，68％的用戶認(rèn)為寬帶上網(wǎng)速度快，79％的人認(rèn)同寬帶的速度。但由于用戶需求日益?zhèn)€性化，他們希望能有細(xì)分不同速率、不同資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的接入產(chǎn)品可供選擇。

四是內(nèi)容與終端協(xié)調(diào)發(fā)展問題

寬帶發(fā)展很大程度上取決于寬帶內(nèi)容與終端的互動(dòng)與協(xié)調(diào)，但目前，寬帶終端的發(fā)展滯后于應(yīng)用，豐富和多樣化的寬帶內(nèi)容卻沒有多元化的寬帶終端予以保證。為改變這種局面，2005年，相關(guān)企業(yè)將可能推出多種新型終端產(chǎn)品，如多樣化計(jì)算機(jī)（寬帶電腦、游戲PCPDA等）、其他消費(fèi)類電子及融合多功能的新式終端（機(jī)頂盒＋電視機(jī)）、寬帶多媒體電話、寬帶信息終端、家庭網(wǎng)關(guān)等。

五是寬帶接入網(wǎng)問題

用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)量的迅猛增長對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)管理產(chǎn)生的影響較大。目前，寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展主要存在四方面問題：①寬帶接入產(chǎn)品機(jī)型種類多，網(wǎng)管不統(tǒng)一，給運(yùn)營、維護(hù)造成困難；②ADSL技術(shù)不支持對(duì)用戶端的管理，對(duì)提高服務(wù)質(zhì)量不利；③由于對(duì)寬帶規(guī)劃不足，導(dǎo)致局點(diǎn)布局多，維護(hù)難度大；④基于話音業(yè)務(wù)鋪設(shè)的線路，高帶寬時(shí)傳輸質(zhì)量會(huì)嚴(yán)重下降。因此，保證網(wǎng)絡(luò)的管理水平、業(yè)務(wù)開通能力，提高網(wǎng)絡(luò)資源的使用率，是運(yùn)營商2005年必須面對(duì)和解決的問題。

中國寬帶已走過市場規(guī)模的臨界點(diǎn)，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，相比之下，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈成熟度發(fā)展滯后，表現(xiàn)在運(yùn)營、內(nèi)容制作、支付方式上，利潤分配關(guān)系未明確，內(nèi)容資源的有效性大打折扣。產(chǎn)業(yè)鏈的完善對(duì)寬帶的可持續(xù)發(fā)展將產(chǎn)生重大影響。（作者：陳凱 摘自：泰爾網(wǎng)）

第二篇：中興后重組時(shí)代的中國寬帶市場發(fā)展（本站推薦）

后重組時(shí)代的中國寬帶市場發(fā)展——訪中興通訊光接入產(chǎn)品市場總監(jiān)許志成

2009-02-02 隨著中國運(yùn)營商重組工作的塵埃落定，中國電信業(yè)將進(jìn)入“三國鼎立”的新時(shí)代。這個(gè)新時(shí)代的關(guān)鍵字是“全業(yè)務(wù)”。后重組時(shí)代，三大運(yùn)營商都面臨著更加嚴(yán)酷的競爭，固網(wǎng)用戶流失、ARPU值不斷下降，如何吸引客戶、留住客戶，成為運(yùn)營商面臨的生死攸關(guān)的問題。雷震洲在2008年末召開的“把握融合機(jī)遇，開啟電信全業(yè)務(wù)競爭時(shí)代”主題研討會(huì)上指出，全業(yè)務(wù)競爭時(shí)代，三大運(yùn)營商必須依靠基于寬帶的全業(yè)務(wù)來決勝未來。帶著對(duì)中國寬帶接入市場未來發(fā)展的諸多疑問，本刊記者采訪了中興通訊光接入產(chǎn)品市場總監(jiān)許志成。

FTTx的前世今生

記者：FTTx在中國的發(fā)展情況如何？

許志成： 國內(nèi)運(yùn)營商發(fā)展FTTx是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，每3年就會(huì)出現(xiàn)一次建設(shè)模式的更新。從早期的窄帶接入到DSLAM寬帶接入，再到面向NGN的綜合接入，再到現(xiàn)在的PON，基本上都遵循了這樣一個(gè)規(guī)律。PON是目前FTTx的主要技術(shù)手段，最終的發(fā)展方向是FTTH，當(dāng)前處于FTTB為主，F(xiàn)TTN為輔，F(xiàn)TTH少量試商用的階段。2009年下半年至2010年，F(xiàn)TTH的規(guī)模會(huì)逐漸增大，有望進(jìn)入快速發(fā)展期。

在FTTx的發(fā)展過程中，中興通訊一直是積極的推動(dòng)者和實(shí)踐者。2007年基于PON的網(wǎng)絡(luò)開始規(guī)模建設(shè)時(shí)，中興通訊聯(lián)手中國電信，創(chuàng)造性地推動(dòng)了FTTB的建設(shè)模式，并使FTTB模式成為當(dāng)前xPON發(fā)展的主流模式。2005年中國電信在武漢進(jìn)行EPON試點(diǎn)，中興通訊是最早參與的廠商，在與湖北電信的深度合作中推動(dòng)了EPON的規(guī)模商用，并且成為湖北電信在EPON方面最為重要的戰(zhàn)略合作伙伴。湖北電信一開始主要發(fā)展FTTH，后來逐漸摸索，從2007年下半年開始轉(zhuǎn)向FTTB+LAN這種模式。武漢電信的模式非常成功，成為其他省份紛紛效仿的經(jīng)典模式。中國電信集團(tuán)在2007年4月組織了EPON互通測試，隨后啟動(dòng)了第一次EPON集采，掀開了大規(guī)模建設(shè)EPON的序幕。在中國電信的主導(dǎo)下，整個(gè)EPON產(chǎn)業(yè)鏈得到了飛速發(fā)展，進(jìn)入了良性發(fā)展軌道。

記者：全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代，各運(yùn)營商將如何發(fā)展寬帶？

許志成：全業(yè)務(wù)運(yùn)營以后，運(yùn)營商面臨業(yè)務(wù)融合的問題。目前，國內(nèi)三大運(yùn)營商，都有各自的特點(diǎn)。

中國電信固網(wǎng)強(qiáng)、移動(dòng)弱，想短時(shí)間內(nèi)將移動(dòng)做強(qiáng)。與此同時(shí)，中國電信從各個(gè)層面流露出來的信息是不能忘本，在爭取做強(qiáng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的前提下，固網(wǎng)部分的優(yōu)勢要繼續(xù)加強(qiáng)，用固網(wǎng)的力量吸引移動(dòng)客戶，通過業(yè)務(wù)捆綁、套餐業(yè)務(wù)等方式增加客戶的黏著度，促進(jìn)用戶增長。寬帶做強(qiáng)了，也將大大增強(qiáng)中國電信提供綜合信息服務(wù)的能力。所以中國電信對(duì)寬帶的投入力度將繼續(xù)加大。

中國移動(dòng)的優(yōu)劣勢都非常明顯，移動(dòng)業(yè)務(wù)非常強(qiáng)，固網(wǎng)幾乎為零，急于發(fā)展固網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是希望有側(cè)重地發(fā)展高附加值的客戶。所以在技術(shù)選擇上，有別于傳統(tǒng)運(yùn)營商，中國移動(dòng)會(huì)直接選擇一個(gè)先進(jìn)的技術(shù)，整個(gè)建設(shè)模式也和傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商有所區(qū)別。中國移動(dòng)對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的定位是，面向高端，面向高附加值的大客戶，跟無線業(yè)務(wù)更好地融合，提供高端業(yè)務(wù)，提升綜合信息服務(wù)能力。

中國聯(lián)通也制定了非常遠(yuǎn)大的寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)，并要把“中國網(wǎng) 寬天下”的理念進(jìn)一步落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)層面。其2009年的目標(biāo)是發(fā)展1000萬寬帶用戶，其中大部分準(zhǔn)備用PON技術(shù)來解決。

運(yùn)營商重組塵埃落定后，各運(yùn)營商面臨的營收的壓力非常大，寬帶業(yè)務(wù)作為明星業(yè)務(wù)，其地位是不容置疑的。這三大運(yùn)營商選擇以PON技術(shù)為主的FTTx的發(fā)展方向已經(jīng)明確，只是具體的建設(shè)模式上各個(gè)運(yùn)營商由于各自網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不同，會(huì)有所不同。

EPON、GPON之爭

記者：PON在全球市場的發(fā)展格局如何？

許志成：PON技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在主要是EPON和GPON。EPON與GPON的技術(shù)爭論，從其誕生之日起，就一直沒有停止過。EPON繼承了IP的技術(shù)特點(diǎn)，簡單實(shí)用。GPON有嚴(yán)格的幀結(jié)構(gòu)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)定義非常完備，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)非常龐雜，給產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)帶來很大的難度。所以從2004、05年EPON、GPON之爭到現(xiàn)在，EPON獲得了長足的發(fā)展，日本已經(jīng)有1000多萬線應(yīng)用，韓國也有200多萬線，中國有1000多萬線，加上其他地區(qū)，EPON目前全球范圍內(nèi)商用規(guī)模超過3000萬線，占據(jù)PON技術(shù)為主的FTTx建設(shè)的90%以上。GPON主要是歐美運(yùn)營商有一些應(yīng)用，但規(guī)模不大，應(yīng)用量十幾萬線。

全球范圍內(nèi)的格局是西歐、北美的運(yùn)營商選擇GPON路線，但是規(guī)模很小；亞太，尤其是中日韓等寬帶發(fā)展比較快的國家，以EPON技術(shù)為主。

記者：對(duì)于EPON和GPON，為什么不同國家運(yùn)營商有不同的選擇？

許志成：首先是各個(gè)國家運(yùn)營商所關(guān)注的業(yè)務(wù)需求不同。比如說歐美的情況，GPON提出時(shí)是要兼容ATM、TDM、SDH等業(yè)務(wù)，歐美運(yùn)營商的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)還存在很多這樣的接入需求，所以他們選擇GPON。而亞太地區(qū)，這種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)很少，All-IP是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的明確方向，所以選擇基于IP的EPON技術(shù)水到渠成。

第二是維護(hù)傳統(tǒng)勢力范圍。GPON是由ITU-T制訂的，ITU-T主要是由歐美傳統(tǒng)電信運(yùn)營商組成的國際電信組織；EPON標(biāo)準(zhǔn)由IEEE制訂的，而IEEE是一個(gè)開放性的技術(shù)組織。GPON與EPON的競爭實(shí)際上是這兩大標(biāo)準(zhǔn)組織之間的競爭。ITU-T代表傳統(tǒng)歐美運(yùn)營商的利益，IEEE代表整個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈的利益。一直以來，歐美運(yùn)營商在技術(shù)上都是占主導(dǎo)地位的，所以他們不會(huì)輕言放棄GPON。但是正由于GPON是由歐美運(yùn)營商主導(dǎo)，導(dǎo)致了它是一個(gè)妥協(xié)的產(chǎn)物，要滿足各大主流運(yùn)營商的所有需求。內(nèi)部的爭論影響了GPON標(biāo)準(zhǔn)的正常發(fā)展，該確定的標(biāo)準(zhǔn)定不下來，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展滯后，從而也嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

記者：EPON產(chǎn)業(yè)鏈在中國的發(fā)展情況如何？

許志成：相對(duì)GPON來說，EPON在國內(nèi)的發(fā)展是由中國電信牽頭制訂EPON規(guī)范，避免了不必要的爭論。作為中國固網(wǎng)領(lǐng)域最有實(shí)力的運(yùn)營商，中國電信主導(dǎo)EPON規(guī)模商用調(diào)動(dòng)了EPON產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商參與的積極性。EPON的產(chǎn)業(yè)鏈上光器件、芯片、設(shè)備廠商、運(yùn)營商都受益于EPON的規(guī)模發(fā)展。EPON OLT光器件的主流廠商有Luminentoic(Fiberxon)、OCP、delta飛通、海信、WTD等；ONU光器件廠商則更多，各廠商器件實(shí)現(xiàn)完全兼容可互換；EPON芯片的主流廠商有3家，PMC、Cortina、Teknovus，OLT和ONU全部實(shí)現(xiàn)ASIC化，已從第三代芯片（全面支持互通）向第四代發(fā)展（高集成度），同時(shí)還有芯片供應(yīng)商加入EPON產(chǎn)業(yè)鏈（如普然）；設(shè)備廠商有包括中興通訊、烽火、UT等在內(nèi)的近20個(gè)廠商。EPON產(chǎn)業(yè)鏈在中國已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展階段，而且隨著10G EPON技術(shù)的快速發(fā)展，EPON在中國的發(fā)展前景更加光明。

PON向下一代演進(jìn)

記者：中興通訊在PON技術(shù)的后續(xù)研發(fā)投入和規(guī)劃如何？

許志成：目前EPON速率是上下行1.25G，GPON是上行1.25G，下行2.5G。GPON下行速率比EPON高，但他們都屬于同一代的PON技術(shù)。EPON的后續(xù)演進(jìn)思路非常明朗，那就是10G EPON，EPON從千兆到萬兆，演進(jìn)非常順暢，可直接繼承1G EPON、10GE以太網(wǎng)的一些技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈。所以10G EPON的產(chǎn)業(yè)鏈成熟得非?？?。中興通訊在10G EPON的研發(fā)上處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，2008年9月北京通信展上，中興通訊業(yè)內(nèi)首先推出10G EPON樣機(jī)并做了現(xiàn)場業(yè)務(wù)演示，此樣機(jī)的推出，更加堅(jiān)定了國內(nèi)電信運(yùn)營商堅(jiān)持EPON技術(shù)路線的決心。

與此同時(shí)，中興通訊也投入更多的人力在GPON的研發(fā)。GPON向下一代技術(shù)的演進(jìn)相對(duì)來說比較復(fù)雜，還沒有確定，比如說引入波分技術(shù)或演進(jìn)到10G GPON。GPON的后續(xù)演進(jìn)路線還在討論階段，2010年之后可能才有相應(yīng)的技術(shù)白皮書出現(xiàn)。

中興通訊在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充分考慮了產(chǎn)品的兼容性和繼承性，保護(hù)運(yùn)營商的投資。中興通訊現(xiàn)有的OLT設(shè)備，可以支持GPON、10G EPON的混插；FTTB ONU的設(shè)計(jì)上也考慮了上行模塊的可插拔性，具備更強(qiáng)的適應(yīng)性，贏得了包括中國電信在內(nèi)的全球主流運(yùn)營商的高度認(rèn)可。2008年12月意大利通信展上，中興通訊推出了世界首臺(tái)下一代PON設(shè)備樣機(jī)，這是一款滿足現(xiàn)有技術(shù)應(yīng)用并面向未來的多業(yè)務(wù)全光大容量高密度接入平臺(tái)，能很好地向10G EPON及NG PON（下一代GPON）演進(jìn)，是兼容EPON、GPON、P2P、10G EPON、NG PON的統(tǒng)一接入平臺(tái)。在xPON領(lǐng)域的持續(xù)投入是運(yùn)營商選擇中興通訊作為戰(zhàn)略合作伙伴的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從長遠(yuǎn)看，技術(shù)永遠(yuǎn)是市場的保障。有人說，并不是越高端的技術(shù)越能贏得市場。的確，在通信史上有很多尖端的技術(shù)，卻最終被市場淘汰。但是，xPON技術(shù)從它的誕生到今天的大規(guī)模應(yīng)用，市場已經(jīng)給它投了贊成票。在中國，中興通訊的xPON產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了超過一半的市場份額，在全球范圍，已經(jīng)擁有超過700萬用戶。

第三篇：中國寬帶市場調(diào)查報(bào)告

中國寬帶市場調(diào)查報(bào)告

如果說2009年和2010年直接刺激內(nèi)地光通信市場繁榮的是3G傳輸網(wǎng)的建設(shè)需求，那么從2011年開始，在中國內(nèi)地掀起的新一輪寬帶建設(shè)浪潮則直接成為引爆光纖光纜市場的導(dǎo)火索。

廣電運(yùn)營商說，我要在全國大規(guī)模推廣NGB（下一代廣播網(wǎng)）建設(shè)，帶寬將達(dá)到100M；中國電信說，我要在三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)南方城市光網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，100M寬帶用戶1億以上；中國聯(lián)通說，我要在全國各主要城市率先啟動(dòng)光纖到戶計(jì)劃，升級(jí)寬帶速率??

然而，在這場大建寬帶浪潮的背后，亦隱藏著因體制和人為因素埋下的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量隱患；隱藏著“劣汰優(yōu)勝”的畸形市場邏輯；隱藏著運(yùn)營企業(yè)各自為政，電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模重復(fù)建設(shè)的“魔咒”。

運(yùn)營商大建寬帶 100M成目標(biāo)

2010年6月，國務(wù)院正式發(fā)布首批12個(gè)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市名單，也正是從這一刻起，中國的電信運(yùn)營商和廣電運(yùn)營商共同掀起了一股大建寬帶的浪潮。事實(shí)上，運(yùn)營商對(duì)三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的推進(jìn)和多種高清視頻類互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，使用戶對(duì)于通信速率方面的要求越來越高，傳統(tǒng)的ADSL接入已經(jīng)難以支撐用戶對(duì)高清視頻類互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需求，而廣電大規(guī)模推進(jìn)NGB建設(shè)的步伐亦刺激了電信運(yùn)營商在寬帶領(lǐng)域的投入。

2010年10月，廣電總局宣布要在全國推廣NGB業(yè)務(wù)，力爭在10年內(nèi)使NGB業(yè)務(wù)覆蓋2億人群。據(jù)了解，上海的NGB點(diǎn)播業(yè)務(wù)的下傳帶寬目前已經(jīng)達(dá)到40M，而未來將達(dá)到100M，這要比現(xiàn)在廣電、電信寬帶平均 1-2M的接入速率提高幾十倍。

而在廣電宣布大規(guī)模推進(jìn)NGB建網(wǎng)之后，2011年2月19日，中國電信發(fā)布了其“寬帶中國·光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略。按照中國電信的規(guī)劃，2011年中國電信計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100M以上寬帶接入覆蓋全國4000萬個(gè)家庭。南方城市（含縣城）實(shí)現(xiàn)8M接入寬帶全覆蓋，20M帶寬接入覆蓋率達(dá)到70%，東部發(fā)達(dá)城市和中西部省會(huì)城市20M寬帶接入覆蓋率達(dá)到80%以上。到2013年對(duì)南方城市的所有家庭客戶均可提供20M接入，100M以上光纖入戶覆蓋達(dá)8000萬戶。到“十二五”末期，在南方城市地區(qū)和政企用戶實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，100M以上光纖寬帶用戶超過1億以上，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。除中國電信外，中國聯(lián)通董事長常小兵亦在2011年3月的IT領(lǐng)袖峰會(huì)上向鳳凰網(wǎng)科技表示，中國聯(lián)通將在全國重點(diǎn)城市展開大規(guī)模光纖布網(wǎng)，目前中國聯(lián)通內(nèi)部已有寬帶提速計(jì)劃。

按照各大運(yùn)營企業(yè)的寬帶建設(shè)規(guī)劃，中國將在未來三到五年的時(shí)間里掀起一股足夠強(qiáng)勁的寬帶建設(shè)浪潮，中國的老百姓將有可能在三到五年之后享受到帶寬為100M的寬帶服務(wù)。偷工減料成常態(tài) 光纖價(jià)格不及食用粉絲

然而，在這場寬帶浪潮的背后，由種種原因所造成的斷網(wǎng)事故則層出不窮。今年2月21日，某運(yùn)營商骨干網(wǎng)絡(luò)就曾發(fā)生過全國大面積斷網(wǎng)45分鐘的惡性事故。

北京郵電大學(xué)教授林中在對(duì)話鳳凰網(wǎng)科技時(shí)表示，在信息社會(huì)，寬帶網(wǎng)絡(luò)就如同一個(gè)國家的神經(jīng)，但是在中國，這個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)并不健康。

據(jù)林中介紹，目前運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)中的光纖設(shè)備應(yīng)用了大量的劣質(zhì)材料，90%以上的光纖設(shè)備使用了劣質(zhì)再生材料，這給我國網(wǎng)絡(luò)安全帶來了極大的隱患。據(jù)某運(yùn)營商內(nèi)部人士介紹，僅去年一年，就有近40萬芯公里的劣質(zhì)光纖用在運(yùn)營商的傳輸線路上，不但浪費(fèi)了運(yùn)營商的投資還嚴(yán)重影響了其服務(wù)的質(zhì)量和信譽(yù)。

事實(shí)上，為了最少的降低運(yùn)營成本，運(yùn)營商紛紛對(duì)其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的供貨，采取了集中采購的方式。電信運(yùn)營商在招投標(biāo)中過分注重低價(jià)中標(biāo)的做法，使我國光電線纜產(chǎn)品價(jià)格一降再降，陷入降價(jià)的惡性循環(huán)中。而光纖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為了生存，只能采取偷工減料的方式賺取微薄的利潤。

糖葫蘆型劣質(zhì)光纜（鳳凰網(wǎng)科技配圖）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年，1纖芯公里的光纖價(jià)格為1800元，而從2002年開始，光纖光纜的價(jià)格一降再降，到2009年這一價(jià)格已經(jīng)跌倒了85元，2010年平均價(jià)格為75元，最低價(jià)格僅為55元?！叭绻话l(fā)生日本地震，2011年的光纖的平均價(jià)格應(yīng)為60元左右，不過受日本地震影響，光纖原材料緊缺，目前平均價(jià)格為71元?！绷种斜硎?，如果把我們平時(shí)食用的粉絲拉長來算，一公里粉絲的價(jià)格是105元，這也就是說，光纖的價(jià)格還不及我們平時(shí)食用的粉絲。

有專家表示，如果設(shè)備商在制造光纖設(shè)備時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)合格的材料，光纖設(shè)備的價(jià)格將會(huì)比目前光纖設(shè)備商的中標(biāo)價(jià)格高出30%到40%。雖然運(yùn)營商招標(biāo)的一次性成本提高了，但是卻可以大大減少日后的維護(hù)費(fèi)用。

光纜接頭盒沖擊試驗(yàn)，盒體嚴(yán)重破裂（鳳凰網(wǎng)科技配圖）據(jù)了解，用合格材料制成的光纖設(shè)備的平均生命周期為25到30年，而目前通信網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行設(shè)備的平均生命周期則僅為10年，有的則不足3年。重復(fù)的替換和鋪設(shè)劣質(zhì)光纖設(shè)備消耗了國家大量資金，造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)。供需關(guān)系畸形 “劣勝優(yōu)汰”頻現(xiàn)

從20世紀(jì)80年代末期開始，光纜逐漸代替電纜，成為各類通信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。與電纜相比，光纜是使用光信號(hào)而不是用電信號(hào)來傳輸信息的，因此不容易受外界電磁場的干擾，具有容量大，傳輸速度快等特點(diǎn)。

上世紀(jì)90年，我國光纖通信網(wǎng)的建設(shè)逐步鋪開。特別是在近兩年，3G的啟動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅猛發(fā)展，數(shù)字電視全面推廣，以及光纖入戶的漸入佳境等眾多利好因素的撲面而至，抑郁多年的國內(nèi)光纖光纜市場似乎一下子又回到了2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期的黃金時(shí)代。

目前，我國光纖光纜市場供不應(yīng)求，大部分廠商都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，有不少廠商還增加了生產(chǎn)線，建設(shè)了新的廠區(qū)。類似國內(nèi)主流光纖企業(yè)如長飛、烽火、富通、亨通、中天等企業(yè)，近兩年幾乎都是滿負(fù)荷在運(yùn)轉(zhuǎn)。

然而滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的背后，并沒有給光纖光纜企業(yè)帶來更多的市場回報(bào)率?！澳壳埃S多下游生產(chǎn)設(shè)備商們狀況愈發(fā)困難，“現(xiàn)在光纖、光纜的日子遠(yuǎn)不如以前，利潤被控制在5%以下”。有業(yè)內(nèi)人士指出。

某國外光纖廠商負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在市場對(duì)光纖光纜需求很大，但成本問題一直是發(fā)展的瓶頸。雖然光纖的成本在整個(gè)寬帶建設(shè)成本上所占比例非常小，但是出于巨大的競爭壓力和運(yùn)營商對(duì)企業(yè)成本的控制，企業(yè)只能在光纖生產(chǎn)上投機(jī)取巧以達(dá)到縮減成本降低光纖價(jià)格的目的，這實(shí)際上對(duì)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)質(zhì)量是個(gè)潛在的危險(xiǎn)。

林中表示，光纖、光纜企業(yè)盈利能力嚴(yán)重不足，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降乃至整個(gè)行業(yè)的惡性發(fā)展，利潤率低會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)在生長過程中的偷工減料。

使用劣質(zhì)材料:光纜外護(hù)套橫截面有許多目力可見的氣泡

和沙眼（鳳凰網(wǎng)科技配圖）一位不愿意透露姓名的光纜企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣表示，“由于各種原材料價(jià)格大幅上漲，光纜招投標(biāo)價(jià)格又相對(duì)過低，如果企業(yè)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國標(biāo)生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，勢必要大幅虧損。所以現(xiàn)在產(chǎn)品線徑不達(dá)標(biāo)，超負(fù)公差（比如0.4mm銅線徑做成0.37mm）等偷工減料或用再生料做護(hù)套的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。”

“很明顯，這是價(jià)格形勢誘逼的結(jié)果?！惫ば挪侩娦叛芯吭耗巢痪呙麑＜冶硎尽?/p>

招標(biāo)模式亟需改革 應(yīng)施行采購質(zhì)量問責(zé)制

在總體供大于求的形勢下，供應(yīng)商不僅沒有獲利，相反日子越加難熬，甚至許多企業(yè)被淘汰出局。

武漢郵電科學(xué)院首席科學(xué)家毛謙認(rèn)為，造成目前生產(chǎn)企業(yè)處境堪憂的原因是多方面的，其中最為重要的就是運(yùn)營商的招標(biāo)模式存在問題。

事實(shí)上，在我國光纖光纜行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中，有一個(gè)有悖于市場競爭的怪現(xiàn)象，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)年廣東有大大小小通信電纜廠近百家，如佛山電纜廠、歐亞電纜廠、湛江佳通、汕頭迅達(dá)、東莞CDC、澳科電纜等合資企業(yè)。這些企業(yè)大都引進(jìn)了大量先進(jìn)的生產(chǎn)、測試設(shè)備，引進(jìn)數(shù)量約占全國的30%，而且技術(shù)力量較強(qiáng)，管理比較規(guī)范。上述企業(yè)在九十年代初、中期市場表現(xiàn)不錯(cuò)，但是經(jīng)過近些年激烈的市場競爭，這些企業(yè)的利潤率越來越低，先后全部倒閉。而恰恰是那些低投入，設(shè)備一般，技術(shù)和管理力量相對(duì)薄弱，不注重產(chǎn)品質(zhì)量偷工減料但市場機(jī)制靈活的一些中小企業(yè)卻存活下來。

“事實(shí)證明，招標(biāo)模式?jīng)]有做到優(yōu)勝劣汰，反而卻變成了‘劣勝優(yōu)汰’，優(yōu)勢企業(yè)垮掉了，劣勢企業(yè)存活了下來?！绷种兄赋觯诩ち业氖袌龈偁幟媲?，部分企業(yè)采用惡性價(jià)格競爭等手段，就是為了能夠迎合運(yùn)營商低成本采購的目的。林中認(rèn)為，無限制的“反向價(jià)格競拍”模式和事實(shí)上的最低價(jià)中標(biāo)招標(biāo)方式對(duì)我國光纖光纜產(chǎn)品質(zhì)量的提高和穩(wěn)定具有明顯的負(fù)面作用。以產(chǎn)品質(zhì)量的降低為代價(jià)換取采購成本的節(jié)約果顯然是得不償失的，事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)光纖光纜維護(hù)費(fèi)用日益增長的趨勢。

有學(xué)者建議采購方改變唯價(jià)格為重的做法。要充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則。比如將事實(shí)上的“最低價(jià)中標(biāo)”改為“中間平均價(jià)中標(biāo)”（除掉最高報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)計(jì)算平均報(bào)價(jià)），這樣就能在很大程度上有效遏制生產(chǎn)廠家不理性的報(bào)價(jià)沖動(dòng)。

而林中則建議，運(yùn)營商有必要改革現(xiàn)有的采購管理方式。改革對(duì)采購人員的考核及獎(jiǎng)懲辦法，建立“采購質(zhì)量問責(zé)制”，將問責(zé)制納入對(duì)采購人員的管理體系，讓質(zhì)量保證成為光纖光纜設(shè)備采購中的第一要素。質(zhì)量監(jiān)督體系形同虛設(shè) 需引入第三方監(jiān)管

事實(shí)上，中國運(yùn)營商在寬帶網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面并非無所作為，但受限于現(xiàn)有的機(jī)制和體制，以及在國內(nèi)缺乏權(quán)威可靠的第三方質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)而難以得到真正落實(shí)。

據(jù)中國電信集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部總經(jīng)理孫俊彥介紹，為保證網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，中國電信在光纖設(shè)備做了大量標(biāo)準(zhǔn)化工作。以期望從標(biāo)準(zhǔn)化方面保障網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量并幫助設(shè)備商降低制造成本。“同時(shí)，中國電信還將進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的售前入網(wǎng)測試和售后的入網(wǎng)測試，在售前售后兩個(gè)方面保證產(chǎn)品入網(wǎng)時(shí)的質(zhì)量?！?孫俊彥說。

但是，在林中看來，質(zhì)量監(jiān)管體系形同虛設(shè)亦是造成國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)中存在大量劣質(zhì)光纖設(shè)備的主要原因之一。據(jù)了解，目前國內(nèi)的電信設(shè)備質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)長期缺乏財(cái)政投入。檢測機(jī)構(gòu)為了生存和發(fā)展，很難在設(shè)備檢測中做出不利于光線生產(chǎn)廠家的檢測報(bào)告。

林中認(rèn)為，解決這一問題，一方面，要么政府對(duì)檢測機(jī)構(gòu)提供充分的財(cái)政投入并建立相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，以保證檢測機(jī)構(gòu)報(bào)告的權(quán)威和公正；另一方面，政府可以通過利用各種中間平臺(tái)，在國內(nèi)建立獨(dú)立于電信系統(tǒng)之外的第三方檢測機(jī)構(gòu)，通過建立一套完善的市場化檢測機(jī)制來解決目前的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量問題。

據(jù)了解，第三方檢測在國際市場備受推崇，第三方公正商業(yè)檢測機(jī)構(gòu)作為質(zhì)量鑒定的中介，認(rèn)為只有第三方公正檢測機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)才是權(quán)威可信的。一方面，中國現(xiàn)有的檢測體系主觀上沒有真正認(rèn)識(shí)到商業(yè)檢測的機(jī)遇，基本滿足于現(xiàn)狀，主動(dòng)開發(fā)國際權(quán)威性和商業(yè)檢測潛力的機(jī)構(gòu)寥寥無幾。

“同時(shí)，由于現(xiàn)有的檢測體系長期缺乏財(cái)政投入，檢測標(biāo)準(zhǔn)、水平和手段落后，再加上暗箱操作等原因，實(shí)際上形同虛設(shè)?！绷种斜硎?。

不過林中認(rèn)為，在現(xiàn)階段，上述措施并不能完全解決質(zhì)量檢測體系有效性的問題，僅能通過此種方式不斷完善。要想徹底解決之一問題恐怕還需要等待中國市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制不斷完善。

“而最為重要的就是改變目前電信行業(yè)以中央企業(yè)壟斷為主的體制狀況，真正引入民營資本參與競爭”林中表示。政府統(tǒng)籌國家寬帶 開放民營資本

2010年5月，國務(wù)院發(fā)布了“新36條”，再次提出鼓勵(lì)民營資本進(jìn)入電信業(yè)。不過在林中看來，民營資本始終只能游離在行業(yè)邊緣從事邊緣業(yè)務(wù)，始終未能進(jìn)入到以電信業(yè)務(wù)運(yùn)營為核心的“核心”電信業(yè)。

林中表示，只有讓民營資本真正參與電信業(yè)運(yùn)營競爭，通過市場競爭來刺激企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和質(zhì)量的目的才能根本解決這一問題。

“同時(shí)，民營資本的參與可以有效地刺激電信基礎(chǔ)設(shè)施共建共享的執(zhí)行?！绷种型瑫r(shí)表示。

有不少專家認(rèn)為，三網(wǎng)融合推進(jìn)之后形成了一個(gè)四大運(yùn)營企業(yè)相互競爭的局面，但是，由于利益之爭和缺乏國家統(tǒng)一的統(tǒng)籌規(guī)劃，造成了基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)重復(fù)建設(shè)的混亂局面。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于過渡的重復(fù)建設(shè)問題，未來內(nèi)地電信網(wǎng)絡(luò)的利用率將可能僅為10%。

“電信建一張寬帶網(wǎng)、廣電再建一張寬帶網(wǎng)，這給國家財(cái)政帶來了巨大的浪費(fèi)?！庇须娦判袠I(yè)專家如此表示，如果按照廣電總局10年發(fā)展2億NGB用戶的計(jì)劃，僅廣電系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的投入就將超過1000億元，這實(shí)際上是一種巨大的浪費(fèi)。

林中建議，相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)開放民營資本進(jìn)入電信運(yùn)營業(yè)，但基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)仍由一家或幾家中央企業(yè)負(fù)責(zé)建設(shè)和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由國家由統(tǒng)一規(guī)劃，制定互聯(lián)互通和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及基建標(biāo)準(zhǔn)，其他運(yùn)營商通過租用網(wǎng)絡(luò)的方式向用戶提供服務(wù)?！吧踔量梢酝耆蓢页鲑Y建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司，統(tǒng)一建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，并向其他國有和民營電信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)租賃服務(wù)，以減少不必要的重復(fù)建設(shè)。”林中表示。

第四篇：透析中國POS收單市場的發(fā)展

透析中國POS收單市場的發(fā)展

POS收單業(yè)務(wù)，作為銀行卡體系運(yùn)作終端環(huán)節(jié)、也是銀行卡受理環(huán)境最重要的組成部分，一直是業(yè)界關(guān)注的問題。盡管隨著銀行卡業(yè)的發(fā)展，POS收單環(huán)境有了較大改善，但收單市場發(fā)展尚不理想。

一、發(fā)展POS收單業(yè)務(wù)至關(guān)重要

銀行卡POS收單業(yè)務(wù)就是簽約銀行(或機(jī)構(gòu))向商戶提供的本外幣的資金結(jié)算服務(wù)。主要由6種業(yè)務(wù)類型組成，分別是收單交易處理、商戶發(fā)展與培訓(xùn)、軟件開發(fā)與維護(hù)、系統(tǒng)集成、機(jī)具安裝與維護(hù)、機(jī)具銷售與租賃。其中，前兩項(xiàng)是收單的核心業(yè)務(wù)，收單交易處理是基于收單機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)平臺(tái)，為發(fā)卡機(jī)構(gòu)與商戶提供授權(quán)、交易獲取、清算、退單、交易信息管理等服務(wù)；而不斷拓展商戶規(guī)模，將會(huì)使得收單機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生邊際效益。收單業(yè)務(wù)與發(fā)卡業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展對(duì)于銀行卡體系健康運(yùn)行有著及其重要的意義。

1.POS收單業(yè)務(wù)是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)在銀行卡產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，持卡人是銀行卡的最終使用者，是銀行卡存在的根據(jù)，也是整個(gè)銀行卡產(chǎn)業(yè)賴以產(chǎn)生利潤的主要來源。持卡人通過使用銀行卡而獲得各種便利，并為此支付費(fèi)用。而發(fā)展收單業(yè)務(wù)就是為持卡人提供使用銀行卡的環(huán)境并提高使用銀行卡的便利程度，因此收單業(yè)務(wù)是整個(gè)銀行卡體系運(yùn)行必不可少的基礎(chǔ)。

2.促進(jìn)銀行卡使用，增加收入及盈利。

一方面，銀行卡只有“活”起來，產(chǎn)生交易，才能帶來收益。發(fā)展收單業(yè)務(wù)，改善銀行卡受理環(huán)境，拉動(dòng)消費(fèi)，能夠促進(jìn)銀行卡交易的快速增長，從而帶來產(chǎn)生收入的可能性。另一方面，收單業(yè)務(wù)通過為商戶提供資金結(jié)算服務(wù)本身也能帶來收入，是銀行卡收入的主要來源之一。3.通過交叉營銷和增值服務(wù)，提高持卡人滿意度和忠誠度

發(fā)展收單業(yè)務(wù)，通過與特約商戶的合作、交叉營銷，為持卡人提供優(yōu)惠或額外增值服務(wù)，是提高持卡人的滿意度和忠誠度，打造銀行卡核心競爭力的有力手段。

此外，發(fā)展POS收單業(yè)務(wù)還能為進(jìn)入新的市場類型提供渠道，能為對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)做好市場準(zhǔn)備，并為個(gè)人貸款、消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

二、國外POS收單市場發(fā)展情況

各國銀行卡收單市場經(jīng)過50年多年的發(fā)展，大致形成兩種業(yè)務(wù)發(fā)展模式。一類是銀行和專業(yè)化收單機(jī)構(gòu)并存發(fā)展，以美國市場最為典型。美國收單市場的巨頭是FDC、摩根大通和美國銀行，其中FDC是全球最大的銀行卡專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨越銀行卡收單、交易處理、外包服務(wù)等各個(gè)方面。它發(fā)展收單業(yè)務(wù)的一個(gè)成功之道是尊重銀行對(duì)商戶的控制權(quán)，采用和銀行共同建立商戶聯(lián)盟的方式來拓展收單市場。FDC負(fù)責(zé)交易處理，銀行提供銷售支持，仍可發(fā)展與商戶的多樣化的金融業(yè)務(wù)往來關(guān)系，這樣就發(fā)揮了第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和銀行各自的長處。此外，加拿大也是收單市場上兼有銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)，位居其收單市場前五位的分別是Moneris Solutions、全球支付公司、TD、Scotiabank和FDC。

另外一類是以銀行收單為主，如英、法、澳。英國有Streamline、巴克萊銀行、匯豐銀行等8家收單銀行，其中前三大銀行就占了90％的市場份額。以專業(yè)化收單機(jī)構(gòu)為主，如德國、日本。德國主要收單為ConCardis、B＋S CardService、GZS、Easycash、Telecash（FDC子公司）。

從全球收單市場發(fā)展來看，北美地區(qū)以收單業(yè)務(wù)為主的付款處理服務(wù)行業(yè)已經(jīng)高度集中和整合；歐洲地區(qū)整合度較弱，有十幾家公司在爭奪市場份額；而亞洲市場的情況比較特殊，獨(dú)立的專門提供第三方支付服務(wù)的行業(yè)尚未形成，銀行卡收單業(yè)務(wù)主要被金融機(jī)構(gòu)包攬。

三、我國POS收單市場的發(fā)展歷程及存在的問題

多年來，國內(nèi)大銀行都是各自獨(dú)立發(fā)展收單業(yè)務(wù)，一行一網(wǎng)，一城多網(wǎng)，一柜多機(jī)，一機(jī)一卡現(xiàn)象普遍。1994年啟動(dòng)的“金卡工程”就是為了解決這一問題，要各商業(yè)銀行按照統(tǒng)一的業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)改造，達(dá)到一城一網(wǎng)，一柜一機(jī)，多行共享的聯(lián)網(wǎng)通用目的。

中國銀聯(lián)成立后，設(shè)立子公司銀聯(lián)商務(wù)發(fā)展收單業(yè)務(wù)。通過專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的收單服務(wù)，在一定程度上避免了銀行卡收單市場的惡性競爭，解決了POS重復(fù)擺放問題。銀聯(lián)商務(wù)在拓展收單市場過程中，既可以為收單行提供專業(yè)化服務(wù)，也可以自己收單。截至2006年底，銀聯(lián)商務(wù)發(fā)展特約商戶22萬多，維護(hù)POS終端36萬多臺(tái)，占國內(nèi)銀行卡專業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域市場份額的50％以上。在銀聯(lián)商務(wù)沒有設(shè)立機(jī)構(gòu)的很多小城市，則仍然主要依靠銀行自行發(fā)展商戶。有的地方則是多家銀行和銀聯(lián)商務(wù)等專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)共同競爭收單市場。

長期以來我國一直存在重發(fā)卡輕受理的現(xiàn)象。截至2006年底，我國銀行卡規(guī)模達(dá)到11.3億張，與之對(duì)應(yīng)的是全國受理銀聯(lián)卡特約商戶只有52.1萬戶，POS機(jī)具數(shù)量81.8萬臺(tái)。POS收單市場發(fā)展的相對(duì)滯后，限制了銀行卡市場潛力的充分挖掘，成為我國銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中面臨的一大突出瓶頸。

從POS收單市場總體來看，存在持卡消費(fèi)比例、用卡頻率、商戶普及率較低；發(fā)展不平衡，中小城市、農(nóng)村地區(qū)受理環(huán)境較差，中小商戶的拓展動(dòng)力不足；相關(guān)法律制度建設(shè)滯后、產(chǎn)業(yè)扶植政策缺乏、市場不規(guī)模等突出問題。

POS收單市場發(fā)展不平衡主要表現(xiàn)為：從地域角度看，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的受理商戶普及率和POS機(jī)具布放量要高于內(nèi)地經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，受理商戶和POS機(jī)具大都集中在大中城市，中小城市的布放量普遍很小；從行業(yè)角度來說，賓館酒店、大型零售業(yè)等類商戶受理銀行卡比例較高，而石化、保險(xiǎn)等大型行業(yè)商戶以及與人民日常生活緊密相關(guān)的中小商戶如醫(yī)院、學(xué)校、交通等便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)受理銀行卡的比例較低；受理市場規(guī)模不足，POS投資缺口較大，部分地區(qū)、商戶，酒店、大中型零售業(yè)商戶存在POS重復(fù)擺放現(xiàn)象。

POS收單業(yè)務(wù)的具體開展存在以下問題： 1.競相壓低扣率，價(jià)格惡性競爭

這種狀況一方面導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商戶被過度開發(fā)，中小商戶開發(fā)不足，受理市場資源得不到合理配置。另一方面，由于商戶扣率下降，收單機(jī)構(gòu)收益越來越少，難以支撐對(duì)一些暫時(shí)沒有收益商戶的戰(zhàn)略性投入。市場培育資金的缺乏導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)模無法進(jìn)一步擴(kuò)大，受理市場發(fā)展陷入瓶頸階段。而用卡環(huán)境的不完善限制了持卡人刷卡消費(fèi)習(xí)慣的形成，導(dǎo)致POS機(jī)具活動(dòng)率不高，進(jìn)一步抑制了商戶受理需求。

2.額外收取機(jī)具使用費(fèi)

很多地區(qū)在執(zhí)行中國人民銀行《中國銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)銀行卡跨行交易收益分配辦法》（銀復(fù)[2003]126號(hào)）基礎(chǔ)上，發(fā)卡方仍需另外繳納POS租賃費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，而且全國價(jià)格不統(tǒng)一。首先這種收費(fèi)是沒有任何依據(jù)的；其次某些POS收單第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)隨意制訂機(jī)具使用費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)，造成收單市場在費(fèi)用問題上混亂的局面；而且這種收費(fèi)導(dǎo)致第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)在POS投放上沒有經(jīng)濟(jì)約束，只要投放便可獲取租賃費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等收益，造成了低效POS，損害了發(fā)卡行收益。

3.接入模式的自主選擇存在障礙

POS直聯(lián)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)推動(dòng)聯(lián)網(wǎng)通用及受理市場的規(guī)范發(fā)展起到了積極作用，但隨著商業(yè)銀行系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的提高和監(jiān)管制度的完善，“一機(jī)一卡、一柜多機(jī)”已不再是收單市場存在的主要問題，商業(yè)銀行應(yīng)該享有選擇POS接入模式的自主權(quán)。商業(yè)銀行失去自主選擇權(quán)會(huì)造成以下問題：一方面銀行沒有自主選擇權(quán)將導(dǎo)致直聯(lián)POS缺乏有效監(jiān)控，其服務(wù)質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)管理難以保證。對(duì)直聯(lián)POS在商戶管理、機(jī)具維護(hù)和資金清算存在的問題，銀行往往無能為力。由于監(jiān)管不力，許多直聯(lián)商戶存在刷卡套現(xiàn)等違規(guī)交易行為，給發(fā)卡行和收單行造成了較大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面各行在系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上投資巨大，直聯(lián)后大量本應(yīng)通過自身系統(tǒng)處理的交易被迫通過銀聯(lián)系統(tǒng)完成，增加了轉(zhuǎn)接和分利支出，同時(shí)還導(dǎo)致各行資源的閑置和浪費(fèi)。

四、推進(jìn)我國收單市場發(fā)展的兩大途徑

1.嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，明確第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)主體地位，促進(jìn)市場化競爭。一是國內(nèi)的金融監(jiān)管部門應(yīng)盡快研究確定我國銀行卡收單業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入規(guī)范并加大監(jiān)管力度；二是明確收單專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的主體地位和收入來源，明確其收入來源是收單行支付的外包手續(xù)費(fèi)，不能直接參與商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)的分潤；三是引入多家專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，由收單行根據(jù)價(jià)格和服務(wù)等自主選擇，真正實(shí)現(xiàn)市場化競爭。

2.引入ISO制度，推進(jìn)中小城市、商戶收單業(yè)務(wù)的拓展

由于中小城市、中小商戶收單業(yè)務(wù)的發(fā)展存在市場規(guī)模較小、業(yè)務(wù)相對(duì)分散、投入成本和風(fēng)險(xiǎn)較高、收益相對(duì)較小等等市場不規(guī)模問題，但又具有較大的發(fā)展?jié)摿椭匾膽?zhàn)略地位，因此成為各商業(yè)銀行和第三方專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)目前未能涉足但又有強(qiáng)烈拓展需求的領(lǐng)域。對(duì)于這一市場，可以借鑒美國收單市場發(fā)展中的ISO制度，在嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)上引入中小商戶獨(dú)立銷售組織，彌補(bǔ)我國收單市場的發(fā)展不平衡。ISO（Independent Sales Organization），即獨(dú)立銷售組織。ISO制度是銀行卡收單機(jī)構(gòu)和交易處理商委托ISO進(jìn)行中小商戶的拓展、服務(wù)和管理工作的一種機(jī)制，起源于20世紀(jì)80年代。經(jīng)過20多年的發(fā)展，在某種程度上，美國絕大多數(shù)的收單機(jī)構(gòu)和交易處理商均與一家或幾家ISO合作，由ISO負(fù)責(zé)替其開發(fā)中小商戶。根據(jù)MasterCard國際組織統(tǒng)計(jì)，目前美國有2000多家ISO,他們直接或間接地雇傭了1萬多名銷售人員，管理著絕大多數(shù)的中小商戶。ISO簽約商戶的銀行卡年交易額已經(jīng)超過1000億美元，約占全部商戶交易額的10%。ISO制度強(qiáng)有力地推動(dòng)了美國商戶收單業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了美國銀行卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。ISO在收單業(yè)務(wù)中的重要性主要表現(xiàn)在以下兩方面。

（1）降低了收單機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)成本。由于ISO承擔(dān)了收單機(jī)構(gòu)對(duì)中小商戶的開發(fā)工作，收單機(jī)構(gòu)不再需要雇傭大量的商戶拓展人員，從而節(jié)約了人力資源成本、管理費(fèi)用，降低了商戶拓展的費(fèi)用開支，最終降低了業(yè)務(wù)成本。

（2）擴(kuò)大了商戶基礎(chǔ)，改善了用卡環(huán)境。ISO的出現(xiàn)，使商戶拓展領(lǐng)域的分工更為細(xì)化，效率大為提高。ISO負(fù)責(zé)拓展中小商戶，使收單機(jī)構(gòu)可以集中精力拓展大商戶；由于不同ISO的目標(biāo)商戶不同，這就使收單機(jī)構(gòu)進(jìn)入了網(wǎng)上商城、郵購、電購、餐館、賓館等對(duì)技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、語言、文化技能要求較高的商戶領(lǐng)域。不僅增加了商戶的總體數(shù)量，也擴(kuò)大了受卡商戶的范圍，極大地改善了用卡環(huán)境。

總之，隨著銀行卡受理市場的逐漸成熟，POS收單業(yè)務(wù)的收益也逐漸成長，越來越多的商業(yè)銀行為了提高自身的競爭力，把收單業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點(diǎn)，加大了對(duì)POS收單市場的投入。與此同時(shí)，由于看好銀行卡市場的成長性，越來越多的專業(yè)化收單服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)入收單專業(yè)化服務(wù)市場，受理市場拓展的專業(yè)化分工也因此而日益深化。此外，中國正致力于借2008年北京奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)大力改善銀行卡商戶受理率，這意味著POS收單市場將呈現(xiàn)前景廣闊的業(yè)務(wù)機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，2007年國內(nèi)POS收單業(yè)務(wù)將面臨一次新的跨越式發(fā)展。隨著市場化程度的提高，競爭也將進(jìn)一步加劇。

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1、透析中國POS收單市場的發(fā)展

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3、信用卡套現(xiàn)顯示銀聯(lián)必須放棄“POS直聯(lián)”

4、以新模式搶占銀行卡收單場市

5、深圳銀聯(lián)VS商業(yè)銀行收單業(yè)務(wù)爭奪達(dá)成三方約定

6、收單業(yè)務(wù)有關(guān)信息整理

第五篇：中寬帶市場考察報(bào)告

中寬帶市場考察報(bào)告

時(shí)

間：2014年8月14日 考察人員：中天公司

銷 售 處

帶鋼

考察公司：江蘇溧陽坦途道路護(hù)欄設(shè)施有限公司（江蘇國強(qiáng)）考察事由：帶鋼中寬帶生產(chǎn)設(shè)備情況及市場形勢調(diào)查

一、對(duì)方煉鋼連鑄機(jī)4機(jī)4流，可生產(chǎn)鑄坯斷面160*365mm、160*415mm、160*465mm、160*505mm。帶鋼750軋機(jī)為粗軋一立一平，精軋二立八平，主電機(jī)4500KW一臺(tái)，2500KW兩臺(tái)，1800KW六臺(tái)。可軋制寬度355-550mm，年產(chǎn)量120萬噸

二、中寬帶市場形勢

由于近年環(huán)保壓力和各方面原因，地方關(guān)停了許多中小型帶鋼廠，而且通過調(diào)查，目前我們無錫市場370-520mm中寬帶主要來源于天津軋

一、唐山瑞豐及山東萊鋼等地，而我們江浙地區(qū)中寬帶生產(chǎn)廠家極少，并且寬度在370-520左右，帶鋼需求量6-7萬噸/月，價(jià)格在370以下窄帶鋼基礎(chǔ)上加價(jià)30元-60元/噸左右。另一原因北方料汽運(yùn)200-220元/噸，船運(yùn)150-180元/噸，價(jià)格高，周期長。我們公司目前帶鋼最寬370mm，如果我們公司增加一條中寬帶，正好填補(bǔ)370-570寬度的市場空缺，提高市場占有比率。

三、在和對(duì)方交流中提出兩個(gè)方案

1、對(duì)方現(xiàn)有設(shè)備折價(jià)優(yōu)惠賣給我們公司

2、雙方合作，對(duì)方現(xiàn)有設(shè)備核價(jià)后，不需我們出資購買，由我們根據(jù)他們生產(chǎn)訂單，每個(gè)月滿足他們3.5萬-4萬噸鋼帶，價(jià)格上適當(dāng)優(yōu)惠，等達(dá)到他們設(shè)備價(jià)值后，再重新簽訂訂貨協(xié)議。

以上考察報(bào)告，是我們通過近期帶鋼市場形勢及初步交流意向，不足之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

2014-8-15